第一篇：邯鄲地板活動

邯鄲地板活動08-11-21

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據(jù)悉，近日邯鄲泰斯地板攜手云南、貴州兩省旅游局“快樂天堂”組委會，推出“購泰斯地板，免費獲贈云南、貴州兩省旅游通票”的大型促銷活動。

購泰斯地板“U型槽”系列50平米以上，即可免費獲贈票面價值4233元的云南省旅游通票。持此通票可免費游遍云南省內的142個著名景點，主要景點有：香格里拉、西雙版納、梅里雪山、瀘沽湖、九龍瀑布等。

購泰斯地板“鉆石U型槽”系列60平米以上，即可免費獲贈票面價值4155元的貴州省旅游通票。持此通票可免費游遍貴州省內的87個著名景點，主要景點有：黃果樹瀑布、龍宮、丹霞谷、天星畫廊漂流等。

兩本通票在2012年12月31日前使用有效。

邯鄲市泰斯地板服務中心：0310-5509696

地址：邯鄲市滏河南大街世紀家園裝飾城

全國服務熱線：400-820-6959

快樂天堂官方網(wǎng)站：

快樂天堂咨詢電話：400-688-0000 長春地板活動<628>字節(jié)

長春市泰斯地板活動

據(jù)悉，近日長春泰斯地板攜手云南、貴州兩省旅游局“快樂天堂”組委會，推出“購泰斯地板，免費獲贈云南、貴州兩省旅游通票”的大型促銷活動。

購泰斯地板“U型槽”系列50平米以上，即可免費獲贈票面價值4233元的云南省旅游通票。持此通票可免費游遍云南省內的142個著名景點，主要景點有：香格里拉、西雙版納、梅里雪山、瀘沽湖、九龍瀑布等。

購泰斯地板“鉆石U型槽”系列60平米以上，即可免費獲贈票面價值4155元的貴州省旅游通票。持此通票可免費游遍貴州省內的87個著名景點，主要景點有：黃果樹瀑布、龍宮、丹霞谷、天星畫廊漂流等。兩本通票在2012年12月31日前使用有效。

長春泰斯地板服務中心：0431－88971460

地址：吉林市南關區(qū)岳陽街

全國服務熱線：400-820-6959

快樂天堂官方網(wǎng)站：

快樂天堂咨詢電話：400-688-0000

第二篇：地板小區(qū)活動方案

第七篇終端銷售渠道運營

（小區(qū)推廣）

目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區(qū)的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織小區(qū)業(yè)主到店內參觀選購，通過在小區(qū)的宣傳來促進顧客在店內的成交率。

小區(qū)推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經(jīng)理全程策劃、分工、統(tǒng)籌安排和人員管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經(jīng)驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：了解、熟悉產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務，樹立對公司及產(chǎn)品、服務的信心。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作總結和經(jīng)驗交流座談會，定期讓優(yōu)秀的員工作經(jīng)驗介紹，互相學習先進的經(jīng)驗。

3、激勵：業(yè)績是銷售人員能力的最好體現(xiàn)，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Э己私ㄗh實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。

4、鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績很難直接體現(xiàn)，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進行現(xiàn)場指導。小區(qū)推廣負責人員應做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區(qū)的小區(qū)樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數(shù)、配套設施、入住情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入、如何進駐該小區(qū)等，建立詳細的樓盤檔案，為

后期的小區(qū)推廣作基礎。

三、進行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入人數(shù)？進行天數(shù)？

2、前期的公關費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預計銷售收入有多少？

5、根據(jù)購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風格確定我們拿何種產(chǎn)品進駐推廣和確定我們的產(chǎn)品在該小區(qū)的銷售價

格？

6、我們的產(chǎn)品是否有進駐該樓盤的價值？

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（注：詳細樓盤進駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，包括售樓處相關人員關系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關鍵難題，還可把產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、產(chǎn)品易拉寶等放入售樓部進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預約時間進行面對面交流。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進駐方式（見下文）。

