第一篇：二零一四年上半年培訓(xùn)總結(jié)

二零一四年上半年培訓(xùn)總結(jié)

為提高員工素質(zhì)，提升員工的專業(yè)技能與工作水平，積極營造全員學(xué)習(xí)、全員培訓(xùn)、共同進(jìn)步的工作氛圍，綜合管理部于今年制定了全面的員工培訓(xùn)計(jì)劃，對各部門提交的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行協(xié)調(diào)匯總。二零一四年上半年度公司共組織了17次培訓(xùn)，其中4次為公司全員培訓(xùn)，取得了一定的培訓(xùn)效果。

為了迎接今年六月的新版GSP資質(zhì)的全面檢查，上半年公司共組織9次與 GSP認(rèn)證內(nèi)容相關(guān)的培訓(xùn)及考試，其中也包括冷鏈藥品相關(guān)知識(shí)及制度流程培訓(xùn)和考試，以及特殊管理藥品制度培訓(xùn)和考試，新版GSP法規(guī)培訓(xùn)和考試，公司全面質(zhì)量管理制度及相關(guān)人力資源、信息運(yùn)營制度培訓(xùn)和考試，均達(dá)到了通過率100%的培訓(xùn)要求。通過GSP制度及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)了員工藥品經(jīng)營質(zhì)量管理重要性的理解，提升了員工的理論知識(shí)水平，做到時(shí)刻用新版GSP法規(guī)要求規(guī)范自身工作行為，保證藥品質(zhì)量水平。

另外，今年4月至5月公司還先后4場組織了公司ERP管理系統(tǒng)理論與操作培訓(xùn)，經(jīng)過幾天的培訓(xùn)采購部、財(cái)務(wù)部、銷售部人員初步熟悉了ERP系統(tǒng)的構(gòu)架，與自己崗位有關(guān)的操作流程，經(jīng)過一周的后續(xù)培訓(xùn)跟進(jìn)，信息運(yùn)營部發(fā)現(xiàn)在實(shí)際操作中還有一些流程不熟悉，操作不當(dāng)?shù)那闆r出現(xiàn)，經(jīng)過兩周的磨合、熟悉各部門能夠基本掌握和運(yùn)用ERP系統(tǒng)，至今年上半年公司各部門已經(jīng)完全適應(yīng)新系統(tǒng)，在業(yè)務(wù)工作中能夠靈活變通的運(yùn)用，大大提高了工作效率。除此之外，今年上半年公司也組織了幾場常規(guī)培訓(xùn)，例如新員工入司培訓(xùn)，針對2013年7月份之后入司的新進(jìn)員工進(jìn)行關(guān)于公司管理制度、公司企業(yè)文化、藥品經(jīng)營法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)，使新

員工對公司的組織框架、規(guī)章制度、藥品相關(guān)知識(shí)有了較為全面的了解，對新員工今后工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)；另外還召開了一季度運(yùn)營分析會(huì)，由各部門負(fù)責(zé)人介紹一季度各部門工作開展情況，通過經(jīng)營數(shù)據(jù)的部門共享，總結(jié)了階段性的成果與存在的問題，分析了目前的市場動(dòng)態(tài)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，也為今后工作的開展指明了方向。

隨著GSP認(rèn)證工作的落幕，今年下半年公司將把培訓(xùn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到人才職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)上，重點(diǎn)組織公司高層的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、中層的管理能力培訓(xùn)、專業(yè)崗位員工的專業(yè)技能培訓(xùn)，并組織具備資質(zhì)的員工參加本年度的藥學(xué)專業(yè)專業(yè)技術(shù)資格評審，提升我公司人員整體素質(zhì)，打造精英團(tuán)隊(duì)。在培訓(xùn)管理工作中，將進(jìn)一步完善培訓(xùn)管理制度，針對培訓(xùn)課程開展培訓(xùn)效果調(diào)查，并出具培訓(xùn)效果調(diào)查報(bào)告給培訓(xùn)講師，方便講師認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢與不足，使得授課水平得到逐步提升。

