第一篇：華碩筆記本廣告策劃書

華碩筆記本廣告策劃書

一、企業(yè)介紹

華碩公司位于臺灣臺北的總公司，是世界高科技制造業(yè)的重心，華碩結合了頂尖研發(fā)人員、專業(yè)技能的生產線員工與有效率的應用資源，設計出領導市場趨勢的解決方案。制造生產廠包括:臺灣、臺北、蘆竹、南崁、龜山，以及大陸蘇州廠，它們生產出品質優(yōu)良的產品?，F(xiàn)在，華碩每個月制造產力為:200萬片主板與15萬臺筆記本電腦。在這里，華碩成功的孕育出領先市場先機的優(yōu)秀品質與高度競爭力。

華碩電腦是全球領先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產品及應用方案。在世界頂尖工程技術研發(fā)團隊支持下，華碩的產品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡通訊產品、LCD、PDA隨身電腦、手機等全線3C產品。遍布全球20多個國家和地區(qū)的分支機構，以及十萬余名員工，共同將華碩打造成年營業(yè)額超過165億美金的信息產業(yè)巨擘。

二、策劃目的目的在于推廣華碩筆記本，確立“華碩”這一品牌在大學生中的知名度同時能大量增加華碩筆記本的銷售量。

三、產品分析

1、背景

2008年北京奧運會讓全世界人關注中國，而在家門口主辦的奧運會讓所有中國人更加真切的經(jīng)歷了奧運，也重新認識和理解了奧運。2009年起華碩也成為了奧運全球合作伙伴，涵蓋2010年溫哥華冬季奧運會與2012年倫敦夏季奧運會，加入到了奧運的大家庭中來。同時在筆記本技術日益發(fā)達，筆記本市場競爭日趨激烈的2008年，華碩推出全新8.9英寸的小型筆記本——ASUSone，并借此超越惠普成為單月筆記本電腦全球出貨冠軍。

2、目標

針對2009年華碩全球奧運合作伙伴的身份，必須通過體育營銷和相關宣傳，明確和強調華碩的這一身份，同時通過各種方式像公眾呈現(xiàn)華碩品牌形象，旨在建立華碩品牌形象和品牌內涵與奧運精神的聯(lián)系，增加公眾對于品牌和企業(yè)的認知度和好感度，進而達到促進市場發(fā)展的目的。

3、產品介紹

此次推廣的筆記本均為高性價比筆記本，如

F3QT58KE-SL，F(xiàn)3QT56TC-SL，A8H725SR，A8H233R-SL，F(xiàn)8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F(xiàn)9G71SS-SL，無論在產品外觀形象、產品性能及配臵在同等價格的的品牌中都有較好的銷售業(yè)績。

四、市場分析

1、市場調查

目前國內筆記本市場，降價仍舊是主流的聲音，品牌競爭方面的特征則是：國產品牌崛起，國際品牌開始挖掘中低端市場。越來越多的廠商涌入筆記本市場，使得近兩年來筆記本市場空前繁榮。目前市場上銷售的筆記本品牌由2003年的10余家已快速增長到了60余家，國內外廠商之間的競爭的更加激烈。Acer在中低端市場具有一定的優(yōu)勢，卻依舊面臨競爭的壓力和挑戰(zhàn)。

2、同類產品比較

在筆記本市場中，華碩的總體市場占有率和品牌關注

度，所占的比例都不足10％。目前ASUS 在國內筆記本市場最大的競爭對手還是聯(lián)想和宏碁。主要是由于這三個品牌的產品賣點和訴求都比較相似，而且產品也都集中在中低端市場。

3、產品賣點

1、高性價比、高質量保證

2、品牌知名度

3、時尚造型及強大娛樂功能

五、廣告策略

1、目標人群

著重是各大高校在讀大學生及追求時尚、個性的的年輕人士。

2、廣告地區(qū)

