第一篇：促銷策劃 南方家私

河南城建學(xué)院

《促銷策劃》課程實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)專業(yè)學(xué)號(hào)121409111姓名xxx指導(dǎo)教師 祖立廠 杜帆 岳振英 朱曉寧

工商管理系

2012年06月

一、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：第19周2、地點(diǎn)：雙豐廣場(chǎng)、八號(hào)教學(xué)樓

二、實(shí)習(xí)目的和要求

渠道和促消策劃是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，通過課程設(shè)計(jì)一方面加深學(xué)生對(duì)理論的理解，另一方面增強(qiáng)學(xué)生通過課程設(shè)計(jì)提高應(yīng)用能力，并在實(shí)踐中不斷。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告

南方家私企業(yè)渠道與促銷策劃方案

一、前言

一場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)革命正在全球興起，無論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都在密切關(guān)注著這一新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成，并積極研究對(duì)策。這場(chǎng)以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破口的技術(shù)革命，激烈地沖擊著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將社會(huì)生產(chǎn)力推進(jìn)到一個(gè)前所未有的發(fā)展階段，促進(jìn)人類社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明向更高層次發(fā)展，這給我們企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家具制造業(yè)進(jìn)入了二十一世紀(jì)。在新的世紀(jì)伊始，南方集團(tuán)公司銷售管理中心根據(jù)市場(chǎng)需求制定了銷售管理中心發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導(dǎo)下，在各方面擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，集橫向聯(lián)合貿(mào)易的發(fā)展，銷售管理中心的經(jīng)營(yíng)理念和導(dǎo)向是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以開發(fā)市場(chǎng)建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，以盈利為目的，以利潤(rùn)為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經(jīng)營(yíng)，本部門提倡員工開拓進(jìn)取創(chuàng)新，鼓勵(lì)探索，創(chuàng)意，任何時(shí)候都要刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)海無涯，學(xué)無止境，不斷地充實(shí)自己，這是本企業(yè)銷售管理中心日益發(fā)展所必須的，我們的宣言是“每天學(xué)點(diǎn)新東西，天天墊高你自己”。人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步是以文明程度的提高作為標(biāo)志，本部門倡導(dǎo)員工遵守文明規(guī)定崇尚文明禮儀和遵守企業(yè)規(guī)章制度，而你面對(duì)的是客戶，市場(chǎng)和整個(gè)社會(huì)，要隨時(shí)隨地為公司著想，你的言談都代表著企業(yè)形象，你必須忠實(shí)于本企業(yè)，最大化效力公司，用自己的貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)來維持你在企業(yè)的位置。要做事前先做人，要德才兼?zhèn)洌蔀槠返赂呱械娜?，方能受人尊重，取得信任。因此，企業(yè)在不斷的更新，更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓員工感覺到本企業(yè)在不斷發(fā)展壯大。所以，企業(yè)要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善崗位人員編制，本著南方集團(tuán)的章程和宗旨經(jīng)營(yíng)。

二、渠道結(jié)構(gòu)

----制造型企業(yè)除了擁有制造品牌，還應(yīng)有商業(yè)品牌

根據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)人口狀況進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析；我國(guó)共有56個(gè)民族，12.5億人口，960萬平方公里，31個(gè)省直轄市和自治區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量在亞洲占的比率為發(fā)展中國(guó)家最大，由于我國(guó)人口是世界人口總量的5分之一，市場(chǎng)消費(fèi)品急劇增長(zhǎng)，因此家俬行業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；所以我國(guó)家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，各公司都采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷

手段來迎接世界貿(mào)易組織WTO進(jìn)入，另一方面，隨著我國(guó)爭(zhēng)取2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán)的成功和我國(guó)實(shí)行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，辦公家俬和酒店套房等配套產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量要比往年同時(shí)期相比，銷售產(chǎn)值增加幾倍不止，為此，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)空間很大；只要把握機(jī)遇，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，建立一支業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的隊(duì)伍，才會(huì)成功。

一個(gè)制造型企業(yè)的完整品牌，應(yīng)該包括了制造品牌（產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌）與商業(yè)品牌；兩者合二為一，才是一個(gè)完整與完美品牌。