綜合管理部

2014.06.26

第二篇：二零一三—二零一四學(xué)(上學(xué)期)歷史總結(jié)

二零一三—二零一四學(xué)（上學(xué)期）

七年級歷史教學(xué)工作總結(jié)

本學(xué)期，我擔(dān)任初一（2、3）兩班的《中國歷史》學(xué)科的教學(xué)工作。雖說這一學(xué)期的教學(xué)時(shí)長將近五個(gè)月，卻也是轉(zhuǎn)眼即過，一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束?；仡櫛酒趦闪鶎W(xué)科的教學(xué)工作，兼有得失。學(xué)期以來，我本著以學(xué)生成長促進(jìn)自我成長，全身心地投入到教學(xué)工作中，應(yīng)該說圓滿完成了教委及學(xué)校制訂的教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、緊抓常規(guī)教學(xué)，有備無患

1.做好課前“三備”：備學(xué)生、備教材、備教法

備學(xué)生：就是指用學(xué)科的眼光去了解班級特征、觀察學(xué)生對于本學(xué)科的愛好程度和接受程度，并實(shí)時(shí)的為備教法提供信息參考。我所教的2班和3班，特征各不相同。2班學(xué)生人數(shù)35人，男女生比例基本持平；6班學(xué)生人數(shù)34人，男生人數(shù)占了絕大多數(shù)。結(jié)合《中國歷史》的學(xué)科特點(diǎn)，男生的接受能力和愛好程度普遍高于女生，所以我在兩個(gè)班的教學(xué)過程中，在1班會(huì)下較大的勁來活躍課堂氣氛，而在6班，課堂氣氛不太需要我的調(diào)動(dòng)，就會(huì)自然而然的融入。所以，做好了“備學(xué)生”的工作，課堂上就會(huì)比較輕松。

備教材：就是指教學(xué)工作者要對自己所用的教學(xué)參考書要了解得清晰、深刻、透徹。學(xué)生所接受的知識(shí)主要來源于教材和老師的講解，老師對于知識(shí)的把握不清晰、了解不深刻、講解不透徹，學(xué)生就很難接受，并且還會(huì)對學(xué)科產(chǎn)生厭煩情緒。因此，我十分重視備教材。開學(xué)時(shí)，我只拿到了一本教科書，沒有任何相關(guān)參考資料，為了給學(xué)生上好豐富的歷史課，我積極在網(wǎng)上查找課時(shí)資料、觀看學(xué)習(xí)教學(xué)視頻，盡最大努力充實(shí)自己、完善課堂、豐富學(xué)生知識(shí)。

備教法：有了教的對象和教的內(nèi)容還不夠，要活躍課堂、有效完成課堂教學(xué)任務(wù)，良好的教學(xué)方法必不可少?！吨袊鴼v史》是一門比較靈活的課程，這就要求任課的老師不能過于死板，那樣只能把本應(yīng)該活躍的課堂上得枯燥乏味，不利于教學(xué)效果的體現(xiàn)。哪一個(gè)知識(shí)點(diǎn)該用平鋪直敘、哪一個(gè)知識(shí)點(diǎn)結(jié)合歷史典故激情飛揚(yáng)、哪一個(gè)知識(shí)點(diǎn)又該融入神話傳說豐富課堂內(nèi)容、哪個(gè)時(shí)候應(yīng)該把學(xué)生的互動(dòng)列為重點(diǎn)活躍課堂氛圍，等等，我都在課前做好了充分的準(zhǔn)備，必要是還要課前演練一番。