河北省范圍

3、機會點

1）目標產品適合時尚一族及大學生消費現(xiàn)狀；

2）迎合大學生時尚流行心理，介紹產品由模特時尚秀的形式，吸引更多人群。

3）充分利用各個節(jié)日的機會，舉辦促銷活動，目的在于引更多人關注及購買欲；

4）后期設立了各大高校校園咨詢網(wǎng)絡，為日后華碩進軍大學城提供良好的服務平臺。

4、品牌診斷

作為全球個人電腦的領導企業(yè)，從事開發(fā)、制造領先的筆記本電腦、家用臺式 電腦等產品并提供優(yōu)質服務。大品牌、好口碑！

5、傳播

1、流傳宣傳：張貼橫幅海報在各大院校及市區(qū)的廣場地段。

2、網(wǎng)上宣傳：騰訊、百度……等知名網(wǎng)站。

3、發(fā)傳單：在各大城市市區(qū)中心地段及各所高校內。

6、實施方案（其一）

九月份推廣期間系列活動：

時間：2009.9.19—2009.9.21具體安排：

（1）2009.9.19晚，石家莊東方購物廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩職業(yè)規(guī)劃報告，請華碩優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理給同學們進行職業(yè)規(guī)劃，其中進而宣傳華碩的企業(yè)文化，現(xiàn)場用投影機展示華碩的優(yōu)秀產品）

（2）2009.9.20上午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本文化廣場知識競答活動，邀請河北廣播站主持人進行現(xiàn)場主持，面向廣大學生及時尚青年人進行有獎知識問答，期間進行街舞表演（邀請石家莊街舞隊）以活躍現(xiàn)場氣氛并增加活動關注度。

（3）2009.9.20下午，石家莊文化廣場

“選擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園電子競技大賽（實況足球，勁舞團），比賽用機均為華碩筆記本，讓學生們親身體驗華碩筆記本的品質?！斑x擇華碩，選擇快樂”— 華碩筆記本校園PS大賽（PS學生生活照），主要鼓勵女生參與，向人展示她們的風姿，比賽用機均為華碩筆記本。

（4）2009.9.20—2009.9.21兩天時間在石家莊東方購物廣場前搭建展臺，進行華碩筆記本現(xiàn)場體驗活動，同時進行現(xiàn)場營銷。

7、廣告創(chuàng)意

1.精致創(chuàng)意體現(xiàn)上網(wǎng)本極速上網(wǎng)、永不斷線的產品特點，獨占富媒體強大的表現(xiàn)力吸引用戶眼球

極大的提升了品牌形象。

2.時尚的創(chuàng)意表現(xiàn)與產品時尚的氣質緊密貼合，給用戶一種煥然一新的產品體驗，快速提升產品度

廣告位上直接顯示銷售熱線，精致創(chuàng)意無縫連接線下銷售。

第二篇：華碩筆記本營銷策劃書

華碩筆記本營銷策劃書

一、活動主題

擁抱新華碩，擁抱獻愛心！

二、活動目的1、通過本次活動，讓顧客了解華碩新款機型，喜愛，并且吸引顧客購買。

2、通過本次活動，挖掘潛在顧客，提高華碩產品的銷售量，增加企業(yè)利潤。

3、通過本次活動，激發(fā)企業(yè)品牌校園認同度，激發(fā)學生來購買。

4、通過本次活動，能讓顧客在了解新產品的同時，對華碩的相關產品也能更了解，并喜愛。

5、通過本次活動，建立校園內的企業(yè)品牌形象。

三、活動時間

2011年3月25日

四、活動地點

大學校園內

五、活動對象

大學校園內的所有華碩產品的愛好者。

六、前期推廣

1、通過學校校園內的廣播站來宣傳本次活動。

2、可在學校的體育中心，食堂路口等人流量多的地方掛起橫幅。

3、通過學校的老師等來口述本次的“擁抱新華碩，擁抱獻愛心”的愛心推廣活動。

4、在活動的開始前和開始時相關工作人員在校園內發(fā)放宣傳單。

七、活動內容

時尚華碩個性ASUS

------我的青春你做主

.活動題目：個性T臺秀

這個走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示華碩新款筆記本電腦，既讓消費者了解新款機型相關信息又突出個性的主題！

