第一篇：2014年年計劃。

年度計劃

2014年XXXX有限公司的經(jīng)營目標與年度計劃是：銷售收入達到6000萬元左右，為了實現(xiàn)以上的目標，我們的工作思路是：以經(jīng)營效益為中心，用科學發(fā)展觀指導各項工作，強化細節(jié)管理、減少無效勞動、提高工作效率，以達到個人收入和企業(yè)效益的目的。

一、開源節(jié)流，提高效益。開辟增加收入的途徑，節(jié)省不必要的資源消耗與費用支出。清除不必要的員工，把員工使用價值達到最大化，節(jié)約資源。絕不浪費任何物品。在裁片上做到?jīng)]有廢布，在車間做到?jīng)]有掉針，保證質(zhì)量。不出次品。面對越來越激烈的商業(yè)競爭，企業(yè)如何開源節(jié)流提高自身競爭力，更有效利用各種現(xiàn)有資源有效拓展市場，以及降低管理和運營成本是我們要關注和研究的課題。但開源節(jié)流并不是領導個人就能做到的，它需要靠廣大員工在自己的崗位上以實際行動去執(zhí)行，因此需要由各級管理者去培養(yǎng)、教育及指導員工們進行開源節(jié)流的工作。

二、擴大業(yè)務方向，不單從酒店制服方面出手，創(chuàng)意設計部每個月完成不少于五家以上五星級酒店或集團服飾的設計定稿，更要把業(yè)務做到其他領域中去，多方面發(fā)展。每個設計師必須緊密配合銷售部員工的工作，以完成公司下達的任務。

1、現(xiàn)制定2014年銷售目標總銷售目標為6000萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

①第一季度1-3月份，銷售收入800 萬元；

②第二季4-6月份，銷售收入2000萬元；

③第三季度7-9月份，銷售收入1000 萬元；

④第四季10-12月份，銷售收入 2200萬元。

比去年同比增長50%。

2、其他目標

①根據(jù)產(chǎn)品向中高檔發(fā)展的市場趨勢，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持產(chǎn)品的價格領導地位，擴大渠道開發(fā)團購、網(wǎng)購等銷售模式。提高產(chǎn)品銷售。發(fā)展大客戶、發(fā)展長期客戶。

②通過優(yōu)化設計，開發(fā)獨立產(chǎn)品，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。③利用公司的現(xiàn)有的合作公司資源，回訪以前的老客戶，迅速提升公司品牌的知名度。

④在市場必需的前提下，做一些報刊，電視的廣告、以達到宣傳企業(yè)的目的。掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權，主動去獲取市場，把“追求客戶滿意度”作為我們的新目標，通過我們?nèi)w員工的參與，改進流程產(chǎn)品服務和公司文化，以達到生產(chǎn)100%合格的產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶滿意，從而獲取競爭優(yōu)勢和長期成功。要不斷引進開拓性人才，全面提升業(yè)務人員的營銷理念與專業(yè)水平。

⑤行政部全力配合銷售部工作，給銷售部新招15個銷售精英，在營銷總監(jiān)的帶領下設一個銷售部經(jīng)理，負責各個區(qū)域的銷售對接，五個銷售主管，每個主管負責帶領4-6個銷售代表進行銷售工作。大力建設銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)計劃銷量目標，力爭超額完成任

務。

3、銷售計劃部署

①銷售部定期收集銷售方面各種數(shù)據(jù)，建立用戶檔案（客戶聯(lián)系方式、地址；客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等）②月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。

③經(jīng)常跟客戶保持密切聯(lián)系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋他廠家產(chǎn)品的反應和用量。

④與我公司發(fā)生業(yè)務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同貨款回收情況以及其他經(jīng)營情況。按上級規(guī)定，及時、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關數(shù)據(jù)。

4、銷售任務

①銷售部每個月每人不少于10萬元任務，主管不少于每個月不少于20萬元任務，經(jīng)理級別每個月不少于30萬元任務，銷售總監(jiān)直接配合老板共同每個月完成100萬的銷售任務。

②完成任務按以下獎勵，個人聯(lián)系單按8%進行獎勵，公司提供電話個人獨立按1%進行獎勵，其他跟單補單任務按2-3‰進行獎勵，并同時收回貨款。以提高員工責任感和積極性。

③不能完成任務的進行處罰，包括扣工資，扣除當月提成，罰款等處罰措施，以增加員工的危機感和責任心。

三、堅持以人為本構建和諧社會，做好員工的教育和管理工作，提高企業(yè)的凝聚力，穩(wěn)定員工隊伍，要把在企業(yè)中構建和諧社會理念，作為新時期做好員工思想工作的新課題、新目標、新

