第一篇：新醫(yī)藥代表如何和醫(yī)生聊天匯總

作為一個新醫(yī)藥代表如何和醫(yī)生聊天？

先做功課，調(diào)查她對什么感興趣。研究他的專業(yè)，看她對專業(yè)領(lǐng)域哪方面比較感興趣，學(xué)習(xí)相關(guān)最新的文獻(xiàn)。

作為醫(yī)藥代表剛開始怎么跟醫(yī)生交流，如何找到聊天的話題，選什么禮物送給醫(yī)生，急求！可以送筆，很好的選擇，如果你交際能力夠好，也可以先從其他醫(yī)護(hù)人員入手

上官萬平著的《醫(yī)藥代表實務(wù)》

我是中藥學(xué)本科剛畢業(yè)的，現(xiàn)在在康哲做醫(yī)藥代表，跑醫(yī)院，以前跑這個藥的人辭職了我接她的班，現(xiàn)在沒有人帶我我自己跑。。請問下各位前輩，我除了給醫(yī)生介紹下自己，還要說些什么？

我剛做，總不知道開始要聊些什么，醫(yī)生用過這種藥，我還要先跟他們簡單討論下學(xué)術(shù)么？ 謝謝！，找對人，說對話，做對事

目標(biāo)客戶篩選，建立客戶檔案

寒暄，找客戶感興趣的話題談，時間不要長，切入主題

多問少說，了解客戶需求，多提開放型問題，比如藥品現(xiàn)在主要用于什么疾??？ 產(chǎn)品的fab

切記銷售是聽出來的，不是說出來的，多聽少說

達(dá)成交易，銷售的本質(zhì)是利益交換

你是新手，可以以請教的姿態(tài)讓對你感覺良好的醫(yī)生幫你了解醫(yī)院科室醫(yī)生關(guān)系，以及競爭產(chǎn)品信息

現(xiàn)在醫(yī)藥銷售，你公司提供的資源是很重要的，你投入到客戶的資源和你的銷量成正比。努力吧

做臨床醫(yī)藥代表一般拜訪醫(yī)生和最佳時間~謝謝!當(dāng)然是晚上，醫(yī)生值班的時候啦。

醫(yī)藥代表第一次拜訪醫(yī)生怎么結(jié)尾

說完本次拜訪的事情后，直接預(yù)約下次拜訪時間，然后就說打擾您了，下次**時間見。

醫(yī)藥代表第一次見醫(yī)生應(yīng)該從什么地方做起走

先了解醫(yī)生的愛好和性格及脾氣等等，在找對切入點(diǎn)，與她/他成為朋友，想辦法讓他接受你。然后你再談藥品的價格，政策等等，現(xiàn)在不都先交朋友后談生意嗎？呵呵。

初級教程:如何提高醫(yī)藥代表的專業(yè)化拜訪1

專業(yè)的拜訪就是結(jié)合客戶的需求和產(chǎn)品特性兩方面進(jìn)行產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品特性相信你不難掌握，主要是找出客戶的需求，我曾經(jīng)在一篇文章上面看過，要找出客戶的需求就需要探尋。所以提高探尋應(yīng)該是提高專業(yè)化拜訪很有效的手段。

醫(yī)藥代表第一次去拜訪醫(yī)生怎么拜訪？主要是怎么先介紹自己。我一進(jìn)門就不知道怎么介紹自己肋。主要是先溝通關(guān)系。

知道的詳細(xì)的說一下。謝謝?？吞自捳fXX醫(yī)生你好等等，說說自己的公司，負(fù)責(zé)哪些藥品的，然后給一張名片，就可以走了，因為醫(yī)生第一次見你，防備心太重，不知你是不是真的，重要的還是多次拜訪，祝你成功。

一個新醫(yī)藥代表初次和醫(yī)生怎么交談 對白

遞名片，做自我介紹。說明自己的公司、公司產(chǎn)品、產(chǎn)品特點(diǎn)……其他自由發(fā)揮

醫(yī)藥代表第一次去拜訪醫(yī)生穿什么衣服好

男人的話，西裝絕對不推薦，現(xiàn)在有的醫(yī)院會抓代表，所以不推薦。

不管啥時候拜訪，你都應(yīng)該穿商務(wù)休閑裝，怎么說呢，就是休閑中帶著正統(tǒng)！

別把什么美邦之類的穿進(jìn)去。。丟人！

女同志的話，盡量別穿一步裙、短裙之類的，有時候會給醫(yī)生一個你很風(fēng)騷的信號！到時候。。。

然后就是顏色別太鮮艷，花里胡哨的不好。高跟鞋盡量別穿，走起來聲音太大了，跑一天自己也受不了。。

希望對你有幫助！

第二篇：醫(yī)生喜歡的醫(yī)藥代表

我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法。

我先從我做醫(yī)生的時候，是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說起。人都是注重外表的，特別是做銷售的一定要記住這點(diǎn)。

首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。

其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。

再說說，我討厭的醫(yī)藥代表。

第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我會認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？

