第一篇：康輝地板2011年五一活動方案

康輝地板2011年五一活動策劃方案

一、活動時(shí)間：

2011年4月25日—2011年5月5日 共計(jì)11天

二、活動地點(diǎn)：

康輝地板全國各大賣場、旗艦店、專賣店

三、活動目的：

1）、一年一度的五一黃金周即將到來，公司將利用五一黃金周重點(diǎn)宣傳康輝地板產(chǎn)品核心優(yōu)勢、品牌文化、服務(wù)優(yōu)勢以及口碑式營銷三維式推廣，奠定康輝品牌在當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢。

2）、公司在CCTV-1/CCTV-2/CCTV-3/CCTV-7進(jìn)行央視廣告投放后，從4月份開始陸續(xù)在江蘇衛(wèi)視、浙江民生休閑頻道1818黃金眼欄目、山東綜藝頻道、山東影視頻道、安徽公共頻道等黃金強(qiáng)勢欄目投放康輝品牌廣告，與期同時(shí)從6月起繼續(xù)借助“星光大道冠軍走進(jìn)康輝地板全國巡回演出”大型活動，進(jìn)一步提升康輝品牌知名度，擴(kuò)大全國范圍內(nèi)品牌影響力，推進(jìn)地板2011年上半年旺季銷售，迅速提高市場銷售額。

四、活動主題：

51樂購大惠典——康輝地板全國大型促銷活動

五、活動宣傳：

（一）、公司于4月20日起在公司官方網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、以及其他媒體發(fā)布康輝地板有關(guān)2011年五一大型促銷活動的內(nèi)容。（請關(guān)注網(wǎng)絡(luò)促銷活動推廣動態(tài)）

（二）、在活動期間全國各經(jīng)銷商，自行組織宣傳活動，包括報(bào)紙、電視、當(dāng)?shù)刂ú木W(wǎng)站、小區(qū)宣傳等。

（三）、公司上半年在央視進(jìn)行全方位央視廣告投放以及陸續(xù)在地方媒體廣告投放，重點(diǎn)提升康輝地板品牌在重點(diǎn)區(qū)域市場影響力。經(jīng)銷商積極利用有效資源配合宣傳，重點(diǎn)展示康輝品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量保障、服務(wù)體系保障以及當(dāng)?shù)貐^(qū)域口碑營銷、服務(wù)形象展示。

（四）、在活動期間全國各經(jīng)銷商可考慮與其他知名建材品牌聯(lián)盟促銷，邀請知名家裝公司全程協(xié)助，或者開展“康輝地板走進(jìn)社區(qū)”活動，以提升康輝品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域影響力。

六、活動內(nèi)容：

51款特價(jià)產(chǎn)品/五一期間全場特價(jià) 直逼成本線

康輝促銷第2季 激情五一降價(jià)也瘋狂

4月29日—5月1日期間定單的客戶，均可享受交定金200元抵400元貨款，交定金500元抵1000元超值優(yōu)惠活動！

樂購☆特價(jià)“惠”：

全場51款暢銷產(chǎn)品超值特價(jià)，直逼成本線！降幅達(dá)51%！

實(shí)木地板159.51元/㎡起，實(shí)木復(fù)合地板139.51元/㎡起，強(qiáng)化地板79.51元/㎡起，生態(tài)地板99.51元/㎡起。

樂購☆新品“惠”：

康輝．簡約主義新品榮耀上市，該產(chǎn)品：花色獨(dú)特，簡約不簡單，德國IP進(jìn)口紙，簡歐裝修首選花色，設(shè)計(jì)師安德魯巔峰之作，且榮獲2010年意大利米蘭時(shí)尚國際金獎(jiǎng)！新品推廣價(jià):268元/㎡品鑒特惠價(jià)：118元/㎡

樂購☆豪禮“惠”：

活動期間百萬超值豪禮瘋狂送!實(shí)實(shí)在在的送！

實(shí)木地板、實(shí)木仿古地板:

定單30平方以上,贈送價(jià)值328元精美紅木靠椅一個(gè)；

定單50平方以上，贈送價(jià)值699元美的電磁爐一個(gè)；

定單80平方以上，贈送價(jià)值699元美的電磁爐一個(gè)以及價(jià)值268元家裝護(hù)理套裝一套； 強(qiáng)化地板、生態(tài)地板、實(shí)木復(fù)合地板：（威尼斯風(fēng)尚系列除外）

定單30平方以上,贈送價(jià)值68元便攜式購物籃2個(gè)；

定單50平方以上，價(jià)值328元精美紅木靠椅一個(gè)；

定單80平方以上，贈送價(jià)值699元美的電磁爐一個(gè)；

本活動方案由康輝地板總部品牌中心策劃總監(jiān)周鵬波提供。

第二篇：zxz地板五一促銷活動方案

zxz地板“五一”促銷活動方案

一、活動主題

主題： 品鑒zxz地板，體驗(yàn)五維藝術(shù)家居

非凡品質(zhì)見證zxz五維藝術(shù)地板

二、活動訂單目標(biāo)

縣級500平方以上地級1000平方以上

三、活動時(shí)間：2010年4月25日——5月3日。

四、活動地點(diǎn)：zxz西安西區(qū)旗艦店及各經(jīng)銷商專賣店

五、活動內(nèi)容：

非常特品 誘惑無需抵擋

真木還原系列隆重登場

科技領(lǐng)先手雕榆木實(shí)木復(fù)合系列地板驚艷登場

讓您盡情享受完美的zxz地板

非常特惠 讓中國人輕松享受高品質(zhì)的生活

1、品牌推廣，現(xiàn)場充值，實(shí)惠由您決定！

訂單面積在40平米以下的，現(xiàn)場交300抵400。

訂單面積在40平米以上的，現(xiàn)場交800抵1000。

僅限以上兩個(gè)檔次。導(dǎo)購講解過程中注意強(qiáng)調(diào)zxz地板從來都

是明碼實(shí)價(jià)，從不打折，這一次是zxz地板為品牌推廣，所以優(yōu)惠

力度才這么大，機(jī)會不多，活動結(jié)束就停止了。（營造真實(shí)性）。

2、重重優(yōu)惠，鎖定品質(zhì)與價(jià)格的雙重享受

現(xiàn)場交全款，可額外享受誠意特惠全款3％優(yōu)惠!

