第一篇：年終總結(jié)及一點心得-年終工作總結(jié)

下午剛參加完市局組織的法律業(yè)務(wù)考試,今年的所有考試到一段落.今天外邊挺冷的,現(xiàn)在每天晚上也挺單調(diào)的,看看電視,逛逛街,生活是平淡的,我在習(xí)慣.我的世界發(fā)生了很大變化,音樂和書籍逐漸退出了我的生活,因為時間原因,朋友也越來越少聯(lián)系.開始漸漸習(xí)慣新的生活.我想一個人的經(jīng)歷會對一個人的人生觀,世界觀產(chǎn)生很大影響.應(yīng)該是的.有時想想自己脾氣性格真的和上學(xué)時的經(jīng)歷有很大的聯(lián)系,因為失去過,所以珍惜以后所擁有的一切.有過成功, 也有過多次的失敗.還好我沒有被打倒,一路走到今天.也許有些人是考試的精靈,十年磨一劍,在學(xué)業(yè)上我可以達到一個相當(dāng)高的水平(人稱考霸).而過于活在理想中的世界的我,總是不愿面對殘酷的現(xiàn)實世界.因為學(xué)法律的那份耿直,有時不能適應(yīng)虛偽世界的殘酷,也許這就是不成熟的表現(xiàn).五年多了,社會經(jīng)歷方面進步很小.這是個現(xiàn)實的世界,我們活在世界上,為共產(chǎn)黨這份工資活著,不輩子不會大富大貴,也不至于貧困度日,是的,我從來沒想過怎么樣在工作更上進,往上走一走,因為只有你應(yīng)該支適應(yīng)社會,而不應(yīng)該讓社會支適應(yīng)你.我就是這樣的人,智商高,情商低,不夠圓滑,對朋友是應(yīng)該肝膽相照,但在社會上只有永恒的利益,我應(yīng)該多去學(xué)著一些厚黑之道了,盡量去適應(yīng)社會.感謝一年來支持我的人,今年最大的收獲就是找到了我感情的歸宿,我相信我會很幸福的,我會好好對她的.明年我也會走上婚姻的殿堂了,那個東兒不再是大家眼中的小孩子了,他,長大了.快到圣誕了,提到圣誕總會想起七年前在遼寧大學(xué)時和哥哥姐姐一起過圣誕的日子,轉(zhuǎn)眼他們都是奔三的人了.時間過的真快啊,我大專畢業(yè)也有七年了.七年后的我又會是什么樣子呢?

開心過好每一天,享受生活.圣誕快樂

第二篇：工作總結(jié)轉(zhuǎn)正總結(jié)心得

心態(tài)決定成敗 機遇成就人生

———試用期個人總結(jié) 進入東方建銀以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上還是學(xué)習(xí)上，都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的進步和巨大的收獲，同時也存在一定的問題和需要改進之處，現(xiàn)將工作以來的表現(xiàn)做一個回顧和總結(jié)。

自入職以來，先后接受了人力資源管理部和整機管理部系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，通過學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營管理模式，了解行業(yè)和公司的基本情況，我對未來的工作也有了一定的信心。俗話說“隔行如隔山”，陌生的行業(yè)，無謂的經(jīng)驗，幾近空白的產(chǎn)品知識讓我在這行成了“小矮人”，銷售員面對客戶要是談不上一句產(chǎn)品，那該是怎么一種境況？培訓(xùn)結(jié)束了，和我一起培訓(xùn)的其他地市分公司的業(yè)務(wù)員大都下了市場，只剩下我和另外兩人，三至六月份是工程機械銷售的旺季，錯過了這幾個月就相當(dāng)于錯過了一年，我很是著急，一方面著急要到市場鍛煉，一方面又缺乏知識積累，心情急躁又矛盾。這時候，高經(jīng)理仔細給我們分析了市場情況，教我們從基本的產(chǎn)品知識學(xué)起，先學(xué)習(xí)斗山產(chǎn)品參數(shù)，再收集其他主要競爭品牌的參數(shù)，記憶背誦，一個周的時間，我對產(chǎn)品的基本參數(shù)熟記于心，手握利器，是該開刃的時候了！

