第一篇：胡備 實習(xí)報告

實習(xí)報告

實習(xí)單位：九州通醫(yī)藥股份有限公司

實習(xí)時間：2011年12月~2012年3月

實習(xí)目的：加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平和認識。

三個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,或許更應(yīng)該是一種嘆息,誰能說得清呢？ 從12月份開始我就到九州通醫(yī)藥股份有限公司,因為平時在學(xué)校學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)知識,很想有機會到外面做關(guān)于本專業(yè)的工作,使自己的基礎(chǔ)更牢固,技術(shù)更全面。

現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上.這三個月,好比是一個過渡期――從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段.回想自己在這期間的工作情況,不盡如意.對此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位.其實實習(xí)時你會發(fā)現(xiàn)有時你會忽略掉很多細節(jié)的東西,而這些細節(jié)有可能會影響你的形象,甚至影響整個工作的進行。

三個月的實習(xí),時間也不長,但卻有重大的意義.它使我看到了自己的不足,同時看到了自己的長處,并鍛煉了自己各方面的能力.這對我今后的學(xué)習(xí)和工作提供了很大的幫助。此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來,我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺不到而已。所以,我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的,但不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì).有些同學(xué)可能以為專業(yè)課沒什么用,其實不然，在實踐中是要用到這些理論的.等你實習(xí)或工作時,理論優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。為此，學(xué)校的理論知識加上自己的實習(xí)經(jīng)驗，就更好的為我以后繼續(xù)工作做好了鋪墊！

胡備

學(xué)號：0903010950

制藥工程系

第二篇：胡飛龍實習(xí)報告

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)單位

牛投科技有限公司

班

級

市場營銷2012級

學(xué)

號

1265123110

姓

名

胡飛龍

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

目錄

一． 實習(xí)企業(yè)介紹...........................................................................................3

1、公司簡介..........................................................................................................3

2、行業(yè)介紹..........................................................................................................3

二、實習(xí)崗位介紹................................................................................................5

三、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足及建議................................................................................5 1.牛投網(wǎng)品牌建設(shè).................................................................................................5 2.微信群運營.........................................................................................................6 3.項目路演.............................................................................................................6

四、實習(xí)體會........................................................................................................8

/ 9

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

一． 實習(xí)企業(yè)介紹

1、公司簡介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名為牛投科技有限公司）是一家黑馬社群為基礎(chǔ)、創(chuàng)始人投創(chuàng)始人,致力于為早期創(chuàng)業(yè)者提供快速融資服務(wù),讓合格投資人獲得優(yōu)質(zhì)項目的私募股權(quán)融資平臺。成立于2014年底，立足北京，覆蓋全國，輻射海外，致力于為創(chuàng)業(yè)項目提供更加高效和全面的互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資服務(wù)，在業(yè)內(nèi)率先推出視頻路演形式，讓路演可以隨時隨地，幫助創(chuàng)業(yè)團隊節(jié)約融資時間精力。與此同時，依托強大的行業(yè)資源、商業(yè)底蘊和投資背景，匯聚中國最具有投資實力和能力的優(yōu)質(zhì)商業(yè)人群，打造中國最有品牌的眾籌服務(wù)。

公司地址：北京海淀區(qū)中關(guān)村方正國際大廈1107。公司網(wǎng)址：004km.cn

2、行業(yè)介紹

2009年眾籌在國外興起，2011年眾籌開始進入中國，2013年國內(nèi)正式誕生第一例股權(quán)眾籌案例，2014年國內(nèi)出現(xiàn)第一個有擔(dān)保的股權(quán)眾籌項目。2014年5月份，明確了證監(jiān)會對于眾籌的監(jiān)管，并出臺監(jiān)管意見稿。11月19日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，要求建立資本市場小額再融資快速機制，并首次提出“開展股權(quán)眾籌融資試點”。眾籌在國內(nèi)處于風(fēng)口，股權(quán)眾籌正逐步得到社會的認同。

