第一篇：實習生培訓(xùn)總結(jié)

實習生培訓(xùn)總結(jié)

2007年8月17日，18名實習生到站進行培訓(xùn)實習。針對本站實際及實習生自身情況，站內(nèi)結(jié)合收費管理部培訓(xùn)方案周密的進行了安排。經(jīng)過一個月的業(yè)務(wù)實操培訓(xùn)與知識鞏固，全體實習生現(xiàn)已基本達到上崗要求?，F(xiàn)就實際情況對實習生培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)效果

經(jīng)過盡一個月的培訓(xùn)學(xué)習，除一名實習生未完成培訓(xùn)主動因個人原因提出辭職外，其它實習生全部通過測試達到上崗標準。培訓(xùn)期間，新員工與老員工在短短的時間內(nèi)就形成了和諧的工作與生活關(guān)系，同時更發(fā)揮了傳、幫、帶的作用，進一步鞏固了業(yè)務(wù)知識。

二、周詳安排，良好控制，培訓(xùn)工作有序開展

本次培訓(xùn)采取先集中培訓(xùn)再入班，跟班運轉(zhuǎn)的方式進行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，效果良好。

第一、實習生到站伊始，延續(xù)分公司半軍事化風格結(jié)合人性化管理，讓大家從小事開始，嚴格要求自己，通過集中練習疊被子，整內(nèi)務(wù)，對全員進行思想教育。目前，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生有了較大的進步，每個人都可以清整并保潔宿舍衛(wèi)生，懂得了珍惜良好的生活環(huán)境。

第二、培訓(xùn)過程中，在實習生結(jié)束集中培訓(xùn)后，將實習生直接分配到各收費班組，并明確結(jié)束培中后，實習生直接劃分到所在實習班組，提高了班長的重視程度，也提高實習生的培訓(xùn)質(zhì)量。

第三、對不同的業(yè)務(wù)內(nèi)容，我們采取不同的方法進行培訓(xùn)，主要

采用口試的方式兼用筆試。在培訓(xùn)過程中，班長反映在崗上僅能學(xué)到如何收費，工作程序等等。由于時間有限，對通行費結(jié)賬單、通行卡回收記錄單、通行卡結(jié)帳單的填寫機會較少，針對這種情況，我們利用廢棄通行卡回收記錄單重新印制，供大家練習。另外，針對大家沒有接觸過點鈔的實際情況。我們就采用手把手教，從指法教起，告知點鈔技巧。采用不斷練習繼續(xù)鞏固，我們每天均抽出部分時間進行點鈔練習。

四、存在的不足

第一、制度不夠嚴謹，在培訓(xùn)期間有個別人偶爾有遲到現(xiàn)象。

第二、在培訓(xùn)過程中個別人工作考核不夠細致，導(dǎo)致個別培訓(xùn)過程中有懈怠心理，作風較松散。

第三、對員工業(yè)余生活關(guān)心不及時，不全面，使部分員工常有很大的思家情緒，一定程度上影響了培訓(xùn)質(zhì)量。

疃里西站

2007年9月23日

第二篇：實習生培訓(xùn)總結(jié)

畢業(yè)后，我們會走向崗位，走向社會，而畢業(yè)后的實習和崗前培訓(xùn)，無疑是每個學(xué)生走向社會、走向崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習培訓(xùn)在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了以前在課堂上個版本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下見識的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這幾天的實習培訓(xùn)，與以往的學(xué)習生涯不同，這是我第一次接觸實際的工作環(huán)境。這次實習培訓(xùn)是，通過各位領(lǐng)導(dǎo)的講解，使我明白了，在以后的工作中，要不斷鍛煉自己分析問題、思考問題并想辦法解決問題的能力，要充分凝聚團隊的力量，為公司做貢獻。

通過這次的實習培訓(xùn)，我對今后自己的工作進行了深入的思考，總結(jié)一句話是：勵精圖治、愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗、無私奉獻。作為一個年輕人，要如何在工作中為公司的發(fā)展做出最大的貢獻，值得我們每一個人認真考慮。特別是在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，如果我們不改變固有的、守舊的觀念，積極的、與時俱進的用新思路和新辦法去解決各種各樣的新問題和新困難、不用積極的心態(tài)去面對工作和生活，最終逐步將被社會淘汰，因為我們現(xiàn)在面臨的事一個現(xiàn)實的、不斷變化的社會。通過思考，我感到要讓自己的青春在事業(yè)中閃光，我認為有以下幾點我們贏做到：

一、要有積極的心態(tài)，用一種“我愿意、我負責、我奉獻”的激情投入到工作中，不斷轉(zhuǎn)變自己的思想觀念，適應(yīng)不斷變化的社會和快速發(fā)展的公司。

首先在主觀上認同自己的工作，對自己所完成的每一項工作任務(wù)負責，認同自己所付出的點點滴滴將會對公司的發(fā)展起到的促進作用，真正樹立“企業(yè)是我家”的集體榮譽感和歸屬感，甘于奉獻，勇于擔責，對待每一件最細小的工作都認認真真、兢兢業(yè)業(yè)。

二、要有一種敢想、敢干的魄力，面對自己的工作敢于闡述自己的想法和觀念，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。一是要加強對自己的學(xué)習和實踐，只有自己對所從事的崗位非常熟悉的情況下，才能提出與現(xiàn)有的做法不同的觀點的看法；二是敢于沖破傳統(tǒng)思想、傳統(tǒng)做法、陳舊觀念的束縛，做到與時俱進，創(chuàng)新對自己崗位的工作思路和舉措，在解決問題中創(chuàng)造初新的經(jīng)驗和特色。

三、要有一種邊學(xué)邊干的能力。

在工作中不斷學(xué)習新知識，不斷提高自己的知識水平，綜合實際的工作中運用，并且又從工作中總結(jié)初新的經(jīng)驗和做法。因此就要求我們必須具備邊學(xué)邊干的能力，并且這個能力的強與弱，將直接影響到個人的工作水平和能力。沒有一次性能夠?qū)W完的知識，只有通過學(xué)習不斷豐富的才干，因此我們必須要做到邊工作邊學(xué)習、邊學(xué)習邊工作，通過理論加強實踐能力、通過實踐提高理論知識，形成一個良性的循環(huán)，最終促進自己工作的能力

四、要有一種不怕錯、不服輸?shù)木?。具備了以上的幾個方面，我們至少還應(yīng)該具備一種不怕錯、不服輸?shù)木?，在變革中求發(fā)展、錯與對的膠體循環(huán)最終形成事物的向前發(fā)展，沒有一成不變的事物，只有不斷變化才能獲得進步，因此在工作中，我們首先應(yīng)保持一種不怕錯的精神，不去守住舊有的習慣和思維，在自己的崗位上創(chuàng)新工作思路和工作方法，并敢于實踐，錯了再重來，并最終總結(jié)出一種新的解決問題的方式和方法；二是保持一種不服輸?shù)木?，無論在任何一個崗位上，受到挫折是難免的，關(guān)鍵在于我們怎么樣去看待這種挫折，在工作中，我們應(yīng)持有一種永不服輸?shù)木?，越挫越勇，迎難而上，不怕苦、不服輸，知道我們在自己的崗位上總結(jié)出了新的經(jīng)驗和新的做法，并從而推動了公司的快速發(fā)展。

