第一篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃：輕松辦學(xué)的5個(gè)秘訣-秦朗

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃：輕松辦學(xué)的5個(gè)秘訣最近因?yàn)楣ぷ髦剩?jīng)常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問(wèn)題，因?yàn)樗麄兌伎吹街行W(xué)培訓(xùn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)教育投資是極少的受金融危機(jī)影響很小或者說(shuō)不受影響的行業(yè)之一，未來(lái)幾年的培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展必將如火如荼，但也必將通過(guò)市場(chǎng)洗牌而逐步走向規(guī)范。這里想給立志投身培訓(xùn)行業(yè)的同行們一點(diǎn)建議（更多培訓(xùn)學(xué)校招生策劃，請(qǐng)進(jìn)入秦朗官網(wǎng)：）：

1、物業(yè)的選擇，即培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇的標(biāo)準(zhǔn)是便利、便利還是便利！一般來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要緊鄰中小學(xué)，這樣方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的接送；孩子放學(xué)后，直接進(jìn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)，或者周末來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)課程一切都顯得方便。方便招生宣傳，也是選擇物業(yè)的必要條件，如果我們選擇的物業(yè)不僅距離學(xué)校比較近，同時(shí)周?chē)钟性S多大的小區(qū)，這樣的地方就是黃金地帶了。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是解決不了教育教學(xué)的根本問(wèn)題的，它只是學(xué)校教育有益的必要的補(bǔ)充。為此如何優(yōu)化我們的服務(wù)，在服務(wù)上彰顯我們的特色顯得尤其重要。我們很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別是以輔導(dǎo)站為核心的經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)學(xué)校，從老板到管理人員，無(wú)不在提高教育教學(xué)質(zhì)量上大做文章，這無(wú)可厚非；但往往成績(jī)上來(lái)了，也不見(jiàn)得學(xué)生能夠穩(wěn)定，更糟糕的是一旦成績(jī)下滑家長(zhǎng)就會(huì)興師問(wèn)罪。為什么家長(zhǎng)不去找學(xué)校，而卻來(lái)找我們，也許我們的教學(xué)

輔導(dǎo)很到位，也許學(xué)生對(duì)我們很滿意，但家長(zhǎng)就是不買(mǎi)賬，原因在那里？服務(wù)，除了服務(wù)還是服務(wù)！如果解決這個(gè)問(wèn)題，是一些輔導(dǎo)站面臨的核心問(wèn)題，然而這些不是一般的投資人能夠弄懂的。

3、如果你不是億萬(wàn)富豪，就千萬(wàn)別想做慈善家，所以在經(jīng)營(yíng)學(xué)校的時(shí)候切忌打價(jià)格戰(zhàn)！教育的本質(zhì)就是稀缺，只要項(xiàng)目選的好，方向走的對(duì)，服務(wù)上水平，我們沒(méi)有必要為了一時(shí)的小利而和同行打價(jià)格戰(zhàn)。把握客戶的心理，一般來(lái)說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，關(guān)鍵是強(qiáng)化我們的內(nèi)部管理，用高質(zhì)量的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的品牌項(xiàng)目、良好的教學(xué)質(zhì)量完全可以掩蓋我們比同行高出許多的價(jià)格。我們能夠做15%的市場(chǎng)足矣，當(dāng)然市場(chǎng)占有率越多越好。

4、把高額的廣告投入留給做家長(zhǎng)、做學(xué)生的服務(wù)來(lái)用。好多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始的時(shí)候不惜血本的投入，進(jìn)行市場(chǎng)的炒作，甚至一年的投入需要兩年的成本回收，是得不償失的。市場(chǎng)需要我們培育，適當(dāng)?shù)膹V告是必要的，也是必須的，但內(nèi)部的管理做學(xué)生的服務(wù)，兌現(xiàn)家長(zhǎng)的承諾顯的更為重要，關(guān)鍵是你如何去運(yùn)作。

5、穩(wěn)定教師，善待教師是作為投資方運(yùn)作培訓(xùn)學(xué)校的第一要?jiǎng)?wù)，要把我們的老師當(dāng)老板看待，否則你的苦還在后頭呢。好多老板在和我談到如何穩(wěn)定師資隊(duì)伍的時(shí)候，無(wú)一不是高薪論，那是很淺薄的；巴金先生說(shuō)，我們不能全靠吃米活著，人還有

