第一篇：印刷廠想要生存必須知道的五大關(guān)鍵技術(shù)

印刷行業(yè)，在當(dāng)今這個競爭激烈且利潤微薄的時代，印刷企業(yè)如何生存并獲得成功呢？精印網(wǎng)認(rèn)為，以下印刷企業(yè)發(fā)展的五大技術(shù)，或?qū)τ∷⑵髽I(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對未來的成功起到關(guān)鍵性作用。

1、數(shù)字化印刷：技術(shù)發(fā)展的焦點(diǎn)

數(shù)字印刷是用數(shù)字信號直接控制呈色劑在承印物上附著的位置和強(qiáng)度而不是通過其他方式形成最終可視影像的一種印刷方法，從本質(zhì)上講屬于一種無版、100%信息可變的印刷方法。

數(shù)字印刷進(jìn)入中國市場已10年有余，在先行者的勇敢嘗試和推動下，數(shù)字印刷對于印刷業(yè)而言，已經(jīng)從陌生到熟悉，并滲透到各個印刷分支行業(yè)——商務(wù)印刷、按需出版印刷、標(biāo)簽印刷以及賬單等的可變數(shù)據(jù)印刷。

數(shù)字印刷被認(rèn)為是印刷工業(yè)中增長最快的部分，它已經(jīng)開辟了膠印之外的新天地，并將會贏得更多的潛在市場，前景也必將越來越廣闊。

2、工作流程：優(yōu)化生產(chǎn)和集約化生產(chǎn)

面對日益激烈的競爭，為了不斷提高印刷產(chǎn)品的效率和質(zhì)量，將印前處理、印刷、印后加工工藝過程中的多種控制信息納入計(jì)算機(jī)管理，用數(shù)字化控制信息流將整個印刷生產(chǎn)過程聯(lián)系成一體，這就是“數(shù)字化工作流程”的基本宗旨。

其優(yōu)越性表現(xiàn)在：減少了中間環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率;節(jié)省了中間材料消耗;提高作業(yè)規(guī)范及印刷質(zhì)量水平;提高印刷自動化水平，更有效的質(zhì)量管理及流程管理，優(yōu)化整個生產(chǎn)過程，是印刷企業(yè)能否盈利的決定因素。

精印網(wǎng)也就是從這點(diǎn)出發(fā)，已然邁出了重要的第一步，從優(yōu)化生產(chǎn)和集約化生產(chǎn)角度管理，從而達(dá)到為客戶實(shí)實(shí)在在降低成本的效應(yīng)，能有效降低成本約30%，全部回饋給我們的客戶。

3、信息技術(shù)：技術(shù)與管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)

隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展和印刷企業(yè)管理水平的提高，運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)手段進(jìn)行業(yè)務(wù)信息處理，是目前許多印刷企業(yè)正在實(shí)踐的，而且也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新”的必由之路。印刷業(yè)務(wù)信息處理實(shí)現(xiàn)自動化、程序化，實(shí)際上就是信息技術(shù)與印刷業(yè)務(wù)管理有機(jī)結(jié)合的過程。全面運(yùn)行企業(yè)管理信息系統(tǒng)，需要借助信息技術(shù)支持。隨著印刷商越來越多地采用數(shù)字印刷、可變數(shù)據(jù)印刷、個性化印刷、數(shù)字資產(chǎn)管理、多媒體應(yīng)用和各種用于傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)的軟件，信息技術(shù)(包括安裝、使用和保養(yǎng)設(shè)備的能力)的重要性越來越得到彰顯。

印刷企業(yè)要生存，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，就必須加速企業(yè)信息化進(jìn)程。

