第一篇：號商務(wù)談判實(shí)踐報(bào)告 - 談判技巧生活中的實(shí)際應(yīng)用（模版）

專業(yè)：工商企業(yè)管理姓名：陳志援學(xué)號：0802100310

商務(wù)談判實(shí)踐報(bào)告

——關(guān)于生活中購買衣服的砍價(jià)談判

一、背景逛街買衣服在我們生活中已經(jīng)是必不可少的消費(fèi)方式，無論你多宅，也都會有逛街購物的經(jīng)歷?？硟r(jià)就是普遍發(fā)生在我們購物中的談判現(xiàn)象。每次逛街的時(shí)候都會看到喜歡的衣服，特別想買，但是衣服都好貴，有時(shí)候會超出自己的預(yù)期，所以就會常常勞無所獲。如何買到物美價(jià)廉的衣服呢？這需要一定的砍價(jià)談判的技巧。

在國慶假期中的一個(gè)商務(wù)，我與朋友結(jié)伴出去逛街，朋友想買一條褲子，逛了多家服裝店都沒看到喜歡的褲子，后面走進(jìn)一家店子，終于找到了一條看著還算舒服的褲子，我朋友和店老板買褲子的進(jìn)行了一番討價(jià)還價(jià)。由于我與我朋友之間不是親密的關(guān)系，所以我在此過程中當(dāng)看客保持沉默。

二、場景過程 老板: 靚女，隨便看看，有喜歡的可以試穿下。

朋友:好的??老板，麻煩你取下墻上那條褲子給我試穿下可以嗎？

老板：是這條嗎？（老板拿下朋友挑中的褲子）

朋友：是的，有26的碼嗎?

老板：有啊，你去試下這條吧！試衣間在那邊。（說完就找了條26碼的給我朋友并指著試衣間的走向）

朋友：多少錢呀？（朋友試完后，覺得很合適，穿起來很修身，而且款式也蠻好看的，但她沒有表露出內(nèi)心興奮的表情，就給褲子給店老板，然后很隨意的問了句）

老板：128元.朋友：沒有這么貴吧！

老板：我們這個(gè)褲子質(zhì)量比較好，又不脫色，穿起來又修身，絕對值這個(gè)價(jià)錢呀！

朋友： 沒有牛仔褲是不會脫色的，只是看它脫的嚴(yán)重不，老板，你就便宜點(diǎn)哦，這褲子絕對沒那么貴啦！

老板：你要是想要就便宜點(diǎn)給你哦??就108吧！

朋友：老板就再少一點(diǎn)啦！這褲子沒有那么貴啦！其他地方都沒這么貴，而且質(zhì)量也好一些。我只是恰好試了你們這一條，看著穿著還順眼就沒挑了，如果價(jià)格合適我就買下來。老板：那你能出多少錢哦？

朋友：35.老板：什么！35元，進(jìn)都進(jìn)不到。（一聽到報(bào)出這價(jià)格來，老板激動的說出來）你也太會砍價(jià)了吧！

朋友：老板，這褲子就值這個(gè)價(jià)啦，我在我們學(xué)校的店子里買都是這種價(jià)位啦！而且質(zhì)量看著比你這還好類！只是我這次回來了就逛逛，要是有實(shí)惠的就買條，要價(jià)錢談不攏我也可以不買，等過幾天回學(xué)校再買！

老板：靚女，這價(jià)格真的賣不了，我們會虧本的。你要是真心想買就70元賣給你，再也別給我講價(jià)了，這是最低價(jià)了。（老板邊說邊故作鎮(zhèn)定的把褲子又掛回原處）

朋友：（看到老板松了這么大口，做了如此大的讓步，朋友卻是繼續(xù)向老板展開攻勢）老板，我再加10元錢，就45元賣給我，這樣能賣啦，如果不行的話就走啦?。ㄎ腋笥蜒b作要離開的樣子）

老板：（這招真有用，老板一見我們走，就喊住我）再加10元錢，60元錢就賣給你，這已經(jīng)是最低價(jià)了，要不要隨你。

朋友：老板，45能賣啦，你看這褲子真的只值這個(gè)價(jià)錢啦，你看老板你又漂亮人又好，就賣給我吧?。ㄒ娎习逵肿髁送俗?，朋友又進(jìn)一步對老板本人進(jìn)行贊美，希望能夠得到最大優(yōu)惠）

老板：這真的是最低價(jià)啦！靚女，你要真的喜歡這褲子，也不會在乎多這十幾塊錢是吧！我要是能少會少給你的。帥哥，你說是吧？（老板把矛頭指向作為同伴的我）

我：我覺得45已經(jīng)可以了，畢竟不是牌子店，小店基本這個(gè)價(jià)格可以了。我記得我另一個(gè)那會買的跟這件差不多的才要40塊錢左右呢，你這邊要這么貴，我們不如回去問問XXX

2多少錢在哪里買的，我們?nèi)ツ抢镔I好啦。（我也是陪著朋友唱雙簧）

朋友：我是喜歡這褲子呀！可是這價(jià)格??為了表示我的誠意，我愿意再加5元錢，希望你也能夠退一步，大家皆大歡喜。以后我還可以介紹同學(xué)來這買衣服，你要薄利多銷嘛，要看到我能給你帶來消費(fèi)人群這長遠(yuǎn)利益嘛！