經(jīng)過一番準(zhǔn)備，3月底，我被分到晉中片區(qū)壽陽縣從事市場開發(fā)工作，如經(jīng)理所教，我先從配件店老板和拖板車司機入手，尋求建立良好的關(guān)系，以爭取他們給我介紹一些工程機械行業(yè)的客戶，再有從當(dāng)?shù)毓こ虣C械租賃市場、工地以及工礦入手，找尋客戶。初到壽陽市場時，新區(qū)開發(fā)的大片工地及松塔水庫施工項目讓我無比興奮，“有工程就一定有工程機械”，當(dāng)我滿心歡喜的到工地找到負(fù)責(zé)人時，他們告訴我，工程已近尾聲，不需要工程機械，我那正欲前進的夢想戛然而止。接下來的時間，我開始找當(dāng)?shù)鼐用窈涂蛻袅私夤さ睾凸こ涕_工情況，也在網(wǎng)絡(luò)上搜集壽陽投招標(biāo)項目和重點工程建設(shè)項目，到各個鄉(xiāng)村的山上找石料廠，徒步穿梭在各個石料廠之間，風(fēng)起白色的煙霧讓我看到希望其實越來越近，越來越近。我以前曾經(jīng)從事過一段時間的銷售工作，接觸客戶有一定的經(jīng)驗，只是新的銷售模式需要探索和總結(jié)新的方法，學(xué)習(xí)新的銷售技巧。經(jīng)過一個多月在市場上的摸索鍛煉以及和有“商機”客戶的接觸談判，我學(xué)到了不少的銷售知識，初步掌握了和客戶談判的技巧，也積累了部分機械行業(yè)客戶，銷售了一臺DX260挖掘機，這對我說只是剛剛開始，以后要走的路還很遠。

一、工作中的收獲和心得

（一）端正態(tài)度，從零做起。每個人的職位不同，經(jīng)歷也不同，心態(tài)也可能不同，但到了新環(huán)境新職位時，應(yīng)該將自己當(dāng)做一張白紙，積極地從零做起，培育良好的心態(tài)，展示全新的工作面貌，不小瞧客戶，也不小瞧自己。董總講到的“變態(tài)”，韓建華經(jīng)理給我們講到銷售中的“三看”，無一不是從銷售員的角度來講工作中正確態(tài)度的重要性。良好的心態(tài)會給工作帶來無限的樂趣，給企業(yè)帶來效益，給社會帶來財富，既使在繁忙的工作中也不會感覺疲勞，且工作效益也大不相同，沒有悲哀的工作，只有悲哀的態(tài)度，人變心則變，心變則態(tài)度變，態(tài)度變則思維變，思想決定了行為，心態(tài)決定了命運。

（二）工欲善其事，必先利其器。在做銷售工作前，我們需要讓自己變得比較專業(yè)，至少要比客戶專業(yè)，如果客戶比我們更專業(yè)，那我們很難將產(chǎn)品銷售給他們，因為我們知道的他們都知道，我們不知道的他們也知道，這種狀況銷售成功的概率是非常小的。一個成功的業(yè)務(wù)員不僅要關(guān)心顧客的需求，同時推銷技巧要非常的好，而且對產(chǎn)品的專業(yè)知識是需要必須具備的，不僅要了解自己的產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識?？蛻魹槭裁催x擇競爭品牌？競爭品牌的優(yōu)勢在哪里，弱勢又在哪里，我們的優(yōu)勢和弱勢又在哪里，做好準(zhǔn)備工作，以己之長攻彼之短，才能順利和客戶談下去。不同的產(chǎn)品在不同區(qū)域分布不同，品牌的認(rèn)知在工程機械行業(yè)由來已久，我們需要找的是適合自身產(chǎn)品的客戶，同時熟知競爭產(chǎn)品的價格和銷售政策，熟悉自己產(chǎn)品的價格權(quán)限范圍、現(xiàn)有客戶的關(guān)系、潛在客戶的資料量和細致程度，做到“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。

（三）工作中的責(zé)任心。在這個社會里，需要有很強責(zé)任感的人，公司亦如此，責(zé)任心不僅是一種態(tài)度，更是一種職業(yè)素養(yǎng)。我們不僅要對自己負(fù)責(zé)，也還要對別人負(fù)責(zé)，對集體負(fù)責(zé)，尤其是在一個公司里。公司就像一臺大機器，每一個人都是機器上的一個齒輪，任何一個齒輪的松動都會影響其它齒輪的正常運轉(zhuǎn)，進而影響整個機器，總之，責(zé)任就是做好社會或公司賦予你的一切有意義的事情。有了責(zé)任心，我們的工作肯定會有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變----工作就變成了我要做，而不是要我做，其最后的結(jié)果也大不相同，這一點無庸置疑。就拿發(fā)資信調(diào)查表來說，一次微小的錯誤導(dǎo)致重發(fā)資信表，就會給其他部門帶來反復(fù)的重復(fù)工作，既浪費了時間，又增加了負(fù)擔(dān)。所以工作中認(rèn)真點，仔細點，履行工作職責(zé)，做好本職工作才是一名合格的員工。