隨著價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)越演越烈，家具行業(yè)開始慢慢地進(jìn)入了行業(yè)整合階段——即我們所謂的“洗牌”。隨著調(diào)控政策、原材料、出口貿(mào)易率、商家與消費(fèi)者不斷選擇等帶來的種種壓力，家具企業(yè)開始把最初追求“量”的提升轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟆百|(zhì)”的提高。2006年，中家協(xié)開始有意識(shí)的做出行業(yè)引導(dǎo)——即把2006年定格為“品牌元年”。有規(guī)模與實(shí)力的家具企業(yè)，把品牌建設(shè)工作作為區(qū)別與歸避競(jìng)惡性爭(zhēng)的開始。隨著家具行業(yè)第三次洗牌的來臨，當(dāng)前家具企業(yè)重中之重的首要任務(wù)，就是如何提升家具企業(yè)的制造品牌并塑造商業(yè)品牌。行業(yè)人士都知道“宜華木業(yè)”，07年以前一直是做外銷的，這就證明了該公司有很強(qiáng)的制造優(yōu)勢(shì)與能力。隨著出口退稅率兩次的“縮水”，07年該公司把產(chǎn)品營(yíng)銷方向重點(diǎn)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且計(jì)劃到08年底在國(guó)內(nèi)外共拓展31家大型家具生活體驗(yàn)館。這些足以證明，國(guó)內(nèi)大型的家具制造業(yè)開始進(jìn)行營(yíng)銷方面的“戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移”，不但擁有了很強(qiáng)的家具制造品牌，而且還要進(jìn)一步夯實(shí)“商業(yè)品牌”！

產(chǎn)品在終端面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，首先被消費(fèi)者所接受的是“產(chǎn)品”。商家通過專業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)或事件行銷，拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離、促成消費(fèi)者有接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)并在購買與使用后形成感受，從而對(duì)該產(chǎn)品的“產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌”有所認(rèn)知、認(rèn)同或否定。商家通過了“價(jià)值組合（產(chǎn)品+服務(wù)）+客戶關(guān)系管理（消費(fèi)者購物忠誠(chéng)度）=品牌專賣的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)（解決消費(fèi)者需求與提供生活方式）”。那么，這是商家完成了第一個(gè)動(dòng)作，即品牌價(jià)值的“商業(yè)化傳播”。

成功的零售商品牌，將成為消費(fèi)者生活的重要組成部分。家具“商業(yè)品牌價(jià)值”則是通過商家在終端的專業(yè)化銷售服務(wù)與輸出，讓消費(fèi)者開始對(duì)該產(chǎn)品與服務(wù)形成消費(fèi)熱情、好感與信賴及顧客價(jià)值，從而促成了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的重復(fù)購買。所以，商家完整的商業(yè)化傳播與專業(yè)化的解決方案服務(wù)，即形成“商業(yè)品牌價(jià)值”。但是，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)由于缺乏對(duì)商業(yè)系統(tǒng)的研究與輸出能力，加之家具加盟商的不理解，導(dǎo)致了企業(yè)在做形象、促銷等銷售促進(jìn)工作時(shí)，商家往往以抵觸情緒對(duì)待。在店面形象建設(shè)與推廣方面能省則省，最終不倫不類。因?yàn)?，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是零售企業(yè)，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造取決于兩個(gè)維度：企業(yè)為消費(fèi)者提供的價(jià)值和企業(yè)從消費(fèi)者中獲得的價(jià)值回報(bào)。

南方家私依托多元化發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為加盟商提供多種一站式服務(wù)。首次整合終端資源，形成終端網(wǎng)絡(luò)體系，設(shè)置遠(yuǎn)程訂貨服務(wù)中心，獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)模式發(fā)展，統(tǒng)一由總部管理調(diào)控，服務(wù)于上游供應(yīng)商和經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)配送、銷售、推廣、服務(wù)一體化，推進(jìn)家具產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略、進(jìn)一步提升快速招商信息資源的共享。

