第一篇：關(guān)于終止GPS衛(wèi)星定位服務(wù)申請(qǐng)函

關(guān)于終止GPS衛(wèi)星定位服務(wù)申請(qǐng)函

清遠(yuǎn)市長(zhǎng)寶信息科技有限公司:

為適應(yīng)我省道路運(yùn)輸車(chē)輛衛(wèi)星定位監(jiān)控系統(tǒng)的使用和管理，強(qiáng)化各級(jí)交通運(yùn)輸主管部門(mén)、道路運(yùn)輸管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督責(zé)任和道路運(yùn)輸企業(yè)的安全監(jiān)控主體責(zé)任，提高道路運(yùn)輸安全監(jiān)管科技化水平，發(fā)揮道路運(yùn)輸車(chē)輛動(dòng)態(tài)安全監(jiān)管和安全事故的事前預(yù)防作用。

我車(chē)隊(duì)原安裝貴公司（長(zhǎng)寶）GPS衛(wèi)星定位設(shè)備14臺(tái)，因根據(jù)上級(jí)管理部門(mén)的指示精神，需要提升及發(fā)揮GPS衛(wèi)星定位監(jiān)控的的作用；你公司的設(shè)備不能適應(yīng)當(dāng)前的管理應(yīng)用，我車(chē)隊(duì)申請(qǐng)終止與貴公司簽訂的GPS衛(wèi)星定位服務(wù)《合同》，貴公司停止對(duì)我車(chē)隊(duì)車(chē)輛的GPS衛(wèi)星定位服務(wù)，原安裝的GPS設(shè)備由貴公司自行拆除；雙方解除《合同》終止日起，解除雙方法定責(zé)任。

服務(wù)費(fèi)用繳至2014年10月。

特此來(lái)函！

此致

順祝

商祺

清遠(yuǎn)市二運(yùn)公司公共汽車(chē)分公司

210車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：

2014年7月10日

第二篇：GPS衛(wèi)星定位管理系統(tǒng)

GPS衛(wèi)星定位管理系統(tǒng)

座落于廈門(mén)軟件園的都飛（福建）信息科技有限公司(flygps.com.cn/)，成立于2008年，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，擁有一體化的辦公環(huán)境，一支專(zhuān)業(yè)的研發(fā)和服務(wù)隊(duì)伍。

本著“誠(chéng)信務(wù)實(shí)，以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，以“塑造最受客戶尊敬和信賴的合作伙伴”為企業(yè)宗旨，致力于GPS衛(wèi)星定位、GIS地理信息、RFID射頻技術(shù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)四個(gè)年頭的發(fā)展，公司取得美國(guó)最大的flying gps(軍工類(lèi)）定位器于國(guó)內(nèi)首家的福建總代理權(quán)，并且先后獲得《誠(chéng)信商家》稱號(hào)、廈門(mén)市技術(shù)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、廈門(mén)市雙軟認(rèn)證企業(yè)、福建省交通廳GPS運(yùn)營(yíng)資質(zhì)、廈門(mén)、三明、龍巖等運(yùn)管處GPS運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（軟件著作權(quán)，專(zhuān)利）等等。

都飛信息科技公司正是憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，在智能交通，GPS衛(wèi)星領(lǐng)域奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并創(chuàng)造了輝煌的成就，為城市的交通智能化，信息完善化作出了巨大的貢獻(xiàn)。

經(jīng)營(yíng)范圍

一站式GPS整體解決方案，移動(dòng)位置應(yīng)用解決方案；GPS衛(wèi)星定位管理系統(tǒng)、ERP管理系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、RFID射頻技術(shù)應(yīng)用、智能交通系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)等軟件和相關(guān)硬件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，并提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)咨詢與服務(wù)。企業(yè)目標(biāo)

客戶至上，服務(wù)第一 科技領(lǐng)先，再創(chuàng)佳績(jī) 管理理念 誠(chéng)信 協(xié)作 責(zé)任 創(chuàng)新

發(fā)展愿景

都飛（福建）信息科技有限公司將不斷提升公司主營(yíng)的GPS衛(wèi)星定位、GIS地理信息、RFID射頻技術(shù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，秉承“客戶至上，服務(wù)一流，品質(zhì)第一”的理念，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值，成為城市的智能交通發(fā)展和信息化建設(shè)的強(qiáng)有力的后盾。