二、工作中的不足及需要改進的地方

在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有缺點需要改正。

（一）溝通不夠。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。不管是客戶還是同事，關(guān)鍵是能不能用真誠去打動對方讓對方接納。才入這行，我自認(rèn)為憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶和同事順暢交流，至于他們心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了一個多月的相處以后，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧時，對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達到相互的理解和支持。在和客戶溝通方面我也有做得不夠到位的地方，有時關(guān)鍵的一句話沒有說的很明白，結(jié)果雙方的理解就產(chǎn)生了分歧，像上次和客戶談到“運費單獨算”時，談到首付比例40%，因為《業(yè)務(wù)員價格表》中并沒有首付40%時各項費用、首付、還款等數(shù)據(jù)，所以一直談的是首付40%付款后提車，并沒特別的將首付中包含運費這事向客戶講明，后來就起了分歧，客戶堅持認(rèn)為運費是從公司到工地而不是從煙臺到工地。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）創(chuàng)新思維不足。不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。入職以來，部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工要做到的事，但是這樣的員工不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

三、下步措施和工作展望

前途是光明的，道路是曲折的，實現(xiàn)轉(zhuǎn)正只是走完了“萬里長征第一步”，在以后的日子，我著重要從以下幾方面補充和完善自己的知識體系，提高自己的工作水平。

（一）加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高工作水平。完整的銷售流程不僅是銷售過程和簽單，還包括售前服務(wù)和售后服務(wù)，良好的售后服務(wù)將是客戶再開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹的中心工作，而目前我對工程機械的售后服務(wù)和保養(yǎng)工作知之甚少，對配件名稱叫不上來，今后我將多跟服務(wù)和配件部的同事學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己變得更專業(yè)，讓客戶購買我們的設(shè)備時，變得更放心、更省心、更安心。

（二）加強銷售技巧學(xué)習(xí)，練就銷售技能。提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，使一批熟悉的客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在工作中，要提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)，加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系，不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強銷售技巧和產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的需求和施工情況以及競爭品牌的市場政策，及時將客戶的需求和市場行情反饋給經(jīng)理，并加強與同行從業(yè)人員的聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們的銷售技巧和經(jīng)驗，使自己在銷售工作中上個臺階。

（三）用心服務(wù)，在你身邊。過去的兩個月，讓我體會最深的是真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對每一件小事，對待每一個客戶和同事，要以力求精致的態(tài)度，對自己的目標(biāo)，要盡最大努力去完成。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“用心服務(wù)，在你身邊”這八個字里面找到人生價值的所在。

最后，我想說的是，我的成長與公司的領(lǐng)導(dǎo)和以及同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)??

相信在公司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我在工程機械行業(yè)的路定會走的更寬、更遠！

第三篇：心得總結(jié)

心得總結(jié)

1，人的一生當(dāng)中會遇到很多挫折，考驗我們是否有足夠的信念突破重重困難，在我們遇到困難時該用什么樣的心疼去面對，我們是否全力以赴的做事情。很多時候，我們對事件的表面只是做了自我判斷，憑借自我的感覺與想象在定位某一件事情的結(jié)果，沒全里以赴的去執(zhí)行，是絕對不可能有最好的成果的。做任何事情，我們要有堅強的信念，不斷的堅持與嘗試，才有可能達到我們目標(biāo)，才能得到我們正在想要的。

2，人的一生當(dāng)中，需要有一個好的教練，在我們?nèi)松悦５臅r刻給我們引路，給我們希望，給我們信念。

3，一個真正的團隊，力量是無限大大的。只要堅持自己的信念與目標(biāo)，最大的困難都會過去。

4，團隊中的鼓勵，是我們走向成功過程的加油站。轉(zhuǎn)發(fā)我

第四篇：心得總結(jié)

心得總結(jié) 09910080223 楊婷婷

回首這兩周的微格教學(xué)課程，感受頗多。作為一名即將畢業(yè)的職業(yè)技校師范類學(xué)生，也許一年后就要踏上崗位，走上講臺，向?qū)W生講授知識，作為一名引導(dǎo)者，帶領(lǐng)學(xué)生一個更加廣闊的世界，這就要求我具有作為一名教師所必備的基本素養(yǎng)，不僅是知識淵博，而且要求具有良好個人素質(zhì)。這次微格教學(xué)要求我們必須講授專業(yè)方面課程，由于這無疑加大了我們把課講好的難度，同時也讓我清楚地認(rèn)識到自己的不足。

