第一篇：2014年培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié)

2014年培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié)

最近聯(lián)系了**的一些美術(shù)畫室，并將具體情況整理成表格（見附件表格），同時總結(jié)如下：

一、**畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

目前**的畫室大多集中在魯美附近，另外在**的一些重點區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：

1，大畫室：以頂點畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個以上的校區(qū)，同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在拜訪這些畫室的時候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。

目前**的畫室基本輔導(dǎo)價格是每個月1500元到2000元之間，折合成課時每課25元左右，每課時為三個小時。而一個想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生，一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個月左右，因此在畫室的學(xué)習(xí)花費大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。

二、美術(shù)考生考試時間等學(xué)習(xí)節(jié)點

想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過這兩個考試。

（1）1月5日，省聯(lián)考

說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。

（2）2月末-3月初 各美術(shù)院校單獨考試

說明：這個時間段里是各個專業(yè)美術(shù)院校單獨設(shè)立的考試，例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。

因此，目前這個階段聯(lián)系各個畫室爭取合作，在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段，大多數(shù)學(xué)生還沒有選擇文化課補習(xí)。但與此同時在美術(shù)專業(yè)考試之前的時間里，學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補習(xí)上。

因此，這個時間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結(jié)果的好成績。

三、畫室返點（提成）

目前畫室返點相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點都要求在學(xué)費的20%-30%之間。通過拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點是學(xué)費的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補課費用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時間中。

當(dāng)然，也有一些小型畫室，對返點這的要求相對不高，從最低介紹每個學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：

1，這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。

2，這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。

3，這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學(xué)員的機(jī)會，利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有幫助和改善，因此對于提成返點要求不太刻意。

而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個相對有吸引力的提成返點，對于我們畫室渠道的開展有一定的幫助作用。同時也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個有效的補充。

四、合作政策

通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個人覺得，應(yīng)該確立一個基本的合作政策，這樣有利于開拓這個渠道合作，同時也有利于進(jìn)一步和畫室溝通。

關(guān)于政策的要求，我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點：

1，關(guān)于提成返點的確定。（范文.先生網(wǎng) 004km.cn）給畫室的返點金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學(xué)費的25%-30%的返點比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

2，捷登藝術(shù)類考生文化課補習(xí)的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的成功經(jīng)驗。這樣有利于和畫室溝通，同時也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時有一個相對清晰的介紹，讓學(xué)生更容易接受我們的課程。

3，考生來捷登進(jìn)行文化課補習(xí)的班型、學(xué)時、排課、收費等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負(fù)責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的時間安排來選擇時間和校區(qū)地址來參加文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。

五、需要資料：

目前在拜訪畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：

1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）

2，捷登介紹的相關(guān)宣傳冊。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊感覺效果不錯，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡單一點的彩色小冊子也可以。

3，合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網(wǎng) 004km.cn）這樣也好與畫室負(fù)責(zé)人對等溝通，推進(jìn)合作進(jìn)度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）

4，專門針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費信息等。

注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓學(xué)生參加一對一輔導(dǎo)等，個人感覺藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時就已經(jīng)花費了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補習(xí)上，可能更傾向于價格相對實惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。

六、下一步計劃

1，繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長期合作的溝通機(jī)制。并談好返點價格。

2，重點和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進(jìn)展，進(jìn)行宣傳和學(xué)員推薦等活動。

3，建立**合作畫室通訊錄，保持手機(jī)、QQ、上門的不間斷溝通，以推進(jìn)渠道招生的進(jìn)度更快更好完成。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

西蒙外語生日派對策劃

活動主題：x月生日狂歡

活動目的：通過學(xué)校老師、行政人員、學(xué)員、學(xué)員家長及其同學(xué)的熱情參與，達(dá)到感情溝通的目的，逐漸樹立學(xué)校的口碑，起到不間斷重復(fù)變相宣傳的作用。

