第一篇：童話時(shí)光復(fù)合式休閑餐廳簡介

童話時(shí)光復(fù)合式休閑餐廳簡介

童話時(shí)光復(fù)合式休閑餐廳是中國傳統(tǒng)飲食文化與意大利，美國，臺(tái)灣各種系列美食經(jīng)營模式有機(jī)結(jié)合，是我市新型的復(fù)合式休閑餐廳杰出代表之一；是我市首家達(dá)標(biāo)的園林式休閑餐廳，餐廳以“無限浪漫、無限快樂”為主題的餐飲概念。經(jīng)營面積達(dá)700多平方米，它的特色在于通過顧客進(jìn)門，不僅有上乘的特色食品有與他人共同分享的愉悅，無論是從視覺、心境是都能讓人感覺到賞心悅目。童話時(shí)光復(fù)合式休閑餐廳產(chǎn)品有特色中西餐、比薩、花式咖啡、金牌牛排、燉湯、蒸飯、荷葉飯、咖喱飯、快餐飯、石鍋飯、湯面、美味粥、中式小炒、焗飯、炒飯、炒粉、沙拉、三文治、精致點(diǎn)心、休閑小食、鮮榨果汁、非常奶茶、休閑特飲、繽紛雪糕、滋補(bǔ)燉品、甜品、浪漫冰沙、花草果茶、刨冰、松餅、鮮啤、紅酒等）。超過300個(gè)產(chǎn)品種。童話時(shí)光倡導(dǎo)均衡營養(yǎng)講究整體配餐?！俺猿鼋】?、吃出文化”是我們的經(jīng)營宗旨；“一流的服務(wù)，一流的環(huán)境，大眾化的消費(fèi)”是我們的經(jīng)營理念。

在童話時(shí)光您能享受到的：

在這里，三世同堂可以一起品嘗美味，爺爺奶奶品嘗到他們喜歡的各式小點(diǎn)，爸爸媽媽品嘗到各式中餐，牛排，小朋友們可以盡情享受炸雞翅之樂趣！

在這里，您和您熱戀中的戀人，品嘗完美曲線壺中的玫瑰花茶配以甜蜜冰品，讓你的愛情甜蜜中更加甜蜜！

在這里，您可以和您朋友，一起要上一壺下午茶，帶上一副撲克，讓您們的友誼在下午時(shí)光中奠定！

在這里，無論你是大，中，小學(xué)生，童話時(shí)光愿意陪伴你們度過每一次考試，每一次緊張有童話時(shí)光在您身邊陪伴您！

在這里，您可以商務(wù)談判，不必再為找不到一個(gè)地方談事情而煩惱，童話時(shí)光包間解決您的煩惱，讓您的生意如虎添翼！

在這里，童話時(shí)光希望讓您感受一種放松，休閑，甜蜜！

盡情，盡味，盡在童話時(shí)光！童話時(shí)光，本著“Q（品質(zhì)）、S（服務(wù)）、C（衛(wèi)生）、V（超值）”的經(jīng)營原則，以美觀優(yōu)雅的環(huán)境、真誠友善的接待、高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、快速迅捷的服務(wù)為顧客營造出溫馨、現(xiàn)代的復(fù)合式休閑餐廳。

地址：廣東省茂名市光華南路189號(hào)遠(yuǎn)光大廈二樓（即人民廣場場對(duì)面）送餐/訂座電話：0668--2255668

第二篇：復(fù)合式休閑餐廳的介紹

復(fù)合式休閑餐廳

復(fù)合式休閑餐廳，已從狹義的歐洲餐飲演變定義為具有外來飲食文化的餐飲都稱之為復(fù)合式休閑餐廳。在中國，廣義的復(fù)合式休閑餐廳概念包含了法餐、意餐、俄餐、美餐、德餐、拉美餐、東南亞餐、日餐、韓餐、混合餐、西式快餐、英餐、非洲餐、咖啡、酒吧、西點(diǎn)等。復(fù)合式休閑餐廳行業(yè)作為朝陽行業(yè)正在中國迅速地發(fā)展、壯大。

復(fù)合式休閑餐廳快速發(fā)展原因簡析

中國復(fù)合式休閑餐廳行業(yè)迅速在發(fā)展，除了上海、廣州、北京、深圳這些復(fù)合式休閑餐廳相對(duì)成熟城市，像杭州、大連、天津、海南、福建、成都、西安、武漢、重慶、西藏、南昌等都得到迅速的發(fā)展，整體發(fā)展原因綜合分析如下：

1、人們生活水平不斷提高：從而對(duì)就餐環(huán)境以及食品的安全、營養(yǎng)、健康要求也越來越高，復(fù)合式休閑餐廳的優(yōu)雅環(huán)境、對(duì)食品衛(wèi)生的嚴(yán)格要求，符合了人們對(duì)時(shí)尚的追求，人們在品嘗美食的同時(shí)享受溫馨的音樂、舒適的環(huán)境。

2、人們消費(fèi)觀念不斷在轉(zhuǎn)變：人們的消費(fèi)理念已經(jīng)從吃好過渡到吃出健康、吃出文化，復(fù)合式休閑餐廳恰恰順應(yīng)人們所需，無論是食品原料的營養(yǎng)、安全，還是富有特點(diǎn)的裝修環(huán)境、柔美的音樂、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，都讓人感到輕松、舒適，消費(fèi)者對(duì)于西式就餐方式的認(rèn)同正逐漸升溫。

3、外國人以及海歸人士大量增加：在國外就餐及生活的習(xí)慣促使其到國內(nèi)必然尋找相應(yīng)風(fēng)味的復(fù)合式休閑餐廳廳來就餐，有些餐廳就餐人數(shù)中，90%為外國人或海歸人士。這些無疑對(duì)復(fù)合式休閑餐廳市場有很大的促進(jìn)作用。