3、后期：后期側重電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區(qū)內作了宣傳就會產(chǎn)生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產(chǎn)品樣冊，作為產(chǎn)品宣傳的憑證。同時，還要預約客戶到店內進行參觀，在店內進行第二次攔截。顧客下訂單后還應做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進駐方式的詳細操作辦法

（一）進駐前的準備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：根據(jù)公司統(tǒng)一的VI形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：產(chǎn)品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產(chǎn)品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。

8、X架、KT板：內容主要體現(xiàn)產(chǎn)品形象、企業(yè)形象以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產(chǎn)品信息應完整，DM宣傳單頁包括公司介紹、企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品信息、品牌售后服務承諾及售后服務等內容，免除消費者后顧之憂。

10、小區(qū)VIP會員制銷售。制作一批VIP卡，可針對該小區(qū)實行專有價格、專有服務、專有產(chǎn)品的模式進行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應提前2個星期到小區(qū)進行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區(qū)業(yè)主免費接送到專賣店進行參觀，提前做好客戶的攻關，為后面舉辦促銷活動當日打好客源基礎。

（二）正式進駐：

1、單獨進駐：（1）場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產(chǎn)品展示多采用簡易展架，并配有統(tǒng)一的形象臺。（2）跟物業(yè)管理進行協(xié)商，在小區(qū)內懸拉條幅、豎幅，文字內容為：富得利地板祝各位業(yè)務喬遷新居。（3）還可在小區(qū)內張貼宣傳海報和小區(qū)廣告。（4）贊助小區(qū)公益活動。（5）制作小區(qū)公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護花草等等。（6）可制作小區(qū)樓宇廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區(qū)內設立一家裝咨詢服務臺，為業(yè)務進行家裝咨詢服務。（9）每個小區(qū)都開通了社區(qū)BBS論壇，我們應通過各種渠道進行該論壇，和小區(qū)的業(yè)務進行互動、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團購?，F(xiàn)代式的新型小區(qū)因管理較為嚴格，因此，此項成為了小區(qū)宣傳不

可缺少的一項，也是小區(qū)推廣最重要的一條。（10）小區(qū)舉辦促銷活動。在小區(qū)租賃一場地，發(fā)布促銷廣告、設立促銷咨詢服務臺、做好產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品服務上的咨詢服務等。（11）與房地產(chǎn)商或該樓盤小區(qū)已購買富得利地板的業(yè)主進行協(xié)調，做一樣板房，定期集中一時間將部分業(yè)主帶到樣板房進行參觀，并在樣板房內現(xiàn)場對產(chǎn)品知識、鋪裝知識進行講解，并做好現(xiàn)場產(chǎn)品品質檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還

可進行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。（根據(jù)具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐：聯(lián)合推廣，是進駐小區(qū)另一個重要推廣手段。異業(yè)聯(lián)盟是尋找與地板相關聯(lián)的行業(yè)品牌合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業(yè)聯(lián)盟的關鍵是采用攀附策略，攀附其它行業(yè)的一線品牌進行聯(lián)盟推廣，來提升富得利的行業(yè)地位。如瓷磚行業(yè)、涂料行業(yè)、家具行業(yè)等一線品牌。我們還可和聯(lián)合進行集體團購等。

3、聯(lián)合裝飾公司進駐：與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

七、小區(qū)現(xiàn)場接待與介紹

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設點，不應抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務，導購員應事實求是，不得誤導消費者。

4、可現(xiàn)場向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主，及告之具體時間。如果預約客戶數(shù)量較多，我們應委派一車輛到小區(qū)指定地點進行接送，增加客戶對富得利品牌服務的認同感。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內，手提袋資料一般包括：

產(chǎn)品宣傳資料、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送客戶到店時間安排表、業(yè)務員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯(lián)系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯(lián)系跟蹤使用。

第三篇：XX地板活動方案

一、特價大“惠”典：

XX地板在元旦期間，實行全國500多家XX地板專賣店聯(lián)動促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價，價格最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次XX公司促銷的品種，質量嚴格執(zhí)行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

二、新品品鑒“惠”：

XX公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采用進口優(yōu)質原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術，該產(chǎn)品各項指標全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一http:///wenzi/提的是，該項技術剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。