2、多聽課，勤學(xué)習(xí)，善反思

學(xué)校關(guān)心新教師的教學(xué)成長和能力培養(yǎng)，為我們指定了一幫一指導(dǎo)老師，我的指導(dǎo)老師是含山中學(xué)的支教老師趙老師。不管什么層次、什么學(xué)科的聽課，我都盡量抽時(shí)間去聽，這樣不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動(dòng)的事例，各種教學(xué)方法，模式的展示，微小細(xì)節(jié)之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學(xué)的同時(shí)，也改變了學(xué)生對學(xué)習(xí)感到枯燥，單調(diào)，脫離實(shí)際的成見。定期的教研活動(dòng)也大大提高了我的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、重視尖子、鼓勵(lì)后進(jìn)，優(yōu)差結(jié)合，整體推進(jìn)

雖然是《中國歷史》學(xué)科，但我決不忽視這一門學(xué)科的重要性。學(xué)期初，我就緊抓作業(yè)的檢查和批改，檢測學(xué)生知識(shí)掌握情況，讓自己做到心中有數(shù)。這不僅有利于對學(xué)生知識(shí)落實(shí)的情況的更好掌握，更使我對學(xué)生課堂表現(xiàn)情況，有了一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)，從而能夠更好的根據(jù)學(xué)生的情況，調(diào)整教學(xué)方法。對于個(gè)別班里的后進(jìn)生，我一直堅(jiān)持個(gè)別知識(shí)輔導(dǎo)、同學(xué)幫扶和思想教育相結(jié)合的方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心與興趣，力爭每一名學(xué)生不掉隊(duì)。

三、課堂效果與教學(xué)成績

本學(xué)期，無論是階段性考試還是期末考試，我兩個(gè)班的孩子都取得了理想的成績，名列年級前茅，又特別是這次期末考試，我3班近半數(shù)學(xué)生成績在75分以上，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師一致認(rèn)可。我自己也不斷鉆研業(yè)務(wù)，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、促進(jìn)教學(xué)教法的進(jìn)一步成長與提高。

四、深思自我不足與來期教學(xué)目標(biāo)：

1、自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要進(jìn)一步提高，不斷更新。社會(huì)瞬息萬變，教學(xué)方法也必須不斷追尋更新，我將抽出更多的時(shí)間來學(xué)習(xí)提升自己。

2、學(xué)生的自主自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得還不夠扎實(shí)，優(yōu)差生的差距還很大。

3、積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力學(xué)習(xí)撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文。

當(dāng)然，過去的已經(jīng)過去，有人說過“總結(jié)過去是為了讓未來更有經(jīng)驗(yàn)可循”。舊的一年已經(jīng)過去，新的學(xué)期還未開始。在新的學(xué)期里，我將吸取過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地提醒自己，讓自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，爭取新的學(xué)期取得更好的成績。

第三篇：二零一四團(tuán)委工作計(jì)劃

市欣源中學(xué)2014團(tuán)委工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹黨的教育方針，根據(jù)教育局工作要求，以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點(diǎn)，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，團(tuán)結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)全校青年團(tuán)員以及少先隊(duì)員，緊緊開展形式多樣，內(nèi)容豐富的活動(dòng)，扎實(shí)有效地搞好團(tuán)隊(duì)工作，全面提高青少年學(xué)生的思想道德水平。

二、常規(guī)工作

（一）做好兩次團(tuán)員納新工作

（二）按照要求及時(shí)進(jìn)行團(tuán)籍歸檔，完成團(tuán)員注冊工作。

（三）嚴(yán)格按照要求開展團(tuán)課、團(tuán)會(huì)。制定詳細(xì)的計(jì)劃，加以指導(dǎo)。

（四）高標(biāo)準(zhǔn)完成教育局及學(xué)校交辦的工作任務(wù)。

三、具體工作措施：

(一)強(qiáng)化宣傳陣地建設(shè)，營造積極向上的校園氛圍。

1、本學(xué)期，將繼續(xù)提高廣大學(xué)生干部的基本素質(zhì)，并圍繞學(xué)校的中心工作扎實(shí)有效地開展各項(xiàng)活動(dòng)。進(jìn)一步落實(shí)學(xué)生會(huì)的后備人員選拔問題，擴(kuò)大各社團(tuán)組織在學(xué)生當(dāng)中的影響力。