.活動介紹：

參賽者手持華碩電腦進行展示，在展示的時候，一邊擺出各種個性的POSS，一邊要演示華碩新款筆記本電腦。還要表達一句關于華碩的廣告語，或者以華碩作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語。

備注：

評委由華碩門店經(jīng)理、學校老師、工作人員各一門來擔任。每個評委老師擁有一百分的決定權。結果取平均值。（如分數(shù)相同由現(xiàn)場觀眾決定）

獎項設置

青春活力獎一名華碩筆記本電池一個。

樂活獎兩名華碩無線鼠標一個

參與獎若干華碩鼠標墊一個

愛心華碩愛心基金

活動當天，邀請校領導一名，將活動當天所得賣款的30%當場捐獻給學校成立“華碩愛心基金”并當場與校領導簽訂合同，允諾每年華碩門店都愿捐獻2萬來給學校需要幫助的學生。

華碩減價愛心無價

活動當天，所有來購買華碩新款機型的顧客都可以享受華碩8折的優(yōu)惠。其他產品購買一律贈送華碩禮包。（內含鼠標，電池等）。分期付款的，首付可減少一定的數(shù)額，也可以加長付款期。（僅限活動當天購買的）

活動當天，對于原來購買華碩的顧客，只要是華碩產品都可以享受相關免費的修理和維護。

華碩idea校園“籃球王”全明星爭霸賽

活動場地：

露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進去，從而達到產品宣傳的目的。

場地布置和活動詳情

在比賽期間，將華碩新款機型的一些相關內容如配置、性能、優(yōu)點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解新款筆記本電腦，也得到些電腦知識。

活動介紹

設有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項目，以用時多少決定勝負。

具體規(guī)定為：

1.比賽共分兩輪，第一輪為預賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進最后一球時停止計時，以裁判哨音為準。

3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規(guī)則。

4.比賽共設有三個規(guī)定傳球項目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項目。當球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關：(1)成功的擊中目標物或投籃命中；

(2)在用球打擊目標物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。

5.對于上籃和最后一投這兩關，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進行下一次投籃，直至投進為止。

6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內)，將加賽一場。

7.球員如果未能按要求完成某一關的動作。裁判將有權剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關都不設時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。獎項設置

冠軍一名印有華碩標志的籃球一個

亞軍一名印有華碩的球衣一件

季軍一名足球掛件一個

參與獎若干華碩鼠標墊一個

八、促銷費用合計

橫幅100元

宣傳單100元

場地費400元

比賽工具200元

獎品6000元

其他雜費300元

費用合計6110元

評價：

這份關于華碩筆記本的營銷策劃書結構框架是比較合理和清晰的，內容也是較為充實的，可以稱得上是一份合格的策劃書。針對此份策劃書我提出以下幾條可以完善的建議：

1.給一份營銷策劃方案配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的封面會對策劃內容的形象定位起到輔助作用。策劃書的內容可提供以下信息：策劃書的名稱、標出策劃委托方、取一個簡明扼要的標題、標上日期，標明策劃者。

2.寫一個前言，前言的內容包括：策劃背景，進行策劃的原因，過程及預測成效。

3.添加一份目錄。目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便的查尋營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。

4.對于活動中獎項的設置可以更加的豐富些，以此來吸引更多的參與者。

5.添加一份附件，為保證營銷策劃方案的順利實施，應該注明應該注意的事項。比如：執(zhí)行本營銷策劃方案應該具備哪些必備條件；應該獲得其他部門哪些方面的積極配合與大力支持等。

