第一篇：釣魚俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書
釣魚俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書
一、綜述
從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚，隨著“釣魚即健身”觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員的不斷加入，釣魚隊伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢。但大部分垂釣者并不是奔魚而來，而圖的是好好健身和養(yǎng)生。他們?nèi)嗽卺烎~心不在焉，有借機(jī)享受大自然的風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張的工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚為樂趣的等等，如此龐大的消費群體，等于分了一塊市場蛋糕給你。你可以從魚具、魚餌、魚料等做文章，還可以在釣者身上做文章，如配備副食品、防曬用品、日常藥品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。有條件的還可以做一個模擬釣魚池，不斷培養(yǎng)釣魚新手。
以水資源為最大賣點，結(jié)合濕地及園林式的自然設(shè)計，幽雅、安靜、寫意，項目在設(shè)計過程中要緊緊圍繞水及園林綠化作文章，突出綠色文化與生態(tài)設(shè)施的切合，同時突出現(xiàn)代人對時尚休閑與健康的全新追求。
中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據(jù)統(tǒng)計2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另據(jù)中國釣魚協(xié)會統(tǒng)計，在各釣魚協(xié)會有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說明：
一、這個2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計似乎比較保守；
二、中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力仍然不可估量，因為在9000萬釣魚人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計2000萬，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個漁具消費總量就是100億人民幣，可見中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力是不可估量的。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
主體經(jīng)營項目包括： ① 大型室內(nèi)、室外垂釣 ② 演藝中心和特色餐飲；③ 特色種植養(yǎng)殖園 ④ 棋牌健身休閑中心 ⑤ 各式客房及會議配套。
1．在湖、河、池塘（或水庫或水溝）等較多的交通要道上租用一間10—30平方米的門面，租金大約每月300—650元左右。
2．副食以面包、餅干、飲料、煙等為主，便于釣者攜帶又能簡易充饑，這只需要100—200元即可。
3．魚具、魚餌、魚料等貨物要充足，150—300元足矣。各類品種要注明用途，如魚的食物有鯽魚喜歡吃的肉食，鯉魚吃的素食，翹嘴白魚（學(xué)名烏鱧）葷素雜食都吃，不同魚的大小、品種配備不同的魚鉤、魚線，就是小小的魚餌（紅蚯蚓）的飼養(yǎng)也是要懂行的，你最好既是經(jīng)營者又是釣魚“專家”，那么可以使你的生意錦上添花。
4．置辦一點有關(guān)釣魚、釣魚保健養(yǎng)生的書刊，店門前辦一個報刊專欄，必要時與釣者切磋交流，顯得你有儒商風(fēng)度，給人不單純是做生意的感覺，需要50—100元錢足夠。
5．有條件模擬一個小型釣魚池，針對初學(xué)者配備一些相關(guān)釣具，需要資金1500—2000元。
垂釣中心可以以獨特的裝修格調(diào)如“海灘風(fēng)情”等，旨在為廣大的市區(qū)及周邊消費者提供一個集休閑、娛樂、餐飲、度假于一體的異域風(fēng)情式的生態(tài)園林垂釣文化中心。針對各年齡層、各階層及家庭式消費群體，營造一種時尚、健康、逸趣、自娛自樂的休閑空間。整體以度假酒店及垂釣休閑項目為一體，全力打造銀川市垂釣文化行業(yè)的旗艦。具體要求：
1、營造家庭式生態(tài)垂釣休閑場所，滿足大眾化消費心理；
2、設(shè)計定位講究動靜結(jié)合、浪漫寫意、層次感強(qiáng)；
3、突出項目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休閑圣地；
4、體現(xiàn)人與自然的結(jié)合，返璞歸真；
5、迎合消費者日益追求新鮮、追求刺激的消費心理；
6、傳承垂釣及其它文化的集合；
1）室內(nèi)垂釣館
面積：3600平米（整體60×60平米利用造型分割為6個獨立塊）投資：200萬元（800元/平米）
2）室外垂釣池
面積：6400平米（整體80×80平米由中心點區(qū)分為東南西北4個區(qū)）投資：150萬元
3）綠色餐飲中心
面積：800平米（包含在酒店內(nèi)）
4）休閑娛樂中心
面積：600平米（包含在酒店內(nèi)）
5）客房接待中心
面積：1600平米（包含在酒店內(nèi)，設(shè)標(biāo)間及商務(wù)套間）酒店面積：3000平米投資：300萬元
6）VIP別墅區(qū)（如追加預(yù)算用以提升品質(zhì)可考慮）
7）綠色種植養(yǎng)殖園 面積：4000平米 投資：100萬元
8）其它配套設(shè)施（配電室、鍋爐房等）面積：1000平米 投資：100萬元
建筑用地面積：50畝（投資850萬元）綠化水系面積：150畝（投資150萬元）總投資：1000萬元可接待人數(shù)：500-1000人
4、經(jīng)營范圍內(nèi)具體項目
1）酒店項目
用餐、客房、會議室、KTV、棋牌、休息廳、網(wǎng)吧、休閑水吧。
2）垂釣項目
室內(nèi)垂釣、室外垂釣、垂釣比賽區(qū)
3）生態(tài)項目
綠色生態(tài)種植園、綠色生態(tài)養(yǎng)殖園、三、行業(yè)與市場分析
(一)潛在鈞客多少城鎮(zhèn)居民把垂釣娛樂作為日常休閑的重要內(nèi)容，使垂釣業(yè)日益看好，垂釣市場不斷拓寬。其次，收入提高，拉動了垂釣消首先，度假娛樂拓寬了垂釣空間?，F(xiàn)在中國每年節(jié)假日110多天，幾乎占了一年的1／3，這為人們提供了充足的休閑時間，不費。隨著中國社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國民收入顯著增加，在全國各地掀起垂釣熱，同時異地垂釣也變得相當(dāng)普遍。
(二)市場前景好
作為漁業(yè)發(fā)展中的新領(lǐng)域，垂釣旅游業(yè)產(chǎn)值為常規(guī)漁業(yè)產(chǎn)值3倍以上，顯示出迷人的“錢”景。垂釣旅游業(yè)把休閑、娛樂、旅游、餐飲等行業(yè)與漁業(yè)結(jié)合為一體，提高了漁業(yè)的社會、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益，并逐步成為現(xiàn)代漁業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè)，市場前景十分廣闊。一些地方還準(zhǔn)備建設(shè)國際垂釣中心和豪華游釣場、適合普通游客的休閑垂釣中心、垂釣俱樂部、娛樂廣場等項目來滿足不同顧客的需求。而且能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)休閑漁業(yè)的發(fā)展，涉及面很寬，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配合如旅游服務(wù)業(yè)，包括餐飲、住宿、娛樂購物中心等。垂釣業(yè)帶來釣具、釣船、漁港碼頭等建設(shè)。從另一個角度講各項配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同樣促進(jìn)休閑漁業(yè)的繁榮。總之，垂釣旅游業(yè)必將是漁民致富的新路。