自2014年下半年開始，國務(wù)院持續(xù)召開一系列會議討論對小微企業(yè)發(fā)展和個人創(chuàng)業(yè)進行支持，并且重點提出將解決新興企業(yè)和項目融資難的問題，為創(chuàng)業(yè)者們建立一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在2015年的兩會上，國務(wù)院在政府報告中又指明需要大力扶持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并多次提到互聯(lián)網(wǎng)+和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，這為依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行經(jīng)營推廣的股權(quán)眾籌產(chǎn)業(yè)打造了最佳的生長溫床。并且，現(xiàn)階段國內(nèi)的上市股票投資交易市場熱度較高，民間資本和潛在的投資人士紛紛聞風(fēng)而動，塑造了金融投資市場異?；鸨膱雒?。手中有了一定資本的投資人開始不滿足于單純的股票投資，將目光紛紛投向了新興的股權(quán)眾籌行業(yè)，為行

/ 9

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

業(yè)注入了新鮮力量并帶來一批具備投資能力的投資者。另外，股權(quán)眾籌投資門檻將繼續(xù)放寬，各類新興眾籌平臺紛紛涌現(xiàn)，平臺在自身管理上也逐漸系統(tǒng)化、專業(yè)化，投資人利益能最大程度上得到保障。同時伴隨著監(jiān)管政策即將出臺，原先投資能力不足或者對投資流程存在顧慮的普通草根投資者也打消困惑開始放心加入眾籌產(chǎn)業(yè)中。

自改革開放以來，我國中小企業(yè)取得了巨大發(fā)展，并在解決就業(yè)、貢獻稅收、技術(shù)創(chuàng)新、區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展以及新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。

但是在我國，由于市場機制還不完善和不成熟，社會信用環(huán)境不完善，中小民營企業(yè)進行融資時受到的限制比較多，融資困境也同樣阻礙著我國中小企業(yè)的發(fā)展。我國中小企業(yè)融資困難包括，融資渠道比較狹窄。中小企業(yè)融資渠道主要分為內(nèi)源融資渠道和外源融資渠道兩大類。其中，內(nèi)源融資渠道包括內(nèi)源性權(quán)益資本融資渠道和內(nèi)源性債務(wù)資本融資渠道，外源融資渠道包括直接融資渠道、間接融資渠道和政策性融資渠道等。在實際中，我國中小企業(yè)的融資渠道比較狹窄，主要是依賴業(yè)主投資、內(nèi)部集資和銀行貸款等融資渠道，盡管風(fēng)險投資、發(fā)行股票和債券等融資渠道也被使用，但對中小企業(yè)的作用仍很有限。

銀行貸款的難度較大。隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，其資金需求增速迅猛。從資金需求的角度來看，單個企業(yè)資金的需求量相對于大企業(yè)來說并不大，但大部分中小企業(yè)都存在資金短缺問題，整體上存在一個較大的資金需求總量。但由于中小企業(yè)難以滿足銀行貸款的抵押擔(dān)保條件且貸款風(fēng)險較大，以及財務(wù)管理水平較低等，再加上基層銀行發(fā)放貸款的權(quán)限相對有限，致使銀行發(fā)放貸款的積極性普遍不高。尤其是大型商業(yè)銀行經(jīng)常以中小企業(yè)財務(wù)制度不健全或缺乏抵押資產(chǎn)等為由而將中小企業(yè)拒之門外；而一些中小金融機構(gòu)通過深入了解企業(yè)的實際生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并客觀評估其信貸需求和信貸風(fēng)險，在滿足中小企業(yè)融資需求方面發(fā)揮了積極作用。從總體上來說，中小企業(yè)從銀行獲取貸款的難度還是比較大的。

依賴非正規(guī)金融渠道。由于受到信息相對封閉、資產(chǎn)抵押能力弱等方面的局限，中小企業(yè)從銀行等正規(guī)金融機構(gòu)獲得融資面臨較大約束。企業(yè)的融資時效性要求迫使中小企業(yè)求助于手續(xù)簡便的商業(yè)信用和民間借貸等非正規(guī)金融。雖然這

/ 9

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

些渠道的融資成本往往高于金融機構(gòu)的融資成本，但它們能更好地適應(yīng)中小企業(yè)經(jīng)營靈活性要求。除商業(yè)信用外，民間借貸等各種非正規(guī)金融活動也是中小企業(yè)融資的重要補充。

二、實習(xí)崗位介紹

牛投網(wǎng)作為一個互聯(lián)網(wǎng)私募股權(quán)融資平臺，為早期創(chuàng)業(yè)者提供股權(quán)眾籌服務(wù)，為平臺投資人提供優(yōu)質(zhì)項目。平臺定位互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。