這次實習培訓(xùn)給我們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，在這短短的幾天里，我了解到了煤礦的復(fù)雜而有序的生產(chǎn)系統(tǒng)。一個煤炭企業(yè)由采煤系統(tǒng)、掘進系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、通風系統(tǒng)等五大系統(tǒng)組成。其中，采煤系統(tǒng)是最重要的生產(chǎn)系統(tǒng)，煤炭企業(yè)所有的生產(chǎn)組織都是圍繞采煤系統(tǒng)布置的。排水、通風系統(tǒng)則為煤礦的生產(chǎn)提供安全保障。運輸系統(tǒng)承擔著物質(zhì)和人員運輸?shù)娜蝿?wù)。幾天的實習培訓(xùn)生活，回顧下來，感觸是很深的，收獲是豐碩的。總之，我覺得態(tài)度是很重要的，態(tài)度決定著我們的工作成就，無論在哪個單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，在這次實習培訓(xùn)中，我做的不是很優(yōu)秀，但我對這次實習培訓(xùn)所付出的汗水和努力是

對我最大的安慰，因為我一直在努力做最好的自己。在實習培訓(xùn)的過程中，我走進了社會這個大課堂，體驗著與以往完全不同的世界，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

完了篇二：實習生培訓(xùn)總結(jié)

實習生培訓(xùn)總結(jié) 2007年8月17日，18名實習生到站進行培訓(xùn)實習。針對本站實際及實習生自身情況，站內(nèi)結(jié)合收費管理部培訓(xùn)方案周密的進行了安排。經(jīng)過一個月的業(yè)務(wù)實操培訓(xùn)與知識鞏固，全體實習生現(xiàn)已基本達到上崗要求。現(xiàn)就實際情況對實習生培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)效果

經(jīng)過盡一個月的培訓(xùn)學(xué)習，除一名實習生未完成培訓(xùn)主動因個人原因提出辭職外，其它實習生全部通過測試達到上崗標準。培訓(xùn)期間，新員工與老員工在短短的時間內(nèi)就形成了和諧的工作與生活關(guān)系，同時更發(fā)揮了傳、幫、帶的作用，進一步鞏固了業(yè)務(wù)知識。

二、周詳安排，良好控制，培訓(xùn)工作有序開展 本次培訓(xùn)采取先集中培訓(xùn)再入班，跟班運轉(zhuǎn)的方式進行培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容豐富，效果良好。

第一、實習生到站伊始，延續(xù)分公司半軍事化風格結(jié)合人性化管理，讓大家從小事開始，嚴格要求自己，通過集中練習疊被子，整內(nèi)務(wù)，對全員進行思想教育。目前，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生有了較大的進步，每個人都可以清整并保潔宿舍衛(wèi)生，懂得了珍惜良好的生活環(huán)境。

第二、培訓(xùn)過程中，在實習生結(jié)束集中培訓(xùn)后，將實習生直接分配到各收費班組，并明確結(jié)束培中后，實習生直接劃分到所在實習班組，提高了班長的重視程度，也提高實習生的培訓(xùn)質(zhì)量。

第三、對不同的業(yè)務(wù)內(nèi)容，我們采取不同的方法進行培訓(xùn)，主要

采用口試的方式兼用筆試。在培訓(xùn)過程中，班長反映在崗上僅能學(xué)到如何收費，工作程序等等。由于時間有限，對通行費結(jié)賬單、通行卡回收記錄單、通行卡結(jié)帳單的填寫機會較少，針對這種情況，我們利用廢棄通行卡回收記錄單重新印制，供大家練習。另外，針對大家沒有接觸過點鈔的實際情況。我們就采用手把手教，從指法教起，告知點鈔技巧。采用不斷練習繼續(xù)鞏固，我們每天均抽出部分時間進行點鈔練習。

四、存在的不足

第一、制度不夠嚴謹，在培訓(xùn)期間有個別人偶爾有遲到現(xiàn)象。

第二、在培訓(xùn)過程中個別人工作考核不夠細致，導(dǎo)致個別培訓(xùn)過程中有懈怠心理，作風較松散。

第三、對員工業(yè)余生活關(guān)心不及時，不全面，使部分員工常有很大的思家情緒，一定程度上影響了培訓(xùn)質(zhì)量。

疃里西站

2007年9月23日篇三：實習培訓(xùn)總結(jié)

實習培訓(xùn)總結(jié)

12社體專接本 王倩 20120906002 轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)課程已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過兩周的學(xué)習，我想我們班的每一個學(xué)生都有不同的但很大的收獲。對于我個人而言，我認為這次培訓(xùn)很有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野。第一周主要是企業(yè)文化介紹，各個企業(yè)的高管在百忙之中抽出時間來給我們上課，我們很珍惜，努力記錄著。河北寶力健身俱樂部有限公司成立于2006年9月，現(xiàn)擁有寶力健身美東店、寶力健身心海店、寶力健身東海店、寶力健身華夏店、寶力健身金柏林店、寶力健身天和店和寶力健身農(nóng)科店共七家健身俱樂部。寶力健身俱樂部（power fitness club）是省會新興的大型健身企業(yè)，自公司成立以來，始終致力于體育產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與經(jīng)營，并不斷拓展體育市場經(jīng)營領(lǐng)域，實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營。公司以資本運營為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨，通過借鑒國外的成熟經(jīng)驗，憑借自身豐富的體育資源、雄厚的資金實力和專業(yè)的技術(shù)力量，推進省會全民健身活動的開展，推動省會體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步。寶力產(chǎn)業(yè)將與中外合作伙伴共同開拓進取，為實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)事業(yè)化經(jīng)營而努力，為全民健康獻力。河北超越體育文化發(fā)展有限公司（以下簡稱超越健身）創(chuàng)立于2005年7月，致力于發(fā)展本土健身行業(yè)，立志為省會市民打造綠色、環(huán)保、健康、時尚的生活方式。超越健身自2005年成立以來，一直秉承著讓所有人擁有健康的理念。歷經(jīng)7年的艱苦努力現(xiàn)已成為河北省規(guī)模最大、品質(zhì)最高、影響力最為廣泛的健身企業(yè)，吸引了眾多喜愛健身、注重健康的朋友加入了超越健身，得到了社會各界的高度認可！超越健身目前在擁有多家健身俱樂部，均具有一流的健身設(shè)備，一流的健身教練和一流的高品質(zhì)服務(wù)。并且已成為河北省退役運動員就業(yè)實習基地、河北體育學(xué)院就業(yè)實習基地、石家莊學(xué)院體育系就業(yè)實習基地等。我們響應(yīng)國家號召。培養(yǎng)出大批國家體育總局認可并持有證書的優(yōu)秀教練人員；同時，不斷向社會各界人士傳播科學(xué)、健康的健身理念；倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、健康的生活方式！

石家莊齊智企業(yè)管理咨詢有限公司秉承誠信合作,協(xié)作企業(yè)熔煉高效團隊,鍛造精英人才的理念,精心安排格式特殊的學(xué)習環(huán)境, 讓學(xué)員在親身體驗中,面對挑戰(zhàn),感知領(lǐng)悟,積極調(diào)整身心狀態(tài),增強溝通,創(chuàng)建績優(yōu)團隊。培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)，積極進取的人生態(tài)度，釋放人生潛在能量，提高內(nèi)在的生命素質(zhì)，打造出新生活和工作中的強者，讓你成為最偉大的資源！我們的口號是：“齊聚智慧，共贏天下！” 齊智培訓(xùn)課程體系： 高績效團隊建設(shè) 企業(yè)新人融入課程 卓越領(lǐng)導(dǎo)力課程 銷售激勵課程 客戶關(guān)系課程 企業(yè)體驗式年會及大型會議增效 青少年素質(zhì)培訓(xùn) 大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練 團隊成長三步曲 生存之道—野外生存訓(xùn)練 “彩虹人生”親子生活坊 在“體驗”的名義下，你會產(chǎn)生前所未有的震撼，你會發(fā)現(xiàn)自己擁有更大的勇氣，力量和潛能，你會發(fā)現(xiàn)團隊成員如此的默契，投入，無間的溝通和熱情。

