第一篇：國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告

國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告

今天我們有幸去參加國貿(mào)認(rèn)知實踐了。在我們沒有去實踐之前的動員會上，焦老師就說過讓我們不要對這次國貿(mào)實踐抱有太大的期望，因而我個人把對國貿(mào)實踐的期望已經(jīng)降低到最低值。但是最終去了之后，我感覺還是比較令我滿意的，因為我在這次實踐中學(xué)到了很多東西，所以我覺得這次去實踐很值。

到了那個外貿(mào)公司后，我的第一印象就是這個公司的規(guī)模很小，進(jìn)入一樓的生產(chǎn)車間后，我看到的也是稀稀落落的幾個人，這似乎印證了我的想法。但是當(dāng)我真正地踏入了他們二樓的生產(chǎn)車間時，我才發(fā)現(xiàn)他們公司比我想象中的要大很多，對他們公司有一個很好的印象。

然而令我印象最深的卻是他們的那個人事部經(jīng)理給我們講的他們公司的用人標(biāo)準(zhǔn)。對于男生，他們公司的用人標(biāo)準(zhǔn)是：

1.男生必須是身高1米78以上，而且必須得長得帥。

2.要善于和別人交流，要會打交道。

3.做事要踏實，要肯吃苦。

4.專業(yè)知識才是排在最后，至于英語四六級也不是什么很重要的事，能過最好，沒過

也沒啥。

分析了他們公司用人標(biāo)準(zhǔn)后，我得出了一個結(jié)論就是：在當(dāng)今這個社會，學(xué)習(xí)固然重要，但是更重要的就是與人的交流能力，要學(xué)會和不同的人交流，要有親和力。

結(jié)合今天的實習(xí)經(jīng)歷以及當(dāng)今社會的就業(yè)形勢，我能夠很明顯地看出國貿(mào)專業(yè)同學(xué)的就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，而且國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)專業(yè)性也不少很強(qiáng)，有很多崗位可以被那些外語專業(yè)的同學(xué)取代。除此之外，國貿(mào)專業(yè)對英語的要求比較高，尤其是口語交際能力，這又是擺在國貿(mào)專業(yè)同學(xué)面前的一只攔路虎。很多專業(yè)知識學(xué)得比較好的同學(xué)，因為口語能力不強(qiáng)，可能就不得不放棄自己所向往的國貿(mào)行業(yè)。就像那個人事部經(jīng)理所說的那樣，我們這100多人中，將來能夠真正從事國貿(mào)這個行業(yè)的人可能就不到10個。從這一點上，我又看到了國貿(mào)是一個跳槽率比較高的行業(yè)，可能會有很多人從這個行業(yè)進(jìn)進(jìn)出出。

先前我之所以報考國際貿(mào)易專業(yè)，有很大的原因是被我們這個專業(yè)的名字所吸引。“國際貿(mào)易”顧名思義就是從事國際之間的貿(mào)易，我以為從事這個行業(yè)的人會有很多機(jī)會去國外，能夠不間斷地前往其他國家從事貿(mào)易談判工作。后來聽老師說我們這個行業(yè)的主要工作方法就是向那些客商發(fā)郵件，通過郵件來聯(lián)系貿(mào)易。這仿佛就是給我澆了一盆冷水，讓我的心變得拔涼拔涼的。我的英語口語比較差，而且英文發(fā)音很怪，這是我從事國貿(mào)行業(yè)的最大障礙。

從當(dāng)前大的國際形勢來看，國際貿(mào)易這個行業(yè)的前景將會越來越廣闊，因為經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程在不斷加快，國與國之間的聯(lián)系也在不斷地加強(qiáng)。以前由于交通的原因，可能國際貿(mào)易的發(fā)展收到了很大的限制，但是現(xiàn)在就不同了。隨著交通的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的地球就是一個地球村了。但是從另一個方面來說，國際貿(mào)易在很大程度上受到政府政策的影響比較大，一旦政府政策的風(fēng)向一變，從事國際貿(mào)易的某個具體的行業(yè)可能就要受到很大的影響，有可能就是滅頂之災(zāi)。

