第一篇：5.1瓷磚促銷(xiāo)方案

五一促銷(xiāo)方案

一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二、背景分析和活動(dòng)目的1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。

2、五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4.24-5.3）。

2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊（5.1-5.3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷(xiāo)管理小組人員構(gòu)成總顧問(wèn)：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場(chǎng)安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)

說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。

2.活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專(zhuān)區(qū)，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)

⑤完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元

（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準(zhǔn)受眾.七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）

24日——市場(chǎng)檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。

主線

21.閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)』顒?dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)⊥瞥隽?款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶(hù)心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶(hù)。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶(hù)廣告

b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲 *架（活動(dòng)信息）

c.吧臺(tái)右側(cè)空墻 大KT板（活動(dòng)內(nèi)容 210*250）

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅

f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯（五一三天）

g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)。?/p>

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算

第二篇：XX瓷磚促銷(xiāo)方案

意利寶/金脈瓷磚促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)背景：

五一假日到來(lái)，也迎來(lái)了建材選購(gòu)的黃金期，商家也迎來(lái)了促銷(xiāo)旺季。

二、宣傳規(guī)劃：

1論壇紅頭：

論壇紅頭作為當(dāng)日論壇訊息聚焦的推薦，選擇這里做推薦，可以讓最大限度的裝修人群看到。

2意向客戶(hù)征集：

帖子以征集裝修瓷磚的用戶(hù)為目的，更有針對(duì)性的面向目標(biāo)用戶(hù)，對(duì)待征集的用戶(hù)給予稍大的優(yōu)惠。

3創(chuàng)意宣傳：

體現(xiàn)在帖子內(nèi)容編輯上，單純的硬性廣告已經(jīng)引起不了網(wǎng)友的興趣，通過(guò)對(duì)瓷磚的能效特色進(jìn)行軟文推廣宣傳，更能使網(wǎng)友了解瓷磚的品質(zhì)，勾起網(wǎng)友的搶購(gòu)興趣。

4視頻宣傳：

由于論壇用戶(hù)對(duì)具體產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有具體的了解，通過(guò)視頻對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)推薦，以及對(duì)瓷磚的耐水耐磨釉面的測(cè)試。

三、活動(dòng)時(shí)間：

宣傳：即日-4月29日

活動(dòng)：5月1日-10日

第三篇：瓷磚店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案

瓷磚旗艦店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案 ck上海旗艦店開(kāi)業(yè)方案

一、目的 1.通過(guò)開(kāi)業(yè)系列活動(dòng)提升新店的知曉度及增強(qiáng)ck在中國(guó)地區(qū)的品牌影響力。2.通過(guò)設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)在行業(yè)圈內(nèi)造勢(shì)提高ck在圈內(nèi)的地位和口碑

3、利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)調(diào)整優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)

二、主題 買(mǎi)磚可以不花錢(qián) “上海陶瓷第一店”ck旗艦店7月17日榮耀開(kāi)幕

三、方式

1、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)4月7日邀請(qǐng)亞太地區(qū)風(fēng)水名師虛一子舉辦《頂級(jí)家居風(fēng)水與和諧》論壇在行業(yè)圈內(nèi)造勢(shì)并為開(kāi)業(yè)積單。

2、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)4月11日、12日新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

四、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)內(nèi)容與流程見(jiàn)附件

五、新店開(kāi)業(yè)內(nèi)容與流程 時(shí)間2009年4月11、12日 地點(diǎn)歐神諾重慶旗艦店八益建材市場(chǎng)xx號(hào)

1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、導(dǎo)購(gòu)開(kāi)定單注明應(yīng)交定金金額 b、客戶(hù)憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量的定金并可參加定金翻倍活動(dòng) c、每個(gè)地址僅限參加一次最高有效翻倍定金額度為2000元。d、每個(gè)客戶(hù)以第一次交納定金的金額依據(jù)購(gòu)物總額進(jìn)行定金翻倍 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)2000元以上者預(yù)交定金100元提貨時(shí)可抵兌200元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)000元以上者預(yù)交定金00元提貨時(shí)可抵兌00元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)9800元以上者預(yù)交定金500元提貨時(shí)可抵兌1000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)16800元以上者預(yù)交定金1000元提貨時(shí)可抵兌2000元 活動(dòng)當(dāng)天定單達(dá)29800元以上者預(yù)交定金2000元提貨時(shí)可抵兌 4000元 e、定金雙倍活動(dòng)除顛覆價(jià)產(chǎn)品不參加外全場(chǎng)產(chǎn)品均參加此活動(dòng) f、收銀臺(tái)財(cái)務(wù)收客戶(hù)定金檢查定單若可參加定金雙倍法活動(dòng)則蓋章確認(rèn)。、“盛惠之巔”全免費(fèi)買(mǎi)磚可以不花錢(qián) 活動(dòng)期間每滿(mǎn)三十單抽取一單全免費(fèi)整單金額全部返還。根據(jù)《促銷(xiāo)法》獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金不能超過(guò)5000元顧客可拆單參加抽獎(jiǎng)全免單金額高達(dá)4999.99元。必須付款滿(mǎn)50的顧客才能參加該活動(dòng) a、客戶(hù)在導(dǎo)購(gòu)的帶領(lǐng)下完成產(chǎn)品的確認(rèn)開(kāi)出定單并支付至少的貨款 b、導(dǎo)購(gòu)陪同客戶(hù)憑定單到買(mǎi)磚可以不花錢(qián)抽取區(qū)抽獎(jiǎng) c、在導(dǎo)購(gòu)和客戶(hù)的共同監(jiān)督下把球一個(gè)一個(gè)的放入折扣箱內(nèi)共個(gè)其中一個(gè)全免費(fèi)再由客戶(hù)抽取是否需要增加折折各一個(gè) d、抽中的辦理免單手續(xù)、限量搶購(gòu)喜翻天拋光磚。元片q001 39。9元/片行業(yè)顛覆價(jià)傾情發(fā)售。定單金額達(dá)000元以上的可享受我公司顛覆價(jià)產(chǎn)品10平米每戶(hù)限一次。限量3000片售完即止。

