第一篇：胡人杰實(shí)習(xí)總結(jié)

隨著社會的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們來說為了能更好的適應(yīng)社會要求的不斷提高和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我與2011年11月15日至2012年4月20日在天津藝虹印務(wù)有限公司實(shí)習(xí)，在這段時間內(nèi)我在印刷、印后車間工作，同時熟悉了印刷的印前、印刷、印后生產(chǎn)流程的過程的了解。在此期間是我學(xué)會了更加全面的專業(yè)知識和如何與人相處，提升了實(shí)際操作能力。我相信此次經(jīng)歷對我而言是一筆寶貴的財富。

一、頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)

（1）熟悉和掌握印刷機(jī)的原理及性能，獨(dú)立解決印刷機(jī)的基本故障并掌握印刷各類生產(chǎn)的工藝流程

（2）通過實(shí)習(xí)能夠?qū)⑺鶎W(xué)專業(yè)知識與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)知識視野

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在藝虹印務(wù)有限公司實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了以下主要內(nèi)容：

（一）印刷機(jī)操作實(shí)踐過程及基本結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)

在進(jìn)入公司經(jīng)過一段時間的適應(yīng)和了解后我被確定分配到印刷車間，我實(shí)習(xí)的機(jī)器是高寶五色印刷機(jī)具有數(shù)字化操作平臺高度自動化具有自動上、下版、自動清洗橡皮、自動調(diào)紙?zhí)子　Ｒ郧爸皇菍W(xué)習(xí)了印刷機(jī)的書面理論知識而這次實(shí)際操作印刷機(jī)有了更深的理解和感受。在工作中我的指導(dǎo)老師首先教給我的第一件事就是印刷機(jī)的基本結(jié)構(gòu)，比如哪里是走紙部分哪里是印刷部分，那里是收紙部分以及它們的結(jié)構(gòu)構(gòu)成例如我在剛開始時學(xué)習(xí)了飛達(dá)的構(gòu)成主要包括輸紙臺、傳動萬向軸、分紙吹嘴、分紙吸嘴、遞紙吸嘴、擋紙閥、壓紙輪、接紙輪等以及各部分組件的作用。印刷重要的一環(huán)就是上紙走紙，在上紙走紙過程中要注意紙張要充分貫氣和紙張的位置一定要和側(cè)拉規(guī)對齊、對紙張的性能結(jié)構(gòu)需要有所了解，以助于調(diào)節(jié)飛達(dá)對紙張吸力速度的要求。在指導(dǎo)老師的幫助下我更加系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了飛達(dá)的工作原理和實(shí)際操作能力的提升。后來為了更好的學(xué)習(xí)我主動向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)了印刷部分與收紙部分的結(jié)構(gòu)、作用、工作原理。

隨后的時間我學(xué)習(xí)掌握印刷機(jī)的基本結(jié)構(gòu)后我又學(xué)習(xí)了印刷機(jī)的基本操作及操作流程，在制版車間將制作好的印版拿到印刷車間后先要檢查印版是否有損傷是否是殘版，然后進(jìn)行折版上版然后到中央控制臺調(diào)整油墨和潤版液的用量然后開機(jī)開始印刷。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師告訴我，整個印刷過程就是要控制好水墨平衡，水墨平衡這個問題解決了我們基本就可以印出好的印刷品。印刷機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)時要不斷的抽樣檢查因?yàn)橛∷⑦^程會出現(xiàn)很多偏色、套印不準(zhǔn)、透印等印刷故障當(dāng)我掌握基本結(jié)構(gòu)和各個部分的作用后，又學(xué)習(xí)了印刷機(jī)操作規(guī)范?！氨仨毨斡浺?guī)范必須做到三平、三勤以及三小”經(jīng)過幾個月的實(shí)際操作的淬煉和實(shí)習(xí)老師的耐心、全面、仔細(xì)的培養(yǎng)下我基本能夠獨(dú)立完成印刷機(jī)的生產(chǎn)基本操作

（二）印刷機(jī)的基本故障及解決方法

印刷是一個多系統(tǒng)的合作方式來生產(chǎn)而出現(xiàn)問題就不足為奇，在學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)期間中最讓我感興趣的就是印刷機(jī)的故障及其解決方法

（1）套印不準(zhǔn)是印刷生產(chǎn)過程中最經(jīng)常出現(xiàn)的也是一個印刷從業(yè)人必須掌握的技術(shù)之

一。套印不準(zhǔn)主要指紙張上的圖像發(fā)生縱向（沿紙張的輸送方向）、橫向（與紙張輸送方向垂直）或局部出現(xiàn)的偏移現(xiàn)象，當(dāng)出現(xiàn)套印不準(zhǔn)時一般從紙張和印刷機(jī)這兩方面找原因。在紙張方面一般有三個方法（a）檢查紙張的裁切精度，使之達(dá)到規(guī)格要求（b）吊晾紙張，消除卷曲、波浪形、緊邊等紙病（c）采用絲縷相同的紙張印刷。在印刷機(jī)方面排除套印不準(zhǔn)的措施（a）調(diào)節(jié)前擋規(guī)、側(cè)擋規(guī)到正確的位置（b）調(diào)節(jié)擺動牙位置，更換被磨損的叼紙牙（c）調(diào)節(jié)套準(zhǔn)機(jī)構(gòu)使各部件動作協(xié)調(diào)

（2）背面粘臟主要指半成品或成品進(jìn)入紙堆后背面被下一張印張上的油墨粘臟通常解決方法是（a）油墨太稀薄或黏稠度太稀時可減少版面水分或換成新墨或加入新墨以增加油

墨供應(yīng)量和黏稠度（b）油墨內(nèi)加玉米粉或防黏劑但用量不可超過5%否則影響印品光澤也易出現(xiàn)白點(diǎn)（c）在收紙?zhí)幇惭b遠(yuǎn)紅外干燥器（d）橡皮布滾筒與壓印滾筒之間的壓力稍大于印版滾筒與橡皮布滾筒的壓力（e）采用噴粉

