第一篇：圣菲亞地板簡介

上海超凡木業(yè)有限公司占地40000m2，廠房20000m2，生產(chǎn)能力為年產(chǎn)100萬平方米強(qiáng)化復(fù)合地板。公司引進(jìn)了兩條進(jìn)口先進(jìn)的臥式浸膠生產(chǎn)線；擁有先進(jìn)的地板開槽線完全形成了從浸漬、熱壓、裁口一條龍生產(chǎn)，從而確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。

公司不僅擁有完善先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，更具有獨(dú)特的專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)；公司擁有龐大的專業(yè)技術(shù)人才，我們力求靈活的滿足不同客戶多樣化的需求，我們期待為客戶提供稱心如意、豐富使用選擇的同時，也能為客戶帶來制勝先機(jī)。因?yàn)槲覀儗γ篮玫奈磥碛兄恍傅淖非?，并憑借創(chuàng)新的技術(shù)和對市場的準(zhǔn)確理解和把握，孜孜不倦的為您探索并提供更多的選擇。探索的勇氣源于“圣菲亞”，我們會為您想的更新、更好，更周到，讓您更滿意。

展望未來的品牌，圣菲亞地板質(zhì)量，功能，情調(diào)，品味四體合一，材質(zhì)同一，工藝統(tǒng)一，款型同意，驗(yàn)收統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)地板，更精雕細(xì)琢，產(chǎn)品及保持森林自然的色澤，又有美妙的紋理。獨(dú)具匠心的設(shè)計融合了意大利的柔情似水，法國的浪漫肆意，美國的個性實(shí)用，英國的華麗及中國的巧奪天工，實(shí)習(xí)那有人居住的地方，既有圣菲亞的愿望

第二篇：圣象地板營銷方案設(shè)計格式

長 春 大 學(xué)課程設(shè)計紙

一、圣象地板簡介

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┊ 圣象集團(tuán)成立于1995年，總部位于上海，2011年，據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室最新數(shù)據(jù)發(fā)布，圣象品牌價值增至121.35億，排名第85位，連續(xù)7年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首，連續(xù)15年全國銷量第一。圣象及其股東已經(jīng)打造出中國最大的木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有大量速生林、8家人造板工廠、163萬立方米人造板、8家地板工廠，年產(chǎn)地板2000多萬平方米，產(chǎn)品涵蓋強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板。圣象集團(tuán)擁有國際先進(jìn)的設(shè)備，除能大批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外,還能根據(jù)客戶需求生產(chǎn)個性化定制產(chǎn)品。圣象的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在中國擁有2000多家地板專賣店,在美國有2個產(chǎn)品倉庫，在美國、印度、韓國擁有合資、合作的營銷公司。

二、圣象公司市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展及其結(jié)構(gòu)的變化對地板行業(yè) 有著根本性的影響。地板行業(yè)和房地產(chǎn)成長曲線密不可分，很多投資炒房者并不需要裝修，即便是裝修也往往不選擇品牌的材料，這樣銷售出去的小區(qū)入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住，所以對地板行業(yè)來說，這樣的房地產(chǎn)熱帶來的直接效益并不大。

2、房地產(chǎn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化對地板市場 格局帶來新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動建材行業(yè)的銷售，在政府“國八條”強(qiáng)勢實(shí)施、對房地產(chǎn)項目踩剎車時，打擊炒房者之際，留給地板業(yè)的更是“市場有限，分量無限”的格局。各品牌營銷新招迭出、花樣翻新，攻勢一次比一次凌厲，似乎要創(chuàng)造出一種永不均衡，不斷變化的環(huán)境。

3、.地板品類結(jié)構(gòu)比重的變化將影響品牌的發(fā)展。強(qiáng)化地板在地板經(jīng)營品項中占70%份額，10余年品類發(fā)展，在人才戰(zhàn)、策劃戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、分銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)中不斷血拼的全國數(shù)千個強(qiáng)化木地板品牌，增量有目共睹，代價同樣不低。放眼四海，品牌多、免檢多、形象代言人多、不切實(shí)際的概念多、低價出口多、低質(zhì)工程板之多、偽劣板多、法律糾紛多的“八多”氛圍，使各品牌業(yè)績泡沫增多。地板的利潤本來就很微薄，2006年上游基材持續(xù)漲價，使強(qiáng)化地板這個品類猶如雞肋。2006年末，“剩者為王”時代到來，行業(yè)協(xié)會開始預(yù)警：2007年強(qiáng)化地板半數(shù)以上品牌會被擠壓出局，新一輪整合開始。

4、實(shí)力、資本的傾向性導(dǎo)引著行業(yè)趨勢。全球地板大鱷、國際資本力量靜海

深流，數(shù)年同步，從中國地板發(fā)展由起步階段的產(chǎn)品貼牌供配，已逐步升級到資本融入、技術(shù)引領(lǐng)、渠道滲透等層面。

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5、時機(jī)締造商機(jī)，強(qiáng)化地板品類優(yōu)化整合的薄弱階段，無疑是實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、竹木地板三個品類廠家造勢、借勢的良機(jī)。行業(yè)實(shí)木資本巨頭宜華斥資千