根據(jù)一些同學(xué)的親戚以及其他一些從事國際貿(mào)易這一行業(yè)人員的透露，從事國際貿(mào)易人員的薪水的變幅很大。那些從事這一行業(yè)比較久地老手可能一個月的工資就有幾萬元，而那些新手可能每個月的薪水只有幾百元，這就是差距。而且從事國貿(mào)貿(mào)易人員的薪水產(chǎn)生方法和營銷人員的薪水產(chǎn)生方法差不多，都是按業(yè)績來算。從某種程度來說，這更加加大了從事國際貿(mào)易這一行業(yè)人員的工作壓力。還有就是國際貿(mào)易公司很多都是一些中介公司，就是兩頭聯(lián)系人。它既要聯(lián)系那些需要辦理業(yè)務(wù)的商人，而且還要幫忙聯(lián)系交通工具，在某種程度上來說，這使國貿(mào)公司在談判中處于不利地位，在兩輪的談判中占不到什么話語權(quán)。而他們要贏得別人的信任的重要途徑就是盡可能地降低他們的報價。

通過這次的認(rèn)知實習(xí)，我對自己的努力方向有了一個更明確的認(rèn)識，對自己的要求也有新的改變。我相信，在以后的大學(xué)生活中，我一定會做得更好的！

第二篇：國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告

實習(xí)是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一，不論你是什么專業(yè)，實習(xí)之后都要寫一份實習(xí)報告。下面是關(guān)于國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告范文的內(nèi)容，歡迎閱讀！

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。第一階段，我們來到骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實地調(diào)研；第二階段，聽取進(jìn)出口公司xx集團(tuán)李總經(jīng)理和市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局趙處長的來校講座?，F(xiàn)將實習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報告如下：

一、通過參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

實習(xí)中我們來到市骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建筑面積7萬平方米，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動燃?xì)廨伒揽净ǜG2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力2000萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。

此次實習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實踐能力，即貿(mào)易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對xx公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了xx公司的貿(mào)易流程。

1、公司的貿(mào)易流程：

骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認(rèn)生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認(rèn)樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運(yùn)輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù)，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認(rèn)水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務(wù)人員確認(rèn)定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產(chǎn)。

2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

（1）、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

（2）、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

（3）、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

（4）、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。

（5）、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

（6）、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。

由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

二、實習(xí)過程中得到的認(rèn)識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理很多保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過。

另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏。

通過實習(xí)我對專業(yè)知識有了進(jìn)一步的加深，聽講座的同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點做好以下幾點：

（1）、加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。

（2）、熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。

（3）、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E—mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。

（4）、加強(qiáng)社會實踐。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的專業(yè)理論知識而且必須具有很強(qiáng)的實際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

（5）、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等；外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等。

第三篇：國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告

行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況，國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況, 明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品，實習(xí)報告《國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告》。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問題.5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進(jìn)行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

6、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把FOB下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。

在實習(xí)中遇到的問題和解決方法:

我歸結(jié)了以下幾點：

1.剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng),之后就很流暢

2.時間概念太混亂。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時間都太混亂，沒有清晰的思路。

3.對FOB運(yùn)算的公式不熟，保險金額、運(yùn)費等一些費用算不準(zhǔn)。

4.利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。

第四篇：國貿(mào)認(rèn)知實習(xí)報告

實習(xí)報告

2014年6月30日至7月18日，我在淄博昕燦工貿(mào)有限公司的外貿(mào)部實習(xí)，并在該部門擔(dān)任外貿(mào)員助理。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對外貿(mào)實務(wù)的具體流程有了一定的了解，進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固了所學(xué)理論知識，并將課堂知識與實踐相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，積累了一定的經(jīng)驗，為畢業(yè)之后的就業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

關(guān)于公司

淄博昕燦工貿(mào)有限公司是一家集生產(chǎn)加工和貿(mào)易為一體的企業(yè)，主要經(jīng)營非金屬礦物制品，其主營產(chǎn)品是高純石墨電極。公司秉承“求實、求精、求新”的企業(yè)精神和“誠信、專業(yè)、互利、共贏”的經(jīng)營理念,圍繞“一流的企業(yè)服務(wù)，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量”這一永恒的主題，堅持用戶至上、質(zhì)量第一，以科技服務(wù)客戶，堅持技術(shù)進(jìn)步、不斷創(chuàng)新、不斷超越，形成了自己雄厚的技術(shù)力量和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，已經(jīng)成為一家在冶金礦產(chǎn)行業(yè)頗具實力和規(guī)模的企業(yè)，其產(chǎn)品銷往國內(nèi)外各大城市，在客戶中以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和上乘質(zhì)量享有聲譽(yù)。

