第一篇：衛(wèi)生巾的錯(cuò)誤使用方法有哪些

衛(wèi)生巾的錯(cuò)誤使用方法有哪些

1、使用衛(wèi)生巾之前不洗手，因?yàn)橛檬謱⑿l(wèi)生巾拆封、打開(kāi)、撫平、粘貼的過(guò)程，會(huì)將病菌帶到衛(wèi)生巾上。衛(wèi)生巾直接接觸女性外陰皮膚，而經(jīng)期又是女性抵抗力較低的時(shí)期，稍不注意，極易產(chǎn)生感染或?qū)е聥D科疾病。

2、衛(wèi)生巾長(zhǎng)期放在衛(wèi)生間里，其實(shí)這是非常不衛(wèi)生的，一般衛(wèi)生巾為非織造布制作，為纖維材料，受潮后材料變質(zhì)，細(xì)菌易侵入繁殖，而多數(shù)衛(wèi)生間終日不見(jiàn)陽(yáng)光，又多潮濕，很容易繁衍霉菌，污染衛(wèi)生巾。建議使用衛(wèi)生巾的包裝袋能夠進(jìn)行2次使用的，比如倍舒特衛(wèi)生巾的夾鏈袋包裝，或者大家可以放在專門的儲(chǔ)物盒中。

3、不注意衛(wèi)生巾的有效期，實(shí)際上衛(wèi)生巾的衛(wèi)生要求非常嚴(yán)格，離生產(chǎn)日期越近質(zhì)量越有保證。衛(wèi)生巾是使用高溫消毒的方法達(dá)到無(wú)菌的，一次性消毒滅菌的有效期畢竟有限，超過(guò)期限也就沒(méi)有無(wú)菌的保障了，如果衛(wèi)生巾貯藏過(guò)久，即使不拆封也會(huì)變質(zhì)、污染。因此，在使用衛(wèi)生巾時(shí)，一定要注意有效期，一次性購(gòu)買不要太多，更不宜家庭久藏。

6、做廠家的“新品實(shí)驗(yàn)員”，新品牌、新品種、新面料、新概念滿天飛，加上促銷，往往導(dǎo)致沖動(dòng)消費(fèi)。比如流行的干爽網(wǎng)面，有許多過(guò)敏體質(zhì)的人用后會(huì)出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢的過(guò)敏現(xiàn)象?？煽康膹S家、可靠的商店、良好的口碑、自己的切身經(jīng)驗(yàn)，仍然是選購(gòu)衛(wèi)生巾最基本的原則。

7、不宜使用帶藥物或香味衛(wèi)生巾，大多數(shù)醫(yī)生并不贊成使用藥物或香味成分也許會(huì)對(duì)機(jī)體產(chǎn)生不良影響。

8、更換衛(wèi)生巾不夠勤，中國(guó)女性每一經(jīng)期衛(wèi)生巾用量明顯少于歐美和日本女性，因?yàn)楣?jié)省而付出健康的代價(jià)是不可取的。

第二篇：關(guān)于衛(wèi)生巾廣告詞

1、蘇菲,舒適你的心扉

2、選取健康選取好舒爽——好舒爽衛(wèi)生巾《金魚(yú)缸篇》

3、七度空間AD：我，想動(dòng)就動(dòng)，我，坐沒(méi)坐相，我說(shuō)，只有身體鐘愛(ài)才是最好的，就像七度空間少女系列衛(wèi)生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來(lái)定，管他那幾天

4、FREE飛一般的感受

5、好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼衛(wèi)生巾

6、Free·飛衛(wèi)生巾-好的意想不到

7、心與身的超值享受

8、FERR獨(dú)自享有才美妙

9、free我的專用

10、密封拉鏈，鎖住草莓鎖住健康

11、溫柔體貼只有free12、女生，“月”當(dāng)“月”愉悅——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

13、有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD詞

14、Free·飛衛(wèi)生巾，給你無(wú)憂無(wú)慮的青春

15、打開(kāi)就愛(ài)上她

16、創(chuàng)造生活無(wú)限美——久美衛(wèi)生巾

17、FREE，你的自由派

18、衛(wèi)生巾好，身體就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

19、孩子月經(jīng)崩漏，當(dāng)媽的最揪心了……幸好有了哈***廠生產(chǎn)的護(hù)xx牌衛(wèi)生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，還防側(cè)漏，從此，我這當(dāng)媽的可就省心嘍。

20、自由自在，無(wú)拘無(wú)束——Free21、讓你意想不到的柔情蜜意

22、嘻，草莓味兒

23、天使一般的簡(jiǎn)單呵護(hù)

24、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

25、最簡(jiǎn)單的歸屬，最貼心的呵護(hù)

26、一點(diǎn)滴服務(wù)，整日夜安心(造句)

27、要想飛的更高就選Free28、年輕就是要飛翔，F(xiàn)ree29、女生的衛(wèi)生巾，女性的保護(hù)傘。

30、女生，“月”當(dāng)“月”愉悅——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

31、簡(jiǎn)單自如告別尷尬

32、草莓總有那么幾天看你

33、清涼透氣，告別木頭人

34、超干爽清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾

35、誰(shuí)知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

36、有了蘇菲真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD語(yǔ)

37、我的舒服我來(lái)定——七度空間少女系列衛(wèi)生巾

38、用心創(chuàng)造簡(jiǎn)單生活——潔伶衛(wèi)生護(hù)墊

39、舒適體驗(yàn)健康感受——潔婷衛(wèi)生巾《徐靜蕾代言篇》

40、“衛(wèi)生巾有什么好呢?”大家一齊問(wèn)他。

41、女生唯一的呵護(hù)free衛(wèi)生巾

42、護(hù)舒寶：女生越當(dāng)越愉悅

43、有幾個(gè)小男孩湊了十多塊錢想去買玩具，“十多塊錢能夠買什么呢?”其中一個(gè)問(wèn)道。

44、超干爽清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾

45、“七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來(lái)定”——七度空間衛(wèi)生巾

46、蘇菲超熟睡系列衛(wèi)生巾AD詞：misssofy。噓!超熟睡，新超薄，你看只有這么薄，超薄，超薄，你無(wú)所謂有這么薄?呦。呦。呦。呦。你夜里翻身還能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦(鼓勵(lì)人的經(jīng)典語(yǔ)句)

47、三八過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收衛(wèi)生巾。

48、Free·飛衛(wèi)生巾-感受自由，feelfreeFree·飛衛(wèi)生巾-飛是全新體驗(yàn)

49、free訴你，你愛(ài)吃草莓

50、那幾天就是要寵你

51、簡(jiǎn)單的感覺(jué)，你也能夠

52、有了free，生活真簡(jiǎn)單。

53、誰(shuí)知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

54、FREE,來(lái)自草莓的誘惑

55、一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

56、“我也不太清楚，但是電視上說(shuō)有了它，就能夠爬山，滑水，打球溜冰，愉悅沒(méi)煩惱?！?/p>

57、伊康美寶衛(wèi)生巾安全舒適好放心——伊康美寶衛(wèi)生巾《三重保護(hù)篇》

58、溫柔的力量高潔絲——高潔絲衛(wèi)生巾AD《女生的溫柔篇》

59、你的秘密你的自由

60、給自我一份貼心的呵護(hù)

61、新女生新保護(hù)——好自在衛(wèi)生巾

62、多一分體貼少一分不安

63、呵護(hù)女生更要懂得女生讓free來(lái)幫你

64、蘇菲彈力貼身超薄系列衛(wèi)生巾AD詞：啊……超體貼，要隨性玩。蘇菲彈力貼身超薄軟柔服帖，有我超盡興。做女生精彩不停!