老板：好了好了，就賣給你吧！記得以后為我介紹生意哦，靚女，你可真會砍價(jià)呀！

三、砍價(jià)中談判策略的分析

（一）在購物時(shí)商家的策略分析 1.漫天要價(jià)。在很多的衣服街中，一件進(jìn)貨價(jià)60至70元不到的衣服賣家可能狠狠地要價(jià)128、288，甚至于688元；其實(shí)對于購物經(jīng)驗(yàn)豐富的消費(fèi)者來說可以砍得很低，然而對一些砍價(jià)菜鳥來說，往往都會被賣家狠狠宰一筆。

2.花言巧語，巧舌如簧。對于一些不怎么逛街購物的消費(fèi)者來說，對于衣服的質(zhì)量可能會因?yàn)椴涣私馑圆惶舾?，而善于察言觀色的商家會大吹特吹，花言巧語地吹捧其商品；

3.利用消費(fèi)者同伴之間的關(guān)系。消費(fèi)者們逛街通常會結(jié)伴，與伙伴之間可能是情侶、親人或朋友等，經(jīng)驗(yàn)老道的賣家能巧妙地利用你們之間的關(guān)系進(jìn)行銷售；

4.利用消費(fèi)者的購物心理。商家常常利用的消費(fèi)心理有：面子心理、從眾心理、推崇權(quán)威、愛占便宜、害怕后悔、炫耀心理、攀比心理；

（二）在砍價(jià)的談判中買方的策略分析

1.不暴露自己的需要

哪怕你看見了一件自己多么喜愛的衣服，都不要喜形于色。你這就是在告訴賣主，你很喜歡這衣服，買定了，那賣主肯定宰定你了，把價(jià)格抬高的。還有一個(gè)砍價(jià)的訣竅就是誤導(dǎo)賣主。怎么誤導(dǎo)呢？你先不要看自己喜歡的衣服，可以拿一件自己不喜歡的衣服，然后表現(xiàn)出很喜歡很喜歡的樣子，這時(shí)候賣主以后你很喜歡，一定會買，就會更加煽動你去買，然后你就再拿那件你喜歡的衣服故意對比，賣主就會夸這件衣服怎樣怎樣好，（你不喜歡的那件）不像那件如何如何不好，（你喜歡的那件），這時(shí)候就成功地誤導(dǎo)了賣主，自然那件你喜歡的衣服就被降低價(jià)格啦。

2.砍價(jià)要心狠嘴辣

殺價(jià)要心狠嘴辣。看準(zhǔn)的衣服自己要有個(gè)心理價(jià)位，什么面料，什么款式，以及商店所

3處的地段是否為繁華地段等等因素都與商品的價(jià)格直接掛鉤。賣主往往會把一件商品提到成本的好幾倍，面對如此的黑商，我們當(dāng)然不能對不起自己的腰包了，砍價(jià)要堅(jiān)定，嘴巴要狠，要懂得說?？硟r(jià)時(shí)要堅(jiān)定，如果你出的價(jià)賣主沒有一口回絕你的話，就證明還有戲，賣主讓你再加點(diǎn)，你一定不要加，要堅(jiān)守自己的價(jià)格哦。價(jià)格在賣主提出的價(jià)格的三分之一再加一點(diǎn)就夠了。如果賣主一直在夸這件商品多好是什么名牌的話，你就要出狠話秒殺賣主“名牌高質(zhì)量的衣服都在大商場了。小店就要小店的價(jià)格嘛，別學(xué)人家，我又不讓你虧本?！?3.盡量指出商品的缺陷

砍價(jià)的時(shí)候不要不好意思，這時(shí)候正是需要你臉皮厚，雞蛋里挑骨頭的時(shí)候了。你要盡量挑出商品的不足之處，沒有哪件衣服是十分完美的。你可以通過這件商品的面料，顏色，款式，手工等進(jìn)行挑剔?？梢赃@樣問賣主“這衣服都沒有粉色的，我就喜歡粉色呢。這衣服要是袖子再長點(diǎn)就好了。這衣服線頭都沒剪干凈。這衣服怎么不是絲綢的呢等等。要把這件衣服說得一文不值，賣主不會放走任何一塊肥肉自然會降低價(jià)格，不敢喊得太高。

4.唱雙簧

去逛街買衣服的時(shí)候最好帶上好朋友一起，砍價(jià)的時(shí)候會起到很好的作用的。如果還在跟賣主為價(jià)格談判中，不分上下的話，這時(shí)候好朋友就要出現(xiàn)“我記得XXX那會買的跟這件一樣的才要XX錢呢，你這邊要這么貴，我們不如回去問問XXX多少錢在哪里買的，我們?nèi)ツ抢镔I好啦（哪怕不是真的）?！被蛘吖室庾叱鋈ィ觽€(gè)電話，故意說得很大聲，能夠讓賣主聽見就行，“嗯，好啦，快了，我們這就去哈?！比缓蠹敝献吲笥?。這時(shí)候賣主就會開始擔(dān)心到嘴的肥肉要飛走，會首先提出再降低價(jià)格的。如果賣主沒反應(yīng)的話，這時(shí)候，你就要說些好話，“我們都談了那么久了，你就干脆點(diǎn)賣給我吧，下次我可以帶些我的好朋友一起來這邊買衣服哈。（哪怕是假的），也順便給了賣主一個(gè)臺階下，這時(shí)候往往會砍價(jià)成功的。要注意的一點(diǎn)是，最好不要帶男朋友一起去，因?yàn)樵谕饷尜I東西都是男人出錢，所以賣主會狠狠宰一刀，把價(jià)格提得非常高，因?yàn)楹芰私饽腥瞬幌衽四敲磫逻€會砍價(jià)，而且是為女朋友買的衣服，不得太小氣。5.不湊熱鬧