非常折扣 良心、愛心、責(zé)任心是zxz不變的信念

答謝對社會有突出貢獻(xiàn)的人士

省級勞模、省級優(yōu)秀教師、現(xiàn)役軍人持證可以享受9折優(yōu)惠。

售賣中要強(qiáng)調(diào)是zxz的社會責(zé)任感和品牌定位。這是西北運(yùn)營

中心經(jīng)過爭取才拿到1000平米的額度，定完就沒有了

非常特禮一流品質(zhì)當(dāng)然一流配置

進(jìn)店答謝禮品一份（福利彩票一張，送你一個(gè)500萬的夢想）

訂單即送溫馨藝術(shù)照一張、家居環(huán)境檢測一次

訂單滿50平米即送高品質(zhì)好神拖一組

訂單滿70平米即送飛利浦吸塵器一臺。

公司不為市區(qū)以外的經(jīng)銷商配送上述活動禮品，經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)

實(shí)際情況在當(dāng)?shù)厣倭孔孕胁少彴b精美、體積較大、質(zhì)量上乘的禮

品做為五一活動期間促銷的配合手段。

非常特服快樂五一zxz服務(wù)品質(zhì)見證大行動

五一活動期間訂單客戶，額外享受免費(fèi)測量、免費(fèi)圖紙預(yù)鋪、免費(fèi)上樓三項(xiàng)服務(wù)品質(zhì)升級。

六、促銷

1、產(chǎn)品展示

⑴ 休息區(qū)地面樣板展示

在西區(qū)店東側(cè)設(shè)置市場休息區(qū)，做地面樣板展示，樣板上裝飾品名和

活動板標(biāo)。（專人養(yǎng)護(hù)和保管）

⑵ 店內(nèi)樣板

檢查價(jià)簽、板標(biāo)是否完整，活動前對樣板要做一次清潔和保養(yǎng)，對于

樣板上存在瑕疵的要使用活動價(jià)簽或板標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)遮蓋裝飾。

必須充分使用新銷售手冊對zxz地板的花色和品質(zhì)進(jìn)行講解和展示。

2、店面氣氛布置

1、店面門頭懸掛“zxz地板品質(zhì)超越想象！”字樣橫幅（窄幅紫色）。

2、除西安西區(qū)旗艦店，有條件的經(jīng)銷商設(shè)置氣球或充氣拱門營造活動環(huán)

境。

3、X展架或大型海報(bào)4個(gè)（非常折扣，非常特禮，zxz品牌宣言，zxz

地板適用人群），擺放在店面門口和店內(nèi)放置。

宣言內(nèi)容如下：讓中國品牌走向全世界

超越日本的精工制造

超越德國的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致

超越法國的創(chuàng)意激情

超越美國的自由奔放

讓國人輕松享受高品質(zhì)的生活

讓良心、愛心、責(zé)任心，心心相??！

zxz科技，健康美居生活的建設(shè)者！

zxz地板適用人士內(nèi)容如下：

品位人士，風(fēng)格體驗(yàn)消費(fèi)的倡導(dǎo)者

愛家人士，分享家庭團(tuán)圓生活的責(zé)任者

成功人士，夢想與現(xiàn)實(shí)的踐行者

時(shí)尚人士，塑造美麗傳說的思想者

對國家、社會、人民有突出貢獻(xiàn)者

zxz地板誠邀懂得享受人生快樂的有緣之士品鑒！

4、禮儀（4名著黑色旗袍，打油紙傘）展示品牌形象，現(xiàn)場派發(fā)4折

頁，并引導(dǎo)客戶進(jìn)店（“歡迎走進(jìn)zxz地板”“歡迎再次體驗(yàn)zxz文化”）。

5、設(shè)置標(biāo)記有zxz地標(biāo)字樣的引導(dǎo)地毯（沿著店面臺階1米寬度）、設(shè)置禮品堆頭（在休息區(qū)）。

6、在店面門口制作標(biāo)牌（zxz地板無百元以下產(chǎn)品，敬請諒解?。I

造高端品牌高端品質(zhì)的氛圍。

3、外圍休息區(qū)宣傳

因地制宜，搭建桁架，做為休息區(qū)、宣傳區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)，集聚人氣

地面強(qiáng)化樣板展示（4款）

設(shè)置五組休息座椅，自由休息，凸顯zxz品牌形象，儲備意向客戶。桁架上部畫面

南側(cè)：品鑒zxz地板，體驗(yàn)五維藝術(shù)家居（配品質(zhì)、花色、服務(wù)、品牌、環(huán)境等五項(xiàng)圖案）

西側(cè)：zxz地板 精工·美·感動

東側(cè)內(nèi)：歡迎體驗(yàn)zxz文化，讓中國人輕松享受高品質(zhì)生活！

東側(cè)外：讓良心、愛心、責(zé)任心，心心相??！

zxz地板，健康美居生活的建設(shè)者！

4、銷售道具

基材、耐磨對比料頭

導(dǎo)購銘牌（姓名）、胸花（職位）

訂單紅包（設(shè)計(jì)制作，信封式樣，長期使用）

進(jìn)店紅包（福利彩票一張，留姓名電話，限25歲以上，一人限領(lǐng)一張）

5、人員組織

對導(dǎo)購、禮儀等在活動開始前進(jìn)行為時(shí)半天的促銷活動內(nèi)容、組織行為

要求等進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

6、意向客戶開發(fā)與邀約

按時(shí)間進(jìn)度利用短信或電話預(yù)約前期意向客戶到店參與促銷活動并訂單。重點(diǎn)邀約小區(qū)意向團(tuán)購客戶

七、小區(qū)前期推廣

充分利用五一期間的裝修高峰，通過小區(qū)推廣尋找客戶和消費(fèi)者面對面

“一對一”的溝通。借推五一活動促銷活動拉動銷售，積累意向客戶同時(shí)提升zxz的品牌知名度。

1、推廣時(shí)間——4月25日至日30日

上午10點(diǎn)至12點(diǎn)

下午3點(diǎn)至7點(diǎn)之間，小區(qū)推廣由專賣店銷售人員和臨時(shí)促銷人員實(shí)施

（發(fā)放邀請卡、三折頁，預(yù)告活動，測量地坪，登記客戶，帶客戶進(jìn)店面等）。

2、推廣地點(diǎn)——3—5個(gè)有一定開發(fā)價(jià)值的小區(qū)。

八、活動宣傳

1、活動期間的人員宣傳（小區(qū)、店面、網(wǎng)站等）。

2、三折頁散發(fā)、門頭橫幅、店內(nèi)海報(bào)、桁架畫面等。

3、其它廣告宣傳物料，如提袋、紙杯等按實(shí)際需要配備。

九、活動政策的相關(guān)說明

1、對于在本次活動中取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商，中心將另行給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、經(jīng)銷商活動訂單達(dá)300平米的，給予600元獎(jiǎng)勵(lì)。訂單達(dá)500平米的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)，訂單達(dá)800平米以上的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。

3、經(jīng)銷商享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的要求是:活動訂單量達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，訂單僅限本次活動期間的訂單，且必須在5月10日前在公司逐單備案，并按照每張訂單300元的標(biāo)準(zhǔn)向公司預(yù)交訂金。訂金于5月15日前匯達(dá)中心賬號。

4、經(jīng)銷商活動獎(jiǎng)金在本活動訂單首單發(fā)貨時(shí)一次性沖抵貨款。經(jīng)銷商預(yù)交的訂金在本活動備案訂單最后一單發(fā)貨時(shí)一次性沖抵貨款。