第三篇：GPS衛(wèi)星定位裝置安裝使用規(guī)定

GPS衛(wèi)星定位裝置安裝使用規(guī)定

1)為了堅(jiān)強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督防止和減少交通事故，保障他人和自己的生命、財(cái)產(chǎn)安全強(qiáng)化安全保障措施，確保運(yùn)送任務(wù)完成。

2)車(chē)隊(duì)所有危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸按國(guó)家基本要求配置運(yùn)行狀態(tài)記錄裝置GPS和必要的通訊工具。

3)車(chē)隊(duì)利用GPS監(jiān)控平臺(tái)車(chē)輛實(shí)施全程監(jiān)控，監(jiān)控人員需將各車(chē)每趟次運(yùn)行時(shí)間，車(chē)速等數(shù)據(jù)分別登記存檔備案。

4)GPS監(jiān)控平臺(tái)有專(zhuān)人操作，無(wú)關(guān)人員不得隨意操作。

5)監(jiān)控人員在監(jiān)控時(shí)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為應(yīng)及時(shí)制止并發(fā)送短信，并將實(shí)情詳細(xì)記錄報(bào)車(chē)隊(duì)。根據(jù)違規(guī)實(shí)情按車(chē)隊(duì)相關(guān)規(guī)定給予處罰。

6)監(jiān)控人員發(fā)現(xiàn)象GPS監(jiān)控平臺(tái)車(chē)輛數(shù)據(jù)不能正?；胤牛瑧?yīng)與購(gòu)買(mǎi)單位聯(lián)系，查找原因匯報(bào)給車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，三天內(nèi)無(wú)數(shù)據(jù)回放又未能及時(shí)查找原因的，每次對(duì)監(jiān)控人員處理五十元罰款。

第四篇：寧夏GPS衛(wèi)星定位產(chǎn)品試用協(xié)議

鐵甲兵產(chǎn)品試用協(xié)議

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）_

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

乙方充分考慮到甲方在本產(chǎn)品實(shí)施過(guò)程中所遇到的具體困難與實(shí)際存在的問(wèn)題，并希望雙方能夠繼續(xù)保持長(zhǎng)期，良好的合作關(guān)系，甲乙雙方本著真誠(chéng)合作，互惠互利的原則，就甲方試用乙方產(chǎn)品，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議：

1.甲方對(duì)乙方的追蹤器產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，乙方根據(jù)甲方所提需求，向甲方免費(fèi)提供試用產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱，鐵甲兵K6車(chē)輛智能管理終端,產(chǎn)品序列號(hào)為：（），標(biāo)準(zhǔn)零售報(bào)價(jià)為￥_________/套(大寫(xiě)：)_________________，試用期為_(kāi)________，即_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

2.甲方在本試用協(xié)議生效之日起，乙方為甲方在試用期間免費(fèi)電話支持服務(wù)。

3.甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方產(chǎn)品手冊(cè)的標(biāo)準(zhǔn)，在乙方配合與指導(dǎo)下完成運(yùn)行環(huán)境的建立與調(diào)試。

4.試用期屆滿，若甲方試用效果良好且完全符合甲方所屬業(yè)務(wù)工作的整體需要，甲方應(yīng)考慮與乙方簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。若沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品意向，應(yīng)及時(shí)通知乙方，同時(shí)停止使用產(chǎn)品，乙方有權(quán)以任何方式收回該產(chǎn)品。

5.試用期間，若甲方人為原因?qū)е庐a(chǎn)品損壞或丟失的，甲方應(yīng)按乙方標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)予以賠償。

6.甲方遵循付全款_________%試機(jī)原則。即甲方向乙方付清產(chǎn)品貨款_________%（本次未收產(chǎn)品押金），待試用期屆滿，乙方所售產(chǎn)品滿足甲方整體需求，補(bǔ)全剩余款項(xiàng)，甲方與乙方簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。若乙方所售產(chǎn)品不滿足甲方整體需求（原因____________________________________），則乙方全款退還甲方（本次未收產(chǎn)品押金）。

7.本協(xié)議壹式兩份，具有同等法律效力，由甲乙兩方各執(zhí)壹份。

8.本協(xié)議未盡事宜兩方本著友好協(xié)商，相互配合的原則，另行商議解決。協(xié)商不成雙方同意將爭(zhēng)議提交_仲裁委員會(huì)按其當(dāng)時(shí)規(guī)則進(jìn)行仲裁。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