4、廠家讓利賀開(kāi)業(yè)特供超低價(jià)拋光磚 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。

5、幸運(yùn)送禮樂(lè)翻天無(wú)須購(gòu)物進(jìn)店有禮 通過(guò)4個(gè)小丑在市場(chǎng)的每個(gè)角落轉(zhuǎn)達(dá)各背一個(gè)抽獎(jiǎng)箱箱子上有禮品的照片手拿單張。給一份單張給客戶(hù)同時(shí)讓客戶(hù)從箱里抽出一個(gè)有禮品圖案的獎(jiǎng)票到店面專(zhuān)門(mén)兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)填寫(xiě)客戶(hù)信息登記表當(dāng)場(chǎng)試手機(jī)信息是否有效 6“至尊服務(wù)”全程無(wú)憂(yōu)活動(dòng)期間享受加送免費(fèi)測(cè)量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)送貨/免費(fèi)鋪貼/免費(fèi)保養(yǎng)全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)

7、套餐折上折購(gòu)買(mǎi)套 餐再享受98折優(yōu)惠組合三種左右套餐供顧客選擇。

8、快樂(lè)家裝激情拍多款產(chǎn)品一元起價(jià)大拍賣(mài)超值價(jià)格您做主選擇組合產(chǎn)品或聯(lián)盟產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)。適當(dāng)安排人員參與竟拍以保證拍賣(mài)價(jià)格。

9、設(shè)計(jì)師現(xiàn)金券活動(dòng)前給設(shè)計(jì)師派發(fā)面值500元或多或1000元的現(xiàn)金券可按購(gòu)買(mǎi)金額的5或10抵用設(shè)計(jì)師可直接提供給消費(fèi)者抵用也可在成單后領(lǐng)取現(xiàn)金必須活動(dòng)前一周內(nèi)送到設(shè)計(jì)師手中在送邀請(qǐng)函的同時(shí)。

六、前期宣傳與預(yù)熱 第一波活動(dòng)預(yù)熱安排 2009年4月1日——2009年4月10日

1、dm單張派發(fā) 3月29日完成宣傳單張、x展架、kt板等的制作及禮品圖片的配套展示 4月1日起分別由以下部門(mén)及人員針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)共計(jì)9天 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 姓名 責(zé)任區(qū)域 發(fā)放數(shù) 預(yù)計(jì)到店數(shù) 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 門(mén)市部 500 300 家裝部 100 小計(jì) 小計(jì) 根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及展廳的形象照片設(shè)計(jì)制作dm折頁(yè)折頁(yè)必須通過(guò)精美的圖片內(nèi)容和色彩設(shè)計(jì)體現(xiàn)檔次性和視覺(jué)沖擊力開(kāi)業(yè)前一周起安排人員身穿小天使服裝在建材市場(chǎng)、百安居、、主要的在售樓盤(pán)、小區(qū)、加油站及其它人流較大區(qū)域派發(fā)預(yù)熱主要派發(fā)方式選擇把單張夾到停靠的汽車(chē)上人員不夠的情況下可考慮臨時(shí)促銷(xiāo)人員與相應(yīng)的高校聯(lián)系。強(qiáng)化面對(duì)面宣傳工作劃分中心區(qū)域通過(guò)小天使臨時(shí)促銷(xiāo)員折頁(yè)小禮品的方式讓消費(fèi)者全面感受開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)了解詳細(xì)內(nèi)

容達(dá)到傳播開(kāi)業(yè)信息、篩選目標(biāo)消費(fèi)者提前爭(zhēng)取消費(fèi)者意向的目的。尤其著重新店附近的即將交付使用的樓盤(pán)及活動(dòng)期內(nèi)陶瓷市場(chǎng)附近的主要交通要道

2、精準(zhǔn)定位設(shè)計(jì)師推廣先行 設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)時(shí)間一確定就開(kāi)始讓家裝業(yè)務(wù)人員拜訪設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師發(fā)請(qǐng)?zhí)?、現(xiàn)金代用券邀請(qǐng)參加設(shè)計(jì)論壇的同時(shí)派發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品圖冊(cè)及dm單張強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)內(nèi)容并明確相關(guān)的設(shè)計(jì)師返點(diǎn)刺激設(shè)計(jì)師在開(kāi)業(yè)期間帶客進(jìn)店。

3、深入小區(qū)直面攔截活動(dòng)前可組織人員深入小區(qū)推廣派發(fā)宣傳單張下訂或購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)享受開(kāi)業(yè)期內(nèi)的所有優(yōu)惠。