65、開(kāi)袋有草莓

66、女生唯一的呵護(hù)free衛(wèi)生巾

67、張韻涵代理的蘇菲AD：那幾天，一動(dòng)就會(huì)很擔(dān)心。啊……一有大動(dòng)作就要喊停嗎?蘇菲彈力貼身有柔軟彈力吸收體，能填補(bǔ)縫細(xì)柔軟貼合身體。不怕滲漏更安心。自由做自我。蘇菲彈力貼身，舒適你的心菲。

68、水一樣的柔軟，太陽(yáng)般的溫暖!

69、FREE飛到你心里

70、沒(méi)感覺(jué)，最好的感覺(jué)

71、既來(lái)之則安之

72、愛(ài)草莓，愛(ài)自我73、FREE健康就在一開(kāi)一合之間

74、七度空間迷你巾：量少的日子，idontworry，小小的身材，sominisohappy，輕巧迷你，小小護(hù)翼，七度空間的迷你

75、用過(guò)就會(huì)知道FREE才是你想要

76、我選我專用——free少女系列衛(wèi)生巾

77、每次打開(kāi)都能夠重新合上，只有Free78、愛(ài)你自我，愛(ài)FREE79、一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

80、月月都好伊康美寶——伊康美寶衛(wèi)生巾

81、蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD詞

第三篇：最新衛(wèi)生巾廣告詞

最新衛(wèi)生巾廣告詞集錦

衛(wèi)生巾廣告詞

“那幾天，不自由，就像機(jī)器人。女人就要自由點(diǎn)!自由點(diǎn)七日無(wú)感衛(wèi)生巾，薄到0.1，薄得好自由!”——自由點(diǎn)衛(wèi)生巾廣告詞

蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾廣告詞

有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾廣告詞

女人，“月”當(dāng)“月”快樂(lè)——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

超干爽 清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾

選擇健康 選擇好舒爽——好舒爽衛(wèi)生巾《金魚(yú)缸篇》

一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

誰(shuí)知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

用心創(chuàng)造輕松生活——潔伶衛(wèi)生護(hù)墊

七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來(lái)定——七度空間衛(wèi)生巾

我，想動(dòng)就動(dòng)，我，坐沒(méi)坐相，我說(shuō)，只有身體喜歡才是最好的，就像七度空間少女系列衛(wèi)生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來(lái)定，管他那幾天——七度空間衛(wèi)生巾

量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，輕巧迷你，小小護(hù)翼，七度空間的迷你——七度空間迷你巾

女人越當(dāng)越快樂(lè)——護(hù)舒寶

蘇菲彈力貼身——蘇菲篇二：衛(wèi)生巾廣告詞大全

衛(wèi)生巾廣告詞大全 1.蘇菲：蘇菲彈力貼身

啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

3.蘇菲彈力貼身超薄系列衛(wèi)生巾廣告詞：啊??超體貼，要隨性玩。蘇菲彈力貼身超薄軟柔服帖，有我超盡興。做女生精彩不停!4.張韻涵xx代理的蘇菲廣告：那幾天，一動(dòng)就會(huì)很擔(dān)心。啊??一有大動(dòng)作就要喊停嗎?蘇菲彈力貼身有柔軟彈力吸收體，能填補(bǔ)縫細(xì)、柔軟貼合身體。不怕滲漏更安心。自由做自己。蘇菲彈力貼身，舒適你的心菲。

5.七度空間廣告：我，想動(dòng)就動(dòng)，我，坐沒(méi)坐相，我說(shuō)，只有身體喜歡才是最好的，就像七度空間少女系列衛(wèi)生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來(lái)定，管他那幾天 6.七度空間迷你巾：量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，輕巧迷你，小小護(hù)翼，七度空間的迷你

7.護(hù)舒寶：女人越當(dāng)越快樂(lè)篇三：男朋友衛(wèi)生巾廣告詞集錦

衛(wèi)生巾廣告詞集錦

衛(wèi)生巾廣告詞

“那幾天，不自由，就像機(jī)器人。

第四篇：衛(wèi)生巾策劃書(shū)

衛(wèi)生巾策劃書(shū)

前言

兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日趨發(fā)展成熟的衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)中，衛(wèi)生巾要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。衛(wèi)生護(hù)理用品策劃是一種相對(duì)群體的特殊投資活動(dòng)，它的展示受到很多條件的約束，它的品質(zhì)要求卻很高，只有做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣組合策略，才能實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷目標(biāo)。

我們從各個(gè)方面搜集整理資料，分析了整個(gè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)消費(fèi)群體，依托數(shù)據(jù)和理論，以及借鑒的數(shù)十種營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多次的會(huì)議討論和思考試總結(jié)制定了一套具有針對(duì)性的整合營(yíng)銷方案。主要從電視、平面、活動(dòng)等方面進(jìn)行整合傳播，在下面的正文中，將對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)闡述和分析，做到步步為營(yíng)，以最小的花費(fèi)，創(chuàng)造出最有實(shí)效的傳播效果，爭(zhēng)取在短期內(nèi)迅速提升銷量，在長(zhǎng)期內(nèi)，塑造良好的企業(yè)形象。

在一個(gè)崇尚體貼細(xì)心的行業(yè)，需要從心理和生理上同時(shí)呵護(hù)，需要一種非常真誠(chéng)開(kāi)朗的營(yíng)銷態(tài)度。但值得我們注意的是，我們是在一邊賣產(chǎn)品，一邊擔(dān)任少女的貼心顧問(wèn)，提倡一種全新的消費(fèi)態(tài)度——完美主義！

下面就讓我們一起走入豐富多彩的七度空間！

基礎(chǔ)篇（市場(chǎng)環(huán)境分析）——知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

機(jī)遇﹥挑戰(zhàn)

（二）微觀市場(chǎng)環(huán)境分析 衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時(shí)又是快速消費(fèi)品的一個(gè)分支。使用的數(shù)量多和頻率快。? 我國(guó)衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀 1.我國(guó)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。2.在國(guó)內(nèi)一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場(chǎng)。國(guó)際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的主要是：寶潔的護(hù)舒寶、尤尼佳的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽、花王的樂(lè)而雅等。

3.從全國(guó)范圍總體銷量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品 牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而福建恒安集團(tuán)公司的安爾樂(lè)牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。? 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 1.有關(guān)專家預(yù)計(jì)，2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右，婦女衛(wèi)生巾進(jìn)口量也將持續(xù)增長(zhǎng)。