要求。在企業(yè)執(zhí)行規(guī)章制度的管理活動中，堅持從員工的角度入手，從尊重關心每個員工的基點出發(fā)，通過激勵協(xié)調(diào)，平衡式的管理，通過溫馨、細致的交流和溝通，形成共識、互信和合作的良好氛圍。要學會將心比心，把員工當做主人，不僅尊重他們的勞動成果，也要尊重他們的個性，并且事事處處以平等的姿態(tài)，朋友式的交流，自由寬松溫馨的相處，達成“同呼吸、共命運，企業(yè)興我榮，企業(yè)衰我恥”的共識。只有這樣員工才會真正愿意為企業(yè)的發(fā)展出謀策劃，盡責盡力，企業(yè)才會具有活力，才有發(fā)展的真正的源動力。一個寬松和諧、身心愉悅的工作氛圍和環(huán)境才能不斷地構建與形成，從而達到調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)建性，進一步提高工作效率，促進企業(yè)發(fā)展的最終目的。

擺在我們面前的是一條永遠需要創(chuàng)新和務實的道路。只有不斷努力、戰(zhàn)勝自我、齊心協(xié)力，企業(yè)才會有更加輝煌燦爛的明天。我們湖南波仕服飾有限公司全體同仁，決心團結一致，不斷進取，努力工作，力爭在下一年度里取得更大更好的成績。

第二篇：年計劃

2005年是實現(xiàn)“十五”計劃的關鍵一年，也是工廠推進體制改革、加快技術進步，提高管理效益的重要一年。認真抓好紀檢監(jiān)察工作，對于維護工廠改革發(fā)展穩(wěn)定大局，實現(xiàn)各項生產(chǎn)經(jīng)營目標有著重大的意義。工廠紀檢監(jiān)察工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真貫徹黨的十六大、十六屆四中全會和中紀委三次全會精神，落實上級紀委和工廠黨委的工作部署，按照起點高，思路新，成效實的總體要求，結合生產(chǎn)經(jīng)營中心，標本兼治、綜合治理，以反腐倡廉工作新成績，為工廠實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供良好的內(nèi)部環(huán)境和有力保證。

一、把握學習重點，深化黨風廉政教育

1、把學習貫徹十六大、十六屆四中全會和中紀委三次全會精神作為黨風廉政教育的首要任務。深刻領會中央對推進國有企業(yè)改革發(fā)展提出的目標措施，對黨風廉政建設和反腐敗工作提出的新任務新要求，把思想和行動統(tǒng)一到落實集團公司決策部署和實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展目標上來，進一步增強推進工廠改革發(fā)展的責任感和緊迫感，充分認識新形勢下加強國有企業(yè)反腐倡廉工作的重要性和必要性。

2、深入學習中央關于加強和改進黨的作風建設的決定、黨員領導干部廉潔從政若干準則，重點學習中央紀委三次全會提出的關于領導干部廉潔自律的行為規(guī)范、《國有企業(yè)領導人員廉潔自律若干規(guī)定》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，熟知內(nèi)容和要求，進一步增強自律意識和自覺接受監(jiān)督的意識。

3、堅持把黨風廉政教育作為抓源治本的重要措施，納入黨委宣傳思想工作的總體部署，開辟教育專欄，與形勢任務教育、加強作風建設、弘揚企業(yè)文化、落實發(fā)展戰(zhàn)略、實現(xiàn)經(jīng)營目標結合起來，增強黨員、干部的責任、義務、形象、示范意識。通過問卷調(diào)查、檢查走訪、廉政考試、廉政講座等形式積極開展黨風廉政建設教育活動。一季度，要在全廠中層以上管理人員中開展廉政讀書活動，提高依法經(jīng)營、廉潔從業(yè)的自覺性。

二、加強作風建設，促進領導干部廉潔自律

1、把加強作風建設作為黨風廉政建設的重要任務和領導干部廉潔自律的重點工作，認真解決思想作風、學風、工作作風、領導作風和生活作風方面的突出問題，重點查糾政令不暢、推諉扯皮、不負責任、奢侈浪費、侵害群眾利益等不良作風，繼續(xù)抓好“八個堅持、八個反對”的貫徹落實。要大興求真務實之風，結合企業(yè)改革發(fā)展、干部隊伍思想和工作實際，適時重申或提出具體規(guī)定和要求，為堅持求真務實提供制度和機制保證。以優(yōu)良的作風推進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營重大決策的貫徹實施。