經(jīng)辦人(簽字)：_________經(jīng)辦人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：GPS定位服務(wù)廣告策劃書(shū)

安鋼集團(tuán)自動(dòng)化有限責(zé)任公司

GPS定位服務(wù)

廣 告 策 劃 書(shū)

市場(chǎng)企劃部 2012年7月

目錄

一.前言??????????????????P3 二.內(nèi)容提要????????????????P3 三.市場(chǎng)環(huán)境分析??????????????P4 ㈠GPS定位服務(wù)市場(chǎng)狀況?????????????P4 ㈡GPS定位服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?????????????P7 四.SWOT問(wèn)題分析??????????????P7 ㈠優(yōu)勢(shì)???????????????????P7 ㈡劣勢(shì)???????????????????P8 ㈢威脅???????????????????P9 ㈣綜上所述?????????????????P9

五.營(yíng)銷(xiāo)提案????????????????P9 ㈠目標(biāo)群體?????????????????P9 ㈡產(chǎn)品定價(jià)?????????????????P10 ㈢廣告目標(biāo)?????????????????P10 ㈣產(chǎn)品推廣?????????????????P10 ㈤廣告宣傳?????????????????P11 ㈥促銷(xiāo)活動(dòng)?????????????????P12 ㈦售后服務(wù)?????????????????P12

六.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案??????????????P13 七.廣告預(yù)算????????????????P14 一.前言

伴隨著GPS定位設(shè)備在市場(chǎng)上的推廣，交通部門(mén)對(duì)運(yùn)輸車(chē)輛管理的規(guī)范化，GPS定位服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)GPS定位后市的觀好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，使得諸多企業(yè)在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)GPS定位服務(wù)的關(guān)注，在一定程度上催生了GPS定位服務(wù)在市場(chǎng)上的繁榮。就安陽(yáng)市而言，通過(guò)報(bào)備認(rèn)定的定位服務(wù)商達(dá)到20余家，一場(chǎng)轟轟烈烈的GPS定位服務(wù)市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)就此展開(kāi)。

二.內(nèi)容提要

在安鋼，GPS定位開(kāi)展較早，汽運(yùn)公司已經(jīng)有過(guò)運(yùn)行的經(jīng)歷，但是成效并不盡人意?，F(xiàn)在安鋼自動(dòng)化公司秉承“開(kāi)放、超越、協(xié)作、共贏”的宗旨，努力打造一條長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為安陽(yáng)地區(qū)的領(lǐng)軍企業(yè)。

雖然安鋼自動(dòng)化公司在安陽(yáng)地區(qū)已經(jīng)有了一定的影響力，但是在GPS定位服務(wù)這方面，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)落后于宇通，政府支持度低于星通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以如何使安鋼自動(dòng)化公司的“安自定位”成為品牌，能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，有針對(duì)性地去大范圍介紹“安自定位”，同時(shí)向消費(fèi)者灌輸一種概念：定位，隨我行?（①跟隨“我” 出行，②讓“我”隨意出行）

三.市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)GPS定位服務(wù)市場(chǎng)狀況

1、GPS定位服務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。

本地服務(wù)商少、對(duì)口用戶抵觸、加之交通局政策未全面出臺(tái)，使得目前安陽(yáng)GPS定位服務(wù)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。從市面上流通的設(shè)備來(lái)看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品；從服務(wù)對(duì)象上看，各企業(yè)針對(duì)的均是交通部門(mén)規(guī)定的“兩客一危、貨運(yùn)”，反而成為服務(wù)多樣化的掣肘；在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和服務(wù)商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、交通部門(mén)政策全面出臺(tái)、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，GPS定位服務(wù)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

2、目前安陽(yáng)市GPS定位服務(wù)廣告宣傳還處于空白期。

目前，有個(gè)別的GPS設(shè)備廣告宣傳，而規(guī)?；?zhuān)業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)宣傳暫時(shí)還沒(méi)有，所以做有目的、有計(jì)劃、有創(chuàng)意和有策略的廣告宣傳，將會(huì)帶來(lái)巨大的回報(bào)。