精神生活，要讓老師的愿景和現(xiàn)實(shí)的事業(yè)能有效的銜接，讓老師和學(xué)校共同發(fā)展才是主要的；那種高壓管理早就該淘汰了，管理是管人，管人是管心，管心要用心，用心要細(xì)心，細(xì)心要關(guān)心就是這樣的道理。

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第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃48條經(jīng)典語(yǔ)錄-秦朗揭示培訓(xùn)學(xué)校如何招生的秘訣（推薦）

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃48條經(jīng)典語(yǔ)錄-《自動(dòng)化招生升級(jí)版》作者秦朗老師熱心奉獻(xiàn) 關(guān)鍵詞：培訓(xùn)學(xué)校如何招生 培訓(xùn)學(xué)校招生策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生技巧 培訓(xùn)學(xué)校招生方法

1、聰明的人，借力打力迎接勝利；蠻干的人，勞心勞力準(zhǔn)備倒閉。

2、學(xué)到，悟到，并做到，才是真正的生產(chǎn)力。

3、人性是最鋒利的營(yíng)銷(xiāo)武器，讀懂了讀透了人性，營(yíng)銷(xiāo)就自然水到渠成。

4、“勤奮”只有在“做正確的事”和“必須親力親為不可”時(shí)，才有正面意義。

5、改變學(xué)校的文化，必須從改變教職工的信念和行為開(kāi)始。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)法則，要求我們?cè)诓贿`背社會(huì)基本道德的前提下，盡可能地挖掘并滿足潛在生源的潛在欲望。

7、冬天很寒冷，但也是個(gè)機(jī)會(huì)，強(qiáng)者可以趁著寒冬把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。

8、敢想、慢定、快做！

9、創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)是引領(lǐng)培訓(xùn)學(xué)校走出競(jìng)爭(zhēng)“紅?！钡牟欢ㄩT(mén)。

10、只重視教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校發(fā)展緩慢；只關(guān)注招生，學(xué)校發(fā)展很快倒閉更快。

11、提高學(xué)生續(xù)報(bào)率的最好方法，就是不斷地為學(xué)生創(chuàng)造更多的價(jià)值，并提供更好的解決方案。

12、不要問(wèn)我開(kāi)那些課程會(huì)更賺錢(qián)，而應(yīng)該思考那些課程的市場(chǎng)需求還沒(méi)被滿足。

13、學(xué)校價(jià)值源泉：不斷挖掘并滿足學(xué)生價(jià)值，并從自已為學(xué)生創(chuàng)造的價(jià)值中獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

14、學(xué)生真正想要的不是你的教學(xué)產(chǎn)品，而是他們希望從你這里找到可以更輕松更快速更簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的途徑。

15、永遠(yuǎn)不要去賣(mài)價(jià)格，而要努力去塑造價(jià)值！

16、學(xué)校的品牌，就是信任與情感的綜合體。真正的招生在成交之前在成交之后。獲得并留住生源的最好方式，便是不斷地思考如何讓他們投入最少受益最多。

17、學(xué)校是槍，教師是子彈，校長(zhǎng)是扳機(jī)，校長(zhǎng)扣動(dòng)扳機(jī)，子彈該到哪里打哪里，這就是學(xué)校鐵的紀(jì)律。

18、當(dāng)你真正把學(xué)生當(dāng)人看，而不是把他們都訓(xùn)練成軍犬，這就是人文關(guān)懷，也是你區(qū)別于公立學(xué)校的一個(gè)重要標(biāo)志！

19、我們無(wú)法保證，讓每個(gè)孩子都能快速提高成績(jī)，但是，我們至少應(yīng)讓家長(zhǎng)感受到我們?yōu)楹⒆铀冻龅呐Α?/p>

20、教育的本質(zhì)，就是滿足學(xué)員的需求，這是打開(kāi)培訓(xùn)市場(chǎng)的鑰匙！

21、管理的最高境界就是：簡(jiǎn)單、易復(fù)制！

22、高收入+高情感+高發(fā)展，員工就死命地跟你干。

23、成功的校長(zhǎng)首先是個(gè)激勵(lì)導(dǎo)師，激勵(lì)自己和公司的伙伴，讓他們自己去悟到，自己替換自己的觀念，不是強(qiáng)灌式的。