4、旅游業(yè)發(fā)展帶動(dòng)：旅游景點(diǎn)的得天獨(dú)厚，再加上交通便利，吸引大量國外游客，帶動(dòng)當(dāng)?shù)貜?fù)合式休閑餐廳發(fā)展，尤其是酒店復(fù)合式休閑餐廳，如西藏、海南、云南、廣西等地更是發(fā)展迅速，尤其西藏拉薩自從鐵路開通后，吸引了無數(shù)中外游客，隨即帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐娘嬍承袠I(yè)，尤其酒店復(fù)合式休閑餐廳，大多數(shù)人選擇在住宿的酒店就餐。

5、中西方文化交流頻繁：國外影片廣受國人的歡迎，影片中體現(xiàn)的是國外文化，受歡迎的影片自然吸引大量消費(fèi)者愿意到相應(yīng)外來風(fēng)味的餐廳就餐。如部分韓國影片在中國大陸走紅，相應(yīng)的越來越多的人都知道了韓國泡菜。這些對(duì)飲食文化有很大的促進(jìn)作用。同時(shí)各國的飲食文化活動(dòng)紛紛在中國舉辦，如法國、澳大利亞、智力、新西蘭、加拿大、美國等國家均在中國進(jìn)行了大量與飲食相關(guān)的文化宣傳和推廣活動(dòng)，讓更多的中國企業(yè)、消費(fèi)者了解他們，接受他們。

6、連鎖餐廳及品牌餐廳推動(dòng)復(fù)合式休閑餐廳發(fā)展：一些臺(tái)資餐廳、外資餐廳、其他社會(huì)餐廳、合資酒店等連鎖餐廳及品牌餐廳率先在行業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑，從而提高了消費(fèi)者對(duì)復(fù)合式休閑餐廳的認(rèn)識(shí)和了解。如莫斯科餐廳、馬克西姆餐廳、必勝客、星期

五、金錢豹、綠蔭閣、斗牛士、王品臺(tái)塑牛排、亞洲蕉葉餐廳、迪歐咖啡、星巴克咖啡、香格里拉飯店、凱賓斯基酒店、希爾頓酒店等等，為復(fù)合式休閑餐廳行業(yè)發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。

7、復(fù)合式休閑餐廳飲食結(jié)構(gòu)比較合理：復(fù)合式休閑餐廳菜品的營養(yǎng)搭配比較均衡，尤其像法餐上菜程序及飲食搭配更利于人體吸收，如前菜、湯、主菜（包含魚、水果、肉類、乳酪）、甜點(diǎn)、咖啡、水果。根據(jù)不同情況還可以有餐前酒、配餐酒，而配餐酒的選擇上，如吃海鮮類可飲用白葡萄酒，牛、羊肉可選用紅葡萄酒。無論是食品、原料本身的營養(yǎng)價(jià)值，還是菜品的營養(yǎng)搭配都能滿足人們對(duì)合理膳食的要求。

8、分餐制：復(fù)合式休閑餐廳的分餐制，既安全衛(wèi)生又順應(yīng)了節(jié)約的潮流。傳統(tǒng)的大吃大喝，以菜多、吃不完為排場的做法已經(jīng)逐漸成為歷史，人們的飲食消費(fèi)更加理性，在這方面復(fù)合式休閑餐廳滿足了人們的需要。而在經(jīng)過殘酷的“非典”時(shí)期，更加提高了人們對(duì)分餐的認(rèn)識(shí)，也促進(jìn)更多人接受復(fù)合式休閑餐廳。

本文出自喜夢客復(fù)合式休閑餐廳http:/// 了解更多可登錄

第三篇：有意思復(fù)合式餐廳特許經(jīng)營可行性分析

摘要

1、報(bào)告簡介。

成立于1999年的“有意思”復(fù)合式餐廳、一直秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您，有我，有意思”的經(jīng)營理念女里拓展華東各省區(qū)域市場，在發(fā)展過程中公司采用特許經(jīng)營的經(jīng)營模式，在發(fā)展的道路上快速前進(jìn)。本報(bào)告將“有意思”復(fù)合式餐廳的政策、市場、運(yùn)營、經(jīng)濟(jì)、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)等方面分析特許經(jīng)營的可行性。

2、重點(diǎn)介紹簡介。

（1）公司外部環(huán)境分析。（2）公司特色經(jīng)營分析。（3）公司資源狀況分析。（4）SWOT分析。

3、重點(diǎn)分析簡介。

（1）發(fā)展特許經(jīng)營對(duì)企業(yè)的影響分析。

(2)特許經(jīng)營的可行性分析。（3）特許經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。

報(bào)告將對(duì)以上所列內(nèi)容重點(diǎn)分析、接以剖析“有意思”符合式餐廳特許經(jīng)營的可行性、并以自己的觀點(diǎn)找出企業(yè)所面臨的威脅與將要面臨的苦難以及適當(dāng)?shù)慕鉀Q對(duì)策，使“有意思”在發(fā)展的道路上能夠更“有意思”。公司外部環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析。

“有意思“復(fù)合式餐廳處在服務(wù)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，同樣類型的餐廳比較多競爭力比較大，服務(wù)人群有一定的局限性，另外，公司有一定的地獄性發(fā)展限制，有可能造成一定范圍內(nèi)同一品牌過多造成競爭壓力過大的風(fēng)險(xiǎn)。但是、基于“有意思”多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，公司具有較為完備的特許體系，增大了特許店的可控性，具有強(qiáng)大的生存能力。

2、行業(yè)狀況分析。

（1）公司屬于臺(tái)資企業(yè)，提供了先進(jìn)的管理技術(shù)，而且提供了符合現(xiàn)在中國人需要的主流的中西產(chǎn)品和服務(wù)。