3、通過(guò)交通局得到的信息，其他企業(yè)目前都將價(jià)格定位在1800元左右，包含設(shè)備費(fèi)、流量費(fèi)及安裝費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。

4、多種服務(wù)內(nèi)容并行發(fā)展，GPS定位服務(wù)將擺脫掣肘。

目前GPS定位服務(wù)的應(yīng)用較狹隘、針對(duì)面小，正是“安 自定位”大力發(fā)展的好機(jī)會(huì)。除交通部門(mén)規(guī)定的客、貨運(yùn)輸車(chē)輛外，人員、寵物、私家車(chē)的定位服務(wù)將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

(1)客運(yùn)車(chē)輛：出租車(chē)、公交車(chē)、包車(chē)、城鄉(xiāng)客運(yùn)、班線等車(chē)輛。

(2)貨運(yùn)車(chē)輛：安陽(yáng)本地的物流公司、安陽(yáng)市北方汽車(chē)運(yùn)輸有限公司。

(3)各建筑工程公司所擁有的重型裝載車(chē)、工程車(chē)、水泥罐車(chē)、牽引車(chē)將是交通局下一步規(guī)范管理的目標(biāo)。(4)人員定位服務(wù)：①空巢、半空巢老人，為其家屬、親屬提供老人的定位查詢服務(wù)。②兒童，在設(shè)定安全活動(dòng)范圍內(nèi)活動(dòng)時(shí)，不會(huì)報(bào)警給家長(zhǎng)，當(dāng)兒童離開(kāi)安全區(qū)域后，報(bào)警告知家長(zhǎng),兒童離開(kāi)。如果尋找不到則為家長(zhǎng)提供定位查詢服務(wù)。③為養(yǎng)老院提供其允許獨(dú)自外出老人的定位查詢服務(wù)。④為戶外運(yùn)動(dòng)團(tuán)體組織、戶外出行人員家屬提供每次出行人員的定位查詢服務(wù)。⑤為能提供有效證明文件（結(jié)婚證、戶口本、身份證等）并簽署免責(zé)協(xié)議和保密協(xié)議的人員提供其配偶的定位查詢服務(wù)。(需提前咨詢集團(tuán)公司法律辦)⑥出差人員，方便單位領(lǐng)導(dǎo)或被派遣人員家屬隨時(shí)掌握派遣人員行蹤，提供安全監(jiān)控保護(hù)。(5)寵物定位服務(wù)：寵物在設(shè)定安全活動(dòng)范圍內(nèi)活動(dòng)時(shí)，不會(huì)報(bào)警給寵物主人，當(dāng)寵物離開(kāi)安全區(qū)域后，報(bào)警告知主 人,寵物離開(kāi)。如果尋找不到則為主人提供定位查詢服務(wù)。(6)私家車(chē)定位服務(wù)：①提供私家車(chē)輛定位查詢服務(wù)。②為自駕游俱樂(lè)部提供每次出行車(chē)輛的定位查詢服務(wù)。③為私家車(chē)主野外拋錨提供聯(lián)絡(luò)最近的車(chē)輛救援服務(wù)，并提供拋錨車(chē)的準(zhǔn)確位置。④車(chē)主登記時(shí)詳細(xì)登記車(chē)輛保養(yǎng)情況，各次保養(yǎng)時(shí)間間隔和公里數(shù)間隔，為行駛夠公里數(shù)、時(shí)間間隔到期的各車(chē)主提供保養(yǎng)提示服務(wù)。⑤與交警大隊(duì)聯(lián)系，及時(shí)獲取車(chē)主的違章信息，并通知車(chē)主，如果能幫助車(chē)主不扣分只罰款，那么會(huì)是亮點(diǎn)。

3、GPS定位服務(wù)內(nèi)容處于混亂的狀態(tài)。

GPS定位服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容混亂的最大表現(xiàn)是服務(wù)在概念上的模糊，有些企業(yè)只是將定位信息放置在網(wǎng)頁(yè)上通過(guò)用戶名管理，由用戶自己在網(wǎng)頁(yè)上查詢；有些企業(yè)則只提供短信通知的服務(wù)。由于安鋼自動(dòng)化公司將監(jiān)控平臺(tái)設(shè)置在遠(yuǎn)程計(jì)量的大廳里，所以可以做到7天*24小時(shí)的貼心服務(wù)，那么就可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)自主查詢、人工實(shí)時(shí)電話提醒+短信通知的服務(wù)模式，為用戶提供視覺(jué)直觀體驗(yàn)和無(wú)遺漏提醒的強(qiáng)大服務(wù)。