6.需要有應急預案。比如露天的籃球比賽中，如果天氣出現(xiàn)了問題該如何解決。

7.對效果的預測。

第三篇：華碩電腦廣告策劃書（最終版）

華碩筆記本電腦春節(jié)促銷活動策劃書

前言

一年一度的春節(jié)又將到來，為了為了使消費者更全面的認識并了解華碩筆記本電腦，并通過春節(jié)促銷活動對華碩筆記本電腦發(fā)生興趣，產生一種強烈的購買欲望亞泰電腦專賣店特此推出“禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜”的大型促銷活動。這次活動策劃也能夠對亞泰電腦專賣店的營銷戰(zhàn)略起到指導作用，避免盲目花錢，亂花錢的情況發(fā)生，達到花最少的錢辦最成功的事的目的，達到好的銷售的預期目標。

3．活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元 第一部分市場調研與分析

一、市場分析

二、消費者分析

三、產品分析

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

第一部分市場調研與分析

一、營銷環(huán)境分析

（一）大連華碩筆記本電腦市場分布區(qū)

域

調查顯示，華東地區(qū)成為中國筆記本市場關注度最高的區(qū)域，占據(jù)23.7%的關注比例。華北與華南市場分別占有29.6%與17.8%的市場份額?？梢钥闯?，華東、華北與華南三個區(qū)域的占據(jù)整個中國筆記本電腦市場60%以上的份額，華東地區(qū)在中國筆記本電腦市場上的主力地位凸顯。

華中、東北地區(qū)筆記本的關注度也在10個百分點以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關注度較低，分別為8.4%、7.2%。

通過調查，ZDC認為：華東、華北和華南由于經(jīng)濟與消費水平較其他地區(qū)要高，因此成為各大廠商爭相發(fā)展的地區(qū)，在這兩個區(qū)域取得優(yōu)勢是贏得整體市場領先地位的保證。

（二）市場上不同產品定位筆記本電腦關注比例分布

根據(jù)有關資料顯示，在目前我國高校學生數(shù)量不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來5至10年內我國筆記本電腦市場中至關重要的一塊。因此學生市場成為廠商爭奪的焦點，紛紛推出定位于學生用戶的筆記本。調查數(shù)據(jù)顯示，第一季度全能學生本在市場上的關注度最高，占據(jù)四成以上的關注比例。

定位于時尚麗人的產品也受到不少用戶的青睞，占據(jù)18.3%的關注比例。沉穩(wěn)商務本是為商務人士打造的機型，獲得17.5%的關注比例。多數(shù)消費者購買筆記本的主要用途是日常辦公，因此定位于日常辦公的筆記本也占據(jù)了15.8%的關注比例。游戲影音本的關注比例為13.6%。極致輕薄本由于價格門檻過高，因此僅獲得1.1%的關注比例。

（三）最受用戶關注的筆記本產品

2009年10月最受用戶關注的七款6000元以下價位筆記本產品參數(shù)表

由上面的圖表不難看出，最受用戶關注的筆記本產品是聯(lián)想、神舟等大品牌，而其他品

牌的產品只占據(jù)很小的一個份額

（三）華碩筆記本的優(yōu)勢和劣勢

華碩筆記本的優(yōu)勢：

1．產品外觀設計獨特

我們知道，筆記本電腦如蘋果、戴爾、聯(lián)想等筆記本的外形都具有一定的特色，這次“華碩”也是具有不同凡響的設計的筆記本電腦。筆記本將打造出既有張揚個性又有卓越不凡品味的精品筆記本。他最迷人的地方是他的“精鋼外殼”之特點。具有鋼鐵俠一樣的品質表現(xiàn)。