第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認(rèn)為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認(rèn)為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不

會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。

第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時間。

第三篇：醫(yī)藥代表醫(yī)生處方習(xí)慣調(diào)研

醫(yī)生處方習(xí)慣調(diào)研

基本信息：

姓名：醫(yī)院：

科室：職稱：年齡:城市:

門診量：

1、每周門診天數(shù)：

2、每次門診冠心病病人數(shù)： 信息調(diào)研,可以多選：

1、您在遇到下面哪種疾病的患者時，會選擇處方中成藥A.冠心病穩(wěn)定性心絞痛

B.冠心病不穩(wěn)定性心絞痛

C.PCI后一年之內(nèi)

D.急性心肌梗死恢復(fù)期

E.心絞痛急性發(fā)作

F.神經(jīng)官能癥

G.心血管疾病高危人群

H.冠心病合并高血壓

I.冠心病合并糖尿病

J.冠心病合并腦卒中

K.其他

2、您在為患者處方中成藥時，習(xí)慣采用下面哪種方式A.單獨(dú)處方中成藥

B.一種中成藥和西藥配合使用

C.2種或2種以上中成藥和西藥配合使用

3、請列出您最常處方的3種中成藥

4、請列出您針對冠心病病人最常處方的3種中成藥

5、您處方中成藥時，會從哪些方面考慮處方品種，請您按重要性排序① 療效 ②安全性 ③價格 ④合并用藥 ⑤證據(jù)支持 ⑥服用方便 ⑦其它

A.您在遇到下列哪種疾病時,習(xí)慣處方復(fù)方丹參滴丸

B.冠心病穩(wěn)定性心絞痛

C.冠心病不穩(wěn)定性心絞痛

D.PCI后一年之內(nèi)

E.急性心肌梗死恢復(fù)期

F.心絞痛急性發(fā)作

G.神經(jīng)官能癥

H.心血管疾病高危人群

I.冠心病合并高血壓

J.冠心病合并糖尿病

K.冠心病合并腦卒中

L.其他

6、您認(rèn)為XXX產(chǎn)品主要從下面哪幾方面發(fā)揮效果,并請按照重要性的順序排列

A.保護(hù)心肌

B.改善血管內(nèi)皮功能,防止動脈粥樣硬化形成C.降血脂,改善血流變學(xué)指標(biāo)

D.抗血小板聚集

E.改善微循環(huán)

F.抗氧化

8.您為患者處方XXX產(chǎn)品,建議服用療程

A.臨時服用一次

B.4周C.長期服用

9.您在處方XXX產(chǎn)品時,通常還處方哪種藥物

A.硝酸酯類

B.阿司匹林

C.氯吡格雷

D.利尿劑

E.其它中藥,比如

F.其它藥物,比如

10.您對XXX產(chǎn)品的寶貴建議

第四篇：醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣

作者：風(fēng)淡若兮轉(zhuǎn)

從事醫(yī)藥代表這個行業(yè)的人來說,要去拜訪醫(yī)生或者是主任這些醫(yī)院的重量級的人物的時候初次見面時關(guān)鍵,這決定你能不能繼續(xù)跟院方合作的重點(diǎn)之一,那么做好第一拜訪的準(zhǔn)備工作就只管重要,以下就介紹一下醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣.醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣一:第一次見醫(yī)生,前十分鐘介紹自己、公司、產(chǎn)品、政策,完了離開.結(jié)果:(形成初步印象、印象不深)

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣二:離開后十分鐘,又到醫(yī)生那里去,說:老師,還得麻煩你一下,我這個品種是才進(jìn)來的新藥,現(xiàn)在不知道藥房里給我領(lǐng)出來沒有,所以麻煩你給我開一張?zhí)幏轿胰ベI一盒看有沒有,一般醫(yī)生都會開.結(jié)果:(我們都知道牢記不如淡墨這個道理,印象加深)

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣三:出來耍20分鐘,把自己首先準(zhǔn)備的放在包里的樣品(不是真正的去藥房買一盒,要是那樣見每個醫(yī)生都去買一盒,那還得了)拿在手上,又到醫(yī)生那里去,說:老師,這個藥已經(jīng)領(lǐng)到藥房里了,以后就請老師你多支持了,這時醫(yī)生一般都會把你的藥品拿在手里看看盒子上的說明.3次過后我想醫(yī)生對你的產(chǎn)品、自己的印象一定會很深,當(dāng)然第二天還得去拜訪一次,第三天還去拜訪一次,到這以后就不用天天都去拜訪,那樣會有反感,得自己看情況,一周去兩次會好一點(diǎn).初次拜訪醫(yī)生要分三次去,這樣才能比較深刻的記住你,不過這三次你可以根據(jù)自己的實際情況,或者是一天見三次又或者是一個上午見三次,以上就是醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣了,希望對你在拜訪醫(yī)生時有所幫助.