4、聯(lián)合成為GPS定位服務(wù)市場(chǎng)的一大觀點(diǎn)。

過(guò)去很多行業(yè)在運(yùn)營(yíng)之初沒(méi)有規(guī)范管理、有序競(jìng)爭(zhēng)，而導(dǎo)致企業(yè)間惡意競(jìng)爭(zhēng)，最終丟失客戶、損失利潤(rùn)，在不得已的情況下成立行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)維護(hù)利益、提升管理。現(xiàn)在是安陽(yáng) GPS定位服務(wù)業(yè)成立初期，應(yīng)盡快以安鋼自動(dòng)化為發(fā)起者，聯(lián)合星通、宇通、安運(yùn)等大公司成立行業(yè)協(xié)會(huì)，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，保障各企業(yè)利潤(rùn)。(二)GPS定位服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

報(bào)備的20家企業(yè)之間“硬實(shí)力”方面相差不大，而“軟實(shí)力”千差萬(wàn)別?！败泴?shí)力”包括三個(gè)方面：服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)性質(zhì)、政府關(guān)系。就目前得到的信息來(lái)做“軟實(shí)力”分析：①交通局已確定星通公司的平臺(tái)為政府平臺(tái)，要求各企業(yè)上傳到省里的車(chē)輛信息必須是通過(guò)星通公司的平臺(tái)上傳，并準(zhǔn)備下發(fā)規(guī)定將個(gè)人運(yùn)輸車(chē)輛、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛統(tǒng)一劃歸星通公司管理；②安運(yùn)公司下屬客車(chē)近900輛、各種貨物運(yùn)輸車(chē)輛1631輛、旅游車(chē)輛40余部，經(jīng)營(yíng)一類(lèi)班線52條，二類(lèi)班線168條，三類(lèi)班線25條，四類(lèi)班線85條，幾乎涵蓋了安陽(yáng)市客運(yùn)市場(chǎng)；③安陽(yáng)市北方汽車(chē)運(yùn)輸有限公司，擁有25、32噸各種車(chē)型1800余輛，該公司沒(méi)有建設(shè)GPS定位平臺(tái)，將成為各GPS定位服務(wù)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。

四．SWOT問(wèn)題分析

(一)優(yōu)勢(shì)：

(1)銷(xiāo)售:安鋼自動(dòng)化公司可以借助安鋼集團(tuán)品牌效應(yīng)及影響力，能在銷(xiāo)售市場(chǎng)上取得安陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者的基礎(chǔ)信賴。(2)經(jīng)濟(jì):安鋼自動(dòng)化公司在資金方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他報(bào)備企業(yè)，在第一年的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)中，低利潤(rùn)銷(xiāo)售的承受度遠(yuǎn)高 于其他公司。

(3)技術(shù):安鋼自動(dòng)化公司技術(shù)人員的數(shù)量和學(xué)習(xí)能力毋庸置疑。

(4)管理:安鋼自動(dòng)化公司有一整套詳細(xì)、全面的管理規(guī)定。其中服務(wù)人員的數(shù)量，定位信息傳遞的時(shí)效性都遠(yuǎn)超其他企業(yè)。

(5)政策:安鋼自動(dòng)化公司基于本身的規(guī)模和影響力，在交通管理部門(mén)可以逐步申請(qǐng)到很多有利的政策。(二)劣勢(shì)：

(1)銷(xiāo)售:①雖然安鋼集團(tuán)在安陽(yáng)市舉足輕重，但是安鋼自動(dòng)化目前宣傳力度還不夠，被認(rèn)知面不廣。②另外安鋼自動(dòng)化公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員偏少、沒(méi)有專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)。③銷(xiāo)售體系、思路沒(méi)有成套化、系統(tǒng)化。

(2)經(jīng)濟(jì):目前沒(méi)有形成利潤(rùn)共分的制度和思路，沒(méi)有確定出有效出讓部分利潤(rùn)換取大片的市場(chǎng)份額的思路。