4、網(wǎng)絡(luò)化印刷：為印刷廠與客戶創(chuàng)造良好的互動協(xié)作

數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化是當(dāng)今印刷技術(shù)發(fā)展的兩個基礎(chǔ)和主題，己經(jīng)貫穿整個印刷產(chǎn)業(yè)，正在構(gòu)筑一種全新的生產(chǎn)環(huán)境和技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)化印刷是產(chǎn)品增長點(diǎn)和市場增長點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)化印刷過程為：客戶提交電子訂單，把用于印刷的文件上傳至服務(wù)器上，由平面設(shè)計(jì)師對文件處理后進(jìn)行數(shù)碼打樣，確認(rèn)后，生成PDF文件放置在網(wǎng)站上，由客戶在當(dāng)?shù)叵螺d，進(jìn)行數(shù)碼打樣，若有問題，就在網(wǎng)站上貼上修改意見，由平面設(shè)計(jì)師進(jìn)行修改，并由客戶最終確認(rèn)完成。接下來由服務(wù)器向網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)字化印刷機(jī)發(fā)出指令，進(jìn)行印刷。同時管理人員通過網(wǎng)絡(luò)密切監(jiān)視印刷過程，如發(fā)現(xiàn)問題則及時解決。成品出來后，由網(wǎng)絡(luò)中營銷網(wǎng)點(diǎn)迅速將印品送到客戶手中。

網(wǎng)絡(luò)化印刷連接印刷流程的4個階段，創(chuàng)意、生產(chǎn)、管理和發(fā)貨，使得印刷過程更加流水線化，為印

刷廠、印刷客戶以及創(chuàng)意人員創(chuàng)造了一個良好的互動協(xié)作環(huán)境，將管理信息系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)融為一體，生產(chǎn)成本得以降低，優(yōu)化生產(chǎn)，提高您的企業(yè)效益。

精印網(wǎng)目前已成功地走在國內(nèi)同行的前列，出資超過百萬自主研發(fā)的印刷品在線自動報(bào)價系統(tǒng)，結(jié)合國內(nèi)資深I(lǐng)T精英與自身十年傳統(tǒng)印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，絕對領(lǐng)先于國內(nèi)同行水平。能讓完全不懂印刷的客戶在一分鐘內(nèi)計(jì)算出最真實(shí)的印刷報(bào)價，讓印刷報(bào)價完全自動化、自主化、透明化，讓用戶隨時掌握印刷品采購成本。并且開發(fā)了從注冊、自動報(bào)價、網(wǎng)絡(luò)下單、在線付款、檔案確認(rèn)、查詢生產(chǎn)進(jìn)度、查詢物流信息、確認(rèn)收貨一條龍全自動化網(wǎng)絡(luò)平臺，全程實(shí)現(xiàn)無紙化電子作業(yè)。

5、色彩管理：貫穿整個印刷工作流程

色彩是彩色印刷的生命，提高彩色印刷質(zhì)量，首先要提高色彩質(zhì)量。隨著信息技術(shù)和現(xiàn)代印刷科技的快速發(fā)展，越來越多的印刷企業(yè)認(rèn)識到色彩管理在印刷生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的重要性。

色彩管理包括控制色彩準(zhǔn)確地、穩(wěn)定一致地再現(xiàn)，而且是可以預(yù)測其結(jié)果的。其目的是補(bǔ)償由輸入輸出設(shè)備引起的色彩失真，保證色彩數(shù)據(jù)以一種可以重復(fù)的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)換，并符合專業(yè)要求，讓顯示器、打印機(jī)和印刷機(jī)之間，建立一個能夠相互溝通、相互轉(zhuǎn)換的色彩空間，最終建立不因設(shè)備而異的色彩表現(xiàn)力，實(shí)現(xiàn)印刷品準(zhǔn)確的色彩。

印刷全流程色彩管理的數(shù)字化和自動化是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢。目前很多印刷企業(yè)都在致力于建立起自己的數(shù)字化工作流程，不管是傳統(tǒng)印刷工藝流程還是數(shù)字化工藝流程，色彩管理都是貫穿整個印刷工作流程的重要項(xiàng)目。

第二篇：電話營銷員必須知道的五大數(shù)字【市場營銷】

電話營銷員必須知道的五大數(shù)字【市場營銷】 從小到大，我們知道太多的定理，聽過太多的口號，然而，能真正去運(yùn)用和實(shí)踐的卻寥寥無幾，作為電話營銷員，也掌握了不少的知識，但是，小編認(rèn)為，有五大數(shù)字電話營銷員一定要掌握和運(yùn)用。