不要以為人多的時(shí)候是買衣服最好的時(shí)期。人多反而不好砍價(jià)，你這邊要是成功砍價(jià)了，其他顧客看了，也會跟著砍價(jià)，我相信賣主不會因?yàn)槟阋粋€(gè)顧客，放棄宰所有顧客的機(jī)會，而且人多，你對于賣主來說就可有可無了。尤其是在周末的時(shí)候，千萬不要去逛衣服啦。還有一點(diǎn)建議就是，最好的買衣服時(shí)期是在上午這段時(shí)間，上午一般生意比較淡，人流量也少。賣主看到你，就好像看到上帝，不會輕易放棄一筆買賣的。所以你就放心砍價(jià)吧。

6.去其他地方買

當(dāng)老板咬定你不是很滿意的價(jià)格時(shí)，你可以表示不是特別滿意，再到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。然后你就搖搖頭往外走，然后他又會降一部分價(jià)錢，你接著走，如果你要的價(jià)格有戲他就會叫你。走的時(shí)候一定要慢啊，要左看右看的裝作買不買都無所謂的樣子。如果他沒叫住你，你可以

4先到其他地方逛逛，貨比三家，然后可以在人少時(shí)回去看看在你開出的價(jià)錢上再稍微加點(diǎn)，這也許正好是你的心理價(jià)位，你也就可以點(diǎn)頭付錢了。

四、領(lǐng)悟與總結(jié)

在本報(bào)告中買衣服砍價(jià)的談判行為，我們可以認(rèn)識到，談判并不僅僅存在于談判桌上，抑或組織、公司之間，談判的現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用也是普遍存在的。在我們一些生活中的類似買房、買車、購物，甚至于小孩子跟父母套零花錢等事件中，對談判的知識與技巧的應(yīng)用往往能給我們爭取多一些利益或少一些支出。雖說，報(bào)告中的砍價(jià)談判并沒有如規(guī)范化的商務(wù)談判那樣的步驟齊全，格式標(biāo)準(zhǔn)，但是，對現(xiàn)實(shí)生活中的談判現(xiàn)象進(jìn)行歸類、探討、分析與總結(jié)，以小見大，往往得到的知識與技巧也能被用于其他大型標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)談判中。同時(shí)，在生活中去發(fā)現(xiàn)并實(shí)踐這些技巧可以使我們更加牢固的掌握商務(wù)談判的知識，培養(yǎng)談判的實(shí)際應(yīng)用能力，一點(diǎn)點(diǎn)的積累談判的經(jīng)驗(yàn)與技巧，厚積薄發(fā)。

第二篇：演講與溝通在應(yīng)用生活中的實(shí)際

學(xué)會溝通與演講，成就美好人生

本學(xué)期初，我們增加了一門新學(xué)科——《溝通與演講視頻公開課》。我是一名師范專業(yè)的學(xué)生，日后的工作就是面向各種各樣的學(xué)生答疑解惑。所以，與人溝通的能力就顯得尤為重要了。出于鍛煉、提高自身的與人溝通交流的能力，客服膽怯的心理，我選擇了這門課程。希望能從中學(xué)到一些貼近生活的溝通技巧，切實(shí)解決我“發(fā)言難”的問題。

我學(xué)習(xí)了這門課程后發(fā)現(xiàn)，它對我的學(xué)習(xí)、工作、生活都有很大幫助。我深刻的認(rèn)識到了表達(dá)溝通的重要性，并取得了不錯(cuò)的運(yùn)用效果。課上所學(xué)到的內(nèi)容前沿、實(shí)用，對我很有幫助，是我受益匪淺。下面我就簡單的說一下我的學(xué)習(xí)心得。

這是一門別開生面的課程。首先它是視頻公開課，也就是說我們不必風(fēng)雨無阻的跑去課堂，只要我們想學(xué)，拿出電腦打開網(wǎng)頁，隨時(shí)隨地就能跟隨老師的腳步，體會演講的自豪感和溝通的愉悅感。其次，在我校的教學(xué)平臺上，會有老師及時(shí)更新的課后討論問題，讓大家暢所欲言，發(fā)表自己的課后感想和心得體會。當(dāng)然這也作為老師檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)程度的一種標(biāo)尺。另外，也有專門的答疑區(qū)，這樣更方便一些膽小內(nèi)向的同學(xué)向老師請教問題，很好的解決了“有疑問又不敢問”的實(shí)體課堂上不可避免的問題。與此同時(shí)，老師還組建了qq群，在群內(nèi)下發(fā)各項(xiàng)通知，所有同學(xué)可以相互討論，很好的應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)平臺將大家緊緊地聯(lián)系到的一起。經(jīng)過本學(xué)期十節(jié)課的學(xué)習(xí)，我覺得自己已經(jīng)基本達(dá)到了學(xué)期初為自己制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。除了演講時(shí)應(yīng)注意的問題，與人溝通的技巧，我還了解到了一些日常中的禮節(jié)問題，以及服飾語言等等。例如：在正式交際場合，我們還要注意服飾整潔，舉止文明得體。有效且有技巧的溝通，可以起到事半功倍的效果，讓我們在現(xiàn)實(shí)生活中得心應(yīng)手?？梢哉f收獲頗豐。