三、宣傳策略與活動(dòng)效果

1、專賣店加盟宣傳

南方的終端體系主要是兩種：一個(gè)是直營(yíng)體系，一個(gè)是渠道體系，也就是專賣店加盟模式。而對(duì)于加盟南方的經(jīng)銷商或者是加盟商來說，我們認(rèn)為他加盟南方，他是因?yàn)樾湃文戏?，所以我們?duì)他們作出“建設(shè)一店成功一店”的保證。而“建設(shè)一店成功一店”這句口號(hào)，需要一種實(shí)實(shí)在在體系去支撐，去踐行。所以我們?cè)谕菩薪K端的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，就是我們希望不管是行業(yè)內(nèi)的人或者做過家具的，還是沒有做過家具的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的體系教給他，從店面管理到終端的推廣，到廣告的發(fā)布，一整套的操作的手冊(cè)和方法給他，而他可以在自己的實(shí)踐過程中，根據(jù)自己的體會(huì)或者是收獲，去改善他、豐富他和完善他，這就是我們終端的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，同時(shí)，也出了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的書籍，有五本書《家具入門200問》、《專賣店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》、《產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)》、《戶外營(yíng)銷推廣手冊(cè)》和《導(dǎo)購培訓(xùn)手冊(cè)》，還有些培訓(xùn)的光碟。推出的這些宣傳讓南方家私吸引了很多加盟者，為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、南方家私元旦促銷策劃

（一）背景目的元旦即將來臨，為拉動(dòng)12月份的南方家私終端銷量，公司計(jì)劃推出以“盛世新禧 百萬鉅惠 —— 新年 新人 新家南方家私迎新特惠購物節(jié)”為主題的元旦促銷活動(dòng)?？紤]到元旦前結(jié)婚及喬遷新居的用戶較多，全套購買家具的需求較大，我們計(jì)劃推出套餐及一系列銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)專賣店的大額銷售訂單，帶動(dòng)全月的整體銷量的上升。

（二）活動(dòng)時(shí)間：

第一階段：12月11日—13日

第二階段：年1月1日—3日

第一階段和第二階段活動(dòng)一樣，宣傳分兩個(gè)時(shí)間段：

（三）活動(dòng)內(nèi)容（專賣店按照常規(guī)折扣或定價(jià)銷售，活動(dòng)內(nèi)容不體現(xiàn)折扣）：

1、元旦暢想曲，1元買家具(第1條和第3條不重復(fù)享受)

1元錢也能買家具？

活動(dòng)期間每逢周六、周日、節(jié)假日到南方家私花1元錢暢享精美雙人床！操作說明（專賣店閱讀）：

專賣店內(nèi)用手寫海報(bào)告知1元買家具細(xì)則：

活動(dòng)期間每逢周六、周日、節(jié)假日

正價(jià)購物滿10000元，加1元可購買精美雙人床一張；

正價(jià)購物滿6000元，加1元可購買玻璃茶幾一張；

正價(jià)購物滿3000元，加1元可購買精美床上用品一套。

2、迎新年獲驚喜，積分換禮品，抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)期間凡到南方家私購物的消費(fèi)者，購物金額可獲贈(zèng)積分（1元積1分）！圣誕節(jié)（12月25日）及元旦期間（1月1日至3日），用戶憑活動(dòng)期間購物發(fā)票可到南方家私領(lǐng)取新年禮品，積分越多禮品越多！詳情店內(nèi)咨詢。操作說明（專賣店閱讀）：

專賣店內(nèi)用手寫海報(bào)告知積分換禮品細(xì)則（以下送禮不重復(fù)）：

3000分以下，送“?！弊只蛩汀?011年臺(tái)歷”（任選其一）；

3000分——9999分，送精美保溫杯1個(gè) +“?！弊只颉芭_(tái)歷”；

10000分——19999分，送價(jià)值400元家紡1套+“福”字或“臺(tái)歷”； 20000分——29999分，送價(jià)值800元家紡1套+“?！弊只颉芭_(tái)歷”； 30000分以上，送價(jià)值1280精美床墊1張 +“福”字或“臺(tái)歷”；

用戶于活動(dòng)期間每積3000分，可于圣誕節(jié)或元旦期間抽獎(jiǎng)1次！

抽獎(jiǎng)方式為：抓乒乓、或搖轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)方式由專賣店自定。

備注：送“?！弊只蛩汀?011年臺(tái)歷”由公司統(tǒng)一制作發(fā)到專賣店，其余禮品及獎(jiǎng)品由專賣店自行準(zhǔn)備。

（五）活動(dòng)效果

通過南方家私元旦的促銷活動(dòng)，使得南方家私的在消費(fèi)者的心目中的低位逐漸提高，更相應(yīng)的了南方家私以人為本的特點(diǎn)，通過這次促銷活動(dòng)，南方家私不僅能提高自身的品質(zhì)價(jià)值，也在營(yíng)銷策略中走出一大步。