2．產品價格合理、定位準確

從上圖可以看出，各類型筆記本主流價位整體下移——從上圖可以看出，整個市場呈現(xiàn)“金字塔型”分布，關注比例隨價位的升高而不斷減少。萬元以上價位的關注度逐漸萎縮，總共只占到6.9%的市場關注比例；萬元以下價位的關注度占據(jù)了市場的絕大多數(shù)，達到93.1%?？梢?，隨著市場的發(fā)展成熟，往日高達萬元以上的高端筆記本價格已逐漸跌入萬元以內，消費者購買時對筆記本的價格越發(fā)敏感。

6000元以下價位成市場主流——6000元以下價位的筆記本電腦獲得了75.5%的關注比例，占到了整個市場關注比例的四分之三。在這一價位段的筆記本電腦產品配置適中，基本上涵蓋了大多數(shù)的學生、普通家庭用戶以及部分低端商務用戶的需求，因此在市場上很受消費者的關注。而且隨著筆記本電腦的不斷降價，之前一直高高在上的部分輕薄筆記本價格也進入了這一價格區(qū)間，不但吸引了一部分追求時尚移動辦公人士的關注，也使得普通消費者有了更多的選擇。

我們的華碩筆記本系列產品大部分是6000元以下，同時主要定位對象是學生，可以說是符合市場需求和市場規(guī)律的華碩筆記本的劣勢：

1．市場知名度較低

由于前期廣告知名度影響導致企業(yè)知名度不是很高，但是企業(yè)競爭是激烈的，那是一個長期的工作。要我們付出艱辛的努力和聰敏的智慧

2．競爭對手太過強大

在美國,戴爾是商業(yè)用戶、政府部門、教育機構和消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商及最大的服務器供應商。戴爾公司設計、開發(fā)、生產、營銷、維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機系統(tǒng)。每一個系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個別要求量身訂制的。

在中國。聯(lián)想是商業(yè)用戶、政府部門、教育機構和消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商及最大的服務器供應商。聯(lián)想公司以設計、開發(fā)、生產、營銷、維修和支持一系列服務贏得了筆記本電腦的大多數(shù)客戶。

可以說，不是我們不行，而是對手太強大，我們只能夾縫中求生存

四、市場機會與問題分析

（一）市場機會

1．市場需求量大

對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出一枝獨秀的態(tài)勢，特別是學生機的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產品、新概念、新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的紛亂景象，而對于真正想要進入市場的廠商來說，必須不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。

2．新媒體的出現(xiàn)

網(wǎng)絡媒體的興起，包括威客、淘寶、好易網(wǎng)視、pplive等電子商務的崛起都為華碩等新興筆記本廠商提供了機會，可以有多種渠道將自己的產品推銷出去

（二）問題分析：

問題：

筆記本電腦步入了細分時代

分析：

隨著網(wǎng)絡、娛樂、移動辦公、行業(yè)應用等多種應用需求的出現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日漸多元化，市場不斷出現(xiàn)新的增長點。需求的多樣性自然帶動產品的多樣性，用戶需求已經(jīng)成為指導筆記本廠商發(fā)展方向的重要因素，而靠近用戶也成了時下IT業(yè)最為熱門的話題。

毫無疑問地，市場需求將進一步細分，行業(yè)特征也將逐漸地清晰，除證券、保險、金融等大企業(yè)級消費持續(xù)增長外，政府部門、教育機構也將形成消費高潮。針對不同的用戶群，筆記本產品也要表現(xiàn)出一定的差異性。由于品牌認知的問題，一些臺灣和內地筆記本廠商首先進入細分用戶市場，推出一系列更有目標針對性的產品。一時間，娛樂筆記本、超便攜筆記本、女性筆記本等概念紛紛出籠，著實讓市場引起了一陣陣騷動。

