第一篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方法
第一篇章：招生
一． 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
1.學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí)、精美，有時(shí)效性。內(nèi)容包括：課程介紹，開(kāi)課計(jì)劃，師資狀況，學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)軟件，學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。
2.合作網(wǎng)站：中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
4.搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗、5．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如： 天涯提問(wèn)，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
二．單頁(yè)宣傳
1.征服真正的掏錢(qián)者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,因此只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè)。外冊(cè)子的內(nèi)容也很重要,俗話說(shuō)“授之以魚(yú)不如授之以漁”因此除了在冊(cè)子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才.2.大樹(shù)法則。把招生簡(jiǎn)章夾在報(bào)紙里面，讓送報(bào)紙的人幫著發(fā)，這個(gè)成本不是很高，見(jiàn)效也是比較快的，不過(guò)要給報(bào)攤或送報(bào)人滿意的回扣。
3．注意事項(xiàng)：
1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用。
2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。如價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，特別是我們金銘的性價(jià)比還是挺高的。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
三．口碑宣傳如何通過(guò)現(xiàn)有的學(xué)生和家長(zhǎng)做口碑宣傳
培訓(xùn)的目的在于：它不僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,一定會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的人數(shù).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又可以借機(jī)宣傳自己.如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會(huì)高效的提高我們金銘培訓(xùn)學(xué)校的生源。.如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi),有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的.（最好的、最持久的、最高效的招生方法）
四．提高在校課程顧問(wèn)的講解、報(bào)名技巧
學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向?qū)W生、家長(zhǎng)推銷，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對(duì)于我們學(xué)校，我想如果有人來(lái)咨詢，那么這個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)一定就是我們所尋找的人了，來(lái)了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識(shí)和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的時(shí)候失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅(jiān)持該堅(jiān)持的，放棄該放棄的，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因?yàn)樗麜?huì)為我們帶來(lái)更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。（具體如何提高課程顧問(wèn)的技巧，附后）
五．鞏固現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)，做好電訪
管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對(duì)不來(lái)的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。切不可因?yàn)樵谛W(xué)生人數(shù)已很多，或者感覺(jué)他們已交了錢(qián)來(lái)不來(lái)是他們的事。因?yàn)椋诩议L(zhǎng)的角度上，當(dāng)你打電話會(huì)覺(jué)得學(xué)校重視孩子而不是單純的賺錢(qián)。對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解，在生日的時(shí)候發(fā)個(gè)短信祝福一下
六．制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
七．開(kāi)課方面開(kāi)課方面開(kāi)課方面開(kāi)課方面
班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加班級(jí)的開(kāi)課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)生不是一下子都來(lái)的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開(kāi)課數(shù)量以后才能開(kāi)課。不然就會(huì)面臨賠錢(qián)的危險(xiǎn)。疊加的課程疊加的課程疊加的課程疊加的課程：：：：即有可以重復(fù)講的課程，比如說(shuō)外語(yǔ)的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒(méi)有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班：如果一個(gè)新
概念班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。那么13個(gè)人就是沒(méi)有達(dá)到班級(jí)規(guī)模，這就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。這個(gè)小班就是影子班。影子班的速度要快，老班的速度要放慢，這樣才能順利的合班。
八．有自己的特色教學(xué)
突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn), 就要彰顯自己的個(gè)性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同,突出自己的長(zhǎng)處.有點(diǎn)學(xué)校的口號(hào)“先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)”的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行.這個(gè)“成績(jī)”不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高，還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼,用英語(yǔ)向父母祝賀生日快樂(lè)等等.九九九．運(yùn)用運(yùn)用運(yùn)用運(yùn)用“迪士尼迪士尼迪士尼迪士尼”招生法招生法招生法招生法“迪士尼”的運(yùn)作方法，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末，某學(xué)校），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年1980元。
十.建立于其他單位合作的關(guān)系，進(jìn)行招生進(jìn)行招生進(jìn)行招生進(jìn)行招生。見(jiàn)效最快也是最容易的就是和托管建立合作關(guān)系，互相介紹學(xué)生
第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招生的幾個(gè)方法
培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？這里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法。
介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，培訓(xùn)學(xué)校管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
比較法是通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，比如說(shuō)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理等，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自己。
權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方案 招生常用的幾種方法
培訓(xùn)學(xué)校招生方案 招生常用的幾種方法
培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？這里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法
介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
比較法是通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自己。
權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案
在21世紀(jì)的今天,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要.在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,因此英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,因此要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼.下面,就貴公司的情況我談幾點(diǎn)自己的看法.征服真正的掏錢(qián)者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,因此只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.因此可以在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的內(nèi)容也很重要,俗話說(shuō)“授之以魚(yú)不如授之以漁”因此除了在冊(cè)子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才.充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.因此,只要有實(shí)力就要有自信,通過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣.真正認(rèn)識(shí)“實(shí)力”.它不僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,一定會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又可以借機(jī)宣傳自己.如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的“生意”.如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi),有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的.突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自己的個(gè)性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同,突出自己的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)“先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)”的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行.這個(gè)“成績(jī)”不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼,用英語(yǔ)向父母祝賀生日快樂(lè)等等.找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧,而且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的希望正確),因此可以從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好(最好家就在西寧)的來(lái)幫助貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費(fèi)不大而且在找的過(guò)程中也是一種宣傳.現(xiàn)在大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)可以充分利用一下.義講很重要.一定要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽(yù),家長(zhǎng)也會(huì)很高興的,很自豪的,根據(jù)家長(zhǎng)的心理他一定會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn).這對(duì)貴公司而言又是一項(xiàng)免費(fèi)的宣傳.