這次微格教學(xué)，我準(zhǔn)備的講課內(nèi)容是《信號與系統(tǒng)》信號流圖那一小節(jié)。試講環(huán)節(jié)在周四舉行，周一到周三是備課、準(zhǔn)備時間。要求我們準(zhǔn)備20分鐘的專業(yè)課講授。試講的時候，由于對時間的把握不好，導(dǎo)致準(zhǔn)備的內(nèi)容過多，重點剛開個頭就到時間了。之后老師對我進行了點評，指出了我的不足。讓我獲益匪淺。后來，老師又建議我把講課的內(nèi)容進行一些調(diào)整、縮減。聽從老師的意見，我把梅森公式作為主要的講授內(nèi)容，把信號流圖術(shù)語作為回顧內(nèi)容，進行備課。之后進行錄像的時候，就很好的在規(guī)定時間內(nèi)完成了教學(xué)內(nèi)容。

進行了幾次的講課訓(xùn)練以及聽別的同學(xué)講課，讓我認(rèn)識到一些以前沒有注意到的地方，下面談一些這次微格教學(xué)我的一些心得體會。

所謂學(xué)高為師，德高為范。一節(jié)課的效果如何，老師自己是十分重要的。對教材的充分理解，之后備好一節(jié)課。上課前的教具學(xué)具的準(zhǔn)備，對教案的熟悉，都是必不可少的。到了上課的時候，老師良好的教學(xué)素質(zhì)，對課堂的掌握，教學(xué)中練習(xí)的設(shè)計是否合理科學(xué)，有沒有考慮到面向全體學(xué)生、是否做到每一次練習(xí)都有明確的目標(biāo)和要求，從而達到鞏固知識、培養(yǎng)技能、發(fā)展智能的目的等等各方面無不關(guān)系到教學(xué)的效果。所以，我覺得備課這一個環(huán)節(jié)，是上好一節(jié)課的前提。

開展課堂教學(xué)，應(yīng)該以尊重教學(xué)條件和教學(xué)內(nèi)容的實際為前提，這樣才能保證課堂教學(xué)的真實有效。一切都要從實際出發(fā)。課堂上，我們在選用各種教學(xué)媒體時，應(yīng)遵循“簡單、實際、經(jīng)濟、易操作”這一基本方向，以是否適合課堂教學(xué)的實際需要為基本出發(fā)點以達到最佳的教學(xué)效果，使課堂回歸自然。我們在備課時就應(yīng)該考慮好這些方面。

在開展課堂教學(xué)時，我們還應(yīng)充分重視學(xué)生對知識掌握的實際狀態(tài)。學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)有時并未達到教師的期望，學(xué)過的東西學(xué)生并沒有掌握好，有時又遠遠超出教師的想象，許多課本上尚未涉及的知識，學(xué)生已經(jīng)知道得清清楚楚了。所以，課堂上，我們要隨時隨地關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)。學(xué)生注意力不集中，我們寧可不講，讓學(xué)生先放松一下，活動一下。學(xué)生沒弄明白這個問題，我們一般也不能往下講另一個問題。也就是說，要根據(jù)學(xué)生的實際狀態(tài)，及時調(diào)整教學(xué)方案。按照學(xué)生的實際狀態(tài)教學(xué)，取得了一定的效果。

這就是老師講的備課不僅僅是備教材，同時得備學(xué)生。不僅備學(xué)生而且備教材備教法，是根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認(rèn)真寫好教案。

首先，關(guān)于認(rèn)真鉆研教材。教材是教學(xué)內(nèi)容的載體，我想每一位教師都應(yīng)該認(rèn)真研讀、感悟、領(lǐng)會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材所提供的數(shù)學(xué)活動的基本線索，分析教材所滲透的數(shù)學(xué)思想、方法和學(xué)生活動的

科學(xué)內(nèi)涵，這樣才能體會新教材蘊含的教學(xué)理念，備出高質(zhì)量的教學(xué)預(yù)案。

其次，關(guān)于教課模式，變“教案”為“學(xué)案”。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，是教學(xué)的主體，正所謂：師傅領(lǐng)進門，修行靠個人。一切知識經(jīng)驗的獲得都依賴于學(xué)生的自主建構(gòu)、自我內(nèi)化。離開了“學(xué)”，再精心的“設(shè)計”也沒有意義，教師要充分考慮，預(yù)設(shè)學(xué)生可能出現(xiàn)的情況，并采取相應(yīng)的對策。即對整個教學(xué)過程進行一種有準(zhǔn)備、有意識的預(yù)設(shè)。我認(rèn)為，這在專業(yè)課方面尤為重要。