第一個神秘?cái)?shù)字：黃金分割率。

原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比，即1：0.618。

運(yùn)用：在市場上，我們經(jīng)常喊著“物美價廉”的口號，實(shí)際上，我們知道，“物美”即“價高”，“價廉”則“物賤”，那么，如何尋找“物美”和“價廉”的吻合點(diǎn)呢?這就需要用到黃金分割率，即在同一商品有多個品種(或品牌)多種價格的情況下，最適合的價格=(最高價-最低價)×0.618+最低價。這就是真正的“物美價廉”的結(jié)合點(diǎn)。同時，在實(shí)際運(yùn)用過程中，要注意最高價和最低價的選擇，比如說，筆者曾做過全自動麻將機(jī)市場，麻將機(jī)大多數(shù)單價在2500元-5000元之間，但是最高檔的麻將機(jī)卻可以賣到3萬多元一臺，只不過這款高檔的麻將機(jī)的市場份額不到萬分之一，且實(shí)際高價的部分不是麻將機(jī)，而是麻將機(jī)的紅木外框，如果我們生搬硬套，拿3萬多元來作為麻將機(jī)行業(yè)的最高價就不合適啦，反之，最低價的選擇也是如此。例證：我們在市場上看到，同一商品賣得最多的不是最高價的也不是最低價的，而是價格“適中”的，而這個“適中”的價格經(jīng)過分析，往往就是我們上面說的“最適合的價格”。所以，我們看到有很多企業(yè)都在發(fā)展“多品牌”戰(zhàn)略，所謂“多品牌”戰(zhàn)略，說通俗點(diǎn)，就是“多價格”戰(zhàn)略，即使是實(shí)行一個品牌戰(zhàn)略，也在一個品牌里開發(fā)高、中、低端產(chǎn)品，這實(shí)際上就是在尋找這個商品的“最適合的價格”。因?yàn)?，誰擁有這個商品的“最適合的價格”，誰就擁有最多的消費(fèi)者，最大的市場份額。

筆者清楚地記得，在一家企業(yè)做大區(qū)經(jīng)理時，就是采用這種定價策略，按我們既定的最適合的零售價，得出產(chǎn)品的成本價，然后安排下屬的一百多家專賣店優(yōu)先購進(jìn)與成本價接近的產(chǎn)品，現(xiàn)在這些專賣店銷售得最好的兩個系列產(chǎn)品是那時選擇的，也是對公司利潤貢獻(xiàn)最大的兩個系列。

第二個神秘?cái)?shù)字：“250”定律。

原理：每一個顧客的背后，大體上都有250名親朋好友，這些人又會有同樣多的關(guān)系，因此，開罪一名顧客，將會失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客。相反則會產(chǎn)生同樣大的正效應(yīng)。

運(yùn)用：美國銷量心理學(xué)家德格魯特說：“銷售成功的關(guān)鍵在于理解以下要點(diǎn)，即如果顧客沒有把你推薦給別人，那么你的銷售工作就不算真正結(jié)束?！笨磥砺?lián)系顧客，要善于發(fā)揮擴(kuò)散效應(yīng)。在具體操作過程中，我們不妨把顧客加以分類，而后要做的是留住現(xiàn)在的顧客，搜尋準(zhǔn)顧客。

例證：在大賣場或?qū)Ｙu店里，我們經(jīng)常看到，一些顧客在某個柜臺或產(chǎn)品前，經(jīng)常要點(diǎn)名找“某某”人，因?yàn)樗悄硞€曾經(jīng)買過這個產(chǎn)品的顧客介紹來的，而當(dāng)時那個顧客就是在“某某”人手上買的，所以，他也要找“某某”人買。筆者記得當(dāng)年在一家主營冰箱的上市公司做分公

司經(jīng)理時，就特地給賣場的導(dǎo)購員們設(shè)了一個獎，就是那個導(dǎo)購員銷售的冰箱中，老顧客介紹來購買的越多，就可以得到分公司經(jīng)理特別獎。后來筆者還把這個建議給了幾家商場的家電部經(jīng)理，都得到采納，分別設(shè)立了家電部經(jīng)理特別獎，優(yōu)秀營業(yè)員獎等等。