4、卡位攔截多點(diǎn)出擊集中資源通過(guò)各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸 項(xiàng)目 物料種類(lèi) 規(guī)格 設(shè)計(jì)圖樣 內(nèi)容/要求 報(bào)紙廣告 硬廣軟文 4月10日或7日加多一次 重慶第一店促銷(xiāo)核心內(nèi)容 車(chē)載電視/交通臺(tái)廣告 影視廣告 重慶第一店促銷(xiāo)核心內(nèi)容 建材市場(chǎng)主通道 主題橫幅 4-6條 提前一周上 內(nèi)容是活動(dòng)主題要求是有底紋的背膠噴繪 主要新樓盤(pán) 單張/條幅/巡展板 活動(dòng)正式開(kāi)展前的前一個(gè)星期專(zhuān)人負(fù)責(zé)派發(fā)可考慮用卡通造型提高視覺(jué)沖擊力 裝飾公司 促銷(xiāo)折頁(yè)現(xiàn)金券 設(shè)計(jì)師活動(dòng)邀請(qǐng)時(shí)發(fā)放 網(wǎng)絡(luò)宣傳 論壇發(fā)貼 在當(dāng)?shù)刈畲蟮募覙I(yè)網(wǎng)、房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、裝修論壇發(fā)帖將主要促銷(xiāo)內(nèi)容整理后在論壇發(fā)貼宣傳

5、內(nèi)部激勵(lì)帶金銷(xiāo)售提高活動(dòng)期內(nèi)導(dǎo)購(gòu)、家裝等各方面人員的提成同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈建議開(kāi)業(yè)期間對(duì)促銷(xiāo)品種導(dǎo)購(gòu)和

業(yè)務(wù)實(shí)行帶金銷(xiāo)售每銷(xiāo)一片提成x元上不封頂刺激積極性。提成獎(jiǎng)金當(dāng)天以現(xiàn)金發(fā)放。

6、團(tuán)購(gòu)組織全面出擊建議開(kāi)業(yè)前的一個(gè)星期能夠通過(guò)家裝公司、網(wǎng)站、小區(qū)業(yè)主論壇等中間環(huán)節(jié)組織團(tuán)購(gòu)提前搶奪客戶(hù)。尤其考慮組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)確保開(kāi)業(yè)其間的人氣團(tuán)購(gòu)的組織周期比較長(zhǎng)務(wù)必注意時(shí)間安排。

7、礦泉水廣告宣傳:開(kāi)業(yè)當(dāng)日準(zhǔn)備5000瓶小瓶裝礦泉水設(shè)計(jì)歐神諾標(biāo)貼結(jié)合促銷(xiāo)內(nèi)容貼于瓶表面在各個(gè)有店的陶瓷市場(chǎng)及入口大面積派發(fā).第二波2009年4月11-12日 幸運(yùn)樂(lè)翻天可享免費(fèi)購(gòu)磚大禮 1、2009年4月9日1400召開(kāi)主管會(huì)就目前活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行明確 2、2009年4月9日1800召開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì)闡述我們的活動(dòng)方案及目標(biāo)業(yè)績(jī)安排各員工在活動(dòng)期間的工作崗位及職責(zé) 3、2009年4月10日2100前完成對(duì)門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)布置包括其它幾個(gè)店面同樣布置連動(dòng)促銷(xiāo) 活動(dòng)外場(chǎng)布置 區(qū)域 項(xiàng)目 尺寸 數(shù)量 內(nèi)容 圖樣 活動(dòng)區(qū)外延 空飄 4-6個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開(kāi)幕”、“天下真有免費(fèi)的午餐” 拱門(mén) 至少一個(gè) “重慶陶瓷第一店榮耀開(kāi)幕” 整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域 紅地毯 整個(gè)外場(chǎng)區(qū)域鋪紅地毯提高檔次 展廳布置 專(zhuān)賣(mài)店外現(xiàn)場(chǎng) 專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭上方 促銷(xiāo)主題異型門(mén)頭 根據(jù)門(mén)頭數(shù)量 內(nèi)容是活動(dòng)主題要求是有底紋的異型kt板 專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口 彩帶、氣球、植物、鮮花 根據(jù)實(shí)際情況定 營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛 專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng) 入口及主要通道地面 紅地毯加腳形地貼 形象臺(tái) 擺放鮮花 形象墻面貼流程篇二：陶瓷專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典策劃

威迪斯陶瓷體育館專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)

執(zhí) 行 案

貴州天天向上廣告文化傳播有限公司出品 1 二〇一三年六月二十四日

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)主題

三、活動(dòng)目的

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

五、促銷(xiāo)形式

六、活動(dòng)內(nèi)容

七、活動(dòng)當(dāng)天流程

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

九、廣告宣傳

十、開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)物料

十一、活動(dòng)主要支出預(yù)算及目標(biāo) 2

一、活動(dòng)背景

1、專(zhuān)賣(mài)店所在市場(chǎng)為貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)，地處火車(chē)站商業(yè)圈，人流量大，消費(fèi)者人群清晰；

2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開(kāi)業(yè)，知名度還不是很高，專(zhuān)賣(mài)店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為800平方；

3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷(xiāo)商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司，在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多；

4、客戶(hù)同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)基礎(chǔ)和客戶(hù)共享優(yōu)勢(shì)；