5、經(jīng)銷商務(wù)必充分理解并相信zxz地板的營銷思路（品質(zhì)制勝，服務(wù)感動，品牌運(yùn)作），經(jīng)銷商需要牢牢把握的是銷售店面簽單氣氛的營造、導(dǎo)購人員的訂單技能的強(qiáng)化。賣貨過程中必須反復(fù)給客戶強(qiáng)調(diào)zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生產(chǎn)技術(shù)在行業(yè)中居于領(lǐng)先的地位，總之，只有你們充分理解和相信這一點(diǎn)，客戶才有會相信，客戶才會有信心訂單！

6、經(jīng)銷商如有任何疑問請及時(shí)聯(lián)系主管渠道總監(jiān)，活動期間也應(yīng)保持隨時(shí)溝通，以期活動取得更好的訂單成績。

7、經(jīng)銷商在仔細(xì)研讀上述活動方案后，結(jié)合自己店面和市場的實(shí)際情況，可以對方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，需要指出的是，在五一活動期間，其他品牌主要是以低價(jià)特價(jià)促銷為活動主題，zxz的促銷概念恰恰相反，是以品質(zhì)制勝作為主要的賣點(diǎn)，從而區(qū)別于其他品牌，操作得當(dāng)必然取得非常好的效果，既能保證經(jīng)銷商的利潤，又可以增加銷量和品牌知名度美譽(yù)度。

十、經(jīng)銷商活動總協(xié)調(diào)人

zxz地板西北運(yùn)營中心

2010年4月22日

第三篇：主持人康輝

平語近人

總書記用典

大家好！歡迎收看《百家講壇》系列特別節(jié)目《平“語”近人——總書記用典》。我是主持人康輝。首先歡迎今天來到節(jié)目現(xiàn)場的北京中醫(yī)藥大學(xué)和北京航空航天大學(xué)的同學(xué)們，歡迎大家。

在中國的傳統(tǒng)文化當(dāng)中，特別是儒家文化當(dāng)中，一直強(qiáng)調(diào)“仁”這個(gè)字。仁就是愛人，由此推導(dǎo)出為政者對于百姓的關(guān)切，進(jìn)而再推導(dǎo)出人類社會發(fā)展過程當(dāng)中建立起人與人之間和諧關(guān)系的這樣一種關(guān)切。所以千百年來，儒家文化當(dāng)中的這種仁的思想、仁政的思想，成為了中國傳統(tǒng)政治文化當(dāng)中的優(yōu)秀基因。

一直到今天，在總書記的治國理政思想當(dāng)中，對于傳統(tǒng)的仁政思想，有很多創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。所以今天我們這期節(jié)目的主題，就圍繞著“仁政”這兩個(gè)字展開?，F(xiàn)在讓我們掌聲歡迎本期節(jié)目的思想解讀人——中共中央黨校王杰教授。思想解讀人王杰：

十八大以來，總書記發(fā)表了一系列重要講話，通過學(xué)習(xí)總書記的系列重要講話，結(jié)合我們中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，我想談三個(gè)問題： 第一，重民生。第二，興民德。第三，得民心。

下面我談第一個(gè)問題，重民生。中國共產(chǎn)黨人的初心和使命就是為中國人民謀幸福、為中華民族謀復(fù)興，讓人民過上幸福美好的生活。當(dāng)然，要讓老百姓過上幸福、美好的生活，絕不是一句空話，要體現(xiàn)在解決老百姓最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最實(shí)際的民生問題上；體現(xiàn)在一系列相關(guān)的制度、政策、法律、法規(guī)的落地、落實(shí)上。一句話，就是讓老百姓能夠共享改革開放的成果，讓老百姓能夠得到更多更多的實(shí)惠，讓老百姓有更多的獲得感、安全感和幸福感。那么關(guān)于民生，下面我們請看總書記是怎么說的。第一段落

治國有常，而利民為本。以人民為中心的發(fā)展思想，不是一個(gè)抽象的、玄奧的概念。不能只停留在口頭上，止步于思想環(huán)節(jié)，而要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各個(gè)環(huán)節(jié)。要堅(jiān)持人民主體地位，順應(yīng)人民群眾對美好生活的向往。不斷實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)

好、發(fā)展好最廣大人民根本利益。做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。主持人康輝：

剛剛總書記的這段話是2016年的1月18號，他在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中全會精神專題研討班上講的。

在這段講話當(dāng)中，總書記也有一處用典，就是“治國有常，而利民為本”。這句話的意思，其實(shí)不難理解。但它典出何處？在中國傳統(tǒng)的政治文化當(dāng)中，這句話又有怎樣重要的地位呢？現(xiàn)在我們請出本期節(jié)目的經(jīng)典釋義人，北京大學(xué)趙冬梅教授給大家做講解。經(jīng)典釋義人趙冬梅：

大家好！“治國有常，而利民為本”，出自《淮南子·氾論訓(xùn)》。這句話的意思是非常明白、非常簡單的，很容易懂。也就是說治理國家的原則，最根本的就是要利民。利民呢，就是要讓老百姓得到實(shí)實(shí)在在的好處。

比如說，成書于西漢時(shí)期的《史記》和《戰(zhàn)國策》，在談到趙武靈王胡服騎射故事的時(shí)候，就用到了這句話，“治國有常，而利民為本；政教有經(jīng)，而令行為上”。我們知道，趙國其實(shí)是在華夏諸國當(dāng)中比較靠北邊的，靠北邊就意味著它

是和游牧民族雜錯(cuò)而居的。游牧民族是騎馬的，所以他們的軍隊(duì)行動起來機(jī)動性是非常強(qiáng)的、非常靈活。所以趙國在跟游牧民族雜錯(cuò)而居的時(shí)候，就常常吃虧。在屢戰(zhàn)屢敗之后呢，趙武靈王就決定要引進(jìn)騎射技術(shù)，要建設(shè)自己國家的騎兵隊(duì)伍。

我們今天說要引進(jìn)騎射技術(shù)，就是他的士兵要學(xué)會騎馬。我們今天說起來好像覺得，這好像很簡單吧？但是在當(dāng)時(shí)，這確實(shí)是一項(xiàng)非常重要的技術(shù)引進(jìn)。

它要改變這個(gè)騎兵的整個(gè)服飾系統(tǒng)都要改變。這對于華夏民族來講，是一個(gè)巨大的文化挑戰(zhàn)、巨大的心理挑戰(zhàn)。但是趙武靈王想了又想，還是下定決心“治國有常，而利民為本”。既然胡服騎射是一件可以保護(hù)趙國人民生產(chǎn)生活的事情，它是一件利民的事情，那么排除萬難也要搞下去。由此帶動了整個(gè)趙國，趙武靈王的胡服騎射運(yùn)動才轟轟烈烈地開展，趙國的國力才達(dá)到了最強(qiáng)盛。主持人康輝：

好，謝謝趙冬梅教授的講解。趙老師剛才說了，“治國有常，而利民為本”，這個(gè)道理特別地簡單。但是從歷史上來看，真正地把它實(shí)現(xiàn)好并不容易。像剛剛您談到的這個(gè)胡服騎射，確實(shí)是利民之事。但是當(dāng)時(shí)施行是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)的。這就想