(3)技術(shù):目前來(lái)看，無(wú)論是平臺(tái)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)、升級(jí)，還是終端設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、改造，都無(wú)法由安鋼自動(dòng)化公司自己獨(dú)立完成。

(4)管理:目前服務(wù)組人員服務(wù)技能培訓(xùn)、服務(wù)質(zhì)量的考核，售后手冊(cè)的制定、印刷，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，以及獎(jiǎng)罰制度都 沒(méi)有配套跟上。

(5)政策:由于星通公司建設(shè)的平臺(tái)，已經(jīng)成為交通局下屬平臺(tái)，所以針對(duì)安鋼自動(dòng)化的優(yōu)惠政策應(yīng)該盡快聯(lián)系爭(zhēng)取，目前專(zhuān)屬政策還沒(méi)有得到。

(三)威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅在于成本的控制，如果不能?chē)?yán)格控制部頒標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，那么將來(lái)血拼市場(chǎng)時(shí)安鋼自動(dòng)化將會(huì)非常被動(dòng)。我們還沒(méi)有找到OEM企業(yè)，可以為我們針對(duì)性的仿造部頒標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。

(四)綜上所述:（1）產(chǎn)品宣傳：建立專(zhuān)職宣傳團(tuán)隊(duì)，加大廣告宣傳，已安鋼集團(tuán)為依托，將安鋼自動(dòng)化作為第一品牌，“安自定位”作為第二品牌進(jìn)行大力推廣，深入消費(fèi)者心中。（2）銷(xiāo)售管理：建立專(zhuān)職銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定出各項(xiàng)配套銷(xiāo)售的體系、制度。（3）工作督導(dǎo)：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目組的督導(dǎo)，盡快掌握GPS平臺(tái)、終端設(shè)備的各項(xiàng)技術(shù)，減少支持銷(xiāo)售的短板。（4）產(chǎn)品服務(wù)：所謂服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)公司，產(chǎn)品售后服務(wù)是重點(diǎn)，所以定位平臺(tái)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡快培訓(xùn)，并制定考核制度及配發(fā)售后手冊(cè)。（5）公關(guān)工作：在與對(duì)口管理單位的溝通中，需公司管理層支持。

五.營(yíng)銷(xiāo)提案

(一).目標(biāo)群體

1、交通局規(guī)定文件中形成的市場(chǎng)：安陽(yáng)市北方汽車(chē)運(yùn)輸有限公司；各貨運(yùn)公司；個(gè)體運(yùn)輸車(chē)輛；公交公司；安陽(yáng)本地 物流公司；交通局城市客運(yùn)管理處（主管全市出租車(chē)）；各建筑工程公司。

2、交通局規(guī)定文件外的市場(chǎng)：私家車(chē)主；自駕俱樂(lè)部；戶外俱樂(lè)部；老幼家屬；寵物主人。(二).產(chǎn)品定價(jià)

①目前絕大部分客貨運(yùn)輸車(chē)輛企業(yè)、車(chē)主，由于對(duì)GPS定位服務(wù)內(nèi)容了解較少，加之交通管理部門(mén)又強(qiáng)制要求安裝定位設(shè)備，客戶抵觸情緒較大，價(jià)格則成為他們的主要關(guān)注點(diǎn)。為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，安鋼自動(dòng)化公司應(yīng)該將設(shè)備費(fèi)、安裝費(fèi)、流量費(fèi)減少加價(jià)，以收取后期服務(wù)費(fèi)為主。如果以上3項(xiàng)成本和其他公司接近，那么加價(jià)低于15%進(jìn)行銷(xiāo)售比較合理，如果成本遠(yuǎn)高于其他公司，那么0利潤(rùn)銷(xiāo)售也是合理的。同時(shí)免收第一年服務(wù)費(fèi)。②私家車(chē)主、寵物主人、老幼家屬、俱樂(lè)部等群體屬于自愿購(gòu)買(mǎi)行列，同時(shí)也不需要使用部頒標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，所以3項(xiàng)成本可以加價(jià)100%進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)適當(dāng)加收第一年服務(wù)費(fèi)。(三).廣告目標(biāo)

(1)GPS定位服務(wù)上市信息宣傳。

(2)打造“安自定位”，簡(jiǎn)短、直觀、易記的特點(diǎn)。(3)突出“定位，隨我行?”的口號(hào)，推廣“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專(zhuān)家”廣告語(yǔ)。(4)建立“安自定位”的主導(dǎo)地位。(四)產(chǎn)品推廣