第四篇：培訓(xùn)學(xué)校招生方案 招生常用的幾種方法
培訓(xùn)學(xué)校招生方案 招生常用的幾種方法 這是一篇關(guān)于招生方法,培訓(xùn)學(xué)校招生方案,培訓(xùn)學(xué)校如何招生的文章。要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。是通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生
培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？這里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法 介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
比較法是通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自己。
權(quán)威法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說(shuō):“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”——權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案
在21世紀(jì)的今天,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要.在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,因此英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,因此要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼.下面,就貴公司的情況我談幾點(diǎn)自己的看法.征服真正的掏錢(qián)者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,因此只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.因此可以在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的內(nèi)容也很重要,俗話說(shuō)“授之以魚(yú)不如授之以漁”因此除了在冊(cè)子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才.充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.因此,只要有實(shí)力就要有自信,通過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣.真正認(rèn)識(shí)“實(shí)力”.它不僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,一定會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī).因此可以經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又可以借機(jī)宣傳自己.如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的“生意”.如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi),有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的.突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自己的個(gè)性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同,突出自己的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)“先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)”的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行.這個(gè)“成績(jī)”不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼,用英語(yǔ)向父母祝賀生日快樂(lè)等等.找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧,而且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的希望正確),因此可以從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好(最好家就在西寧)的來(lái)幫助貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費(fèi)不大而且在找的過(guò)程中也是一種宣傳.現(xiàn)在大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)可以充分利用一下.義講很重要.一定要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽(yù),家長(zhǎng)也會(huì)很高興的,很自豪的,根據(jù)家長(zhǎng)的心理他一定會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn).這對(duì)貴公司而言又是一項(xiàng)免費(fèi)的宣傳.