第三個神秘?cái)?shù)字：宇宙法則。

原理：聰明的猶太人認(rèn)為，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空氣中的氮?dú)夂脱鯕獾谋壤秊?8：22，人體內(nèi)的水與其它物質(zhì)之比為78：22。世界上財(cái)富的78%永遠(yuǎn)是掌握在22%的少數(shù)人手里，而78%的普通人只掌握著22%的財(cái)富。

運(yùn)用：一種產(chǎn)品銷售額的78%永遠(yuǎn)是在22%的少數(shù)大型經(jīng)銷商(代理商)手中。因此，我們在選擇經(jīng)銷商(代理商)時，一定要抓住那些少數(shù)的大型經(jīng)銷商(代理商)，他們的實(shí)力強(qiáng)大，資信狀況良好，這樣才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造雙贏，為確保銷售任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)然，那些只掌握銷售額的22%的78%的經(jīng)銷商也是我們的客戶，實(shí)現(xiàn)連帶銷售，滿足多層次的消費(fèi)需求。

例證：筆者當(dāng)年在做家電產(chǎn)品時，就有很多大經(jīng)銷商，早幾年有全國的五交化，百貨大樓等等，近幾年崛起有北京的國美電器、大中電器、南京的蘇寧電器、五星電器，山東的三聯(lián)電器，重慶的重慶商社、黑龍江的黑天鵝等等。這些都是各個時期大型經(jīng)銷商(代理商)，有很多家電企業(yè)還為了這些大型經(jīng)銷商專門設(shè)立了大客戶部、重點(diǎn)客戶部，并選派資深電話營銷經(jīng)理人擔(dān)任部門經(jīng)理，專門與這些大型經(jīng)銷商進(jìn)行對話。

第四個神秘?cái)?shù)字：銷售心態(tài)百分之一定律。

原理：在電話銷售過程中，總會遇到許多阻礙，其中包括了自己的內(nèi)在因素和客戶引起的外在因素。然而，任何一種銷售方法，只要能達(dá)到百分之一的成功幾率，就可以視為正常合理的比例。

電話營銷開場白實(shí)戰(zhàn)全攻略【市場營銷】

電話營銷開場白就像一個報(bào)紙的大標(biāo)題，使用得當(dāng)就能使人立刻產(chǎn)生好奇，反之，則會讓人覺得索然無味，不想再聽下去，因此，電話營銷員一定要把開場白說好，本文就提供了一個電話營銷開場白實(shí)戰(zhàn)全攻略，以供參考。

示例1

首次和客戶的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張明，***公司已經(jīng)成立5年多了，和*********合作也已經(jīng)很多年了，不知道您是否曾經(jīng)聽說我們公司?” 錯誤點(diǎn)：

1、銷售員沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。

2、客戶根本不在意你們公司成立多久，和誰誰合作，或是否曾經(jīng)聽過你的公司。

(客戶不關(guān)心的問題，不要放在重點(diǎn)的開場白中，可能我們在實(shí)際中還有一些類似的問題，可能沒有這么嚴(yán)重)

示例2

銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們是專業(yè)提供*****的******，請問你現(xiàn)在在用那家公司的產(chǎn)品?”

錯誤點(diǎn)：

1、銷售員沒有說明為何打電話過來，以及對客戶有何好處。

2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理。

示例3

銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，前幾天前我有寄一些光盤/資料給您，不曉得您收到?jīng)]有?

錯誤點(diǎn)：

1、同樣問題沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。

2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看，而且讓他們有機(jī)會回答：“我沒有收到。(資料、產(chǎn)品要說明白)

示例4

銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們的提供專業(yè)的****和服務(wù)的公司，不曉得您現(xiàn)在是否有空，我想花一點(diǎn)時間和您討論/給您介紹一下?