用運(yùn)行穩(wěn)定、服務(wù)周到、保障安全,吸引消費(fèi)者的眼光。通過(guò)對(duì)“定位，隨我行”宣傳口號(hào)的推廣，將“平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專(zhuān)家”深入全市人民心中,促進(jìn)銷(xiāo)售。(五).廣告宣傳

⑴與稅務(wù)系統(tǒng)聯(lián)系，在稅務(wù)大廳設(shè)立廣告欄，針對(duì)個(gè)體客、貨運(yùn)輸車(chē)輛。

⑵與高速收費(fèi)站聯(lián)系，在收費(fèi)站旁設(shè)立廣告牌，并在收費(fèi)票據(jù)背面打印廣告，針對(duì)運(yùn)輸、人員、私家車(chē)。

⑶與移動(dòng)公司、聯(lián)通公司聯(lián)系，有規(guī)模且有針對(duì)性的群發(fā)廣告，針對(duì)運(yùn)輸、人員、私家車(chē)、高消費(fèi)群體。

⑷與安陽(yáng)新聞綜合頻道（AM882/FM94.2）、安陽(yáng)交通廣播（AM1251/FM89.0）、安陽(yáng)汽車(chē)音樂(lè)廣播（FM100.8）聯(lián)系播出滾動(dòng)廣告，針對(duì)運(yùn)輸、人員、私家車(chē)；

⑸聯(lián)系以上電臺(tái)開(kāi)設(shè)專(zhuān)訪時(shí)段，主要介紹GPS定位在車(chē)輛、人員等方面應(yīng)用的好處，并宣傳“安自定位”的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；

⑹在安鋼電視臺(tái)、安陽(yáng)電視臺(tái)做廣告，針對(duì)人員、私家車(chē)；

⑺安排專(zhuān)人在各主流貼吧進(jìn)行爆吧，在安陽(yáng)信息港、安陽(yáng)論壇貼置頂廣告貼，針對(duì)人員、私家車(chē)； ⑻與公交公司聯(lián)系，在公交車(chē)制作車(chē)體廣告； ⑼聯(lián)系安陽(yáng)日?qǐng)?bào)、大河報(bào)、安陽(yáng)廣播電視報(bào)、東方今報(bào)在投放時(shí)，夾放創(chuàng)意平面廣告；

⑽在安鋼報(bào)做整版宣傳；

⑾在安陽(yáng)市幾個(gè)比較有名的洗車(chē)行、大修廠投入廣告，洗車(chē)卡背面印刷安自定位廣告；

⑿在文峰大道立交橋旁邊租賃大型戶外廣告牌。(六).促銷(xiāo)活動(dòng)

通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等廣告等媒介宣傳以下活動(dòng)：(1)向稅務(wù)大廳申請(qǐng)由安鋼自動(dòng)化公司代收安裝“安自定位”的個(gè)體運(yùn)輸車(chē)輛的運(yùn)輸稅款；

(2)高速收費(fèi)小票編號(hào)的尾數(shù)最后一位為8的客戶到安鋼自動(dòng)化公司安裝定位設(shè)備，可以贈(zèng)送3個(gè)月服務(wù)費(fèi)；尾數(shù)后兩位為8的贈(zèng)送6個(gè)月服務(wù)費(fèi)；尾數(shù)后三位為8的贈(zèng)送12個(gè)月服務(wù)費(fèi)；

(3)讓電臺(tái)做為發(fā)起者，組織聽(tīng)眾團(tuán)購(gòu)“安自定位”產(chǎn)品，給電臺(tái)進(jìn)行利潤(rùn)提成；

(4)讓幾個(gè)大型車(chē)友會(huì)組織團(tuán)購(gòu)“安自定位”產(chǎn)品，給車(chē)友會(huì)進(jìn)行利潤(rùn)提成；

⑸與公交公司聯(lián)系，免費(fèi)提供設(shè)備，并簽訂五年期使用合同； ⑹與出租車(chē)公司聯(lián)系，免費(fèi)提供設(shè)備，并簽訂五年期使用合同；(七).售后服務(wù)