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┊ 萬，2007年欲借央視《同一首歌》提升品牌號召力，拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，提升終端質(zhì)量；全球強(qiáng)化地板老大德國柯諾，利用旗下萊茵陽光品牌在中國推廣成功之際，信誓旦旦2008年開始強(qiáng)力挺進(jìn)實(shí)木復(fù)合地板品類……同樣有專家預(yù)測：在未來的5－10年內(nèi)，實(shí)木地板企業(yè)將有一半以上被淘汰出局，至2010年實(shí)木地板企業(yè)預(yù)計將保留在500家左右，實(shí)木地板產(chǎn)銷量將突破1億平方米，實(shí)木復(fù)合地板將以30％－50％的發(fā)展速度遞增，強(qiáng)勢品牌的市場地位也將越來越突出。

（二）微觀環(huán)境分析

1、當(dāng)前地板工業(yè)層面存在的問題是：門檻低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是無品牌的游擊隊企業(yè)占到了銷售總額的一半以上，這導(dǎo)致一個企業(yè)發(fā)燒，多個企業(yè)跟著感冒現(xiàn)象，商業(yè)層面發(fā)展的不健康。使每個品牌強(qiáng)大自己時，還要注意弱勢品牌產(chǎn)生負(fù)面影響時，自己是否具備免疫能力。

2、當(dāng)前地板行業(yè) 品牌運(yùn)營存在的問題是：還沒有像寶潔運(yùn)營、海爾服務(wù)、西門子品質(zhì)、黛安芬精益的教父級或教科書級的企業(yè)。業(yè)內(nèi)標(biāo)桿品牌、區(qū)域領(lǐng)頭羊雖已蓄勢良久，仍在怒海深流成長中，有待質(zhì)變。

3、當(dāng)前地板消費(fèi)層面存在的問題是：地板消費(fèi)是以拖家?guī)Э诘募彝ハM(fèi)為主體的，如何讓消費(fèi)者樹立起對品牌企業(yè)的信心，如何引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀，如何讓一家?guī)卓诙紳M意，如何讓小企業(yè)往品牌方向努力，共同遵守整個地板行業(yè)規(guī)范的游戲規(guī)則……當(dāng)前尚無人能倚天屠龍，號令天下。

三、圣象地板SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析 圣象地板明確潛在的競爭優(yōu)勢。圣象地板行業(yè)整體的工業(yè)化水平和標(biāo)準(zhǔn)化程度相對于其他地板低，所以在新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、降低成本、售后服務(wù)等方面發(fā)掘潛力。顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。首先具有高度的研發(fā)能力，擁有亞太地區(qū)最先進(jìn)的研發(fā)中心與全球眾多專利技術(shù)者合作。其次與選定的目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，讓顧客了解到高檔地板價格較高但環(huán)保舒適。再次通過營銷方案差異化突出自己的經(jīng)營特色，如產(chǎn)品差異，要仔細(xì)琢磨產(chǎn)品，更要去洞悉顧客心中的想法，要抓住消費(fèi)者的心。服務(wù)差異，圣象地板在全國16個重點(diǎn)城市舉辦服務(wù)承諾聯(lián)合宣言，真正為用戶提供“全程無憂”號一站式特快專列服務(wù)，并在全國200個大中型城市，建立了36個一級客戶服務(wù)中心和200個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。圣象地板提供微笑化的服務(wù)，及時記錄和處理顧客的不滿情緒，注意細(xì)節(jié)上服務(wù)的完善。形象

差異，爭取每一次與顧客的溝通都達(dá)到高效迅及。以提高顧客的滿意度和鞏固其忠誠度。

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（二）劣勢分析 與其他行業(yè)一樣，本地板企業(yè)在高速發(fā)展的同時也不可避免地存在一些不足，其主要表現(xiàn)在：企業(yè)規(guī)模小、自動化程度較低、淘汰速度快等特點(diǎn)，這就導(dǎo)致了整個行業(yè)發(fā)展參差不齊的現(xiàn)狀。且由于一些家庭作坊式的小型企業(yè)受原材料漲價、加工設(shè)備落后等方面的影響，也很大程度上對木地板的質(zhì)量形成沖擊。同時這些小企業(yè)在技術(shù)、管理、設(shè)備、資金上的先天不足也必然導(dǎo)致了整個行業(yè)淘汰率高的特點(diǎn)。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)本行業(yè)中年銷售木地板達(dá)150萬平方米的企業(yè)連15家都不到。

（三）機(jī)會分析 新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會銷售地板，參加各項地板之地競賽等。圣象地板非常善于利用機(jī)遇。強(qiáng)大的營銷創(chuàng)新和執(zhí)行力，龐大的全球營銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。圣象集團(tuán)已經(jīng)建立起了從原材料到基材、研發(fā)、物流、銷售、服務(wù)，以及木門和整體衣柜等配套產(chǎn)業(yè)的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。全球資源整合——圣象集團(tuán)已經(jīng)建立了資源全球化、標(biāo)準(zhǔn)全球化、人才全球化、研發(fā)全球化、營銷全球化、服務(wù)全球化的戰(zhàn)略體系。