到了今天我們要全面深化改革，我們一直說，是要啃硬骨頭、涉險(xiǎn)灘，說明真正行利民之事確實(shí)不容易。

剛剛王杰教授也談到，讓人民過上美好的生活絕不是一句抽象的空話。那王老師，您覺得我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么樣真正能夠把這些利民之事落到實(shí)處？ 思想解讀人王杰：

“治國有常，而利民為本”要落地，的確需要我們付出很多的努力。說一千道一萬，不如做給老百姓看。具體的要落地，那么這一點(diǎn)，我想在我們今天來說應(yīng)該是更為重要的。只有這樣讓老百姓得到更多的實(shí)惠，那么老百姓才能擁護(hù)你、支持你。主持人康輝：

其實(shí)知易行難，但是如果真正有了知，再難也要行。這個(gè)《淮南子·氾論訓(xùn)》后邊還有一句，“政教有經(jīng)，而令行為上”。其實(shí)說的是不是也是我們一定要落地，要有行動力？ 經(jīng)典釋義人趙冬梅：

對，一定要落地，一定要有行動。但實(shí)際上它前提就是說，政府的每一個(gè)命令出來之前，都要充分地考慮到利民，而且要做充分的調(diào)研。這個(gè)命令出來，就是可以推行的、是符合

實(shí)際的、是能夠推行得下去的。那么這樣出來一個(gè)命令，就能行使一個(gè)命令，這個(gè)政府它就會是一個(gè)有信譽(yù)的政府。主持人康輝：

其實(shí)今天我們講傳統(tǒng)文化當(dāng)中的這些精髓，對于我們今天的發(fā)展仍然有這種推動力、仍然有教益。也就是要讓它常用常新。但是前提一定是“用”字在先。

那總書記，他在從政的實(shí)踐當(dāng)中，又是怎樣真心實(shí)意、真抓實(shí)干地來行這些利民之事的呢？接下來，我們繼續(xù)請思想解讀人王杰教授，來給大家做講解。思想解讀人王杰：

“治國有常，而利民為本”，這是中國幾千年來為官、為政的經(jīng)驗(yàn)和智慧的總結(jié)，那么也是當(dāng)今治國理政的重要遵循。老祖宗給我們留下的這些思想，對咱們今天的治國理政，對我們今天的實(shí)際工作仍然有著非常重要的意義。

那么我們看，幾十年來，總書記投入精力最多，他最為關(guān)注的問題之一，就是民生問題。我們通過總書記身上發(fā)生的小故事，可以窺見一斑。

2012年12月29號，離2013年元旦還有兩天，中共中央總書記習(xí)近平驅(qū)車300多公里，來到了河北省阜平縣考察扶

貧開發(fā)工作，連夜就聽取了省市縣主要領(lǐng)導(dǎo)同志的工作匯報(bào)。第二天一大早，總書記便冒著嚴(yán)寒來到了幾個(gè)貧困村，走訪貧困群眾。他走進(jìn)貧困群眾的家，盤腿坐在炕頭上，仔細(xì)地詢問群眾，一年的收入能有多少？過冬的棉被有沒有？一年的糧食夠不夠吃？取暖的煤炭夠不夠用？小孩上學(xué)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)、看病難不難？總書記問得非常地仔細(xì)。隨后總書記又來到了村委會，同村干部、村民及駐村干部一道，共同協(xié)商加快脫貧致富的好辦法。

“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)”?？倳浉呶萁驳刂赋隽巳娼ㄔO(shè)小康社會的關(guān)鍵點(diǎn)。脫貧攻堅(jiān)工程是當(dāng)代中國最大的民生工程，也是當(dāng)代中國最大的利民、惠民、富民工程。堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，讓貧困人口與貧困地區(qū)，同全國人民一道進(jìn)入全面小康社會。

剛才談了重民生，下面我談興民德。說到興民德，我想起了兩千多年以前中國有一位非常偉大的思想家叫管子。他說過的一句話“倉廩實(shí)而知禮節(jié)；衣食足而知榮辱”。說明物質(zhì)財(cái)富對一個(gè)人的重要。你餓著肚子講道德、講文明、講禮儀，不現(xiàn)實(shí)。但是追求物質(zhì)財(cái)富絕不應(yīng)該成為一個(gè)人的唯一的目標(biāo)追求，不應(yīng)該是個(gè)終極目標(biāo)，因?yàn)閷习傩諄碚f，還有一件更為重要的事情要去做，什么事情？對老百姓進(jìn)行人倫、道德教化，提高老百姓的整體道德文明素養(yǎng)。這個(gè)思想來自于儒家，來自于孔夫子。

其實(shí)孟子也有類似的思想。孟子他說，老百姓富裕起來以后，要“謹(jǐn)庠序之教，申之以孝悌之義”。什么意思？就是老百姓富裕起來以后，要興辦各種各樣的學(xué)校，把人倫道德、人倫孝悌的道理反復(fù)講給老百姓聽，讓老百姓能夠去實(shí)行。孟子還說，好的政令與好的教育相比，好的教育更容易贏得民心。

那么教民教什么？就是教民以德、教民以善、教民以廉恥、教民以誠信、教民以自律、教民以人倫。關(guān)于民德，下面我們請看總書記又是怎么說的。第二段落

修德，既要立意高遠(yuǎn)，又要立足平實(shí)。要立志報(bào)效祖國、服務(wù)人民，這是大德，養(yǎng)大德者方可成大業(yè)。同時(shí)還得從做好小事、管好小節(jié)開始起步，“見善則遷，有過則改”，踏踏實(shí)實(shí)修好公德、私德，學(xué)會勞動、學(xué)會勤儉，學(xué)會感恩、學(xué)會助人，學(xué)會謙讓、學(xué)會寬容，學(xué)會自省、學(xué)會自律。主持人康輝：

大家知道，現(xiàn)在中國已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體了，當(dāng)我們的發(fā)展到了這樣的一個(gè)階段，當(dāng)中國需要在國際上，承擔(dān)起更

多大國責(zé)任的時(shí)候，興民德就變得更加地重要。那在今天立足中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育踐行社會主義核心價(jià)值觀，這就是新時(shí)代教民以德的具體表現(xiàn)。

剛剛我們聽到總書記的這段話是2014年的5月4號，他在北京大學(xué)和師生座談的時(shí)候講的?？倳浻幸惶幱玫洌耙娚苿t遷，有過則改”。那這八個(gè)字典出何處？又有怎樣的含義呢？

經(jīng)典釋義人趙冬梅：

“見善則遷，有過則改”出自《周易》，是《周易》六十四別卦當(dāng)中的第四十二卦，它的原文是說，“君子以見善則遷，有過則改”。這說的其實(shí)就是做人修身的道理：我們怎么樣才能做一個(gè)更好的人。今天來講是說，怎么樣做一個(gè)更好的公民？那就是，你要看見自己不如別人的地方，看見別人比自己更好的這些地方，那你就要向他學(xué)習(xí)。你向那些更好的東西靠攏，這叫“見善則遷”。那么當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己有些事情做錯(cuò)了，有些事情做得不夠好的時(shí)候，怎么樣呢？一定要改正，要不怕改正錯(cuò)誤，“見善則遷，有過則改”，你才能不斷地進(jìn)步，才能做一個(gè)君子。那放到今天就是我們才能做一個(gè)合格的、更好的公民。