實(shí)習(xí)感想：

通過這次的實(shí)習(xí)，讓我感受到了南方家私以人為本的主題概念，也為能去南方家私這么大一個(gè)公司實(shí)習(xí)而感到高興，能力是在不斷學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)起來，一次次積累才能得到最終的成果，只有自己不斷鞏固自己，才能讓自己能在南方家私這樣的大公司學(xué)習(xí)。增加自己的人生歷練。

第二篇：南方家私導(dǎo)購常見問題

南方家私導(dǎo)購常見問題

某公司有一套和你們差不多,但價(jià)格比你們便宜很多

答:您是一位很仔細(xì)的顧客,確實(shí)某某公司有一套和我們產(chǎn)品表面上看起來差不多,但仿冒品就是仿冒品,它雖然看起來顏色,款式和我們差不多,不過再細(xì)心一點(diǎn)就不難發(fā)現(xiàn),其用材及生產(chǎn)工藝的考究還是可以看出一些問題的,為了這些工序他們的價(jià)格自然比我們的便宜了,但是好品質(zhì).防止顧客后悔,退貨的有效辦法

答.在購買前讓顧客認(rèn)真檢查,在成交過程中感謝并稱贊顧客,比如,你真有眼光,我也很喜歡這一套,你家人肯定會(huì)滿意的等之類的話幫助顧客更加堅(jiān)定信心.某公司的產(chǎn)品要便宜一點(diǎn),我還是買他們的吧

答:女士,我完全可以理解你這種心情,同樣的產(chǎn)品,我肯定也會(huì)挑便宜一點(diǎn)的買,不過正如你所了解的南方家私產(chǎn)品,無論是在款式設(shè)計(jì),產(chǎn)品工藝,還是質(zhì)量要求上,都是其它公司沒法比的,我們南方家私將為顧客服務(wù)為宗旨,訂的價(jià)格也就是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,正所謂一分錢一分貨,看得出來你還是喜歡南方家私的產(chǎn)品,花點(diǎn)錢買個(gè)放心,有的稱心如意,還是值得的.怎么做工有一點(diǎn)粗糙

答: 你真是細(xì)心,這里確立有毛病,產(chǎn)品的質(zhì)量有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),有一定的容忍度.這個(gè)問題還好你看到了,不過它既不影響使用也不影響外觀,但是我們還是會(huì)要求我們的生產(chǎn)部門更加注意些,謝謝您提醒了我們.圖片上的效果很漂亮,怎么實(shí)際效果沒有圖片上的好

答: 這主要是燈光效果的區(qū)別,您如果要達(dá)到圖片上的效果的話,只要在客廳里布置一些燈飾就可以達(dá)那種效果.能不能便宜一點(diǎn),再低一點(diǎn)我就買

答.首先我們非常感謝您喜歡我們的產(chǎn)品,也很想能幫助您,但是我們的價(jià)格是公司和商場(chǎng)紡一核定的,所以我們不好做變更,如果您因?yàn)閮r(jià)格稍高一點(diǎn)而放棄實(shí)在可惜,因我們的產(chǎn)品緊跟國(guó)際潮流,在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,引導(dǎo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)潮流.先生,您具有超前意識(shí),走在消費(fèi)潮流的前例,如果您現(xiàn)在不購買到時(shí)候一定會(huì)后悔.南方家私?jīng)]有某某品牌大,質(zhì)量好等

答:的確某某品牌名氣是比較大的,不過我們公司通過這幾年的努力,在全國(guó)已有了相當(dāng)?shù)闹?我們?cè)谌珖?guó)的大中城市設(shè)立了一百多個(gè)專賣店,產(chǎn)品呈供不應(yīng)求的趨勢(shì),這說明在消費(fèi)者中是愛歡迎的.