（四）威脅分析 組織龐大，不易控制。生產(chǎn)設(shè)備和工藝多數(shù)從歐洲引進(jìn)，主要來自于德國和意大利，設(shè)備的造價高。地板是一個依賴資源的行業(yè)，而我國的木地板原料供應(yīng)在較長時期內(nèi)都將面臨緊缺的局面。實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板所使用木材完全依賴國際進(jìn)口，而進(jìn)口木材越來越困難，不僅價格高，優(yōu)質(zhì)木材少，且進(jìn)口周期長，對于流動資金的占用越加明顯。我國是個缺乏林材的國家，雖然目前國家已從宏觀上支持生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口國外木材，木材的進(jìn)口關(guān)稅為零，但隨著木材出口國環(huán)保意識的加強(qiáng)及對木材出口的控制，木材資源會受到一定程度的限制。

四、圣象地板營銷策略分析

（一）產(chǎn)品策略分析

集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。

（二）價格策略分析

星巴克在所有的連鎖店實(shí)行統(tǒng)一銷售價，并且每杯咖啡的價格是其他咖啡店的一倍，是維持特定價格政策中的劃一價格政策定價。它比其他咖啡店高一倍的價格就自動的選擇了他的消費(fèi)族群，而區(qū)隔出這些群，因就可以隔出一些閑雜人等出入，讓咖啡店維持一定水平。在中國市場上星巴克由于采用了國外統(tǒng)一采買的模式，使得成本降低，而相對高的零售價也使得他的獲利增加很多。在重慶店最便宜的每杯星巴克咖啡售價是24元，最貴的特制咖啡每杯售價85元。兩種價位的咖啡試營業(yè)期間都很受顧客歡迎。店內(nèi)除了賣咖啡、還配以手工制作飲料、精選的新鮮可口小食品。同時還賣有星巴克特制包裝的咖啡豆、咖啡壺、馬克杯(e bar)、保溫杯、咖啡量匙等附加商品。最為引人注意是星巴克咖啡專為重慶設(shè)計的特制的馬克杯(e bar)，售價為80元，其在美國銷售價格為30美元。可以看出在中國星巴克的消費(fèi)價格還是有些高，這樣高中端的價格也使他流失了很多想要享受咖啡美味而又不愿在這一類餐廳消費(fèi)的目標(biāo)顧客。┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂

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（三）渠道策略分析 在過去的30多年，星巴克對外宣稱其整個政策都是：堅持走公司直營店，在全世界都不要加盟店。但是由于星巴克不允許加盟，所以經(jīng)營者非但不能像其他咖啡店那樣靠加盟金坐收漁翁之利。而為了吸引客流和打造精品品牌，星巴克的每家店幾乎都開在了租金極高的昂貴地段，租金壓力也是經(jīng)營中的一大風(fēng)險。但是業(yè)內(nèi)人士分析說，如果星巴克像國內(nèi)多數(shù)盟主那樣采用“販賣加盟權(quán)”的加盟方式來擴(kuò)張，它的發(fā)展速度肯定會比現(xiàn)在要快得多。星巴克在中國的發(fā)展歷程，和其他的外資連鎖企業(yè)一樣，它也是從試探到合資控股，再到獨(dú)資，進(jìn)而到最后的拓展，也應(yīng)該像其它外資餐飲企業(yè)一樣采用加盟的方式來擴(kuò)張，相信也會飛速發(fā)展。

（四）促銷策略分析

星巴克給品牌市場營銷的傳統(tǒng)理念帶來的沖擊同星巴克的高速擴(kuò)張一樣引人注目。在各種產(chǎn)品與服務(wù)風(fēng)起云涌的時代，星巴克公司卻把一種世界上最古

老的商品發(fā)展成為與眾不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并沒有使用其他品牌市場戰(zhàn)略中的傳統(tǒng)手段，如鋪天蓋地的廣告宣傳和巨額的促銷預(yù)

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┊ 算。星巴克認(rèn)為，在服務(wù)業(yè)，最重要的行銷管道是分店本身，而不是廣告。如果店里的產(chǎn)品與服務(wù)不夠好，做再多的廣告吸引客人來，也只是讓他們看到負(fù)面的形象。但是面對各行各業(yè)的廣告正面效應(yīng)，星巴克也應(yīng)該借鑒發(fā)揮一下。

五、圣象地板營銷策劃方案

（一）產(chǎn)品策劃方案 圣象地板的產(chǎn)品定位關(guān)注健康、回歸自然。從而自然的就放棄了中等消費(fèi)群體和偏低消費(fèi)群體可能會產(chǎn)生的市場份額，對策為圣象地板同時采取集中性營銷戰(zhàn)略。星巴克現(xiàn)在主要以地板，壁紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度和豐富度并不是很高。對目標(biāo)顧客的吸引力不夠，顧客可能會因此而放棄選擇購買本公司產(chǎn)品。因此，圣象地板應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品，如可調(diào)溫、變色，播放音樂及自動吸塵四個種類的新型地板。同時圣象地板強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，圣象深知生產(chǎn)一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產(chǎn)線上，而是必須從林木種植的“綠色源頭”上保證其品質(zhì)。同時，木材的獲取還必須建立在不對資源進(jìn)行掠奪性開采的基礎(chǔ)前提下。在原材料的培植和儲備方面，圣象采用“碳匯林”的綠色模式，通過充分發(fā)揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻(xiàn)。