還有北京歐奕和深圳菲普萊，都給我們帶來了不一樣的視野，不一樣的收獲。

第二周是操課練習。踏板操即在踏板上隨著動感音樂（每分鐘120拍左右）有節(jié)奏地上下舞動，進行健美操的動作和步伐。它具有健美操的所有特點，同時，由于大部分動作是在踏板上完成，所以能更有效地增強心肺功能及協(xié)調(diào)性。因其主要針對的部位是下肢和臀部，具有明顯耗能減脂（一節(jié)課可以消耗1000～1500千卡熱能），提臀美腿，改善女性肌肉線條的功效。

有氧拉丁采用傳統(tǒng)的拉丁步伐為主，其音樂則較為舒緩，配合音樂節(jié)奏進行呼吸吐納，能起到較好的健身效果。有氧拉丁最大的特點是在運動中洋溢著拉丁舞蹈特有的歡樂與激情。有氧拉丁可以增加健身趣味性，對于都市人釋放壓力、放松自己特別有好處。

學(xué)習是可貴的，培訓(xùn)是精彩的，通過這兩周的學(xué)習我學(xué)到了太多太多，也為下學(xué)期的實習奠定了基礎(chǔ)，為今后的工作提供了借鑒，今后，我們要靠自己的聰明與才智，勤奮與努力去好好打拼自己的未來。篇四：實習生培訓(xùn)心得

實習生培訓(xùn)心得 2014年6月15日，接到畢業(yè)證書的那一刻，意味著我的大學(xué)生活徹底結(jié)束，也意味著從此我將邁出校園，踏入社會。相信很多的小伙伴和我一樣，也迷茫也糾結(jié)，站在人生的十字路口，面對太多的選擇或是沒有選擇的選擇，讓我們不知所措。

已經(jīng)不止一次聽到畢業(yè)后的第一份工作有多么重要，大四的時光大都是穿梭在各種校招、面試中度過。我們努力尋找，希望找到那份自己喜歡、薪資高、發(fā)展好的工作；我們拼命摸索，希望自己選擇的行業(yè)、職業(yè)，未來將一帆分順、飛黃騰達；我們試著效仿，學(xué)習那些已經(jīng)功成名就的前輩，希望未來的自己可以同樣優(yōu)秀。

我們被這些美麗夢困擾著，就想找到那條自己可以看到未來的路，才愿意付出努力和汗水?！安皇且驗榭吹较Ｍ湃ヅΓ且驗榕α瞬艜吹较Ｍ?，這句話仿佛點醒了夢中的我，不管你信不信，反正我信了。與其抬著頭瞭望，不如低著頭，走好青春這條路。

第一份工作，不只是通過薪資、企業(yè)規(guī)模、未來發(fā)展方向來簡單判斷它的好與壞。第一份工作，猶如我們的第一任老師，父母一般，教給我們除了工作技能以外，如職業(yè)素養(yǎng)、思維方式、工作態(tài)度等更為無價的品質(zhì)，而這些將取決于我身邊的前輩、我們的領(lǐng)導(dǎo)，也將決定我們未來發(fā)展的高度。在我看來，*******公司正是這樣一個充滿人文關(guān)懷，為實習生提供成長平臺的企業(yè)。環(huán)顧我們四周，會發(fā)現(xiàn)有那么多技術(shù)過硬、熱情開朗、認真敬業(yè)、愿意傳道授業(yè)解惑的前輩，這些榜樣給予的正能量，才是第一份工作的價值所在。說到這里，我不由得感慨，7月22日參加公司2014年實習生入職培訓(xùn)的每位

小伙伴都是幸運的，因為我們將從“這里”起步，走向未來！

入職后的第三個半月，終于迎來這遲到的實習生入職培訓(xùn)，也正是因為這三半個月在工作崗位的學(xué)習和摸索，對培訓(xùn)每一項內(nèi)容才有了更充分的理解。非常感謝為了組織這次培訓(xùn)，投入熱情和汗水的每位領(lǐng)導(dǎo)，每位講師，你們通過多種形式，耐心誠懇、系統(tǒng)詳盡的為實習生展示了*******的全貌，也勾勒出我們對未來的憧憬。

除了感謝，還有責任。公司為了培養(yǎng)實習生，投入了大量的時間和精力，那我們的產(chǎn)出又該如何？這是每個對自己有要求的年輕人都會思考的問題。當我們來到包頭中冶，為企業(yè)注入新鮮血液的同時，也要帶著自己的想法，在工作中多思考多創(chuàng)新，將大學(xué)里學(xué)到先進的理論知識與實際工作結(jié)合，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己小小的力量。請相信，有很多人正在默默注視著我們這批剛上社會的90后，期待我們在職場上與眾不同、充滿活力、積極向上的那一面。

這次的培訓(xùn)，是*****為我們上的第一堂課，今后的每一天我們也都會有大大小小的收獲，我們的身上也會逐漸烙有******人的印記，要珍惜能讓我們成長進步的每個人、每件事。希望伴隨著企業(yè)的發(fā)展，我們也將成長的分外出色，無論未來走在哪里，都會心懷感激，那些年，我們一起在****實習。篇五：實習生培訓(xùn)心得體會 實習生培訓(xùn)心得體會

篇一：實習生>培訓(xùn)>心得體會 2014年9 月3日，館陶實驗中學(xué)的老師們安排我們五個實習生進行了《優(yōu)秀教師培訓(xùn)》和《>班主任培訓(xùn)》。主講老師聲情并茂，語言詼諧幽默，并用經(jīng)典、有趣的案例向我們講解了教學(xué)模式，教書方法。我們獲益匪淺。

一、優(yōu)秀教師篇

每個老師都有自己的教學(xué)模式，作為一名實習教師，我們還沒有什么教學(xué)經(jīng)驗，講師則讓我們學(xué)習館陶實驗中學(xué)的獨一無二的教學(xué)模式。（激情6+1）即導(dǎo)入、自學(xué)、合作、展示、點評、檢測，以及總體評價。講師告訴我們這種教學(xué)模式的核心就是，以學(xué)生為主體，把課堂還給學(xué)生。當然，學(xué)生不一樣，教學(xué)方法也不一樣，我們需要靈活掌握方法，因材施教。

要充分了解學(xué)生，學(xué)生們喜歡怎樣的老師？老師盡可能換位思考。學(xué)生們只有喜歡這個老師，才會喜歡這個學(xué)科。作學(xué)生喜歡的老師就好。

教育學(xué)生，要嚴而不厲。要讓學(xué)生自己從內(nèi)心知道什么是對？什么是錯？做了錯的事情要教育學(xué)生應(yīng)該勇于承擔。批評學(xué)生，應(yīng)今日事，今日了不要對學(xué)生的一個錯誤緊抓不放，給他們一個改正錯誤的機會。與學(xué)生相處也要掌握好度,明確師與生的關(guān)系，若稱兄道弟,并不利于課堂管理。