第三篇：皇朝家私開業(yè)促銷方案

皇朝家私·我的家

“尉氏皇朝家私開業(yè)”活動(dòng)方案

一、1、目標(biāo)人群：未來三個(gè)月內(nèi)因?yàn)榻Y(jié)婚、搬家，需要購買家具的大眾朋友們，能一次性輕松購得既實(shí)用、實(shí)惠、可靠的品牌家具。

2、活動(dòng)時(shí)間

8月8日開始，持續(xù)3天

3、活動(dòng)主題

購皇朝家私 大禮送不斷

二、促銷內(nèi)容：皇朝盛典，真情回饋八重大禮恭候您！

一重禮：普天同慶，皇朝大放“價(jià)”。

開業(yè)前三天，8月8日6.5折，8月9日6.8折，8月10日7.5折；10月4日恢復(fù)原價(jià)。

二重禮：超值震撼，驚爆全城。

1、精品大床三件套，床＋2個(gè)床頭柜 驚爆價(jià)：388元 每天限3套

2、進(jìn)店有禮，各種精美小禮品

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皇朝家私·我的家

三重禮：精品特價(jià)，超值回饋。

此項(xiàng)以公司的特價(jià)內(nèi)容為主就行了。

四重禮：震撼促銷，狂歡酬賓

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品29800元，送價(jià)值1500元的美的空調(diào)（掛機(jī)）一臺(tái)，或同等價(jià)值的指定床墊一張；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品20008元，送價(jià)值1000元的海爾洗衣機(jī)一臺(tái)，或同等價(jià)值的指定床墊一張。

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品15000元，送價(jià)值750元的美的微波爐一個(gè)，或同等價(jià)值的指定茶幾一個(gè)；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品10000元，送價(jià)值500元的美的電飯煲一個(gè)。或同等價(jià)值的指定床上用品一套；

一次性消費(fèi)正價(jià)產(chǎn)品5000元，送價(jià)值300元美的電磁爐一個(gè)?；蛲葍r(jià)值的指定電腦椅一個(gè)。

六重禮：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，樂購無窮

凡購買正價(jià)產(chǎn)品折后滿3000元，抽獎(jiǎng)一次；滿5000元，抽獎(jiǎng)兩次；滿10000元，抽獎(jiǎng)三次，以此類推。（此項(xiàng)不設(shè)空獎(jiǎng)，設(shè)20元、50元、100元獎(jiǎng)票）

七重禮：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜游戲（猜中送雨傘等禮品）

（1）

2008北京奧運(yùn)會(huì)開幕式是在哪一天? 答案：08年8月8日

（2）：皇朝家私與2008年北京奧運(yùn)會(huì)有著怎樣的關(guān)系？

答案：皇朝家私是北京2008年奧運(yùn)會(huì)生活家具獨(dú)家供應(yīng)商（3）：皇朝家私的形象代言人是誰？ 答案：劉嘉玲（4）：皇朝家私在全國(guó)有多少專賣店？ 答案： 3000多家（5）：08年北京奧運(yùn)會(huì)是第幾屆夏季奧運(yùn)會(huì)呢？ 答案：第二十九屆（6）：皇朝家私是全國(guó)極為少見的上市家具企業(yè)之一，請(qǐng)問皇朝家私在哪里上的市？ 答案：香港（7）：皇朝家私是香港上市公司，請(qǐng)問皇朝家私的工廠設(shè)在哪里？ 答案：中國(guó)廣東（8）：本屆奧運(yùn)會(huì)是北京市第幾次舉辦奧運(yùn)會(huì)？ 答案：第1次（9）：本屆奧運(yùn)會(huì)的閉幕時(shí)間是？ 答案：2008年8月24日（10）：請(qǐng)問本屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)獲得了多少枚金牌？ 答案：51枚（11）：皇朝家私作為奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商，那么奧運(yùn)期間我們國(guó)人的驕傲，姚明和劉翔們睡的床是不是皇朝家私的呀？