24、真正的財(cái)富是培養(yǎng)一種思維方式，而不是只看你一個(gè)月的收入。

25、改變，是痛并快樂(lè)的心路歷程，但是，你別無(wú)選擇！

26、沒(méi)有教學(xué)質(zhì)量，一切的策略，都是空中樓閣！所有的招生體系，都是建立在優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)之上的！

27、了解娛樂(lè)，了解流行，你會(huì)更容易贏得孩子的心，更容易得到孩子的信任，也更容易吸引孩子報(bào)名。

28、我希望你不要僅僅只教給學(xué)生課本的知識(shí)，你更要站在孩子的立場(chǎng)，完全進(jìn)入孩子的內(nèi)心世界，“用心去和孩子對(duì)話”，這才是提高續(xù)報(bào)率最有效的手段！

29、跳出問(wèn)題，才能更好地解決問(wèn)題！

30、這個(gè)世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識(shí)別和利用資源的智慧！

31、學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)舍得，才能真正做強(qiáng)做大！

32、知己知彼，是在任何競(jìng)爭(zhēng)中取勝的前提！

33、競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)！

34、價(jià)格的拼殺，最終只有2種結(jié)果——要么你被自己拖死，要么被對(duì)手搞死！

35、突破困境，從轉(zhuǎn)換思路開(kāi)始！

36、走在錯(cuò)誤的路上，走得越快，死得越快!

37、成功一定有方法，失敗一定有原因！

38、孩子進(jìn)了我們的學(xué)校，就把他們的未來(lái)交給了我們，所以，必須從每個(gè)細(xì)節(jié)去關(guān)愛(ài)他們！

39、學(xué)校再大，招生再多，教學(xué)不好，早晚成為鐵達(dá)尼號(hào)！

40、實(shí)力決定信心，信心決定能量，能量決定氣場(chǎng)，氣場(chǎng)決定格局！

41、每個(gè)成功者，都應(yīng)量身打造屬于自己的戰(zhàn)袍！

42、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交錢(qián)！

43、今天的敬業(yè)，成就明天的卓越！

44、莊重就是尊重！

45、你可以隨意，但不可隨便！

46、要想改變世界，請(qǐng)先改變自己！

47、世界離了你，是絕對(duì)可以的；你離了這世界，是絕對(duì)不可以的！

48、沒(méi)有人可以把你打倒，除非你自己選擇“倒下”！

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

西蒙外語(yǔ)生日派對(duì)策劃

活動(dòng)主題：x月生日狂歡

活動(dòng)目的：通過(guò)學(xué)校老師、行政人員、學(xué)員、學(xué)員家長(zhǎng)及其同學(xué)的熱情參與，達(dá)到感情溝通的目的，逐漸樹(shù)立學(xué)校的口碑，起到不間斷重復(fù)變相宣傳的作用。

參與對(duì)象：西蒙外語(yǔ)的全體老師同學(xué)及家長(zhǎng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：德克士

活動(dòng)策劃：

（一）前期準(zhǔn)備

1、邀請(qǐng)卡的購(gòu)買(mǎi)與發(fā)放

制作邀請(qǐng)卡，因?yàn)楸谎?qǐng)人是兒童，更容易接受和被關(guān)注，由過(guò)生日者本人送給被邀請(qǐng)人。

2、派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置：

A、用氣球裝點(diǎn)派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，制造歡樂(lè)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

B、制作一個(gè)條幅，上面寫(xiě)上：“西蒙外語(yǔ)x月之星生日派對(duì)，因?yàn)槟愕膮⑴c更加精彩”，把它貼在墻上或者掛在門(mén)口。