（3）紙張帶靜電影響輸紙和印刷，一是上紙前紙張就有靜電，二是紙張印刷之前靜電并不明顯，壓印后靜電加重，使收紙不齊。針對以上問題一般有以下幾種解決辦法（a）利用加濕器增加晾紙室和車間濕度增加紙張的含水量（b）提前將紙張放到印刷車間以適應(yīng)車間溫濕度（c）還可以采用靜電消除器或抗靜電劑消除紙張帶靜電現(xiàn)象

（三）印刷各類生產(chǎn)的工藝流程

我通過這段實(shí)踐的實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)習(xí)后對公司的生產(chǎn)流程有了全面的掌握，以下是我的流程總結(jié)：

（1）印刷業(yè)務(wù)流程

客戶網(wǎng)上或熱線咨詢--專業(yè)業(yè)務(wù)人員上門溝通--簽訂印刷加工合同交預(yù)付款--前期圖文設(shè)計(jì)--客戶校對修改--客戶定稿鑒字后期加工拼版、曬版PS版-印刷前的準(zhǔn)備（油墨、紙張、水、輔助材料的準(zhǔn)備，壞境的調(diào)節(jié)）——印刷機(jī)的調(diào)整（油墨、上紙、水路、給墨、壓力調(diào)節(jié)）——調(diào)整套印精度（調(diào)整C、M、Y、K各色版套?。{(diào)整印刷墨色（調(diào)整C、M、Y、K各色油墨色彩）——走紙——正試印刷——清潔維護(hù)設(shè)備

(3)后期加工工藝及工藝種類

裝訂（膠裝、精裝、騎馬訂、平訂、簡裝、粘面）、折頁（二折、三折、四折、五折等）、覆膜（亮膜、啞膜）、上光、過油（局部、全部）、UV（局部、全部）、普通悶切（直角、圓角、圓、橢圓）、異形悶切、燙金（金、銀）、起凸、裱糊（信封、手提袋、包裝盒、精裝書封皮、卡盒）

四、實(shí)習(xí)體會

半年的實(shí)習(xí)已經(jīng)畫上句號，通過這段時間的實(shí)習(xí)，我得到了全面的鍛煉，實(shí)習(xí)的過程也使我完成了一個學(xué)生，在邁出社會時歷經(jīng)的過渡，得到了這個方面知識的運(yùn)用能力，為以后正式踏出社會奠定看扎實(shí)的基礎(chǔ)。在這些日子我的確學(xué)到了不少的東西對以后的工作相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，學(xué)會了用積極認(rèn)真的態(tài)度面對每一件事，盡自己的最大的努力，做好每一件事

第二篇：胡艷麗實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)期工作總結(jié)

我于2011年6月3日加入河南新天地制藥有限公司質(zhì)量管理部，時間飛逝轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我對公司的認(rèn)識從原來的紙上到現(xiàn)在的身有感受，以下是我對這段工作、生活的感受。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，通過工作和同事讓我對公司也有了更為深刻的了解。

從公司、部門以及各位領(lǐng)導(dǎo)的努力中能看到，公司努力為員工創(chuàng)造寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很愿意在這種和諧的工作氛圍中努力工作。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，營造和諧的工作氛圍。

剛開始工作的時候由于剛畢業(yè)，空有一身理論知識，而到了具體實(shí)踐時，卻發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際操作很難接上軌。剛到化驗(yàn)室時，不知道自己究竟該做些什么，看到同事們都忙碌著自己的崗位，而自己就像個局外人似的，心里感到很是苦悶，感覺自己的一腔熱血無處揮灑。但經(jīng)過三個月的磨練、學(xué)習(xí)，我成長了許多。

雖然三個月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎；

二、有時候辦事不夠干練；

三、工作主動性發(fā)

揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

我很珍惜現(xiàn)在的工作，在新天地是我踏進(jìn)社會的第一步，并且在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善，同時我也明白了自己要面對的是自己的責(zé)任，自己的人生！我相信在平凡的崗位上，只要做到愛崗敬業(yè)，認(rèn)真做好自己該做的事，把自己的理想、青春、才智毫無保留的奉獻(xiàn)給我這無悔的選擇，我將來一定能夠?yàn)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同時在全體員工的共同努力下，企業(yè)的明天更輝煌。

胡艷麗

2011年09月27日

第三篇：淺談記敘文說課稿-語文-謝人杰

《淺談記敘文》說課稿

贛縣中學(xué)謝人杰

一、教材分析

1、教材的地位和作用

記敘文是高中訓(xùn)練的重點(diǎn)之一，主要是讓學(xué)生懂的問題知識的基礎(chǔ)上了解如何寫好一篇記敘文。

2、教學(xué)目標(biāo)

⑴了解記敘文的文體知識，明白記敘文的特點(diǎn)。

⑵懂得記敘文的基本結(jié)構(gòu)模式。

3、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

重點(diǎn)：把握記敘文常見的集中結(jié)構(gòu)模式。

難點(diǎn)：記敘文寫作常見的幾個問題。

4、重點(diǎn)難點(diǎn)的突破方法

課堂協(xié)作討論。這一方法鼓勵學(xué)生自由發(fā)揮，培養(yǎng)其積極思考，探討問題的能力。通過對上次作文的講解，討論，訓(xùn)練了思維能力。

二、教法

結(jié)合上次作文，以例文講解為主，引導(dǎo)學(xué)生理解自己作文中存在的問題，配合多媒體教學(xué)，直觀有效。

三、教學(xué)設(shè)想

1、教學(xué)時數(shù)