昕燦工貿(mào)近些年發(fā)展迅速，其多種產(chǎn)品被評為“淄博市重點推廣產(chǎn)品”，該公司生產(chǎn)的高純石墨電極被評為“山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，遠(yuǎn)銷美國、日本、英國、臺灣等國家或地區(qū)。

實習(xí)內(nèi)容和體會

在六月的最后一天，剛剛結(jié)束了國際貿(mào)易單證實務(wù)的考試，我就來到了淄博昕燦工貿(mào)有限公司實習(xí)，我在這里的主要工作是發(fā)盤和詢盤，和客戶建立關(guān)系，并且參與外貿(mào)單證的編制和修改。和我想象的不一樣，公司的人都特別的熱情，外貿(mào)部經(jīng)理親自下樓把我?guī)У搅怂霓k公室，向我詳細(xì)的介紹公司的經(jīng)營理念、公司文化、外貿(mào)部的發(fā)展等情況，并了解了我本次實習(xí)的目標(biāo)和事件安排。后來外貿(mào)部經(jīng)理又給我安排了王老師作為我實習(xí)期間的知道老師，我覺得非常的幸運(yùn)，因為他是一個經(jīng)驗豐富的老外貿(mào)員。

在實習(xí)的開始，我只是做一些簡單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛(wèi)生等，隨著對實習(xí)環(huán)境的適應(yīng)，在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，王老師開始讓我學(xué)習(xí)發(fā)盤、詢盤以及編制基本的外貿(mào)單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實實在在的實際業(yè)務(wù)。一開始在做這些工作的時候感覺確實很困難，而且有很多地方和課本上所學(xué)到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學(xué)到的單證或者一些商務(wù)函電都是基于固定的模板，而在實際操作中這些都是很靈活的，可以說每個公司都有自己的習(xí)慣。實習(xí)期間，王老師給我演示了ERP系統(tǒng)中業(yè)務(wù)操作的流程，并詳細(xì)地介紹了每個環(huán)節(jié)中需要特別注意的地方，讓我學(xué)到了很多知識，填補(bǔ)了理論知識的空白。同時，在整個實習(xí)過程中，我還接觸到了課堂上沒有深入講解的核銷單、報關(guān)單、信用證審核等內(nèi)容，讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認(rèn)識。王老師告訴我，其實在外貿(mào)業(yè)務(wù)的實際操作中，其實用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎(chǔ)，還是要打好這個基礎(chǔ)的。

實習(xí)期間，我多次給客戶發(fā)盤和詢盤，雖然最終并沒有達(dá)成交易，但是確實讓我的實踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個交易的制單，這個過程使我充分地體會到制單的重要性，并且進(jìn)一步的使得我的實際制單操作更加熟練。雖然在實習(xí)期間經(jīng)常會犯一些小錯誤，但是這恰恰會使我發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而積累更多的實踐經(jīng)驗。另外，我還學(xué)會了編制價格清單，改正了自己在報價時的不良習(xí)慣，從而能夠根據(jù)客戶的要求估算價格，向客戶合理的報價。

值得一提的是，我們大學(xué)生往往都認(rèn)為自己的專業(yè)課學(xué)的很好，所以肯定能夠適應(yīng)工作崗位的要求，這種想法時不正確的。我在寫詢盤、發(fā)盤、銷售合同等英語文件的時候深刻體會到這一點，雖然我們的理論知識學(xué)的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)很多專業(yè)詞匯、句型都寫不出來，英語口語不達(dá)標(biāo)，每個交易中的要求也是不同的，所以是需要在長期的工作中不斷摸索的。

在跟著王老師學(xué)習(xí)的期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。在生活、學(xué)習(xí)和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎(chǔ)上，堅持自己的立場，不要總是處在被動的地位。

我的建議

一．理論與實踐相結(jié)合我認(rèn)為不論是學(xué)生還是學(xué)校都應(yīng)該注重理論與實踐的結(jié)合。如果是單純的學(xué)習(xí)理論，偏離了實踐操作，可能不會有太大的意義。理論知識應(yīng)當(dāng)能夠充分地運(yùn)用到實踐中去，通過實踐來鞏固和加強(qiáng)理論知識，提高分析問題和解決問題的能力。

二、注重英語的學(xué)習(xí)