錯誤點(diǎn)：

1、直接提到商品本身，但沒有說出對客戶有何好處。

2、不要問客戶是否有空，直接要時間。

因此，電話營銷員在做開場白時，一定要能夠引起客戶的興趣，讓客戶愿意跟你談下去，要想做到這一點(diǎn)，電話營銷員最好能在30秒內(nèi)介紹好以下三大問題：

1.我是誰/我代表那家公司?

2.我打電話給客戶的目的是什么?

3.我公司的服務(wù)對客戶有什么好處?

電話營銷員如何提升自己的能力?【市場營銷】

通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，電話營銷員一般在三個月以后，就能成為一名電話營銷高手，然而，隨著電話營銷業(yè)績的穩(wěn)定、發(fā)展空間的限制以及工作激情的減退，電話營銷員的能力提升就變得非常困難，那么，電話營銷員如何提升自己的能力?

在電話銷售崗位工作2年或以上的高級銷售人員,電話銷售技巧的水平已經(jīng)非常厲害了,單純從技巧方面能力提升的空間會比較小,需要改變的更多是心態(tài),他們需要學(xué)習(xí)的是如何去深

層次地去分析不同客戶的性格特征,提高自已的銷售成功率,在交叉銷售方面做得更加完善,從而整體提高自己的銷售業(yè)績。實(shí)際上,我們很多人都會知道這個道理,但真正做起來會相當(dāng)困難。

銷售人員往往喜歡接受挑戰(zhàn),更多的往往喜歡從零開始向上突破,如果挑戰(zhàn)的空間更大,可能會更喜歡,電話銷售只是利用的工具不一樣,當(dāng)電話銷售工作給銷售人員的挑戰(zhàn)越來越小,提高的空間也越來越少的時候,我們就有必要考慮一下這些高級電話銷售代表的職業(yè)規(guī)劃了。因?yàn)殇N售工作往往靠的是激情在支撐,當(dāng)這些工作二、三年的電話銷售人員的成功率已經(jīng)非常高的時候，再往上提高也只有那么一丁點(diǎn)，刺激他的除了物質(zhì)以外的東西會非常少，那么這些電話銷售人員該怎么轉(zhuǎn)變，或者說怎么去發(fā)展，激發(fā)他們內(nèi)在的潛能是非常重要的。因?yàn)樗麄円彩且环N公司內(nèi)部非常重要的資源，他們可以做為新進(jìn)銷售人員的標(biāo)桿去學(xué)習(xí)，他們的案例可以為新進(jìn)電話銷售人員做成培訓(xùn)教材等等。

其實(shí)，高級電話銷售人員由于在行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，只要有一定的管理能力，可以讓他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，同時他還負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力提升和人員管理工作，這樣他的時間會充分利用，因?yàn)樗€要去學(xué)習(xí)很多項(xiàng)目管理和人員管理的知識，這樣操作對他個人也會是一個非常好的提升空間，事實(shí)上銷售人員當(dāng)中會有很大一部分會成為職業(yè)經(jīng)理人。

當(dāng)然并不是所有的高級電話銷售人員能夠成功轉(zhuǎn)型，能夠成為管理人員的只是其中的一部分，大部分的，至少我接觸到的一些電話銷售人員還在繼續(xù)從事這份職業(yè)，他們現(xiàn)在和三年前的自己變化已經(jīng)相當(dāng)大，但現(xiàn)在我感覺他們發(fā)展的空間非常小，怎么解決這個問題，很嚴(yán)肅的。因?yàn)橹灰軌蝽樌鉀Q這個問題，電話銷售的工作才會有更多的人去熱愛，否則很多人會覺得這份工作很苦燥，沒有前景。前段時間有朋友說他們現(xiàn)在電話營銷中心提供快樂營銷，確實(shí)，當(dāng)這些高級電話銷售人員在日常銷售的時候沒有感受到快樂，如何去真正去體驗(yàn)營銷的樂趣呢?保持激情，很重要，特別是對于高級電話銷售人員，他們需要每天保持高昂的斗志，除了完成任務(wù)量以外，需要做為標(biāo)桿，超額完成任務(wù)量;另外，他們需要去完成交叉銷售，比如去做不同的項(xiàng)目，和客戶進(jìn)行接觸，這樣從項(xiàng)目本身來引起他們的興趣;經(jīng)常性的舉辦一些團(tuán)隊(duì)活動，激勵這些優(yōu)秀的高級電話銷售人員持續(xù)進(jìn)步;將難度比較大的電話營銷項(xiàng)目交給這些高級銷售人員去處理，讓他們?nèi)ソ鉀Q，迎合他們喜歡挑戰(zhàn)的心理，同時，將他們成功的案例進(jìn)行匯總，做成教材提供給新進(jìn)員工學(xué)習(xí)，滿足他們的成功感。當(dāng)然，這