⑴設(shè)立3到4部售后電話，并保證24小時(shí)隨時(shí)有人接聽(tīng),解決客戶問(wèn)題；

⑵對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的設(shè)備包換,三個(gè)月保修，終身提供售后服務(wù)；

⑶加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠(chéng)待客,建立良好的維修中心形象；

⑷加強(qiáng)對(duì)客服中心人員的培訓(xùn),真誠(chéng)待客,建立良好的服務(wù)形象；

⑸設(shè)立1部投訴電話，并保證每天7:30-18:00有人接聽(tīng)。

六.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“定位，隨我行?”的概念，并讓這種概念可以深入人心。創(chuàng)意一：電視廣告 場(chǎng)景有4組：

場(chǎng)景1：車(chē)輛運(yùn)輸過(guò)程中，切換到我們的高清定位地圖畫(huà)面，再實(shí)時(shí)顯示貨物視頻；司機(jī)視頻；電話溝通的親和話語(yǔ)、甜美笑容、強(qiáng)大信息內(nèi)容；以及短信通知內(nèi)容。提示天氣、路況、加油站、前方服務(wù)區(qū)是否營(yíng)業(yè)等等。

場(chǎng)景2：老幼走失，家屬的痛苦、焦急、欲哭無(wú)淚的表情，然后通過(guò)我們的定位顯示，很快尋到親人的那份開(kāi)心、安心。場(chǎng)景3：戶外運(yùn)動(dòng)迷路，狂風(fēng)暴雨，有隊(duì)友受傷，通過(guò)與我們的定位中心聯(lián)絡(luò)，及時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木仍块T(mén)迅速脫險(xiǎn)。場(chǎng)景4：寵物在玩耍，主人在購(gòu)物，突然主人隨身設(shè)備報(bào)警，顯示寵物離開(kāi)安全區(qū)域，遍找無(wú)果，通過(guò)與服務(wù)中心聯(lián)系，迅速找到寵物在水池子里戲水。

然后，4組畫(huà)面的人物同時(shí)開(kāi)心地對(duì)鏡頭說(shuō)：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專(zhuān)家。然后定格3秒在安鋼自動(dòng)化公司的標(biāo)示界面，并旁白出較大字體的：定位，隨我行。創(chuàng)意二：平面廣告

設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了，一張地圖，一輛汽車(chē)，旁邊注釋細(xì)節(jié)信息，油耗、地理位置、天氣、路況等信息。上廣告語(yǔ)放最大：定位，隨我行。下廣告語(yǔ)放較大：平安相伴、自由出行，安自定位，您的出行專(zhuān)家。

七、廣告預(yù)算

1.廣告制作預(yù)算：

電視廣告：30秒約20000元。平面廣告：5000元。

事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷彩色夾頁(yè)，A4、157克紙為0.08元*1000000份=80000元。加8%稅金6400元開(kāi)票。共86400元。卡片廣告，0.03元*100000份=3000元。做時(shí)可優(yōu)惠。2.媒體投放預(yù)算：(1)電視媒體： 安陽(yáng)電視臺(tái)一套新聞綜合頻道，天氣預(yù)報(bào)前30秒：5100元*30天=153000元。

安陽(yáng)電視臺(tái)三套民生服務(wù)頻道，《直播安陽(yáng)》前30秒：3000元*30天=90000元(2)戶外媒體：

①公交車(chē)車(chē)體廣告：每輛車(chē)每天200元，最少30天，每輛車(chē)為：6000元。實(shí)行50輛車(chē)為一組，200*30*50=300000元。量大、時(shí)間長(zhǎng)可優(yōu)惠。（每輛車(chē)包年為37000）。含廣告設(shè)計(jì)費(fèi)。

②立交橋屋頂廣告：立交橋東側(cè)路北3面滾動(dòng)廣告其中一面,165000元/年。路南固定廣告，280000萬(wàn)/年。做時(shí)可優(yōu)惠。含廣告設(shè)計(jì)。（戶外立交橋采用路南廣告，效果較好）。(3)通過(guò)大河報(bào)、東方今報(bào)、安陽(yáng)日?qǐng)?bào)、安陽(yáng)廣播電視報(bào)夾廣告，人工費(fèi)0.06元*100000=6000元(4)短信投放：0.03元*1000000條=30000元 總計(jì)：約973400元。（⑵-②選擇路南廣告牌費(fèi)用）