第五篇：新醫(yī)生代表發(fā)言稿

新醫(yī)生代表發(fā)言稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、新同事們：大家下午好！我是孫**亮，今年進(jìn)入醫(yī)院腫瘤內(nèi)科工作的博士研究生。非常高興能和大家相聚在一附院這個大家庭，也非常榮幸能作為2011年新員工代表在這里發(fā)言。我于2000年畢業(yè)于**大學(xué)白求恩醫(yī)學(xué)部，曾在河南省新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院腫瘤科從事腫瘤放化療工作5年，并于今年在四川大學(xué)華西醫(yī)學(xué)中心獲得腫瘤學(xué)博士學(xué)位。我是**西人，畢業(yè)后能回家鄉(xiāng)工作是我第一選擇，并于今年年初順利的與**某醫(yī)院簽約。但考慮到以后個人發(fā)展，于6月份聯(lián)系了**醫(yī)科大學(xué)一附院，人事科陳科長以及科室老師的熱情接待和一附院良好的平臺，使我最終放棄了家鄉(xiāng)的醫(yī)院，而選擇了一附院。能到一附院工作我感到非常高興，我一定會珍惜這樣的工作機(jī)會。請允許我代表2011年有幸能進(jìn)入一附院的各位新員工對一附院的各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任表示衷心的感謝！同時也非常感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)為我們新員工安排了崗前培訓(xùn)活動，經(jīng)過短暫而有意義的培訓(xùn)，不僅使我們了解了一附院的光輝歷史和所取得的巨大成績，又使我們學(xué)習(xí)了醫(yī)院的各項規(guī)章制度和各種醫(yī)務(wù)人員的基礎(chǔ)知識，使我們對一附院這個大家庭更有歸屬感和使命感。作為直屬教學(xué)醫(yī)院，一附院承擔(dān)著大量的臨床教學(xué)任務(wù)和基礎(chǔ)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)員的培訓(xùn)任務(wù)，這就要求我們在完成繁重的醫(yī)療任務(wù)同時，還要不斷的更新理論知識和提高臨床技能，努力提升自己的臨床教學(xué)能力和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，為進(jìn)一步提高我們的教學(xué)質(zhì)量而努力。作為一名新員工，我們要把理論知識和臨床實踐相結(jié)合，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，并且不斷提升自己內(nèi)在素養(yǎng)，做一名內(nèi)外兼修、品德高尚、有高度愛心和責(zé)任心的醫(yī)務(wù)工作者。我們應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)：

1、成為一名愛崗敬業(yè)的醫(yī)務(wù)工作者衛(wèi)生事業(yè)是一項光榮而崇高的事業(yè)，正是有了一代又一代衛(wèi)生工作者的無私奉獻(xiàn)和頑強(qiáng)拼搏，才有了一附院今天的輝煌。我們應(yīng)當(dāng)牢記這種精神，切實做到“三愛”。一是愛醫(yī)院，我們要像愛自己的家一樣愛我們的醫(yī)院，時刻維護(hù)醫(yī)院形象、維護(hù)醫(yī)院利益。二是愛崗位，我們要立足于崗位做奉獻(xiàn)，讓我們的人生價值在崗位上閃光，為醫(yī)院的發(fā)展發(fā)揮聰明才智。三是愛患者，患者是最需要關(guān)愛的人，我們要用真心呵護(hù)患者、用愛心溫暖患者、用熱心幫助患者。

2、成為一名勇于創(chuàng)新的醫(yī)學(xué)科研工作者目前，醫(yī)學(xué)科技創(chuàng)新是提高醫(yī)院核心競爭力的迫切需要，因此一附院堅持走“自主創(chuàng)新，建設(shè)創(chuàng)新型醫(yī)院”的道路，營造一種鼓勵創(chuàng)新、崇尚創(chuàng)新的醫(yī)院文化氛圍。我們一定要充分利用醫(yī)院豐富的醫(yī)療資源，發(fā)揚(yáng)獻(xiàn)身、創(chuàng)新、求實、協(xié)作的科學(xué)精神，積極申報、開展科研課題，為把一附院打造成為創(chuàng)新型醫(yī)院作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的“提高醫(yī)療質(zhì)量，改善醫(yī)療服務(wù)”和創(chuàng)建全國“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范醫(yī)院”及衛(wèi)生部開展的“三好一滿意”等專項活動的具體內(nèi)容，并認(rèn)真遵照執(zhí)行，積極投身到活動中去，努力做好本職工作，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者得到滿意的服務(wù)。通過**院長、楊書記等領(lǐng)導(dǎo)和老師的講話和崗前培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們知道并且學(xué)習(xí)了“提高醫(yī)療質(zhì)量，改善醫(yī)療服務(wù)”和創(chuàng)建全國“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范醫(yī)院”及“三好一滿意”等專項活動的相關(guān)內(nèi)容。我們應(yīng)該不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)活動的具體內(nèi)容，并遵照活動的具體要求執(zhí)行工作。時刻鞭策自己，不斷提高我們的醫(yī)療和服務(wù)質(zhì)量，做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工作者。