對于各種各樣的知識而言,理論的學(xué)習(xí)時(shí)必不可少的，但更重要的往往是實(shí)際應(yīng)用。所以無論我們將與人交往的理論摸索的有多徹底，有多深刻，不去實(shí)踐就都只是紙上談兵。溝通需要技巧，學(xué)會溝通的技巧等于是掌握了成功交流的第一步，而尋找共鳴是溝通的切入點(diǎn)。這是我在課上學(xué)到的理論技巧。為了鍛煉自己，檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成效，我鼓勵自己更積極的參加各項(xiàng)活動，認(rèn)識不同的人并與他們交流，最終成為朋友。在這其中，我深刻的體會到，溝通是一種當(dāng)代人必不可少的技能。它存在于我們生活的各個(gè)角落。一個(gè)不能與人溝通的人，是不能很好的適應(yīng)當(dāng)下時(shí)代的要求的。溝通是一種互動，溝通即心與心的交流，一切的溝通從心開始。良好有效地溝通是我們提升工作效率和生活質(zhì)量的重要手段。通過學(xué)習(xí)這門課，不止提高了我的人際交往能力，更為我?guī)砹嗽S多朋友。相對能力的提高和鍛煉，這是我收獲的更大一筆財(cái)富和快樂。

我本身是一個(gè)喜歡演講的人，當(dāng)我站上講臺的時(shí)候，我會覺得很自豪。當(dāng)大家靜靜的在臺下聆聽我的發(fā)言時(shí)，我有一種莫名的激動，和滿足感。源于對演講的熱愛，我希望自己能學(xué)到更多的演講技能。所以我開始利用周末時(shí)間在補(bǔ)習(xí)班做兼職教師，在和學(xué)生的交往中，逐漸的他們接受我，讓自己融入學(xué)生的群體里。我希望當(dāng)日后我成為一名人民教師的時(shí)候，我會更加自信的走上講臺，向?qū)W生們介紹自己，展示自己。將我所學(xué)傳授給更多的人。很感謝《演講與溝通》這門課帶給我的幫助。讓我能克服膽怯緊張，勝任兼職教師的工作。是人才就一定要有口才，時(shí)代召喚人才，人才需要口才?！堆葜v與溝通》就是一門鍛煉學(xué)生口才與交往能力的課程，它與我的專業(yè)要求非常貼近。我相信這樣的課程對我日后的發(fā)展會有很大的幫助。

以上是我在學(xué)習(xí)過《演講與溝通》這門課程后的所思所想，希望能對像我一樣，夢想成為一名合格教師，有朝一日能自信勇敢的站在講臺上為學(xué)生們答疑解惑的人有所幫助。演講是一種藝術(shù)，它可以帶聽眾走進(jìn)發(fā)言者的世界，它可以用聲音去教育、去感動聽眾。我不奢望成為演講家，但我希望我能大膽的講話。溝通是與人交往的必經(jīng)之路，是打開心扉的鑰匙。掌握溝通的技巧，了解與人相處之道，是收獲成功的一種途徑。

第三篇：商務(wù)談判與推銷技巧在個(gè)人應(yīng)聘中的應(yīng)用

商務(wù)談判與推銷技巧大作業(yè)（第一題）

商務(wù)談判與推銷技巧在個(gè)人應(yīng)聘中的應(yīng)用 姓名：王明正

學(xué)院：通信工程

班級：010812

學(xué)號：01081126

商務(wù)談判與推銷技巧在個(gè)人應(yīng)聘中的應(yīng)用

摘要：本文通過介紹商務(wù)談判與推銷技巧和應(yīng)聘的密切關(guān)系，應(yīng)聘前充分的準(zhǔn)備，應(yīng)聘中巧妙的技巧，應(yīng)聘時(shí)注意的問題，總結(jié)了商務(wù)談判與推銷技巧在應(yīng)聘中的應(yīng)用，同時(shí)為這門課程中所學(xué)的知識做了一個(gè)總結(jié)。

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判推銷技巧問題準(zhǔn)備應(yīng)用心理衣著習(xí)慣

商務(wù)談判與推銷技巧的應(yīng)用在我們的生活中幾乎無處不在，而對于面臨畢業(yè)應(yīng)聘的我們，如何將其在應(yīng)聘過程中巧妙的運(yùn)用，正是我們應(yīng)該思考的。畢竟，這將可能成為我們進(jìn)入心儀公司的一塊敲門磚和與其他應(yīng)聘者拉開差距的優(yōu)勢所在。

所謂談判，簡單地說就是具有利害關(guān)系的雙方或多方為謀求一致而進(jìn)行協(xié)商洽談的溝通協(xié)調(diào)活動和過程。所謂推銷，就是是指一個(gè)活動主體，試圖通過一定的方法和技巧，使特定對象接受某種事物和思想的行為過程。這便是我們在這門課中所學(xué)習(xí)到的技巧，而這些又都和應(yīng)聘過程有著緊密的聯(lián)系。因?yàn)閷?shí)際上應(yīng)聘過程就是一個(gè)談判和推銷的過程，我們是在和面試官談判并將自己推銷出去?？梢?，商務(wù)談判與推銷技巧和應(yīng)聘有著極其緊密的聯(lián)系，那么我們應(yīng)如何應(yīng)用于其中哪？

一、應(yīng)聘前充分的準(zhǔn)備

在商務(wù)談判或推銷中，能否將其準(zhǔn)備階段的工作做的充分，對談判的順利進(jìn)行和圓滿成功至關(guān)重要，應(yīng)聘也是一樣。在進(jìn)行應(yīng)聘之前，要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。

1、應(yīng)聘公司信息的準(zhǔn)備

麥克貝柯具有豐富的產(chǎn)品知識，對客戶的需要很了解。在拜訪客戶以前，麥克總是掌握了客戶的一些基本資料。麥克常常以打電話的方式先和客戶約定拜訪的時(shí)間。在拜訪客戶以前，麥克一定要先弄清楚客戶的姓名。例如，想拜訪某公司的執(zhí)行副總裁，但不知道他的姓名，麥克會打電話到該公司，向總機(jī)人員或公關(guān)人員請教副總裁的姓名。知道了姓名以后，麥克才進(jìn)行下一步的推銷活動。可見，推銷前對推銷對象信息的收集是十分重要的，類似的還有商務(wù)談判。在商務(wù)談判中對對手的了解越多，越能把握談判的主動權(quán)，就好像預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。了解對手時(shí)不僅要了解對方的談判目的、心里底線 等，還要了解對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。