在課堂教學(xué)中，老師要善于通過有效的活動幫助學(xué)生掌握所學(xué)的知識與技能，才能使學(xué)生對新知識和技能的感知鮮明、完整和深刻，但是有的課堂活動太過頻繁，密度過大，學(xué)生忙于配合老師應(yīng)付這些活動，忽略了知識和技能的掌握，因而課堂教學(xué)的效率大打折扣。一堂課并不是一堆或有趣或無趣的活動的無序集合，而應(yīng)該是一個具有內(nèi)在聯(lián)系的活動序列，這些活動相互強化和鞏固，從而使學(xué)習(xí)朝著教師努力的方向發(fā)展。無論教師采用何種教學(xué)形式，都要將教學(xué)內(nèi)容融入到教學(xué)活動中，使每個活動都要有明確的目的性，能為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)服務(wù)，這樣才能有助于知識的學(xué)習(xí)、技能的掌握和運用能力的提高，才能使學(xué)習(xí)與活動實現(xiàn)有機結(jié)合，使教學(xué)任務(wù)在活動中得以完成

最后，“設(shè)計科學(xué)合理的練習(xí)” 是提高專業(yè)課堂教學(xué)有效性的重要保證有效的課程教學(xué)，不僅在于成功的講解，而且更取決于科學(xué)、高效率的練習(xí)?？茖W(xué)合理的練習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)，發(fā)展思維的一項經(jīng)常性的實踐活動，也是師生信息交流的一個窗口，好的練習(xí)能主動地把學(xué)生學(xué)習(xí)的疑難問題、困惑之處誘發(fā)出來，及時予以糾正。從而實現(xiàn)專業(yè)知識的鞏固和應(yīng)用，使學(xué)生的思想得以熏陶，學(xué)習(xí)習(xí)慣、思維品質(zhì)得以培養(yǎng)，思維方法得以訓(xùn)練，提高專業(yè)教學(xué)的有效性。

通過這次微格教學(xué)活動，同時使我明白要不斷提高自己，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累教學(xué)功底，課堂要真正體現(xiàn)出以學(xué)生為本，要尊重學(xué)生，給學(xué)生充足的自主學(xué)習(xí)和思考的時間和空間，讓學(xué)生思維放開，從而調(diào)動學(xué)生的積極性，同時也要注重保護學(xué)生求知欲，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，搭建師生平等的教學(xué)平臺。將學(xué)生在課堂上的積極思考、發(fā)言、提問轉(zhuǎn)化為課后學(xué)習(xí)興趣、獨立思考、自主學(xué)習(xí)、積極探索。

課堂上老師的語言要精煉，多做師生間的情感交流，同時教學(xué)過程中，注重細節(jié)的處理，考慮問題要全面，課前要做好充分的備課，做到重點突出，層次鮮明，讓學(xué)生能夠清楚的掌握一節(jié)課的難點和重點。課堂教學(xué)要有主線，一步一步過渡到目標(biāo)。

多看書，多聽課，要想上好自己的課，就得多聽別人的課。在這次活動中讓我充分認(rèn)識自己的優(yōu)勢與不足。今后發(fā)揚勤學(xué)好問的精神,把自己當(dāng)成學(xué)生一樣,積極吸取周圍其他老師一切先進東西,才能提高自己的水平。

第五篇：總結(jié)心得

學(xué)習(xí)心得

按照政治處課程安排，我先后學(xué)習(xí)了“十條禁令”、司法部“六條禁令”、“八嚴(yán)禁”和“十二不準(zhǔn)”等規(guī)章制度，給我印象最深的是八嚴(yán)禁十二不準(zhǔn)的相關(guān)內(nèi)容，其中的條款規(guī)范了我們黨員干部日常的行為規(guī)范并進行硬性約束，八嚴(yán)禁與十二不準(zhǔn)就是要求切實加強黨員干部教育、管理、監(jiān)督，嚴(yán)明政治紀(jì)律，嚴(yán)肅生活作風(fēng)，就是為了給人民群眾打造一支信念堅定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔的黨員干部隊伍。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，要成為一個合格黨員干部，必須做到：

一、堅持一個原則，就是堅持不違法、不違紀(jì)的原則。遵紀(jì)守法是對一個共產(chǎn)黨員的基本要求，認(rèn)識并遵守社會公德，組織紀(jì)律，法律規(guī)章，應(yīng)當(dāng)是一個黨員干部生存基礎(chǔ)。自覺遵守憲法、民法、刑法、經(jīng)濟法、行政法等法律法規(guī)，遵守組織紀(jì)律，要從細節(jié)做起，防微杜漸。遵守組織紀(jì)律應(yīng)當(dāng)從不遲到早退做起，遵守法律法規(guī)應(yīng)當(dāng)從不近錢財色做起，遵守社會公德應(yīng)當(dāng)從一舉一動做起。