(三)社會發(fā)展和環(huán)保的需要
垂釣旅游業(yè)是漁業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收的重要途徑。環(huán)境宜人、豐富無污染的水利資源，是大力發(fā)展垂釣旅游業(yè)的基礎(chǔ)。在漁業(yè)資源日趨衰退，漁民收入下降的情況下，發(fā)展垂釣旅
游業(yè)可以有效地保護(hù)漁業(yè)資源，保證生態(tài)平衡，滿足人們旅游觀光娛樂需求，增加漁民收入，提高漁業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是一種值得大力推廣的漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新思路。
四、市場與銷售(一)增加成魚的花色品種，打造垂釣品牌
垂釣品種是垂釣的核心。適合于垂釣的品種很多，如北方有鯽魚、鯉魚、草魚、鯰魚等，南方有草魚、花連、白連、清泊、大口連等均適合選用。同時，要根據(jù)垂釣者的實際情況，合理搭配大小成魚，做到品種齊全，才能吸引眾多垂釣愛好者的光顧，提高垂釣的效益。同時，還應(yīng)注意成魚的個體規(guī)格的合理搭配。
(二)養(yǎng)殖場與釣場分離
垂釣經(jīng)營者多采用外來魚作為垂釣成魚，風(fēng)險較大。如果具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，自己養(yǎng)殖用于垂釣的成魚，效果會更好，并能降低或本。養(yǎng)殖場要與垂釣場分離，養(yǎng)殖場較大，從而可以大量養(yǎng)殖不同的魚，而垂釣場較小，這樣既可以滿足不同的釣客對不同魚種的需求和穩(wěn)定的魚類供應(yīng)，還可以控制垂釣場合理的放養(yǎng)密度，避免導(dǎo)致魚類因缺氧或脫鉤受傷而引起食欲不振，影響上鉤率。
(三)創(chuàng)造垂釣發(fā)展的良好環(huán)境
垂釣業(yè)效益的好壞與垂釣環(huán)境的優(yōu)劣是分不開的。垂釣環(huán)境具體包括垂釣池水體狀況、魚類品種及其周邊環(huán)境的狀況，如樹林、草坪、垂釣設(shè)施，釣具、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。在建設(shè)垂釣旅游業(yè)項目時，要統(tǒng)籌考慮環(huán)境保護(hù)問題，建立必要的配套設(shè)施，堅決打擊污染水體和破壞生態(tài)的行為，從而實現(xiàn)入與自然的和諧發(fā)展[4]。用于發(fā)展垂釣的池塘要有良好的環(huán)境條件，要突出野外沐閑樂趣，可在池塘邊搭建小草棚、走廊或亭臺，作為垂釣者的遮陽避雨處，池塘四周種植無公害蔬菜、水果，養(yǎng)殖禽類、鳥類，極力營造回歸自然的氣氛。以此來吸引更多的垂釣者。
(四)建設(shè)一支高素質(zhì)的從業(yè)人員隊伍
垂釣旅游業(yè)是集多種行業(yè)為一體的綜合性行業(yè)，要求從業(yè)人員具備較為全面的素質(zhì)，因此要廣泛吸納社會人才，鼓勵企業(yè)家、私營老板、外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)投資經(jīng)營垂釣旅游業(yè)。另外邀請休閑漁業(yè)專家開設(shè)講座．開展從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的文化素質(zhì)和技能水平。要組建訓(xùn)練有素的專業(yè)垂釣隊伍，向人們傳播釣魚文化，并加大對垂釣基地宣傳力度，采用多種形式，廣泛宣傳休閑垂釣文化。
涵蓋湖上垂釣、餐飲（百坪水上餐廳 金牌廚師 優(yōu)廉消費）、水上釣魚排屋（設(shè)施齊備優(yōu)質(zhì)）、餌料供應(yīng)（專業(yè)人員根據(jù)水域特點提供專業(yè)餌料服務(wù)）等生態(tài)垂釣的一體化服務(wù)。公司現(xiàn)有20個標(biāo)準(zhǔn)釣魚棚、8個VIP釣魚棚、2個豪華釣魚棚：其中VIP釣魚棚內(nèi)設(shè)空調(diào)、自動麻將
2）目標(biāo)消費群
①政府單位
各級政府管理部門公費消費和職務(wù)消費，這部分消費者一般是行業(yè)的主要接待對象之
一。尤其行政中心及四套領(lǐng)導(dǎo)班子在開發(fā)區(qū)的落戶，直接帶來了大量的潛在消費者。
②大型企業(yè)
大部分企業(yè)的商務(wù)應(yīng)酬，是酒店、會所和其他商務(wù)休閑場所的主要目標(biāo)消費群。這部分消費的特點是消費額比較高，消費面比較廣。
③白領(lǐng)階層及商務(wù)人員
隨著現(xiàn)代人工作節(jié)奏的加快，很多人因工作壓力過大而處于亞健康狀態(tài)，為緩解壓力，他們往往會選擇綠色、健康的休閑場所，緩解壓力。如眾多企業(yè)老總、經(jīng)理、公務(wù)員則可列入潛在的目標(biāo)客源，當(dāng)然這部分客源的消費頻率不會太高。還有越來越多從事商務(wù)活動的因勞累往往會選拔擇休閑場所放松、休憩。
④家庭休閑娛樂消費
垂釣文化中心最基礎(chǔ)考慮的就是家庭式消費的思路，北方地區(qū)由于冬季漫長、氣候溫差等關(guān)系，過去家庭成員大部分時間只能在室內(nèi)活動，隨著人們生活水平的逐漸提高，從單純式的物質(zhì)跨越到了精神層面的追求，開始喜歡周末及假期一家人在大自然中享受樂趣了。
⑤商務(wù)會議及比賽
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與各類文化交流活動的增加，近年來，各種形式的會議尤其是商務(wù)會議需求不斷上漲，很多會議的主題都與綠色環(huán)保有關(guān)，當(dāng)然在一個天然的休閑垂釣文化中心的特色酒店里舉行，是再合適不過的了。
區(qū)域性以及全國性的釣魚比賽的開展，在逐步將閱海推向一個全國性的垂釣天堂，這樣專業(yè)成具規(guī)模的垂釣中心就是不可或缺的。
3）目標(biāo)消費群細(xì)分
①職業(yè)情況細(xì)分
從市區(qū)及閱海周邊的客源構(gòu)成情況來看，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個體戶比重最高，其次是專業(yè)性人員、學(xué)生和工人等。
上述消費群體構(gòu)成中，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個體戶都是目前中國旅游休閑市場的主體力量之一，他們平時工作壓力大、經(jīng)濟(jì)收入高、消費力比較強(qiáng)，同時對住宿、餐飲、娛（康）樂設(shè)備的要求也比較高。這部分消費者是俱樂部目標(biāo)消費群的核心，在項目設(shè)計中要充分考慮他們的消費特點。為此，垂釣本項目設(shè)備要有較高檔次，突出時尚性和新穎性。開業(yè)后也要以他們?yōu)橹饕氖袌鲩_發(fā)對象。為了有效爭奪企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個體戶中的高端市場，中心設(shè)高檔會員區(qū)。高檔會員區(qū)設(shè)獨立的接待臺，設(shè)備設(shè)施質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量也有較高水平。
②性別比例細(xì)分