二、班主任篇

可讓學(xué)生根據(jù)校規(guī)、中學(xué)生守則集體制定班規(guī)。自己制定更容易遵守。嚴于律己，便于管理。制定要嚴，處理要寬。以情感悟?qū)W生。不傷害學(xué)生的自尊。

我也懂得良好的師生關(guān)系多么重要！師生之間要互相尊重，互相寬容。班級即家，而老師則是引導(dǎo)子女正確成長的大家長。

可以小組的形成管理班級，采用學(xué)分制，不能一味地扣學(xué)生分數(shù)，獎懲得當。

與學(xué)生溝通，多用咱.只有學(xué)生充分信任，與老師足夠信任，真誠的相處。采用以情動人的方式，班級管理才會更加容易。

很感謝，館陶實驗中學(xué)予以我們培訓(xùn)聽課的機會，我們學(xué)到了很多課堂管理、與學(xué)生相處的有效方法。在未來的授課道路上，將會把理論轉(zhuǎn)化成實踐！管理學(xué)生，依戀學(xué)

生，做一名合格優(yōu)秀的教師。

篇二：培訓(xùn)聽課感想

新的一學(xué)期開始，我們作為在校大學(xué)生到館陶實驗中學(xué)實習。學(xué)生向教師的角色轉(zhuǎn)換培訓(xùn)是必不可少的。學(xué)校教務(wù)主任為了讓我們盡快適應(yīng)教師的角色，盡快成為一名成功，優(yōu)秀的教師給我們安排了一次優(yōu)秀教師培訓(xùn),除此之外還讓我們參加了優(yōu)秀班主任培訓(xùn).培訓(xùn)的內(nèi)容豐富而且精彩，所以參加培訓(xùn)后的感想頗多，>收獲頗豐。

首先是聽課，此次培訓(xùn)讓我對聽課有了更加全面的認識。聽課聽同行的課，聽優(yōu)秀教師的課，教師互聽課，目的是互相交流，自我反思，取長補短，提高教學(xué)水平。聽課也要做到聽看記思四個環(huán)節(jié)。聽教師在教學(xué)中反映出來的基本功；看教師的教，學(xué)生的學(xué)，學(xué)生是否積極主動地提出有價值的問題；記教學(xué)環(huán)節(jié)和板書設(shè)計等；通過思考發(fā)現(xiàn)問題，找出特色。聽課者應(yīng)該根據(jù)聽課的目的和要求，側(cè)重的將四個環(huán)節(jié)內(nèi)容靈活的結(jié)合起來。

然后是說課，對說課的內(nèi)容及注意事項都有了更加深刻的認識。說課的內(nèi)容一般包括四個方面：（1）說教材（2）說學(xué)生（3）說教法（4）說學(xué)法。說課時的注意事項是我們更加需要注意的。首先，說課稿不宜過長，時間應(yīng)控制在10-20分鐘之內(nèi)。其次，說課稿與教案不應(yīng)混為一談。最后，說課的理論依據(jù)要避免把說課當成集中說理,更要做到聯(lián)系實際，言之有據(jù)。

作為一名教師，備課是必不可少的。備課要做到四結(jié)合,集體備課與個人備課相結(jié)合。備教法與備學(xué)法相結(jié)合。備知識傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合。備教師活動與學(xué)生活動相結(jié)合。在備課中我們要做到1.認真研讀課標 2.深入鉆研教材 3.全面了解學(xué)生 4.重視激情6+ 1教學(xué)模式設(shè)計 5.重視二次備課。其中練習，作業(yè)的設(shè)計根據(jù)教材和學(xué)生實際精選習題，作業(yè)堅持少而勤，批改，輔導(dǎo)要注意抓規(guī)范性和一次成功率。無論是教師的演示實驗或是學(xué)生分組實驗，都要精心準備。力求準確無誤，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和口頭，書面表達的科學(xué)性。

除了備課之外還有集體備課。大致流程包括：分工，個體，集體，個體，反思，集體備課制度。

1、各備課組按學(xué)校編定時間，按周進行集體各課一次

2、每次集體備課要做到四落實

3、研討要聯(lián)系班級實際，積極發(fā)言，各抒己見，備課時抓備字，備教材、備教法、備學(xué)法、備教具、備練習、做好筆記。

老師結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴我們幾條課堂應(yīng)該注意的事項：

1、教師應(yīng)該放手課堂，相信學(xué)生

2、把握梯度

3、課堂時間安排合理，留給學(xué)生足夠時間思考

4、明確教學(xué)目標，一般設(shè)3條以內(nèi)即可

5、課堂總結(jié)讓學(xué)生去總結(jié)，老師最后補充

6、課堂檢測要在5分鐘以內(nèi)，內(nèi)容不要太多

7、上課時板書設(shè)計要合理，不能太隨意

8、課堂講話不能太隨意

9、老師一定要給學(xué)生留一個好印象

10、關(guān)于刻下作業(yè)不能太多，也不能太少。無論是優(yōu)秀教師培訓(xùn)還是優(yōu)秀班主任培訓(xùn)中都強調(diào)，學(xué)生才是我們工作的主體，一切以學(xué)生為主，教師引導(dǎo)，做一個自己喜歡的老師，才能讓學(xué)生去喜歡自己，喜歡你所教授的學(xué)科。師生相處才是我們最匱乏的一部分。我們必須做到平等相待，寬容和體諒學(xué)生，尊重他們，才是做到成功教師的第一步，日后的每一項工作都兢兢業(yè)業(yè)，認真對待，耐心解讀教師這份神圣的工作，去學(xué)習如何教好一堂課，如何跟孩子們的距離更近，跟同事的距離更近，關(guān)系更加融洽，和身邊的每個人和睦相處。2012級英語 楊亞星

館陶實驗中學(xué)實習生

篇三：實習生培訓(xùn)心得體會

館陶實驗中學(xué) 李靚靚

經(jīng)過幾天的的聽課培訓(xùn)，我受益匪淺。此次在該校培訓(xùn)的過程中達到了相互交流，自我反思，取長補短的目的，在一定程度上也提高了自身的教學(xué)水平。通過短暫的培訓(xùn)，我明白作為教師備課前一定要認真研讀課程標準，弄清它的目的和教學(xué)建議以及對課程開發(fā)和資源利用的要求。并且要明確每模塊在教材中的地位，作用以及相互關(guān)系，弄清各部分在整體中的地位，形成知識體系，明了知識間的內(nèi)在聯(lián)系，確定各章節(jié)，各部分的教學(xué)目的，教學(xué)目標，清楚教材知識點和重點難點，做到心中有數(shù)。

只有對課標教材有了充分的了解，進行充分的研讀，才可以在教育教學(xué)過程中做到心中有數(shù)，有的放矢，合理高效的完成應(yīng)該完成的教學(xué)任務(wù)。與此同時，學(xué)生也是教學(xué)過程中的一個相當重要的環(huán)節(jié)，我們要全面了解學(xué)生。首先，了解學(xué)生的學(xué)習基礎(chǔ)，學(xué)習態(tài)度，學(xué)習方法，預(yù)見學(xué)生的學(xué)習動向，只有這樣才會有的放矢，教學(xué)才會收到事半功倍的效果。其次，要了解學(xué)生的心理特點，性格特點和人格特征，在面對個體時，針對不同表現(xiàn)的個體，就要施以不同的方式，落實因材施教的原則，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主動性。