（二）價格策劃方案 圣象地板的價格策略分析是將價格定位為“讓您感受‘質(zhì)’生活的奢侈品”，并秉承“自然的生活，生活的自然”的價值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚的消費(fèi)者區(qū)隔在外了。針對圣象地板的定價策略，我們的建議是，圣象地板應(yīng)在連鎖店所能抵達(dá)的城市設(shè)置專賣店，針對城市不同的消費(fèi)群設(shè)置中高端等不同價位。然后再城市各大賣場中設(shè)置中低端的價位，以滿足中國大城市中的絕大多數(shù)消費(fèi)需求。圣象要想擴(kuò)大銷售必須適當(dāng)?shù)慕祪r，讓顧客得到更多的實(shí)惠。價格對于消費(fèi)者而言是非常敏感的，表面上看，似乎價格戰(zhàn)會引起產(chǎn)品的“跳水”、降價，但利潤下降必然會影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，因此就要靠減少成本來實(shí)現(xiàn)。極力挖掘生產(chǎn)、運(yùn)輸、終端成本的降低潛力，盡量

減少各項管理費(fèi)用的開支。

（三）渠道策劃方案

在渠道開拓上，圣象地板自創(chuàng)業(yè)伊始就毫不懈怠，除了通過合資公司、許可協(xié)議、獨(dú)資自營進(jìn)行主力市場開拓外，圣象地板還會較多的借助戰(zhàn)略聯(lián)盟等

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┊ 方式進(jìn)行側(cè)翼渠道的挖掘，像別的地板企業(yè)一樣在市場上與家具店、連鎖超市、裝潢公司等的合作。同時爭取機(jī)會與世界知名品牌合作，如圣象與安德森、康樹的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。圣象也先后與地產(chǎn)巨頭萬科、金地等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造“綠色住宅、健康家居”，并實(shí)施商住精裝項目戰(zhàn)略合作。這一切將會使得圣象這個品牌能夠在盡可能廣的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)顧客或潛在顧客的更多更廣的接觸以達(dá)到更好發(fā)展。

（四）促銷策劃方案 為了增添圣象地板的吸引力，公司也會時不時在促銷上玩些花樣，給顧客一些驚喜，為自己的顧客提供裝潢方案，贈送室內(nèi)裝潢小配件等，在顧客心中，圣象永遠(yuǎn)是實(shí)力+貼心。在市場上圣象可以自己投資出版屬于自己的雜志書刊，例如地板之地介紹，或者是地板色調(diào)等相關(guān)書籍，放在店里供顧客取閱。還可以與各大建筑商合作，為顧客提供免費(fèi)的室內(nèi)設(shè)計咨詢。百萬消費(fèi)者的選擇，綠色就在身邊。開展“圣象上帝回家“行動，將媒體和消費(fèi)者代表請進(jìn)圣象工廠，零距離體驗(yàn)從速生林、基材加工到成品制造的木地板全產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者了解木地板加工全流程，向消費(fèi)者傳遞圣象以綠色產(chǎn)品力、綠色營銷力、綠色整合力為核心的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”理念，使之深入的滲透到了每個消費(fèi)者心中。

第三篇：蘭橋圣菲公關(guān)活動

初夏濃情細(xì)細(xì)品味——“原味初夏”活動紀(jì)實(shí)

5月15日，一場名為“原味初夏”的業(yè)主入住活動在蘭喬圣菲會所舉行，包括5月入住蘭喬圣菲的二期客戶、已入住的業(yè)主及租戶在內(nèi)的100余名尊貴賓客參與了本次活動。

精心布置的場地，饒有趣味的活動環(huán)節(jié)，輕松愉悅的氛圍，在兩個多小時的活動時間內(nèi)，來賓們聆聽了丁總的現(xiàn)場致辭，參與了“技術(shù)含量”極高的品酒游戲以及“擁抱幸運(yùn)”的抽獎活動。值得一提的是，本次活動還設(shè)置了兒童活動區(qū)，為攜孩子出席活動的業(yè)主提供了極大的便利，也為活動帶來了濃濃的溫馨氣息。初夏濃情細(xì)細(xì)品味，本次蘭喬圣菲業(yè)主入住活動讓業(yè)主們度過了一段初夏時節(jié)的快樂時光，也增進(jìn)了他們相互之間和對社區(qū)的了解，回味悠長。上海萬科蘭喬圣菲圣誕活動快報

2005年12月10日傍晚，蘭喬圣菲項目在一期會所舉行了主題為“華彩圣誕 歡享之約”的圣誕活動。約有230位一、二期業(yè)主、一期租戶及來賓應(yīng)邀參加了活動，活動歷時近四個小時。

來賓參與活動的熱情并沒有受到天氣情況不佳的影響，整個活動一直在熱烈的氣氛中進(jìn)行。活動現(xiàn)場安排了魔術(shù)表演、塔羅牌占卜、拉丁樂隊表演及化妝樂和兒童尋寶游戲，并舉行了抽獎。來賓和孩子們紛紛參與到游戲中，其樂融融。最后，活動在絢爛的煙火表演中落下帷幕，中西方來賓共同在蘭喬圣菲度過了一個華彩圣誕。