２、嚴格遵守四大紀律八項要求和“三個不得”等領導干部廉潔自律的各項紀律規(guī)定。重點抓好《國有企業(yè)領導人員廉潔自律若干規(guī)定》的貫徹執(zhí)行，尤其要把“三個不得”，即不得在企業(yè)重組改制和破產(chǎn)、資本運營、產(chǎn)權交易過程中擅自決策或為個人和親友謀取私利，不得在招標采購中收取回扣，不得在企業(yè)重組改制和破產(chǎn)中損害國家利益和職工權益，作為監(jiān)督檢查的重要內(nèi)容，防患于未然。

3、加強對領導干部廉潔自律規(guī)定執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。貫徹《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》，認真解決黨內(nèi)監(jiān)督的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題。落實集團公司黨委《關于加強領導干部監(jiān)督工作的意見》，把組織談話、述職報告，納入監(jiān)督制約體系，用他律促進和保證領導干部廉潔自律。

三、拓寬案源，加大案件查辦力度

1、堅持違紀線索日常排查和集中排查制度；發(fā)揮牽頭作用，對各種監(jiān)督力量進一步整合。定期召開紀委會和財務、審計、武裝保衛(wèi)等部門參加的聯(lián)席會，通報情況，互通信息；紀檢監(jiān)察職能人員要“聯(lián)點包片”，深入多種經(jīng)營、工程建筑、物資采購、資金管理等重點部位和掌管人、財、物的重要崗位，通過執(zhí)法監(jiān)察、專項檢查、財務審計等途徑，多渠道發(fā)現(xiàn)線索。對于重要線索要認真調(diào)查核實，主動出擊，及時取證，努力提高成案率。

2、我們將把查辦違反政治紀律的案件放在首要位置，注意發(fā)現(xiàn)和查處黨員領導干部和重要管理崗位人員的違法違紀案件；重點查處貪污受賄、挪用公款、腐化墮落等方面的案件；查處以權謀私、違反財經(jīng)紀律和個人擅自決定重大事項給工廠造成經(jīng)濟損失的案件；查處利用職權和職務影響為配偶、子女、親友或他人謀取非法利益的案件，對基層領導侵害職工權益的案件也要認真處理、嚴肅查辦。

3、認真貫徹《中國北車集團關于黨紀政紀案件審理程序的規(guī)定》，嚴格按照“事實清楚、證據(jù)確鑿、定性準確、處理恰當、手續(xù)完備、程序合法”的“二十四字”方針進行案件審理工作.強化全面執(zhí)紀觀念，認真分析重要案件的發(fā)案原因，發(fā)現(xiàn)體制、機制、制度、管理上的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，督促有關部門建章立制，加強教育防范，充分發(fā)揮查案工作的治本功能。正確處理保護與懲處的關系，在嚴肅查處違法違紀案件的同時，對銳意改革、開拓進取、廉潔自律、想干事、能干事的黨員干部堅決給予支持和保護。

四、健全內(nèi)部監(jiān)督制約體系，強化源頭預防和治理工作

1、要嚴格按照中共中央關于印發(fā)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》的文件精神，發(fā)揚黨內(nèi)民主，加強黨內(nèi)監(jiān)督，保持和發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用；領導干部要帶頭執(zhí)行民主集中制，保證決策科學民主；我們要繼續(xù)堅持領導干部每年在規(guī)定范圍述職述廉一次的制度，針對黨性黨風方面存在的問題和不足開展回頭看；紀委領導也要按照管理權限，及時對下級黨組織領導班子主要負責人談話，提出建議和要求，發(fā)現(xiàn)在廉潔自律方面的苗頭性問題，要進行誡勉談話；黨員和黨員領導干部要自覺履行職責，正確行使黨內(nèi)監(jiān)督的各項權利。

2、修訂和完善《基層單位自有資金管理使用辦法》，實行資金集中管理，進一步強化資金結算中心職能，堵住多開戶或私設賬戶的管理漏洞；在實行會計委派制的同時要加強對會計人員的教育、監(jiān)督和管理，健全會計人員崗位責任制；繼續(xù)堅持大額度資金使用集體研究制度，防止個人說了算造成的經(jīng)濟損失。

3、制定出臺《執(zhí)法效能監(jiān)察工作實施細則》，明確效能監(jiān)察的意義、范圍、內(nèi)容及要求。按照有形建筑市場管理辦法，做好工程發(fā)包招標，強化對工程預算、結算，施工質(zhì)量的跟蹤監(jiān)督檢查。充分發(fā)揮組織網(wǎng)絡的優(yōu)勢，以整合監(jiān)督資源、把握監(jiān)督重點、落實監(jiān)督責任、建立動力機制為關鍵環(huán)節(jié)，認真研究、積極推進健全企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督制約體系工作。發(fā)揮有關部門和人員構建的監(jiān)督制約體系功能，通報監(jiān)督信息，研究重大監(jiān)督事項，不斷提高工作效率和水平。