2、進(jìn)一步建立好學(xué)生會(huì)的宣傳部，將校園廣播、展板、黑板報(bào)等宣傳陣地統(tǒng)一劃歸宣傳部管理，建立健全各項(xiàng)制度，及扣分制度。本學(xué)期我們團(tuán)委將進(jìn)一步做好各個(gè)宣傳陣地工作，使宣傳陣地的工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、正?；?/p>

3、進(jìn)一步豐富廣播、板報(bào)、展板的宣傳形式和內(nèi)容，開設(shè)德育主題專欄等，使之更加貼近學(xué)校實(shí)際、學(xué)生生活，對學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活更具有指導(dǎo)性、教育性和娛樂性，從而進(jìn)一步營造積極向上的校園文化氛圍。

4、充分利用展板、板報(bào)等宣傳陣地，圍繞當(dāng)前校內(nèi)外的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題或者是重大時(shí)事紀(jì)念日等契機(jī)，這樣既進(jìn)一步豐富了學(xué)生的校園文化生活，又能起到宣傳教育的作用，從而進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的全面素質(zhì)；

5、繼續(xù)加大對外信息宣傳力度。本，我們團(tuán)委力爭上傳報(bào)道不少于10篇，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響力。

(二)強(qiáng)化安全、衛(wèi)生、紀(jì)律教育，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)l、強(qiáng)化認(rèn)知，以知保行。沒有很好的認(rèn)知，就沒有很好的踐行。本學(xué)期，團(tuán)委將充分利用板報(bào)、手抄報(bào)、展板、團(tuán)會(huì)、隊(duì)會(huì)課等教育宣傳陣地加強(qiáng)學(xué)生交通、飲食、水火電等安全意識(shí)教育，強(qiáng)化學(xué)生的認(rèn)知水平，做到以知保行，最終達(dá)到知行統(tǒng)一。

2、嚴(yán)格督查，以查促行。本學(xué)期，團(tuán)委將組織學(xué)生會(huì)對學(xué)生在校園內(nèi)追逐打鬧，上學(xué)放學(xué)途中追逐打鬧、下河洗澡、在校外攤店就餐、隨手亂拋雜物、講臟話等違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)格督查，做到以查促行。

(三)、強(qiáng)化心理健康教育，培養(yǎng)心理健康的中學(xué)生。

社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，現(xiàn)在學(xué)生的心理較前發(fā)生了很大變化。近年來，全國都普遍重視起了學(xué)生心理不健康的這一問題。而這在很大程度上是由于老師與家長平時(shí)缺乏與學(xué)生交流，加之出現(xiàn)問題時(shí)對青少年學(xué)生心理疏導(dǎo)不及時(shí)而引發(fā)一些意想不到的事情發(fā)生。為此，本學(xué)期，團(tuán)委將加大青少年學(xué)生的心理健康教育，培養(yǎng)身體健康、心理健全的中學(xué)生。

l、設(shè)立心理咨詢信箱，解答學(xué)生咨詢的心理問題，并在廣播、展板等宣傳陣地開設(shè)專欄，將學(xué)生中存在的典型的心理健康問題予以分析、疏導(dǎo)、教育。

隨時(shí)了解、把握學(xué)生心理動(dòng)態(tài)。本學(xué)期，我們將開展一到兩次心理問題調(diào)查，根據(jù)學(xué)生的普遍心理問題，適時(shí)的開設(shè)講座，疏導(dǎo)學(xué)生心理，使心理教育更具針對性和實(shí)效性。

(四)深化主題活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)

l、開展一次以 “綠色環(huán)保從我做起”為主題活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和勞動(dòng)意識(shí)。