參與對象：西蒙外語的全體老師同學(xué)及家長。

活動地點：德克士

活動策劃：

（一）前期準(zhǔn)備

1、邀請卡的購買與發(fā)放

制作邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關(guān)注，由過生日者本人送給被邀請人。

2、派對現(xiàn)場布置：

A、用氣球裝點派對現(xiàn)場，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；

B、制作一個條幅，上面寫上：“西蒙外語x月之星生日派對，因為你的參與更加精彩”，把它貼在墻上或者掛在門口。

C、現(xiàn)場音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放慶祝生日或其它兒童歌曲。

D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的壽星小朋友配戴。

E、購買很多的糖果，現(xiàn)場由壽星拋出給現(xiàn)場的小朋友。

F、壽星的禮物。

（二）派對流程：

1.壽星喜迎賓客。

2.主持人致開場詞。西蒙外語老師代表致生日祝詞。

3.小壽星上前站成一排，由禮儀為其帶上生日的頭飾。

4.每個壽星的家長準(zhǔn)備一個壽星的成長故事分享給大家。

5．互動，讓其他的小朋友說一說對壽星的祝福。之后，讓壽星表達(dá)對同學(xué)老師和家長的感謝。并擲出糖果給其他的小朋友。

6.所有的壽星一起準(zhǔn)備一個節(jié)目。

7.游戲環(huán)節(jié)。

8.抽獎環(huán)節(jié)，老師準(zhǔn)備一個大箱子，里面有寫禮物的紙條，壽星拋球給其他的小朋友，接到球的獲得抽獎機(jī)會。

9.切蛋糕。放生日歌，老師推著蛋糕走過來，全體同學(xué)唱起生日歌。壽星許愿，家長代表切蛋糕。分吃蛋糕。

10.結(jié)束。禮送學(xué)生和家長。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

最近因為工作之故，經(jīng)常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問題，因為他們都看到中小學(xué)培訓(xùn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，同時教育投資是極少的受金融危機(jī)影響很小或者說不受影響的行業(yè)之一，未來幾年的培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展必將如火如荼，但也必將通過市場洗牌而逐步走向規(guī)范。這里想給立志投身培訓(xùn)行業(yè)的同行們一點建議（更多培訓(xùn)學(xué)校招生策劃，請博智教育QQ907584581）：

1、物業(yè)的選擇，即培訓(xùn)地點的選擇的標(biāo)準(zhǔn)是便利、便利還是便利！

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是解決不了教育教學(xué)的根本問題的，它只是學(xué)校教育有益的必要的補充。

3、如果你不是億萬富豪，就千萬別想做慈善家，所以在經(jīng)營學(xué)校的時候切忌打價格戰(zhàn)！

4、把高額的廣告投入留給做家長、做學(xué)生的服務(wù)來用。

5、穩(wěn)定教師，善待教師是作為投資方運作培訓(xùn)學(xué)校的第一要務(wù)，要把我們的老師當(dāng)老板看待，否則你的苦還在后頭呢。

第四篇：畫室培訓(xùn)學(xué)校寶典秘籍《畫室招生渠道手段細(xì)節(jié)與精細(xì)化管理》

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我們在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作，面對的是要不斷長進(jìn)的人，不管是老師還是員工，讀書是我們長進(jìn)最重要的一個途徑。當(dāng)然讀書不是惟一的途徑，我們要讀萬卷書，我們要行萬里路，我們要閱人無數(shù)，我們要名師指路，我們要個人領(lǐng)悟，這五大要素沒一個要素可以少。

解 密：北京大型畫室招生2000人渠道細(xì)節(jié)與手段

《北京大型畫室招生渠道手段細(xì)節(jié)與精細(xì)化管理》

新V5版

第V章節(jié)

（越看越感專業(yè)）

1、教學(xué)管理控制

2、絕不挽留教師，不管是誰

3、留住批量生源案例^

4、在百度知道建立馬甲提問回答的幾種內(nèi)容與格式…

5、博客對比網(wǎng)站招生

6、讓自己在網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名考前（不用花錢去做畫室網(wǎng)站的優(yōu)化排

名）

7、QQ群廣告模式 案例

9、貼吧刪除保證

10、聯(lián)系高中美術(shù)老師—招到學(xué)生的步驟和鋪墊工作

11、應(yīng)對學(xué)校不放學(xué)生外出集訓(xùn)