2006年蘭喬圣菲民俗游園活動

春節(jié)剛過迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。為了慶祝元宵節(jié)，2月11日會所舉辦了一系列活動?；顒訌南挛?3：00開始，很多具有中國傳統(tǒng)民間手工展示的商家已經(jīng)布置得琳瑯滿目，有具有特色的國外郵票、可愛的兒童玩具、精致的布藝手工制品、傳統(tǒng)的民間畫像……無不吸引了中外住戶的眼球。你看，這位小朋友正一動不動的坐在那里，畫像師認(rèn)真地為他畫像，引得旁人贊不絕口！

猜謎語的環(huán)節(jié)也熱情高漲，為了腦力激蕩，為了贏得豐厚的獎品，無論老人、小孩都積極參與！

一旁包元宵的游戲也引人入勝，小朋友圍繞著員工扮成的“廚師”邊上認(rèn)真地學(xué)習(xí)包元宵的手藝，不一會，有的小朋友已經(jīng)將自己的“成果”打包，準(zhǔn)備回家加工后孝敬給爸爸媽媽；有的小朋友一不小心把元宵做成了餃子，引得大家哄堂大笑！大家一起游戲、一起品嘗湯圓，雖然臉上都涂成了“大花臉”，但是一個個還是興致勃勃！

14：30，中國傳統(tǒng)節(jié)目表演開始了，在主持人的一段精彩開場白后，耳邊響起一陣陣令人興奮的擊鼓聲，兩只活靈活現(xiàn)的獅子登上了舞臺，只見他們一會兒笑臉相視，一會兒又來個魚躍龍門，看得大家直叫精彩，大呼過癮，踩高蹺的演員也不甘示弱，踩著高蹺進(jìn)入了觀眾席中，和住戶們親切的握手，有的外國住戶還非常驚奇的問：“他們是不是學(xué)習(xí)姚明，因?yàn)橐γ鳜F(xiàn)在很紅！”接著舞刀、舞扇、川劇變臉的節(jié)目也受到大家的熱烈歡迎，雖然大家都在電視銀幕前看過，但是這么近距離的表演還是第一次看到，小朋友都興奮得要向舞刀、舞扇的演員學(xué)藝，還要和變臉的叔叔拍照留念……把活動推向高潮的是“中華絕活”，雜技師的縮骨功和強(qiáng)悍的吹熱水袋功夫征服了全場的觀眾，大家?guī)缀醪桓蚁嘈胖袊s技的技術(shù)可以離自己的生活這么近，歡呼聲，加油聲連綿不絕！

當(dāng)我們向大家宣布元宵節(jié)活動結(jié)束，表示美好節(jié)日祝愿的同時，住戶們都感到非常開心，因?yàn)樵谛履甑拈_始，他們體味到蘭喬圣菲春風(fēng)的蕩漾，與小區(qū)其他住戶的聚會令他們感到國際社區(qū)生活的溫暖，他們說：“這樣的社區(qū)活動令我們家庭和睦，我們希望有更多的人可以象我們家庭一樣，生活在這樣美麗的小區(qū)，總是有美妙的活動給我們帶來驚喜！”

蘭喬圣菲5.13奪寶奇兵簡報

2006年5月13日在蘭喬圣菲舉辦了“奪寶奇兵”——一次精彩、刺激的探險之旅。

下午1點(diǎn)半左右，業(yè)主們就帶著自己的孩子們陸續(xù)來到會所登記參加此次活動。室外大草坪上的翻斗樂早已等待著小伙伴們投入它的懷抱，小朋友們在里面盡情歡跳著，歡笑聲、尖叫聲…..連成一片！

下午2點(diǎn)活動正式開始了，在主持人的指揮下大家分成了6組，每組有5位小朋友組成，每組選出了最強(qiáng)壯可愛的小朋友作為領(lǐng)隊。突然天空下起了小雨，小朋友們紛紛穿上了工作人員事先準(zhǔn)備好的小雨衣，雖然天空不作美，可小朋友們的興致似乎一點(diǎn)也沒有因此而減弱。隨后由主持人給大家強(qiáng)調(diào)了一下安全事項并講解了活動的一些規(guī)則，還分發(fā)了活動裝備，有背包、任務(wù)書、地圖等，每位小朋友都興奮不已，期待著他們的第一次探險之旅！最后小朋友們拿著自己的隊旗，圍著和隊旗一樣顏色的圍巾，從不同方位的起點(diǎn)開始了他們的探險之旅！