一課時

2、教學(xué)手段

運(yùn)用多媒體教學(xué)，在疏理文本階段給學(xué)生以直觀的印象。

在情感體會階段，以誘發(fā)學(xué)生情感體會為主，學(xué)會文本與作者交流。

四、教學(xué)過程

1、通過范文朗讀引入對記敘文的講解。

2、重點(diǎn)通過分析比較學(xué)生的不同作文，來讓學(xué)生理解什么樣的記敘文符合問題要求，并明白什么樣的文章是好文章。

3、通過多媒體對記敘文的文體常識和結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行講解。

4、布置課后作業(yè)，讓學(xué)生根據(jù)這次作文講解升格上次作文。

第四篇：二年級下冊人杰教案5

第12課

美麗的地方

教學(xué)內(nèi)容：教材第34頁至第36頁。教學(xué)目標(biāo)：

1、將“讀”的訓(xùn)練貫穿于教學(xué)全過程，在尊重學(xué)生感悟個性的基礎(chǔ)上進(jìn)行賞讀。通過一邊朗讀，一邊想象的方法，培養(yǎng)學(xué)生的語感。

2、能夠讀通、讀順、讀好課文。能夠了解的位置與風(fēng)光特點(diǎn)。能通過想象，體會所描寫的意境。在感悟語言的基礎(chǔ)上，感受祖國山河的美好。

3、愿意和同學(xué)合作、探究地進(jìn)行學(xué)習(xí)；能用自己的話，大膽地向他人介紹

的風(fēng)光。教學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：各式各樣的景觀特點(diǎn)及賞析。難點(diǎn)：具備出外旅游的小常識。教法與學(xué)法：

精讀課文的教學(xué)，應(yīng)讓學(xué)生擁有完整的閱讀過程，充分朗讀，讓他們經(jīng)歷精讀與略讀，朗讀與默讀，自悟與交流，思考與想象，課文閱讀與資料收集利用，感知內(nèi)容與領(lǐng)悟情感，理解語言與積累語言的過程。從而鍛煉他們的各種表達(dá)能力。教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體課件 課時安排： 兩課時

教學(xué)過程：

一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入課題。

1、播放音樂：小朋友們，首先讓我們閉上眼睛一起來靜靜地聽一段音樂。

2、你們說，美嗎？今天啊，我們還將去一些同樣美麗的地方。

二、啟迪窗

1、讀讀下列詞語，猜猜這是哪一處風(fēng)景名勝，它在我國哪個自治區(qū)。

碧水

秀峰

竹筏

象鼻

駱駝

筆架

對歌

榕樹

壯鄉(xiāng) 學(xué)生充分閱讀并討論。

7、讀了課文，現(xiàn)在你都知道了些什么？板書：美麗的地方

三、智慧泉

1、在祖國大地上，許多少數(shù)民族居住的地區(qū)，地貌奇特，風(fēng)景優(yōu)美，讓人流連忘返。

沙漠

西雙版納（云南傣族）

石林（云南彝族）

黃果樹瀑布（貴州省苗族）

2、教師出示課件，展示美麗的風(fēng)景圖。

3、你知道日月潭、麗江古城、天涯海角嗎？他們分別屬于哪個少數(shù)民族的風(fēng)景區(qū)呢？

日月潭（臺灣）

麗江古城（云南?。┨煅暮＝牵êＤ先齺啠┙處熃榻B這三個景點(diǎn)的地址和特點(diǎn)。并出示課件圖片。

四、活動場

1、如果我們想去一些美麗的地方旅游，該怎么辦呢？

2、學(xué)生自由答問。

3、教師：可以先查旅游手冊，到 了以后還可以咨詢當(dāng)?shù)氐木用瘛?/p>

4、讓我們來做小導(dǎo)游，介紹一處少數(shù)民族居住地的風(fēng)景名勝吧！學(xué)生甲：我想去看看九寨溝的水。學(xué)生乙：青海湖也很漂亮，我想去那里。

教師：這些地方都很美，老師也很想去，我想同學(xué)們有機(jī)會的話可以多到處走走看看。

5、配樂指名讀。

不同地區(qū)風(fēng)光各異，為我們提供了豐富的旅游資源。我們不僅可以去欣賞那千奇百怪的景象，也可以去感受平原的平坦和遼闊。

五、沖浪區(qū)

唱一唱，想一想，歌詞中提到的是哪一處風(fēng)景名勝。

請到天涯海角來，這里四季春常在 海南島上春風(fēng)暖，好花叫你喜心懷

三月來了花正紅，五月來了花正開

八月來了花正香，十月來了花不敗

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六、總結(jié)。

同學(xué)們，今天你們見識了這么多美麗的地方，你們想去哪兒呢？ 第13課

多姿多彩的少數(shù)民族建筑

教學(xué)內(nèi)容：教材第37頁至39頁。教學(xué)目標(biāo)：

1、了解不同民族的生活習(xí)慣和獨(dú)特的建筑風(fēng)格

2、理解、尊重不同民族的文化

一、啟迪窗

布達(dá)拉宮是青藏高原的象征，也是我國藏族地區(qū)建筑的杰出代表。

二、智慧泉

教師：我國少數(shù)民族建筑各具風(fēng)采。你想了解不同地區(qū)的不同建筑嗎？ 生：想。A.桿欄式建筑

這種建筑是為了適應(yīng)傣族當(dāng)?shù)氐貏莸屯莩睗?、天氣炎熱的特點(diǎn)。B.蒙古包

蒙古包是滿族對蒙古族牧民住房的稱呼?！鞍?，滿語是“家”、“屋”的意思。蒙古包最大的特點(diǎn)是拆裝容易，搬遷簡便。C.吊腳樓

土家族、西南苗族住的是吊腳樓。它通常建在斜坡上，一般最上層很矮，只放糧食不住人，最下層堆放雜物或作牲口圈使用。（教師補(bǔ)充：吊腳樓有很多好處，高懸地面既通風(fēng)干燥，又能防毒蛇、野獸，樓板下還可放雜物。)D.甘肅臨夏市南關(guān)清真寺 明顯的伊斯蘭建筑風(fēng)格和鮮明的民族特色。