里面還有很多種方法來激勵這些高級電話銷售人員。

高級電話銷售人員本身就被賦予了更多的使命，需要高強(qiáng)度的工作來完成銷售業(yè)績，我們希望通過這些標(biāo)兵的不斷努力奮斗，來吸引更多優(yōu)秀的電話銷售人員加入到這個團(tuán)隊(duì)里面，讓我們所熱衷的電話營銷事業(yè)從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)電話營銷事業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人們的預(yù)期，但需要完善的地方還是有很多的，只要有提升的地方就說明有問題存在。

第三篇：如何知道自己真正想要的是什么

如何知道自己真正想要的是什么

如何知道自己真正想要的是什么

如果要讓一個人列出他不想要的是東西，他往往可以列出一大堆。而讓他列出他想要的是什么，他列表的內(nèi)容可能就變得很少。大多數(shù)人對自己想要的東西都不是很清晰，可能只會說：有錢有閑啊，家庭幸福啊，工作輕松點(diǎn)之類的。但當(dāng)你問他真正喜歡什么的時候，他可能就說不出來了。

大部分人都是在為生計(jì)而忙碌，為了賺錢而去工作，以為有了錢就可以擁有快樂。其實(shí)，很多時候他們只是為了讓自己獲得別人的認(rèn)同以及獲得安全感。當(dāng)我們?yōu)榱速嶅X而去工作的時候，往往會舍棄很多東西。自己不喜歡的工作也要去做；領(lǐng)導(dǎo)要我們加班也只能照辦；上級對我們的一些不合理的指責(zé)也只能承受，等等。我們抗拒這些東西，但又感覺無能為力。

而我們越抗拒就會越吸引它們到我們的身邊。而改變的開始就是：允許和接納它們，然后就可以選擇釋放掉它們。當(dāng)我們對于不想要的東西的抗拒越來越小的是時候，我們就會變得越來越平靜了。這個時候，我們的意識空間就打開了，對于我們想要的東西就會變得清晰。就像一個瓶子，如果里面裝的都是不干凈的水，它是沒有空間來容納干凈的水的。只有倒干里面的污水，才會有空間騰出來裝干凈的水。

所以，只要釋放掉對于不想要的東西的抗拒，想要的是什么就可以變得清晰了。

我們一個很大的恐懼就是沒有安全感，很多人拼命的賺錢就是為了獲得安全感。其實(shí)，我們并不是身體本身，身體只是我們很小的一部分而已，我們是無所限制的存在。如果可以放開對于身體是我們本身的認(rèn)同的話，就可以釋放掉對于沒有安全感的恐懼。當(dāng)我們可以放開對于缺錢的恐懼時，就會發(fā)現(xiàn)有很多的方式可以賺到錢。如此，我們就可以自由的選擇去做自己想要的事情了。

第四篇：你知道自己想要什么嗎散文

1996年出生的孫天瑞，高考得了654分，這時離他13歲的生日還有9天。北京航空航天大學(xué)表示非常愿意錄取這個孩子，同時北京大學(xué)也表示可以錄取他。在選擇大學(xué)這方面，孫天瑞第一次跟爸爸出現(xiàn)了分歧。爸爸希望他上北大，因?yàn)楫吘贡贝蟮拿麣庖案笠恍?。但孫天瑞堅(jiān)持要上北航，因?yàn)楸焙奖ＷC他可以學(xué)習(xí)飛行器動力工程專業(yè)——可以專門研究飛機(jī)的發(fā)動機(jī)，這是孫天瑞特別喜歡的。最后，還是爸爸向兒子“屈服”了。