在垂釣行業(yè)中，男女客源比例差別較大，男性顧客往往是女性的數(shù)倍。但近年來，隨著家庭休閑活動的增加和公務(wù)等，參與到這項活動中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者發(fā)展為參與者，但男性仍然占據(jù)著90%以上的比例。
③年齡和文化程度細(xì)分
從全國各地的垂釣場所的客源構(gòu)成情況來看，消費者往往以40－55歲的中年人士為主。在消費者的文化程度方面，大專和大專文化程度以上比例達(dá)50％以上。
這些顧客都有一些共同的特點：
（1）對消費場所的要求較高，接受能力強(qiáng)，同時消費力度也比較強(qiáng)。
（2）受教育的程度高，對精神層次上的需求也比較高，同時消費能力也相對較高。
（3）在時間安排上較為靈活，保障了場所日常的入客率。
垂釣文化中心一定要把握這些消費特點，在建筑設(shè)計、文化品味、產(chǎn)品特色、服務(wù)內(nèi)容等方面很下功夫，盡量突出垂釣休閑項目的文化內(nèi)涵
五、營運組織設(shè)計
經(jīng)理：他們的統(tǒng)籌帷幄能力、組織協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)能力要強(qiáng)，時刻注意“l(fā)ove米爾”各部門的工作運轉(zhuǎn)情況及其在市場中的發(fā)展前景，定期和各部門主管召開會議，從中吸取好的建議及策劃，對俱樂部進(jìn)行小的整改，使其能跟上時代的步伐。
行政人事部：他們能夠慧眼識英才，從應(yīng)聘到“l(fā)ove米爾”的人員中發(fā)掘出有一定才能的人，并能根據(jù)這些人的特長將其安排到不同的崗位，既能讓這些人自身優(yōu)勢得到展現(xiàn)，也能讓俱樂部有更好的發(fā)展。
財務(wù)處：經(jīng)融管理方面的知識豐富，能夠?qū)⒕銟凡康馁Y金有效利用，即用最小的消耗實現(xiàn)其最大的價值。
咨詢臺：對俱樂部的各項服務(wù)都很熟悉，口才好，表達(dá)能力也不錯，能夠全面地熟練地
解答顧客所提出的問題，他們的表現(xiàn)也是一個不錯的宣傳。
保安部：來來往往的顧客也不少，有時候摩擦是難免的，因此保安部人員要有較好的調(diào)和能力，從而維護(hù)好秩序。
總之，組織團(tuán)體是為了既能使它正常運轉(zhuǎn)，以最小投入獲得最大盈利，同時也能使個人才能得到較大程度的展現(xiàn)。當(dāng)然組織機(jī)構(gòu)設(shè)置好了以后并不是一成不變的，它還要與組織所處的環(huán)境相適應(yīng)，我們會根據(jù)發(fā)展變化來適時適當(dāng)調(diào)整，人說“現(xiàn)代社會唯一不變的就是變化”，六、實施進(jìn)度計劃
短期目標(biāo)：
雖然我們創(chuàng)業(yè)的方向與我們的專業(yè)看似毫無聯(lián)系，但知識在某些方面是相通的，在學(xué)校我們專業(yè)知識的過程中，我們會在潛意識中學(xué)會分析問題、解決問題的方法，這種能力在以后的創(chuàng)業(yè)過程中是必不可少的。當(dāng)然在努力學(xué)好專業(yè)知識的同時，學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力管理方面的知識，學(xué)會分析市場、有效利用人力資源，這都是以后經(jīng)營所不可缺少的。此外，眾所周知，目前英語也是非常重要的，雖然英語成績還說得過去，但口語能力較差，因此除了要拿到四、六級證書以外，還要提高口語能力。短期內(nèi)（即剩余大學(xué)三年里），我們會為實現(xiàn)以上目標(biāo)而奮斗，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
中期目標(biāo)：
大學(xué)畢業(yè)后，一開始就創(chuàng)業(yè)對于我們來說有點困難，畢竟剛踏進(jìn)社會的我們經(jīng)驗不足、資金也有限。這個階段我們打算先參加工作，積累經(jīng)驗、籌備資金，在業(yè)余時間我們會留意餐飲的發(fā)展前景，同時也會深入到情侶中去，了解其對我們即將開辦的“l(fā)ove米爾”的看法，并根據(jù)這些來適當(dāng)調(diào)整我們的創(chuàng)業(yè)計劃，使其與時俱進(jìn)。
長期目標(biāo)：
開始創(chuàng)業(yè)，根據(jù)我們在社會上所積累的經(jīng)驗及自己所學(xué)知識開始實施創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)前期我們會集中精力做好服務(wù)，本著“顧客就是上帝”的原則，盡自己最大努力讓顧客滿意。隨著知名度的提升，若很有發(fā)展前途，我們會擴(kuò)大規(guī)模，開連鎖店。
七、財務(wù)計劃
文化中心營業(yè)收入預(yù)算及投資回報
1、價目表（主要消費項目）室內(nèi)垂釣 40-60元/天 冬季主營室外垂釣 30-50元/天餐飲（燒烤）室外餐飲（中西式）室內(nèi)休閑娛樂親近自然、合理減壓種植、養(yǎng)殖 綠色無公害消費
7住 宿 標(biāo)準(zhǔn)間 188元/天商務(wù)套房 388元/天多功能廳 1800元/天
2、收入預(yù)測
1）周末及節(jié)假日預(yù)計，平均上座率占可接待人數(shù)60%以上，計300人左右，人均消費按100元/人計算。
2）平時預(yù)計，平均上座率占可接待人數(shù)20%以上，計100人左右，人均消費按100元/人計算。全年周末及節(jié)假日共計100天，取平均數(shù)為50天計算；平時拋去淡季平衡點再取以平均數(shù)為100天計算；則全年收入為：（500人×60%×100元/人×50天）+（500人×20%×100元/人×100天）=250萬元/年
3、成本核算（主要大項）人員工資（20人）3萬/月水電費 5000元/月冬季燃料費 1萬/月 按5個月計算固定資產(chǎn)折舊按1000萬投入分20年攤銷廣告宣傳費 20萬/年 前三年稅金
7萬/年 按百分之六點五計算其他維護(hù)費用 10萬/年
小計 87萬/年
垂釣文化中心作為公司的副產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利有弊；響應(yīng)政府及對城市生態(tài)文化建設(shè)的推動，產(chǎn)生的社會效應(yīng)對公司的發(fā)展是有很大促進(jìn)的，但從單純的利潤空間及運作模式看，在一個新的領(lǐng)域投入的物質(zhì)及管理等又恰恰是不容忽視的，在沒有完善的經(jīng)營機(jī)制及市場前景 前，需要做好更多前期的準(zhǔn)備工作。前面涉及到的經(jīng)濟(jì)效益分析是參照市場及行業(yè)特性上進(jìn)行的，尚 有許多未確定因素考慮，如：政策扶持力度、土地價格及使用權(quán)、合作經(jīng)營方式、周邊其它配套設(shè)施的完善時間及情況等
第二篇：釣魚俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書
釣魚俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書
一、綜述
從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚，隨著“釣魚即健身”觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員的不斷加入，釣魚隊伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢。但大部分垂釣者并不是奔魚而來，而圖的是好好健身和養(yǎng)生。他們?nèi)嗽卺烎~心不在焉，有借機(jī)享受大自然的風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張的工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚為樂趣的等等，如此龐大的消費群體，等于分了一塊市場蛋糕給你。你可以從魚具、魚餌、魚料等做文章，還可以在釣者身上做文章，如配備副食品、防曬用品、日常藥品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。有條件的還可以做一個模擬釣魚池，不斷培養(yǎng)釣魚新手。