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皇朝家私·我的家答案：是

八重禮：大型演藝，精彩粉呈。

8月8日、9日在南街口對(duì)面香江商廈門口有大型文藝演出。

詳情請(qǐng)到店內(nèi)咨詢

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第四篇：廣衛(wèi)家私促銷方案

廣衛(wèi)家私淡季促銷策劃方案

策劃人:康招華

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)拍賣：

主題：一元流行周，得利在廣衛(wèi)家私

目的：為了增加廣衛(wèi)家私家居賣場(chǎng)的人氣氛圍，提高知名度，吸引更多的消費(fèi)者來廣衛(wèi)家私家居購物。

1、策劃部門提前制定活動(dòng)運(yùn)做計(jì)劃及具體實(shí)施方案。

2、組織專門的人員，部署活動(dòng)所需要的物品及場(chǎng)地的安排。

3、和廣衛(wèi)家私家居商城現(xiàn)有商戶協(xié)商合作，共同舉辦這項(xiàng)具有較大宣傳效果的活動(dòng)。

4、由合作商戶提供拍賣物品的清單，以便把控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

5、合作商戶提供拍賣物品，價(jià)值在1-3000元不等的精品小家具，如：床頭柜，臺(tái)燈，書柜等。

6、一周前刊登報(bào)紙廣告，告之關(guān)于活動(dòng)的消息，吸引消費(fèi)者踴躍參與。

7、廣衛(wèi)家私家居組織專人執(zhí)行以一元錢起價(jià)進(jìn)行拍賣活動(dòng)。

8、廣衛(wèi)家私家居保安部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

二、購物送名人字畫活動(dòng)：

主題：買家具送字畫，名人“手筆”帶回家

目的：為達(dá)到促銷效果，以獨(dú)特的促銷方式，轟動(dòng)于中山家居市場(chǎng)。

1、活動(dòng)日期內(nèi)，購買3000元以上的產(chǎn)品，憑小票可獲得由名人親筆字畫一幅。

2、預(yù)購家具5000元以上者，可憑廣衛(wèi)家私家居商戶出具證明并蓋章，即可領(lǐng)取名人字畫一幅。

三、舉辦文藝演出。

主題：來廣衛(wèi)家私購物，覽名人風(fēng)采

目的：為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，增加人氣，提高廣衛(wèi)家私的影響力。

廣衛(wèi)家私于活動(dòng)期間特邀請(qǐng)著名歌星和演出團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)演藝，在演出時(shí)穿插一些關(guān)于廣衛(wèi)家私家居商城的問題，以加深人們對(duì)廣衛(wèi)家私家居家居商城和整個(gè)廣衛(wèi)家私集團(tuán)發(fā)展趨勢(shì)的了解。

本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、雜技、魔術(shù)、武術(shù)表演、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲等藝術(shù)表現(xiàn)形式為一體，通過熱烈、健康、激情的表演促進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并以此進(jìn)一步加深廣衛(wèi)家私家居商城在人們心目中的地位和品牌形象的樹立。

本次演出包容了對(duì)展會(huì)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的播報(bào)，以及優(yōu)惠政策的宣布，激勵(lì)觀眾去廣衛(wèi)家私家居商城展位垂詢和選購。

演藝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng)：

1、主持人應(yīng)隨時(shí)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及場(chǎng)地氣氛，在演出當(dāng)中多強(qiáng)調(diào)廣衛(wèi)家私家居商城本次展會(huì)促銷活動(dòng)內(nèi)容。

2、按時(shí)播放音樂，且聲音要大，要有喜慶氣氛

3、演員演出時(shí)必須穿演出服裝。

4、演員在休息室換服裝時(shí)，應(yīng)注意保持安靜不能影響該公司的正常工作。

5、每個(gè)節(jié)目演出后，演員要向現(xiàn)場(chǎng)觀眾鞠躬行禮。

6、每個(gè)節(jié)目條理要清楚，保證節(jié)目完整性更要突出廣衛(wèi)家私家居商城的氣勢(shì)。

7、演出節(jié)目應(yīng)按照節(jié)目單順序進(jìn)行。

8、為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引人氣，可不定時(shí)的向觀眾發(fā)放小禮品。

9、互動(dòng)游戲時(shí)，不要讓上臺(tái)觀眾背靠舞臺(tái)畫面，最好站在舞臺(tái)正中間。

10、服務(wù)人員做好現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)和協(xié)調(diào)工作。

第五篇：左右家私活動(dòng)策劃方案

左右家私活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)目的：

1.以“3.15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。

2.通過：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：從09年開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，團(tuán)購以低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。2011年開春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。

活動(dòng)主題：3.15責(zé)任，從左右做起；萬人大團(tuán)購，左右最給“利”。

活動(dòng)時(shí)間：2011年3月12日至3011年3月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店