另外，如果擔任班主任的話，要充分發(fā)揮個人特長，以十足的個人魅力吸引學(xué)生，制定合理的可接受的人性化的班級管理制度，使學(xué)生能夠積極配合自己作為一名班主任的工作。

在聽了幾位教師的講課后，可以看出，教學(xué)過程可以反映出教師教學(xué)的基本功。教師對課堂教學(xué)的組織，教材的把握，教法的運用，板書的設(shè)計，教學(xué)語言以及教師駕馭

課堂，駕馭學(xué)生的能力對課堂的成敗相當重要。而且，教師的思路，方法一定要符合學(xué)生的認知結(jié)構(gòu)，只有在教育教學(xué)過程中練就了優(yōu)秀的基本功才能使我們的教學(xué)工作高效完成。教師的組織課堂的能力和調(diào)控課堂的能力嚴重影響著教學(xué)水平。一個優(yōu)秀的教師必須能夠合理組織課堂結(jié)構(gòu)，能夠順利調(diào)控課堂的秩序，在一定時間內(nèi)完成相應(yīng)的工作。作為一名合格的教師，一定要有引導(dǎo)能力，要能夠積極地引導(dǎo)學(xué)生積極地參與到學(xué)習活動中，要使學(xué)生樂于參與思考，討論，爭辯，動手操作。

另外在自身的教學(xué)過程中，要合理設(shè)計板書，板書設(shè)計要簡單明了，重點難點突出。課堂語言要精煉準確切記說話隨意。要釋放課堂，以學(xué)生為主體，在以學(xué)生為主體時，才能充分發(fā)揮的積極主動性，使學(xué)生全身心投入到課堂中來。練習，作業(yè)的設(shè)計要根據(jù)教材和學(xué)生實際精選習題，作業(yè)堅持少而勤，批改輔導(dǎo)要注意抓規(guī)范性和一次成功率，只有學(xué)生參與到課堂中來，才會激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，是學(xué)生高效自主的學(xué)習。上完課后，應(yīng)及時對自己的課堂進行反思，要檢查本節(jié)課的課堂效果，本節(jié)課所用的教法學(xué)法是否恰當，教學(xué)目標是否完成了課表要求，有什么優(yōu)點和缺點，有什么環(huán)節(jié)需要改進，一一進行改進后最終形成一份新的更加完善的課堂設(shè)計，從而提高自身教學(xué)水平，要檢驗課標和教材的可行性。

經(jīng)過聽課培訓(xùn)后，我受益頗多，也將會使我在接下來的實習工作中不在感到迷茫，而會得心應(yīng)手的投入到工作中去。我相信我會在單位時間內(nèi)最大限度的讓學(xué)生動腦動口動手，設(shè)計好學(xué)生的活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的主動性，突出重點，突破難點。認真完成應(yīng)該完成的各項任務(wù)，不辜負各位老師領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

館陶實驗中學(xué)實習：李靚靚

（英語）匯華

篇四：實習生培訓(xùn)心得體會

館陶實驗中學(xué) 李清清 作為一名實習生，我有幸與 2014年9月3日參加學(xué)校給我們進行的《優(yōu)秀教師》和《優(yōu)秀班主任》的培訓(xùn)課，經(jīng)過這次的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，受到很多啟發(fā)，以下內(nèi)容是我培訓(xùn)后的感想。我們先進行的是優(yōu)秀教師的培訓(xùn)，從老師的指導(dǎo)下，我了解到有關(guān)教學(xué)的一些方面的知識。首先從教師方面我了解到教師的一些必備的基本素質(zhì)，比如教師要愛學(xué)生，有責任心，教師講課時語言準確，精煉等。還有教師要做的一些事情，比如上課前要備好課。對于備課，我們實驗中學(xué)有集體備課。集體備課的流程是分工，個體、反思、集體備課制度是各備課組按學(xué)校編定時間，每周進行集體備課一次，每次集體備課要做到四落實,落實時間、地點、內(nèi)容、中心發(fā)言人四個方面。一靈活,靈活運用教學(xué)方法，研討時聯(lián)系班級實際等，對于我們個人備課要做到四結(jié)合,集體備課與個人備課相結(jié)

合，備教法與備學(xué)法相結(jié)合，要認真研讀課標，深入研究教材，全面了解學(xué)生，重視我們學(xué)校的激情6+1教學(xué)模式設(shè)計，重視二次備課等。

學(xué)生方面要了解學(xué)生，以學(xué)生為主體，要了解學(xué)生的學(xué)習基礎(chǔ)，學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法、預(yù)見學(xué)生的學(xué)習動向同時也要了解學(xué)生的心理特點，性格特點和人格特征，做到因材施教，尊重個性，發(fā)展教育。

班級管理對于不是班主任的教師也要做好管理，因為管理好是上課的前提，要建立學(xué)習小組，把課堂給學(xué)生以及如何在課堂處理突發(fā)事件。

通過《優(yōu)秀教師》的培訓(xùn)，我學(xué)會了很多有關(guān)教學(xué)的知識，同時我也感覺任務(wù)之艱巨，自己有好多方面需要進行提高，我們應(yīng)該迅速地做好角色的轉(zhuǎn)變，自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，無論是衣著、談吐還是專業(yè)知識方面都要嚴格的要求自己，努力做成一名合格的教師，并向優(yōu)秀教師學(xué)習，不斷地完善自己方方面面的知識，提高自己的教學(xué)能力。從《優(yōu)秀班主任》的培訓(xùn)中，我學(xué)習到更多細節(jié)方面的知識，給我們培訓(xùn)的老師一開始就跟我們說做自己喜歡的老師就行，從小學(xué)到大學(xué)，每個人心中都有自己最喜歡的老師，做喜歡的班主任，我們老師說的有一點感覺跟魏書生老師說的特別像那就是，制度要嚴，處理要寬，什么紀律，衛(wèi)生什么的都可以讓學(xué)生們自己定，怎么定處罰的方法，學(xué)生們自己定。他們也不好意思犯錯，第二點就是學(xué)習小組，分的時候要好、中、差，搭配合理。一個班可以根據(jù)人數(shù)分成幾個小組，班主任選定小組長，小組長自己選組員，因為這樣便于他們管理，制定小組賞罰也要分明進行頒獎鼓勵，對于小組的分數(shù)也不要一味地扣分，也要根據(jù)情況適當?shù)难a分，學(xué)生認可你了這個最關(guān)鍵，對于學(xué)生的處理就是要平等，相互尊重、寬容，對待每一位學(xué)生都要平等，要做到相互尊重，老師要有自己的底線，寬容，學(xué)生們犯了錯，要寬容他們。

通過這次的培訓(xùn)，豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗，給我的實習教學(xué)工作帶來了很大的幫助，同時又看到了自己的不足，讓我思考怎樣引導(dǎo)和組織學(xué)生學(xué)習，怎樣做好備課，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。,我會好好珍惜這次培訓(xùn)帶給我的止水，在今后的教學(xué)活動中，我也會不斷地向有經(jīng)驗的老師學(xué)習，不斷地提升自身的素質(zhì)，充分利用一切學(xué)習機會，多對比，找到自身存在的問題，多反思彌補自己的不足。

第三篇：實習生心理健康培訓(xùn)總結(jié)

實習生心理健康培訓(xùn)總結(jié)