我為孩子的見地與堅(jiān)持頗感震驚：一個13歲的孩子，竟然明確知道自己喜歡什么，更能為了自己的追求義無反顧地拋棄在別人看來光鮮誘人的東西，這多么難能可貴！設(shè)想一下，孫天瑞今后在做職業(yè)選擇的時候會感到迷茫嗎？可能性非常小，因?yàn)樗谶x擇專業(yè)與學(xué)校的時候，就已經(jīng)非常明確地知道自己喜歡什么、想要什么了。媒體推測他本、碩、博連讀下來也不過20歲，20歲就找到了方向，并已站在一個相當(dāng)高的起點(diǎn)上，即便開始的時候工作上有不可預(yù)見的波折，但相對于其他同學(xué)，他還是有大把的時間可以“奢侈”地?fù)]霍。

當(dāng)我把這則新聞轉(zhuǎn)載到網(wǎng)絡(luò)論壇中并撰寫評論后，網(wǎng)友們發(fā)出了強(qiáng)烈的共鳴。一位網(wǎng)友在留言中驚呼：“天呀！慘死……因?yàn)槲艺娌恢雷约好魈煜胍鍪裁?。怎么辦？”

很多人在談到未來時，說得最多的一個詞就是“迷?！?。高考后我們不知道自己喜歡什么專業(yè)，畢業(yè)后我們不知道自己喜歡什么工作，而現(xiàn)實(shí)又逼著我們向前走，我們總要學(xué)點(diǎn)什么、干點(diǎn)什么，于是稀里糊涂地我們就上路了，走來走去，卻不知道自己要去哪兒。驀然回首，頓時迷茫了……

你是否有同感呢？如果你明確知道自己要做什么，那么恭喜你！堅(jiān)持下去，遲早會成功的，你最終會迎來屬于自己的“怒放的生命”。如果你還在迷茫之中，那么你該好好想想了。

也許，面對這個問題時，你有很多顧慮——父母的意愿、生存的壓力等，這些都無可厚非。但如果我們把問題簡化一下，事情也就變得簡單了。試想：如果你一生只做一件事，并且所有時間只夠做一件事，你還會為其他的細(xì)枝末節(jié)多費(fèi)腦筋嗎？

事實(shí)上，對于大多數(shù)人來說，如果你想有點(diǎn)成就，那你一生也只能做一件事。這樣看來，其他的事情都是在為這件事作鋪墊——上不上大學(xué)、上哪個大學(xué)、是否要出國、學(xué)什么專業(yè)、干什么工作、去哪個公司，等等，這些都不成問題。只要你知道你一生中要做什么，你就知道如何選擇，就像那個13歲的孩子。

這個方法在職業(yè)規(guī)劃中也被經(jīng)常用到，我們稱之為“終極設(shè)想”。如果你正為自己將來做什么而苦惱的話，不妨想想你退休時的狀態(tài)。你希望自己以一種什么樣的狀態(tài)退休，這個答案中很可能就包含了你對自己的職業(yè)期待。在我主持的MSN《職場人生》節(jié)目中，一位網(wǎng)友非常喜歡心理學(xué)，但是目前從事的是計(jì)算機(jī)技術(shù)支持的工作。他非常苦惱的是自己到底要不要把心理學(xué)作為職業(yè)，他甚至還想自己先做幾年產(chǎn)品經(jīng)理。積累點(diǎn)資金，然后考心理學(xué)的研究生，甚至博士生……但是時間一年年過去了，他始終也沒有將興趣付諸實(shí)踐。當(dāng)職業(yè)規(guī)劃師拋出“你想以什么狀態(tài)退休”的問題時，他若有所思，希望那時候自己是一個心理學(xué)專家。

于是，他決定去了解心理學(xué)專業(yè)的研究狀態(tài)，學(xué)生畢業(yè)后的工作去向與工作狀態(tài)，同時準(zhǔn)備去找這些人了解情況，再決定自己下一步從哪里開始。