應(yīng)聘也是這樣，先把給你機(jī)會的這家企業(yè)的情況了解清楚是十分必要的，甚至在有條件時(shí)，了解和你同去應(yīng)聘的競爭對手。古語有云：知此知彼，百戰(zhàn)百勝。你把企業(yè)的背景、情況了解清楚了，對你面試時(shí)可能碰到的問題會有很大的幫助。而且，你掌握了企業(yè)的情況，比起那些跟你一起面試卻沒有做準(zhǔn)備的考生，你多了一些很重要的籌碼。

2、個(gè)人衣著打扮的準(zhǔn)備

在商務(wù)談判中，服飾的顏色、樣式以及搭配的合適與否，對談判人員的精神面貌、給對方的印象和感覺等方面都會帶來一定的影響。服飾在談判中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：服飾可以表現(xiàn)人的文化素質(zhì)和精神狀態(tài)；服飾可以表現(xiàn)對人的尊重；服飾可以增強(qiáng)自信心；服飾可以增大影響力。服飾總的要求是塑造一個(gè)著裝合體、合時(shí)、自然、整潔、莊重和略顯保守的形象。

這些要求也同樣適用于應(yīng)聘中衣著的準(zhǔn)備。別人在第一次接觸時(shí)首先是通過你的外表來認(rèn)識你，簡單的來判斷你。隨著了解的加深，其次在言行，談吐，最后在內(nèi)心的想法。當(dāng)你外表不過關(guān)時(shí)，那么就很難繼續(xù)下去。推銷自己時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視外表。應(yīng)聘面試，將要出發(fā)之前，一定要弄好儀表。衣裝要整潔、儀容要得體。同時(shí)，最好能提早幾分鐘到場，填表格時(shí)字體要公整。

3、個(gè)人應(yīng)聘心理的準(zhǔn)備

在商務(wù)談判中，心理活動對談判手的談判有著重大的影響，有時(shí)甚至是起到了左右的作用。應(yīng)聘中也是這樣，良好的應(yīng)聘心態(tài)，直接關(guān)系到應(yīng)聘的成敗。

應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的成敗，首先在思想上應(yīng)注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的超然態(tài)度。如果在面試中有這樣的心態(tài)，才會處變不驚。如果只想到成功，不想到失敗，那么在面試中一遇到意外情況，就會驚慌失措，一敗涂地。同時(shí)，應(yīng)聘者在應(yīng)聘前應(yīng)樹了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。最后，要保持愉悅的精神狀態(tài)。愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風(fēng)貌。所以，作為應(yīng)試者來說，保持了愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會和諧自然，語言也會得體流暢。反之，就會給人一種低沉、缺乏朝氣和活力的感覺，那么首先就會給主考官或者主持人一種精神狀態(tài)不佳的印象。由此可見，面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態(tài)。

二、應(yīng)聘中巧妙的技巧

在商務(wù)談判和推銷中有許多巧妙的技巧，其實(shí)這些都可以移植到應(yīng)聘中來，使我們在應(yīng)聘中有更多的對策來應(yīng)對面試官的難題，更有可能變被動為主動，主動的推銷自動，最終贏得面試官的青睞。

1、多聽少說

在商務(wù)談判中，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因?yàn)檎f得多才掌握了談判的主動。其實(shí)成功的談判者都是邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對方。他們仔細(xì)聽對方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。“談”是任務(wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份?！皶牎笔侨魏我粋€(gè)成功的談判員都必須具備的基本條

件。

在應(yīng)聘中，應(yīng)聘者雖要不斷回答面試官的問題，但仍要做到耐心的聆聽，聆聽面試官的問題，并在無法理解時(shí)提出自己的問題。一般說來，考官提出問題后，應(yīng)試者應(yīng)稍作思考，不必急于回答。即便是考官所提問題與你事前準(zhǔn)備的題目有相似性，也不要在考官話音一落，立即答題，那給考官的感覺可能是你不是在用腦答題，而是在背事先準(zhǔn)備好的答案。如果是以前完全沒有接觸過的題目，則更要冷靜思考。磨刀不誤砍柴工，匆忙答題可能會不對路、東拉西扯或是沒有條理性、眉毛胡子一把抓。經(jīng)過思考，理清思路后抓住要點(diǎn)、層次分明地答題，效果要好一些。

2、合理夸張

在推銷時(shí)，要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感，這時(shí)就可以將顧客所關(guān)心的興趣點(diǎn)以夸張的方式進(jìn)行渲染，從而引起顧客的興趣和注意，也給顧客對產(chǎn)品更多的安全感。

在應(yīng)聘中，我們也可以運(yùn)用夸張，將面試官的所感興趣的特長放大，從而為最后的錄取獲得更多的籌碼。應(yīng)該注意的是，夸張要有現(xiàn)實(shí)作基礎(chǔ)，即夸張不能偏離實(shí)際情況太遠(yuǎn)，而且要多使用模糊語言。否則，反而可能引起面試官的反感，產(chǎn)生相反的效果。同時(shí)，還要注意不要為了討好面試官而假扮完美。面試官常常會問：您性格上有什么弱點(diǎn)？您在事業(yè)上受過挫折嗎？有人會毫不猶豫地回答：沒有。其實(shí)這種回答常常是對自己不負(fù)責(zé)任的。沒有人沒有弱點(diǎn)，沒有人沒有受過挫折。只有充分地認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)，也只有正確地認(rèn)識自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。