二、維護兩個形象，就是維護黨員干部自身廉潔自律形象和干部在群眾中公道正派的形象。

維護好黨員干部自身廉潔自律形象和干部在群眾中公道正派的形象，首先要具有黨員干部是群眾中的一員，是群眾中的一份子，是群眾的組成部分，能夠反映和代表他們的利益，你在群眾當(dāng)中，他們能夠認(rèn)為你是一般朋友，可以隨便交談，提出建議和批評，沒有界限，把自己的工作當(dāng)作是工作崗位的分工而不是權(quán)力象征，不接受請客送禮；其次，除了法律規(guī)定的相關(guān)待遇，不得與民爭利，不得擴大自己的利益，把相關(guān)待遇嚴(yán)格控制在法律規(guī)章控制的范圍，一心為群眾謀利益。不能任人唯親。

三、杜絕三種行為：一是杜絕賭博或在公共場所從事帶有財物輸贏的棋牌活動和發(fā)生酗酒滋事等不注意公眾形象、不符合身份言行的行為；二是杜絕索要、接受管理人員提供的吃請、旅游、健身、娛樂和參與有異性陪侍服務(wù)活動的行為；三是杜絕公款吃喝、公費旅游、借婚喪嫁娶事宜大操大辦宴席斂財?shù)刃袨椤?/p>

學(xué)習(xí)《刑法》的心得體會

通過法律課程的學(xué)習(xí)，讓我懂得了一些法律的基本知識，為以后的生活和工作打下了基礎(chǔ)。我們可以利用我們所學(xué)的法律知識來維護我們自己和他人的權(quán)利。

法學(xué)是一門科學(xué)學(xué)科，所謂科學(xué)是關(guān)于客觀世界的知識，這些知識是系統(tǒng)的知識，研究人類生活中的規(guī)律及現(xiàn)象的科學(xué)，如政治學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)等。法律具有社會性、規(guī)范性、概念性、目的性、正義性、實用性：

一、社會性

法律首先是一種社會規(guī)則，如刑法學(xué)是研究犯罪學(xué)等，民法學(xué)是研究人與人之間、財產(chǎn)與人之間的關(guān)系。法學(xué)作為社會科學(xué)，具有社會性，它與自然科學(xué)是不同的，表現(xiàn)在：

1、不可計量、不可檢驗、不可實驗，而自然科學(xué)則是可以計量、可以檢驗、可以實驗的。雖然我們說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但實踐不等于實驗，實踐是整個人類社會的實踐而不是做實驗，如馬寅初的新人口論，到現(xiàn)在我們才認(rèn)識到新人口論是一種真理，又如單一公有制計劃經(jīng)濟，經(jīng)過一百多年時間最后證明了單一公有制經(jīng)濟行不通。

2、研究者與研究對象不可分，研究者的教育水平、生活背景等與研究對象密不可分。而自然科學(xué)，如化學(xué)、物理、生物等，其研究對象較少受到研究者的主觀影響，而法律的研究結(jié)果則較多的受到研究者的主觀因素的影響。如許多的觀點，不同的學(xué)科認(rèn)識都有道理，不同的學(xué)者對同一問題有不同的觀點。

我認(rèn)為應(yīng)獨立思考，獨立判斷。即不受他人影響，要自己思考，自己作出自己的判斷。在講到獨立判斷時有一個很重要的一點，就是關(guān)于判斷標(biāo)準(zhǔn)。如公平、誠信等皆為生活經(jīng)驗，就是說當(dāng)法學(xué)上的不同意見都有道理時該怎么辦呢？除用基本原理外，更重要是要用社會生活經(jīng)驗作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。所以對于法律理論現(xiàn)象中的是與非、對與錯，可以用社會生活經(jīng)驗來作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。只有符合社會生活經(jīng)驗的理論才可能是正確的。

今后工作打算

一個月的學(xué)習(xí)已接近尾聲，通過一個月的學(xué)習(xí)，深感自己在工作中責(zé)任重大，也清楚自己肩負(fù)的責(zé)任，1.24事件發(fā)生，是一個非常深刻的教訓(xùn)，在今后的工作中，我一定汲取教訓(xùn)，把工作抓實抓細，完成監(jiān)獄下達的各項任務(wù)，打算如下：