2.產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品分析 ? 關(guān)鍵詞1：首創(chuàng) ? 關(guān)鍵詞2：科技

將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，使吸收達(dá)到“快且強(qiáng)”的完美境界；層與層之間的無(wú)間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設(shè)計(jì)和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。

三、競(jìng)爭(zhēng)者剖析

1．恒安集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 2．恒安集團(tuán)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3．小結(jié)：國(guó)內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，但其不能投入過(guò)量的資金進(jìn)入占取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因而恒安集團(tuán)在中國(guó)國(guó)內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實(shí)力和分銷能力相差無(wú)幾，甚至占有優(yōu)勢(shì)。因此我們得出：恒安集團(tuán)，寶潔，金佰利公司做為國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，他們相互之間無(wú)法以大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壓制另外2個(gè)企業(yè)的之一。

四、消費(fèi)者洞察

? 七度空間消費(fèi)者洞察：

個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂(lè)的女生。她們是這個(gè)世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運(yùn)動(dòng)，不安世界，過(guò)夜生活，他們追求時(shí)尚追求個(gè)性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動(dòng)易泄漏。對(duì)于品牌，有獨(dú)特見(jiàn)解與追求。這個(gè)群體的大部分年齡是18到28歲之間 ? 眾里尋你千百度，驀然回首你卻在燈火闌珊處？這么好產(chǎn)品您還在等什么？

五、市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題小結(jié)

中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，在未來(lái)一段時(shí)間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國(guó)際品牌都非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，紛紛在中國(guó)建廠，目前主要有蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)，他們主要在我國(guó)大中城市與國(guó)內(nèi)品牌分庭抗禮，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而在我國(guó)的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國(guó)內(nèi)品牌主打。隨著我國(guó)的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，因此在這也是我們?cè)谥贫I(yíng)銷策劃時(shí)需要注意的。恒安國(guó)際集團(tuán)是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。

現(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細(xì)分市場(chǎng)，打造成為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”，強(qiáng)調(diào)它的“我的舒服我來(lái)定”和賦予產(chǎn)品的“完美主義”

此外，消費(fèi)群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼和關(guān)愛(ài)她的人，例如親人或朋友以及社會(huì)。因此我們?cè)趶V告作品中可以考慮到以下素求點(diǎn)：男人為愛(ài)情買衛(wèi)生巾，社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)女性問(wèn)題的更多關(guān)注與呵護(hù)，當(dāng)然一定要在產(chǎn)品本身

貼心、舒適、時(shí)尚的素求點(diǎn)的基礎(chǔ)上來(lái)拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費(fèi)對(duì)象所認(rèn)同和共鳴，從而達(dá)到營(yíng)銷目的！在包裝上，一面發(fā)揚(yáng)它的完美主義，和個(gè)性氣質(zhì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，另一面，從消費(fèi)者的切身需求，制定更多適合各種場(chǎng)合的小包裝，使得消費(fèi)者形成七度空間就是她的貼心專家的意識(shí)。

六、企業(yè)swot分析（s）機(jī)會(huì)： ? 一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng) ? 本土大企業(yè)，國(guó)家政策上會(huì)有鼓勵(lì)和扶持 ? 企業(yè)的熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象佳

（w）威脅：

? 刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來(lái)越多 ? 幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈（o）優(yōu)勢(shì)： ? 首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化強(qiáng) ? 首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營(yíng)銷，深受歡迎 ? 開(kāi)發(fā)“七度少女q愛(ài)寶藏”網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化

（t）劣勢(shì)： ? 七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高 ? 目標(biāo)消費(fèi)者群購(gòu)買力不高 ? 廣告太少，認(rèn)知度不高

戰(zhàn)略篇（營(yíng)銷策略）——始計(jì)第一，作戰(zhàn)第二。

一、突破點(diǎn) ? 產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲

譽(yù)。

? 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷：能在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路、提高企業(yè)

和產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率。? 七度空間少女系列營(yíng)銷=差異化+集中性

二、主題導(dǎo)入 1．追本溯源

企業(yè)原本的訴求點(diǎn)是：我的舒服我來(lái)定。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者們對(duì)“舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。2．新鮮主題：我玩得最美！現(xiàn)代女性喜歡玩樂(lè)，特別是青春少女們活潑好動(dòng)、好奇、愛(ài)嘗試、愛(ài)冒險(xiǎn)而又崇尚個(gè)性?！巴婷乐髁x”最想體現(xiàn)的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂(lè)的、最健康的，是最值得提倡的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐鏄?lè)，而是從一種消費(fèi)態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費(fèi)，活得精彩！篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書(shū)

蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書(shū)

專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 4班 團(tuán)隊(duì)名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106 策劃日期 2013-01-03 前言

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用 品，其作用無(wú)可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見(jiàn)附錄）

在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。

蘇菲是日本尤妮佳集團(tuán)旗下女性護(hù)理用品品牌，1997 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為您帶來(lái)貼心的安心感和舒適感。時(shí)代進(jìn)步改變了生活模式。越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。尤妮佳針對(duì)現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女 性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場(chǎng)上有些很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要通過(guò)一系列的活動(dòng) 讓消費(fèi)者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場(chǎng)占有率。

蘇菲是比誰(shuí)都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會(huì)傾聽(tīng)每一個(gè) 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開(kāi)發(fā)。未來(lái)，我們也將持續(xù)提供更深入、更細(xì)微、更新 的呵護(hù)與想法，持續(xù)回應(yīng)女性的期望。讓女性因?yàn)橛刑K菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！

然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷策略呢？

目錄

一、前言............................................................2

二、營(yíng)銷環(huán)境的分析..................................................4

三、消費(fèi)者分析......................................................5

四、產(chǎn)品分析........................................................6

五、市場(chǎng)的定位......................................................7

六、策劃的營(yíng)銷策略..................................................8

七、結(jié)論和總結(jié)......................................................9 附錄................................................................9

二、營(yíng)銷環(huán)境的分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長(zhǎng)速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià) 格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右。

隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó) 內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷 對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素

雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。

3.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)蘇菲衛(wèi)生巾?yè)碛斜容^穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈, 價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。

三、消費(fèi)者分析 1.對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買。2.消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。篇三：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛(wèi)生巾2010年?duì)I銷策劃書(shū) 目錄

前言--------3

一、策劃目的-------------------3

二、市場(chǎng)概述-------------------3

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析----------------------------3

（二）產(chǎn)品分析------------------3

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析------------------4

三、swot分析

------------4

（一）機(jī)會(huì)------------------------4

（二）威脅------------------------4

（三）優(yōu)勢(shì)------------------------5

（四）劣勢(shì)------------------------5

（五）swot分析圖

----------5

（六）問(wèn)題與分析

-------------6

四、營(yíng)銷目標(biāo)------------------6

五、營(yíng)銷策劃------------------6

（一）營(yíng)銷策略------------------6

（二）市場(chǎng)定位------------------6

（三）產(chǎn)品策略------------------6

（四）價(jià)格策略------------------7

（五）銷售渠道------------------7

（六）廣告策略------------------7

六、實(shí)施方案------------------8

七、結(jié)束語(yǔ)