當(dāng)前企業(yè)以的網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：

? 以為牛投網(wǎng)為門戶，收集項目和投資人。? 以微信群為工具運營投資人關(guān)系。? 以微信為平臺為項目進行路演。

本次實習(xí)我在北京微路演科技有限公司（牛投網(wǎng)）運營組做項目經(jīng)理的實習(xí)。主要工作負責(zé)眾籌運營。

項目上線以后眾籌環(huán)節(jié)運營，包括對項目創(chuàng)始人進行培訓(xùn)、組織項目路演，交易轉(zhuǎn)化，訂單跟進直到完成眾籌。

平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，包括自家平臺每周數(shù)據(jù)播報及其他平臺：京東東家、36氪、天使客、云籌、籌道、聚募網(wǎng)的平臺數(shù)據(jù)。

領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

三、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足及建議

1.牛投網(wǎng)品牌建設(shè)

? 以優(yōu)質(zhì)項目為依托，尋找爆點，進行軟文傳播。? 完善百度百科，和百度推廣，提高百度的搜索排名。

? 與眾籌之家建立合作，為平臺成功項目做宣傳，提高牛投網(wǎng)的知名度和美譽度。

? 與臺優(yōu)質(zhì)投資人加強交流和互動，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

/ 9

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

2.微信群運營

? 及時回答潛在投資人的問題 ? 回答問題真實、有力 ? ·通過數(shù)據(jù)說服潛在投資人 ? ·通過新聞報道或視頻論證 ? ·項目創(chuàng)始人要保持冷靜 ? 利好消息的及時通報

? 把握好意向群活躍的規(guī)律性，有節(jié)奏地向群里拋出利好消息，如行業(yè)利好、市場利好、公司業(yè)務(wù)利好、融資利好、權(quán)威媒介報道等，刺激意向投資人的眼球。

? 通過微信紅包等方式活躍社群，增強溝通感和信任感 3.項目路演

轉(zhuǎn)換路演方式，由單純的微信路演增加視頻路演。? 方案一：

? 利用其它直播平臺（例如奧點云、掌門、陌陌）做直播，直播鏈接發(fā)送給投資人總?cè)骸? 工作內(nèi)容：

1、選取平臺。直播平臺要求：

a)可以進行互動問答，問題不彈幕顯示，有單獨窗口。b)視頻可以留存給沒看路演的觀眾看。c)視頻可以彈幕。d)價格合理。? 運營策劃

a)前期準(zhǔn)備好直播廳，在直播廳進行路演排練。b)在投資人總?cè)夯蚵费萑褐邪l(fā)送直播鏈接。c)到時間開始直播

d)直播結(jié)束后視頻還可以觀看，鏈接發(fā)送到路演群或投資人總?cè)?? 方案二

/ 9

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

? 自己搭建直播平臺 ? 工作內(nèi)容： a)產(chǎn)品設(shè)計。b)后臺開發(fā)。c)上線測試。? 產(chǎn)品設(shè)計參考： a)模式參考奧點云。b)產(chǎn)品參考掌門。? 直播廳呈現(xiàn)

直播廳模式可以根據(jù)創(chuàng)始人條件，領(lǐng)投人，跟投人到場情況酌情參考。主要有兩種模式

? 模式一

直播現(xiàn)場電視節(jié)目模式在牛投網(wǎng)全國六個直播間進行，形成電視節(jié)目的感覺。需要到場幾位領(lǐng)投人，跟頭人，需要創(chuàng)始人到現(xiàn)場。a)參與人

主講：創(chuàng)始人

嘉賓：牛投網(wǎng)合格跟投人5人，領(lǐng)投人3人 主持：待定 環(huán)節(jié)

part1 介紹到場領(lǐng)投人、跟投人

Part2 暖場視頻，可以用圖片、PPT構(gòu)成，視頻主要為創(chuàng)始人團隊風(fēng)采，工作環(huán)境等。

Part3 創(chuàng)始人登場，介紹創(chuàng)始人 Part4 創(chuàng)始人介紹項目

Part5 現(xiàn)場互動問答，同時線上觀眾提問，問題由后臺人員收集給主持人

Part6 主持人提煉不重復(fù)的問題，創(chuàng)始人作答。Part7 主持人宣布結(jié)束，通知付款時間。

/ 9

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

b)工作內(nèi)容：直播廳布置，? 模式二

創(chuàng)始人家中（公司）直播。情況復(fù)雜導(dǎo)致無法到現(xiàn)場，創(chuàng)始人在家進行簡單直播

四、實習(xí)體會

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想： ? 要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。? 要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。? 要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