C、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放慶祝生日或其它兒童歌曲。

D、購(gòu)買(mǎi)各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的壽星小朋友配戴。

E、購(gòu)買(mǎi)很多的糖果，現(xiàn)場(chǎng)由壽星拋出給現(xiàn)場(chǎng)的小朋友。

F、壽星的禮物。

（二）派對(duì)流程：

1.壽星喜迎賓客。

2.主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。西蒙外語(yǔ)老師代表致生日祝詞。

3.小壽星上前站成一排，由禮儀為其帶上生日的頭飾。

4.每個(gè)壽星的家長(zhǎng)準(zhǔn)備一個(gè)壽星的成長(zhǎng)故事分享給大家。

5．互動(dòng)，讓其他的小朋友說(shuō)一說(shuō)對(duì)壽星的祝福。之后，讓壽星表達(dá)對(duì)同學(xué)老師和家長(zhǎng)的感謝。并擲出糖果給其他的小朋友。

6.所有的壽星一起準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。

7.游戲環(huán)節(jié)。

8.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，老師準(zhǔn)備一個(gè)大箱子，里面有寫(xiě)禮物的紙條，壽星拋球給其他的小朋友，接到球的獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

9.切蛋糕。放生日歌，老師推著蛋糕走過(guò)來(lái)，全體同學(xué)唱起生日歌。壽星許愿，家長(zhǎng)代表切蛋糕。分吃蛋糕。

10.結(jié)束。禮送學(xué)生和家長(zhǎng)。

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

最近因?yàn)楣ぷ髦?，?jīng)常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問(wèn)題，因?yàn)樗麄兌伎吹街行W(xué)培訓(xùn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)教育投資是極少的受金融危機(jī)影響很小或者說(shuō)不受影響的行業(yè)之一，未來(lái)幾年的培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展必將如火如荼，但也必將通過(guò)市場(chǎng)洗牌而逐步走向規(guī)范。這里想給立志投身培訓(xùn)行業(yè)的同行們一點(diǎn)建議（更多培訓(xùn)學(xué)校招生策劃，請(qǐng)博智教育QQ907584581）：

1、物業(yè)的選擇，即培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇的標(biāo)準(zhǔn)是便利、便利還是便利！

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是解決不了教育教學(xué)的根本問(wèn)題的，它只是學(xué)校教育有益的必要的補(bǔ)充。

3、如果你不是億萬(wàn)富豪，就千萬(wàn)別想做慈善家，所以在經(jīng)營(yíng)學(xué)校的時(shí)候切忌打價(jià)格戰(zhàn)！

4、把高額的廣告投入留給做家長(zhǎng)、做學(xué)生的服務(wù)來(lái)用。

5、穩(wěn)定教師，善待教師是作為投資方運(yùn)作培訓(xùn)學(xué)校的第一要?jiǎng)?wù)，要把我們的老師當(dāng)老板看待，否則你的苦還在后頭呢。

第五篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的缺失

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的缺失

當(dāng)今教育市場(chǎng)生源大戰(zhàn)越來(lái)越猛，招生策劃直接為學(xué)校吸引生源，不少學(xué)校已嘗到招生策劃帶來(lái)的甜頭。但是，從一些學(xué)校的招生策劃中也暴露出了學(xué)校管理的缺失。

缺乏戰(zhàn)略思考

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設(shè)計(jì)制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學(xué)校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀(jì)豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說(shuō)明這所學(xué)校沒(méi)有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)有明確自己的中長(zhǎng)期辦學(xué)目標(biāo)，沒(méi)有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校特色，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。

缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念認(rèn)為，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚(yú)死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺(jué)走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷。

現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，采用差異化策略，以己之長(zhǎng)，補(bǔ)人之短，在教育消費(fèi)者(學(xué)生、家長(zhǎng))的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯(cuò)誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果什么學(xué)生也不愿意就讀。

缺乏質(zhì)量意識(shí)

木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長(zhǎng)木塊。但是，個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過(guò)一個(gè)人、一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間揚(yáng)名，沒(méi)有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度與美譽(yù)度，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校要想占有教育市場(chǎng)，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會(huì)、給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。

缺乏有效宣傳

個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學(xué)校為了招生，一年之內(nèi)，在當(dāng)?shù)貛准掖髨?bào)連續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費(fèi)用太多，辦學(xué)成本太高。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“250人定律”，學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)的學(xué)生、家長(zhǎng)和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開(kāi)發(fā)和利用。

缺乏教育責(zé)任

個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。更有甚者，在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長(zhǎng)，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種策劃方案無(wú)視教育道德和社會(huì)責(zé)任。