----------------8 前言

一、策劃目的新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)概述

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析 1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。

2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高，并且知名度不是很高。3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn)。

（二）產(chǎn)品分析

1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開(kāi)發(fā)潛力。

3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝?，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。

三、swot分析 1．機(jī)會(huì)：

1.1 本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客 1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額 1.4 消費(fèi)者對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi) 2．威脅

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞 2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告 2.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高 3．優(yōu)勢(shì)：

3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力 3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿? 4．弱勢(shì)： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作

4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠(chéng)顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

三、swot分析圖

（三）問(wèn)題與分析：

第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合；

第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在##市場(chǎng)的情況，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；

第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。第四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；

四、營(yíng)銷目標(biāo)

通過(guò)swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場(chǎng)占有率，面對(duì)外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 篇四：七度空間公主系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

七度空間公主系列 市

場(chǎng)

營(yíng)

銷

策

劃

書(shū)

隊(duì)名：王子隊(duì)

隊(duì)長(zhǎng)：鄭娟娟

隊(duì)員：陳歡、孟苗靈、林文源

目錄

摘要 ??????????????????????? 3

一、市場(chǎng)分析 ???????????????????? 4

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

（二）企業(yè)的目標(biāo)定位

（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析

（四）市場(chǎng)狀況

二、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析以及產(chǎn)品分析 ????????? 10

（一）市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析

（二）產(chǎn)品分析

三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?????????????????? 17

（一）導(dǎo)入期的途徑

（二）成長(zhǎng)期的途徑

四、企業(yè)廣告營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 ????????? 19

（一）舉辦七度空間公主系列高校平面廣告，選舉校園品牌代言人

（二）定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座

（三）校園現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

五、媒體投放提案 ?????????????????? 19

六、附錄 ?????????????????????? 19 附錄

（一）七度空間公主系列調(diào)查問(wèn)卷 ????????????? 19 摘要

恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。

“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)于2001年推出的面向年輕女孩的系列衛(wèi)生巾品牌，目前在市場(chǎng)上推出的有七度空間少女系列、七度空間優(yōu)雅系列、七度空間護(hù)墊系列以及最新推出的七度空間公主系列。在公主系列產(chǎn)品中，推出了超薄型的衛(wèi)生巾，有絲柔表層和凈爽網(wǎng)面兩種。根據(jù)我們隊(duì)的調(diào)查顯示，七度空間在市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度已逐漸形成，不少消費(fèi)者對(duì)七度空間的一系列產(chǎn)品都有較好的評(píng)價(jià)。

但七度空間公主系列是新推出的系列，包裝和品種都較以往有所不同，面對(duì)品類繁多的市場(chǎng)，七度空間針對(duì)于這次的新品，要怎么做一個(gè)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受七度空間公主系列的新品使其脫穎而出呢？我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析了目前的市場(chǎng)狀況，制定了七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計(jì)大賽、平面廣告模特選拔比賽、女性衛(wèi)生知識(shí)講座等一系列的宣傳新品活動(dòng)。

一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

恒安集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)下的中國(guó)馳名商標(biāo)有“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康”，其中安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾，安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂(lè)為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。

恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國(guó)及國(guó)際品牌，走“科技興業(yè)”之路。恒安于1993年投資近億元人民幣，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)“安爾樂(lè)”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國(guó)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫(xiě)了中國(guó)衛(wèi)生巾不能出口的歷史。

恒安于1996年4月率先在全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)了iso9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2002年和2003年，“安樂(lè)”、“安爾樂(lè)”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國(guó)家技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。良好的經(jīng)營(yíng)狀況和品牌形象，為接下來(lái)的品牌新品推廣打下來(lái)結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。

（二）企業(yè)的目標(biāo)定位

恒安將連續(xù)發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長(zhǎng)”的使命，以“樹(shù)立一個(gè)高效的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊(duì)伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費(fèi)者為導(dǎo)向，建設(shè)中國(guó)頂級(jí)的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過(guò)有效創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，讓目標(biāo)群體——高校女生了解七度空間，認(rèn)知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實(shí)消費(fèi)群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場(chǎng)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知與青睞，擴(kuò)寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營(yíng)業(yè)額。針對(duì)此次活動(dòng)，我們隊(duì)將具體提出可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析篇五：衛(wèi)生巾廣告策劃書(shū)

衛(wèi)生巾廣告策劃書(shū)

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

根據(jù)資料顯示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市中，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌已經(jīng)能夠與國(guó)外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾占據(jù)了大部分市場(chǎng)。廣州寶潔公司（中國(guó)）有限公司的護(hù)舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。在產(chǎn)品訴求方面，護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹(shù)立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨(dú)特的“立體護(hù)圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù)，建立起方便衛(wèi)生的形象。

二、本建議的主旨

通過(guò)對(duì)分析市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)t體衛(wèi)生巾的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運(yùn)營(yíng)的銷售渠道及本企業(yè)網(wǎng)站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送

樹(shù)立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報(bào)。

三、營(yíng)銷組合策劃

（一）產(chǎn)品品牌定位

1、產(chǎn)品分析 優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價(jià)格、渠道。

劣勢(shì)：黑色碳條有可能讓一些消費(fèi)者不敢嘗試，價(jià)位偏高，品稗無(wú)知名度、美譽(yù)度、可信度。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者崇尚自然的訴求日趨強(qiáng)烈，這一市場(chǎng)急待細(xì)分，拉開(kāi)檔次；即將來(lái)臨的夏季是婦女對(duì)衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

2、產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位：本產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的獨(dú)特的原料、理念、文化及功效，決定了目標(biāo)受眾應(yīng)當(dāng)是年齡在25—50之間、高學(xué)歷、高收入、勇于于嘗試的時(shí)代女性。

3、公司產(chǎn)品渠道分類：美容美體機(jī)構(gòu)、婦女用品店鋪、女子會(huì)所、在一個(gè)地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經(jīng)銷商、有推廣能力的個(gè)人、消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品包裝及說(shuō)明書(shū)建議

產(chǎn)品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現(xiàn)人性化，體現(xiàn)竹文化內(nèi)涵，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品起到銜接、拉動(dòng)作用。

1、包裝內(nèi)贈(zèng)送“陰道環(huán)境檢測(cè)卡”及心情卡、會(huì)員擋案寄回卡

2、建議衛(wèi)生巾根據(jù)不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見(jiàn)附錄）。

說(shuō)明書(shū)建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說(shuō)明。主要目的為了更準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內(nèi)容請(qǐng)參照《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽及說(shuō)明書(shū)管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

（三）渠道建設(shè)建議：

傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經(jīng)因?yàn)榫薮蟮那捌谕度攵斐尚屡d公司準(zhǔn)入的困難。在這樣的背景下，我們認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購(gòu)物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標(biāo)受眾，達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。