以水資源為最大賣點，結(jié)合濕地及園林式的自然設(shè)計，幽雅、安靜、寫意，項目在設(shè)計過程中要緊緊圍繞水及園林綠化作文章，突出綠色文化與生態(tài)設(shè)施的切合，同時突出現(xiàn)代人對時尚休閑與健康的全新追求。
中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據(jù)統(tǒng)計2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另據(jù)中國釣魚協(xié)會統(tǒng)計，在各釣魚協(xié)會有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說明：
一、這個2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計似乎比較保守；
二、中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力仍然不可估量，因為在9000萬釣魚人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計2000萬，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個漁具消費總量就是100億人民幣，可見中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力是不可估量的。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
主體經(jīng)營項目包括： ① 大型室內(nèi)、室外垂釣 ② 演藝中心和特色餐飲； ③ 特色種植養(yǎng)殖園 ④ 棋牌健身休閑中心 ⑤ 各式客房及會議配套。
1．在湖、河、池塘（或水庫或水溝）等較多的交通要道上租用一間10—30平方米的門面，租金大約每月300—650元左右。
2．副食以面包、餅干、飲料、煙等為主，便于釣者攜帶又能簡易充饑，這只需要100—200元即可。
3．魚具、魚餌、魚料等貨物要充足，150—300元足矣。各類品種要注明用途，如魚的食物有鯽魚喜歡吃的肉食，鯉魚吃的素食，翹嘴白魚（學(xué)名烏鱧）葷素雜食都吃，不同魚的大小、品種配備不同的魚鉤、魚線，就是小小的魚餌（紅蚯蚓）的飼養(yǎng)也是要懂行的，你最好既是經(jīng)營者又是釣魚“專家”，那么可以使你的生意錦上添花。
4．置辦一點有關(guān)釣魚、釣魚保健養(yǎng)生的書刊，店門前辦一個報刊專欄，必要時與釣者切磋交流，顯得你有儒商風(fēng)度，給人不單純是做生意的感覺，需要50—100元錢足夠。
5．有條件模擬一個小型釣魚池，針對初學(xué)者配備一些相關(guān)釣具，需要資金1500—2000元。
垂釣中心可以以獨特的裝修格調(diào)如“海灘風(fēng)情”等，旨在為廣大的市區(qū)及周邊消費者提供一個集休閑、娛樂、餐飲、度假于一體的異域風(fēng)情式的生態(tài)園林垂釣文化中心。針對各年齡層、各階層及家庭式消費群體，營造一種時尚、健康、逸趣、自娛自樂的休閑空間。整體以度假酒店及垂釣休閑項目為一體，全力打造銀川市垂釣文化行業(yè)的旗艦。具體要求：
1、營造家庭式生態(tài)垂釣休閑場所，滿足大眾化消費心理；
2、設(shè)計定位講究動靜結(jié)合、浪漫寫意、層次感強(qiáng)；
3、突出項目的多元化、趣味化，形成最具特色的一站式休閑圣地；
4、體現(xiàn)人與自然的結(jié)合，返璞歸真；
5、迎合消費者日益追求新鮮、追求刺激的消費心理；
6、傳承垂釣及其它文化的集合； 1）室內(nèi)垂釣館
面積：3600平米（整體60×60平米 利用造型分割為6個獨立塊）投資：200萬元（800元/平米）
2）室外垂釣池
面積：6400平米（整體80×80平米 由中心點區(qū)分為東南西北4個區(qū)）投資：150萬元
3）綠色餐飲中心
面積：800平米（包含在酒店內(nèi)）4）休閑娛樂中心
面積：600平米（包含在酒店內(nèi)）5）客房接待中心
面積：1600平米（包含在酒店內(nèi)，設(shè)標(biāo)間及商務(wù)套間）酒店面積：3000平米 投資：300萬元
6）VIP別墅區(qū)（如追加預(yù)算用以提升品質(zhì)可考慮）7）綠色種植養(yǎng)殖園 面積：4000平米 投資：100萬元
8）其它配套設(shè)施（配電室、鍋爐房等）面積：1000平米 投資：100萬元 建筑用地面積：50畝（投資850萬元）綠化水系面積：150畝（投資150萬元）總投資：1000萬元 可接待人數(shù)：500-1000人
4、經(jīng)營范圍內(nèi)具體項目 1）酒店項目
用餐、客房、會議室、KTV、棋牌、休息廳、網(wǎng)吧、休閑水吧。2）垂釣項目
室內(nèi)垂釣、室外垂釣、垂釣比賽區(qū) 3）生態(tài)項目
綠色生態(tài)種植園、綠色生態(tài)養(yǎng)殖園、三、行業(yè)與市場分析
(一)潛在鈞客多少城鎮(zhèn)居民把垂釣娛樂作為日常休閑的重要內(nèi)容，使垂釣業(yè)日益看好，垂釣市場不斷拓寬。其次，收入提高，拉動了垂釣消首先，度假娛樂拓寬了垂釣空間?，F(xiàn)在中國每年節(jié)假日110多天，幾乎占了一年的1／3，這為人們提供了充足的休閑時間，不費。隨著中國社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國民收入顯著增加，在全國各地掀起垂釣熱，同時異地垂釣也變得相當(dāng)普遍。
(二)市場前景好
作為漁業(yè)發(fā)展中的新領(lǐng)域，垂釣旅游業(yè)產(chǎn)值為常規(guī)漁業(yè)產(chǎn)值3倍以上，顯示出迷人的“錢”景。垂釣旅游業(yè)把休閑、娛樂、旅游、餐飲等行業(yè)與漁業(yè)結(jié)合為一體，提高了漁業(yè)的社會、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益，并逐步成為現(xiàn)代漁業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè)，市場前景十分廣闊。一些地方還準(zhǔn)備建設(shè)國際垂釣中心和豪華游釣場、適合普通游客的休閑垂釣中心、垂釣俱樂部、娛樂廣場等項目來滿足不同顧客的需求。而且能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)休閑漁業(yè)的發(fā)展，涉及面很寬，需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配合如旅游服務(wù)業(yè)，包括餐飲、住宿、娛樂購物中心等。垂釣業(yè)帶來釣具、釣船、漁港碼頭等建設(shè)。從另一個角度講各項配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同樣促進(jìn)休閑漁業(yè)的繁榮?？傊?，垂釣旅游業(yè)必將是漁民致富的新路。
(三)社會發(fā)展和環(huán)保的需要
垂釣旅游業(yè)是漁業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收的重要途徑。環(huán)境宜人、豐富無污染的水利資源，是大力發(fā)展垂釣旅游業(yè)的基礎(chǔ)。在漁業(yè)資源日趨衰退，漁民收入下降的情況下，發(fā)展垂釣旅游業(yè)可以有效地保護(hù)漁業(yè)資源，保證生態(tài)平衡，滿足人們旅游觀光娛樂需求，增加漁民收入，提高漁業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是一種值得大力推廣的漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新思路。