在這八個(gè)字當(dāng)中，其實(shí)我們可以把它分解出三層意思來：

第一層呢，就是我們要抱持著一顆永遠(yuǎn)向上、永不滿足的心，要不斷進(jìn)步的要有一顆向上的心。不管是“見善則遷”還是“有過則改”，它說的都是要進(jìn)步，我要更好，我要讓我自己變得更美好起來。

那么它的第二層意思呢？就是我們每個(gè)人都要苦練內(nèi)省的功夫，儒家提倡“吾日三省吾身”?！笆　逼鋵?shí)就是自我檢查。不斷地內(nèi)省才能夠不斷地進(jìn)步。

那么這句話還有第三重的意思，就是說“見善則遷”，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)比自己更好的人和事的時(shí)候，你究竟應(yīng)該抱持著怎樣的態(tài)度，做到見賢思齊。所以我們看到的古代那些最優(yōu)秀的讀書人，他們是能夠把書讀進(jìn)生命里、讀進(jìn)血液里來，把讀到的道理化成為自己的行為，并且作用于社會。古代那些最優(yōu)秀的讀書人，是非常善于自省的，是勇于改過的，是能夠做到知行合一，在實(shí)踐當(dāng)中不斷地磨礪自己不斷取得進(jìn)步的。那么在科學(xué)技術(shù)上、在物質(zhì)上、在知識上，我們可以傲視古人，我們也應(yīng)當(dāng)傲視古人，我們應(yīng)當(dāng)比古人強(qiáng)。但是在精神上，古人所指示的這些進(jìn)步的路徑它是值得我們學(xué)習(xí)的，它是永遠(yuǎn)都不過時(shí)的。主持人康輝：

如果我們善于內(nèi)省、勇于改過的話，就會成為一個(gè)有德之人。人們向往、追求美好的生活、有道德的生活是古今一致的。正所謂道不遠(yuǎn)人、德必有鄰。那總書記關(guān)于興民德還有哪些重要的論述。思想解讀人王杰：

“興民德”需培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀。德有大德，也有小德，核心價(jià)值觀就是一種德。既是個(gè)人的德，也是社會的德、國家的德。對一個(gè)國家和民族來說，最持久、最廣泛、最深層的力量，就是全民共同認(rèn)同、遵循和恪守的核心價(jià)值觀。2014年六一兒童節(jié)前夕，總書記來到了北京市海淀區(qū)民族小學(xué)，就從小積極培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀問題與師生們進(jìn)行座談和交流。在座談和交流過程中，他提出了要培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，要記住16個(gè)字。這16個(gè)字就是“記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助”?？倳涀詈筮€說，養(yǎng)小德可以成大德，要把社會主義核心價(jià)值觀的基本內(nèi)容銘刻在頭腦中，讓社會主義核心價(jià)值觀的種子在學(xué)生的心中生根、開花、結(jié)果?？倳浾f這些話，是非常地接地氣。

第三個(gè)問題，我談得民心。為政之道以順民心為本。要想得到人民的擁護(hù)和支持，就一定要贏得民心。民心是最大的政治。民心向背決定著執(zhí)政黨的生死存亡。

關(guān)于得民心，我們請看總書記，又是如何論述的。第三段落

“水能載舟，亦能覆舟”。這個(gè)道理我們必須牢記，任何時(shí)候都不能忘卻。

老百姓是天，老百姓是地。忘記了人民，脫離了人民，我們就會成為無源之水，無本之木，就會一事無成。我們要堅(jiān)持黨的群眾路線，始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，始終接受人民群眾批評和監(jiān)督。心中常思百姓疾苦，腦中常謀富民之策。使我們黨，永遠(yuǎn)贏得人民群眾的信任和擁護(hù)；使我們的事業(yè)，始終擁有不竭的力量源泉。主持人康輝：

剛剛我們聽到的總書記的這段話是2016年10月21號，他在紀(jì)念紅軍長征勝利80周年大會上講的。當(dāng)年長征勝利，依靠人民；今天我們走在新的長征路上，依然要依靠人民。根基在人民，力量在人民，興衰成敗都在人民?？倳浽谶@段講話當(dāng)中，引用了一句古人的話，“水能載舟，亦能覆舟”。這句話大家都特別地熟悉吧？但這句話最早的出處是哪兒呢？我想問問今天在現(xiàn)場的同學(xué)們，有誰知道？這位女同學(xué)，好。

觀眾：

我記得這句話應(yīng)該是唐太宗李世民說的。

主持人康輝：

好，謝謝這位同學(xué)。其實(shí)你的水平跟我差不多。當(dāng)時(shí)我被問到這個(gè)問題的時(shí)候，我的回答也是：不是唐太宗說的就是魏徵說的。但其實(shí)告訴大家，“水能載舟，亦能覆舟”，這八個(gè)字最早的出處，比唐代要早得多。那它典出何處呢？我們現(xiàn)在請經(jīng)典釋義人趙冬梅教授，來為大家做講解。

經(jīng)典釋義人趙冬梅：

“水能載舟，亦能覆舟”，這句話最早的出處是《荀子·王制》，它的原文是，“君者，舟也；庶人者，水也；水則載舟，水則覆舟”。用大白話來解釋，就是君主就像是船，而老百姓則像是水，水可以把船托起來，也可以把船掀翻。荀子的這個(gè)比喻當(dāng)中其實(shí)包含著民本思想，就是老百姓是重要的，老百姓是一個(gè)國家統(tǒng)治的根基，荀子的這個(gè)比喻，用水和舟來比喻老百姓和君主之間的關(guān)系，這個(gè)比喻非常地形象。朝代更替的歷史當(dāng)中，我們一次又一次地看到了水是怎樣載舟的，水又是怎樣覆舟的。比如說隋朝，隋煬帝做的很

多的事情，我們站得極遠(yuǎn)的時(shí)候，站在歷史的高度，當(dāng)我們站在鷹的高度的時(shí)候，我們會覺得它是積極的，是有意義的，是有價(jià)值的。但是歷史不能只有這一個(gè)維度，看歷史的時(shí)候，不能只站在鷹的高度，站在兩千年、一千年的尺度上去看歷史。其實(shí)看歷史的時(shí)候，很重要的就是你要看當(dāng)時(shí)，看人的生命的尺度。如果站在人的生命的尺度，去看歷史的話，那么隋煬帝做的這些事情，對于隋朝治下的老百姓來說，那么快的節(jié)奏、那么高的速度、那么高的頻率的戰(zhàn)爭和勞役，對于當(dāng)時(shí)隋朝的老百姓來說，就意味著非?，F(xiàn)實(shí)的苦難。那么老百姓沒有辦法。在這時(shí)候憤怒的老百姓，一滴一滴的水就匯成了一個(gè)憤怒的巨浪，這種憤怒的巨浪，最終推翻了隋朝的政權(quán)。這就是我們在隋朝滅亡當(dāng)中看到的非常形象的，水是怎樣覆舟的這個(gè)過程。