1、電子商務(wù)營(yíng)銷主旨： a：文化性。注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化，在中國(guó)文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反璞歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，體現(xiàn)終極關(guān)懷。c：開(kāi)放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而，真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白，而是你來(lái)我往的交流。公司坦誠(chéng)與客戶對(duì)話時(shí)，既能獲得市場(chǎng)情報(bào)，又能贏得客戶信任。對(duì)客戶要積極開(kāi)放的獲取反饋；對(duì)員工要以開(kāi)放的胸懷傳遞信息；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的信息，也要坦然面對(duì)。d：趣味性，互動(dòng)性。可以展現(xiàn)你專業(yè)知識(shí)和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權(quán)客戶自己來(lái)創(chuàng)造有趣內(nèi)容的授權(quán)空間。e：與客戶同在。把注意力從到達(dá)客戶的所需成本轉(zhuǎn)移到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間、和方法是否恰當(dāng)上來(lái)。多在目標(biāo)客戶的心理上下功夫，跟隨目標(biāo)客戶并融入他們的生活，在他們需要的時(shí)候出現(xiàn)，和他們親密接觸。f：快捷性。網(wǎng)上購(gòu)物力求方便快捷。公司還可通過(guò)快速反應(yīng)和調(diào)整來(lái)持續(xù)改善產(chǎn)品。第一步是把產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進(jìn)行發(fā)布，進(jìn)行開(kāi)放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是根據(jù)反饋?zhàn)龀鲂拚?。只有這樣，才能完成學(xué)習(xí)和改善的過(guò)程。

2、具體實(shí)施細(xì)節(jié)建議

a 廣泛的注冊(cè)與公司產(chǎn)品及文化的域名方便檢索

如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產(chǎn)業(yè)、新纖維技術(shù)、竹炭、婦女用品、婦科病、消毒用品、等。b 網(wǎng)站設(shè)計(jì)

根據(jù)上文定位的公司目標(biāo)客戶來(lái)確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，可做市場(chǎng)調(diào)研。決定與顧客之間的交互程度，從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。c 分類體系

產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過(guò)相應(yīng)的文字和圖片來(lái)說(shuō)明。分類目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品，顧客可以通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱或圖片來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。d 購(gòu)物欄

對(duì)于很多顧客來(lái)講，當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購(gòu)時(shí)，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購(gòu)的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購(gòu)的產(chǎn)品，并能夠計(jì)算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。就能夠幫助顧客通過(guò)存放購(gòu)買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價(jià)格等功能，更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。e 支付方式

采用“支付寶”結(jié)帳，并采用貨到付款方式。f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準(zhǔn)的物流公司，并建立完善合理的退貨機(jī)制，能提供上門收貨的服務(wù)，并且對(duì)來(lái)回郵寄費(fèi)用合理承擔(dān)。g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票 h 安全問(wèn)題

網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問(wèn)題（例如：密碼、信用卡號(hào)碼及個(gè)人信息等）。如何將這些問(wèn)題處理得當(dāng)是十分必要的。從國(guó)外的發(fā)展情況來(lái)看，有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證（例如國(guó)外的secure sockets layer（ssl）證書(shū)）。通過(guò)這樣的認(rèn)證過(guò)程，可以使顧客認(rèn)為比較敏感的信息得到保護(hù)。i 顧客資源分析處理

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對(duì)于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站解決這些問(wèn)題就比較容易了。通過(guò)顧客對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報(bào)告。誰(shuí)訪問(wèn)了您的網(wǎng)站？從哪里訪問(wèn)的？訪問(wèn)了哪些網(wǎng)頁(yè)？最為重要的是顧客對(duì)什么產(chǎn)品感興趣？他們到底購(gòu)買了什么產(chǎn)品？這些都對(duì)公司對(duì)客戶資源的進(jìn)一步分析、管理、跟蹤及產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售、改良有巨大的影響力。j 產(chǎn)品促銷

不同產(chǎn)品采用交叉式的促銷策略，針對(duì)不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。捆綁銷售可以減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過(guò)購(gòu)物欄或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格感覺(jué)更滿意。k 怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)

解決這個(gè)問(wèn)題的方法是: 信息準(zhǔn)確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項(xiàng)等等,充分調(diào)動(dòng)形象展示的技術(shù)手段，將商品的細(xì)節(jié)展示出來(lái),要有可信賴的形象,在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方；質(zhì)量承諾是一定要有，敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對(duì)你的信息。這種絕對(duì)不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。

ｌ 注意讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)消費(fèi)企業(yè)文化

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上說(shuō)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)突出中國(guó)深厚古老的竹文化，在中國(guó)文化日益升溫的今天，越越來(lái)越多的人喜歡反樸歸真，讓網(wǎng)民找到心靈的根基，用還可聘請(qǐng)中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網(wǎng)上開(kāi)展問(wèn)題解答活動(dòng)，組織會(huì)員到竹文化園旅游等。

ｍ b2b業(yè)務(wù)

做b2b業(yè)務(wù)時(shí)要避免大而全，以免浪費(fèi)人力物力，以點(diǎn)為基礎(chǔ)，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和會(huì)員、口碑以及影響力，要抓住竹產(chǎn)業(yè)里商人最需要的東西來(lái)做。

第五篇：衛(wèi)生巾材料介紹

無(wú)紡布

無(wú)紡布是一種不需要紡紗織布而形成的織物，只是將紡織短纖維或者長(zhǎng)絲進(jìn)行定向或隨機(jī)撐列，形成纖網(wǎng)結(jié)構(gòu)，然后采用機(jī)械、熱粘或化學(xué)等方法加固而成。簡(jiǎn)單的講就是： 它不是由一根一根的紗線交織、編結(jié)在一起的，而是將纖維直接通過(guò)物理的方法粘合在一起的，所以，當(dāng)你拿到你衣服里的粘稱時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，是抽不出一根根的線頭的。非織造布突破了傳統(tǒng)的紡織原理，并具有工藝流程短、生產(chǎn)速度快，產(chǎn)量高、成本低、用途廣、原料來(lái)源多等特點(diǎn)。

它的主要用途大致可分為：

（1）醫(yī)療衛(wèi)生用布：手術(shù)衣、防護(hù)服、消毒包布、口罩、尿片、婦女衛(wèi)生巾等；

（2）家庭裝飾用布：貼墻布、臺(tái)布、床單、床罩等；

（3）跟裝用布：襯里、粘合襯、絮片、定型棉、各種合成革底布等；

（4）工業(yè)用布：過(guò)濾材料、絕緣材料、水泥包裝袋、土工布、包覆布等；

（5）農(nóng)業(yè)用布：作物保護(hù)布、育秧布、灌溉布、保溫幕簾等；

（6）其它：太空棉、保溫隔音材料、吸油氈、煙過(guò)濾嘴、袋包茶葉袋等。

無(wú)紡布的分類：

一、水刺無(wú)紡布

水刺工藝是將高壓微細(xì)水流噴射到一層或多層纖維網(wǎng)上，使纖維相互纏結(jié)在一起，從而使纖網(wǎng)得以加固而具備一定強(qiáng)力。