四、市場與銷售
(一)增加成魚的花色品種，打造垂釣品牌
垂釣品種是垂釣的核心。適合于垂釣的品種很多，如北方有鯽魚、鯉魚、草魚、鯰魚等，南方有草魚、花連、白連、清泊、大口連等均適合選用。同時，要根據(jù)垂釣者的實際情況，合理搭配大小成魚，做到品種齊全，才能吸引眾多垂釣愛好者的光顧，提高垂釣的效益。同時，還應(yīng)注意成魚的個體規(guī)格的合理搭配。(二)養(yǎng)殖場與釣場分離
垂釣經(jīng)營者多采用外來魚作為垂釣成魚，風(fēng)險較大。如果具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，自己養(yǎng)殖用于垂釣的成魚，效果會更好，并能降低或本。養(yǎng)殖場要與垂釣場分離，養(yǎng)殖場較大，從而可以大量養(yǎng)殖不同的魚，而垂釣場較小，這樣既可以滿足不同的釣客對不同魚種的需求和穩(wěn)定的魚類供應(yīng)，還可以控制垂釣場合理的放養(yǎng)密度，避免導(dǎo)致魚類因缺氧或脫鉤受傷而引起食欲不振，影響上鉤率。
(三)創(chuàng)造垂釣發(fā)展的良好環(huán)境
垂釣業(yè)效益的好壞與垂釣環(huán)境的優(yōu)劣是分不開的。垂釣環(huán)境具體包括垂釣池水體狀況、魚類品種及其周邊環(huán)境的狀況，如樹林、草坪、垂釣設(shè)施，釣具、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。在建設(shè)垂釣旅游業(yè)項目時，要統(tǒng)籌考慮環(huán)境保護(hù)問題，建立必要的配套設(shè)施，堅決打擊污染水體和破壞生態(tài)的行為，從而實現(xiàn)入與自然的和諧發(fā)展[4]。用于發(fā)展垂釣的池塘要有良好的環(huán)境條件，要突出野外沐閑樂趣，可在池塘邊搭建小草棚、走廊或亭臺，作為垂釣者的遮陽避雨處，池塘四周種植無公害蔬菜、水果，養(yǎng)殖禽類、鳥類，極力營造回歸自然的氣氛。以此來吸引更多的垂釣者。(四)建設(shè)一支高素質(zhì)的從業(yè)人員隊伍
垂釣旅游業(yè)是集多種行業(yè)為一體的綜合性行業(yè)，要求從業(yè)人員具備較為全面的素質(zhì)，因此要廣泛吸納社會人才，鼓勵企業(yè)家、私營老板、外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)投資經(jīng)營垂釣旅游業(yè)。另外邀請休閑漁業(yè)專家開設(shè)講座．開展從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的文化素質(zhì)和技能水平。要組建訓(xùn)練有素的專業(yè)垂釣隊伍，向人們傳播釣魚文化，并加大對垂釣基地宣傳力度，采用多種形式，廣泛宣傳休閑垂釣文化。
涵蓋湖上垂釣、餐飲（百坪水上餐廳 金牌廚師 優(yōu)廉消費）、水上釣魚排屋（設(shè)施齊備優(yōu)質(zhì)）、餌料供應(yīng)（專業(yè)人員根據(jù)水域特點提供專業(yè)餌料服務(wù)）等生態(tài)垂釣的一體化服務(wù)。公司現(xiàn)有20個標(biāo)準(zhǔn)釣魚棚、8個VIP釣魚棚、2個豪華釣魚棚：其中VIP釣魚棚內(nèi)設(shè)空調(diào)、自動麻將
2）目標(biāo)消費群
①政府單位
各級政府管理部門公費消費和職務(wù)消費，這部分消費者一般是行業(yè)的主要接待對象之一。尤其行政中心及四套領(lǐng)導(dǎo)班子在開發(fā)區(qū)的落戶，直接帶來了大量的潛在消費者。
②大型企業(yè)
大部分企業(yè)的商務(wù)應(yīng)酬，是酒店、會所和其他商務(wù)休閑場所的主要目標(biāo)消費群。這部分消費的特點是消費額比較高，消費面比較廣。
③白領(lǐng)階層及商務(wù)人員
隨著現(xiàn)代人工作節(jié)奏的加快，很多人因工作壓力過大而處于亞健康狀態(tài)，為緩解壓力，他們往往會選擇綠色、健康的休閑場所，緩解壓力。如眾多企業(yè)老總、經(jīng)理、公務(wù)員則可列入潛在的目標(biāo)客源，當(dāng)然這部分客源的消費頻率不會太高。還有越來越多從事商務(wù)活動的因勞累往往會選拔擇休閑場所放松、休憩。④家庭休閑娛樂消費
垂釣文化中心最基礎(chǔ)考慮的就是家庭式消費的思路，北方地區(qū)由于冬季漫長、氣候溫差等關(guān)系，過去家庭成員大部分時間只能在室內(nèi)活動，隨著人們生活水平的逐漸提高，從單純式的物質(zhì)跨越到了精神層面的追求，開始喜歡周末及假期一家人在大自然中享受樂趣了。
⑤商務(wù)會議及比賽
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與各類文化交流活動的增加，近年來，各種形式的會議尤其是商務(wù)會議需求不斷上漲，很多會議的主題都與綠色環(huán)保有關(guān)，當(dāng)然在一個天然的休閑垂釣文化中心的特色酒店里舉行，是再合適不過的了。
區(qū)域性以及全國性的釣魚比賽的開展，在逐步將閱海推向一個全國性的垂釣天堂，這樣專業(yè)成具規(guī)模的垂釣中心就是不可或缺的。
3）目標(biāo)消費群細(xì)分 ①職業(yè)情況細(xì)分
從市區(qū)及閱海周邊的客源構(gòu)成情況來看，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個體戶比重最高，其次是專業(yè)性人員、學(xué)生和工人等。
上述消費群體構(gòu)成中，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個體戶都是目前中國旅游休閑市場的主體力量之一，他們平時工作壓力大、經(jīng)濟(jì)收入高、消費力比較強(qiáng)，同時對住宿、餐飲、娛（康）樂設(shè)備的要求也比較高。這部分消費者是俱樂部目標(biāo)消費群的核心，在項目設(shè)計中要充分考慮他們的消費特點。為此，垂釣本項目設(shè)備要有較高檔次，突出時尚性和新穎性。開業(yè)后也要以他們?yōu)橹饕氖袌鲩_發(fā)對象。為了有效爭奪企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個體戶中的高端市場，中心設(shè)高檔會員區(qū)。高檔會員區(qū)設(shè)獨立的接待臺，設(shè)備設(shè)施質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量也有較高水平。
②性別比例細(xì)分
在垂釣行業(yè)中，男女客源比例差別較大，男性顧客往往是女性的數(shù)倍。但近年來，隨著家庭休閑活動的增加和公務(wù)等，參與到這項活動中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者發(fā)展為參與者，但男性仍然占據(jù)著90%以上的比例。
③年齡和文化程度細(xì)分
從全國各地的垂釣場所的客源構(gòu)成情況來看，消費者往往以40－55歲的中年人士為主。在消費者的文化程度方面，大專和大專文化程度以上比例達(dá)50％以上。
這些顧客都有一些共同的特點：
（1）對消費場所的要求較高，接受能力強(qiáng)，同時消費力度也比較強(qiáng)。
（2）受教育的程度高，對精神層次上的需求也比較高，同時消費能力也相對較高。（3）在時間安排上較為靈活，保障了場所日常的入客率。
垂釣文化中心一定要把握這些消費特點，在建筑設(shè)計、文化品味、產(chǎn)品特色、服務(wù)內(nèi)容等方面很下功夫，盡量突出垂釣休閑項目的文化內(nèi)涵
五、營運組織設(shè)計