（2）公司經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，適合現(xiàn)在的社會(huì)經(jīng)營模式，使更多的佳能店主獲利賺錢、并且提供更多的加盟服務(wù)。加盟店主只需具備基本條件就能開店，操作簡單。

（3）總部在現(xiàn)有發(fā)展的前提下不斷開拓新的產(chǎn)品和服務(wù)，使“有意思”與社會(huì)環(huán)境發(fā)展同步。

（4）“有意思”品牌效益卓著。公司通過特許經(jīng)營的方式開展全國性的連鎖休閑餐廳業(yè)務(wù)，降低了加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。以標(biāo)準(zhǔn)化，簡單化，專業(yè)化，制度化的管理模式對(duì)加盟店進(jìn)行管理。

3、機(jī)會(huì)與威脅。

（1）產(chǎn)品特色突出、但是缺乏類別的更新?lián)Q代，類型比較單一。（2）技術(shù)能力強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。但是容易造成產(chǎn)品過多而雜影響品牌專業(yè)化的發(fā)展。

（3）開店區(qū)域過于集中，擴(kuò)展渠道窄。（4）外部競爭帶來強(qiáng)大的壓力。

特色經(jīng)營分析

1、中西吃復(fù)合餐飲，滿足不同消費(fèi)者的口味，在多樣化產(chǎn)品的構(gòu)架下，增加即可能力及市場競爭力。

2、開業(yè)前后有專業(yè)人員考察市場、店面選址、提供裝修方案、營銷策略、員工培訓(xùn)、定員編制、原料配送等日常營運(yùn)管理。

3、不斷研發(fā)新產(chǎn)品，依季節(jié)以及消費(fèi)者的需求變化推出新產(chǎn)品，且產(chǎn)品天然健康。

4、餐廳以活潑、明快的色彩、時(shí)尚的裝修、現(xiàn)代的音樂，營造出溫馨、休閑的氛圍。打造了現(xiàn)代化的餐飲文化。

5、強(qiáng)大的加盟體系及健全的資訊系統(tǒng)，保障所有加盟商耳聰目明，引領(lǐng)復(fù)合式餐廳行業(yè)潮流。強(qiáng)而有力的廣告宣傳，進(jìn)一步提高品牌的知名度。

6、定期派出具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專人巡查，輔導(dǎo)。協(xié)助各加盟商市場定位、人員督導(dǎo)、營銷管理。引領(lǐng)市場的新奇、美味、健康的飲料和餐點(diǎn)。

公司資源狀況分析

1、企業(yè)背景。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了400多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。

2、經(jīng)營理念。

公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念

3、發(fā)展現(xiàn)狀。

目前，【有意思】系統(tǒng)在公司與各盟友的共同努力下，以『合宜的價(jià)位，提供超值的飲食和舒適的服務(wù)空間』的定位，成功的在許多重要的市場區(qū)隔中，建立卓越的地位，讓業(yè)務(wù)有驚人的發(fā)展勢頭。并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了400多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。

4、核心資源。

（1）臺(tái)資企業(yè)多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，和完整的發(fā)展體系作為支撐。但是對(duì)地區(qū)形成的各方面差異有所忽略。

（2）已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)、和強(qiáng)大的技術(shù)支持能力。品牌效應(yīng)的擴(kuò)大同時(shí)也帶來了模仿群體給于的影響。（3）特色的產(chǎn)品和經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)。（4）強(qiáng)大的資金支持能力。但是資金的快速流轉(zhuǎn)與店面的擴(kuò)展不成比例會(huì)造成資金流轉(zhuǎn)困難。

（5）專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

SWOT分析

通過對(duì)以上對(duì)企業(yè)的各方面分析，在企業(yè)強(qiáng)大的資源支持下暴露出弱勢，在良好機(jī)遇面前暴露出的威脅、在特許經(jīng)營不斷發(fā)展、創(chuàng)新前提下，現(xiàn)分析特許經(jīng)營是否適合作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以及發(fā)展方向和關(guān)鍵策略。

1、“有意思”在經(jīng)過數(shù)十年的磨礪中形成了強(qiáng)大的經(jīng)營理念和4S管理方式已經(jīng)確定了他在特許經(jīng)營上邁上堅(jiān)實(shí)的一步。

2、在一味追求符合國人需求的前提下“有意思”應(yīng)該推出自己的特色化專業(yè)化產(chǎn)品、樹立自己獨(dú)特的品牌產(chǎn)品、提高品牌的價(jià)值。

3、針對(duì)地區(qū)差異與民族差異的產(chǎn)品，應(yīng)視地區(qū)推出主打產(chǎn)品，拓展發(fā)展渠道、增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度。

4、強(qiáng)化專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)的管理策略和營銷策略。

5、控制資金流向以便控制擴(kuò)展速度、制定合理的擴(kuò)張計(jì)劃。

6、發(fā)展方向向?qū)I(yè)化、便利化、價(jià)值化方向進(jìn)攻。

發(fā)展特許經(jīng)營對(duì)企業(yè)的影響分析

1、“有意思“屬于經(jīng)營模式型特許經(jīng)營，在經(jīng)營過程中特許人對(duì)受許人具有很強(qiáng)的控制力但那是受許人完全以特許人的形象在公眾中出現(xiàn)、那么加盟單店的過失可能對(duì)整個(gè)品牌造成危害、在加強(qiáng)管理的同時(shí)還要注重對(duì)單店加盟商的考察制度進(jìn)行完善。

2、經(jīng)營模式型特許方式，對(duì)知識(shí)和技術(shù)含量的要求較高，這就提高了品牌的價(jià)值與維護(hù)難度、并對(duì)員工素質(zhì)要求有一定的限制，發(fā)展特許經(jīng)營也為企業(yè)形象打造良好的開端。