二、熱合無(wú)紡布

熱粘合無(wú)紡布是指在纖網(wǎng)中加入纖維狀或粉狀熱熔粘合加固材料，纖網(wǎng)再經(jīng)過(guò)加熱熔融冷卻加固成布。

三、漿粕氣流成網(wǎng)無(wú)紡布

氣流成網(wǎng)無(wú)紡布又可稱做無(wú)塵紙、干法造紙無(wú)紡布。它是采用氣流成網(wǎng)技術(shù)將木漿纖維板開(kāi)松成單纖維狀態(tài)，然后用氣流方法使纖維凝集在成網(wǎng)簾上，纖網(wǎng)再加固成布。

四、濕法無(wú)紡布

濕法無(wú)紡布是將置于水介質(zhì)中的纖維原料開(kāi)松成單纖維，同時(shí)使不同纖維原料混合，制成纖維懸浮漿，懸浮漿輸送到成網(wǎng)機(jī)構(gòu)，纖維在濕態(tài)下成網(wǎng)再加固成布。

五、紡粘無(wú)紡布

紡粘無(wú)紡布是在聚合物已被擠出、拉伸而形成連續(xù)長(zhǎng)絲后，長(zhǎng)絲鋪設(shè)成網(wǎng)，纖網(wǎng)再經(jīng)過(guò)自身粘合、熱粘合、化學(xué)粘合或機(jī)械加固方法，使纖網(wǎng)變成無(wú)紡布。

六、熔噴無(wú)紡布

熔噴無(wú)紡布的工藝過(guò)程：聚合物喂入---熔融擠出---纖維形成---纖維冷卻---成網(wǎng)---加固成布。

七、針刺無(wú)紡布

針刺無(wú)紡布是干法無(wú)紡布的一種，針刺無(wú)紡布是利用刺針的穿刺作用，將蓬松的纖網(wǎng)加固成布。

八、縫編無(wú)紡布

縫編無(wú)紡布是干法無(wú)紡布的一種，縫編法是利用經(jīng)編線圈結(jié)構(gòu)對(duì)纖網(wǎng)、紗線層、非紡織材料（例如塑料薄片、塑料薄金屬箔等）或它們的組合體進(jìn)行加固，以制成無(wú)紡布。

無(wú)塵紙

無(wú)塵紙（Airlaid Paper），也叫干法造紙非織造布（Airlaid pulp nonwovens），簡(jiǎn)稱無(wú)紡布（non-woven），是干法非織造布的一種。

無(wú)塵紙?jiān)谄呤甏蹙瓦M(jìn)入科學(xué)技術(shù)和工業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，最初的產(chǎn)品主要用于空氣凈化，由于一些特殊精密儀器的制造必須保證空氣的絕對(duì)凈化，如半導(dǎo)體、大規(guī)模集成電路流水線，因此使用無(wú)塵紙進(jìn)行凈化。隨著科技的發(fā)展，無(wú)塵紙已經(jīng)形成了能夠防化學(xué)、防生物細(xì)菌、防毒、防放射性等多功能的特殊紙品系列，由于生產(chǎn)工藝大多采用干法成形的氣鋪法（air-laid），所制得的紙張具有極佳的柔軟性、吸收性、膨松性，所以這種干法制紙也廣泛用于衛(wèi)生醫(yī)療的敷料以代替棉墊，婦女衛(wèi)生用品的芯材、嬰兒尿片、老人失禁袋等制品。

九十年代以來(lái)這種干法造紙得到了進(jìn)一步發(fā)展，用途越來(lái)越廣泛。尤其值得一提的是，這種紙品成型工藝，沒(méi)有常規(guī)造紙的三廢污染（水、氣、固體），具有節(jié)水、節(jié)能、設(shè)備小型化（相對(duì)于大型紙機(jī)及其他設(shè)備而言）、產(chǎn)品附加值高等特點(diǎn)。

據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，全球2002年有50萬(wàn)噸無(wú)塵紙用于衛(wèi)生用品芯材，尚未計(jì)算作其他工業(yè)用途的數(shù)量，由于產(chǎn)品附加值高，發(fā)展前景十分可觀，國(guó)際上一些著名公司捷足先登，早已在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)拓發(fā)展，如著名的Buckeye Technologies、Concert Ind、喬治亞太平洋造紙公司、P&G等等。

我國(guó)生產(chǎn)無(wú)紡布的主要地區(qū)是廣東省，八十年代以來(lái)廣東引進(jìn)各種生產(chǎn)工藝的無(wú)紡布生產(chǎn)線已有230條之多，2000年該省無(wú)紡布年產(chǎn)量已超過(guò)12萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的1/3，年均增長(zhǎng)率為34.7%，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛，該紙品為企業(yè)贏得了很好的效益。

無(wú)塵紙生產(chǎn)加工工藝介紹：

由其英文名稱可看出無(wú)塵紙的兩個(gè)主要特征：一是原料為木漿纖維；二是采用氣流成網(wǎng)技術(shù)。非織造布的生產(chǎn)工藝主要是成網(wǎng)和加固兩個(gè)過(guò)程。干法造紙非織造布生產(chǎn)主要采用化學(xué)粘合和熱粘合兩種方法。根據(jù)其加固工藝不同，其原料和用途有所不同，下面分別作介紹。

一、化學(xué)粘合法

化學(xué)粘合法用100%木漿纖維（絨毛漿）為原料，開(kāi)松成單纖維狀態(tài)的纖維經(jīng)氣流成網(wǎng)后，以噴灑方法將水溶性粘合劑噴到纖網(wǎng)表面，再進(jìn)行烘焙加固成布。產(chǎn)品的主要用途為工業(yè)用擦布、婦女衛(wèi)生用品、嬰兒擦布、臺(tái)布、濕面巾及烹調(diào)用布等。

二、熱粘合法

熱粘合法是在絨毛漿纖維中混入熱熔纖維，混入比例一般不小于15%，經(jīng)氣流成網(wǎng)后，通過(guò)熱風(fēng)或熱軋使纖網(wǎng)中的低熔點(diǎn)纖維熔融而將纖網(wǎng)加固成布。熱粘合法非織造布因?yàn)椴缓瘜W(xué)粘合劑，產(chǎn)品蓬松性、吸濕性更好，主要用作高吸收性衛(wèi)生產(chǎn)品的吸收芯、薄型婦女衛(wèi)生巾等?；诖朔N用途，有的生產(chǎn)線上配置了高吸收樹(shù)脂（SAP）粉的施加裝置。由于加入了高分子吸水樹(shù)脂，吸水后能將水變成固狀物，極大地提高了其吸水能力。

綜上所述，無(wú)塵紙雖然稱為紙，但其本質(zhì)上是非織造布。

高分子吸水樹(shù)脂

高分子吸水樹(shù)脂因其具有吸水量大，保水能力強(qiáng)和分之聚合物的許多性能，如：力學(xué)性能，可塑性，易加工和便于使用等，近二十年來(lái)發(fā)展速度，被廣泛應(yīng)用與一次性衛(wèi)生用品，農(nóng)用領(lǐng)域，光電纜業(yè)和防水行業(yè)。