師：為什么不同地區(qū)的建筑會有這么大的差別？這和什么有關(guān)系？ 生：我發(fā)現(xiàn)少數(shù)民族建筑和他們居住的地方有關(guān)系。生：還和他們的生活習(xí)慣有關(guān)系。師：同學(xué)們都說得非常好。

三、活動場

認(rèn)一認(rèn)：下面兩幅圖分別是侗族風(fēng)雨橋和羌族碉樓，你能認(rèn)出它們嗎?（教師出示相應(yīng)的圖片）教師作簡要介紹：

A風(fēng)雨橋不僅便利行旅，還是侗家人歡唱歌舞、吹笙彈琴、娛賓迎客的游樂場所。

B.羌族碉樓

碉樓是羌族人用來御敵、儲存糧食柴草的建筑，一般多建于村寨住房旁。碉樓的高度在10至30米之間，形狀有四角、六角、八角幾種形式，有的高達(dá)十三四層。

四、沖浪區(qū)

活動：讓我們對江西的少數(shù)民族建筑做個小考察吧，也許會有意想不到的收獲呢！

第14課

奇妙的少數(shù)民族樂器

教學(xué)內(nèi)容：教材第40頁至第42頁。教學(xué)目標(biāo)：

1.能積極參與音樂聽賞活動，能分辨少數(shù)民族樂器的音色，并知道哪件樂器屬于哪個少數(shù)民族。

2.探究少數(shù)民族樂器與其民族的生活、地理環(huán)境和文化的密切關(guān)系。

3.培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國的少數(shù)民族音樂藝術(shù)的意識。教學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：能分辨少數(shù)民族樂器的音色，并知道哪件樂器屬于哪個少數(shù)民族。

難點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生探究少數(shù)民族樂器與其民族的生活、地理環(huán)境和文化的密切聯(lián)系。教學(xué)準(zhǔn)備：

1.PPT課件，錄音，圖片。

教學(xué)過程：

一、啟迪窗

1、我國少數(shù)民族的民間音樂是我國民間藝術(shù)百花園中的一朵奇葩，千百年來散發(fā)著奇異的芳香。今天我們就一起來學(xué)習(xí)一下奇妙的少數(shù)民族樂器。

2、你知道照片上的樂器名稱嗎？它是哪個少數(shù)民族常用的樂器？（木鼓舞）

教師補(bǔ)充：佤族木鼓舞歷史悠久，傳說木鼓是佤族的通天神器，是佤族的歷史文化象征，它集中體現(xiàn)了佤族民間歌舞、文學(xué)、藝術(shù)及宗教信仰。

二、智慧泉

我國的少數(shù)民族都能歌善舞，并創(chuàng)造出各種獨(dú)特的民間樂器。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，拉奏類、吹奏類、彈奏類和擊奏類等少數(shù)民族樂器達(dá)五百余種，表現(xiàn)性能豐富多樣。

蒙古族的馬頭琴

苗族的巴烏

傣族的葫蘆絲

侗族、苗族的蘆笙

朝鮮族的長鼓

納西族的蘇古篤

維吾爾族的冬不拉

三、活動場

1、認(rèn)一認(rèn)圖片中的少數(shù)民族樂器

八角鼓

月琴 伽倻琴

2、聽一聽少數(shù)民族樂曲。

《阿里郎》、《道拉吉》是朝鮮族膾炙人口看曲目。教師播放這兩首曲目。

四、沖浪區(qū)

冬不拉的來歷，還有一個美麗動人的故事呢！我要去找來讀一讀。布置學(xué)生課外作業(yè)：查一查關(guān)于冬不拉來歷的故事，下次上課上臺給大家說一說。

五、課堂小結(jié)

小結(jié)：少數(shù)民族樂器的產(chǎn)生與其民族的生活、地理環(huán)境和文化的密切聯(lián)系。這些樂器具有強(qiáng)烈的個性和鮮明的色彩，通過它們演奏出來的美妙樂曲，不僅讓本民族的人陶醉，同時也讓各國的觀眾驚嘆和折服。民族的就是世界的，中國的民族音樂以五千年的文明為底蘊(yùn)，可謂是博大精深，讓我們都來關(guān)注我們的民族音樂，熱愛我們的民族音樂吧?。ǘ焕墓适拢?/p>

傳說，很久很久以前，哈薩克族既沒有部落也沒有頭人，只被 一個名叫可汗的外族首領(lǐng)統(tǒng)治著。這個可汗年近半百，秉性殘暴，獨(dú)有一子。在他五十大壽的時候，兇惡的王子驕傲地對可汗說：“我要帶上獵手們?nèi)カC回一百只野獸，給父親的生日作壽禮?！?可汗聽了，心里高興地回答說： “你真不愧為我的兒子，這樣做更能顯出你的英雄本色?！?/p>

但是，長期給可汗放馬的老牧人呼斯賽英，聽了王子的話后，便誠心誠意地勸他不要夸?？?。王子認(rèn)為這是蔑視了他的尊嚴(yán)，舉起皮鞭對老牧人就是一頓毒打，然后帶上獵手?獵狗向草原盡頭奔去。

一天，兩天、十天，半月過去了，還聽不到王子勝利的消息?？珊剐募比f分，就讓武士們把鉛鍋抬到宮殿里燒得滾滾沸騰，并召來所有的仆從，指著鍋里的鉛水說： “限你們?nèi)熘畠?nèi)，給我把王子找回來，如果誰要帶回不幸的消息，我就用這鉛水澆灌誰的嘴巴。”