經(jīng)理：他們的統(tǒng)籌帷幄能力、組織協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)能力要強(qiáng)，時刻注意“l(fā)ove米爾”各部門的工作運轉(zhuǎn)情況及其在市場中的發(fā)展前景，定期和各部門主管召開會議，從中吸取好的建議及策劃，對俱樂部進(jìn)行小的整改，使其能跟上時代的步伐。
行政人事部：他們能夠慧眼識英才，從應(yīng)聘到“l(fā)ove米爾”的人員中發(fā)掘出有一定才能的人，并能根據(jù)這些人的特長將其安排到不同的崗位，既能讓這些人自身優(yōu)勢得到展現(xiàn)，也能讓俱樂部有更好的發(fā)展。
財務(wù)處：經(jīng)融管理方面的知識豐富，能夠?qū)⒕銟凡康馁Y金有效利用，即用最小的消耗實現(xiàn)其最大的價值。
咨詢臺：對俱樂部的各項服務(wù)都很熟悉，口才好，表達(dá)能力也不錯，能夠全面地熟練地解答顧客所提出的問題，他們的表現(xiàn)也是一個不錯的宣傳。
保安部：來來往往的顧客也不少，有時候摩擦是難免的，因此保安部人員要有較好的調(diào)和能力，從而維護(hù)好秩序。
總之，組織團(tuán)體是為了既能使它正常運轉(zhuǎn)，以最小投入獲得最大盈利，同時也能使個人才能得到較大程度的展現(xiàn)。當(dāng)然組織機(jī)構(gòu)設(shè)置好了以后并不是一成不變的，它還要與組織所處的環(huán)境相適應(yīng)，我們會根據(jù)發(fā)展變化來適時適當(dāng)調(diào)整，人說“現(xiàn)代社會唯一不變的就是變化”，六、實施進(jìn)度計劃
短期目標(biāo)：
雖然我們創(chuàng)業(yè)的方向與我們的專業(yè)看似毫無聯(lián)系，但知識在某些方面是相通的，在學(xué)校我們專業(yè)知識的過程中，我們會在潛意識中學(xué)會分析問題、解決問題的方法，這種能力在以后的創(chuàng)業(yè)過程中是必不可少的。當(dāng)然在努力學(xué)好專業(yè)知識的同時，學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力管理方面的知識，學(xué)會分析市場、有效利用人力資源，這都是以后經(jīng)營所不可缺少的。此外，眾所周知，目前英語也是非常重要的，雖然英語成績還說得過去，但口語能力較差，因此除了要拿到四、六級證書以外，還要提高口語能力。短期內(nèi)（即剩余大學(xué)三年里），我們會為實現(xiàn)以上目標(biāo)而奮斗，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
中期目標(biāo)：
大學(xué)畢業(yè)后，一開始就創(chuàng)業(yè)對于我們來說有點困難，畢竟剛踏進(jìn)社會的我們經(jīng)驗不足、資金也有限。這個階段我們打算先參加工作，積累經(jīng)驗、籌備資金，在業(yè)余時間我們會留意餐飲的發(fā)展前景，同時也會深入到情侶中去，了解其對我們即將開辦的“l(fā)ove米爾”的看法，并根據(jù)這些來適當(dāng)調(diào)整我們的創(chuàng)業(yè)計劃，使其與時俱進(jìn)。
長期目標(biāo)：
開始創(chuàng)業(yè)，根據(jù)我們在社會上所積累的經(jīng)驗及自己所學(xué)知識開始實施創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)前期我們會集中精力做好服務(wù)，本著“顧客就是上帝”的原則，盡自己最大努力讓顧客滿意。隨著知名度的提升，若很有發(fā)展前途，我們會擴(kuò)大規(guī)模，開連鎖店。
七、財務(wù)計劃
文化中心營業(yè)收入預(yù)算及投資回報
1、價目表（主要消費項目）1 室內(nèi)垂釣 40-60元/天 冬季主營 2 室外垂釣 30-50元/天 3 餐飲（燒烤）室外 4 餐飲（中西式）室內(nèi) 休閑娛樂 親近自然、合理減壓 6 種植、養(yǎng)殖 綠色無公害消費
7住 宿 標(biāo)準(zhǔn)間 188元/天 商務(wù)套房 388元/天 多功能廳 1800元/天
2、收入預(yù)測
1）周末及節(jié)假日預(yù)計，平均上座率占可接待人數(shù)60%以上，計300人左右，人均消費按100元/人計算。
2）平時預(yù)計，平均上座率占可接待人數(shù)20%以上，計100人左右，人均消費按100元/人計算。全年周末及節(jié)假日共計100天，取平均數(shù)為50天計算；平時拋去淡季平衡點再取以平均數(shù)為100天計算；則全年收入為：（500人×60%×100元/人×50天）+（500人×20%×100元/人×100天）=250萬元/年
3、成本核算（主要大項）1 人員工資（20人）3萬/月 2 水電費 5000元/月 冬季燃料費 1萬/月 按5個月計算 固定資產(chǎn)折舊 按1000萬投入分20年攤銷 5 廣告宣傳費 20萬/年 前三年 6 稅金
7萬/年 按百分之六點五計算 8 其他維護(hù)費用 10萬/年 小計 87萬/年
垂釣文化中心作為公司的副產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利有弊；響應(yīng)政府及對城市生態(tài)文化建設(shè)的推動，產(chǎn)生的社會效應(yīng)對公司的發(fā)展是有很大促進(jìn)的，但從單純的利潤空間及運作模式看，在一個新的領(lǐng)域投入的物質(zhì)及管理等又恰恰是不容忽視的，在沒有完善的經(jīng)營機(jī)制及市場前景 前，需要做好更多前期的準(zhǔn)備工作。前面涉及到的經(jīng)濟(jì)效益分析是參照市場及行業(yè)特性上進(jìn)行的，尚 有許多未確定因素考慮，如：政策扶持力度、土地價格及使用權(quán)、合作經(jīng)營方式、周邊其它配套設(shè)施的完善時間及情況等
第三篇：臺球俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書
姓名：
目 錄
一、執(zhí)行總結(jié)
二、產(chǎn)業(yè)背景
三、市場調(diào)查和分析
四、如何進(jìn)行競爭
五、建設(shè)計劃
六、球室經(jīng)營理念
七、市場戰(zhàn)略
八、前景預(yù)測
一、執(zhí)行總結(jié)
（一）創(chuàng)意背景
隨著近年來各種世界級臺球賽事在中國舉行，丁俊輝又在世界臺球界為國人爭得無數(shù)榮譽.中國群眾再次掀起喜愛臺球這個熱潮.上海.北京等臺球房已經(jīng)都向著服務(wù)人性化.器材設(shè)施專業(yè)科技化.裝修豪華化的方向發(fā)展.然而本市卻缺少這種有規(guī)模.器材專業(yè).經(jīng)營管理正規(guī)的臺球俱樂部.新時代俱樂部的出現(xiàn)，適時的營造了一個具有運動休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂場所。對于本市體育行業(yè)也具有非凡的意義。
（二）項目簡述
臺球源于英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類。（1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球（2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。
（三）創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述
蚌埠市有很多大學(xué)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分大學(xué)校友課余活動的選擇性不強(qiáng)，但大學(xué)生大多數(shù)都是喜歡追求時尚享受青春的，因此我有了開臺球廳這個想法，主要就是為了迎合大學(xué)生的情調(diào)，滿足他們的需求。
（四）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