在院領(lǐng)導(dǎo)和成功企業(yè)家的支持下，旅游學(xué)院開展的以“認準目標，持之以恒，自信滿滿，勇于面對”為主題的實習生心里健康培訓(xùn)圓滿結(jié)束?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、關(guān)注實習生心理健康，積極迎接實習工作

本次活動院領(lǐng)導(dǎo)給予了高度的重視，總結(jié)以往實習生出現(xiàn)的種種的心理問題，有針對的對實習生進行了心里輔導(dǎo)。

通過優(yōu)秀實習生的親生經(jīng)歷緩解部分實習生對于即將進行的實習工做的茫然、恐懼心理，對于我院實習生走上工作崗位有著至關(guān)重要的作用。實習生紛紛表示通過本次的心理健康培訓(xùn)使自己對于未來的實習工作有了更深的認識，能夠更加健康的心理狀態(tài)去參加未來的實習工作。

二、關(guān)注實習生心理健康，成就美好職業(yè)

針對在校大學(xué)生理論與實踐不同步的實際問題，我院邀請了成功企業(yè)家給實習生進行了的專題講座，以此激勵實習生的工作熱情，更好的讓自己在未來的工作中找到準確的定位，認準目標并且為之奮斗。

通過成功企業(yè)家的實際經(jīng)歷，鼓舞實習生在自己的工作崗位上爭取更好的表現(xiàn)，展示自己的風采，展現(xiàn)旅游學(xué)院實習生的風采，成就美好的事業(yè)。

三、關(guān)注實習生心理健康，自我定位，自我成長

院長對于我院的實習生提出了殷切的希望，并且要求實習生堅定自己的職業(yè)信仰，為自己的未來努力奮斗。書記同樣提出實習生在提高自身工作能力的同時，應(yīng)該更多的關(guān)注自己的心理發(fā)展問題，做到自我定位，自我成長，努力的使自己更好的適應(yīng)未來的工作。副書記聯(lián)系我院實習生的實際情況提出關(guān)注自我的心理成長，實現(xiàn)學(xué)生到社會人的良性轉(zhuǎn)變。

本次的實習生心理培訓(xùn)令廣大的實習生受益匪淺，從中更好的了解自己的心理狀況，并且及時的予以調(diào)整，以便更好的適應(yīng)未來的工作需要。同時走出實習的茫然與困惑，確定自己的工作目標和職業(yè)方向，成就美好的未來。

第四篇：實習生心理健康培訓(xùn)總結(jié)

在院領(lǐng)導(dǎo)和成功企業(yè)家的支持下，旅游學(xué)院開展的以“認準目標，持之以恒，自信滿滿，勇于面對”為主題的實習生心里健康培訓(xùn)圓滿結(jié)束?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、關(guān)注實習生心理健康，積極迎接實習工作

本次活動院領(lǐng)導(dǎo)給予了高度的重視，總結(jié)以往實習生出現(xiàn)的種種的心理問題，有針對的對實習生進行了心里輔導(dǎo)。

通過優(yōu)秀實習生的親生經(jīng)歷緩解部分實習生對于即將進行的實習工做的茫然、恐懼心理，對于我院實習生走上工作崗位有著至關(guān)重要的作用。實習生紛紛表示通過本次的心理健康培訓(xùn)使自己對于未來的實習工作有了更深的認識，能夠更加健康的心理狀態(tài)去參加未來的實習工作。

二、關(guān)注實習生心理健康，成就美好職業(yè)

針對在校大學(xué)生理論與實踐不同步的實際問題，我院邀請了成功企業(yè)家給實習生進行了的專題講座，以此激勵實習生的工作熱情，更好的讓自己在未來的工作中找到準確的定位，認準目標并且為之奮斗。

通過成功企業(yè)家的實際經(jīng)歷，鼓舞實習生在自己的工作崗位上爭取更好的表現(xiàn)，展示自己的風采，展現(xiàn)旅游學(xué)院實習生的風采，成就美好的事業(yè)。

三、關(guān)注實習生心理健康，自我定位，自我成長

院長對于我院的實習生提出了殷切的希望，并且要求實習生堅定自己的職業(yè)信仰，為自己的未來努力奮斗。書記同樣提出實習生在提高自身工作能力的同時，應(yīng)該更多的關(guān)注自己的心理發(fā)展問題，做到自我定位，自我成長，努力的使自己更好的適應(yīng)未來的工作。副書記聯(lián)系我院實習生的實際情況提出關(guān)注自我的心理成長，實現(xiàn)學(xué)生到社會人的良性轉(zhuǎn)變。

本次的實習生心理培訓(xùn)令廣大的實習生受益匪淺，從中更好的了解自己的心理狀況，并且及時的予以調(diào)整，以便更好的適應(yīng)未來的工作需要。同時走出實習的茫然與困惑，確定自己的工作目標和職業(yè)方向，成就美好的未來。

第五篇：實習生培訓(xùn)材料

臨促培訓(xùn)材料

一、產(chǎn)品講解

以P11FBDEG為例

F:全高清； B、BD：藍光；D：全數(shù)字一體機；E:互聯(lián)網(wǎng)； G：黑水晶屏體

1、全高清

全高清，英文為Full HD，是針對平板電視的屏幕分辨率而言的，必須同時滿足兩個條件：一是屏幕的物理分辨率為符合1920×1080；二是電視內(nèi)部電路可以處理并輸出1080p格式的畫面信號。顯示屏整體物理分辨率要達到1920×1080P，也就是水平方向的分辨力要達到1920個像素，垂直分辨力要達到1080條掃描線。

2、藍光

什么是藍光電視? 藍光電視，是指能夠支持H.264解碼的電視，藍光電視通過USB接口能夠直接播放使用H.264編碼制作的1080P高清，這一功能也叫做藍光播放功能，藍光播放向下兼容1080I、720P以及非高清影像資料。

TCL產(chǎn)品配備了行業(yè)獨有的超級藍光解碼，內(nèi)置全世界最頂級的超級藍光解碼芯片，支持H.264、MEPG-2、VC-1（不能支持VC-1就有30%的電影不能播放）等全解碼，還支持清晰度最高的高清格式M2TS以及FLV格式，并向下兼容RMVB、RM、WMV、FLV等格式視頻文件，能真正實現(xiàn)全解碼，您看我這個硬盤，里面有目前藍光所有格式的電影，最起碼有幾十種格式（打開全解碼硬盤，讓顧客看到所有的格式，相信我們可以全解碼）；讀取更強，可直接讀取45G以上的單文件和4T（4096G）硬盤（單文件演示）。這些是其他品牌都無法比擬的！

3、全數(shù)字一體機

通俗來講一體機就是無需機頂盒直接看數(shù)字高清現(xiàn)在，國家正在普及高清數(shù)字信號，像武漢市就已經(jīng)開通了十幾套高清頻道；比如您現(xiàn)在所看到的這個電視節(jié)目，就是您在家里用我們這款電視觀看電視節(jié)目的真實效果（終端演示CCTV高清）。其實您在家里也可以收看到這種效果，無非有兩種辦法。一種就是去廣電買價值2680的高清數(shù)字機頂盒，或者選用我們這種更好的機卡分離式的數(shù)字高清一體機。一體機的四大優(yōu)勢：信號無損失、省錢、操作簡單、美化家裝（1）機卡分離式一體機才是國家標準