仆從們懷著恐懼的心情，跨過草原，走進(jìn)森林，去尋找王子。可是，兩天過去了，卻沒有找到蹤影，大家都很著急，便商量著怎樣進(jìn)一步找到王子。挨過鞭打的老牧人呼斯賽英說：“兇惡人總是貪心不足的，我們到原始森林里去找吧，說不定會找到的。

第三天下午，太陽快要壓山的時候，老牧人呼斯賽英終于在一棵大樹底下找到了王子的尸體?？吹竭@種情況，他心里又驚又喜，喜的是已經(jīng)找到了王子，可他那顆惡狠的心早被野獸吃光了，驚的是回去之后，怎么向可汗交待呢?最后，呼斯賽英還是按照預(yù)先約定的集合訊號，吼了幾聲，人們從四面八方集攏來一看，全擔(dān)心： “啊，這怎么回稟可汗了?！庇械娜颂嶙h： “干脆不給可汗去報告，就在這深山里住下來，打獵度日。”有的人卻說： “不行，這樣只能走脫自己，走脫不了父母子女?！贝蠹蚁嗷プh論，一籌莫展。

天，慚漸地黑了，森林東頭閃爍著熊熊篝火的光，老牧人呼斯賽英看到大家焦慮的樣子，便提議先到有火的地方投宿，第二天再好好計(jì)議??

點(diǎn)燃篝火的是二位身材魁悟、銀須鶴發(fā)、面容慈祥的老人，他熱情地用好茶好肉招待著這些夜來之客。但是仆從們一個個悶悶不樂，無心吃喝，老人詢問他們的心事。呼斯賽英才講述了苦愁的根由。老人聽罷，眼睛里閃出了智慧的光，同時安慰大家說： “你們不要著急，先吃飯喝茶，事情由我想辦法?！?/p>

當(dāng)大家吃喝得正香正濃的時候，老人圍著篝火走了一圈，遠(yuǎn)處突然飄來了牧笛的聲音。這時，老人側(cè)耳細(xì)聽，沉思默想了一陣，便興奮地告訴大家； “現(xiàn)在有辦法了。”

大家一聽，齊聲問道： “有什么辦法?”。

老人樂呵呵地回答： “現(xiàn)在我的左邊有一棵紅松樹，你們把它砍倒?！贝蠹移呤职四_地砍倒了；老人又說； “我的右邊還有一頭棗騮馬，你們把它宰掉。”大家也照著做了。老人就對大家說，“你們都去安心休息吧，明天即可以回去了。”

第二天早晨，大家睜開眼睛一看，老人正抱著一支嶄新的瓢形樂器在彈奏，都爭相圍攏過來觀看，老人笑嘻嘻地說： “這東西可以避免可汗殘酷地懲罰，也可以傳達(dá)王子的消息，還可以給你們帶來歡樂。”說著，就將冬不拉送給了老牧人呼斯賽英。大家這才明白：砍倒的紅松樹，做了冬不拉的身殼，抽掉的棗騮馬筋，擰了冬不拉的琴弦。暗暗稱贊老人的智慧和手藝。

可汗聽說找王子的人們回來了，又命令武士們在殿角里燒起鉛鍋，當(dāng)鉛沸騰后，再命令武士們抬到他的寶坐下，才召見尋找王子的人們。于是，呼斯賽英他們就帶著冬不拉來見可汗?？珊箰汉莺莸刂钢序v的鉛鍋說： “你們給我?guī)砹送踝拥南?

“我們只帶來了這個?！焙羲官愑⒄f著就彈起了冬不拉，整個宮殿里都響起了山林的風(fēng)嘯聲，野獸的咆哮聲，王子的追獵聲，馬蹄聲，慘叫聲??

可汗被激怒了，他象發(fā)瘋的獅子一樣吼道： “你們給我?guī)砹送踝討K死的消息，你們難道忘記了用鉛水灌嘴巴嗎?”

呼斯賽英不慌不忙地指著冬不拉說； “尊敬的可汗，你不是聽著嗎?我什么話都沒說，全是它發(fā)出的聲音啊1你要懲罰就懲罰它吧?！?/p>

無智的可汗，使命令武士們給冬不拉口里灌鉛水，還命令武士們?nèi)ダ壓羲官愑?，要給他口里灌鉛水。呼斯賽英用力推開了武士們，用憤怒的歌揭露了可汗和王子的兇惡，感動了殿上所有的人們，也嚇昏了可汗這個吃人的豺狼，使他從高高的寶坐上摔下來，一下掉進(jìn)了沸騰的鉛鍋里??

哈薩克族有句諺語： “當(dāng)你降生的時候，歌聲為你打開門戶，當(dāng)你長眠的時候，歌聲伴你進(jìn)入墳?zāi)埂睆拇?，冬不拉這支腹呈梨形、頸細(xì)而長、以弦隔音、僅張二弦的撥弦樂器，就成了哈薩克族的心愛之物。世世代代的歌手們，都用它抒發(fā)自己的民族情感，批判黑暗，頌揚(yáng)光明，揭露殘暴，歌唱幸福??

冬不拉，這支傳奇式的樂器，永遠(yuǎn)成了哈薩克族人民行影不離的伙伴。）

第15課 江西的民間藝術(shù)——燈彩

教學(xué)內(nèi)容：教材第43至第45頁。教學(xué)目標(biāo)：

1、了解各式各樣的燈彩，了解彩燈的結(jié)構(gòu)、形狀，學(xué)習(xí)彩燈的畫法及有關(guān)知識.知道傳統(tǒng)節(jié)日掛彩燈的含義，知道制作燈飾的一般步驟。

2、學(xué)習(xí)制作彩燈的方法，能利用各種材料制作彩燈，在制作過程中培養(yǎng)學(xué)生的制作技巧及綜合能力。

3、通過欣賞，讓學(xué)生了解燈彩藝術(shù)的民間美術(shù)形式，培養(yǎng)了學(xué)生的審美情趣及對傳統(tǒng)文化的熱愛之情，以及學(xué)生的觀察分析能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛生活的情感以及細(xì)致、耐心的品質(zhì)。教學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：了解各種不同的燈彩種類及作用，利用各種材料制作彩燈。難點(diǎn)：巧妙利用各種材料，使燈彩更漂亮、更有吸引力。教學(xué)準(zhǔn)備：圖片，燈彩制作材料、膠水等。教學(xué)過程：