2、定期組織團(tuán)員青年、少先隊(duì)員到敬老院為老人服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生愛心奉獻(xiàn)意識(shí)，吃苦耐勞精神。

3、利用五四青年節(jié)期間，出一期“我是青年典范“為主題的板報(bào)，利用國旗下講話、廣播等加大宣傳力度，培養(yǎng)青年學(xué)生作為欣源一員應(yīng)具有的責(zé)任意識(shí)和主人翁意識(shí)。

4、強(qiáng)化學(xué)生勤儉節(jié)約精神的培養(yǎng)，利用班會(huì)課、廣播等形式進(jìn)

行宣傳，反對剩飯剩菜、隨意浪費(fèi)等現(xiàn)象，提倡光盤行動(dòng)。

5、繼續(xù)開展“節(jié)約每一滴水”活動(dòng)、“節(jié)約用電、隨手關(guān)燈” 等系列傳統(tǒng)教育活動(dòng)。加大學(xué)生會(huì)的檢查力度。

(五)強(qiáng)化團(tuán)員先進(jìn)性教育，切實(shí)提高團(tuán)員的群體素質(zhì)

在目前的團(tuán)員隊(duì)伍中，團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)不強(qiáng)、對團(tuán)員的認(rèn)識(shí)不夠、團(tuán)員自身的帶頭性、榜樣性發(fā)揮不夠充分等現(xiàn)象仍然存在。本學(xué)期團(tuán)委將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育，切實(shí)提高團(tuán)員的群體素質(zhì)。召開團(tuán)隊(duì)會(huì)，加強(qiáng)團(tuán)干和團(tuán)員的思想教育；開展團(tuán)隊(duì)知識(shí)、規(guī)范知識(shí)、生活常識(shí)等知識(shí)競賽，培養(yǎng)“學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊(duì)員，提高學(xué)生的認(rèn)知，提高學(xué)生的素養(yǎng)；開展“我是團(tuán)員，我該怎樣做?”的討論、征文評比活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)員青年的團(tuán)員意識(shí)，提高認(rèn)識(shí)水平，能自覺地做好示范帶頭作用。

(六)積極探索學(xué)生會(huì)工作新思路，做實(shí)做好學(xué)生會(huì)工作。本學(xué)期，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的素質(zhì)教育，提高學(xué)生會(huì)干部的管理能力，進(jìn)一步明確學(xué)生會(huì)的職能、管理的范圍、管理方法等，建立健全學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作制度，使學(xué)生會(huì)工作進(jìn)一步規(guī)范化、正?；?、制度化。另外還要加大學(xué)生會(huì)的宣傳力度，使每個(gè)學(xué)生能知道學(xué)生會(huì)，了解學(xué)生會(huì)的工作范圍、職責(zé)等，以便得到廣大師生的支持、能更好地開展工作。

以上是團(tuán)委本學(xué)期的初步工作思路，在今后的具體工作中，我們將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，為推進(jìn)我校學(xué)生的全面發(fā)展而努力!

共青團(tuán)七臺(tái)河市欣源中學(xué)委員會(huì)二零一四年二月二十一日

第四篇：勞衛(wèi)部二零一四年期度總結(jié)

藝術(shù)設(shè)計(jì)系學(xué)生會(huì)勞衛(wèi)部二零一四年

期度總結(jié)

本學(xué)期的工作又將接近尾聲，這個(gè)學(xué)期以來在我們勞衛(wèi)部所有成員的你共同努力下各項(xiàng)工作都有了很大的進(jìn)展，并且取得很好成績。正常而有序的工作，為我系的環(huán)境衛(wèi)生提供了有力的保障，使得同學(xué)們能夠在一個(gè)潔凈、舒適的環(huán)境學(xué)習(xí)和生活！在我系老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的積極配合下我們勞衛(wèi)部的各項(xiàng)工作得以正常的開展才能在各方面取得很好的成效。當(dāng)然，在取得一定的成績的同時(shí)，我們的工作還存在一些問題。下面是我們對于這個(gè)學(xué)期所做工作的總結(jié)：