五、結合改革管理和生產(chǎn)經(jīng)營，深入開展執(zhí)法效能監(jiān)察

1、貫徹集團公司紀委要求，做好清產(chǎn)核資中的效能監(jiān)察工作。繼續(xù)抓緊抓好“小企業(yè)”監(jiān)管效能監(jiān)察，把“小企業(yè)”監(jiān)管效能監(jiān)察與清產(chǎn)核資、企業(yè)自辦經(jīng)濟實體清理整頓、貫徹859號文件實施改制分流等項工作緊密結合起來，緊緊抓住清理整頓、財產(chǎn)清查、改制分流、監(jiān)督管理等關鍵環(huán)節(jié)開展工作，為工廠順利推進主輔分離，輔業(yè)改制分流創(chuàng)造有利條件。

2、圍繞企業(yè)中心任務選題立項。執(zhí)法效能監(jiān)察要從容易入手、群眾關心、領導重視的問題中找準切入點。參與監(jiān)督各項招（議）標工作；圍繞主業(yè)開展效能監(jiān)察；對工廠管理制度的完善和執(zhí)行情況進行執(zhí)法監(jiān)察；對領導交接情況進行監(jiān)督檢查；對重要部門、重要崗位的人員要加強監(jiān)督管理，堅持實行定期換崗制度；對04年執(zhí)法效能監(jiān)察工作中提出的整改建議的落實情況進行回頭看。要對基層單位“自有資金”管理使用情況開展效能監(jiān)察，重點解決在自有資金管理使用中存在的余額過大、分配比例失當以及違規(guī)積累“自有資金”等問題，進一步規(guī)范管理行為。

3、堅持改革創(chuàng)新，加強組織協(xié)調(diào)，圍繞落實工廠奮斗目標和重點工作，逐步擴大招議標品種和范圍，保證采購質(zhì)量，降低采購成本。加強對職工生活福利用品及基建技改項目的監(jiān)督，推進招標工作的可行性；深化干部人事制度改革，健全公開、競爭、擇優(yōu)的選人用人機制，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人力資源。

六、層層負責，抓好黨風廉政建設責任制落實

1、組織黨員領導干部深入學習工廠《黨風廉政建設責任制實施細則》，要在積極組織學習和宣傳的基礎上，在制度和機制上大膽創(chuàng)新;要注重黨風廉政建設工作與各單位重點工作同部署、同檢查、同考核；要把黨風廉政建設的責任和工作納入任職談話之中，作為工作交接的重要內(nèi)容。

2、按照黨風廉政建設責任制要結合實際、突出重點、具體明確、便于考核的原則，把反腐倡廉工作特別是事關企業(yè)改革發(fā)展大局、具有源頭治理意義的重點工作分解落實到主管領導和責任部門。全廠各單位的黨政正職要對本單位的黨風廉政建設負總責，同時要結合責任制的相關規(guī)定和本單位的實際情況，把黨風廉政建設延伸到各業(yè)務領域，分解、落實具體崗位和具體人員。

3、要注意結合案件檢查、效能監(jiān)察、財務審計和黨風廉政檢查等項工作，及時發(fā)現(xiàn)線索，深入調(diào)查核實，落實責任追究，維護黨風廉政建設責任制的嚴肅性。要嚴格執(zhí)行關于責任追究的“兩個必須”要求：凡涉及干部作風和紀律的事件調(diào)查和案件檢查，對直接責任者提出處理意見的同時，必須提出對負有領導和管理責任的人員給予或免于追究的意見；對直接責任者做出處理決定的同時，必須做出對負有領導和管理責任的人員給予或免于處分的決定或提出建議意見。進一步樹立和維護責任制的權威性和嚴肅性。

七、適應新形勢新任務要求，加強紀檢監(jiān)察隊伍自身建設

1、抓好日常學習和集中培訓。認真學習十六大、十六屆三中全會和中紀委三次全會精神；學習黨紀政紀條規(guī)和財經(jīng)、審計、法律法規(guī)以及現(xiàn)代企業(yè)制度等方面的知識，及時了解工廠的生產(chǎn)經(jīng)營基本情況，增強業(yè)務技能和工作本領，提高組織協(xié)調(diào)能力和解決疑難問題的能力。

2、切實抓好自身作風建設。要改進工作方法，克服形式主義，經(jīng)常性的深入基層，務求工作實效。提高信息工作水平，交流情況、總結經(jīng)驗、指導工作、反映剖析問題，為領導決策提供依據(jù)；要著眼于黨風廉政建設與中心工作緊密結合，抓住源頭預防、經(jīng)營管理、改革改制中急需解決的問題開展調(diào)查研究，提高對實際工作的理論思考水平，用調(diào)研成果指導工作實踐。組織協(xié)調(diào)基層紀檢委員、黨風廉政建設監(jiān)督員，發(fā)揮好體系作用，提高監(jiān)督意識和監(jiān)督水平。