第五篇：昆明普通高中學(xué)校招生方法
昆明普通高中學(xué)校招生方法
普通高中，即普通高級(jí)中學(xué)，屬于高級(jí)中等教育學(xué)校的范疇，用以區(qū)別中師、中專、職高、技校等學(xué)校，普通高中是我國(guó)高級(jí)中等教育的主體，是高級(jí)中等教育的基本組成部分，以下小編為大家整理了昆明普通高中學(xué)校招生方法的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！
1、全市普通高中學(xué)校招生統(tǒng)一實(shí)行網(wǎng)絡(luò)錄取，依據(jù)考生填報(bào)志愿、升學(xué)成績(jī)擇優(yōu)錄取，按志愿已投檔錄取的考生，不得重復(fù)錄取。考生一經(jīng)錄取后自動(dòng)生成電子學(xué)籍檔案，嚴(yán)格執(zhí)行同一城市普通高中學(xué)校之間不得辦理轉(zhuǎn)學(xué)的學(xué)籍管理辦法?？忌坏玫椒卿浫W(xué)校就讀，凡在非錄取學(xué)校就讀的，一律不予辦理普通高中學(xué)籍。
2、根據(jù)全市普通高中招生計(jì)劃和中考成績(jī)統(tǒng)計(jì)，分別劃定主城區(qū)一級(jí)高（完）中、主城區(qū)普通高中和各郊縣（市）區(qū)普通高中錄取的最低控制線，經(jīng)市招委批準(zhǔn)，向社會(huì)公布。
（1）主城區(qū)一級(jí)高（完）中最低控制線作為主城區(qū)第一、二批次錄取學(xué)校的錄取控制線。
（2）主城區(qū)普通高中最低控制線作為主城區(qū)第三批次錄取學(xué)校的錄取控制線。
（3）各郊縣（市）區(qū)普通高中錄取的學(xué)生分?jǐn)?shù)不得低于本地錄取最低控制線。
3、調(diào)整優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校招生指標(biāo)分配到區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校的招生政策。
（1）初中參加劃片分配入學(xué)（小學(xué)升入初中時(shí)的《入學(xué)通知書(shū)》上有“定向生”字樣），并在初中階段未轉(zhuǎn)學(xué)到其他學(xué)校的學(xué)生，可參加普通高中學(xué)校定向擇優(yōu)生的錄取。
（2）主城區(qū)一級(jí)高（完）中（含同批次錄取學(xué)校）劃出公費(fèi)生招生計(jì)劃50%招收定向生，主城區(qū)定向生指標(biāo)分配由原來(lái)的高中學(xué)校按六個(gè)片區(qū)劃片范圍分配名額到初中學(xué)校，調(diào)整為將主城區(qū)初中學(xué)校合并組合為28個(gè)單元，高中學(xué)校定向生名額分配到各個(gè)單元，使主城區(qū)所有具有定向生資格的初中畢業(yè)生均可報(bào)考主城區(qū)內(nèi)一級(jí)高（完）中的定向擇優(yōu)生。
（3）主城區(qū)一級(jí)一等高（完）中錄取定向擇優(yōu)生時(shí)，以本校統(tǒng)招擇優(yōu)生錄取分?jǐn)?shù)線下降20分，劃定定向擇優(yōu)生的最低錄取控制線；其他一級(jí)高（完）中（含同批次錄取學(xué)校）錄取定向生擇優(yōu)生時(shí)，以主城區(qū)一級(jí)高（完）中最低錄取控制線，作為定向擇優(yōu)生的最低錄取控制線。
（4）繼續(xù)實(shí)施教育招生扶貧工作，著力擴(kuò)大貧困地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)學(xué)生接受優(yōu)質(zhì)教育機(jī)會(huì)，實(shí)行主城區(qū)部分優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校劃出定向生招生指標(biāo)，面向郊縣（市）區(qū)招收“郊縣班”、“民族班”和“阿詩(shī)瑪班”等定向擇優(yōu)生的招生辦法。
（5）普通高中體育傳統(tǒng)特色項(xiàng)目（網(wǎng)點(diǎn)）學(xué)校，繼續(xù)面向全市定向招收體育特長(zhǎng)生。
（6）郊縣（市）區(qū)一級(jí)高（完）中招收定向擇優(yōu)生占公費(fèi)生招生人數(shù)的比例不少于50%。
4、調(diào)整主城區(qū)普通高中錄取辦法
（1）提前批次學(xué)校錄取時(shí)，先錄取“民族班”和“阿詩(shī)瑪班”志愿，再錄取“郊縣班”、外語(yǔ)類學(xué)校和空乘特色班志愿。
（2）主城區(qū)第一、二、三批次普通高中學(xué)校錄取時(shí)，按照“估分填報(bào)志愿和見(jiàn)分征集志愿”相結(jié)合的錄取原則，均增加征集志愿錄取環(huán)節(jié)，每一批次均分3個(gè)階段進(jìn)行錄取。
①第一階段為估分填報(bào)志愿錄取，依據(jù)招生計(jì)劃和估分填報(bào)志愿擇優(yōu)錄?。?/p>
②第二階段為見(jiàn)分征集志愿錄取，每一批次視情況組織一至二輪征集志愿錄取。第二輪征集志愿錄取結(jié)束后，還有學(xué)校未完成招生計(jì)劃的，由學(xué)校制定補(bǔ)錄方案報(bào)市教育體育局批準(zhǔn)后自主招生。