案例

12、如何進(jìn)到價格更低的 畫材和書籍

13、如何查看到瀏覽畫室網(wǎng)站學(xué)生的QQ號……．

14、在網(wǎng)絡(luò)上找到大批愿意幫你招

生的人案例………

15、如何了解到高二學(xué)生的QQ…．

16、同行之間挖學(xué)生的手段

17、將畫室駐入高中內(nèi)經(jīng)營案例……，．

18、以書信軟文的形式向高中各班郵寄招生簡章………

19、讓來走馬觀花看畫室的學(xué)生來一個留一個案例……

20、協(xié)議班和長期班如何區(qū)分才能達(dá)到學(xué)生的心理平衡案例……………

21、如何合理的做到 價格不

均………

22、聯(lián)考本科線合同…．

23、集訓(xùn)班本科協(xié)議

24、低成本招生

25、從哪些方面了解你潛在的生源…… 26、9月份之后還可以通過哪些渠道招生案

例

27、以出版書籍的形式來推廣畫室兩種方案

28、畫室文化建設(shè)^

29、招生團(tuán)隊建設(shè)（同上）30、一些成功新穎的招生簡章

31、與當(dāng)?shù)匚幕n學(xué)校生源合作

30、畫室教師保密協(xié)議

32、美術(shù)高考培訓(xùn)誤區(qū)

33、特殊學(xué)生的勸退和控制

34、軟文炒作要點

35、學(xué)生安保措施

36、畫室場地

37、申請辦學(xué)流程

38、辦學(xué)許可證申請書〖樣本）

39、辦學(xué)場地租賃協(xié)議I樣本》 40、2012屆美術(shù)培訓(xùn)市場分析

41、專業(yè)教師團(tuán)隊管理方案^

42、教師行為規(guī)范

43、學(xué)生對教師的反饋意見

44、當(dāng)今畫室代課老師的現(xiàn)狀

^

45、在畫室教師需具備三重身

份

46、教師薪酬設(shè)計方案

47、對教師考核評價表^

48、月度班級考核表

49、教師課堂掌控能力 50、畫室發(fā)展階段性規(guī)劃

51、高三集訓(xùn)定價策略^

52、畫室品牌推廣^

53、防止班級混亂

54、高中藝術(shù)生生源合作協(xié)議

^

55、畫室的品牌運作

56、招生^團(tuán)隊"^

57、當(dāng)某批學(xué)生不穩(wěn)定的時候如何應(yīng)對案例…，58、畫室主辦人談當(dāng)?shù)禺嬍野l(fā)

展………

59、巧妙回答學(xué)生咨詢提出的問題案例……，60、專職教師勞動合同書……，61、畫室教師保密協(xié)議………． 62、兼職教師聘用協(xié)議………． 63、辦學(xué)許可證申請書（樣本）………

64、畫室揚地租賃協(xié)議………，65、畫室寢室制度…，70、畫室考試制度…，． 第一章、辦畫室招生策劃

1.定位策劃

2.市場策劃 3.形象策劃

4.公關(guān)策劃 5.廣告策劃 6.管理策劃 7.渠道策劃 8.項目策劃 9.網(wǎng)絡(luò)推廣策劃

10.學(xué)員拉學(xué)員推廣策劃 第二章、畫室開業(yè)指導(dǎo)

1.正規(guī)辦學(xué)操作 2.沒有資質(zhì)辦學(xué)策略

3.申請辦學(xué)流程及注意事項 4.民辦學(xué)校辦學(xué)和社會力量辦學(xué) 5.民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)審批與管理

規(guī)定 6.辦學(xué)許可證申請書（樣本）

7.辦學(xué)場地租賃協(xié)議(樣本)

8.民辦培訓(xùn)學(xué)校申請表 9.培訓(xùn)學(xué)校考核評估表

10.培訓(xùn)補貼申請表 11.培訓(xùn)項目申請表

第三章、畫室軟硬件設(shè)施 1.畫室開業(yè)前市場調(diào)研

2.畫室啟動流程

3.畫室選址原則和要求 4.畫室裝修布置策劃

5.畫室體系構(gòu)建

6.畫室組織架構(gòu)及崗位說明

第四章、畫室管理制度

1.安全管理制度 2.班級管理要求 3.辦公管理制度 4.宣傳員管理制度

5.教室管理制度 6.宣傳員簽到表 7.后勤管理制度 8.解聘協(xié)議書 9.畫室考勤制度 10.畫室請假單 12.教學(xué)處罰制度 13.畫室財務(wù)管理制度 14.畫室校長管理培訓(xùn) 15.畫室人員考核制度 16.畫室課程調(diào)價通知擬制 17.學(xué)員致畫室的感謝信