要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作人員，英語能力是非常重要的，包括英語的聽說讀寫各個方面。在外貿(mào)工作中需要和客戶交流、互通信函，因此需要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，尤其是口語能力的訓(xùn)練。

三、掌握溝通的技巧

溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿(mào)業(yè)務(wù)的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)

四、學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作

很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。團(tuán)結(jié)協(xié)作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。

這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，真心感謝淄博昕燦工貿(mào)有限公司和王老師的幫助，讓我不僅在專業(yè)能力上得到提高，而且讓我看到了自身的不足，鞏固和加強(qiáng)了理論知識，深刻的體會到理論和實踐相結(jié)合的重要性，積累了寶貴的經(jīng)驗，為今后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

第五篇：國貿(mào)實習(xí)認(rèn)知報告

國貿(mào)實習(xí)認(rèn)知報告

國際貿(mào)易專業(yè)實習(xí)是國貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)的一個必經(jīng)過程，本學(xué)期我們進(jìn)行了第一學(xué)期的專業(yè)實習(xí)，我在深圳利達(dá)宏發(fā)展有限公司參加了實習(xí)，這次實習(xí)讓我受益頗多。

實習(xí)單位：深圳利達(dá)宏實業(yè)發(fā)展有限公司（利達(dá)宏制衣廠）

實習(xí)時間：2012年7月15日到29日

1．實習(xí)公司簡介： 深圳利達(dá)宏實業(yè)發(fā)展有限公司 是經(jīng)深圳市工商局批準(zhǔn)成立的實力雄厚的中外合資企業(yè)。經(jīng)過奮斗發(fā)展形成下屬企業(yè)有：利達(dá)宏制衣廠、利達(dá)礦業(yè)（安徽）有限公司.開采加工冶金礦產(chǎn)；設(shè)計生產(chǎn)高級服裝；利達(dá)宏公司是一家集科技，工貿(mào)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)和培養(yǎng)了大批素質(zhì)卓著，技術(shù)精湛，多元化發(fā)展的復(fù)合型人才。公司以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)贏客戶為準(zhǔn)則。利達(dá)宏制衣廠 是 集服裝設(shè)計，生產(chǎn)，銷售為一體的工廠。主要精心制作各種休閑男西服、女裝西服、高檔制服。歡迎訂購各種服裝，或來料加工等。我們憑借雄厚的生產(chǎn)實力，從定位設(shè)計到生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都力求高質(zhì)量，高效率，讓客戶滿意放心。公司的宗旨是：開拓進(jìn)取，誠信發(fā)展，服務(wù)周全，質(zhì)優(yōu)價廉。公司的使命是：契而不舍地追求，為滿足社會日益發(fā)展需求作出的貢獻(xiàn)。2：實習(xí)目的：

（1）加強(qiáng)認(rèn)知

通過在實習(xí)期間對企業(yè)的實地走訪和調(diào)研，檢驗及鞏固已經(jīng)學(xué)過的國際貿(mào)易相關(guān)理論和方法，將學(xué)過的知識運(yùn)用到實踐中來，提高對國際貿(mào)易的認(rèn)識。

（2）搜集資料

通過實習(xí)，了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，發(fā)現(xiàn)問題，獲得第一手資料，為專業(yè)論文的撰寫奠定基礎(chǔ)。

（3）鍛煉自己

鍛煉自己的工作能力，增加工作經(jīng)歷，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，學(xué)會如何與人相處，為以后自己真正走向?qū)嵙?xí)崗位積累經(jīng)驗。3：實習(xí)過程：

（1）參觀公司

進(jìn)入公司的第一天，我隨著負(fù)責(zé)人進(jìn)行參觀，從生產(chǎn)車間到總經(jīng)理辦公室，讓我熟悉公司的環(huán)境和工作流程，我看到了公司有條不紊的秩序和同事們之間的友好相處模式。

（2）前臺會計

在隨后的2周實習(xí)時間里，我都是負(fù)責(zé)前臺會計的工作。我做過幫忙轉(zhuǎn)接電話，向來電咨詢的客戶進(jìn)行解答，接待前來參觀的客戶，校對數(shù)據(jù)，計算工資等工作。同時，我還會每天提前到達(dá)工作崗位，打掃衛(wèi)生，創(chuàng)造好的工作環(huán)境，因此，實習(xí)的每一天我都過的很充實。