安徽財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院地處老市區(qū)，距新市區(qū)有二十分鐘的車程，校園周圍有一條商業(yè)街，主要以飯店、網(wǎng)吧、賓館為主，除了網(wǎng)吧沒有其他的什么娛樂場所，而由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，跟市區(qū)的娛樂場所也基本上隔絕，這對于喜歡玩的大學(xué)生們來說，是很難滿足的。所以現(xiàn)在學(xué)校周圍缺一些娛樂場所，開一個臺球俱樂部是很有前景的。
（五）競爭對手分析
安徽財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院周邊娛樂設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)，附近的臺球廳數(shù)量較少，且離學(xué)院較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生消費。
（六）可行性
臺球項目管理簡單，維護(hù)保養(yǎng)費用低。財大附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對較高。
二、產(chǎn)業(yè)背景
臺球項目可適合室內(nèi)外運動，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個性化潮流化的青年學(xué)生；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運動。
消費群體將發(fā)展改變。由原來的大眾消費、群眾運動，逐漸變?yōu)楦叨讼M、紳士運動。
球房的設(shè)計和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個集運動、休閑、娛樂、餐飲為一體的消費場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。
三、市場調(diào)查和分析
臺球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運動。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費實力的中堅力量。安徽財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~2000元不等，男生消費水平普遍高于女生。總體消費水平較高。消費群里密集。
臺球運動簡單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。學(xué)校周圍現(xiàn)在只有一家臺球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為 8元/小時，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊。經(jīng)過進(jìn)來 10 天左右的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。市區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺球廳，據(jù)學(xué)校有 20 分鐘車程，周圍各種設(shè)施齊全，有 KFC，銀座等，球房內(nèi)裝修環(huán)境一般，其收費標(biāo)準(zhǔn)為日間（10:00-18:00）8 元/小時，晚間（18： 00-02：00）10 元/小時。經(jīng)過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。
市內(nèi)一家中檔臺球廳，周圍有居民區(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設(shè)備為中檔，收費標(biāo)準(zhǔn)為 10元/小時，不分時段，經(jīng)調(diào)查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學(xué)生。400 名學(xué)生中進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查 結(jié)果如下 ：
1.請問您接觸過臺球么？ A 接觸過（68%）B 沒接觸過（32%）
2.請問您的臺球水平怎么樣？ A 很好（7%）B 一般（60%）C 不會玩（33%）
3.如果您不會打臺球，您想學(xué)會打臺球么？ A想（90%）B 不想（8%）C 無所謂，有機(jī)會就學(xué)（2%）
4.如果您跟同學(xué)在學(xué)校附近活動，您會選擇下列哪個場所？ A 網(wǎng)吧（27%）B KTV（16%）C 環(huán)境舒適的臺球廳（58%）
5.您覺得在學(xué)校附近開一個臺球廳，您能接受的最高價位？ A 5 元/小時（30%）B 6 元/小時（32%）C 8 元/小時（36%）D 無所謂（2%）6.您覺得在學(xué)校附近開臺球廳，哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設(shè)施（13%）B 球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%）C 收費標(biāo)準(zhǔn)（5%）D 無所謂，不會去（4%）由此問卷可以得出我們的經(jīng)營范圍和方式。
四、如何進(jìn)行競爭
通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺球廳經(jīng)營飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價格，賺取利潤。臺球器材供應(yīng)銷售也是日常盈利之一,我們將在店內(nèi)放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,也可為顧客提供一個展示自我的平臺.本俱樂部將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧.網(wǎng)絡(luò)沖浪.棋牌.吧等多種服務(wù),在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，經(jīng)營活動方法也要多種多樣.定期舉辦會員比賽和一定規(guī)模的大型公開賽.，俱樂部員工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情.周到.要更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化.還要引入先進(jìn)的臺球記費軟件，采取多種時段記費方法，做到防范措施讓顧客放心.如監(jiān)控設(shè)備.消防設(shè)備等。
五、建設(shè)計劃
①使用球桌為“來力”牌球桌，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng) 袋，槍粉，皮頭，臺呢。
②吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。③商務(wù)星臺球收費軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。
④房屋進(jìn)行簡裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外 部招牌。墻體進(jìn)行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡?，頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)裝修。