二、活動(dòng)主題

1、主題：沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)惠

2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開(kāi)業(yè)

三、活動(dòng)目的

1、借開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷(xiāo)售量，通過(guò)終端造勢(shì)，達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng)；

2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng)；

3、鍛煉團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購(gòu)模式，讓店員的整體水平得到提升；

4、通過(guò)開(kāi)業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，為專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定客戶(hù)基礎(chǔ)；

5、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷(xiāo)售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無(wú)法感動(dòng)客戶(hù)的，現(xiàn)在的銷(xiāo)售必須改變觀念，以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠(chéng)、熱情的服務(wù)來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，以樂(lè)觀、微笑來(lái)感動(dòng)客戶(hù)，做到讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)愉快；

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

前期預(yù)熱期：2013年6月10日------6月13日（宣傳期）

活動(dòng)宣傳期：2013年6月14日------6月15日（試營(yíng)業(yè)期）3 促銷(xiāo)執(zhí)行期：2013年6月16日-（營(yíng)業(yè)期）

地點(diǎn)：貴陽(yáng)市體育館建材市場(chǎng)

五、促銷(xiāo)形式

a、價(jià)格讓利促銷(xiāo)：以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式網(wǎng)聚人氣； b、形象提升促銷(xiāo)：通過(guò)高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷(xiāo)售全方位提升品牌形象，讓客戶(hù)提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位，提高客戶(hù)的預(yù)期心理價(jià)位，解除客戶(hù)對(duì)安全的擔(dān)憂(yōu)，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí)； c、服務(wù)提升促銷(xiāo)：微笑服務(wù)+專(zhuān)業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢(xún)

引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和客戶(hù)重視銷(xiāo)售模式，嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過(guò)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開(kāi)展，建立小區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)與人脈營(yíng)銷(xiāo)模式，以做到一個(gè)客戶(hù)為你帶來(lái)五個(gè)客戶(hù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

一）、價(jià)格讓利促銷(xiāo)內(nèi)容 開(kāi)業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開(kāi)業(yè) 全城爭(zhēng)搶樣板房

為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無(wú)上的服務(wù)，全城零利潤(rùn)征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶(hù)。

執(zhí)行說(shuō)明：樣板房并非口號(hào)，而是必須建立起來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，為日后開(kāi)展銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，樣板房活動(dòng)的開(kāi)展先必須做好客戶(hù)的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成。口碑傳播對(duì)80、90后有很強(qiáng)的影響力。注：樣板房協(xié)議見(jiàn)附件

開(kāi)業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)××折，史無(wú)前例

最流行、時(shí)尚的微晶石：廠家特供最低x元/片，全城瘋狂 開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)xx折，廠家支持的特價(jià)特供：xxxx，x元/片，每戶(hù)限xx方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產(chǎn)品在店面里要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶(hù)眼光并讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)下單，再在此基礎(chǔ)上吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他型號(hào)產(chǎn)品，達(dá)到連帶銷(xiāo)售的目的）

執(zhí)行說(shuō)明：中高檔品牌，折扣過(guò)低有利有弊，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià)，不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺(jué)，所以在展廳的最低折扣方面不宜過(guò)低。4 開(kāi)業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟 豪禮相送：買(mǎi)瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！

威迪斯陶瓷與xx衛(wèi)浴、xx地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在威迪斯陶瓷或xx地板買(mǎi)滿(mǎn)

元產(chǎn)品，送價(jià)值 元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)?。ù纱u）或xx地板，多買(mǎi)多送。

執(zhí)行說(shuō)明：

1、此項(xiàng)因客戶(hù)本身就經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的組合上可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆浜徒M合，為取開(kāi)門(mén)紅，建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。

2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶(hù)只要購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠；

開(kāi)業(yè)特惠四：團(tuán)購(gòu)，最高可享受折后再打九折！先到先得，團(tuán)結(jié)就是力量！a）產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)：活動(dòng)期間，單一編號(hào)（款式）購(gòu)買(mǎi)者得到五戶(hù)（瓷片購(gòu)買(mǎi)2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號(hào)（款式）折后9折，第二戶(hù)下定者享受9.1者，依此類(lèi)推，第十戶(hù)享受9.9折，第十戶(hù)以后不再享受折上折，折上折以衛(wèi)?。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。

執(zhí)行說(shuō)明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶(hù)，為在款式選擇上猶豫不決的客戶(hù)指明方向；其二是吸引客戶(hù)盡快下單；其三是給導(dǎo)購(gòu)制造鼓動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由。b）小區(qū)團(tuán)購(gòu)：同一小區(qū)實(shí)際下定者（折后滿(mǎn)5000元）足5戶(hù)者，可享受折后9折； 執(zhí)行說(shuō)明：此舉的目的是調(diào)動(dòng)小區(qū)客戶(hù)之間的積極性、參與性。因?yàn)樗麄兊泥従樱跇I(yè)主群內(nèi)交流非常方便，只要有其中一戶(hù)有意向購(gòu)買(mǎi)我們的瓷磚，他就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主，達(dá)成成群購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷(xiāo)售。

開(kāi)業(yè)特惠五：搶先下定者，最高可享受折后再打九折?。ɑ顒?dòng)當(dāng)天公布）5篇三：諾貝爾磁磚 開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