數(shù)字電視一體機目前存在第一代的插盒子的、第二代內(nèi)置機頂盒，還有就是國際標準解決方案的“機卡分離式一體機”，傳統(tǒng)的外接機頂盒和內(nèi)置機頂盒方案都是一樣的原理，信號損失太大，同時返修率很高。尤其是內(nèi)置機頂盒，不過是一些制造機頂盒的品牌把盒子坐進去而已。只有第三代的機卡分離式的一體機才是符合國家標準的。

（2）機卡分離式一體機是可升級的

沒有解密大卡的話，數(shù)字信號升級就不可用了，因為機頂盒本身是需要不斷更新?lián)Q代的（模擬——標清——高清——3D高清等），內(nèi)置機頂盒式的只能拆開電視更換機頂盒是非常麻煩甚至是不可行的，因此遲早有一天會被淘汰的。而機卡分離式大卡（解密卡）可以隨著廣電信號的升級而同步解碼廣電的數(shù)字信號即同步升級只需要更換大卡就可以了非常方便。所以一體機一定要選擇符合國家標準的機卡分離方案。（3）免費升級大卡

現(xiàn)在所有品牌的機卡分離，只有我們TCL提供終身免費劃卡升級服務(wù)。我們會為你提供一張免費升級卡，憑借此卡就可免費到TCL更換升級的大卡。

4、互聯(lián)網(wǎng)（1）智能在線升級

互聯(lián)網(wǎng)就意味著無限的資源和功能，無限的拓展空間，所以真正的互聯(lián)網(wǎng)電視必須能夠不斷的實現(xiàn)在線升級，這樣才能永不過時。但其他品牌的升級都是比較初級的升級，他們都是通過外接U盤或者網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)一個內(nèi)容上的擴充或者純粹是假升級，甚至很多還要免責聲明，而且也沒有標注版權(quán)，只有TCL真正掌握了在線升級技術(shù)，因此TCL是唯一一家獲得國家正版互聯(lián)網(wǎng)牌照的電視品牌。（2）在線影視

您喜歡看電影嗎？原來我們需要買DVD和碟片，現(xiàn)在不需要，只需一根網(wǎng)線插到我們電視上，就可直接進入到我們TCL的戰(zhàn)略合作伙伴——華數(shù)互動電視界面，可以享受到免費電影、免費電視劇等海量正版片源，內(nèi)容更加全面，并能實時更新！擁有國家牌照保障、版權(quán)無爭議的專屬后臺服務(wù)不僅讓您可以隨意選擇自己喜歡的節(jié)目，并且不用擔心收看的節(jié)目資源會被國家查封。（3）遠程教育

我們還為您提供在線教育，可以足不出戶就可以享受到名師般的教育，從幼兒園到成人教育，資源非常豐富。我們的遠程教育還可以成為“生活百科”，從嬰幼兒的“幼兒教育、親子樂園”以及適合老年人的“品質(zhì)生活”，涵蓋內(nèi)容廣泛（康佳的教育在線則是“考試輔導(dǎo)班”），所有資源均為正版高清視頻（康佳是盜版視頻+電子書）。同時TCL旗下奧鵬教育得到國家認可（康佳的教育內(nèi)容屬于東拼西湊，完全不合法）。

另外我們這款產(chǎn)品還可以在線游戲跟在線K歌，給你打造一個家庭娛樂室跟家庭KTV，給你帶來無限樂趣跟享受。

5、黑水晶屏體

樹立標準：（1）強調(diào)屏體的重要性 屏體占了LED電視70%以上的成本，一個電視最重要的是屏體。（2）買大屏選黑屏，買黑屏選黑亮屏。買高端LED一定要選擇黑水晶屏

講解：一關(guān)二照三對比 A、關(guān)掉電視，對比屏幕

現(xiàn)在給您介紹的這款就是我們最新上市的黑水晶LED數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)電視；這款電視是目前全場清晰度最高的電視，原因就在于我們這款電視采用了目前行業(yè)內(nèi)最頂尖的黑水晶屏；什么是黑水晶屏呢？我關(guān)掉電視您看一下：

這款黑水晶屏表面光潔如鏡，比起旁邊的液晶屏，是不是顯得又黑又亮？ B、講解原理、利用手電筒等助銷道具

原因在于我們這款黑水晶屏表面采用了納米處理技術(shù)，所以表面看上去和別的液晶屏不一樣；同時因為有納米技術(shù)處理，所以當外界光線直射到液晶屏幕上時就不會產(chǎn)生漫反射，這樣就會起到一個防眩光、保護眼睛的作用；

你看，我現(xiàn)在給您做個小實驗?zāi)憔兔靼琢?；（LED手電筒照射黑水晶屏和普通液晶屏做對比）； 同時因為沒有漫反射，所以這款黑水晶屏能大幅度的提升對比度，畫質(zhì)效果才會更出色！C、打開電視，對比畫質(zhì)

現(xiàn)在我就打開電視給您對比一下黑水晶屏和普通液晶屏的畫質(zhì)差異（放潘多拉的星球或黑色場景較多片源），您看，這款黑水晶屏是不是在表現(xiàn)畫面色彩、亮度、對比度時，要比旁邊的電視好了很多，尤其你看在這黑色場景下，黑色更是顯得黑的非常透徹，黑色很純正，不發(fā)灰！像目前這種黑水晶屏只應(yīng)用到最高端的電視上面，市場面目前只有TCL、三星、索尼、夏普才擁有此項技術(shù)，在其他品牌你根本看不到這種高檔的液晶屏；

6、音響技術(shù)

TCL整體合理的運用了號角聲學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計出的鸚鵡螺音響和TCL獨有的環(huán)境校音系統(tǒng)，在保證了簡約時尚設(shè)計的同時還為我們帶來了最頂級的音效。鸚鵡螺音響是TCL重磅推出真正適合超薄LED電視使用的純數(shù)字音響系統(tǒng)，創(chuàng)新使用多項專利技術(shù)，第一次真正解決了電視在超薄和完美音質(zhì)之間的矛盾。獨有的磁懸浮專利技術(shù)，完美再現(xiàn)自然純凈的音效；超薄防震重低音音箱單元，使LED纖細的身軀也能澎湃出超強臨場感的純數(shù)字影音。同時環(huán)境校音系統(tǒng)和回音消除技術(shù)可根據(jù)家居壞境進行校音，如果是壁紙、木質(zhì)墻等軟環(huán)境，可以防止吸音，音量無衰減，音質(zhì)無損耗；如果是大理石、水泥等硬環(huán)境，可以防止回音，噪音，提升音質(zhì)。（注意必須在講解的時候，先配以播放聲音文件來演示，讓顧客聽到我們電視的完美音質(zhì)再去講我們的音響技術(shù)。）

7、自然光

什么是自然光：打個比方吧,我們在臺燈下看書和在白天不開燈的情況下看書，哪種眼睛更舒服呢？當然是白天看書更舒服了，因為這種光線屬于對眼睛最舒適的光線。其實自然光就是這樣一種光線，它將電視機發(fā)出的線偏振光打散為圓偏振光，使光線最大限度的接近外界自然光，收看更健康。而且自然光技術(shù)還包括一個動態(tài)背光調(diào)節(jié)技術(shù)，也就是根據(jù)電視畫面各區(qū)明暗程度不同精確調(diào)節(jié)背光源明亮程度。這樣一是畫質(zhì)更加清晰而且可以節(jié)能省電。自然光是我們TCL獨家具有的專利技術(shù)專利號20071007322.6。自然光三大優(yōu)點：節(jié)能、護眼、提升畫質(zhì)

二、終端必知常識

1、FABE法則

F（feature特征）：它是什么？這是什么??這種有什么?? A（advantage優(yōu)勢）：它能做什么？它可以??這使得?? B（benefit利益）：它能為顧客帶來什么好處？所以??