一次性衛(wèi)生用品是高分子吸水樹(shù)脂的主要的也是較為成熟的應(yīng)用領(lǐng)域，約占高分子吸水樹(shù)脂總用量的70%-80%，主要是嬰幼兒護(hù)理衛(wèi)生用品，婦女護(hù)理衛(wèi)生用品和成人失禁衛(wèi)生用品。由于上述產(chǎn)品所處理的液體不是簡(jiǎn)單的水，而是含有鹽，礦物質(zhì)以及血液的混合物。所以，我們?cè)跍y(cè)試高分子吸水樹(shù)脂和尿褲時(shí)使用的是生理鹽水和人造血漿，以更符合實(shí)際使用時(shí)的狀況。

尿褲的技術(shù)要求

尿褲是以木漿和高分子吸水樹(shù)脂為主構(gòu)成的吸收芯體，以及無(wú)妨布，紙巾，松緊帶和粘合劑等組成。消費(fèi)者對(duì)尿褲的要求是嬰兒穿戴時(shí)不產(chǎn)生滲漏和吸水及保水性，并使嬰兒皮膚表面干爽，穿戴舒適。尿褲生產(chǎn)商對(duì)尿褲產(chǎn)品的性能要求主要表現(xiàn)在保水性能，穿滲速度，液體擴(kuò)散和防漏等。而尿褲的原材料對(duì)尿褲的每一種性能所作的貢獻(xiàn)是不同的，如表面導(dǎo)流層的無(wú)妨布對(duì)穿滲速度，液體擴(kuò)散范圍影響比較大，而高分子吸水樹(shù)脂會(huì)對(duì)尿褲等回滲性能產(chǎn)生比較大的影響，大約有70% 的貢獻(xiàn)來(lái)自吸收樹(shù)脂。

高分子吸水樹(shù)脂的性能

高分子吸水樹(shù)脂的出現(xiàn)帶動(dòng)了尿褲使用和生產(chǎn)的革命，由于它的高吸水性以及良好的保水性能使現(xiàn)代的一次性尿褲為母親帶來(lái)方便的同時(shí)也為嬰兒帶來(lái)干孀和舒適。

作為尿褲原材料的高分子吸水樹(shù)脂具有許多特性，如：吸收速率，吸收量，加壓下的吸收量和保水量。

吸收速率：它顯示高分子吸水樹(shù)脂在某個(gè)時(shí)間段中最大的吸收量，一般數(shù)據(jù)是以開(kāi)始的30s,60s 或180s 內(nèi)1g 高分子吸水樹(shù)脂所能吸收的生理鹽水。

吸收量：它顯示1g 高分子吸水樹(shù)脂最大的所能吸收的生理鹽水量。

加壓下的吸收量(0.70pa)：它顯示在受到0.7pa 壓力的情況下，1g 高分子吸水樹(shù)脂最大的吸收量。這是因?yàn)閶雰涸诤芏嗲闆r下是坐著或躺著的，而這時(shí)尿液往往是在人體的壓迫下吸收尿液。這種測(cè)試方式就是為了模擬并了解吸收樹(shù)脂在加壓下的吸收情況。

保水量：它顯示1g 高分子吸水樹(shù)脂在吸收最大的生理鹽水量后經(jīng)過(guò)1400 轉(zhuǎn)的離心處理所能保有的最大的生理鹽水量。它表示了高吸收樹(shù)脂真正能保持與固定的生理鹽水量。

比重和顆粒分布：它顯示高分子吸水樹(shù)脂的比重和顆粒大小以及分布情況。

這些特性對(duì)尿褲的性能都有不同的貢獻(xiàn)，所以我們并不認(rèn)為某一數(shù)據(jù)高就一定是好的產(chǎn)品，但是相對(duì)而言，保水量和加壓下的吸收量是比較重要的。

對(duì)尿褲性能的作用：

就尿褲的要求以及高分子吸收樹(shù)脂在尿褲中所起的作用而言，保水量和加壓下的吸收量是比較重要的性能。其次是吸水速率和吸水量?，F(xiàn)在尿褲行業(yè)中，無(wú)論是尿褲制造商還是尿褲分銷商都十分關(guān)注吸水速率，認(rèn)為吸水快的尿褲是好的尿褲，特別是尿褲制造商將吸水速率作為評(píng)介高分子吸水樹(shù)脂優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)尿褲的發(fā)展產(chǎn)生一種誤導(dǎo)，使我們的尿褲無(wú)法及時(shí)跟上世界先進(jìn)尿褲發(fā)展的趨勢(shì)。我們部析尿褲芯片可以發(fā)現(xiàn)其中有兩種原料組成：高分子吸水樹(shù)脂和木漿。高分子吸水樹(shù)指具有高吸水量和高吸水保有量的特征，它的吸水量和保水量是木漿的幾十位，而木漿堆積在一起具有良好的毛細(xì)管，產(chǎn)生較高的導(dǎo)流分散作用，它的吸水速率大約是高分子吸水樹(shù)脂的5-6 位。所以兩者的性能具有互補(bǔ)性，合適的配比和混合構(gòu)成的尿褲芯片能達(dá)到最佳吸收速率和吸水保有量的效果。如果我們最大關(guān)注的只是速率，則木漿將褲芯片的最佳原材料。而我們使用尿褲并重點(diǎn)推廣宣傳 的是其能保持嬰兒屁股的皮膚干爽，高分子吸水樹(shù)脂所擁有的高水量和保水量才能保工業(yè)化這一特性，這也下是高分子吸水樹(shù)脂能成為新一代尿褲芯片材料的主要原因。

為了了解高分子吸水樹(shù)脂吸水速率與吸水量的關(guān)系，我們使用柱狀吸水試驗(yàn)方法對(duì)不同的高分子吸水樹(shù)脂進(jìn)行了測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)，初吸收速率較快的高分子吸水樹(shù)脂在經(jīng)過(guò)一非常短的時(shí)間后，它的吸收量就沒(méi)有增長(zhǎng)，這就是產(chǎn)生了高分子聚合物膠凝陰隔的問(wèn)題。高分子吸水樹(shù)脂是一種顆粒表面經(jīng)過(guò)一定程度交聯(lián)的高分子聚合物。它在吸收液體的時(shí)候顆粒會(huì)快速膨脹同時(shí)機(jī)械強(qiáng)度下降，表面互相粘聯(lián)和產(chǎn)生糊狀的情況，如果表面互相粘聯(lián)情況嚴(yán)重就會(huì)產(chǎn)生陰止液體透過(guò)已吸收并膨脹顆粒聞隙情況，使吸收速度趨于停滯，這種高分子吸水樹(shù)脂的長(zhǎng)期吸收能力和多次吸收能力就會(huì)產(chǎn)生比較大的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在它的尿褲的第二次和第三次回滲會(huì)比較高，它只能吸收嬰兒的第一次排尿，在2-3h 后嬰兒再次排尿后就會(huì)因?yàn)槟z凝陰隔的問(wèn)題而使吸收不暢，這樣尿褲就無(wú)法保證嬰兒的皮膚干爽從而失去它的真正協(xié)效。所以，我們?cè)谶x擇高分子吸水樹(shù)脂時(shí)不可過(guò)多關(guān)注吸收速率，不是吸收速率越高對(duì)尿褲越好，而是相對(duì)于不同市場(chǎng)區(qū)隔的尿褲去選擇具有不同保水量和加壓下吸的高分子吸水樹(shù)脂，同時(shí)在與木漿及面層等其他原料的合理配合下達(dá)到尿褲的設(shè)計(jì)要求。