相比之下，用戶對筆記本電腦的要求，由過去一味地追求CPU頻率、硬盤大小和顯示屏大小，轉變?yōu)楦鶕?jù)自身需要有選擇地側重某些需求。圖形設計人員對筆記本電腦的要求應該是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盤容量，還要有最長的電池供電時間和最高的顯示效果。除去這些人，經(jīng)常在外但主要是辦公應用的使用人群，更愿意選擇待機時間較長的輕薄型筆記本產品；女性用電腦的習慣跟男性是有些區(qū)別的，因此廠商需要專門為她們設計女士筆記本；現(xiàn)在無線接入非常熱門，但支持無線接入的外部環(huán)境還不具備，因此感興趣的用戶不一定馬上就購買帶無線上網(wǎng)功能的產品--目前這一類產品的價格還非常昂貴，可以先選擇支持無線接入的筆記本，等到時機成熟了再開通這一功能。

多樣性的用戶需求對整個筆記本電腦產業(yè)都帶來了更大的壓力，過去只有一個單一上游

供應商的局面已難以應付市場的變化。改變這種局面需要從源頭做起，多家移動式處理器供應商的加入和推進，將從根本上給用戶帶來更多的選擇

五、營銷目標

建立全球統(tǒng)一的渠道策略及渠道架構，擴大知名度，完善網(wǎng)絡廣告，拓展網(wǎng)絡銷售渠道，實現(xiàn)10萬臺年銷售量的目標

六、推廣策略

（一）、渠道策略及渠道架構

在渠道方面，擴大IT賣場、3C賣場和B2B行業(yè)的渠道建設力度。支持店面裝修，店面租金，店員銷售培訓等，希望在2010年的筆記本市場上，與渠道商們繼續(xù)通力合作，完成10萬臺年銷售量的目標。成立B-B部門，加強對行業(yè)市場和大客戶的渠道。

2010年，華碩筆記本電腦渠道建設方面的投資主要針對的是店面建設和產品開發(fā)。其中最大仍是電腦城里的店，計劃將此類店的數(shù)量增加至2000家；第二部分則是設于3C賣場內的店，三星計劃將其增加至600家；第三部分是旗艦店，計劃將其增加至100家。

與店面擴張相伴，明年，華碩筆記本電腦會大力拓展區(qū)域市場。目前，華碩筆記本電腦已進入了三、四級市場，明年會進入五級市場，從而將進入的城市數(shù)量增加300個。

特別值得注意的是家電下鄉(xiāng)，爭取進入家電下鄉(xiāng)隊伍，拓展五、六級市場

（二）、網(wǎng)絡廣告策略

網(wǎng)絡廣告以其效果好和花費少而著稱，實施情況如下

一． 廣告目標：配合產品上市、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二． 廣告活動時間：2010-11-30-----2010-12-

1三． 廣告活動區(qū)域：北京、上海等大中城市

四． 廣告活動內容——互動網(wǎng)絡廣告活動

網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明

運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出“華碩”的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對“華碩”背景資料進行告知，及設計決策過程，讓受眾對“華碩”的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明“華碩”的科技內涵，對出色外形進行有力補充。

（三）、電視廣告策略

電視媒體是目前最重要的一種大眾傳播媒介，企業(yè)要使自己做成一個強勢品牌，往往首選的媒介就是電視。但電視媒介在廣泛影響消費者的同時，也需要企業(yè)支付龐大的費用，這筆費用在中國許多企業(yè)的廣告開支中所占比重非常大，有的甚至超過 80％。如何更有策略地進行電視廣告投放，特別是對中央電視臺的有效投放，一直是企業(yè)界和廣告界極為關注的一個現(xiàn)實問題。

我們確定電視廣告投放策略主要是確定收視點。總收視率的確定實際上就是電視廣告預算的確定它從根本上決定著電視廣告的效果。

利用中央電視臺做為骨干進行比較穩(wěn)定的廣告投放，再加上對一些地方臺的投放，相互補充。當然怎樣投放要請專業(yè)的公司進行咨詢和規(guī)劃

第四篇：華碩筆記本推銷方案書

華碩筆記本推銷

方案書

策劃人：

班級：

學號：

時間：

華碩筆記本推銷方案書

一、行業(yè)背景

中國筆記本電腦市場近幾年繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，使中國筆記本電腦市場的吸引力越來越大，形成國內外各大筆記本品牌混戰(zhàn)的形狀?，F(xiàn)在中國筆記本電腦市場的總體分布格局是聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)了筆記本電腦市場的六成，其他四成被神舟、戴爾、宏基等變動式的占據(jù)著。