E（evidence演示）：如何證明好處？國家證書??已經(jīng)有??用戶在使用

事實證明，特征、優(yōu)勢、利益、演示是一種貫穿的因果關(guān)系。因為（特征）??，從而有（優(yōu)勢）??，對您而言（利益）??..，您看（演示）??” 2、2/3/1產(chǎn)品構(gòu)成分析法則

2：A、物理賣點;B、技術(shù)賣點

3：A、視頻（圖像）技術(shù)；B、音頻（聲音）技術(shù)；C、其它技術(shù)

1：“1”是從產(chǎn)品終端銷售出發(fā)，利用種種道具通過形象化的表達讓顧客看見、聽見、摸到產(chǎn)品的最大利益點，以幫助顧客進行產(chǎn)品比較選擇并最終實現(xiàn)TCL產(chǎn)品銷售。

3、快速成交法

單刀直入、封閉式提問法、行為促銷法、舉例法、機會法、激將法、假設(shè)成交法、低價打擊法、誘導(dǎo)法

5、產(chǎn)品命名原則

F:全高清 B、BD：藍光 E:互聯(lián)網(wǎng) G：黑水晶屏體 D：全數(shù)字一體機

7、以舊換新

先送新電視后收舊電視，憑拖機單、第二代身份證、購機發(fā)票以及新機機號到相應(yīng)門店領(lǐng)取國家10%的補貼，最高400元。注：舊冰箱、舊空調(diào)、舊洗衣機、舊電腦、舊電視均可用于以舊換新，舊電視要求17寸以上（具體系統(tǒng)不一樣），主要部件完整。

三、終端攔截入門技能培訓(xùn)

（一）軟屏好還是硬屏好？

答：當然是軟屏好了，我肯定不會賣硬屏給您的。大家都知道夏普、SONY、三星、TCL等國際大品牌用的都是軟屏，不信的話您可以去夏普、SONY、三星試一下，劃一下看有沒有水紋。軟屏的品質(zhì)要比硬屏的好，是用來看的，不是用來拍的。

（二）你們的電視機為什么這么貴

答：對，TCL要比其他國產(chǎn)品牌電視貴，這個是必須的，用的東西不一樣啊，您看我們的芯片是因特爾公司CE3100芯片。我們的屏體采用的都是和SONY、夏普一樣的黑水晶超清晰面板，外觀造型都是來自法國的設(shè)計和德國的工藝，這些是其他品牌無法擁有的。其實我們買任何商品都是看性價比的，不是看價格的，對不對?有些產(chǎn)品價格真的非常低，誰看了都想買，但是買回去就后悔了，任何東西都是有成本考慮的，如果東西不好賣高價，是不符合市場邏輯的。而有些產(chǎn)品看著價格高，但是用的專利技術(shù)多，材質(zhì)工藝好，買回去以后用著也舒心，性價比高，您說您是選擇哪種？

（三）你們的電視機用的是哪里的屏？

答：我們選用的屏體大都是三星的黑水晶屏。買LED就選黑水晶屏體，因為黑水晶屏體是目前行業(yè)內(nèi)最好的液晶屏體，像夏普、三星、索尼等電視廠商最高端的電視機都采用黑水晶屏體。因為黑水晶屏體能全面提升畫質(zhì)的對比度，對比度是普通屏體的1000倍，因為對比度決定清晰度所以清晰度也是普通屏體的1000倍。另外黑水晶屏體具有極好的吸光性有效的避免了外界光線的刺激，起到了護眼的作用。

（四）你們的3D電視賣多少錢

答：提到3D電視TCL是最有發(fā)言權(quán)的了，因為TCL是全球唯一 一家同時擁有裸眼式、快門式、偏光式三種核心3D技術(shù)的企業(yè)，目前我們的裸眼3D電視已經(jīng)成功應(yīng)用于深圳寶安機場及北京重要商業(yè)場所，TCL的3D電視是目前兼容格式最全的電視具體的介紹請我們TCL廠家的專業(yè)人員給您詳細的介紹一下。

1、專業(yè)3D解碼芯片 2、2D轉(zhuǎn)3D逐點分析技術(shù)

3、智能3D編碼算法

4、HDMI.4-3D專屬接口 5、領(lǐng) 先延時技術(shù) 6、3D防頻閃技術(shù)

（五）我不要這個贈品，能便宜嗎？便宜多少？

答：價格是我們廠家的一份心意，您不要贈品也是這個價，這是我們公司的活動要求，因為贈品是公司送給你的，您看平時這個電視XXXX錢，但是今天XXXX錢還送價值XXX的東西，挺劃算的，您自己看是不是。

（六）你們的售后服務(wù)是怎么樣？

答：購買TCL彩電，您可以享受到整機保修一年，液晶屏和主要部件保修三年，終生上門維修的會員級待遇，您有什么問題撥通4008-123456全國聯(lián)保熱線，24小時接聽來電，為您預(yù)約解決遇到的問題。而且您所購買的產(chǎn)品享受國家三包，如果不滿意在規(guī)定時間里可以退貨，換貨。

四、競品一句話打擊

1、創(chuàng)維： 要買創(chuàng)維啊？你要是買那種臺灣劣質(zhì)硬屏和那種收音機喇叭的音響電視就去買吧。大家誰不知道?。磕欠N屏你買回家用不到兩年就有明顯的屏幕變化。你要是不相信我的話你就買他們家忽悠的電視吧。

2、長虹：專業(yè)生產(chǎn)等離子的廠商

您要買等離子的話，可以去看下長虹的，如果要買LED就算了。07年長虹決策失誤投資20億美金建造等離子生產(chǎn)線，他們的等離子還是不錯的，液晶電視是后來發(fā)現(xiàn)液晶是今后發(fā)展趨勢的時候才跟風做的，技術(shù)還不夠成熟，他們主攻仍然是等離子。

3、海爾：白電專家，液晶新手

海爾的白家電在國內(nèi)還是不錯的，畢竟人家是專業(yè)做冰箱出身的嘛！每個企業(yè)都有自己做的最專業(yè)的產(chǎn)品，像海爾的冰箱，格力的空調(diào)，諾基亞的手機，我們TCL是專業(yè)做電視的，雖然也做手機但是如果您買手機的話我肯定不推薦你買TCL的了。海爾用他們生產(chǎn)冰箱的流水線做電視，品質(zhì)如何可想而知。

4、康佳：低等成本，以價取勝

業(yè)內(nèi)人士都知道選電視機，要最便宜的一定要找康佳。那您知道為什么便宜嗎？企業(yè)是不可能做虧本的買賣的，想要盈利但又不想投入太多那只能降低產(chǎn)品的成本了，你可以去看一下就連在外觀上的材質(zhì)都薄的不能再薄了，那看不到的還不知道怎么樣呢。

5、海信：

行業(yè)內(nèi)散熱最不好的電視就是海信了。你去摸摸他們的電視。前面后面都很熱，而且現(xiàn)在他們的質(zhì)量真勤勞的蜜蜂有糖吃 的成問題。你不相信就去3.15網(wǎng)站上查查，網(wǎng)站不會作假。