? 要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

/ 9

市場營銷專業(yè)實習(xí)報告

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我熟悉了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在日常的產(chǎn)品運營中的操作機制。也學(xué)習(xí)到了股權(quán)眾籌這個新興的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一些知識。

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在運營操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

/ 9

第三篇：胡舒(廣交會實習(xí)報告)

廣交會實習(xí)總結(jié)

2011年我有幸參加了為期一個月的廣交會實習(xí)，本次實習(xí)的主要工作是將各個公司的參展樣品運回我公司的前期準(zhǔn)備工作并送至展館及一直到其結(jié)束并將各公司的樣品準(zhǔn)確無誤的送回各公司。在這一個月的實習(xí)期間，本人按時上班，工作積極負責(zé)，服從上級安排，按時按質(zhì)的完成了本次廣交會的所有任務(wù)。在這一個月里，在公司負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助與指導(dǎo)下我逐步認識到了物流在實際生活中的應(yīng)用，了解了廣交會從籌展到開展到最后的撤展的全線流程及一些細節(jié)有了全面的了解。這些不但讓我學(xué)到了有關(guān)于物流貨運的相關(guān)知識，更重要的是增加了我在工作、為人處世方面增加了寶貴的經(jīng)驗。

一、規(guī)模宏大的世界商業(yè)盛會：

廣交會全稱——中國進出口商品交易會，創(chuàng)辦于1957年，每年春秋各一屆，本次為109屆。廣交會是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。

安徽國際貨物運輸有限公司是我們這次實習(xí)的組織安排者。該公司連續(xù)十幾年負責(zé)廣交會安徽地區(qū)的貨物運輸及安排工作，對廣交會的相關(guān)貨物運輸及參展等都有十分豐富的工作經(jīng)驗。

二、工作過程

廣交會雖然叫‘廣交會’，但廣交會是由中央機關(guān)直接組織管理，屬于中央政府工作的一部分，所以其籌展及各方面工作當(dāng)然容不得馬虎。其實通過幾十年的發(fā)展，廣交會早已形成了自身科學(xué)高效的運轉(zhuǎn)

規(guī)律，在各個環(huán)節(jié)的工作已十分成熟從3月底大會就在各個部門有條不紊的配合下逐步開展開來。

1、主要工作是：去各個公司將其參展樣品運回我公司的倉庫集中點，并將其按攤位號分類、整理。前期的工作簡單卻并不輕松，容不得半點馬虎，我們必須十分的小心，哪怕是一件貨物出錯都會給后期的工作帶來很大麻煩。

2、先要熟悉我們各自展館的路線，攤位等，等待貨車進館后負責(zé)卸貨。然后按照其攤位號分類并送至指定的攤位號。最后就是巡館等待各參展企業(yè)的負責(zé)人做好簽收工作。

3、是我們工作的最后一個階段，在這階段我們主要是負責(zé)發(fā)放撤展通知及后期的撤展工作。這階段的工作也是最緊張的，一切都要高效率的完成每項工作，在僅僅的幾個小時之內(nèi)須將所有的貨物運出展館并裝車，最后回合肥并就再將貨物運回參展公司。直到28號的七點我們完成了最后一批貨物的運送，并最后完成了一些瑣碎的事后工作。至此，我們?yōu)槠谝粋€月左右的廣交會實習(xí)畫上了一個圓滿的句號。熱鬧了一個多月的廣交會結(jié)束又恢復(fù)了以往的寧靜，回想起來，這次實習(xí)真的讓我學(xué)到了很多在課堂上所學(xué)不到的，為人處事，讓我在社會上得到了見識和鍛煉，受益匪淺。

三、工作細節(jié)與注意技巧

1.注意廣交會實習(xí)期間形象，學(xué)會真誠微笑。形象是你給別人的第一印象，你的衣著與體態(tài)在職場中是非常重要的，正裝與抬頭挺胸，給人認真與專業(yè)的印象；一個真誠的微笑更是無往不利的法寶。