一、啟迪窗

展示燈彩郵票。學(xué)生觀察。

這是我國發(fā)行的《民間燈彩》特種郵票，郵票名稱由左至右依次為：魚燈、白菜燈、蓮花燈、龍鳳燈、花蝶燈。問：它們的面值是多少？

分別為80分、80分、80分、80分和1.5元。

二、智慧泉

燈彩，又稱花燈，是一種從西漢就開始流行的民間文化。它是以花鳥魚蟲獸的外形為道具，供人表演、觀賞或祭祀的一種民間藝術(shù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，江西燈彩多達(dá)400多種，分表演性、觀賞性、祭祀性三大類，有龍燈、獅燈、馬燈、船燈、蚌殼燈、蓮燈、壽桃燈、宮燈等等。

龍燈

花燈

花燈是中國民間著名的手工藝品。因其造型各異，姿態(tài)萬千，色彩鮮艷，如百花盛開，故得此名。

宮燈，是中國馳名世界的特種手工藝品。宮燈因多為皇宮和官府制作及使用，故有此名。

三、活動場

每逢節(jié)日、慶賀、禮儀等活動時，江西大部分地區(qū)總要組織燈會，進(jìn)行燈彩表演。你是不是也想動手做一做這些美麗的花燈呢？ 趣味DIY：做花燈

（1）沿著裁切線小心地剪下圖卡。（2）將圖卡對折后再攤開。（3）在黏貼處黏上膠水。

（4）粘好后，再從上、下往中間輕輕壓一下。（5）在圓孔的地方穿上線，就是一個可以提的燈籠喲！同學(xué)們，比一比誰做的花燈最漂亮。

四、沖浪區(qū)

這是我拍的燈彩圖片。

船燈 宮燈

同學(xué)們想一想：你還能說出幾種江西民間藝術(shù)的名稱。（課外作業(yè)）

五、課堂小結(jié)

今天你了解了什么是燈彩了嗎？你知道如何制作花燈嗎？ 第16課

江南名樓——滕王閣

教學(xué)內(nèi)容：教材第46至第48頁。教學(xué)目標(biāo)：

1、初步了解家鄉(xiāng)的風(fēng)景名勝，感受家鄉(xiāng)的壯麗秀美。

2、能夠自己收集資料、處理資料。自己動手、動腦，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

3、通過本節(jié)綜合實(shí)踐活動課，讓學(xué)生感受到家鄉(xiāng)的風(fēng)光美、人文美和時代美，激發(fā)學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛之情，樹立為振興家鄉(xiāng)而勤奮學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。教學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：讓學(xué)生了解家鄉(xiāng)，并感受到家鄉(xiāng)的美，從而激發(fā)其對家鄉(xiāng)的熱愛。

難點(diǎn)：獲得對家鄉(xiāng)的自豪感和美好的體驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力。教學(xué)準(zhǔn)備：

教師：有關(guān)的滕王閣圖片。錄像、、音樂、文字等資料。

學(xué)生：自己查閱圖書或上網(wǎng)查詢等方式收集有關(guān)的風(fēng)景名勝資料。教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入

江西歷史悠久，山川秀麗，人文薈萃，名勝古跡眾多 你知道江南三大名樓嗎？（知道）其中一座就在我們江西呢！

二、啟迪窗

在江西省南昌市的沿江路贛江邊，有一座仿宋風(fēng)格的樓臺臨江而立，這就是滕王閣。公元675年，滕王閣因《滕王閣序》名揚(yáng)四海，南昌古城也因此平添了不少文采風(fēng)流。

它與湖南岳陽樓、湖北黃鶴樓并稱“江南三大名樓”，有“江南第一樓”的美稱。

滕王閣遠(yuǎn)景圖

三、活動場

1、同學(xué)們，我們一起來看一看滕王閣的外觀和內(nèi)景吧！

貼金的“滕王閣”正匾

滕王閣內(nèi)頂

滕王閣內(nèi)《百蝶百花圖》壁畫

2、讀一讀

物華天寶，人杰地靈。

落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色。

——王勃

3、游一游

小伙伴們，讓我們一起去滕王閣旅游吧！可是它在哪兒？怎么去呢？

【滕王閣位于南昌市沿江路，市內(nèi)乘2路、旅游1線等公交車都可以直達(dá)。】

四、沖浪區(qū)

比一比，江南三大名樓有什么不同？

學(xué)生自由討論，并作答。教師僅給予必要的提示。

江西滕王閣

湖南岳陽樓 湖北黃鶴樓

五、課堂小結(jié)

通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，介紹、交流了家鄉(xiāng)的風(fēng)景名勝和豐富的物產(chǎn)，使大家知道了家鄉(xiāng)的風(fēng)景名勝和資源，增強(qiáng)了熱愛家鄉(xiāng)的情感。

課后作業(yè)：

1、任選一處家鄉(xiāng)的名勝古跡，為它設(shè)計(jì)一句廣告語。

2、為家鄉(xiāng)的旅游事業(yè)發(fā)展出幾個金點(diǎn)子。

第五篇：胡飛龍實(shí)習(xí)報告

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)單位

牛投科技有限公司

班

級

市場營銷2012級

學(xué)

號

1265123110

姓

名

胡飛龍

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告

目錄

一． 實(shí)習(xí)企業(yè)介紹...........................................................................................3

1、公司簡介..........................................................................................................3

2、行業(yè)介紹..........................................................................................................3

二、實(shí)習(xí)崗位介紹................................................................................................5