3、特許經(jīng)營是在具有特色競爭里的基礎(chǔ)上脫穎而出的產(chǎn)業(yè)，特許經(jīng)營的方式，就限定了“有意思“必須有自己的經(jīng)營特色和品牌特色在能在競爭中脫穎。

4、在發(fā)展與擴(kuò)張過程中必須有自己一定的資金流轉(zhuǎn)能力、所以、這方面又限制了企業(yè)擴(kuò)張的速度與策略、所以必須把企業(yè)的擴(kuò)張速度控制好。

特許經(jīng)營的可行性分析

通過以上對(duì)從宏觀層面對(duì)“有意思“的分析、那么可以確定該企業(yè)特許經(jīng)營的可行性、那么對(duì)該企業(yè)的可復(fù)制性、可控性、支持能力進(jìn)一步分析。

1、可復(fù)制性。

（1）“有意思”在發(fā)展過程中形成了：作業(yè)簡單化、消費(fèi)平價(jià)化、系統(tǒng)規(guī)范化、服務(wù)迅速化、環(huán)境舒適化、選擇多樣化的經(jīng)營戰(zhàn)略。以標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡單化、制度化 統(tǒng)一加盟商成長。

（2）在培訓(xùn)方面，開業(yè)前后有專業(yè)人員考察市場、店面選址、提供裝修方案、營銷策略、員工培訓(xùn)、定員編制、原料配送等日常營運(yùn)管理。（3）在管理制度方面，定期派出具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專人巡查，輔導(dǎo)。協(xié)助各加盟商市場定位、人員督導(dǎo)、營銷管理。引領(lǐng)市場的新奇、美味、健康的飲料和餐點(diǎn)。

（4）在餐廳文化方面，餐廳以活潑、明快的色彩、時(shí)尚的裝修、現(xiàn)代的音樂，營造出溫馨、休閑的氛圍。打造了現(xiàn)代化的餐飲文化。在以上方面綜合分析中，“有意思完全具備了可復(fù)制性的標(biāo)準(zhǔn)。

2、可控性。

（1）餐飲原料的可控性。“有意思“在發(fā)展過程中形成了自己的原料配送體系，餐飲原料有總部統(tǒng)一配送，并且都為天然健康產(chǎn)品。

（2）技術(shù)的可控性?？偛繛榧用松烫峁┧璧臋C(jī)械設(shè)備、專業(yè)技術(shù)等，并且有專業(yè)人員定期巡查、指導(dǎo)。

（3）品牌的可控性?！坝幸馑肌坝凶约旱钠放茦?biāo)志、所有店面使用統(tǒng)一的門店標(biāo)志，有自己的特色網(wǎng)站等。

（4）商品服務(wù)的可控性。在開業(yè)前對(duì)員工進(jìn)行篩選，培訓(xùn)、并且按照季節(jié)統(tǒng)一銷售產(chǎn)品和統(tǒng)一服務(wù)項(xiàng)目。

3、支持能力。

如果企業(yè)不能給受許人加盟店的日常經(jīng)營予以支持，就無法維持長久的特許經(jīng)營合作關(guān)系，也無法使特許經(jīng)營獲得成功?！坝幸馑肌霸谄放粕洗罅康男麄鲝V告來支持自己的品牌效應(yīng)，并制定完善的營銷策略。有自己的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)督導(dǎo)支持團(tuán)隊(duì)、配送團(tuán)隊(duì)、和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)在一定程度上擴(kuò)大自己的支持能力。特許經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

雖然“有意思“特許經(jīng)營可行性比較好、但是仍然存在自己的風(fēng)險(xiǎn)。

1、品牌風(fēng)險(xiǎn)。要制定可行的特許經(jīng)營合同，維護(hù)自己的品牌形象，同時(shí)搞好自己與加盟商的關(guān)系，給與最好支持與聯(lián)系，保證餐飲與服務(wù)的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營者行為。

2、擴(kuò)張帶來的競爭風(fēng)險(xiǎn)。要嚴(yán)格考察地域特點(diǎn)與消費(fèi)特點(diǎn)，找準(zhǔn)消費(fèi)交叉點(diǎn)、不能盲目的擴(kuò)張，造成同一地區(qū)多家店鋪的惡意競爭，損害加盟者利益。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)。要實(shí)行神秘顧客制度和不定時(shí)督察制度，對(duì)所有門店進(jìn)行內(nèi)部、外部管理考察、定時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，制定合理的門店管理系統(tǒng)。

4、資訊風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于各種消息阻塞造成的經(jīng)營上的差異化而損害加盟者利益與品牌形象的行為，應(yīng)該建立合理的資訊傳輸渠道，讓所有門店能夠知道最新資訊。

附錄

1、《特許經(jīng)營實(shí)務(wù)》可行性分析

2、“有意思”官方網(wǎng)站

3、《營銷學(xué)》全本

4、百度百科對(duì)“有意思”的詳細(xì)介紹

5、制作小組成員：

第四篇：復(fù)合式電子商務(wù)的種種變化

復(fù)合式電子商務(wù)的種種變化

1、職業(yè)的演變

農(nóng)牧業(yè)→產(chǎn)業(yè)→第三工業(yè)→營銷業(yè)→復(fù)合式電子商務(wù)

最早農(nóng)夫和牧民占了世界經(jīng)營人口的90%以上，隨著工業(yè)革命的到來，一部分農(nóng)夫成了工人，獲取更高的收益，隨著人們物資生活水平的提高，對(duì)于精力生活的請(qǐng)求也同時(shí)提高，這時(shí)非常多人們介入了第三產(chǎn)業(yè)，以服務(wù)獲取收入，從而創(chuàng)造高收入，如律師、會(huì)計(jì)師等。隨著時(shí)代的提高，第三產(chǎn)業(yè)逐步飽和，從業(yè)職員急劇增多，競爭越來越劇烈，于是一部分先知先覺者步入了營銷業(yè)，去銷售思維和理念，營銷業(yè)的從業(yè)人成為這個(gè)時(shí)代的超高收入階層，而利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)跨國界、跨時(shí)空、跨階層、跨行業(yè)的模式來銷售思惟的人們成為了最低投入而又最快捷創(chuàng)造財(cái)富的一群人。