2.廣交會實習(xí)讓我握溝通技巧。在對攤位的人員進行了簡單的觀察了之后，要注意你的開場詞。向我們都會說“你好，我們是主辦方廣展公司的員工，請問貴公司??”，很多參展商一聽到主辦方，就會立刻來精神了，而“貴公司”是一種對他們的尊重。而在后面的介紹與交流中，盡可能地以自己知道的情況去挖掘更多的信息，同時又讓他們不感到唐突。

四、收獲與學(xué)到的知識

在廣交會實習(xí)時要學(xué)會觀察，把握最好時機。在展館里面與參展商交流學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，例如：（1）定單。在當(dāng)場簽大單的不多，簽得大多數(shù)是試定單，多數(shù)客戶會給現(xiàn)金下定。這種跟起來比較好跟。因為定金在手，還怕他不理你。（2）準(zhǔn)定單。當(dāng)場簽了單的，數(shù)目不大也不小的那種，沒有立刻付定金的。好了，回去后聯(lián)系。郵件發(fā)了，圖片也發(fā)了，幾天沒回你。好不容易回你，叫你開P/I。開過去后，又沒了消息了。這時，我們應(yīng)該拿起手中的電話，給他一個問候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來了，是你呀。這下子，他就開始重視了，郵件往來不斷，還提醒你開L/C要幾天時間。（3）潛在訂單。于次重要客戶，你要牢牢記住他在會上說了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個產(chǎn)品喜歡，說要這個，但就是不當(dāng)場下單。說回去后你把所以的詳細資料郵件給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發(fā)過去。然后老是退信。當(dāng)然了，人家的郵箱忙，老滿著，發(fā)不進去。打個電話吧，海闊天空一翻，郵件不行，傳真給我。結(jié)果如何，看下個月。還不下的，再接再厲，只要產(chǎn)品物美價優(yōu)，還怕他不買?；蛘咴偻?/p>

薦別的品種給他。（4）要寄樣的客戶。盡量爭取到付，或匯款過來先。100美元，在發(fā)達地區(qū)的客戶買不了什么，在我們這可就不同了。所以要爭取。（5）其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，但只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，的還是有一絲希望的?；蛟S他將要進軍這方面的市場，或許他有朋友需要這方面的產(chǎn)品。慢慢來，在溝通的過程中發(fā)現(xiàn)買點。ｈ?）.繼續(xù)湊掘已下定單的客戶。問一下?們還要什么儶他的產(chǎn)品，我們幫忙找。我的一個伊朗宂戶跟我說，他哥哥要乲地毯，但在侤易會上沒找??回去后，他又跟我?他要尋找黃麛紗線，印刷雜志用紙。他其他部門的同事負責(zé)牙刷，另一個負責(zé)玩具。當(dāng)然不是叫我們?nèi)珯?quán)負責(zé)，但從他的出發(fā)點無非?尋找更多的優(yōu)質(zhì)貨源，說不定，我們就能篻找到呢。所以，成們的合作機會又增多了。（7）?訓(xùn)：不要輕易?客戶承諾。

經(jīng)過了十幾天的廣交會工佞，伍僅是?行為上還是從心態(tài)上?感覉自己長大了很多，也從更多的面接觢了社會?了解了礶會，見識了世界的廣闊與偉大。思想和理解不再局限于大學(xué)的象牙塔中了，也懂得用社會的角度，用不同的立場去看問題、想問題。感謝學(xué)院為我們提供了廣交會實習(xí)機會，讓我們開拓了視野，了解了社會。對我們而言，是明年求職與工作的一次寶貴的經(jīng)驗

五、感想

參加這次的實習(xí)收獲十分豐富。這次實習(xí)時我們走出學(xué)校的課堂，走進社會工作中的課堂。在學(xué)校里我們學(xué)習(xí)到的是理論、原理，在實習(xí)中我們學(xué)到的是事件的知識、工作經(jīng)驗、為人處世的方法，這些都

是在校園里所學(xué)不到的。這都為我們?nèi)蘸髤⒓庸ぷ髯鞒隽怂枷肷虾托袆由系臏?zhǔn)備，是我們?nèi)蘸髤⒓庸ぷ麟y得的寶貴經(jīng)驗

參加這次實習(xí)同樣是愉快的，在一起實習(xí)都是我們校內(nèi)的校友。在這一個月里，我們一起吃住，一起談笑，一起承擔(dān)工作壓力，一起討論我們提高工作的方法，一起為完成工作拼命工作。彼此合作，共同關(guān)心、支持、共同商量、解決問題。一個月下來我們成了無話不說的好朋友。這些都是我們收獲的無形的卻異常珍貴的財富。