一、牢固樹立安全首位意識。

確保監(jiān)管安全是監(jiān)獄工作永恒的話題，也是我們一直追求的目標(biāo)，因為只有保證了監(jiān)管安全，我們才能有更多的精力去抓好教育，搞好生產(chǎn)，才能進一步提高罪犯的改造質(zhì)量。作為一名監(jiān)獄人民警察，一定要樹立牢固的行業(yè)意識，因為思想是行為的先導(dǎo)，只有思想上認(rèn)識到了監(jiān)管安全的重要性，我們在工作中才不會臨陣磨槍，倉皇上陣。要確保監(jiān)管安全，必須樹立三個意識：一是身份意識。作為一名監(jiān)獄人民警察，頭頂著國徽，肩負(fù)著教育改造好罪犯，為社會消除不和諧因素的重任。我們在執(zhí)法過程中，如果執(zhí)法不公、不嚴(yán)，甚至枉法徇私，將一失足成千古恨。牢固樹立警察身份意識，是要明確與罪犯的界線，提高警惕，增強防御能力。二是全局意識。作為分管改造的副監(jiān)區(qū)長，思維不能只局限于自己所管的部分，要把生產(chǎn)和監(jiān)管緊密聯(lián)系起來，生產(chǎn)壓力大會影響到監(jiān)管，反之，監(jiān)管過于放松也會給生產(chǎn)帶來副面影響，只有全面綜合思考問題，才能把罪犯管理教育好。三是責(zé)任意識。我們擔(dān)負(fù)著刑罰執(zhí)行的重任，把罪犯教育改造好，責(zé)任重于泰山，尤其是工作在監(jiān)管一線的干警，肩負(fù)的責(zé)任更重。雖然我們每天都做的是一樣枯燥乏味的工作，但是正是這日復(fù)一日，年復(fù)一年的認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，才奠基了監(jiān)管安全的根基。干警的責(zé)任心如何直接關(guān)系到工作開展得好壞，對別人負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)，提高責(zé)任意識才會凝聚起我們戰(zhàn)勝強大困難的勇氣和力量。提高了責(zé)任意識，才能使我們更好的公正文明執(zhí)法。

二、嚴(yán)格落實監(jiān)管制度。

管理罪犯方面，國家層面來講，有監(jiān)獄法的支撐，從監(jiān)獄層面來講，我們制定各項規(guī)章制度，從民警管理到罪犯遵守，涉及管理的各個方面，有的制度的建立，更是用血的教訓(xùn)作代價而制定的，此次1.24事件的發(fā)生，就是執(zhí)行互監(jiān)小組制度不嚴(yán)格，從而讓罪犯鉆了管理的漏洞，發(fā)生的一起非正常死亡案件。因此在今后的工作中，做到一是熟悉監(jiān)管的各項制度，俗話說：打鐵本身硬。作為分管改造的副監(jiān)區(qū)長，不熟悉監(jiān)管制度，何談執(zhí)行。一個月的學(xué)習(xí)，我收獲很多，特別是對一些涉及監(jiān)管安全的制度學(xué)習(xí)，如互監(jiān)小組制度、危險罪犯排查制度、進出監(jiān)搜身制度、個別教育制度、八+一制度、清查監(jiān)制度、隱患排查制度、日搜日解制度等，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，并做好筆記，真正做到熟悉領(lǐng)會。二是嚴(yán)格落實，強化督促，在工作中，對于監(jiān)管方面的各項制度，我堅決落實，對民警落實不到位的，堅決予以糾正。

在今后的工作中，我一定以此次學(xué)習(xí)為契機，不折不扣執(zhí)行監(jiān)獄黨委的指示，不斷完善自我，做一名合格的優(yōu)秀的監(jiān)獄人民警察，為監(jiān)獄的安全穩(wěn)定做出自己最大的貢獻！

學(xué)習(xí)上自我鑒定

本人于XX年10月參加了黨校舉辦的第四十一期入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。本人始終以飽滿的熱情、積極的態(tài)度自覺主動地參加學(xué)習(xí)和實踐，認(rèn)真遵守培訓(xùn)班的課堂紀(jì)律，在按時參加學(xué)習(xí)、實踐以及集體研討活動的同時，與課后自學(xué)有機結(jié)合?，F(xiàn)就本人進入黨校學(xué)習(xí)以來各種方面的情況作如下自我鑒定：