諾貝爾磁磚(寧波)旗艦店

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)系列活動(dòng)預(yù)案

一、前言：

作為知名中國(guó)高檔磁磚的領(lǐng)導(dǎo)品牌的諾貝爾，深受市場(chǎng)青睞，在中高端市場(chǎng)占有很大份額，以寧波為例，諾貝爾品牌已經(jīng)深入百姓心目中，無(wú)論diy裝修、委托裝修、工裝、家裝大家都把諾貝爾作為心目中首選品牌之一。同時(shí)寧波磁磚市場(chǎng)經(jīng)緯相對(duì)分明，也讓同級(jí)別品牌的競(jìng)爭(zhēng)顯的比較搶眼；諾貝爾旗艦的誕生，不僅提升與鞏固本身的地位，也是為了在2011年更好的擴(kuò)大影響，增加銷(xiāo)量，完善渠道體系；旗艦店的完美開(kāi)業(yè)對(duì)“諾貝爾”品牌在甬城的品牌提升有著舉足輕重的作用。

二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間安排

開(kāi)業(yè)時(shí)間：2011年4月20日（暫定）開(kāi)業(yè)階段安排：

三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

主題：愛(ài)搶才會(huì)贏，敢買(mǎi)就敢送（敢搶才會(huì)贏 你買(mǎi)我就送）

副標(biāo)題：直降50%，非你不“價(jià)“

1、開(kāi)業(yè)“磚”享：

購(gòu)諾貝爾，抵通漲，省裝修預(yù)算

買(mǎi)多少送多少，全場(chǎng)半價(jià)銷(xiāo)售(特價(jià)除外)買(mǎi)50平方送50平方(同款)買(mǎi)100平方送100平方(同款)以此類(lèi)推，不封頂

2、預(yù)定有禮：

付500元定金送價(jià)值500元xx 付1000元定金送價(jià)值1000元xx

3、總裁簽售：

總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，憑總裁簽名最高享15%免單(限20名)

4、幸運(yùn)免單卡：

憑預(yù)定卡，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽取全免1名，半額2名(100名為一組，即滿(mǎn)即開(kāi))

5、附其它服務(wù)：如免費(fèi)測(cè)量、補(bǔ)、退貨等

四、活動(dòng)目的：

1、聚焦諾貝爾旗艦店，聚集人氣

五、階段宣傳安排

第二階段：4.12-4.20日(開(kāi)業(yè)前)以現(xiàn)場(chǎng)下單和電話預(yù)定為主，階段宣傳口號(hào)：愛(ài)搶才會(huì)贏，敢買(mǎi)就敢送

第二階段：4.17開(kāi)業(yè)當(dāng)天 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主

階段宣傳口號(hào)：愛(ài)搶才會(huì)贏，敢買(mǎi)就敢送

建立開(kāi)業(yè)當(dāng)天應(yīng)急預(yù)案篇四：建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案——2010安華瓷磚開(kāi)業(yè)方案(完整版)2010安華開(kāi)業(yè)方案（完整版）

一、【活動(dòng)主題】

安華衛(wèi)浴.瓷磚風(fēng)尚館榮耀開(kāi)業(yè)

絕版低價(jià)，十年等一回

二、【活動(dòng)時(shí)間】：2010年9月4日-5日

三、【活動(dòng)地點(diǎn)】：粵新建材市場(chǎng)家樂(lè)福裝飾建材城

四、【活動(dòng)目的】：

?進(jìn)一步提升安華衛(wèi)浴●瓷磚在新余的品牌知名度； ?在安華衛(wèi)浴●瓷磚開(kāi)業(yè)之際，搶奪市場(chǎng)銷(xiāo)售； ?打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心，提高安華員工的士氣； ?對(duì)團(tuán)隊(duì)是一次大規(guī)模的練兵；

五、【客戶(hù)來(lái)源】：

六、【促銷(xiāo)政策】：

一、10元預(yù)售卡功能

憑卡可購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)價(jià)2260元座便器，驚爆價(jià)：399元

憑卡可購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)3000可抵扣100元（特價(jià)套餐抽獎(jiǎng)，五金掛件除外）憑卡可參加抽獎(jiǎng)98元座便器

憑卡可參加抽獎(jiǎng)1元安華瓷磚一片（封頂3平方米）

一站式購(gòu)滿(mǎn)28888元（包括日豐水管、龍頭、花灑、三角閥、地漏、飛雕電器、開(kāi)關(guān)、浴霸、同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能、安華衛(wèi)浴●瓷磚），免抽直獎(jiǎng)名牌空調(diào)一臺(tái)（電線除外）； 本卡解釋權(quán)歸安華、家樂(lè)福建材超市所有。

二、廠價(jià)特供：憑預(yù)售卡購(gòu)399豪華坐便器。

新款連體全包緩降無(wú)紙簍座便（ab1357實(shí)際為1351)總裁簽售價(jià)：399元

說(shuō)明：

1.廠家特供坐廁9月4日、5日每日限量50套。2.因數(shù)量有限，定時(shí)上午9:30發(fā)放，先到先得，售完為止。3特供商品不送貨、安裝。交全款滿(mǎn)2000元可免費(fèi)送貨、安裝。4提前預(yù)約購(gòu)卡，無(wú)需排隊(duì)、享受 綠色通道，直接購(gòu)買(mǎi)。