3、巧妙應(yīng)答

在商務(wù)交往中,對商務(wù)人員的口才有很高的要求。商務(wù)人員不一定要伶牙俐齒,妙語連珠,但必須具有良好的邏輯思維能力,清晰的語言表達(dá)能力,必須在克己敬人、“寸土必爭”的前提下,在談話中保持自己應(yīng)有的風(fēng)度,始終以禮待人,有道是“有禮走遍天下”,談判之中也是如此。例如,一位外商,若突然向您問起我方的產(chǎn)量、產(chǎn)值一類原本不宜問到的問題,告之以“無可奉告”固然可以,卻也有可能使對方無地自容。此時(shí),其實(shí)只要用委婉一些的語言,運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼勗捈记蓙肀磉_(dá)“無可奉告”之意,“董事會讓我們生產(chǎn)多少,就生產(chǎn)多少”、“能賣出多少產(chǎn)品,就能創(chuàng)造多少產(chǎn)值”等等,面對這種照顧對方情緒的“答非所問”,對方但凡識相,定會知難而退。

在應(yīng)聘中，也是這樣。巧妙應(yīng)答并不一定代表投機(jī)取巧，有時(shí)反而還能表現(xiàn)出自己機(jī)智的一面，引起面試官的興趣。要知道，任何一個(gè)公司也都是需要有機(jī)智伶俐的員工的。

4、迂回前進(jìn)

商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語言過于直率或強(qiáng)勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據(jù)主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導(dǎo)，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。

應(yīng)聘中也是這樣，不要過于急功近利，反而暴漏了自己過于功利的目的。應(yīng)當(dāng)迂回前進(jìn)，曲線達(dá)到目的。同時(shí)，應(yīng)聘者應(yīng)具備一定的哲學(xué)知識和頭腦?；卮饐栴}不要陷入絕對的肯定

和否定，應(yīng)多方面進(jìn)行正反兩面的考慮。從以往面試所出的一些題目來看，測評的重點(diǎn)往往不在于應(yīng)試者答案的是與非，或是觀點(diǎn)的贊同與反對，而在于分析說理讓人信服的程度。要辯證地分析問題，解決問題，而不要簡單地亂下結(jié)論，有時(shí)還要從多個(gè)角度去思考，具體情況具體分析。

三、應(yīng)聘時(shí)注意的問題

商務(wù)談判和推銷技巧中有不少小的問題需要注意，以免產(chǎn)生誤解或沖突。這些問題在應(yīng)聘中也是可以借鑒的。

1、不良習(xí)慣

談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對方時(shí)，目光應(yīng)停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。

應(yīng)聘時(shí)也是這樣。面試時(shí)，個(gè)別應(yīng)試者由于某些不拘小節(jié)的不良習(xí)慣，破壞了自己的形象，使面試的效果大打折扣，導(dǎo)致失敗。因此在面試前要了解一些面試時(shí)的不良習(xí)慣并加以改正。

2、不善溝通

語言作為人類交際的一種工具，必然涉及到語言使用者的相互交流與對話。人們使用語言與別人交往，建立和保持人際關(guān)系，用語言來影響別人的行為,表達(dá)自己對事物的主觀判斷和評價(jià),或探討改變別人的看法等等。成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。

應(yīng)聘者也應(yīng)避免溝通上的問題，如：說話吞吞吐吐，聲音輕如蚊叫；說話空洞，有時(shí)會不自覺地加大音量；說話唯唯諾諾，思維只跟對方走。這些都是需要提前進(jìn)行改正的。

通過學(xué)習(xí)商務(wù)談判與推銷技巧，我不僅學(xué)到了不少交流和溝通的方法，還為將來的應(yīng)聘做了鋪墊，從中總結(jié)了少技巧和注意事項(xiàng)。我相信，通過這門課程，我不僅能在將來的應(yīng)聘中受益匪淺，還將影響我的溝通方法，使我在與人的交流方法中更上一層樓。