活動(dòng)內(nèi)容：

3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如

一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利 “315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購代金券，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。

團(tuán)購報(bào)名網(wǎng)址：http:///；報(bào)名熱線：400-886-1986

給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”；活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。

刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套；二等獎(jiǎng)：2315元代金券；三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

給利三：活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢。（特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠）

給利四：活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā)）。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù)；凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。

注明：以上活動(dòng)內(nèi)容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場(chǎng)和是否合理，有不合理的，請(qǐng)告之，請(qǐng)諒解。

左右家私榮譽(yù)：

左右家私作為開拓客廳文化工程的先驅(qū)，產(chǎn)品豐富多彩，做工精細(xì)，選料考究，款式新穎別致，公司結(jié)合市場(chǎng)的需求,不斷推出既富有歐陸情調(diào)的浪漫氣派，又具有東方傳統(tǒng)文化內(nèi)涵之時(shí)尚、經(jīng)典、體現(xiàn)親情、休閑、待客文化的沙發(fā)系列。各種風(fēng)格迥異的“左右家私”的沙發(fā)產(chǎn)品憑借其自身雄厚的“內(nèi)功”曾在國(guó)內(nèi)各地及國(guó)外很多地方的展覽評(píng)比中屢獲重大獎(jiǎng)項(xiàng)，其獲取的獎(jiǎng)項(xiàng)超過了參展的次數(shù)。是唯一一家在國(guó)際展銷會(huì)上連續(xù)十次摘取軟體家具設(shè)計(jì)冠軍稱號(hào)的沙發(fā)企業(yè)。2003年8月，香港國(guó)際家私協(xié)會(huì)通過同業(yè)民主投票，產(chǎn)生“香港十強(qiáng)”企業(yè)，“左右家私”以優(yōu)良的信譽(yù)、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)力量、優(yōu)秀的企業(yè)形象從幾百家企業(yè)里脫穎而出，再次獲此殊榮。

■1996年--2006年，國(guó)際家具(深圳、東莞)展覽會(huì)軟體家具十次系列冠軍；

■2003年8月，榮獲國(guó)際家私裝飾業(yè)協(xié)會(huì)最高榮譽(yù)中國(guó)軟體家具行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)；

■2005年，榮獲“中國(guó)十大家具品牌” 榮譽(yù)稱號(hào)及消費(fèi)者最喜愛的家具品牌；

■2006年成為中國(guó)家具協(xié)會(huì)沙發(fā)專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席單位；

■2007年8月成為深圳品牌聯(lián)盟執(zhí)委單位；

■2007年8月榮獲深圳市政府授予的“深圳市民營(yíng)領(lǐng)軍骨干企業(yè)” 榮譽(yù)稱號(hào)；

■2007年9月，榮獲“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱號(hào)；

■2008年12月，獲得廣東省著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號(hào)；

■2009年3月，榮獲第21屆國(guó)際名家具(東莞)軟體家具系列金獎(jiǎng)；

■2009年9月，被列為廣東家具行業(yè)原創(chuàng)型重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)；

■2010年3月，25屆深圳國(guó)際家居展產(chǎn)品榮獲產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng)；

■2010年9月，榮獲中國(guó)十大最具影響力的家具品牌排名榜首；

■全行業(yè)率先加入產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)的沙發(fā)品牌;

■率先使用“真皮標(biāo)志生態(tài)皮革認(rèn)證”的沙發(fā)專業(yè)品牌;

一直以來，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如

一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。于2001年，左右家私又順利通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。并于2002年在同行業(yè)中首批通過中國(guó)“綠色產(chǎn)品認(rèn)證選擇”的評(píng)定。在2007年通過ISO14001：2000版環(huán)境管理體系認(rèn)證。2007年12月獲得由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢”證書。

前期宣傳推廣方案：

1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。

2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5.短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。

店外布置和店內(nèi)布置。。（省略）

具體細(xì)節(jié)：

(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓

名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。

(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費(fèi)用預(yù)算（省略）

安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送禮品時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。

注明：以上活動(dòng)內(nèi)容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場(chǎng)和是否合理，有不合理的，請(qǐng)告之，請(qǐng)諒解。

倪德宇

2011年3月8日星期二