這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多，也提升了很多，對自己和同學(xué)也了解了很多，很慶幸自己能參加這次實習(xí)，讓我受益匪淺。實習(xí)的日子，風(fēng)清云淡，卻是我人生中一筆彌足珍貴的財富！接下來的日子任需要努力奮斗！

商務(wù)管理系連鎖091胡舒2011年5月1日

第四篇：胡備崗位能手材料

青年崗位能手事跡材料

制酒九車間胡備

胡備，男，漢，26歲，中專文憑，中共黨員，維修班長、車間第一團支部書記。2003年參加工作，遵守國家法律法規(guī)，廠規(guī)廠紀(jì)，服從組織安排和車間管理。工作中認真負責(zé)，刻苦勤奮，甘于奉獻，精于鉆研，善于合作。在思想上始終做到嚴(yán)格要求自己，以實際行動帶領(lǐng)維修，開展青年工作，現(xiàn)將本人情況匯報如下：

一、思想政治學(xué)習(xí)：

遵守國家法律法規(guī)，廠規(guī)廠紀(jì)，積極向組織靠攏。學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及黨的十七大精神，2005年車間投產(chǎn)，維修人員未調(diào)入，本人擔(dān)負起車間維修一個輪次，克服困難，20個班60臺鼓風(fēng)機20臺打糟機的配線、運線、接線工作，把工作需要就是我的工作來嚴(yán)格要求自己，把維修工作作為自己的天職。2005年被車間青年團員選為車間第一團支部書記，組織車間青年工作，帶領(lǐng)青年團員以服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)班組來工作。向黨組織遞交入黨申請書，2007年被組織確定為入黨積極分子，2009年5月轉(zhuǎn)為正式黨員。2008年，獲公司優(yōu)秀共青團員，認真學(xué)習(xí)黨的方針政策，結(jié)合工作實際，帶領(lǐng)維修班11名員工做好車間維修與設(shè)備使用安全工作，積極帶領(lǐng)維修班爭創(chuàng)“青年文明號”活動，規(guī)范班組員工行為開展多種形式的思想教育活動和技能學(xué)習(xí)。2008年得到公司團委命名“青年文明號”班組，積極參加車間宣傳工作，黑板報的書寫。積極配合車間澡堂管理等后勤工作。

2005年車間成立投產(chǎn)，維修人員緊缺，擔(dān)負車間各班水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施的檢查工作，在工作中發(fā)現(xiàn)甄子上方照明燈經(jīng)常被水蒸汽沖爆，影響生產(chǎn)安全由本人提出改進方案，報告上級部門，把甄子上方燈改到甄子側(cè)面的水泥柱上，解決了安全問題。2006年，針對抓斗電源插座插銷被電弧燒壞引起的故障，把原來80元一套的插銷改為4元一套的四級插座，解決了以往電弧引起的故障，由節(jié)約了成本。2007年，提議改進了行車卷筒電纜線磨損，2008年提議改進了打糟機軸承進糟故障，2009年提議改進了各班進水管（把在暗溝中的鐵管改為防腐明管，降低了兩水缸的水壓差，維修困難度也減小了）。面對全廠齒輪箱損壞嚴(yán)重，積極配合設(shè)備能源部，生產(chǎn)廠家對抓斗齒輪箱改進實驗。2007年獲公司合理化建議三等獎。以上提議均被以后投產(chǎn)車間采納，避免造成經(jīng)濟損失。作為一名維修班長，帶好一班人是我的工作職責(zé)，除了在工作中維修分析解決頻繁故障，結(jié)合專業(yè)與生產(chǎn)使用，提高自身的專業(yè)技能，減少維修次數(shù)，提高設(shè)備的使用壽命，降低維修成本是當(dāng)前也是今后的工作。作為一名兼職團支部書記，結(jié)合對生產(chǎn)設(shè)備的巡檢中，積極了解青年團員的思想動態(tài)，做好青年團員做好青年團員與車間的聯(lián)絡(luò)員，配合車間建設(shè)。工作努力，認真刻苦，好學(xué)專研，本職崗位上厲行節(jié)約，為車間及公司節(jié)約維修成本，得到了車間及公司的肯定。2005年獲公司安全先進，2006年獲公司優(yōu)秀工會會員，2007年獲公司綜合治理先進，2009年獲公司先進員工及優(yōu)秀工會會員。