第三篇：年計劃

計劃

根據(jù)我廠管理工作現(xiàn)狀，今年企業(yè)（包括本車間）管理工作的重點應放在加強基礎管理上從存在的問題和矛盾著手，認真分析找管理之不足，從每道工序上找差距抓管理，樹立下道工序就是用戶的思想。從用戶的要求上找差距抓管理解決質(zhì)量之不足，從安全、消耗、效益上找差距抓管理；從職工思想動態(tài)、勞動表現(xiàn)上抓管理，針對問題進行整改，推進細節(jié)管理，繼續(xù)扎實基礎的前提下開展管理計劃、管理基礎工作的主要內(nèi)容和具體要求是：

一、管理制度：、組建車間管理制度，建立最基礎的流程管理，制定并實施：

①管理執(zhí)行類流程：責任制月度考核、品質(zhì)控制鏈、員工技能評價案等。

②工作指引類流程：生產(chǎn)計劃管理、離線品管理、異常事件處理，報廢品處理，統(tǒng)計。、對車間5S規(guī)劃和管理：調(diào)動內(nèi)部全力資源進行車間5S整頓，制定5S管理計劃、工作不足：

①現(xiàn)場執(zhí)行力提升不足； ②生產(chǎn)計劃完成率不高：③原料、半成品加工出入庫不及時。制定出以上三個整改措施及方案、流程管理推進：遵循事業(yè)部現(xiàn)成的 TS16749 管理體系，將 TS 體系內(nèi)計劃控制、品質(zhì)控制、設備管理、培訓管理等規(guī)定文件轉化為車間內(nèi)部管理流程，整合 / 糾正車間現(xiàn)存的各類雜亂流程，生成自主現(xiàn)場管理體系，指引車間全體共同實施流程管理。――納期： 2 月底完成全部的流程疏理。

二、工作區(qū)域分劃、5S管理整頓。

1、對每個班組的生產(chǎn)區(qū)域5S區(qū)域用油漆從新規(guī)劃。

2、規(guī)劃出每組的物料車放置區(qū)、原材料放置區(qū)、半成品放置區(qū)。

3、整頓現(xiàn)場管理，改善生產(chǎn)現(xiàn)場和工作環(huán)境，從治理臟、亂、差著手，對車間生產(chǎn)、辦公區(qū)域，劃定環(huán)境衛(wèi)生管理責任區(qū)，車間的原輔材料和設備物資必須按作業(yè)要求存放。特別要抓好生產(chǎn)現(xiàn)場的管理，排除不安全隱患。逐步推行定置管理，嚴格工藝紀律，合理調(diào)整工藝流程和設備布局，建立起環(huán)境整潔，工、器具放置有序，人流物流運轉通暢的文明生產(chǎn)秩序。――納期： 1月15號-1月30號全部完成三、二月

1、在2月初，準備內(nèi)招，或外聘1名制造車間統(tǒng)計員，對本車間的質(zhì)量合格與不合格率、生產(chǎn)計劃，進行統(tǒng)計和傳遞。

2、車間男女操作工年后會各流失1名，計劃再招2名男操作工，作為班組長培養(yǎng)對象。

3、要求質(zhì)量部，對本車間的巡檢固定，由專人對本車間的產(chǎn)品，及待入庫產(chǎn)品，進行品質(zhì)確定。

2月中旬4、2月15號開始，將車間5個合并小組，分成2個大組，并設立組長1名。

5、1月16日前對個別鋼繩取消用氧氣乙炔切割，改為熔斷機生產(chǎn)：①、減少工口1名 ②、可以提升生產(chǎn)效率、③、提高生產(chǎn)安全性、④、降低生產(chǎn)成本。

工作質(zhì)量和生產(chǎn)計劃實施：

1、以二級責任制指標為核心牽引，圍繞指標指引由我整體制定 [生產(chǎn)計劃完成率、不良品報廢率、產(chǎn)品缺陷、5S執(zhí)行、操作流程]，工作項目分類細分至每位擔當（3 ～ 4 人/ 月）。同時每6-10天要求各擔當對各自工作進度進行匯報...2、要求班組生產(chǎn)出的半成品擺放整齊入庫時、數(shù)量100%準確、品質(zhì)100%合格。

四、設備管理、維護

3月初開始

1、對所有設備進行保養(yǎng)、檢測，提高設備利用率，通過“填平補齊”合理配置，挖掘和發(fā)揮設備效能，保障生產(chǎn)形成一定規(guī)模。降低消耗，降低生產(chǎn)成本。