第一：加大對教室、宿舍衛(wèi)生的檢查力度，保持教室、宿舍的清潔，為同學(xué)們提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境.每周定期檢查與不定期的抽查相結(jié)合,力爭在勞衛(wèi)上作出最大的貢獻(xiàn).第二：搞好與學(xué)生會(huì)各部的關(guān)系,定期和學(xué)生會(huì)的其他部將宣傳欄，板報(bào)等進(jìn)行清理，作好衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì),從思想上重視勞衛(wèi)!第三：深入同學(xué)生活，貼近同學(xué)心聲，不定期的走訪宿舍，了解同學(xué)們在生活方面存在的困難，適時(shí)的制出合理的解決辦法，對問題較大的將反映給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

第四： 普及勞動(dòng)衛(wèi)生知識(shí)，提高大學(xué)生素質(zhì)

利用我系宣傳欄，黑板等宣傳工具，定期發(fā)布些勞動(dòng)衛(wèi)生方面的知識(shí)，倡導(dǎo)大家愛護(hù)校園環(huán)境，做一個(gè)高素質(zhì)的公民，認(rèn)識(shí)一些基本的衛(wèi)生知識(shí)，增長豐富課外的知識(shí)。

第五： 做好文明寢室評比工作

寢室是同學(xué)們學(xué)習(xí)和休息的場所，為了督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的寢室生活習(xí)慣，搞好本寢室衛(wèi)生，實(shí)現(xiàn)開心的學(xué)習(xí)，快樂的生活，我部將擇期進(jìn)行文明寢室評比，評選出文明寢室，進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。并協(xié)助其搞好內(nèi)務(wù).爭取不讓每一的宿舍落隊(duì)。

要想把部門的工作做好，首先，對我們勞衛(wèi)部所有成員要有以下幾點(diǎn)要求： 第一：嚴(yán)以律己，加強(qiáng)自身素質(zhì)的提升，講文明，懂禮貌。身為學(xué)生會(huì)干部

干事就要比其他人更優(yōu)秀，做的更好，因?yàn)槟悴坏砟銈€(gè)人的形象，也代表了

整個(gè)學(xué)生會(huì)的形象。

第二：學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，在為學(xué)生會(huì)工作的同時(shí)豐富自己的閱歷和學(xué)識(shí)，學(xué)生會(huì)是一個(gè)鍛煉自己能力，服務(wù)其他同學(xué)的地方，而專業(yè)知識(shí)關(guān)系到我們將來的就業(yè)問題，所以要嚴(yán)肅對待。第三：本著公平·公正·公開的原則對藝術(shù)設(shè)計(jì)系衛(wèi)生情況做出真實(shí)·準(zhǔn)確的評價(jià)，打分，并每周公布，不能以公徇私，也不能敷衍了事，要嚴(yán)肅認(rèn)真，細(xì)

致地檢查。

第四：加強(qiáng)藝術(shù)設(shè)計(jì)系班級與班級之間勞動(dòng)委員的溝通和交流，針對某些地

方衛(wèi)生情況較差的應(yīng)及時(shí)通知負(fù)責(zé)該區(qū)域的班級，并組織打掃，堅(jiān)決不留衛(wèi)生死

角。

第五：每周召開一次會(huì)議，加強(qiáng)部門之間成員的交流，每一次會(huì)議都必須提前十分鐘左右到，佩戴好工作牌，帶好會(huì)議本和筆，做好會(huì)場記錄，嚴(yán)格遵守會(huì)

場紀(jì)律。

我們勞衛(wèi)部每時(shí)每刻都要行動(dòng)起來，時(shí)間才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以我們勞衛(wèi)部要從實(shí)際出發(fā)，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度投入到積極的工作中去，我們勞