衛(wèi)生巾關(guān)鍵詞解析

衛(wèi)生巾的主要構(gòu)成材料

無(wú)紡布： >>>查看詳細(xì)

PE打孔膜：俗稱“干爽網(wǎng)面”，由PE膜加上特殊的微孔構(gòu)成，能讓經(jīng)血不易回滲，讓膜的正面保持干爽。

高分子復(fù)合紙：高分子聚合物復(fù)合紙主要是棉、不織布、紙漿復(fù)合所形成的高分子聚合物，用來(lái)吸收流出的經(jīng)血。

絨毛漿：經(jīng)過(guò)漂白、抽出有機(jī)溶劑等操作后的木漿、草漿。

吸水樹(shù)脂： >>>查看詳細(xì)

無(wú)塵紙： >>>查看詳細(xì)

高分子吸收體：內(nèi)含高效膠化層的衛(wèi)生巾，可把滲入的液體凝結(jié)成嗜喱狀，受壓后不回滲，表面沒(méi)有粘乎乎的感覺(jué)，通常使用的材料為高分子樹(shù)脂。

PE膜：以特殊聚乙烯(PE)塑料薄膜為基材，一交聯(lián)型丙烯酸樹(shù)酯作膠粘劑，再經(jīng)過(guò)幾種特殊助劑加工而成，防水透氣。

熱熔膠：聚酰胺熱熔膠以聚酰胺樹(shù)脂為基體。聚酰胺樹(shù)脂是分子主鏈上帶有許多重復(fù)的酰胺基團(tuán)的線型熱塑性樹(shù)脂。它與其它熱塑性樹(shù)脂相比，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，即當(dāng)它在加熱和冷卻時(shí)，樹(shù)脂的熔融和固化都在較窄的溫度范圍內(nèi)發(fā)生。這一特點(diǎn)使聚酰胺熱熔膠在進(jìn)施工時(shí)，加熱熔融涂布后稍加冷卻即可迅速固化；也能使它在接近軟化點(diǎn)的溫度下，仍具有較好的膠接性能。由于聚酰胺樹(shù)脂的酰胺基團(tuán)上的氫，能與另一酰胺基團(tuán)鏈段上的給電子羰基結(jié)合成牢固的氫鍵，使樹(shù)脂的熔點(diǎn)升高，從而具有良好的柔韌性、耐油性和膠接性能。

離型紙：離型紙又叫俗稱硅油紙,或者防粘紙.。有三層構(gòu)造,第一層底紙,第二層是淋膜,第三層是硅油。作用 ：

(1)格拉辛(底紙為格拉辛)硅油紙:耐高溫,防潮,防油,一般用于食品行業(yè)包裝.(2)普通離型紙:防潮,防油,起到產(chǎn)品的隔離作用.衛(wèi)生巾的各個(gè)部件及性能

干爽網(wǎng)面：見(jiàn)PE打孔膜

護(hù)翼：衛(wèi)生巾在發(fā)展的過(guò)程中逐漸演變出來(lái)的產(chǎn)物，從衛(wèi)生巾巾體兩邊生出如機(jī)翼樣的兩片延伸體，能起到固定衛(wèi)生巾的作用，幫助防止經(jīng)血側(cè)漏。

扇形尾翼：衛(wèi)生巾末端向兩旁衍生的扇形結(jié)構(gòu)，能有效防止后漏。

透氣性：可使氣體狀的水分子順利通過(guò)，從而達(dá)到及時(shí)排出濕氣的作用，有效地減少衛(wèi)生巾與身體出濕氣的作用，有效地減少衛(wèi)生巾與身體之間的潮濕和悶熱，保持干爽清新的感受。

貼身：弧行設(shè)計(jì)，使衛(wèi)生巾緊貼身體，更有安全感。

防側(cè)漏能力：當(dāng)胯下兩邊受壓，將衛(wèi)生巾向中間壓縮成原來(lái)的一半時(shí)，衛(wèi)生巾兩邊仍然沒(méi)有側(cè)漏；凡有凹形防折壓線的，都可防止衛(wèi)生巾折皺，減低側(cè)漏的機(jī)會(huì)。

部分衛(wèi)生巾的特殊結(jié)構(gòu)

KMS清爽因子：KMS健康配方是含有薄荷腦，魚(yú)腥草，洗泌泰等等中西藥成分由中山醫(yī)藥物中心和景興商務(wù)拓展有限公司共同研制出的一種保健配方，這些成分都是具有消炎，解毒，清熱的作用，所以再加以清香的榴蘭花香味。在使用時(shí)有清新，清爽。清涼舒適的感覺(jué)。還可以中和月經(jīng)期間經(jīng)血的異味。這種清涼和月經(jīng)期間需要避開(kāi)的寒涼是不同的，所以在一定程度上它抑制細(xì)菌增生的同時(shí)也提高了機(jī)體的抵抗力！

V形阻流隆起：吸收體后部以匚妙的“V形阻流隆起”和小墊子般的柔韌彈性，輕柔貼合臀部中央的凹凸曲線，及時(shí)阻擋后流經(jīng)血。

動(dòng)感：自然立體的彈性護(hù)圍，能夠有有效阻擋經(jīng)血，即使量再多的日子，也會(huì)給你全方位的安心感受。巾身中央新添加的速滲吸收體，1秒鐘內(nèi)強(qiáng)力吸收所有經(jīng)血不回滲；配合十足的彈性，不管怎么動(dòng)都與身體緊密貼合，沒(méi)有空隙，再無(wú)滲漏之憂。

瞬潔：瞬潔系列獨(dú)具首創(chuàng)的魔力速滲壓紋和突破性的滲透吸收層，令吸收速度達(dá)到原來(lái)的兩倍，能夠使經(jīng)血在接觸皮膚的瞬間迅速通過(guò)表層和吸收層被高效吸水顆粒AGM分子迅速吸收并凝結(jié)成者喱狀緊緊鎖住，幾乎不會(huì)回滲。

熟睡型：巾身中央新改良的“不變形吸收體”，彈性十足，受壓后能迅速恢復(fù)原狀；另有雙重凹道支撐整個(gè)吸收體，巾身受長(zhǎng)時(shí)間或多次擠壓也不會(huì)變形。

透氣構(gòu)造： 正面均勻分布大而深的開(kāi)孔，散出悶氣。背部采用超秀氣呼吸膜，透出濕氣。

絲?。航砩淼某≡O(shè)計(jì)，更加透氣，能給人輕松自在的感覺(jué)。

立體護(hù)圍：像圍墻一樣，一般與巾體成一定角度立在巾體的兩側(cè)，能幫助防止經(jīng)液從側(cè)面流出。