三、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足及建議................................................................................5 1.牛投網(wǎng)品牌建設(shè).................................................................................................5 2.微信群運(yùn)營.........................................................................................................6 3.項(xiàng)目路演.............................................................................................................6

四、實(shí)習(xí)體會........................................................................................................8

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市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告

一． 實(shí)習(xí)企業(yè)介紹

1、公司簡介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名為牛投科技有限公司）是一家黑馬社群為基礎(chǔ)、創(chuàng)始人投創(chuàng)始人,致力于為早期創(chuàng)業(yè)者提供快速融資服務(wù),讓合格投資人獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的私募股權(quán)融資平臺。成立于2014年底，立足北京，覆蓋全國，輻射海外，致力于為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供更加高效和全面的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資服務(wù)，在業(yè)內(nèi)率先推出視頻路演形式，讓路演可以隨時隨地，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)節(jié)約融資時間精力。與此同時，依托強(qiáng)大的行業(yè)資源、商業(yè)底蘊(yùn)和投資背景，匯聚中國最具有投資實(shí)力和能力的優(yōu)質(zhì)商業(yè)人群，打造中國最有品牌的眾籌服務(wù)。

公司地址：北京海淀區(qū)中關(guān)村方正國際大廈1107。公司網(wǎng)址：004km.cn

2、行業(yè)介紹

2009年眾籌在國外興起，2011年眾籌開始進(jìn)入中國，2013年國內(nèi)正式誕生第一例股權(quán)眾籌案例，2014年國內(nèi)出現(xiàn)第一個有擔(dān)保的股權(quán)眾籌項(xiàng)目。2014年5月份，明確了證監(jiān)會對于眾籌的監(jiān)管，并出臺監(jiān)管意見稿。11月19日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，要求建立資本市場小額再融資快速機(jī)制，并首次提出“開展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”。眾籌在國內(nèi)處于風(fēng)口，股權(quán)眾籌正逐步得到社會的認(rèn)同。

自2014年下半年開始，國務(wù)院持續(xù)召開一系列會議討論對小微企業(yè)發(fā)展和個人創(chuàng)業(yè)進(jìn)行支持，并且重點(diǎn)提出將解決新興企業(yè)和項(xiàng)目融資難的問題，為創(chuàng)業(yè)者們建立一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在2015年的兩會上，國務(wù)院在政府報告中又指明需要大力扶持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并多次提到互聯(lián)網(wǎng)+和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，這為依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行經(jīng)營推廣的股權(quán)眾籌產(chǎn)業(yè)打造了最佳的生長溫床。并且，現(xiàn)階段國內(nèi)的上市股票投資交易市場熱度較高，民間資本和潛在的投資人士紛紛聞風(fēng)而動，塑造了金融投資市場異?；鸨膱雒?。手中有了一定資本的投資人開始不滿足于單純的股票投資，將目光紛紛投向了新興的股權(quán)眾籌行業(yè)，為行

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市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告

業(yè)注入了新鮮力量并帶來一批具備投資能力的投資者。另外，股權(quán)眾籌投資門檻將繼續(xù)放寬，各類新興眾籌平臺紛紛涌現(xiàn)，平臺在自身管理上也逐漸系統(tǒng)化、專業(yè)化，投資人利益能最大程度上得到保障。同時伴隨著監(jiān)管政策即將出臺，原先投資能力不足或者對投資流程存在顧慮的普通草根投資者也打消困惑開始放心加入眾籌產(chǎn)業(yè)中。

自改革開放以來，我國中小企業(yè)取得了巨大發(fā)展，并在解決就業(yè)、貢獻(xiàn)稅收、技術(shù)創(chuàng)新、區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展以及新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。

但是在我國，由于市場機(jī)制還不完善和不成熟，社會信用環(huán)境不完善，中小民營企業(yè)進(jìn)行融資時受到的限制比較多，融資困境也同樣阻礙著我國中小企業(yè)的發(fā)展。我國中小企業(yè)融資困難包括，融資渠道比較狹窄。中小企業(yè)融資渠道主要分為內(nèi)源融資渠道和外源融資渠道兩大類。其中，內(nèi)源融資渠道包括內(nèi)源性權(quán)益資本融資渠道和內(nèi)源性債務(wù)資本融資渠道，外源融資渠道包括直接融資渠道、間接融資渠道和政策性融資渠道等。在實(shí)際中，我國中小企業(yè)的融資渠道比較狹窄，主要是依賴業(yè)主投資、內(nèi)部集資和銀行貸款等融資渠道，盡管風(fēng)險投資、發(fā)行股票和債券等融資渠道也被使用，但對中小企業(yè)的作用仍很有限。

銀行貸款的難度較大。隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，其資金需求增速迅猛。從資金需求的角度來看，單個企業(yè)資金的需求量相對于大企業(yè)來說并不大，但大部分中小企業(yè)都存在資金短缺問題，整體上存在一個較大的資金需求總量。但由于中小企業(yè)難以滿足銀行貸款的抵押擔(dān)保條件且貸款風(fēng)險較大，以及財務(wù)管理水平較低等，再加上基層銀行發(fā)放貸款的權(quán)限相對有限，致使銀行發(fā)放貸款的積極性普遍不高。尤其是大型商業(yè)銀行經(jīng)常以中小企業(yè)財務(wù)制度不健全或缺乏抵押資產(chǎn)等為由而將中小企業(yè)拒之門外；而一些中小金融機(jī)構(gòu)通過深入了解企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并客觀評估其信貸需求和信貸風(fēng)險，在滿足中小企業(yè)融資需求方面發(fā)揮了積極作用。從總體上來說，中小企業(yè)從銀行獲取貸款的難度還是比較大的。