參考文獻(xiàn)：

《商務(wù)談判——理論與實(shí)務(wù)》馬克態(tài)著中國國際廣播出版社

《推銷學(xué)——理論與技巧》陳殿閣著機(jī)械工業(yè)出版社

第四篇：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用

數(shù)學(xué)實(shí)踐活動在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用

“數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)”明確指出在（7~9學(xué)段）教學(xué)中應(yīng)增設(shè)“實(shí)踐與綜合運(yùn)用”等相關(guān)內(nèi)容，其目的是提供發(fā)展學(xué)生綜合實(shí)踐能力的機(jī)會，以培養(yǎng)其創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力.數(shù)學(xué)實(shí)踐活動是把握教材，充分利用數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)，變數(shù)學(xué)的抽象為生動、枯燥為具體.實(shí)踐活動應(yīng)以教師精心設(shè)計(jì)的具有探索性、創(chuàng)造性活動為主要形式；以學(xué)生主動參與，教師是學(xué)生的協(xié)作者為特征，讓學(xué)生由學(xué)數(shù)學(xué)變?yōu)椤白鰯?shù)學(xué)”、“玩數(shù)學(xué)”.那么如何通過實(shí)踐活動來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力呢？筆者結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，談幾點(diǎn)嘗試與體會.一、制定活動目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，也是選擇教學(xué)方法、評價(jià)教學(xué)效果的依據(jù).在每一課中除了有雙基、思品、情感、能力等目標(biāo)外，還必須制定實(shí)踐活動的目標(biāo)、內(nèi)容.“數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)”強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生“人人學(xué)習(xí)有用的數(shù)學(xué)”、“把數(shù)學(xué)作為人們?nèi)粘Ｉ钪薪涣餍畔⒌氖侄魏凸ぞ摺薄ⅰ爸匾晱膶W(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)”等.為此，教師要為學(xué)生提供他們所熟悉的經(jīng)驗(yàn)，充分利用學(xué)生現(xiàn)有的知識經(jīng)驗(yàn)和他們所熟悉的事物組織教學(xué)，使學(xué)生能比較好地感知和理解所學(xué)的內(nèi)容.例如：“圓柱體積”這一課實(shí)踐活動目標(biāo)可定為“通過學(xué)生的動手操作、演示、剪、拼、討論與交流、親自探索，概括出圓柱體積的計(jì)算公式，并能靈活地運(yùn)用公式解決實(shí)際問題.”實(shí)踐活動目標(biāo)明確、線索清楚、準(zhǔn)確、可操作是上好一節(jié)課的首要保證.同時(shí)，活動目標(biāo)的制定必須具備開放性.目標(biāo)有梯度，不要求人人都有達(dá)到同等的要求，但要求積極參與、盡情投入、力所能及.“低起點(diǎn)”，使得智力水平相對較差的學(xué)生能著手解決問題，品嘗成功的喜悅.“上不封頂”.對于智力水平較好的學(xué)生來說，也有充分施展他們才華的開放空間.二、落實(shí)活動過程

1.導(dǎo)入的實(shí)踐活動――創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣.“興趣是最好的老師”，而好奇心又是興趣的先導(dǎo)，它對于良好個(gè)性的形成有著重要的促進(jìn)作用.總想問個(gè)“為什么”是學(xué)生的天性.教學(xué)時(shí)，教師要努力創(chuàng)設(shè)有趣的情境，把學(xué)生熟悉的生活情境和感興趣的事作為教學(xué)活動的切入點(diǎn)，使學(xué)生迅速進(jìn)入最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，為學(xué)生創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會.精彩的課堂導(dǎo)入，能使學(xué)生迅速地由抑制狀態(tài)到興奮狀態(tài)，進(jìn)入急于探索的憤悱狀態(tài).例如：教學(xué)“數(shù)的整除”的導(dǎo)入.“數(shù)學(xué)小靈通能在5秒鐘內(nèi)說出下列數(shù)中哪些數(shù)能被3整除，哪此數(shù)不能被3整除，你能行嗎？”

214 982 123 567 558 111 12457 6523 859

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，大多數(shù)學(xué)生只能說出其中的三、四個(gè)數(shù)能否被3整除.他們對數(shù)學(xué)小靈通的速算本領(lǐng)將信將疑，都想知道其中的奧妙.可見這樣的實(shí)踐活動制造了懸念，吸引了學(xué)生注意力，啟動了學(xué)生思維的閘門，讓學(xué)生進(jìn)入到探求知識的積極狀態(tài)之中去.2.求知的實(shí)踐活動――主動參與、獲取新知.著名數(shù)學(xué)家波利亞認(rèn)為：“學(xué)習(xí)任何知識的最佳途徑是通過自己的實(shí)踐活動來發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@種發(fā)現(xiàn)理解最深，也最容易掌握內(nèi)在的規(guī)律、性質(zhì)和聯(lián)系.”現(xiàn)代教育理論主張“讓學(xué)生動手做科學(xué)，而不是用耳朵聽科學(xué)”.例如：在教學(xué)“相遇問題”時(shí)，我把講臺變成了舞臺，讓學(xué)生當(dāng)演員，分別表演：相對、相向、相背而行；同時(shí)、不同時(shí)出發(fā)相遇的情景.這樣把枯燥的數(shù)學(xué)，變成有趣、生動的實(shí)踐活動，讓學(xué)生積極參與，親自將生活中的經(jīng)驗(yàn)提煉為數(shù)學(xué)問題.（費(fèi)時(shí)不多，教學(xué)效果好.）