一、政治理論學(xué)習(xí)更加充實了思想

學(xué)習(xí)過程中，通過老師們對馬克思主義、中國特色社會主義理論體系等的講解，以及對黨員的條件、義務(wù)與權(quán)利、信念和xx大精神、意義的學(xué)習(xí)，提高自己對一些重大現(xiàn)實問題的理解`開心范#文.庫整-理^和認(rèn)識。雖然學(xué)習(xí)和研討的時間不長，但個人的馬克思主義的理論素養(yǎng)和政治素養(yǎng)得到明顯提高。對自己加強黨性修養(yǎng)，切實提高運用馬克思主義的立嘗觀點、方法分析解決問題的能力#39;開心范文.庫.整理~等方面很有幫助。

二、黨性修養(yǎng)得到了提高

通過對政治理論的學(xué)習(xí)以及實踐，感覺到作為一個黨員至少應(yīng)該做到：一是堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨;二是密切聯(lián)系群眾;三是勇于承認(rèn)和改正自己的缺點和錯誤，敢于同一切錯誤思想和不良傾向作斗爭。在看了幾個視頻之后，特別有感觸，趙所長是全心全意為人民服務(wù)并且身處群眾當(dāng)中，所以他不僅是個好民-警，也是個好黨員!不過老師說的很對，我們也許就不會很偉大，但至少做好自己該做的事。

三、學(xué)習(xí)方面

進入黨校學(xué)習(xí)后,老師們的講解讓我在原有認(rèn)知的基礎(chǔ)上對黨有了更深入和真實的認(rèn)識。我上課努力聽講,盡量消化自己學(xué)過的知識。黨校學(xué)習(xí)結(jié)束之后，我將會以

大學(xué)生學(xué)習(xí)方面自我鑒定 我認(rèn)真學(xué)習(xí)，態(tài)度明確。作為一名學(xué)生，最重要的就是要把書讀好。所以我上課專心聽講，課后及時完成作業(yè)并進行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。遇到問題時總是能及時向同學(xué)和老師請教，并善于總結(jié)經(jīng)驗，也盡自己的力去幫助別人。

大一時我早上堅持6點起床，和金星一起去教室背英語單詞，下午上完課，休息一會，吃完飯，就去教室讀書，讀到10點才回去。一年下來，終于順利通過了省計算機一級、二級考試和大學(xué)英語四級考試，并獲得了甲等獎學(xué)金。

大二時我和金兵經(jīng)常一起讀書，互相學(xué)習(xí)，經(jīng)過努力獲得了甲等獎學(xué)金和“三好生”的稱號。

三年來的學(xué)習(xí)告訴我：只有奮斗不息才能進步，成功正是來源于“勤奮+聰明才智”?，F(xiàn)在英語六級還未通過。但我想只要這學(xué)期肯努力、肯下工夫，就一定能通過。

三年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)了我的興趣，如c語言、數(shù)字電路、單片機、專業(yè)英語等。平時也有寫日記，將自己的學(xué)習(xí)心得及時地記錄下來，同時也提高了自己的寫作能力。平時經(jīng)常去圖書館借書，除了專業(yè)參考書外，我還抽出時間來博覽群書。在看了《李自成》（共十三本）等歷史傳記后，覺得自己的人生觀有了一定的提高。

我自覺地遵守學(xué)校和宿舍的各項規(guī)章制度，注意衛(wèi)生，愛護公物，尊敬老師團結(jié)同學(xué)。與周邊的人和睦相處。參加了迎澳門回歸長跑活動、植樹活動、青年志愿者活動、舒膚佳產(chǎn)品的調(diào)查、義務(wù)家電維修和義務(wù)家教服務(wù)等校、系、班組織的各種活動。我樂于助人，總是盡力幫助在學(xué)習(xí)和生活需要幫助的同學(xué)。

生活在這樣的環(huán)境下，我覺得自己很幸福，我覺得自己的幸福來自社會，所以自己也要報答社會。生活在一個集體中，就要有廣闊的胸襟和博大的胸懷。要讓自己的生活更有意義，生活要有規(guī)律，要有遠大的理想和追求。人活在這個世界上就要有信念，堅持了信念就能活得更有意義。

現(xiàn)在我還存在著不足。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了理論知識，但實踐鍛煉的機會很少?，F(xiàn)在即將畢業(yè)，我想最主要的是能多學(xué)點知識，多吸收點經(jīng)驗。現(xiàn)在我覺得學(xué)習(xí)還是最重要的，不管能否考上本科。我覺得自己思想還不夠成熟，還缺少為人處世的經(jīng)驗，因此以后應(yīng)向別人多多學(xué)習(xí)。

時下社會需求的人才越來越向綜合型發(fā)展。我一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)英語和軟件編程，以適應(yīng)未來的發(fā)展。我要提高自身修養(yǎng)，堅定共產(chǎn)主義信念，不被物欲橫流的社會所迷失方向。