2、對重點設備實行單臺專管制，責任明確到人頭。分管生技和車間設備維修的技術人員要對現(xiàn)有設備，包括在用設備、備用設備、閑置設備和備品備件進行清理，建卡建檔，以便于管理使用。

3、設備管理從購進（或技改）、安裝、調(diào)試、驗收、使用、維護保養(yǎng)、報廢審批要有制度約束，不足部分，要及時制定規(guī)章進行管理。（裝備部負責、本部配合）

4、重視對設備的檢查與維護工作，生產(chǎn)運行設備完好率達95%以上，保證常規(guī)設備安全正常運行。――納期： 3月底全部完成。

五、四月、盤繞 注塑 制扁試產(chǎn)

1、計劃4月初至5月底前，把制造的另一部分，制扁、盤繞、注塑，轉移至本車間試生產(chǎn)，計劃2月10號至3月30號，購置，制扁機2臺、盤繞機2-3臺、注塑機1-2臺，盡快把盤繞、制扁、注塑，落實生產(chǎn)，以降低運輸成本，保證原料的品質(zhì)控制。

2、統(tǒng)計并制作出盤繞、注塑、制扁生產(chǎn)需要的工裝，工位器具，計量器具，工藝指導文件。（3月初至4月底）

3、6月份，在盤繞、注塑、制扁，試生產(chǎn)較穩(wěn)定時，儲備2-3名操作工（男）學習此3道操作技能。以便日后批量生產(chǎn)做準備。

六、安全

1、認真貫徹“預防為先、萬無一失”的方針，總的要求是安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。加強各班組，各工序的安全生產(chǎn)責任制考核，做到安全教育，安全工作提醒和布置，安全工作檢查經(jīng)?；_保車間全年安全生產(chǎn)率達95%以上。

2、在生產(chǎn)過程中，要嚴格執(zhí)行安全規(guī)程，嚴守勞動紀律和安全操作規(guī)程，不得違章指揮作業(yè)，特別要注意鋼繩磨頭、軟管切割、車輛等物資、設備安全法規(guī)的貫徹執(zhí)行。

3、狠抓隱患的整頓治理工作，發(fā)現(xiàn)的“問題點”及時進行治理，最好系統(tǒng)分析一步到位。

七、工作考核、培訓1、3月份開始每月對部門員工進行一次培訓，內(nèi)容包括，生產(chǎn)操作技能，產(chǎn)品質(zhì)量特性，公司及車間規(guī)章制度，現(xiàn)場5S，生產(chǎn)操作流程，生產(chǎn)安全操作。

2、6月初對車間近半年的工作進度，管理流程，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)安全、規(guī)章遵守，進行車間自

我考核，找出露點，發(fā)現(xiàn)問題，記錄起來及時改正并培訓。務必做好上半年各工作計劃。

八、質(zhì)量管理工作（7月）

1、質(zhì)量管理今年總的要求是，軟管切割不合格率控制在0.02%以上，鋼繩切割不合格率控制在0.03%以上，激光打標不合格率控制在0.01%以上。

2、從解決人的問題入手，加強責任心和質(zhì)量意識教育，樹立質(zhì)量關系企業(yè)存亡的意識，落實質(zhì)量工作一票否決制度。

3、嚴格質(zhì)檢工作，從原輔材料購進、投入生產(chǎn)過程到產(chǎn)品入庫、質(zhì)檢部門人員必須嚴格按制度實行定期和隨機采樣檢測，提高質(zhì)量數(shù)據(jù)的準確性和有效性。生產(chǎn)單位必須嚴格操作規(guī)程，認真控制工序質(zhì)量，加強“質(zhì)量點”的把關考核，強化工序控制能力，使產(chǎn)品質(zhì)量由事后檢驗轉變到預防、改進上來，反對用“死后驗尸”的辦法來管理質(zhì)量。

4、提高操作人員技能，保障工作質(zhì)量的穩(wěn)定。以提高工序質(zhì)量來保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。結合今年基礎工作的整頓，逐步對生產(chǎn)工藝、設備操作要求，每道工序的質(zhì)量指標，控制數(shù)據(jù)等，要公布在看板上，看板操作，便于操作者和管理人員隨時提醒，對照檢查。