衛(wèi)部不但要監(jiān)督管理好藝術(shù)設(shè)計(jì)系的環(huán)境衛(wèi)生，更要加強(qiáng)與院里其他系部勞衛(wèi)部合作，交流心得，并相互監(jiān)督，互相勉勵(lì)，共同進(jìn)步，從中找出自己工作中的不

足，然后進(jìn)一步改善，我相信我們勞衛(wèi)部能夠越做越好，把藝術(shù)設(shè)計(jì)系變得更加

美好。

第六：心得體會(huì)

一學(xué)期下來，在勞衛(wèi)部里和各成員共同努力，一起團(tuán)結(jié)協(xié)作解決問題和困難，我部既要完成上面交代的任務(wù)，又要處理好本部門的問題，其中有些問題需自己

不斷摸索解決，邊做邊學(xué)，其中也走了許多的彎路。在這一年，我們勞衛(wèi)部一

路堅(jiān)持走來是有苦有甜，但是都很值得我們珍藏。本學(xué)期的工作已即將接近尾

聲，希望來年在總結(jié)學(xué)期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上將工作提升一個(gè)臺(tái)階!藝術(shù)設(shè)計(jì)系學(xué)生會(huì)勞衛(wèi)部

二零一四年六月十八日

第五篇：2011年工作規(guī)劃總結(jié)

2011工作規(guī)劃

春去冬來，又在XX公司度過美好的一年，新年伊始，更要有新的目標(biāo)新的規(guī)劃。根據(jù)公司的調(diào)整及個(gè)人的實(shí)際想法，工作崗位由技術(shù)部轉(zhuǎn)為銷售部，并申請崗位銷售助理。

根據(jù)XX提出的大方向結(jié)合自己的一些想法建議，2011年特作以下工作規(guī)劃。

一．銷售部長提出的六點(diǎn)工作方向。

1.編制，設(shè)計(jì)公司報(bào)價(jià)書、投標(biāo)書，制作投標(biāo)書。

2.負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品宣傳圖片、視頻的搜索整理。

3.實(shí)例工程圖片、視頻收集、存檔。

4.協(xié)助業(yè)務(wù)人員勘察現(xiàn)場，洽談業(yè)務(wù)。

5.負(fù)責(zé)公司部分直銷業(yè)務(wù)。

6.維護(hù)、管理門業(yè)公司網(wǎng)站，根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)更新公司網(wǎng)站。

公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，逐步把戰(zhàn)略走向企業(yè)專業(yè)化、技術(shù)化。并打造出合理的管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒?。將品牌做大、做響，將公司做大做?qiáng)。注重自上而下的進(jìn)行管理的規(guī)范，細(xì)節(jié)的優(yōu)化。對銷售部門，技術(shù)部門的要求就要更高。

銷售部門要做到技術(shù)明朗化，不單純依靠技術(shù)部門出具CAD圖，技術(shù)報(bào)價(jià)，技術(shù)方案。因?yàn)楦鶕?jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，好多時(shí)候再由技術(shù)部出具圖紙加大了銷售成本，本來一次完成的工作要分為幾次，另一方面有的時(shí)候公司出具的CAD圖紙反而沒有其他方式如網(wǎng)站、圖片，PPT，視頻表達(dá)的效果好。好多時(shí)候浪費(fèi)了技術(shù)部門的一些時(shí)間，使

得原本的技術(shù)開發(fā)工作收到影響。使客戶對產(chǎn)品有直觀的了解。而且依賴技術(shù)部提供圖紙，往往會(huì)延誤業(yè)務(wù)最佳時(shí)機(jī)。（以上見解均為個(gè)人理解）