三，單品特價(jià) 勁低風(fēng)暴

座便器1356 特價(jià)：788元

座便器1378 特價(jià)：999元

座便器1340 特價(jià)：1099元

座便器1380 特價(jià)：4588元

淋浴房l029（含大理石）特價(jià)：1699元

浴室柜pg3364(不含龍頭)特價(jià)：1488 浴室柜pg4329b(不含龍頭)特價(jià)：1688 3m6060明桿龍頭 特價(jià)：699元 3m5656明桿龍頭 特價(jià)：899元

四，衛(wèi)浴空間 秒殺狂潮

套餐：5320b+801水箱+立柱盆3304+浴鏡yj30+花灑82307+下水器223+三角閥軟管87830 特價(jià)：

套餐：3353g-a柜子+1b2727龍頭+1356座便器+下水器223+三角閥軟管87830 特價(jià)：2588元

套餐：3337g-a柜子+1b3737c龍頭+ 1378馬桶+下水器223+三角閥軟管87830 特價(jià)：2988元

1999元

套餐：淋浴花灑3m5757c+實(shí)木柜3398-3+龍頭1b2727c+1378馬桶+下水器223+三角閥軟管87830=3999元

套餐：1340馬桶+簡(jiǎn)歐實(shí)木柜3380b+龍頭1f4141c+下水器223+三角閥軟管87830特價(jià)：5988元

五，瓷磚旋風(fēng) 冰點(diǎn)特價(jià)

地磚指定特價(jià)：

nf060011 18.8元片 np060011h 29.8元片 np080012h 48元片 np080031h 58元片

np080033h 68元片

七，虎年行大運(yùn) 歡樂(lè)贏大獎(jiǎng)篇五：法恩莎瓷磚店開(kāi)業(yè)典禮策劃方案--1(1)法恩莎瓷磚店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

■ 活動(dòng)主題：生活品質(zhì) 全球一致---賀合肥法恩莎藝術(shù)館盛大開(kāi)館

■ 活動(dòng)目的：

1、通過(guò)本次活動(dòng)，提升該公司形象，擴(kuò)大知名度

2、促進(jìn)代理商的參與度。

■ 參與來(lái)賓：

1、廠領(lǐng)導(dǎo)

2、代理商

■ 活動(dòng)地點(diǎn)：鳳凰城家世界

■ 活動(dòng)時(shí)間：2010年11月6日

■ 活動(dòng)內(nèi)容：

一、啟動(dòng)儀式

二、演出

三、參觀店面

■ 現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.設(shè)置50平方的舞臺(tái) 2.舞臺(tái)兩邊放置氣模一對(duì)和空飄6個(gè)（上面標(biāo)有“熱烈祝賀法恩莎瓷磚店盛大開(kāi)業(yè)！” 以

此來(lái)烘托整個(gè)活動(dòng)的氣氛。）3.舞臺(tái)背景墻設(shè)計(jì)（內(nèi)容含主題，顏色以喜慶、熱烈為準(zhǔn)）4.簽到處設(shè)置簽到桌（鋪紅綢布）、簽到背景板 5.現(xiàn)場(chǎng)及主入口前50米設(shè)置道旗，營(yíng)造喜慶氣氛。6.慶典現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備設(shè)施（音響調(diào)試）7.慶典現(xiàn)場(chǎng)需要安排：禮儀小姐、主持人、演出人員、及舞獅表演人員

■ 服務(wù)人員配備

1.禮儀小姐20人(簽到處4人，店面入口處6人，迎賓6人，電梯口4人)2.司儀人員2人（由于要一一介紹重要嘉賓和剪彩嘉賓，人員名單要跟主持人之前銜接）3.提供音響裝置，燃放鞭炮、煙花，氣球等服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與保障人員 4.會(huì)場(chǎng)人員安排（引導(dǎo)、給嘉賓佩帶胸花及禮儀服務(wù)）

■ 現(xiàn)場(chǎng)物料表 1.貴賓胸花

2.音響一套，麥克風(fēng) 3.舞臺(tái)、背景桁架 4.氣模

5.空飄 6.綠植 7.簽到用品 8.皇家禮炮

9.現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓用座椅

10.剪彩用品（拉桿剪彩儀器）

■ 儀式流程：

10：08典禮正式開(kāi)始（上午）1.08：50????????????禮儀人員依次就位（迎賓）2.09：20???????????..嘉賓簽到（嘉賓入場(chǎng)就座、播放迎賓曲）3.09：25???????????..舞蹈（開(kāi)場(chǎng)舞）4.09：28???????????..司儀上臺(tái)宣布法恩莎開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始 5.09：35????????????司儀介紹到場(chǎng)來(lái)賓，宣讀祝賀單位名單（音樂(lè)播放）6.09：45???????????..邀請(qǐng)廣東省法恩潔具有限公司事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平

先生致辭

7.09: 50???????????..邀請(qǐng)指定的商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭 8.09：55???????????..邀請(qǐng)安徽金夢(mèng)園商貿(mào)有限公司孫占峰致開(kāi)業(yè)答謝詞