隋朝滅亡的過程，唐太宗他是親眼目睹、親身經(jīng)歷的，隋朝“水則覆舟”的那個(gè)教訓(xùn)，在他的心里邊仍然是非常之鮮活的。他知道“水則載舟，水則覆舟”的道理。而這番道理，他是從自己的生命經(jīng)歷當(dāng)中體驗(yàn)出來的，所以他信，所以他能夠接受批評。

正是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的唐太宗是能夠接受批評的，所以才有了我們大家都學(xué)過的“貞觀之治”。

關(guān)于“貞觀之治”，其實(shí)我想可能大部分人都會有一個(gè)誤解，就是覺得好像到了“貞觀之治”的時(shí)候，唐朝就非常地強(qiáng)盛，已經(jīng)超過了隋朝。其實(shí)唐朝的強(qiáng)盛還在后邊，要到“開元盛世”的時(shí)候。在“貞觀之治”的時(shí)候，如果論到唐朝的國力的話，不管是談人口的數(shù)量，還是說倉庫里邊倉儲的物資。其實(shí)這個(gè)時(shí)候的唐朝，都比隋朝末年還要差得遠(yuǎn)得多。那么為什么人們?nèi)绱藨涯?、如此稱頌“貞觀之治”呢？那個(gè)“貞觀之治”究竟是一個(gè)什么樣子的呢？

我們看《貞觀政要》的描述。它說道路行旅十分安全。旅行是安全的，路上沒有打劫的，沒有攔路的。監(jiān)獄里頭也常常是空的，沒有犯人，沒有人犯罪。田野里邊放牧著牛羊。人們離開家的時(shí)候是不用關(guān)大門的。因?yàn)檫B著幾年都是大豐收，所以糧食便宜極了，一斗只要三四個(gè)銅錢。出門旅行的時(shí)候呢，從長安到嶺南，從山東到大海，都不用隨身背著糧食，路上都可以買到糧食，是可以置辦到你要吃的、要用的東西的。而客人、行旅之人，從山東的村子里邊路過的時(shí)候，村民一定會好好地款待，而且臨走的時(shí)候還有送干糧的，這就是唐朝人描述當(dāng)中的“貞觀之治”。如果論國家的力量來講，它不是特別強(qiáng)大，它不如隋朝末年的時(shí)候，但是這個(gè)“貞觀之治”它和諧、安靜、美好。這個(gè)時(shí)候的老百姓，就像是藍(lán)天之下平靜的海水，它托載著唐王朝的大船向前走。“水則

載舟，水則覆舟”，一兩個(gè)的老百姓微不足道。但是當(dāng)他們聚集起來的時(shí)候，他們就是國家興亡的決定力量。主持人康輝：

“水則載舟，水則覆舟”，水的力量是如此地龐大，那么作為為政者來說就要施仁政，要善用這種力量。

那今天我們一直在強(qiáng)調(diào)，我們黨的根本宗旨就是全心全意為人民服務(wù)，要讓人民過上美好的生活，要善解民心之憂，要善謀民生之利。怎么樣才能得民心呢？關(guān)于得民心，總書記還有哪些重要的論述呢？我們接下來繼續(xù)請思想解讀人王杰教授為大家做講解。思想解讀人王杰：

只有不斷地改善民生，你才能夠贏得民心。這是一個(gè)辯證法。所以總書記指出，把增進(jìn)人民福祉，促進(jìn)人的全面發(fā)展作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

這就是說，要用真情的付出、切實(shí)的行動來贏得民心。人民群眾的認(rèn)可是最高褒獎(jiǎng)，人民群眾的信任是最大支持。觀眾舉手示意了，請問你有什么問題？請講。觀眾：

王老師您好，剛剛您講到有關(guān)于民生的問題，說我們要重民生，然后要實(shí)行惠民政策，讓我們得到一些幸福感，但同時(shí)我們也很看重國家在高科技方面的發(fā)展，但是也有人說，這些國家在高科技方面的發(fā)展，它除了給我們帶來一些自豪感的同時(shí)，它與我們的民生又有什么關(guān)系呢？ 思想解讀人王杰：

這是一個(gè)科技和民生的關(guān)系問題，前些年在發(fā)射遙感衛(wèi)星、通信衛(wèi)星的時(shí)候，說這些衛(wèi)星發(fā)射了和我們的日常生活有什么關(guān)系？其實(shí)我們講我們的日常生活中，咱們誰都離不開高科技了，對不對，咱們的智能手機(jī)、咱們的人臉識別、咱們的共享單車、咱們的電動汽車、咱們的高速火車，這都是靠高科技的結(jié)果。我們都已經(jīng)在享受它給我們帶來的便捷。所以高科技，不能夠只看到自己眼前的這點(diǎn)事情，把這個(gè)事情把它放大，就是高科技與我們的民生，可能暫時(shí)它看不到有很密切的關(guān)系，但是呢，隨著它的發(fā)展，它一定和我們的民生是息息相關(guān)的。這是我的一個(gè)簡單的回答。觀眾： 謝謝老師。思想解讀人王杰：

剛才談到了民生。要贏得民生，就必須不斷地改善民生。習(xí)近平同志早年在基層工作時(shí)，用自己的實(shí)際行動，贏得了老百姓的廣泛贊譽(yù)。習(xí)近平同志在梁家河村插隊(duì)時(shí)，中間有八個(gè)月的時(shí)間，在另外一個(gè)村——趙家河村駐點(diǎn)。在趙家河村的這八個(gè)月時(shí)間里，習(xí)近平同志主要負(fù)責(zé)村里的一些日常的行政工作，同時(shí)還和村里的老百姓一起打土壩、修梯田、植樹造林，習(xí)近平同志在當(dāng)?shù)乩习傩招闹?，留下了非常深的印象?/p>

主持人康輝：

是的正像王杰老師講的那樣，習(xí)近平同志當(dāng)年在陜北的趙家河村，那八個(gè)月工作的時(shí)間，給村民們留下了非常深刻的印象。今天我們在節(jié)目現(xiàn)場，特別請到了陜西省延安市延川縣趙家河村的一位村民高生智高大爺。我們掌聲歡迎他。高大爺您好。嘉賓高生智： 主持人康輝：

當(dāng)年那些北京知青里面，習(xí)近平同志是給村民們留下了特別深的印象，我聽說一直到現(xiàn)在趙家河村的老百姓們還經(jīng)常會說起當(dāng)年習(xí)近平這個(gè)北京后生的故事。還有個(gè)“好后生”的故事是不是？