2、財(cái)富的演變

土地→能源→機(jī)械→營銷網(wǎng)絡(luò)→復(fù)合式電子商務(wù)

以前擁有土地的人是最有錢的人，我們稱之為地主，后來是那些石油大王、煤炭大王，工業(yè)革命后是領(lǐng)有精細(xì)機(jī)械的工廠主，而現(xiàn)在最擁有財(cái)富的卻是那些擁有巨大營銷網(wǎng)絡(luò)即人際資源的人，現(xiàn)代社會(huì)擁有人才就會(huì)占有財(cái)富，傳統(tǒng)模

式拉攏人才靠高薪，但并不穩(wěn)定，因?yàn)橛腥藭?huì)比你出更高薪水，而復(fù)合式的電子商務(wù)卻利用互聯(lián)網(wǎng)將所有的人才并入一張確定了先來后到的網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)人才都可盡展所長，將所有的能量發(fā)揮的酣暢淋漓。

3、營銷的演變

集市→店鋪→倉儲(chǔ)→專賣店→復(fù)合式電子商務(wù)

最早由于商品缺乏，只能利用集市以貨易貨，因?yàn)樯a(chǎn)力的發(fā)展，貨品的增多，呈現(xiàn)了店鋪，有了批發(fā)商，代理商輔助工廠銷售產(chǎn)品。隨著店鋪實(shí)力的增大，進(jìn)入了資本化營銷時(shí)代，以沃爾瑪為代表的倉儲(chǔ)式銷售出現(xiàn)，直接提供倉庫為工廠寄存產(chǎn)品，同時(shí)開放倉庫給顧客篩選商品銷售，工廠不用支付倉庫昂揚(yáng)的費(fèi)用，由于倉儲(chǔ)式銷售毀滅了批發(fā)商、署理商中間環(huán)節(jié)，更節(jié)儉了大量費(fèi)用，從而可讓利給顧客，顧客買到了更便宜的產(chǎn)品。在倉儲(chǔ)銷售的同時(shí)，又出現(xiàn)了廠家直接銷售產(chǎn)品的專賣店，由廠家直接面對(duì)顧客，但廠家同時(shí)也需支付開店的高昂費(fèi)用。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全世界的網(wǎng)民以幾何數(shù)字增長，這時(shí)一種全新的廠家直接面對(duì)顧客的營銷模式涌現(xiàn)了，這就是電子商務(wù)。但傳統(tǒng)的以打折為主的電子商務(wù)公司在運(yùn)行了一段時(shí)間后紛紜倒閉，而另一種以推薦為主的電子商務(wù)公司卻欣欣茂發(fā)。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電子商務(wù)存在兩大問題：

1、缺少信用度。比方你在一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站上看到一款手機(jī)，市場上價(jià)格賣5000元，而在這個(gè)網(wǎng)站上卻只賣3000 元，你必定感到十分廉價(jià)，然而你不敢去購置，由于你不看到什物，你不肯定這個(gè)網(wǎng)站的實(shí)在性，所以不會(huì)去購買。

2、沒有忠實(shí)顧客。電子商務(wù)和傳統(tǒng)的銷售不一樣，電子商務(wù)公司永遠(yuǎn)是閉著眼睛在銷售，它沒有固定的銷售通路，它只有等候人們點(diǎn)擊才會(huì)發(fā)生銷售，所以沒有穩(wěn)固和固定的消費(fèi)群。而新型的電子商務(wù)參加了關(guān)聯(lián)推舉的模式，以最好的廣告模式--口碑推動(dòng)市場，從而解決信譽(yù)度和找不到虔誠顧客群的問題。

所以復(fù)合式電子商務(wù)是最契合21世紀(jì)發(fā)展的一種銷售模式。

4、鎖定顧客的演變

技巧→廣告→服務(wù)→價(jià)錢→嘉獎(jiǎng)→復(fù)合式電子商務(wù)

做生意最重要的就是如何鎖定顧客，最早靠技術(shù)的優(yōu)劣性鎖定顧客，當(dāng)大家技術(shù)差未幾時(shí)，靠廣告宣揚(yáng)，有異常多的企業(yè)將營業(yè)額的50%甚至更高投入到虛無飄渺的廣告中，但隨著制造程度的進(jìn)步，廣告都差不多的時(shí)候，優(yōu)秀的企業(yè)開端重視服務(wù)，而且提供非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而鎖定了大量顧客。但很快，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到服務(wù)的主要性，都提高了

服務(wù)品質(zhì)，于是當(dāng)服務(wù)也無奈鎖定顧客時(shí)，打起了價(jià)格戰(zhàn)，但結(jié)果是兩敗俱傷，最后打得價(jià)格降無可降，這時(shí)一批優(yōu)秀的企業(yè)家們，終于意識(shí)到，只有讓所有的消費(fèi)者嘗到甜頭，能力鎖定他們，于是演變到獎(jiǎng)勵(lì)顧客，比如你來酒樓吃飯，吃100送20現(xiàn)金券，好比購買一個(gè)好的產(chǎn)品，可以以買一送一等等。但我們也明白的看到，顧客也是追求好處最大化的，所以在獎(jiǎng)勵(lì)顧客的時(shí)候，誰獎(jiǎng)勵(lì)的多，誰就可以鎖定顧客，所以只有復(fù)合式電子商務(wù)，因?yàn)槎沤^了眾多的旁邊環(huán)節(jié)，減少了大量用度，同時(shí)又利用先進(jìn)確實(shí)定了先來后到準(zhǔn)則的調(diào)配軌制，讓所有的消費(fèi)者同時(shí)成為生產(chǎn)者，從而施展出所有生產(chǎn)消費(fèi)者雙重身份的偉鼎力量，創(chuàng)造雙贏、多贏、共贏。