還是那句話，只要你知道自己去哪兒，全世界都會為你讓路。路上的一切障礙，都只是風(fēng)景。

我很喜歡電影《燃情歲月》中的那句臺詞——有些人能夠聽見自己內(nèi)心的聲音，非常清楚，他們依循著自己的內(nèi)心來行事。這些人將變得瘋狂，或者成為傳奇……

第五篇：想要成功必須做好充分準(zhǔn)備

想要成功必須做好充分準(zhǔn)備

為了得到一個最令你滿意的結(jié)果，你不得不在行動之前，把所有導(dǎo)致既定結(jié)果的方法和途徑都考慮進(jìn)去，并為之做好充分的準(zhǔn)備。一個缺乏準(zhǔn)備的人一定是一個差錯不斷的人，縱然其具有超強(qiáng)的能力，千載難逢的機(jī)會，也不能保證他一定獲得成功?？紤]不周全、缺乏充分準(zhǔn)備的會讓一切陷入無序，讓你面臨失敗的危險。

當(dāng)你的能力超出常人十倍、百倍的時候,天賦幾分，機(jī)會幾何？須要清醒的回答自己。

對有些人來說，神奇的背后,完全是冷靜運(yùn)籌之結(jié)果,這本書會給你展示很多答案。“有預(yù)則立，無預(yù)則廢”對所有想獲得成功的人來說，幾乎就是恒古不變的法則。

提起準(zhǔn)備，每個人都懂得“有備無患”的道理，機(jī)會人人都有因準(zhǔn)備而獲得，亦因準(zhǔn)備而失去的經(jīng)歷。

雖然準(zhǔn)備無處不在，又如此有關(guān)成敗，但奇怪的是人們譜遍忽視它，即使有人認(rèn)識到了準(zhǔn)備的重要性，也很少有人能對它保持長久的熱情。于是，“效率低下，差錯不斷”就非常輕松地在他們身上貼了失敗的標(biāo)簽。

可以說，“每一次差錯皆因準(zhǔn)備不足，每一項(xiàng)成功皆因準(zhǔn)備充分”，這句話就是對準(zhǔn)備的最好注解。

1909年，美國海軍軍官羅伯特·埃德溫·皮里率領(lǐng)探險隊(duì)首次到達(dá)北極。皮里為了這一壯舉準(zhǔn)備了許多年。他的首次北極之行是在1886年，并且往返過許多次。他羅伯特·埃德溫·皮里在北極地區(qū)過了4年，跟因紐特人交朋友，并且得到了他們對計(jì)劃的支持。從因紐特人那里，皮里學(xué)到了不少在北極地區(qū)生存的有價值的技能。

1905年，他第一次試圖到達(dá)北極，但因供應(yīng)品不足，只好返回。最后，皮里在1908年開始踏上了將證明他探險成功的征途。皮里從他先前旅行所犯下的錯誤中吸取了教訓(xùn)，布置了穿過冰雪覆蓋地區(qū)的供應(yīng)線，在適當(dāng)?shù)拈g距上儲藏了食品。在達(dá)到目的地大約640千米處，皮里一行與1909年2月的最后一天離開了他們的“羅斯福號”船，開始使用狗拉的雪橇。皮里和他的同伴利用一陣好天氣，發(fā)起了最后一次沖刺，終于在4月6日那天到達(dá)了北極。

一次成功的穿越，讓皮里在人類前行的史冊上留下了光輝的名字，而這一切的前提就是要做好充足的準(zhǔn)備。之前的失敗讓他深深認(rèn)識到了準(zhǔn)備的重要性，他才能夠在第二次嘗試之前布置好一切，避免了可能安生的許多問題。

皮里的例子可以證明一個問題：對準(zhǔn)備，當(dāng)你自覺時，它將成全你；黨內(nèi)一不自覺時，它可能會毀掉你。

也許你正準(zhǔn)備揚(yáng)帆起程，鋒芒初露；也許你正對未來充滿期待，又恐力所不及。但在一切開始之前，請先問自己一個問題：“我準(zhǔn)備好了嗎？”