18.畫室放假通知 第五章、畫室學(xué)員管理

1．學(xué)員出勤點名表

2．學(xué)員聽課證

3．積分獎勵管理辦法 4．學(xué)員成績跟蹤表 5.學(xué)員信息意向表 6.學(xué)員培訓(xùn)報名表

7.報名咨詢表 8.電話回訪表

9.學(xué)員報名管理制度

10.學(xué)員守則

11.學(xué)員排班時間安排表

12.學(xué)員聽課證 13.學(xué)員投訴記錄表 14.學(xué)員入學(xué)協(xié)議 15.畫室需求調(diào)查問卷 第六章、畫室老師管理

1、老師登記表和應(yīng)聘協(xié)議

2、老師工作鑒定表

3、老師工作規(guī)范

4、老師教學(xué)工作互評表

5、教案檢查表

6、學(xué)員對老師課堂教學(xué)評價表

7、聽課記錄表

8、面試考核登記表

9、離職申請書

10、新老師試講評價表

11、聘用老師試用期協(xié)議書

12、聘用專職老師合同書

13、老師評比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)

14、人員試用通知單

15、老師評比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)

16、老師招聘規(guī)范

17、老師培訓(xùn)流程

18、老師備課要求及標(biāo)準(zhǔn)

19、老師晉升申請書和評價表

20、老師工作總結(jié)

21、老師課堂掌控能力培養(yǎng)

22、課堂教學(xué)用語

23、課堂管理技巧

24、組織新班開學(xué)典禮

25、教務(wù)主任教學(xué)管理能力培訓(xùn)

26、高效管理老師的三樣武器

27、如何讓員工學(xué)會感恩 第七章、畫室薪酬及考核

1、老師薪酬設(shè)計方案

2、老師工資等級及考核標(biāo)準(zhǔn)

3、老師考核細(xì)則

4、老師考核方法與星級評定

5、通用業(yè)績獎勵

6、市場專員月度任務(wù)及過程考核

7、助教月度任務(wù)及過程考核

8、派單兼職人員工資考核標(biāo)準(zhǔn)

9、考核主管評價表A

10、考核主管評價表B

11、每月結(jié)班班級考核數(shù)據(jù)

12、班主任常規(guī)工作月考核細(xì)則

13、班級考核表

14、品牌畫室薪酬績效考核制度

第八章、畫室教務(wù)管理 1．簽約教學(xué)完全指導(dǎo) 2．簽約培訓(xùn)協(xié)議樣本 3．學(xué)員培訓(xùn)情況反饋表

4．學(xué)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查表(學(xué)習(xí)態(tài)度、習(xí)

慣、方法)

5.上課進(jìn)度表的填寫細(xì)則

6．培訓(xùn)效果評價表

7.教學(xué)進(jìn)度表 8.教學(xué)工作評估表

9.培訓(xùn)承諾書

第九章、畫室校長論道

1.新龜兔賽跑—培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展的啟示

2.給你的學(xué)校塑造價值 3.獨特賣點，生源滾滾來 4.魚塘借力，輕松招生

5.營銷必殺技-零風(fēng)險承諾培訓(xùn)

6.將老師打造成超人 7.學(xué)校品牌的運作 8.會議營銷實操方案

9.招生“夢之隊”完美打造五步曲

10.畫室文化建設(shè) 11.招生團(tuán)隊建設(shè)

第十章、畫室招生市場營銷

1.廣告目的 2.廣告表現(xiàn)方式

2.1 軟文炒作 2.2 硬性廣告 2.3 軟硬結(jié)合

3.畫室市場營銷階段性規(guī)劃

4.常規(guī)招生入手方法

（市場考查廣告調(diào)查/家訪/擺攤

設(shè)點/走訪/回訪)5.畫室培訓(xùn)招生三十六計大揭秘 6.1天招100名學(xué)員的輕松招生方

法！

7.辦學(xué)招生必備五大營銷工具(體驗營銷、關(guān)系營銷、定制營銷、事件營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷）

8.畫室節(jié)日活動營銷案例

9．培訓(xùn)淡季市場營銷策略 10.舉辦免費體驗課之營銷突圍

11.解析網(wǎng)絡(luò)招生營銷策略

12.讓宣傳單飛之小成本大智慧營

銷 13.提高學(xué)員報名成交率20種最

實用的辦法 14.招生人員獲取電話名錄的十種

方法

15.畫室廣告投放效果記錄表 16.咨詢部每周業(yè)績跟蹤表 17.畫室宣傳單海報素材 第十一章、畫室招生流程

1、讓招生成為你的愛好

2、招生課程顧問的素養(yǎng)