本次探險之旅，共分為A區(qū)-G區(qū)，每區(qū)各設(shè)一個游戲，不同的區(qū)有不同的任務(wù),完成了任務(wù)才可以得到寶藏。B區(qū)的任務(wù)是在最短的時間內(nèi)，用釣魚桿將游戲盤內(nèi)的魚全部釣起并放入小桶內(nèi)，即可過關(guān)。只見B組的小男生們各自拿起魚桿，興致勃勃地釣起魚來，你一條我一條，大家緊密合作，就怕在釣魚過程中一不小心魚兒跌落水桶中，被扣分影響團(tuán)組成績。這時F區(qū)的小朋友們正忙碌著組裝他們的2架模型飛機(jī)呢，你看，他們正開動小腦筋討論著飛機(jī)的每一個部件，看似個個都是飛機(jī)小專家！最賣力的要屬G區(qū)的小朋友了，他們今天的任務(wù)就是所有人站成一排，將相鄰的兩只腳綁在一起，共同完成20米的行走距離，途中若無人摔倒則順利過關(guān)。這看似簡單的任務(wù)卻需要很好的配合和默契，一不小心就可能摔倒奧！瞧，他們的配合還是很不錯的！通過大家的努力，最后都出色地完成了任務(wù)，分別產(chǎn)生了今天的一、二、三等獎?？?，193號的吳雨迪小朋友一組高舉著二等獎的獎狀，高興不已，還有B區(qū)的釣魚高手們都興奮地跳起來了！今天對于孩子們來說真的是有點(diǎn)與眾不同，不但出色地完成了他們的第一次探險之旅，而且深刻體會到了團(tuán)隊默契的合作精神，家長們一邊享用著會所精心準(zhǔn)備飲料、食品，一邊互相攀談著孩子們出色的表現(xiàn)。

最后，精彩的探險之旅在一片歡笑聲中圓滿結(jié)束，孩子們表示非常感謝，讓他們過了快樂的一天，留下了美好的回憶!蘭喬圣菲2006兒童節(jié)暨室外泳池開幕活動簡報

6月3日在蘭喬圣菲舉辦了“歡度六一暨室外泳池開幕儀式”兒童節(jié)系列活動，特別為小朋友和家長們準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)目，有趣的游戲；還有興趣班系列優(yōu)惠和神秘禮物哦。五彩繽紛的氣球把整個會所裝扮得格外亮麗活潑，孩子們沒等活動開始就迫不及待地拿著氣球玩耍起來，有的頂氣球，有的拿著氣球相互追逐,還有的……每位小朋友都沉浸在歡樂的海洋中。

下午1點(diǎn)半左右，業(yè)主們就帶著家人、朋友和孩子陸續(xù)來了，有的還帶來了游泳裝備，期待著今夏第一次室外游泳。會所早已為業(yè)主和小朋友們準(zhǔn)備了豐富的食品和飲料。瞧，還有我們的顧問Mr Jeffery Clarke助陣，他正認(rèn)真地在一旁精心制作熱狗面包，一陣陣香氣撲鼻而來，相信味道一定不錯哦！

下午2點(diǎn)活動正式開始了，在主持人的一段開場白后，悠揚(yáng)動聽的二胡演奏贏得了大家的欣賞。接著又是一段的古箏表演，幽雅的琴聲、優(yōu)美的動作，無不吸引著在座的各位，伴著輕快的音樂開始了今天的第一個游戲——搶座位。幾輪下來就只剩下2位小朋友了，音樂繼續(xù)響著，他們慢慢饒著椅子走著，眼睛卻從沒離開過那張椅子，生怕一個不小心被對方搶了去，最后分別獲得了一等獎和二等獎。接下來的游戲更是有趣——蒙眼畫畫，小朋友們把眼睛蒙起來，在一張只有眉毛的臉上為它添上眼睛、鼻子和嘴巴。這對小朋友來說有一點(diǎn)難度哦！在一陣歡聲笑語之后，小朋友們已完成了他們的“大作”，摘下眼罩，一個個都哈哈大笑起來，有的鼻子長在了眉毛上，有的嘴巴歪了，還有的眼睛不知道跑哪里去了！

最后由蘭喬會的跆拳道興趣班帶來了精彩的表演，一個伸手一個踢腿，舉手投足間無不透入出陽鋼之氣，俗話說臺上一分鐘臺下十年功，他們每周在教練的指導(dǎo)下，辛苦地鍛煉，不僅煉就了健康的身體，更有著默契團(tuán)結(jié)的合作精神。希望在不久的將來有更多的小朋友加入這個團(tuán)體，成立一支屬于我們蘭喬圣菲的跆拳道隊。

精彩的表演過后，工作人員還為每位小朋友分發(fā)了小禮品，祝福他們節(jié)日快樂！有的小朋友們來到了中庭院，原來他們手拿著小網(wǎng)兜正在捉小金魚呢！你一條我一條，不一會兒小魚兒都成了他們的戰(zhàn)勝品，還有的小朋友在一旁聚精會神地投飛標(biāo)呢！有的還在游泳池里盡情的嬉戲著。

在歡快的氣氛中今天的活動畫上了一個圓滿的句號，家長和孩子們表示非常感謝為他們帶來了精彩的表演和游戲。7.16蘭喬圣菲酒吧開幕活動簡報

2006年7月16日蘭喬圣菲會所里激情的音樂讓人情不自禁想要偏偏起舞，一場熱情似火的品酒會即將舉行。會所早已為業(yè)主們準(zhǔn)備好豐富的食品、飲料和各種酒水……

下午6點(diǎn)左右，業(yè)主們陸續(xù)來到前臺登記領(lǐng)取入場券，隨券還贈送雞尾酒供業(yè)主們品嘗。隨后業(yè)主們紛紛把副券放入抽獎箱，希望自己能成為今天的幸運(yùn)兒把大獎帶回家。在顧問Mr Jeffrey的一段開場白后，品酒會正式開始了，業(yè)主們喝著自己喜歡的飲料、紅酒圍坐在一起閑聊著，一邊欣賞著樂隊帶來的精彩表演，場面好不熱鬧。樂隊的精彩表演贏得了業(yè)主們掌聲連連。