參加工作以來，學(xué)習(xí)是我更好的工作前提，是更好運用先進的維修和管理方法。面對車間維修工作的需要工種多，技能要求高，在工作之余學(xué)習(xí)了行車技術(shù)資料，設(shè)備裝配技能和機械原理，還積極參與QC小組活動，2004年由本人牽頭組建的QC小組取得的成果獲國優(yōu)，2005年獲輕工業(yè)部優(yōu)秀成果。2008年參與的QC小組成果獲省優(yōu)，在QC小組活動中學(xué)到了許多解決問題的方法與思路。根據(jù)工作需要，2007年車間推薦去遵義市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局學(xué)習(xí)特種設(shè)備管理，取得特種設(shè)備管理資格。2008年車間推薦去四川省勞動和社會保障廳學(xué)習(xí)焊工，取得中級焊工作業(yè)證。2008年參加公司勞動技能學(xué)習(xí)鑒定，被聘為維修高級工。

自2003年8月參加工作以來，一直從事車間維修工作，加強思想政治學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，能自覺堅持黨的基本原則，養(yǎng)成良好的思想品德和職業(yè)道德，認真刻苦鉆研中存在是故障問題，與同事合作密切，切實做好團支部工作，做好車間黨、政、工與青年團員的聯(lián)絡(luò)員，積極發(fā)揮模范帶頭作用。在今后的工作中將繼續(xù)努力，為國酒茅臺早日實現(xiàn)百億集團而奮斗！為國酒茅臺奮斗終身！

胡備

制酒九車間維修班

2010年3月28日

曾受過何種獎勵：2005年獲公司安全生產(chǎn)先進

2006年獲公司優(yōu)秀工會會員

2007年獲公司合理化建議三等將

社會治安綜合治理先進

2008年獲公司優(yōu)秀共青團員

2009年獲公司先進員工

工作簡歷：

2003年8月至2004年9月制酒二車間維修工

2004年9月至2005年9月制酒二車間維修班副班長

2005年9月至今制酒九車間維修班班長、車間第一團支部書記。

第五篇：胡偉曦的實習(xí)報告

今年3月有幸被愛因斯特（中國）組織選中，于7月12日至10月8日在芬蘭Oulu的NKCables公司進行了為期3個月的實習(xí)培訓(xùn)。芬蘭是NOKIA的故鄉(xiāng)，其電信行業(yè)是十分發(fā)達的。所以，在NKCables公司里，我有了十分好的機會對于現(xiàn)代化通訊電纜與其接口（Coector）有了深入的了解。我想，這個世紀(jì)是一個通訊信息的時代，進行這