5、機(jī)會(huì)的演變

倒買倒賣→股市→IT、房地產(chǎn)→復(fù)合式電子商務(wù)

我國改造開放以來有三次經(jīng)濟(jì)浪潮，第一次是倒買倒賣，也稱為投契倒把，在以前是守法的，但現(xiàn)在是最廣泛的銷售模式，就是低買高賣，很多的朋友都沒有遇上這次創(chuàng)富機(jī)會(huì)。第二次是90年代初期我國開始發(fā)行股票，如果買了原始股的都暴富了，而很多朋友還是沒有趕上。第三次是90年代末期的IT業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，很多朋友還是沒有掌握，因?yàn)镮T業(yè)需要高智商、高學(xué)歷，房地產(chǎn)業(yè)需要高資本、高投入，絕大部分人都不具備這些前提。復(fù)制必帶004km.cn

前三次經(jīng)濟(jì)高發(fā)展浪潮已經(jīng)從前，非常多的朋友們沒有掌握先機(jī)，為什么，因?yàn)橄葯C(jī)的頭上永遠(yuǎn)沒有光環(huán)，一定會(huì)被大部分人謝絕。少部分有理念的人才能認(rèn)同。別人不知道，你知道了，別人不敢做，你做了。比如91年中國發(fā)行了深圳發(fā)展銀行的股票，當(dāng)時(shí)如果有人拿著一張紙告訴你，這是深發(fā)展的原始股，買吧，一定賺錢，當(dāng)時(shí)你敢買嗎，我信任大部分人都不敢買，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為股票是國外的風(fēng)險(xiǎn)投資，肯定虧錢，不能碰。但是有一小部分人買了，這批人怎么樣呢,母嬰博客 網(wǎng)絡(luò)大哥發(fā)力編輯帶你看谷歌時(shí)裝店里有啥?-購潮流–，他們都發(fā)達(dá)了，因?yàn)樯畎l(fā)展最頂峰漲了2000倍。到了97、98年了，大家都知道股票好做了，于是所有的人都去炒股了，變成了全民炒股,于是先機(jī)變成了商機(jī)，商機(jī)是有能力的人賺錢，沒有才能的人虧錢，所以只有一小部分莊家賺大錢，而大部疏散戶都在虧錢。到了2000年，出了一個(gè)國有股減持的政策，股市進(jìn)入了漫漫的熊市，這時(shí)股票又由商機(jī)演變成了危機(jī)，99%的人都不賺錢了。

同樣復(fù)合式的電子商務(wù)也一樣，現(xiàn)在還是一個(gè)全新的概念，對(duì)很多人來說還很生疏，很多人還不認(rèn)同，但一定要記住成功的人看趨勢，失敗的人看結(jié)果，復(fù)合式的電子商務(wù)是未來必然的發(fā)展趨勢，持續(xù)10年的全球首富比爾.蓋茲說過，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)，所有的公司都必需嫁接互聯(lián)網(wǎng)，否則不可能再稱為公司。21世紀(jì)在中國要么上網(wǎng)，要么下崗。21世紀(jì)是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)代，隨著中國加入WTO，國外的至公司大批進(jìn)入中國，國內(nèi)的企業(yè)會(huì)碰到前所未有的沖擊，越來越多的人會(huì)下崗，個(gè)人創(chuàng)業(yè)成為必然，復(fù)合式電子商務(wù)就合乎了投資小，奏效快優(yōu)勢，充足利用了時(shí)間杠桿去撬動(dòng)巨額的財(cái)富，而不是應(yīng)用落伍而又不事實(shí)的金錢杠桿

基于以上五個(gè)演化的論斷，能夠斷定復(fù)合式電子商務(wù)是將來的發(fā)展趨勢，是一個(gè)宏大的先機(jī)，抉擇這個(gè)行業(yè)，捉住這個(gè)機(jī)會(huì)，必將取得偉大回報(bào)，當(dāng)初人們須要的是趕緊轉(zhuǎn)變陳腐的觀念，讓新觀點(diǎn)推進(jìn)你的智慧，讓智慧抓住機(jī)遇，讓機(jī)會(huì)發(fā)明財(cái)產(chǎn)。

寰球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必定趨勢------電子商務(wù),比爾蓋茨說;21世紀(jì)要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)!

一個(gè)翻新的自主商業(yè)理念

今天的時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，商品供過于求。社會(huì)，已經(jīng)從工業(yè)化進(jìn)入了信息化，互聯(lián)網(wǎng)的誕生和電腦普及到千家萬戶，為全社會(huì)的信息化打下了良好的基礎(chǔ),重慶服務(wù)外包環(huán)球鞋網(wǎng)-最權(quán)威的中國鞋網(wǎng),全球領(lǐng)先的鞋行業(yè)電子。

后工業(yè)時(shí)代的一個(gè)特征是：商業(yè)比工業(yè)賺錢，銷售比生產(chǎn)賺錢，百貨業(yè)連鎖巨頭沃爾瑪成了世界500強(qiáng)第一名就是佐證。

后工業(yè)時(shí)代的另一個(gè)特征是：信息產(chǎn)業(yè)比制作業(yè)賺錢，敏捷突起，年輕人丁壘成了中國的新的富翁，都是佐證。

由上，得出一個(gè)結(jié)論：商業(yè)借助信息化――是當(dāng)今時(shí)代的最進(jìn)步、最賺錢的商業(yè)營銷模式。

貿(mào)易營銷模式跟著社會(huì)的變更始終在變，以物易物――集市商業(yè)――店鋪商行――百貨商店――大型商場――超市――分級(jí)代辦――加盟連鎖――直銷――電子商務(wù)――復(fù)合式電子商務(wù)。