（3）進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題

實習(xí)期間，在對實習(xí)單位的業(yè)務(wù)觀察了一段時間后，我根據(jù)自己學(xué)過的國貿(mào)知識設(shè)計了一份調(diào)查問卷，請公司的員工進(jìn)行填寫。

4：實習(xí)心得

（1）對公司而言：

（1）.1企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是基礎(chǔ)

在當(dāng)今競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，一個企業(yè)、一個品牌想取得長遠(yuǎn)發(fā)展，必

須嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)，確保企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量。有以為員工告訴我，曾經(jīng)有以為車間員工裝箱的時候發(fā)現(xiàn)有幾件服裝掉線，他拿了出來放在一邊，被另一個不知情的員工不小心裝進(jìn)箱子里并搬到了車上，第二天這批服裝將要被運(yùn)到國外。發(fā)現(xiàn)這個問題后，相關(guān)負(fù)責(zé)人緊急安排員工連夜加班把箱子一一拆封，知道凌晨才把那幾件掉了線的衣服找了出來，第二天發(fā)貨的所有產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得了進(jìn)口商的高度贊譽(yù)。由此可見，只有產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障，才能贏得客戶對公司產(chǎn)品的好的評價，樹立公司誠實守信的良好形象，從而贏得更多的客戶。

（1）.2拓寬市場

公司在發(fā)展初期，只是在國內(nèi)市場，且只限于廣東地區(qū)。目前，公司服裝已在歐洲,香港、臺灣、等國家和地區(qū)各大商場陸續(xù)上市。實現(xiàn)了國內(nèi)外市場的拓展。公司已經(jīng)建立一支陣容龐大的營銷隊伍，以多種媒體包括網(wǎng)絡(luò)推廣為媒介進(jìn)行全方位的品牌推廣。公司以個性化的品牌理念、科學(xué)品牌傳播途徑，提高利達(dá)弘的知名度和美譽(yù)感，提升品牌的形象，全力打造國內(nèi)一流的休閑職業(yè)裝品牌。在通信技術(shù)發(fā)展的今天，企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與更多的合作對象聯(lián)系，拓寬國際國內(nèi)兩個市場。

（1）.3設(shè)計新穎的服裝，高科技生產(chǎn)

利達(dá)弘制衣廠引進(jìn)來自歐美、日本等地的高科技生產(chǎn)設(shè)備；擁有大批高素質(zhì)員工和中高級技術(shù)和管理人才。公司嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體制和ISO14004環(huán)境管理體系，精心設(shè)計、制作各種職業(yè)裝、休閑西裝、高檔制服等。憑借雄厚的生產(chǎn)實力，公司從定位設(shè)計到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，都追求高品位、高質(zhì)量、高效率，讓每一個客戶放心。公司以休閑、職業(yè)裝系列為核心。注重產(chǎn)品的研發(fā)，以追求精致細(xì)節(jié)和整體搭配為主導(dǎo)思想，引領(lǐng)休閑職業(yè)裝系列的時尚潮流。由于金融危機(jī)的影響，企業(yè)更需要設(shè)計新穎的服裝吸引顧客，從而帶動公司的發(fā)展。

（2）對個人而言

（2）.1打好基礎(chǔ)，學(xué)以致用

在國際貿(mào)易課程的學(xué)習(xí)中，只有理論的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須通過親身參加工作，將學(xué)過的知識運(yùn)用到實際工作中來，才能真正發(fā)揮知識理論的作用。因為大一學(xué)到的專業(yè)知識很少，所以進(jìn)了公司我能處理的事務(wù)也不多，因此，在以后的三年里，我要更努力的學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，為以后就業(yè)打下基礎(chǔ)。

（2）.2努力提高英語水平

在國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)中，不僅要掌握專業(yè)知識，還需要很高的英語水平，因此，今后我們要更加注重英語的學(xué)習(xí)，并且掌握一些國際貿(mào)易的專業(yè)術(shù)語。

（2）.3多與人溝通，勤奮好問

在實習(xí)之前，大多數(shù)同學(xué)都沒有過工作經(jīng)歷，因此都不太擅長與同事溝通，處理不好工作中的人際關(guān)系，有問題也不敢去問。這要求我們能積極主動的與別人交流，有不懂的地方就及時提問，多做一些力所能及的工作，多幫助別人，這樣就很容易與別人相處，你有什么問題別人就很樂意幫你解答了。