9.10：00????????????舞獅表演（司儀邀請(qǐng)孫總和嚴(yán)總為獅子點(diǎn)睛）10.10: 20???????????..模特展示（模特們走完不下臺(tái)）11.10：28???????????..剪彩儀式開(kāi)始，司儀宣布剪彩人員名單進(jìn)行開(kāi)業(yè)剪彩 12.10：35???????????..司儀宣布剪彩儀式圓滿(mǎn)結(jié)束，緊接著演出精彩呈現(xiàn)

13.10：40.???????????.舞蹈（開(kāi)場(chǎng)舞）14.10：45??.?????????.民歌（歌伴舞）15.10：50???????????..走秀（展示）16.11: 00???????????..游戲互動(dòng) 17.11: 20???????????..動(dòng)感電聲 18.11：30????????????歌曲（通俗）19.11: 35???????????..游戲互動(dòng) 20.11：55???????????..舞蹈（現(xiàn)代舞）

前期準(zhǔn)備：

1.剪彩領(lǐng)導(dǎo)的名單（包括姓名、單位及職位）2.其他來(lái)賓的名單及人數(shù)

3.提前準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)及孫總的致辭、答謝詞 4.要提前安排好媒體的采訪 5.提前準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)的參觀路線，重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)設(shè)置指示牌 6.根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況，并備足雨傘。7.對(duì)洗手間做出明顯標(biāo)示。

第四篇：2014瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（定稿）

2014瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

方案一：瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二，背景分析和活動(dòng)目的

1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。

2，五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。

3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4.24-5.3）。2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊（5.1-5.3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工 1.促銷(xiāo)管理小組人員構(gòu)成 總顧問(wèn)： 總指導(dǎo)： 廣告物料：

臨促及其他物料： 市場(chǎng)安排： 其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng) 小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng) 說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。2.活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡ ④大地磚淘寶專(zhuān)區(qū)，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)

⑤完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準(zhǔn)受眾.七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定 18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）24日——市場(chǎng)檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。主線2 1.閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)』顒?dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)⊥瞥隽?款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶(hù)心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶(hù)。2.店內(nèi)氣氛布置： a.外墻窗戶(hù)廣告

b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲x架（活動(dòng)信息）c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板（活動(dòng)內(nèi)容210*250）

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌 e.搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅

f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯（五一三天）g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶?zhuān)專(zhuān)專(zhuān)。?/p>

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算 略

方案二：瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿(mǎn)足消費(fèi)者，所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動(dòng)目的

針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、活動(dòng)策略 １、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2）銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷(xiāo)活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3）人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。２、終端策略

1）認(rèn)真做好終端客戶(hù)的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。

B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。2）簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件，如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。3）專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑] 嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)中，會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷(xiāo)人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題 1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意； 2主題闡述：

作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則 活動(dòng)內(nèi)容：

▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)?；顒?dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人； 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者 活動(dòng)促銷(xiāo)品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：（２）廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活；

（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)； 簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào) 規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2、線下傳播

采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報(bào)宣傳

3、媒體安排

（1）報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日（2）電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道

七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳； 訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈(zèng)品的客戶(hù)資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）；

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行；

八、活動(dòng)后期

因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。方案三：瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二、活動(dòng)思路

國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷(xiāo)目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日

五、活動(dòng)細(xì)則 【百萬(wàn)讓利】 全場(chǎng)6.5折 注：促銷(xiāo)品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)3000元送XXX牌折疊自行車(chē)一輛（價(jià)值300元）購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)5000元送XXX牌微波爐一臺(tái)（價(jià)值500元）購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)8000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值800元）購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)10000元送XXX一臺(tái)（價(jià)值1000元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)15000元送XXX洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值1500元）購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)20000元送XXX牌冰箱一臺(tái)（價(jià)值2000元）

購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值3700元）促銷(xiāo)品除外

注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u(mài)場(chǎng)定 【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低?！竟?jié)日禮上禮、送又送】

活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶(hù)限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè)）①“至尊服務(wù)” ②“800電話” 注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)購(gòu)買(mǎi)金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷(xiāo)售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。

六、氛圍宣傳建議：

1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。

3、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌；

a.張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放X架（畫(huà)面朝外），形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè)； b.統(tǒng)一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭；門(mén)店保持清潔，樣品堆放整齊； c.所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌； d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品； e.營(yíng)造氣氛（如布置氣球及氣球門(mén)、掛海報(bào)等），店內(nèi)播放節(jié)日類(lèi)型的音樂(lè)。

4、店外：（在店門(mén)口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置）a.氣拱門(mén)、門(mén)頭主題橫幅； b.櫥窗張貼海報(bào)；

c.在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘；

d.爭(zhēng)取在市場(chǎng)周?chē)迳稀榜R可波羅”刀旗（早插晚收）； e.爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼；

f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車(chē)場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。

3、雙休日攻勢(shì)：

目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷(xiāo)售、展示品牌。

A．發(fā)傳單（建議請(qǐng)臨時(shí)派單員）。

B．舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、大眾媒體：建議促銷(xiāo)前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

2、戶(hù)外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶(hù)外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。

3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶(hù)短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)（商店、寫(xiě)字樓）專(zhuān)項(xiàng)宣傳。

5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；

6、經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。（請(qǐng)速報(bào)規(guī)格）

八、注意事項(xiàng)：

1、重點(diǎn)門(mén)店新品X架展示到位。

2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。

3、做好促銷(xiāo)登記表。

4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有?！糁陆?jīng)銷(xiāo)商：

一、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷(xiāo)商合同》相關(guān)條款；

2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)代表；

3、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷(xiāo)登記工作。活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。

二、本次促銷(xiāo)操作

1、本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

2、本次促銷(xiāo)小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度；

3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠；

4、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。

第五篇：2020瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

促銷(xiāo)活動(dòng)這類(lèi)線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示，瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)怎么策劃呢?下面小編給大家整理的2020瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文，希望大家喜歡!

瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文1

一、活動(dòng)主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二、活動(dòng)思路

國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷(xiāo)目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日

五、活動(dòng)細(xì)則

【百萬(wàn)讓利】

全場(chǎng)6.5折

注：促銷(xiāo)品除外

【鉅獻(xiàn)豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)3000元送___牌折疊自行車(chē)一輛(價(jià)值300元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)5000元送___牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)8000元送___一臺(tái)(價(jià)值800元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)10000元送___一臺(tái)(價(jià)值1000元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)15000元送___洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿(mǎn)20__0元送___牌冰箱一臺(tái)(價(jià)值20__元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元)

促銷(xiāo)品除外

注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u(mài)場(chǎng)定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。

【節(jié)日禮上禮、送又送】

活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶(hù)限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè))

①“至尊服務(wù)”

②“800電話”

注：特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)購(gòu)買(mǎi)金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷(xiāo)售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。

六、氛圍宣傳建議：

1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。

3、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌;

a.張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放_(tái)架(畫(huà)面朝外)，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè);

b.統(tǒng)一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭;門(mén)店保持清潔，樣品堆放整齊;

c.所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

e.營(yíng)造氣氛(如布置氣球及氣球門(mén)、掛海報(bào)等)，店內(nèi)播放節(jié)日類(lèi)型的音樂(lè)。

4、店外：(在店門(mén)口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置)

a.氣拱門(mén)、門(mén)頭主題橫幅;

b.櫥窗張貼海報(bào);

c.在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘;

d.爭(zhēng)取在市場(chǎng)周?chē)迳稀榜R可波羅”刀旗(早插晚收);

e.爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車(chē)場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。

3、雙休日攻勢(shì)：

目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷(xiāo)售、展示品牌。

A.發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)。

B.舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。

小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、大眾媒體：建議促銷(xiāo)前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

2、戶(hù)外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶(hù)外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。

3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶(hù)短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫(xiě)字樓)專(zhuān)項(xiàng)宣傳。

5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

6、經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)

八、注意事項(xiàng)：

1、重點(diǎn)門(mén)店新品_架展示到位。

2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。

3、做好促銷(xiāo)登記表。

4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

◆致經(jīng)銷(xiāo)商：

一、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷(xiāo)商合同》相關(guān)條款;

2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

3、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷(xiāo)登記工作。活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。

二、本次促銷(xiāo)操作

1、本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

2、本次促銷(xiāo)小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度;

3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠;

4、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。

瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文2

一、活動(dòng)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿(mǎn)足消費(fèi)者，所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動(dòng)目的針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、活動(dòng)策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶(hù)外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷(xiāo)活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認(rèn)真做好終端客戶(hù)的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。

B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件，如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)中，會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷(xiāo)人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20__年1月—20__年2月;

2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月-20__年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2、線下傳播

采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報(bào)宣傳

3、媒體安排

(1)報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20__年1月—20__年2月6日

(2)電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道

七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈(zèng)品的客戶(hù)資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

八、活動(dòng)后期

因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文3

一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷(xiāo)活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二，背景分析和活動(dòng)目的1，建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量，所以五月份的銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。

2，五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。

3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷(xiāo)，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好，將會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

4，定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶(hù)數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24-5.3)。

2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊(5.1-5.3)。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷(xiāo)管理小組人員構(gòu)成總顧問(wèn)：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場(chǎng)安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)

說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中，依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。

2.活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購(gòu)(推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專(zhuān)區(qū)，4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)

⑤完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元

(一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))

或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)13款特價(jià)品)

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?

翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶(hù)提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶(hù)都能買(mǎi)得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴(lài)。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷(xiāo)圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：(可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶(hù)和準(zhǔn)受眾.七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放(市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng))

24日——市場(chǎng)檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子(活動(dòng)信息及品牌宣傳)

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息)樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專(zhuān)區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶!搶!搶!活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶(hù)心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶(hù)。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶(hù)廣告

b.門(mén)口玻璃兩豎廣告，門(mén)口歡迎水牌，休閑獲_架(活動(dòng)信息)

c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板(活動(dòng)內(nèi)容210_250)

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅

f.臨促，拱門(mén)，賬蓬，地毯(五一三天)

g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶!搶!搶!)

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車(chē)場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算

略

2019瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案.doc

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瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文4

一、活動(dòng)背景

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿(mǎn)足消費(fèi)者，所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

二、活動(dòng)目的針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、活動(dòng)策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶(hù)外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷(xiāo)活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認(rèn)真做好終端客戶(hù)的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。

B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件，如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)中，會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷(xiāo)人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20__年1月—20__年2月;

2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿(mǎn)3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20__年1月-20__年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2、線下傳播

采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報(bào)宣傳

3、媒體安排

(1)報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20__年1月—20__年2月6日

(2)電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道

七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈(zèng)品的客戶(hù)資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

八、活動(dòng)后期

因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶(hù)的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

2020瓷磚促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文