抓住趨勢就是抓住成功

咱們曉得，趨勢代表未來，未來確定比現(xiàn)在要好!在中國，90年代初期的股票認(rèn)購證是趨勢，后來就出生了上海的“楊百萬”;90年代中期的商品房是趨勢，那時(shí)買的屋子現(xiàn)在都大大升值;去年中國的首富是一位叫丁壘的年青人，身價(jià)70億，而5年前靠100萬起家，起因是他認(rèn)識(shí)和抓住了互聯(lián)網(wǎng)的趨勢;我們肯定知道比爾蓋茨，他在13年前就猜測到windows視窗要進(jìn)入平凡庶民家的趨勢，他就做了這一件事件，成了世界首富。總之，我們做事情，只有意識(shí)到一件事情的趨勢，同時(shí)抓住這件事情的先機(jī)，絕不遲疑地參與，那么，我們就是抓住了未來，抓住了勝利!

電子商務(wù)為什么是最大的趨勢我們知道，在商品交易的模式中，無論是原始社會(huì)的以物易物，封建社會(huì)的集市貿(mào)易、店鋪商行，古代社會(huì)的百貨商店、大型商場和超市，還是國際上通行的分級(jí)代理、加盟連鎖，以及目前后工業(yè)時(shí)代出現(xiàn)的商品直銷，統(tǒng)統(tǒng)都存在個(gè)二個(gè)致命的弊端：一是資金流的障礙，最大的問題是銷售中賒銷欠帳(三角債)和經(jīng)營者必須囤積貨物，占用資金;二是貨物流通的障礙，最大的問題是中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，運(yùn)輸艱苦，商品不能快捷達(dá)到消費(fèi)者手里，經(jīng)營者也就必須囤貨。而電子商務(wù)的營銷模式，徹底解決了這些弊病。

戴爾電腦的銷售全球第一，因?yàn)樗麄兟氏染W(wǎng)上銷售;歐洲發(fā)展最快的航空公司也同樣，機(jī)票出賣全部在網(wǎng)上，價(jià)格同行最低。再說中國，今年一個(gè)叫陳天橋的人，超過了去年的首富丁壘，因?yàn)樗请娮佑螒蛏虅?wù)的先行者;在香港，李嘉誠的兒子只用半年的時(shí)間就超過了他父親，他就是做了個(gè)商務(wù)網(wǎng)站。所以說，電子商務(wù)是商品營銷模式中最大、最好的趨勢!

模式的替代的最具革命性的

我們說電子商務(wù)是商品營銷模式中最大、最好的趨勢，還因?yàn)檫@是一種新舊營銷模式的替代。在商品銷售模式上，店鋪商行替換了以物易物，百貨商店替代了店鋪商行，大型商場和超市替代了百貨商店;在通信聯(lián)系模式上，手機(jī)短信替代了傳呼機(jī), E-mail替代了傳真機(jī)，等等。每一次模式的替代，都是一次革命，都是新惹事物替代傳統(tǒng)事物的必然。目前最時(shí)新的直銷(如安利、完善、仙妮蕾德等)零售額，在全球零售總額中是8%，而據(jù)專家預(yù)測，在未來五年內(nèi)，電子商務(wù)將產(chǎn)生80%的零售額。所以，電子商務(wù)的商品營銷模式，是存在革命性的替代，是商品營銷模式中最大、最好的趨勢!

專家預(yù)計(jì)最晚到2012年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場有望沖破1萬億元大關(guān)，屆時(shí)購物市場將盤踞社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%―8%的份額。而目前，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.64%。淘寶網(wǎng)在03年景破初其開創(chuàng)人馬云說過：我要花5年的時(shí)間超過中國的沃爾瑪，花10年的時(shí)光超過全球的沃爾瑪。成果淘寶網(wǎng)只花了3年半就超過了中國沃爾瑪?shù)臓I業(yè)額。2008年，淘寶年交易額為999.6億元，與2007年的433億元比擬，同比增加了131%，約占全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額的1%。這相稱于2008年每一個(gè)中國人在淘寶上均勻消費(fèi)80元。，淘寶網(wǎng)一家銷售額即是40家“全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)”銷售之跟。不丟臉出，中國全面網(wǎng)購時(shí)代已經(jīng)到來了!這已經(jīng)是不爭的事實(shí)，這就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)期對(duì)傳統(tǒng)模式帶來的巨大沖擊與變革。

復(fù)合式電子商務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢許多人都以為，電子商務(wù)就是通過電腦，借助互聯(lián)網(wǎng)操作平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)上購物。當(dāng)一個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)中去實(shí)現(xiàn)價(jià)值的交易的時(shí)候，我們通常說這是在做電子商務(wù)了。電子商務(wù)有三個(gè)獨(dú)立的特征：一是交易通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn);二是貨泉通過電子匯兌的方式實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;三是商品通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投遞方式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交割。

這三個(gè)特征分離講的是交易的進(jìn)程特點(diǎn)、資金流通特點(diǎn)和物流流通特點(diǎn)。

現(xiàn)在，電子匯兌結(jié)算系統(tǒng)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流已經(jīng)在全球?qū)崿F(xiàn)了技術(shù)層面細(xì)節(jié)意思上的遍及性和可行性，這一點(diǎn)已經(jīng)無需論證。恰是這些環(huán)節(jié)的優(yōu)勢使得電子商務(wù)體現(xiàn)出快捷、便利、低本錢、個(gè)性化取舍等多種特色，從而成為今后重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和消費(fèi)模式。但是，電子商務(wù)在交易的方式遭受了三個(gè)技術(shù)性的阻礙。