樣的培訓(xùn)是有很多好處的。開始的幾個星期，我系統(tǒng)性的從理論上了解了不同的通訊電纜與其接口設(shè)備，然后，為了有更加深入的了解，我對于電纜及其接口的實物進行了實地的考察與文檔編撰，并且積極地配合著公司人員進行電纜的測試試驗。同時，為了幫助NKCables公司為其產(chǎn)品進行更好的宣傳，我從網(wǎng)上自學(xué)了關(guān)于DVD的詳細知識，并且對于DVD技術(shù)作了一場報告，取得了很好的效果。又由于NKCables公司在中國也有一些生產(chǎn)部門，我?guī)推渥髁艘恍┲凶g英的工作，便于其更好的了解中國的發(fā)展情況。3個月下來，我想，在技術(shù)上，我最大的收獲就是真正了解了通訊電纜及其原理。在芬蘭生活的3個月里，對于芬蘭的生活方式也有了切身的體驗。畢竟是屬于北歐的國家，似乎和世界離的比較遠，顯得十分的寧靜。我去的3個月，是芬蘭的夏季，人們都很酷愛坐在溫暖的太陽下，充分享受著到了嚴(yán)冬難以得到的陽光。芬蘭人的幾大樂趣，一是桑拿（芬蘭浴），他們喜歡在一天勞碌之后，在自家的小木屋里充分地讓熱氣滲透到自己身體里每一個細胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤腸。也許是因為芬蘭是一個高福利的國家，所以，他們更加會享受7。5小時工作后的時光。不過給我印象最深的是他們與自然的接近程度。不管男女老少，他們似乎都很愛在周末或者假日的時候，上山采摘滿山遍野的草莓或者是蘑菇。原來以為這樣高度發(fā)達的國家，人們應(yīng)該更加習(xí)慣于高水準(zhǔn)的現(xiàn)代化生活，人人都有一部手機的社會，在我腦海中，似乎應(yīng)該更加遠離了自然。但是我發(fā)現(xiàn)我錯了！他們的生活更加的屬于DIY。他們會不辭辛苦的將一個下午的時間都用來采摘草莓，然后回到家后，自己釀成果酒或者制作果醬等等。我想，和他們比起來，我原來的生活似乎離自然太遠，迷失于這座鋼筋水泥的城市。一時的感嘆吧！我想！芬蘭人的性格有些內(nèi)斂，但是，我認為他們還是很友善的。在OULU這座不大的城市里，還有著一個中芬友好協(xié)會，在8月底一個陽光明媚的下午，該協(xié)會還邀請了所有在OULU的中國人進行了一次以燒烤為主的聚會。同時，生平第一次有了自己的工資，我真正懂得了省吃儉用。節(jié)省了2個月的工資，與另一位在芬蘭進行愛因斯特培訓(xùn)的好友去了一趟巴黎。我們最大的感慨是，在我們那么年輕的時候，用自己的勞動賺來的錢，可以到世界上最浪漫的城市，看見了傳說中的埃菲爾鐵塔，凱旋門，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得驕傲的一件事情。這是一種對自己的肯定，以及對于自己未來信心的一種來源。在此，我真的要感謝愛因斯特組織與浙江大學(xué)，可以給我那么好的一次機遇。在芬蘭生活的一段時間，也遇見了一些中國人，大家在國外生活，其實都很累。但是，他們卻給予我很大的幫助，比如幫著我找房子（OULU的房子實在很難找，雖然芬蘭愛因斯特組織也在幫我，但是由于種種原因，還是沒有成功，多虧了在OULU的一幫中國朋友），在此我也想向他們表達我最最衷心的感謝。曾經(jīng)聽說，中國人3個人在一起，就成了蟲。但是現(xiàn)在我卻不這么看，在OULU的中國人，他們都相互鼓勵著，支持著，在精神生活與物質(zhì)生活上，消除了彼此的空虛。簡述了一下在芬蘭的生活，下面有一些自己的感想。一．關(guān)于學(xué)習(xí)方面1．感謝教學(xué)研究科為我們安排了很豐富的基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)。a)現(xiàn)在的社會需要的是綜合性的人才，所以，我們不能只滿足于自己的專業(yè)課的學(xué)習(xí)。在去芬蘭之前，由于研究科的自由選課制度，我選修了一些關(guān)于通信方面的課程，讓我在芬蘭學(xué)習(xí)通訊電纜知識的時候，省了很多的力氣。同時，研究科幾乎在每一個學(xué)期都給我們提供英語課，這樣，使得我們的英語應(yīng)用水平得以不斷的提高！b)我們選用的很多課本都是英文教材，這是一個很明智的做法。這樣，可以使我們和國際接軌，因為很多最先進的技術(shù)往往都會以英語進行發(fā)表。我們通過英文教材可以接觸到很多專業(yè)單詞，使得我們對于今后的研究工作有了很牢固的英語單詞基礎(chǔ)。我在NKCables公司，幫助他們進行中譯英工作的時候，經(jīng)常要觸及到一些信電方面的專業(yè)術(shù)語，多虧了以前的積攢，讓我很輕松的完成了任務(wù)。c)國外朋友都很誠實。當(dāng)他們遇到不懂的問題的時候，不管聽上去多么低級的問題，他們都會問個明白為止。而且，如果一遍解釋他們沒有聽懂，他們會一直追問下去。我想在中國，很多人為了自己的面子，往往就沒有那么大的勇氣。我想，這是我向他們學(xué)會的最珍貴的東西。2．建議a)我認為目前我們的實踐太少。在實驗室里，有些時候是可以作出些事情，但是由于朋友較多，容易讓人偷懶