嘉賓高生智：

事情是這樣，這個(gè)馮俊德老大爺，他在自己的地里頭種了一點(diǎn)旱煙，把這個(gè)旱煙都搬了一架子車。主持人康輝： 種旱煙。嘉賓高生智：

旱煙。他往回拉，自己運(yùn)回來。拉著拉著他就有點(diǎn)累了。70多歲的人了。這時(shí)候呢，后面來了個(gè)小伙子。小伙子就說，來，大爺我?guī)湍憷粫?。順手就從大爺手里把這個(gè)車把就拿過去，他自己拉。

兩個(gè)人就這樣拉著車子慢慢地往前走。這個(gè)馮大爺說，我還不知道你是誰？這時(shí)候，小伙子就說，我姓習(xí)，我叫習(xí)近平，是插隊(duì)青年。這時(shí)候馮大爺說了，姓習(xí)的這個(gè)姓很少，一般都不這樣叫。只有在陜北那時(shí)候跟劉志丹鬧革命的習(xí)仲勛姓習(xí)。小伙子就說了一句，習(xí)仲勛是我爸，我是他兒子。這時(shí)候呢，這馮大爺就說，你是個(gè)好后生。

第四篇：地板315活動方案

315活動方案

活動時(shí)間：2012.2.11——2012.3.18

活動主題：王者歸來鳳舞全球

——邂逅xxx約“惠”315

活動地點(diǎn)：全國xxx專賣店

活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控等多重因素的影響，我國地板行業(yè)不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯(cuò)綜變幻，促使企業(yè)惟有順勢應(yīng)變，方能擺脫困境。xxx地板根據(jù)行業(yè)形勢的變化，積極調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，拼服務(wù)重細(xì)節(jié)，全力扎實(shí)基本功，穩(wěn)中求勝。315作為春節(jié)后地板行業(yè)的揭幕戰(zhàn)，公司以實(shí)木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，聯(lián)合xxx官網(wǎng)加線下活動相配合。打好2012的第一仗。

活動目標(biāo)：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標(biāo)。

2.低價(jià)競爭從店面向官網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結(jié)合，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注官網(wǎng)的發(fā)展動

態(tài)。“今天你上官網(wǎng)了嗎？”

4.315活動結(jié)合實(shí)木復(fù)合王牌，借力打力，實(shí)木復(fù)合王牌的推廣月?；顒有问剑阂詘xx實(shí)木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，結(jié)合315促銷以及美麗島地板官網(wǎng)，外

加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個(gè)層次拓展。力圖Hold住

315。

活動細(xì)則：

三重豪禮

? “禮”躍龍門感恩鉅惠

xxx地板情系萬家，禮宴天下?；顒悠陂g,進(jìn)店有“禮”，預(yù)定再送“禮包”

一個(gè)

?盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板?；顒悠陂g下訂單，交2000元定金送價(jià)值1180元亞花梨實(shí)

木凳一個(gè)；交1000元定金送價(jià)值428元折疊自行車一輛。（送完即

止）

? 終極抽獎(jiǎng)豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家?；顒赢?dāng)天訂單客戶憑訂單參加王者歸來 鳳舞

全球大抽獎(jiǎng)，神秘“豪”禮等您來拿！

價(jià)格1步到位

強(qiáng)化地板39.9元/起仿實(shí)木地板49.9元起實(shí)木復(fù)合地板低至3.15折。xxx地板官網(wǎng)315特供產(chǎn)品同步上線，更多優(yōu)惠、更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項(xiàng)服務(wù)升級

情系315，服務(wù)千萬家。315期間，xxx地板服務(wù)全面升級，新體驗(yàn)、新生活，盡在xxx地板。

品控升級：106道工序，嚴(yán)格的德國品控生產(chǎn)流程；德國精加工設(shè)備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。

產(chǎn)品升級：60多項(xiàng)外觀花色專利，30多項(xiàng)核心技術(shù)專利，全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)地板家居時(shí)尚。

服務(wù)升級：領(lǐng)先的示范星級門店，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，全方位、高效率的一對一服務(wù)，行業(yè)首推地板定制業(yè)務(wù)。

安裝升級：免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業(yè)精心施工，擁有處理復(fù)雜現(xiàn)場的豐富經(jīng)驗(yàn)。

環(huán)保升級： E0級無毒加工技術(shù)；德國堅(jiān)弗油漆，環(huán)保耐磨；國家FSC認(rèn)證，保護(hù)全球森林資源。

活動物料：單頁、邀請函、吊旗、X展架、地貼、橫幅、新產(chǎn)品手冊、王牌證書等?；顒诱f明：官網(wǎng)特價(jià)地板不享受三重豪禮活動，官網(wǎng)特價(jià)地板不包安裝、輔料、等。

官網(wǎng)特價(jià)產(chǎn)品，因限量供應(yīng)，故消費(fèi)者在下單時(shí)，傳真到總部會有一個(gè)時(shí)間重疊期，故所訂產(chǎn)品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細(xì)節(jié)：

前期準(zhǔn)備：

明確活動目的，做好市場調(diào)研工作，響應(yīng)活動主題并制定相關(guān)策略。

1活動氛圍的布置：

店面的活動氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、X展架等）

建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點(diǎn)小區(qū)的活動氛圍（設(shè)點(diǎn)、X展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓(xùn)：（電話導(dǎo)購1人，小區(qū)業(yè)務(wù)員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動方案設(shè)計(jì)物料的設(shè)計(jì)與制作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業(yè)關(guān)系、小區(qū)兼職）

中期操作：總結(jié)完善前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展?fàn)顩r

2做好小區(qū)蓄水工作，對重點(diǎn)小區(qū)設(shè)點(diǎn)集中掃樓，對小區(qū)業(yè)務(wù)員做任務(wù)的分解 3對小區(qū)意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導(dǎo)購，充分發(fā)揮邀請函的作用。4落實(shí)好網(wǎng)絡(luò)推廣方案，論壇發(fā)帖置頂加精，小區(qū)QQ群潛水發(fā)布活動信息。5做好廣告投入預(yù)算（報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)宣傳等）

6整合老客戶、木工、設(shè)計(jì)師、裝飾公司、物業(yè)、媒體的資源，集中發(fā)力。7落實(shí)活動現(xiàn)場的各項(xiàng)流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等）8官方網(wǎng)站特供產(chǎn)品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調(diào)整。

后期完善：

1活動現(xiàn)場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、X展架等

2重點(diǎn)客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點(diǎn)客戶有清晰的了解。

3活動現(xiàn)場：明確活動流程（做好人員的詳細(xì)分工）、開會統(tǒng)一簽單細(xì)節(jié)問題、現(xiàn)場是否簽售、節(jié)目的演出（對接好主持人）、準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)禮品和抽獎(jiǎng)流程、禮品的發(fā)放 4后續(xù)攏單跟進(jìn)，收割。

第五篇：地板小區(qū)活動方案

第七篇終端銷售渠道運(yùn)營

（小區(qū)推廣）

目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個(gè)資源整合的平臺和消費(fèi)者購物的組織場所。一方面我們通過小區(qū)的推廣達(dá)到加深品牌記憶的效果，同時(shí)最重要的任務(wù)是組織小區(qū)業(yè)主到店內(nèi)參觀選購，通過在小區(qū)的宣傳來促進(jìn)顧客在店內(nèi)的成交率。