讀書也是一種重要的實(shí)踐活動.數(shù)學(xué)課本既是教師的教學(xué)依據(jù)，也是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的依據(jù).數(shù)學(xué)課本的編排，其教學(xué)內(nèi)容和例題都呈現(xiàn)“扶――半扶半放――放”這一編排意圖.因此，在教學(xué)時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生讀懂課本，像例題旁邊的提問、想的內(nèi)容、應(yīng)用題的分析等，都要讓學(xué)生細(xì)讀，領(lǐng)會其用意.有些內(nèi)容需要填寫的，要讓學(xué)生獨(dú)立填寫.還有的例題，下面有“這道題還可以怎樣解答？”教師要啟發(fā)學(xué)生思維的靈活性和創(chuàng)造性，從不同角度來分析問題解決問題.閱讀數(shù)學(xué)課本還包括閱讀習(xí)題，低年級應(yīng)在教師幫助下看懂圖示，中、高年級要求學(xué)生獨(dú)立讀題.學(xué)會讀書，不僅能調(diào)動學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)自學(xué)能力，而且使學(xué)生終生受益.教師可借助學(xué)生愛動、對生活中的事物都有好奇的這些天性，讓學(xué)生在動手、動腦、動口的實(shí)踐活動中學(xué)會學(xué)習(xí)，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能.例如：讓學(xué)生分組活動.測量CD盒的長、寬、高；計(jì)算CD盒的表面積和體積；現(xiàn)有10盒CD，可以怎樣進(jìn)行包裝，那種方式包裝更省紙？這一活動的設(shè)計(jì)綜合了測量、估算、計(jì)算物體的表面積、體積以及選擇最佳方案等有關(guān)知識與方法，解決生活中的實(shí)際問題.在這樣的教學(xué)過程中，數(shù)學(xué)不再是抽象、枯燥的東西，而是充滿靈性，與現(xiàn)實(shí)生活息息相關(guān)的實(shí)踐活動.這樣的實(shí)踐活動，把學(xué)生的外部操作與內(nèi)部的數(shù)學(xué)思維緊密結(jié)合起來，不但調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，而且加深了學(xué)生對所學(xué)圖形的認(rèn)識，學(xué)生在動手嘗試中獲得了知識，培養(yǎng)了大膽思考、勇于創(chuàng)新的能力，進(jìn)而激發(fā)了創(chuàng)造的潛能.3.應(yīng)用的實(shí)踐活動――形成技能、發(fā)展思維.課堂上通過實(shí)踐活動有效地鞏固新知識，讓學(xué)生解決一個(gè)個(gè)具有開放性的習(xí)題，使每一個(gè)練習(xí)成為一次一次的創(chuàng)新演練.如：有兩根同樣長的繩子，第一根剪去1/5米，第二根剪去1/5，問剩下的哪根長？先讓學(xué)生想象會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，然后再讓學(xué)生分組、合作動手實(shí)驗(yàn).于是出現(xiàn)了這樣的情況：①什么情況下第一根剩下的長？②什么情況下第二根剩下的長？③什么情況下兩根剩下的同樣長？這樣的實(shí)踐練習(xí)把數(shù)學(xué)問題與實(shí)際生活有機(jī)聯(lián)系起來，又能真正讓學(xué)生在題中做“思維的全身運(yùn)動”，培養(yǎng)學(xué)生的求異思維和創(chuàng)新意識.三、選擇活動形式

“數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)”基本理念中提到讓“不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”、“學(xué)生所處的環(huán)境、家庭背景和自身思維方式制約著數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，由此而產(chǎn)生的差異將導(dǎo)致不同的學(xué)生表現(xiàn)出不同的數(shù)學(xué)傾向”因此，教師在組織綜合實(shí)踐活動時(shí)要發(fā)揮民主，尊重學(xué)生的個(gè)性，讓學(xué)生用自己喜歡的方式收集資料、分析問題.在小組活動時(shí)可讓學(xué)生自主組合，以利于最好的合作與交流，使不同的學(xué)生學(xué)到不同的數(shù)學(xué).（只要能達(dá)到目的，我認(rèn)為教師組織活動可不拘形式.）

（作者單位：福建省光澤寨里中心學(xué)校）

第五篇：關(guān)于生活中的垃圾實(shí)踐報(bào)告

關(guān)于生活中的垃圾實(shí)踐報(bào)告

人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個(gè)小塑料袋包裝；去農(nóng)貿(mào)市場，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類、米面??無一不用塑料袋裝給你。塑料制品給我們的生活帶來的許多方便，而且價(jià)錢也便宜。但是，你可曾想過，它在為人們提供方便的同時(shí)，也給人們帶來了一場“白色災(zāi)難”。

我進(jìn)行了多方面的調(diào)查研究，查閱各種資料，并進(jìn)行分析總結(jié)。研究內(nèi)容：

一、什么是“白色污染”？

二、造成“白色污染”的主要原因是什么？

三、“白色污染”的危害有哪些？

研究過程:

1.我在新昌路上一個(gè)垃圾箱口前統(tǒng)計(jì)了一下，半小時(shí)扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑料制品的次數(shù)：早上總共扔了210次；中午扔了105次；而晚上則扔了95次，這僅僅是一個(gè)垃圾箱，一天之內(nèi)廢棄的塑料如此多，不難想象全國乃至整個(gè)地球上廢棄的塑料，將是一個(gè)天文數(shù)字。

2.我在新昌路的一家小快餐店里打聽到：“他們一天中能賣掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒2個(gè)，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個(gè)?！币患也宛^就要賣掉這么多,全市上上下下那么多餐館,要浪費(fèi)多少呢?數(shù)量不能想象。

研究結(jié)果:

一．

白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染。

二．

1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實(shí)行分類收集，能回收回的不回收利用

2、許多企業(yè)對于生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的白色垃圾沒有科學(xué)地處理。

3、盡管在創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的口號下，我們的鎮(zhèn)變得整潔得多，但總的來講，人們的環(huán)保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當(dāng)普遍。

三．

（一）視覺危害：

散落在環(huán)境中的塑料廢棄物破壞了市容景觀，給人們的視覺帶來不良刺激。

（二）潛在危害：

1、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長期積累，造成土壤板結(jié)，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)。

2、動物當(dāng)作食物吞食后，會導(dǎo)致動物死亡。

3、部分的塑料含有毒性對人體的健康不利。

4、使臭氧層變薄。

總結(jié)：

通過這次調(diào)查活動，我了解到：隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，為人類創(chuàng)造了前所未有的巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也使環(huán)境付出了沉重的代價(jià)。生態(tài)破壞、環(huán)境污染對人類生存和發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。每當(dāng)大風(fēng)刮起時(shí)，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時(shí)在空中還飛舞著白色塑料袋。使人們出門十分狼狽。因此，解決環(huán)境問題已成為刻不容緩的重大任務(wù)。改變這種狀況，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須提高我們大家的環(huán)保意識。環(huán)境的污染和破壞不是一個(gè)人造成的，所以保護(hù)環(huán)境應(yīng)該是全社會的行為。我們每個(gè)人都有保護(hù)環(huán)境的義務(wù)．