圓盤豆（型號：KH8666 生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18 新品推廣價：568元/㎡ 品鑒價：208元/㎡

二翅豆（型號：KH8688 生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18 新品推廣價：598元/㎡ 品鑒價：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是 定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈送XX精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買XX地板 我送超值大禮

定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者XX地墊一個；

定單50平方以上，送價值318元XX地板幸運大禮包一個；

定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個；

第四篇：大自然地板活動總結

大自然地板活動總結

2011年6月4日在鐵山寺約有300多人參加了由大自然地板舉行的“2011大自然地板公益植樹游”活動。

大自然地板是中國馳名商標，亞洲500最具價值品牌。廣東盈然木業(yè)有限公司成立于1995年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售大自然實木地板、實木復合地板、生態(tài)地板、強化地板為主營業(yè)務，年產(chǎn)量超過800萬平方米。產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中名列前茅，已成為亞洲最大的木地板骨干企業(yè)之一。

活動借助植樹形式，樹立品牌公益形象，制造社會褒義輿論。植樹活動及燒烤晚宴的活動形式吸引了大批人民群眾的爭相參與，現(xiàn)場熱鬧非凡。

第五篇：家具 地板活動促銷方案

活動時間：8月25日—8月26日

活動主題：

夏末放價，約惠到底

抓住暑“價”最后的尾巴

僅此兩天，幫你省錢林昌地板、愛家樂購家具館深度合作

活動內容：

家具區(qū)

1、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，凡預交200元抵400元，預交500元抵1000元，前10名下訂單客戶，加送精美禮品一份。（特價款除外）

2、新品嘗鮮價

時尚1.8m大床驚爆價680元（限量10張）

經(jīng)典兩用沙發(fā)2680元（限量10張）

3、滿就送

滿10000元，送指定衣架一個

滿20000元，送精美地毯一張

滿30000元，送休閑沙發(fā)一張

（迦南兄弟品牌不參加此活動）

4、品牌聯(lián)盟，在我館下單，憑林昌地板訂單，送電腦椅一張。憑我館訂單，亦可在林昌地

板活動價基礎上，享受3%優(yōu)惠。

愛家樂購精品家具館，大橋人家門口的中高檔家具館，自強勢進駐大橋以來，以其自身豐富的品牌布局，過硬的品質保證，稱心如意的超值價格，至善的售前售中服務，強大的售后維護，給大橋消費者帶來更多的自由選擇，今后，我家具館將會以更好的產(chǎn)品和服務回報支持我們的業(yè)主。

地板區(qū)

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利價僅需59元/平方，享購享實惠。

2、定金樂翻

凡在8月14—8月24日期間，購強化地板預交100元抵200元，實木地板預交200元抵400元。前10名下訂單客戶，加送超值禮品一份。（滿20平方可享受，特價板除外）

3、放價滿就送

凡購強化地板折后滿20平方，即可獲贈地板專用拖把一個

凡購強化地板折后滿30平方，即可獲贈價值198元養(yǎng)護大禮包一份

凡購實木地板折后滿20平方，即可獲贈4盒林昌專用防蟲劑+價值228元的水晶煙灰缸 凡購實木地板折后滿30平方，即可獲贈6盒林昌專用防蟲劑+價值368元的水洗牛奶被 所有訂單客戶均可獲贈特制林昌地墊一個

4、品牌聯(lián)盟，憑家具館訂單，活動價基礎上，再享3%優(yōu)惠。憑我訂單，并在家具館下單，即可領取電腦椅一張。

17年林昌地板，兢兢業(yè)業(yè)，專心專意做地板。十七年來，林昌地板一直潛心于地板的研發(fā)、制造、堅持用最尖端的設備，最嚴謹?shù)墓に?，最苛刻的檢驗為消費者奉獻每一塊品質地板。進入大橋四年來，以“品質”贏得眾多家庭的信賴，以“服務”贏得諸多家庭口碑，大橋林昌將繼續(xù)與您一路相伴！