小區(qū)推廣方法：

一、人員組織

由渠道運(yùn)營部經(jīng)理全程策劃、分工、統(tǒng)籌安排和人員管理，對整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的相關(guān)事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，具有同類性質(zhì)的工作經(jīng)驗(yàn)在半年至一年以上，能承受一定的工作強(qiáng)度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：了解、熟悉產(chǎn)品知識、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，樹立對公司及產(chǎn)品、服務(wù)的信心。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對公司的依附感。做好員工的工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流座談會，定期讓優(yōu)秀的員工作經(jīng)驗(yàn)介紹，互相學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

3、激勵(lì)：業(yè)績是銷售人員能力的最好體現(xiàn)，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Э己私ㄗh實(shí)行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

4、鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績很難直接體現(xiàn)，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵(lì)，努力支持和配合他們的工作，必要是要進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。小區(qū)推廣負(fù)責(zé)人員應(yīng)做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵(lì)，晚會的工作總結(jié)和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區(qū)的小區(qū)樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、該樓盤主要面向的消費(fèi)人群、戶型、戶數(shù)、配套設(shè)施、入住情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入、如何進(jìn)駐該小區(qū)等，建立詳細(xì)的樓盤檔案，為

后期的小區(qū)推廣作基礎(chǔ)。

三、進(jìn)行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房 ：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入人數(shù)？進(jìn)行天數(shù)？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費(fèi)用？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

5、根據(jù)購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風(fēng)格確定我們拿何種產(chǎn)品進(jìn)駐推廣和確定我們的產(chǎn)品在該小區(qū)的銷售價(jià)

格？

6、我們的產(chǎn)品是否有進(jìn)駐該樓盤的價(jià)值？

經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

（注：詳細(xì)樓盤進(jìn)駐方式見下文）

五、不同時(shí)期的運(yùn)作方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，包括售樓處相關(guān)人員關(guān)系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，還可把產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、產(chǎn)品易拉寶等放入售樓部進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對面交流。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進(jìn)駐方式（見下文）。

3、后期：后期側(cè)重電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費(fèi)者，客戶絕對不會因?yàn)槠放圃谛^(qū)內(nèi)作了宣傳就會產(chǎn)生該品牌的購買沖動，消費(fèi)者從眾心理依然較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實(shí)景圖制作成產(chǎn)品樣冊，作為產(chǎn)品宣傳的憑證。同時(shí)，還要預(yù)約客戶到店內(nèi)進(jìn)行參觀，在店內(nèi)進(jìn)行第二次攔截。顧客下訂單后還應(yīng)做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進(jìn)駐方式的詳細(xì)操作辦法

（一）進(jìn)駐前的準(zhǔn)備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：根據(jù)公司統(tǒng)一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5、電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：產(chǎn)品宣傳冊、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、工程案例、產(chǎn)品鋪裝實(shí)景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。

8、X架、KT板：內(nèi)容主要體現(xiàn)產(chǎn)品形象、企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞的品牌和產(chǎn)品信息應(yīng)完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品信息、品牌售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)等內(nèi)容，免除消費(fèi)者后顧之憂。

10、小區(qū)VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區(qū)實(shí)行專有價(jià)格、專有服務(wù)、專有產(chǎn)品的模式進(jìn)行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時(shí)，應(yīng)提前2個(gè)星期到小區(qū)進(jìn)行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時(shí)間將小區(qū)業(yè)主免費(fèi)接送到專賣店進(jìn)行參觀，提前做好客戶的攻關(guān)，為后面舉辦促銷活動當(dāng)日打好客源基礎(chǔ)。

（二）正式進(jìn)駐：

1、單獨(dú)進(jìn)駐：（1）場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產(chǎn)品展示多采用簡易展架，并配有統(tǒng)一的形象臺。（2）跟物業(yè)管理進(jìn)行協(xié)商，在小區(qū)內(nèi)懸拉條幅、豎幅，文字內(nèi)容為：富得利地板祝各位業(yè)務(wù)喬遷新居。（3）還可在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)和小區(qū)廣告。（4）贊助小區(qū)公益活動。（5）制作小區(qū)公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護(hù)花草等等。（6）可制作小區(qū)樓宇廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區(qū)內(nèi)設(shè)立一家裝咨詢服務(wù)臺，為業(yè)務(wù)進(jìn)行家裝咨詢服務(wù)。（9）每個(gè)小區(qū)都開通了社區(qū)BBS論壇，我們應(yīng)通過各種渠道進(jìn)行該論壇，和小區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)行互動、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團(tuán)購?，F(xiàn)代式的新型小區(qū)因管理較為嚴(yán)格，因此，此項(xiàng)成為了小區(qū)宣傳不

可缺少的一項(xiàng)，也是小區(qū)推廣最重要的一條。（10）小區(qū)舉辦促銷活動。在小區(qū)租賃一場地，發(fā)布促銷廣告、設(shè)立促銷咨詢服務(wù)臺、做好產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品服務(wù)上的咨詢服務(wù)等。（11）與房地產(chǎn)商或該樓盤小區(qū)已購買富得利地板的業(yè)主進(jìn)行協(xié)調(diào)，做一樣板房，定期集中一時(shí)間將部分業(yè)主帶到樣板房進(jìn)行參觀，并在樣板房內(nèi)現(xiàn)場對產(chǎn)品知識、鋪裝知識進(jìn)行講解，并做好現(xiàn)場產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還

可進(jìn)行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。（根據(jù)具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：聯(lián)合推廣，是進(jìn)駐小區(qū)另一個(gè)重要推廣手段。異業(yè)聯(lián)盟是尋找與地板相關(guān)聯(lián)的行業(yè)品牌合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是采用攀附策略，攀附其它行業(yè)的一線品牌進(jìn)行聯(lián)盟推廣，來提升富得利的行業(yè)地位。如瓷磚行業(yè)、涂料行業(yè)、家具行業(yè)等一線品牌。我們還可和聯(lián)合進(jìn)行集體團(tuán)購等。

3、聯(lián)合裝飾公司進(jìn)駐：與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六、日。

七、小區(qū)現(xiàn)場接待與介紹

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，激起消費(fèi)者的購買欲望。如有競爭對手也在設(shè)點(diǎn)，不應(yīng)抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)，導(dǎo)購員應(yīng)事實(shí)求是，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者。

4、可現(xiàn)場向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計(jì)算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主，及告之具體時(shí)間。如果預(yù)約客戶數(shù)量較多，我們應(yīng)委派一車輛到小區(qū)指定地點(diǎn)進(jìn)行接送，增加客戶對富得利品牌服務(wù)的認(rèn)同感。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

8、送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內(nèi)，手提袋資料一般包括：

產(chǎn)品宣傳資料、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送客戶到店時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯(lián)系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯(lián)系跟蹤使用。