③第三階段為民辦普通高中學(xué)校自主招生錄取，每批次征集志愿錄取結(jié)束后，參加本批次錄取的民辦普通高中學(xué)?？赊k理自主招生提檔錄取。民辦普通高中學(xué)校自主招生錄取流程：考生先在“昆明市學(xué)考網(wǎng)”上選擇填報(bào)一所學(xué)校，經(jīng)報(bào)考學(xué)校預(yù)錄取后進(jìn)行確認(rèn)（若沒(méi)有被報(bào)考學(xué)校預(yù)錄取，考生可重新選報(bào)其他學(xué)校），學(xué)校憑《昆明市民辦普通高中學(xué)校自主招生預(yù)錄取確認(rèn)表》到市招考院辦理提檔錄取。
（3）第一、二、三批次學(xué)校的公費(fèi)生招生，分為估分填報(bào)志愿錄取和見(jiàn)分征集志愿錄取兩個(gè)階段，按各批次的錄取階段和志愿分項(xiàng)安排錄取名額。
①第一、二批次錄取的公辦學(xué)校和民辦學(xué)校，第一階段統(tǒng)招擇優(yōu)生錄取名額分別為招生計(jì)劃的45%和50%，定向擇優(yōu)生錄取名額均為招生計(jì)劃的50%；公辦學(xué)校安排招生計(jì)劃的5%，作為第二階段見(jiàn)分征集志愿錄取指標(biāo)。高中學(xué)校錄取定向擇優(yōu)生時(shí)，若有未完成的定向生招生指標(biāo)配額，納入統(tǒng)招生錄取，依據(jù)調(diào)劑指標(biāo)和“調(diào)劑志愿”擇優(yōu)錄取，調(diào)劑志愿錄取分?jǐn)?shù)不得低于本學(xué)校統(tǒng)招擇優(yōu)生的錄取分?jǐn)?shù)線。第一階段估分志愿錄取后，未完成的招生名額納入第二階段見(jiàn)分征集志愿錄取。
②第三批次錄取的公辦學(xué)校，第一階段估分填報(bào)志愿錄取名額為招生計(jì)劃的80%，第二階段見(jiàn)分征集志愿錄取名額為招生計(jì)劃的`20%。
1、主城區(qū)普通高中學(xué)校實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合招生錄取，五華、盤(pán)龍、官渡、西山和呈貢戶口的考生可報(bào)考五區(qū)內(nèi)普通高中學(xué)校。開(kāi)發(fā)（度假）園區(qū)（經(jīng)開(kāi)區(qū)、高新區(qū)、滇池度假區(qū)、陽(yáng)宗海區(qū)）考生按主城區(qū)招生錄取范圍報(bào)考普通高中學(xué)校。
2、主城區(qū)部分優(yōu)質(zhì)普通高中學(xué)校劃出招生指標(biāo)，定向擇優(yōu)招收“郊縣班”。另外，昆八中、昆十中求實(shí)校區(qū)、昆十四中、官一中、官二中再面向?qū)さ榭h、祿勸縣、東川區(qū)定向招生50人。主城區(qū)部分普通高中學(xué)?；蚱崭咛厣嗝嫦蛉姓猩?，全市考生統(tǒng)一填報(bào)志愿擇優(yōu)錄取。昆明女子中學(xué)繼續(xù)招收“女子春蕾班”。
3、昆一中、昆三中、云師大附中呈貢校區(qū)、云南民族大學(xué)附中開(kāi)辦“民族班”，定向招收符合條件的少數(shù)民族考生，云南民族大學(xué)附中開(kāi)辦“阿詩(shī)瑪班”，定向招收符合條件的女生。
4、郊縣（市）區(qū)普通高中學(xué)校招生，按當(dāng)?shù)卣锌紮C(jī)構(gòu)規(guī)定的招生范圍執(zhí)行。
1、民辦普通高中學(xué)校招生納入教育行政部門(mén)、招生考試機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理。依法加強(qiáng)對(duì)民辦普通高中學(xué)校的招生資質(zhì)審核、招生簡(jiǎn)章審查、招生計(jì)劃管理、招生范圍管理、錄取控制線管理、錄取管理和學(xué)生學(xué)籍管理。
2、民辦普通高中學(xué)校招收昆明考生可參加填報(bào)志愿錄取，也可自主招生提檔錄取。民辦普通高中學(xué)校參加填報(bào)志愿錄取須報(bào)經(jīng)市教育體育局批準(zhǔn)，由市招生考試院統(tǒng)一對(duì)外發(fā)布招生目錄；民辦普通高中學(xué)校自主招生，不得招收分?jǐn)?shù)低于市招委劃定的普通高中招生最低錄取控制線的考生，不得招收已按志愿投檔錄取的考生。
3、民辦普通高中學(xué)校要嚴(yán)格按照規(guī)定的招生范圍、招生計(jì)劃、招生時(shí)間、招生方式進(jìn)行招生，嚴(yán)禁違規(guī)爭(zhēng)搶生源和擅自提前組織招生。
4、民辦普通高中學(xué)校按招生辦學(xué)范圍跨區(qū)域自主招收省內(nèi)其他州（市）的考生，分?jǐn)?shù)不得低于昆明市統(tǒng)一確定的最低錄取控制線。擬錄考生須報(bào)經(jīng)屬地教育行政部門(mén)核準(zhǔn)學(xué)籍后方能辦理入學(xué)手續(xù)，不得擅自安排入學(xué)后再補(bǔ)辦學(xué)籍。
四、認(rèn)真落實(shí)加分照顧政策
按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)審核、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全加分照顧資格審核工作責(zé)任制。加分照顧審核部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)加分照顧工作的管理，嚴(yán)格按程序及要求審核辦理，嚴(yán)格信息公開(kāi)公示，實(shí)行陽(yáng)光操作，維護(hù)招生工作的公平公正。相關(guān)加分照顧項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)另文通知。
點(diǎn)擊咨詢 