培訓(xùn)學(xué)校常采用的招生策劃方案

招生方式

網(wǎng)絡(luò)

已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站

：網(wǎng)站的建立要充實(shí)

精美。內(nèi)容包括：課程介紹

開課計(jì)劃

師資狀況

學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料

學(xué)習(xí)軟件

學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。

學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站

中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如

神州學(xué)習(xí)網(wǎng)

培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度

谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括

百度

谷歌

雅虎和狗狗

一般語言學(xué)校

都用

百度和谷歌

這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早

不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流

年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。

就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候

也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。

比如：設(shè)定青島日語，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元

這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。

設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。

比如：

如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。

還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格

。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的4

提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字

那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇

或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如

天涯問題

雅虎口碑

等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五

招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理

招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生

并

給予一定的提成。

六

單頁宣傳

（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。

可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。

七

校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

八

和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系

互相介紹學(xué)生。

九

報(bào)紙廣告

現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用

招生效果一般

十

制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如

上語法課

用教材

所用的課時(shí)

上練習(xí)課

用的教材

所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好，比如

100個(gè)小時(shí)，就是100個(gè)小時(shí)。

超課時(shí)就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用

。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。

不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）

高級(jí)班的開課設(shè)置要少

（高級(jí)班是為了用于宣傳）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控

要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng)

以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。

對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。

對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解

在生日的時(shí)候

發(fā)個(gè)短信祝福一下

退費(fèi)

如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一

要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。

第二

或者在報(bào)名的時(shí)候，直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)，或者非校方原因不予退費(fèi)。

第三

如果學(xué)生一定要退費(fèi)

那么不要迅速的退，一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。

第四

最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。

一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。

第五

如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。

第六

對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開課方面

班級(jí)的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校

學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。

不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。

這種課程沒有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個(gè)日語班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利

。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。

這個(gè)小班就是影子班。

影子班的速度要快

老班的速度要放慢

這樣才能順利的合班。

經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)

第一

教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。

第二

對(duì)于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。

要通過一個(gè)教學(xué)的過程，這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。

第三

對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個(gè)學(xué)校的形象。

第四

教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。

達(dá)到口碑宣傳。

第五

人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。

第六

要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理，才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。