3、招生流程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧

4、招生高手重視準(zhǔn)備工作

4.1 了解你的課程 4.2 尋找潛在的客戶 4.3 接近客戶的技巧 4.4 成功的問詢與測評 4.5 電話咨詢常用的問題 前臺、咨詢?nèi)藛T接待指導(dǎo) 第十二章、招生人員指導(dǎo)手冊

1.員工基本素質(zhì)

2.崗位職責(zé) 3.咨詢流程 4.考核標(biāo)準(zhǔn)

5.咨詢目的與原則 6.咨詢技巧之決戰(zhàn)營銷 7.如何做名合格的招生骨干 8.招生人員32句經(jīng)典激勵語錄 第十三章、招生達(dá)人技巧分享 1.招生人員必看：推銷課程之前先

推銷自己 2.電話招生技巧之“擒賊先擒王”

3.感召催眠式招生 4.隱形學(xué)員咨詢技巧

5.招生溝通－贏得顧客的心

6.招生絕招：攻心為上

7.招生專家：用贊美法跟對方展開

有效溝通 8.招生：七大談判技巧與五大細(xì)節(jié)

9.招生咨詢師七大絕招

第十四章、畫室的持續(xù)性經(jīng)營

1.關(guān)于續(xù)班

2.數(shù)字化分析招生效率

3.人員優(yōu)化 4.成本控制 5.項目擴(kuò)展

6.創(chuàng)新招生模式

第十五章、開辦連鎖畫室 1.開辦連鎖畫室基本認(rèn)識 2.開辦連鎖畫室新市場調(diào)查

3.連鎖畫室選址評估

4.老師招聘培訓(xùn)及班級設(shè)置 5.連鎖畫室標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 6.招生宣傳及公開課組織 第十六章、招生策劃案例賞析 1.職業(yè)教育如何應(yīng)對招生難就業(yè)

難問題 2.一對一教育培訓(xùn)項目可行性分

析 3.教育培訓(xùn)行業(yè)運營模式探討 4.新培訓(xùn)學(xué)校如何一鳴驚人 5.中小學(xué)暑期招生策劃方案 6.民辦學(xué)校招生策劃案例

7.職業(yè)培訓(xùn)招生策劃案例 8.外語培訓(xùn)招生策劃案例 9.藝術(shù)培訓(xùn)招生策劃案例 10.如何做好招生工作總結(jié)

三、手冊介紹

《北京大型畫室招生渠道手段細(xì)節(jié)與精細(xì)化管理》全套電子檔手冊(共計858頁,合計68、9868萬字?jǐn)?shù)），用戶定購采用網(wǎng)傳式發(fā)送，本手冊驚爆活動價元（原價728

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第五篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的缺失

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的缺失

當(dāng)今教育市場生源大戰(zhàn)越來越猛，招生策劃直接為學(xué)校吸引生源，不少學(xué)校已嘗到招生策劃帶來的甜頭。但是，從一些學(xué)校的招生策劃中也暴露出了學(xué)校管理的缺失。

缺乏戰(zhàn)略思考

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設(shè)計制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學(xué)校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀(jì)豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說明這所學(xué)校沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有明確自己的中長期辦學(xué)目標(biāo)，沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校特色，沒有自己的經(jīng)營管理策略。

缺乏競爭理念

傳統(tǒng)的競爭觀念認(rèn)為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場競爭上，則出現(xiàn)了招生價格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象。惡性競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷。

現(xiàn)代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標(biāo)。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場競爭和社會環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者(學(xué)生、家長)的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果什么學(xué)生也不愿意就讀。

缺乏質(zhì)量意識

木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長木塊。但是，個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人、一個點，就使學(xué)校一夜之間揚名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽度，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度與美譽度，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。一個學(xué)校要想占有教育市場，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個選擇和被選擇的機(jī)會。

缺乏有效宣傳

個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學(xué)校為了招生，一年之內(nèi)，在當(dāng)?shù)貛准掖髨筮B續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費用太多，辦學(xué)成本太高。根據(jù)市場營銷學(xué)的“250人定律”，學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)的學(xué)生、家長和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開發(fā)和利用。

缺乏教育責(zé)任

個別學(xué)校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。更有甚者，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。這種策劃方案無視教育道德和社會責(zé)任。