九、班組重建8月計劃把車間分為小組3個，軟管切割磨頭組、鋼繩切割磨頭組、激光打標組，并設各組組長，把工作責任分配到每組組長身上，便于更好的提高工作效率。

十、9月結合2-8月份的平均產(chǎn)能計劃將激光打標組、鋼繩切割磨頭組，計件生產(chǎn)，9月底將本部全部計件生產(chǎn)。

十一、十月

1、逐步建立和完善公司管理標準化體系，使管理工作有章可循。車間的產(chǎn)品必須按標準組織生產(chǎn)，質(zhì)量才有保證。生產(chǎn)過程、工序要求，操作要求等應有明確的規(guī)章說明，建立起以技術標準為主體、質(zhì)量標準為保證、包括管理標準、工作操作標準、安全生產(chǎn)標準在內(nèi)的標準化體系。過去工廠的各類制度也訂了一些，但未形成體系，監(jiān)控方面如何逗硬不配套，這次基礎管理工作，要把制度建設從獎罰配套著手，形成可操作性，辦得了多少訂多少，逐步完善，反對搞形式主義。

2、嚴格計量管理，對計量薄弱環(huán)節(jié)要加強研究，制訂措施使工作到位。擴大計量業(yè)務范圍和準確性，搞好計量臺帳、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析和儲存，使其有效地為生產(chǎn)經(jīng)營和財務核算工作服務。

3、搞好信息管理，按生產(chǎn)過程建立完善各種原始記錄、憑證、臺帳和統(tǒng)計報表資料。做到準確、真實、及時，以便使用方便，管理有效。

4、加強班組建設，搞好職工生產(chǎn)技能和操作要求的傳幫帶活動。這項工作是落實各項基礎管理工作的起點，因人是企業(yè)經(jīng)營之本，各車間要結合工作要求來規(guī)范班組行為，把班組建設作為一件大事來抓。

十二、十一月至十二月1、11月初對本部門的近1年工作進度進行一次盤點，包括生產(chǎn)任務完成率，部門倉庫庫存及各項工作計劃完成狀況，找出各個露點，追查原因和責任，制定迅速整改措施。

2、11月中旬邀請相關部門配合，把未落實好的工作落實到位，爭取在11月底把12年的工作計劃全部成。

3、12月對本部門的員工進行次滿意度調(diào)查，主要是對班組的工作和車間的管理，結合計劃完成狀況和調(diào)查的員工滿意度，對今年的工作，做出總結。

田學彬

2012-1-9

第四篇：銷售年計劃

2014年計劃

轉眼間進入了2014年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)機遇與壓力的一年。也是我非常重要的一年，出來工作已經(jīng)一個多月了，生

活和工作的壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此我做出我的2014年的計劃，希望自己在新的一年里取得優(yōu)異的成果。

一.熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務流程

二.制定學習計劃。學習對于一個業(yè)務員來說是至關重要，因為它關系著一個業(yè)務員的前途。當業(yè)務員與時俱進的時候，他的業(yè)務才會廣泛。我會不對的調(diào)整自己，增強自己的專業(yè)水平。

做到與時俱進，同世界一起發(fā)展。

三.增強自己的責任感與使命感，學會團結，做到樂于助人。

以下是對個人的要求：

1.每月要開發(fā)出15個三類，在三類里面簽下三家客戶

2.堅持做好當日每天的計劃，做到一周一小結，每月一大結，看看有那些工作上的失誤，爭取下次不在犯同樣的錯誤。

3.了解客戶的狀態(tài)和需求，做到忠誠每一位客戶。

4.對于老客戶要及時的聯(lián)系，在維持老客戶的基礎之上，開發(fā)新的客戶

5.不斷的加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識。做到多

樣化的把知識與工作結合起來

6.客戶遇到的問題盡自己最大的努力去解決，不能置之不

理，要先做人在做工作。讓客戶相信我們的實力，為公司樹立良好的形象。

在2014年的第一季度中我要堅持每月開發(fā)15個重點客戶，簽約三家客戶，并且總結工作中遇到的問題，做到月月問題清空。第二個季度我要達到18萬的業(yè)績拿下P3，于此同時學習新的知識，幫助新來的同事，第三季度是來公司已經(jīng)一年的時間了，在這一季度當中要達到24萬的業(yè)績，做到P4。并且回顧自己這一年當中遇到的問題以及自己的成長，把自己全力武裝起來，為自己在第四季度拿下新人王而做準備。

第四季度全力以赴沖擊2014年的新人王，拿下30萬的業(yè)績。這就是我的2014年的計劃。

第五篇：安全年計劃

托克遜縣人民檢察院技偵 業(yè)務用房

安

全

生

產(chǎn)