依賴非正規(guī)金融渠道。由于受到信息相對封閉、資產(chǎn)抵押能力弱等方面的局限，中小企業(yè)從銀行等正規(guī)金融機(jī)構(gòu)獲得融資面臨較大約束。企業(yè)的融資時效性要求迫使中小企業(yè)求助于手續(xù)簡便的商業(yè)信用和民間借貸等非正規(guī)金融。雖然這

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市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告

些渠道的融資成本往往高于金融機(jī)構(gòu)的融資成本，但它們能更好地適應(yīng)中小企業(yè)經(jīng)營靈活性要求。除商業(yè)信用外，民間借貸等各種非正規(guī)金融活動也是中小企業(yè)融資的重要補(bǔ)充。

二、實(shí)習(xí)崗位介紹

牛投網(wǎng)作為一個互聯(lián)網(wǎng)私募股權(quán)融資平臺，為早期創(chuàng)業(yè)者提供股權(quán)眾籌服務(wù)，為平臺投資人提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。平臺定位互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

當(dāng)前企業(yè)以的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：

? 以為牛投網(wǎng)為門戶，收集項(xiàng)目和投資人。? 以微信群為工具運(yùn)營投資人關(guān)系。? 以微信為平臺為項(xiàng)目進(jìn)行路演。

本次實(shí)習(xí)我在北京微路演科技有限公司（牛投網(wǎng)）運(yùn)營組做項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)習(xí)。主要工作負(fù)責(zé)眾籌運(yùn)營。

項(xiàng)目上線以后眾籌環(huán)節(jié)運(yùn)營，包括對項(xiàng)目創(chuàng)始人進(jìn)行培訓(xùn)、組織項(xiàng)目路演，交易轉(zhuǎn)化，訂單跟進(jìn)直到完成眾籌。

平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，包括自家平臺每周數(shù)據(jù)播報及其他平臺：京東東家、36氪、天使客、云籌、籌道、聚募網(wǎng)的平臺數(shù)據(jù)。

領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

三、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足及建議

1.牛投網(wǎng)品牌建設(shè)

? 以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為依托，尋找爆點(diǎn)，進(jìn)行軟文傳播。? 完善百度百科，和百度推廣，提高百度的搜索排名。

? 與眾籌之家建立合作，為平臺成功項(xiàng)目做宣傳，提高牛投網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度。

? 與臺優(yōu)質(zhì)投資人加強(qiáng)交流和互動，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

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2.微信群運(yùn)營

? 及時回答潛在投資人的問題 ? 回答問題真實(shí)、有力 ? ·通過數(shù)據(jù)說服潛在投資人 ? ·通過新聞報道或視頻論證 ? ·項(xiàng)目創(chuàng)始人要保持冷靜 ? 利好消息的及時通報

? 把握好意向群活躍的規(guī)律性，有節(jié)奏地向群里拋出利好消息，如行業(yè)利好、市場利好、公司業(yè)務(wù)利好、融資利好、權(quán)威媒介報道等，刺激意向投資人的眼球。

? 通過微信紅包等方式活躍社群，增強(qiáng)溝通感和信任感 3.項(xiàng)目路演

轉(zhuǎn)換路演方式，由單純的微信路演增加視頻路演。? 方案一：

? 利用其它直播平臺（例如奧點(diǎn)云、掌門、陌陌）做直播，直播鏈接發(fā)送給投資人總?cè)骸? 工作內(nèi)容：

1、選取平臺。直播平臺要求：

a)可以進(jìn)行互動問答，問題不彈幕顯示，有單獨(dú)窗口。b)視頻可以留存給沒看路演的觀眾看。c)視頻可以彈幕。d)價格合理。? 運(yùn)營策劃

a)前期準(zhǔn)備好直播廳，在直播廳進(jìn)行路演排練。b)在投資人總?cè)夯蚵费萑褐邪l(fā)送直播鏈接。c)到時間開始直播

d)直播結(jié)束后視頻還可以觀看，鏈接發(fā)送到路演群或投資人總?cè)?? 方案二

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? 自己搭建直播平臺 ? 工作內(nèi)容： a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。b)后臺開發(fā)。c)上線測試。? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)參考： a)模式參考奧點(diǎn)云。b)產(chǎn)品參考掌門。? 直播廳呈現(xiàn)

直播廳模式可以根據(jù)創(chuàng)始人條件，領(lǐng)投人，跟投人到場情況酌情參考。主要有兩種模式

? 模式一

直播現(xiàn)場電視節(jié)目模式在牛投網(wǎng)全國六個直播間進(jìn)行，形成電視節(jié)目的感覺。需要到場幾位領(lǐng)投人，跟頭人，需要創(chuàng)始人到現(xiàn)場。a)參與人

主講：創(chuàng)始人

嘉賓：牛投網(wǎng)合格跟投人5人，領(lǐng)投人3人 主持：待定 環(huán)節(jié)

part1 介紹到場領(lǐng)投人、跟投人

Part2 暖場視頻，可以用圖片、PPT構(gòu)成，視頻主要為創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，工作環(huán)境等。

Part3 創(chuàng)始人登場，介紹創(chuàng)始人 Part4 創(chuàng)始人介紹項(xiàng)目

Part5 現(xiàn)場互動問答，同時線上觀眾提問，問題由后臺人員收集給主持人

Part6 主持人提煉不重復(fù)的問題，創(chuàng)始人作答。Part7 主持人宣布結(jié)束，通知付款時間。

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b)工作內(nèi)容：直播廳布置，? 模式二

創(chuàng)始人家中（公司）直播。情況復(fù)雜導(dǎo)致無法到現(xiàn)場，創(chuàng)始人在家進(jìn)行簡單直播

四、實(shí)習(xí)體會

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想： ? 要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。? 要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。? 要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

? 要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

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市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報告

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟悉了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在日常的產(chǎn)品運(yùn)營中的操作機(jī)制。也學(xué)習(xí)到了股權(quán)眾籌這個新興的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一些知識。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在運(yùn)營操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

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