二、市場環(huán)境分析

筆記本電腦市場迅速發(fā)展。隨著科學技術的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，使得筆記本電腦的價格不斷下降，筆記本電腦由原來的高端消費品變成了一般消費品。筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，筆記本電腦市場規(guī)模發(fā)展迅速。

大學校園的市場正在急劇擴大。校園是大學生聚居的地方，廣大的在校大學生因為學習、交友、娛樂和工作的需要，電腦對他們而言是必不可少的，而筆記本電腦因為攜帶方便的特點更成了學生們選購電腦的首選。并且隨著學生經(jīng)濟生活水平的提高以及筆記本電腦價格的下降筆記本電腦在大學校園已經(jīng)成為了一種流行。

華碩占有較高的市場份額?，F(xiàn)在聯(lián)想、華碩和惠普長期占據(jù)中國筆記本電腦市場的六成左右?，F(xiàn)在人們認同的品牌集中在這三個品牌上面，人們對這三個品牌的購買率較高，而華碩長期在中國筆記本市場穩(wěn)居第二名，占有較高的市場份額。在筆記本的選購上，人們大都

以性價比為主要考慮因素，在價格上人們大多選擇3000—5000元的價段的筆記本電腦，在這些方面華碩占有較大的優(yōu)勢。

市場競爭環(huán)境激烈?，F(xiàn)在中國筆記本電腦市場上形成了聯(lián)想、華碩、惠普等眾品牌筆記本電腦混戰(zhàn)的局勢。每種品牌都有自己的競爭優(yōu)勢和市場，并且每一個品牌都希望擴大自己的市場份額和擊敗競爭對手，因此競爭環(huán)境十分激烈。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：華碩筆記本的主板、散熱等性能與其他品牌的筆記本相比具有較大的優(yōu)勢；華碩品牌知名度較高，在中國筆記本電腦市場占有較高的市場份額；華碩筆記本的返修率在同行業(yè)中極低，擁有質量保證。

劣勢：外形不夠時尚；USB接口的位置不合理；新機使用時噪音較大；光驅運行聲音較大。

機會：校園市場規(guī)模正在急劇擴大；筆記本代替臺式即將成為必然趨勢；科技的進步和經(jīng)濟的發(fā)展使筆記本電腦成為一般消費品。

威脅：在市場上，前有聯(lián)想占有最大的市場份額，后有惠普、戴爾等緊緊追趕；超極本電腦的推出也是筆記本電腦的一大威脅。

四、推銷目標

1.吸引新客戶，鞏固老客戶，提高市場占有率。

2.提高華碩品牌的市場知名度、認可度和形象。

五、推銷方案（運用“愛達”模式進行推銷）

喚起顧客的注意

喚起顧客的注意是一切推銷活動的第一步，所以我們可以

1.廣告宣傳?？梢岳昧萑請?、新周刊等知名報刊進行宣傳；可以利用公共汽車以及公共汽車站點等進行宣傳；可以利用本地網(wǎng)絡媒體如柳州論壇以及校園論壇等網(wǎng)絡平臺進行宣傳，因為這幾個媒體與市民、和學生接觸較多，可以進行較好的宣傳。

2.派單宣傳。重點是到廣西科技大學等高校入校、入室向學生和老師們派單以及進行簡介；在華碩專賣店前進行派單；在人流集中的五星步行街、柳侯公園等地派單；在三中路、飛鵝路等人們購買電腦的集中地派單；