年

計

劃

編制單位：托克遜縣建銀建筑公司

二0一0年四月三十日

一、加強組織領導，切實抓好“安全生產(chǎn)年”計劃

各級建設行政主管部門要認真貫徹落實全國安全生產(chǎn)電視電話會議和全省建筑工程安全生產(chǎn)電視電話會議精神，深入學習貫徹科學發(fā)展觀，以“安全發(fā)展”理念為指導，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以倡導安全文化，落實安全責任，加大源頭治理，促進建筑安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉為目標，加強“安全生產(chǎn)年”計劃的組織領導，將其作為“安全生產(chǎn)年”、“責任落實年”、建設系統(tǒng)安全生產(chǎn)“三項行動”及工程建設主體行為綜合整治行動的重要內(nèi)容來抓;要結合實際制定具體活動方案和計劃，精心部署，創(chuàng)新形式，突出重點，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、工會組織、中介機構等部門的作用，把活動落實到企業(yè)、落實到項目部、落實到班組和一線作業(yè)人員，務求實效。

二、創(chuàng)新宣傳形式，廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳活動

各地要緊緊圍繞“關愛生命、安全發(fā)展”的活動主題，組織開展形式多樣的安全宣傳教育活動。一是充分利用項目部墻報、宣傳欄等場地、場所，張貼和懸掛安全宣傳標語等，營造濃厚的安全生產(chǎn)輿論氛圍。二是舉辦以建筑安全生產(chǎn)為主題的論壇、演講、知識競賽等，開展農(nóng)民工喜聞樂見的活動，如球類、拔河、歌誦比賽等，豐富一線工人的業(yè)余生活，寓教于樂，把“安全生產(chǎn)年”活動推向深入。

三、突出重點，結合實際，抓好工作落實

1、深入開展建筑安全生產(chǎn)“三項行動”和工程建設主體行為綜合整治行動。

一是要按照建設廳《關于開展建設系統(tǒng)安全生產(chǎn)“三項行動”的實施意見》，扎實開展安全生產(chǎn)“三項行動”(即安全生產(chǎn)執(zhí)法行動、隱患治理行動、宣傳教育行動)。加大行政執(zhí)法檢查力度，嚴厲打擊建筑施工安全生產(chǎn)領域存在的非法違法行為，嚴肅查處規(guī)避監(jiān)管、不執(zhí)行法定基建程序、無施工資質(zhì)證書、無安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)三類人員無安全生產(chǎn)考核合格證、特種作業(yè)人員無操作資格證進行建筑活動的行為。通過開展“三項行動”，從源頭上消除安全隱患，有效防范和遏制建筑生產(chǎn)安全事故。二是按照全市工程建設主體行為綜合整治行動統(tǒng)一部署，認真落實建設工程重大危險源報告制度，健全和完善監(jiān)督管理體系，深入開展隱患排查治理工作，重點加強對建筑起重機械、高大模板、深基坑等危險性較大工程施工的專項整治;進一步落實建筑起重機械租賃、安拆、檢測、維護、使用單位的主體責任，強化建筑起重機械監(jiān)管，消除安全隱患。

2、加強安全教育培訓工作。

一是要以“安全生產(chǎn)年”活動為契機，集中開展一次農(nóng)民工安全教育培訓工作，重點加強對項目工長、施工隊長、班組長等農(nóng)民工骨干人員的培訓，發(fā)揮“傳幫帶”作用，幫助廣大農(nóng)民工提高安全生產(chǎn)技能和自我防護意識。二是加強特種作業(yè)人員培訓和考核工作，三是做好對建筑施工安全生產(chǎn)管理“三類人員”安全培訓和繼續(xù)教育，嚴

格考核發(fā)證管理，提高安全管理水平和管理能力。充分發(fā)揮施工企業(yè)的主體作用，不斷提高從業(yè)人員的安全意識，減少傷亡事故的發(fā)生。

四、積極推進安全質(zhì)量標準化工作,提升文明工地創(chuàng)建水平.1、根據(jù)建設部《關于開展建筑施工安全質(zhì)量標準化工作的指導意見》,逐步建立以政府引導為基礎、企業(yè)自主貫標為主、工程項目為落腳點的標準化管理模式.各企業(yè)應積極編制適合本企業(yè)管理發(fā)展需要的安全生產(chǎn)操作標準,大力開展企業(yè)安全質(zhì)量標準化創(chuàng)建活動,將企業(yè)各方面、各崗位的安全行為都納入規(guī)范化、制度化的管理軌道.2、充分發(fā)揮典型示范作用,以點帶面全面推動建筑施工安全質(zhì)量標準化工作的進程.加強服務力度,增強施工企業(yè)搞好標準化建設的積極性,積極引導和督促企業(yè)建立全員參與、全過程控制的內(nèi)部安全管理體系.通過開展安全質(zhì)量標準化活動,實現(xiàn)建筑施工安全管理的規(guī)范化、標準化,逐步解決企業(yè)安全生產(chǎn)工作中基礎性和深層次問題,把安全管理工作提高到一個新的水平。