結(jié)合目前情況，結(jié)合工作崗位。銷售人員行成一個(gè)良好的銷售規(guī)范，需要做前期的準(zhǔn)備工作。

網(wǎng)站要做好推廣，做好維護(hù)。也為銷售工作提供一部分技術(shù)支持。及時(shí)的更新網(wǎng)站，增加最新的圖片、視頻等，發(fā)布最新的門業(yè)技術(shù)文件、展會(huì)信息、門業(yè)相關(guān)新政策、新法規(guī)等。這就需要平時(shí)的多積累，多搜集?？梢圆捎镁W(wǎng)上資源，當(dāng)然自己公司的實(shí)例工程更有說服力。配套通用圖紙，制作通用技術(shù)規(guī)范。具體包括：產(chǎn)品介紹，零部件介紹，安裝要點(diǎn)介紹，電控連接介紹，注意事項(xiàng)介紹等，附帶圖片一到二張。此技術(shù)規(guī)范為公司常用配置，具體的配置選型由銷售人員跟客戶溝通協(xié)商。

標(biāo)書、報(bào)價(jià)格式的規(guī)范。制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)格式，一個(gè)是電子版的報(bào)價(jià)格式，一個(gè)是打印版的報(bào)價(jià)格式。不同產(chǎn)品會(huì)有些許的差別。但總體格式不變（如加公司標(biāo)志、聯(lián)系方式、通用付款方式等）。

通用標(biāo)書根據(jù)合同總額、類別分為二到三種格式，另外議標(biāo)設(shè)立一種格式。將投標(biāo)書所用時(shí)間，周期縮短。

另外還有最重要的一點(diǎn)就是迅速融入到銷售的氛圍中去，在協(xié)助銷售人員外出談業(yè)務(wù)的過程中多學(xué)習(xí)，多交流，多觀察。盡量能幫銷售人員分擔(dān)一部分銷售工作，并積極思考如果自己做銷售人員會(huì)怎么說，怎么做。這樣說，這樣做的優(yōu)點(diǎn)在哪，缺點(diǎn)在哪。當(dāng)然，一味的想是解決不了問題的，要積極的向前輩們學(xué)習(xí)，向前輩們請教。

當(dāng)然，時(shí)刻不能忘記自己在技術(shù)部門學(xué)習(xí)到的技術(shù)，而要求自己對技術(shù)進(jìn)一步完善，進(jìn)一步細(xì)化。這還要求自己要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的，總結(jié)落后的。并積極的利用課余時(shí)間來學(xué)習(xí)其他如機(jī)電一體化，產(chǎn)品效果圖等技術(shù)知識(shí)。

經(jīng)過學(xué)習(xí)和努力，力爭早日走上銷售崗位，成為一名合格的銷售人員。

兩年的工作驀然回首，感覺走過彎路，也走過錯(cuò)路，總結(jié)起來感覺有兩點(diǎn)。一是如領(lǐng)導(dǎo)所說的過于內(nèi)向。也就是好多時(shí)候不敢去承擔(dān)責(zé)任，總覺得有人把關(guān)，而放棄了自己的主觀能動(dòng)性，有的時(shí)候依靠領(lǐng)導(dǎo)是不對的，要積極的把難點(diǎn)、要點(diǎn)想到，哪怕想錯(cuò)了，也是一種學(xué)習(xí)。二是有些時(shí)候想問題過于簡單，社會(huì)歷練不夠，說話表達(dá)不好，辦事辦不到點(diǎn)子上。當(dāng)然，在領(lǐng)導(dǎo)們，同事們的關(guān)心和幫助下，自己感覺進(jìn)步也是有的，也學(xué)習(xí)到了很多的東西。希望在今后的工作中一如既往的幫助，批評，才能讓我更好的進(jìn)步。

新的一年又來了，是有很大的壓力，有很多的顧慮，不過我相信，等一步步的堅(jiān)定的走下去，回首過去，都是在為成功打下鑒定的基礎(chǔ)。最后祝我們公司在新的一年里更上一層樓！