3.促銷活動?？梢岳弥星铩鴳c、元旦等公共節(jié)假日的噱頭進行降價和送禮包等活動促銷；可以利用高校舉辦的校運會和新生入學等活動入校擺攤擺點進行宣傳銷售。在活動期間可以利用音響的震撼效果和醒目的橫幅標語來引起顧客的注意。

誘導顧客興趣

在顧客被宣傳引起注意來到華碩專賣店或銷售點后我們應

1.向顧客介紹華碩筆記本的優(yōu)勢和特點如主板和顯卡質量好、散熱性好、和返修率極低等。

2.讓顧客親自動手試用電腦提高顧客興趣，并可以通過現(xiàn)場使用魯大師等檢測工具檢測電腦性能。

3.在促銷活動期間還可以以降價、送禮品和免費幫忙安裝軟件和系統(tǒng)等來吸引顧客興趣。

激發(fā)顧客購買欲望

推銷員應該注意顧客的反映，找出癥結所在，進行針對性的論證。

1.積極回應和解決顧客所提的各種問題和疑慮，并以國家檢驗證書、保修卡等來明確保證華碩筆記本電腦的安全性、耐用性和實用性，消除顧客購買疑慮。

2.根據(jù)顧客的反應適時指出促銷活動的截止日期讓顧客明白自己購買筆記本電腦獲得最大利益的時段，以此來刺激顧客的購買欲望。

促成顧客的購買行為

因此要促成顧客購買就應該抓住機會，堅定顧客的購買信心。1.由于無論產品價格無論有多低，顧客都會覺得價格還可以更低。因此推銷員可以再次向顧客強調產品的性價比，并告訴顧客價格與品質和性能相比仍是較低，以過硬的品質和性能打動顧客，堅定顧客的購買信心。

2.適時指出現(xiàn)在正處于節(jié)假日（或為配合學?；顒樱a品以促銷進行酬賓讓利活動并明確指出顧客現(xiàn)在購買所獲得的大禮包（其中包括鼠標、鍵盤、耳機和散熱器等）的價值讓顧客覺得現(xiàn)在購買有利可圖從而促成交易。

第五篇：華碩筆記本產品校園推廣策劃書

華碩筆記本產品校園推廣策劃書

產品簡介：

華碩VX2蘭博基尼筆記本

繼去年推出的首款跑車筆記本VX1名聲大震后，國際知名IT廠商華碩電腦與世界三大跑車品牌之一蘭博基尼再度強強聯(lián)手，出品了設計內涵日臻完善的第二代機種——VX2。在新一代“蠻牛”身上，不但閃動著更多源自跑車駕乘體驗的創(chuàng)想靈感，而且生動詮釋出“太極”思想這一東方古典哲學精髓，促成了東西方文化與現(xiàn)代頂級科技又一次充滿玄妙色彩的激情碰撞。

華碩S6皮革筆記本

全球首款皮革筆記本電腦：S6于外殼及掌托部分鑲嵌深棕、暖駝及粉紅三種色系的皮革，并經(jīng)過極為嚴苛的材料甄選、紋路分析、鋼印及著色過程，陪您在堅持中詮釋永恒。融入“謙清和隱”設計哲學的11寸迷人外觀，配合1.45公斤的出色輕薄及最新移動計算技術，讓藝術與科技珠聯(lián)璧合。

華碩U1筆記本

超便攜璀璨機身：11.1寸LED薄型屏幕，4H水晶級硬度的高光澤鋼琴烤漆,含3芯電池狀態(tài)下輕僅1公斤。硬件上選用英特爾酷睿低壓版處理器，最高1.5GB超大內存、80GB硬盤容量，可自如應對各種環(huán)境下的運算及存儲需求；有藍牙無線網(wǎng)絡模塊及豐富側身接口。特別添加了兩重安全保護：指紋識別器和硬盤特殊防護設計。百變中衍生精彩,成就不凡。（請任選以上一款產品，撰寫一份校園策劃方案）

活動方案必須至少包括以下內容：

方案舉例：