抽獎活動開始了，大家都安靜下來等待著幸運(yùn)女神的降臨。由小朋友們擔(dān)任今天的幸運(yùn)使者，在大家的期待下第一位幸運(yùn)者產(chǎn)生了。瞧！他手拿著獎品，臉上的笑容是那樣燦爛！接著，第二位、第三位都相繼產(chǎn)生了，大家都舉起酒杯向他們表示祝賀!驚喜過后，耳邊又傳來了激情的音樂，業(yè)主們繼續(xù)在一起談笑風(fēng)生，直至酒會結(jié)束還意猶未盡。熱情的夏日、熱情的酒會、蘭喬圣菲為業(yè)主們帶來了熱情的生活。最后業(yè)主們對今晚的酒會十分滿意，表示感謝！

第四篇：圣象地板：地板打蠟保養(yǎng)心得體會

圣象地板：地板打蠟保養(yǎng)心得體會

一般地板打蠟可分為兩種，一種是液體地板打蠟，另一種則是固體地板打蠟，家居地板經(jīng)常選用的是液體蠟，對用戶來說既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。圣象地板針對面積大小可以大致分為：大面積打蠟使用打蠟機(jī)打蠟方式，小面積使用蠟拖打蠟方式，家居使用手工打蠟方式。其中手工打蠟效果最好，蠟液能在人工用力的作用下迅速、充分地被地板吸收，從而達(dá)到最佳效果。木地板采用手工打蠟效果更加明亮、質(zhì)由、感官佳。

木地板在使用一個較長的時期后，出現(xiàn)陳舊現(xiàn)象，應(yīng)及時上漆。上漆方法有兩種：一種是直接上漆并著色，其方法與木器家具相同，待干燥后即可涂上地板蠟，二是不需任何顏色作底色，也不用任何油漆，而是直接用地板蠟揩擦。因?yàn)槟镜匕迨且环N自然材料，不僅經(jīng)久耐用，而且還會隨著時間的推延日趨完美，更加自然，尤其是純擦蠟?zāi)镜匕?，將變得格外光亮、平滑、美觀。

強(qiáng)化木地板的使用保養(yǎng)比較簡單，在日常的使用中只要注意以下幾點(diǎn)，就能保證地板的正常使用。所有木制地板都會隨環(huán)境的濕氣增減或溫度變化改變其含水率，影響地板的伸縮。故應(yīng)象保護(hù)皮膚一樣，保持地板的合理含水率。地板平時不需打臘及油漆。切勿用砂紙打磨進(jìn)行拋光。建議在門口處放置蹬蹭墊，以防帶進(jìn)塵粒，損傷地板。地板表面的污漬及油漬請用家庭清潔劑進(jìn)行清潔，切勿使用大量的水來清洗地板。北方干燥地區(qū)，在冬季應(yīng)注意增加地板表面的濕度，用潮濕的拖布拖地，適當(dāng)增大地表濕度，能夠有效地解決地板產(chǎn)生縫隙和開裂。如個別位置產(chǎn)生開裂，請及時通知銷售單位，對局部進(jìn)行填補(bǔ)處理。在填補(bǔ)后，適當(dāng)增加地表濕度，以利于地板復(fù)原。雨季請注意關(guān)好窗戶，以免潲雨。暖氣，空調(diào)等室內(nèi)設(shè)施請注意維護(hù)，以免漏水浸泡地板。萬一發(fā)現(xiàn)地板泡水，應(yīng)盡快將遭水浸泡的地板拆下，在陰涼處晾干或及時通知銷售單位進(jìn)行處理。衛(wèi)生間及廚房門口處，應(yīng)注意積水的及時清理。搬運(yùn)家具時請勿拖拽，以抬動為宜。

竹木地板的保養(yǎng) 保持室內(nèi)干濕度，竹地板雖經(jīng)干燥處理，減少了尺寸的變化，但因其竹材是自然界材料，所以，它還會隨氣候干濕度變化而有變形,在北方地區(qū)遇干燥季節(jié)，特別是開暖氣時，室內(nèi)可通過不同方法調(diào)節(jié)溫度如采用加濕器或暖氣上放盆水等；在南方地區(qū)黃霉季節(jié)，開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)干燥,此，正確清潔地板在日常使用過程中，保持地面干凈，清潔時，可用干凈掃把掃凈，然后用擰干的拖把拖后煥然一新。如果條件允許，兩至三個月打一次地板蠟，這樣更佳。

實(shí)木復(fù)合地板保持地板干燥、清潔、不允許用滴水的拖把拖地板，或用堿水、肥皂水擦地，以免破壞油漆表面光澤。每一到兩月打一次蠟，打蠟前將污漬擦干凈。地板盡量避免與水長時間接觸，特別不能與熱水接觸，因此，暖氣管道中熱水千萬不要泄漏到地板上，一旦發(fā)生要及時擦干。各種地板污漬去除：