傳統(tǒng)的電子商務(wù)給人們的感到首先是不太安全;其次是涼颼颼的，人情趣不足;再次是消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值被抹殺了。

比如，一件衣服不經(jīng)過試穿是不能解決是否合身這個(gè)問題的，這就引出一個(gè)產(chǎn)品試用的問題出來。在經(jīng)濟(jì)學(xué)家那里，產(chǎn)品試用又成為體驗(yàn)消費(fèi)。作為消費(fèi)品，大多數(shù)都必須經(jīng)過體驗(yàn)消費(fèi)環(huán)節(jié)才能被消費(fèi)者最后確定是否購買。在買方市場為特征的今天，感性消費(fèi)是市場行動(dòng)的主流，不經(jīng)由切實(shí)的體驗(yàn)，消費(fèi)者是不可能容易的采用購買舉動(dòng)的。

在消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值被扼殺這一點(diǎn)上，包含了所有傳統(tǒng)的銷售模式。政治經(jīng)濟(jì)學(xué)告知我們，沒有商品的消費(fèi)，就不能實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值，而在個(gè)別電子商務(wù)中，包括其余所有的傳統(tǒng)銷售模式中，消費(fèi)者的價(jià)值都不能體現(xiàn)。企業(yè)和個(gè)人之間的交易(也就是B2C業(yè)務(wù))就有很大的不同。個(gè)人需要的全部是生涯消費(fèi)品，對(duì)個(gè)人生活消費(fèi)品來說，除了可以應(yīng)用數(shù)據(jù)描寫的產(chǎn)品特點(diǎn)，還有很大一局部依附視覺、觸覺和個(gè)人心理因素來進(jìn)行確定的。同樣一件產(chǎn)品在張某和李某兩個(gè)不同的消費(fèi)者看來，其評(píng)估是不同的。

復(fù)合電子商務(wù),其基礎(chǔ)定義是：復(fù)合電子商務(wù)是B2C類型電子商務(wù)的一種詳細(xì)經(jīng)營形式，是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營載體的網(wǎng)上購物為消費(fèi)特征，以電子結(jié)算和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接配貨為結(jié)算和配貨模式，在產(chǎn)品休會(huì)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)采取

消費(fèi)者體驗(yàn)見證和口碑相傳方式來補(bǔ)充電子商務(wù)自身的三大障礙的新型電子商務(wù)的經(jīng)營模式。

復(fù)合式電子商務(wù)，在傳統(tǒng)電子商務(wù)的基本上，加上了消費(fèi)者的口碑相傳和轉(zhuǎn)先容，使新的消費(fèi)者覺得消費(fèi)平安,重慶網(wǎng)站優(yōu)化，銷售非常人道化。并且，商品出產(chǎn)者――企業(yè)，把商品流暢范疇中創(chuàng)造的利潤，全體以積分的情勢，返回給了忠誠的消費(fèi)者，使消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值得到了第一次實(shí)現(xiàn)。并且，企業(yè)向他的顧客供給了世界一流的產(chǎn)品，搭建了一個(gè)簡易、通暢、保險(xiǎn)的網(wǎng)上操作平臺(tái)，和各家銀行樹立了快捷、安全的網(wǎng)上支付通道，提供了國際一流的特快專遞物流配送。只有會(huì)上網(wǎng)，就可以做這個(gè)企業(yè)的復(fù)合式電子商務(wù)。

第五篇：復(fù)合式安全知識(shí)競賽策劃書

復(fù)合式安全知識(shí)競賽

策

劃

書

外語系學(xué)生會(huì)治保部 部門成員：邵明明 夏青顧海軍殷文品 姜秀秀

2011，11，01

復(fù)合式安全知識(shí)競賽活動(dòng)策劃

安全是我們時(shí)刻都在討論，時(shí)刻都要注意的話題。無論是在社會(huì)上，還是在學(xué)校里，周圍都有可能存在安全隱患。只有掌握豐富的安全知識(shí)，才能在出現(xiàn)安全問題的時(shí)候，盡快解決，減少損失。為了讓同學(xué)們在活躍的氣氛下，通過新穎的方式學(xué)習(xí)到更多安全知識(shí)，我們于11月9日——全國消防宣傳日舉辦以“安全校園，你我共建”為主題的復(fù)合式知識(shí)競賽。具體計(jì)劃如下：

活動(dòng)主題：安全校園，你我共建

活動(dòng)目地：2011年11月9日是第21個(gè)全國消防日，為了以不同以往的方式，讓大家了解更多的安全知識(shí)，特舉辦此次活動(dòng)。希望通過此次活動(dòng)，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)更多的安全知識(shí)，更好地保護(hù)自己?；顒?dòng)時(shí)間地點(diǎn)：11月9日下午2:00，外語樓408 活動(dòng)對(duì)象：外語系全體學(xué)生

主辦部門：外語系學(xué)生會(huì)治保部

協(xié)辦部門：外語系學(xué)生會(huì)各部門

活動(dòng)方式：

1.選手先進(jìn)性一個(gè)簡單的自我介紹，然后以安全為主題進(jìn)行即興演講，時(shí)間5分鐘左右。評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

2.根據(jù)選手得分，選取前九名進(jìn)入第二輪——團(tuán)隊(duì)比拼。

3.進(jìn)入第二輪的選手抽簽分成三組，然后進(jìn)行題目搶答，共三十題，每題五分，答錯(cuò)不扣分。每題回答后，主持人公布答案，并計(jì)分。

4.特殊情景解析，共兩題，每題20分，由評(píng)委打分。該題主要考察選手們解決具體情況的能力

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名

：二等獎(jiǎng)2名

：三等獎(jiǎng)3名

：優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

外語系學(xué)生會(huì)治保部

2011年10月30日