特殊污漬的清理：油漬、油漆、油墨可使用專用去漬油擦拭；血跡、果汁、紅酒、啤酒等殘漬用濕抹布或用抹布蘸上適量的地板清潔劑擦拭；蠟和口香糖，用冰塊放在上面一會兒，使之冷凍收縮，然后輕輕刮起，再用濕抹布或用抹布蘸上適量的地板清潔劑進(jìn)行擦拭。切記，不可以用強(qiáng)力酸堿液體清理復(fù)合木地板。

第五篇：圣象地板打蠟保養(yǎng)心得體會（最終版）

圣象地板打蠟保養(yǎng)心得體會

家中安裝了圣象地板，但是對于地板的保養(yǎng)和打蠟卻一竅不通，不過不用再糾結(jié)，這里為您介紹一下圣象地板的打蠟心得。

一般地板打蠟可分為兩種，一種是液體地板打蠟，另一種則是固體地板打蠟，家居地板經(jīng)常選用的是液體蠟，對用戶來說既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。圣象地板針對面積大小可以大致分為：大面積打蠟使用打蠟機(jī)打蠟方式，小面積使用蠟拖打蠟方式，家居使用手工打蠟方式。其中手工打蠟效果最好，蠟液能在人工用力的作用下迅速、充分地被地板吸收，從而達(dá)到最佳效果。木地板采用手工打蠟效果更加明亮、質(zhì)由、感官佳。

木地板在使用一個較長的時期后，出現(xiàn)陳舊現(xiàn)象，應(yīng)及時上漆。上漆方法有兩種：一種是直接上漆并著色，其方法與木器家具相同，待干燥后即可涂上地板蠟，二是不需任何顏色作底色，也不用任何油漆，而是直接用地板蠟揩擦。因?yàn)槟镜匕迨且环N自然材料，不僅經(jīng)久耐用，而且還會隨著時間的推延日趨完美，更加自然，尤其是純擦蠟?zāi)镜匕澹瑢⒆兊酶裢夤饬?、平滑、美觀。

強(qiáng)化木地板的使用保養(yǎng)比較簡單，在日常的使用中只要注意以下幾點(diǎn)，就能保證地板的正常使用。所有木制地板都會隨環(huán)境的濕氣增減或溫度變化改變其含水率，影響地板的伸縮。故應(yīng)象保護(hù)皮膚一樣，保持地板的合理含水率。地板平時不需打臘及油漆。切勿用砂紙打磨進(jìn)行拋光。建議在門口處放置蹬蹭墊，以防帶進(jìn)塵粒，損傷地板。地板表面的污漬及油漬請用家庭清潔劑進(jìn)行清潔，切勿使用大量的水來清洗地板。北方干燥地區(qū)，在冬季應(yīng)注意增加地板表面的濕度，用潮濕的拖布拖地，適當(dāng)增大地表濕度，能夠有效地解決地板產(chǎn)生縫隙和開裂。如個別位置產(chǎn)生開裂，請及時通知銷售單位，對局部進(jìn)行填補(bǔ)處理。在填補(bǔ)后，適當(dāng)增加地表濕度，以利于地板復(fù)原。雨季請注意關(guān)好窗戶，以免潲雨。暖氣，空調(diào)等室內(nèi)設(shè)施請注意維護(hù)，以免漏水浸泡地板。萬一發(fā)現(xiàn)地板泡水，應(yīng)盡快將遭水浸泡的地板拆下，在陰涼處晾干或及時通知銷售單位進(jìn)行處理。衛(wèi)生間及廚房門口處，應(yīng)注意積水的及時清理。搬運(yùn)家具時請勿拖拽，以抬動為宜。

竹木地板的保養(yǎng) 保持室內(nèi)干濕度，竹地板雖經(jīng)干燥處理，減少了尺寸的變化，但因其竹材是自然界材料，所以，它還會隨氣候干濕度變化而有變形,在北方地區(qū)遇干燥季節(jié)，特別是開暖氣時，室內(nèi)可通過不同方法調(diào)節(jié)溫度如采用加濕器或暖氣上放盆水等；在南方地區(qū)黃霉季節(jié)，開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)干燥,此，正確清潔地板在日常使用過程中，保持地面干凈，清潔時，可用干凈掃把掃凈，然后用擰干的拖把拖后煥然一新。如果條件允許，兩至三個月打一次地板蠟，這樣更佳。

實(shí)木復(fù)合地板保持地板干燥、清潔、不允許用滴水的拖把拖地板，或用堿水、肥皂水擦地，以免破壞油漆表面光澤。每一到兩月打一次蠟，打蠟前將污漬擦干凈。地板盡量避免與水長時間接觸，特別不能與熱水接觸，因此，暖氣管道中熱水千萬不要泄漏到地板上，一旦發(fā)生要及時擦干。各種地板污漬去除：

特殊污漬的清理：油漬、油漆、油墨可使用專用去漬油擦拭；血跡、果汁、紅酒、啤酒等殘漬用濕抹布或用抹布蘸上適量的地板清潔劑擦拭；蠟和口香糖，用冰塊放在上面一會兒，使之冷凍收縮，然后輕輕刮起，再用濕抹布或用抹布蘸上適量的地板清潔劑進(jìn)行擦拭。切記，不可以用強(qiáng)力酸堿液體清理復(fù)合木地板。