六、球室經(jīng)營理念
基于地址選擇為學(xué)校周邊，主要面對廣大師生，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經(jīng)營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境?，F(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔(dān)心沒有顧客。我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。
七、市場戰(zhàn)略
①價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午 8：00-下午 6：00，晚時段為下午 6：00-凌晨 2：00 早時段收費定為 12 元/小時，晚時段定為 15 元/每小時。商務(wù)星臺球管理系統(tǒng)設(shè)置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。
②開業(yè)期間活動策劃。開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。
③后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖 100 元贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室 活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機(jī)會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機(jī)掛件，海報，抵現(xiàn)金消費券等。與校學(xué)生會體育部，各院學(xué)生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內(nèi)對球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數(shù)量?，F(xiàn)在很多大學(xué)還沒有臺球協(xié)會，我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。
八、前景預(yù)測
必須對風(fēng)險有足夠的預(yù)算，對可能的情況有個心理準(zhǔn)備
（1）投資預(yù)算: 房租=15000 元（半年）裝修=20000 元（地面，房頂，衛(wèi)生間，吧臺，門面）空調(diào)兩臺（一立一掛）=8000 元 球臺整套=5500 元×8=44000 元 球廳裝飾、文化產(chǎn)品裝飾、臺球禮品=1000 元 酒水飲料零食=1000 元 總計=15000+20000+8000+44000+1000+1000=89000 元不可預(yù)算10000（2）需要承擔(dān)的風(fēng)險費用: 做一個最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒有辦法 解決，臺球廳經(jīng)營一年無法繼續(xù)經(jīng)營，可以收回的成本。球桌等設(shè)備可以半價轉(zhuǎn)讓 8×2800=24600 元，空調(diào)沙發(fā)桌椅吧臺轉(zhuǎn)讓收回 6000 元，共可以收回 30000 元，損失 70000 元。
（3）預(yù)計收入情況：在非樂觀預(yù)測的情況下，臺費收入：周一至周五，早時段時間為 9 個小時，預(yù)計有效時間 2 小時，晚時段時間為 6 小時，預(yù)計有效時間也為 2 小時。早時段臺費收入=2×8×12=192 元 晚時段臺費收入=2×8×15=240 元 周六周日，早時段預(yù)計有效時間為 3 小時，晚時段預(yù)計有效時間 為 3 小時。早時段臺費收入=3×8×12=288元 晚時段臺費收入=3×8×15=360 元 每周的臺費收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2688 元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時 間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有 效盈利 42 周 全年臺費收入=2688×42=112896元 全年營業(yè)成本：耗材費用（包括槍粉，手套）=1000 元 設(shè)備維護(hù)費（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000 元 全年水電費網(wǎng)費及不可預(yù)算費=10000 元 房租=26000 元 全年營業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺費收入-全年營業(yè)成本=112896-42000=70896 元。
(4)樂觀預(yù)測：臺費收入：周一至周五，早時段時間為 10個小時，預(yù)計有效時間 4 小時，晚時段時間為 9 小時，預(yù)計有效時間也為 4 小時。早時段臺費收入=4×8×12=384元 晚時段臺費收入=4×8×15=480 元 周六周日，早時段預(yù)計有效時間為 5 小時，晚時段預(yù)計有效時間 為 5 小時。早時段臺費收入=5×8×12=480元 晚時段臺費收入=5×8×15=600元 每周的臺費收入=（384+480）×5+（480+600）×2=4944 元 由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利 42 周 全年臺費收入=4944×42=207648 元 全年營業(yè)成本：耗材費用（包括槍粉，手套）=1000 元 設(shè)備維護(hù)費（包括球桿損壞修理，換臺尼）=5000 元 全年水電費網(wǎng)費及不可預(yù)算費=10000 元 房租=26000 元 全年營業(yè)成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年臺費收入-全年營業(yè)成本=207648-42000=165648。按樂觀預(yù)測，半年便可回本； 按非樂觀預(yù)測，一年半可以回本。
以上就是我做的關(guān)于臺球俱樂部的創(chuàng)業(yè)計劃書！
第四篇：桌球俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書
xxxx桌 球 俱 樂 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
創(chuàng)業(yè)人 xxxx
2015年xx月xx日
部
目 錄
一、桌球介紹
二、項目簡介
三、市場調(diào)查和分析
四、營銷策略
五、人員配置
六、風(fēng)險預(yù)估及規(guī)避
七、財務(wù)預(yù)算分析
一、桌球介紹
隨著近年來各種世界級桌球賽事在中國舉行，丁俊輝又在世界桌球界為國人爭得無數(shù)榮譽。中國群眾再次掀起喜愛桌球這個熱潮，也讓桌球逐漸成為了時下最受人歡迎的體育項目之一。
桌球源于英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂體育項目。桌球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、桌球的數(shù)量以及桌球的擊球技巧進(jìn)行分類。
（1）按有無袋口分：落袋桌球、開倫桌球。
（2）按國度分：法式桌球、英式桌球、美式桌球、中式斯諾克桌球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克桌球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。
二、項目簡介
桌球項目管理簡單，維護(hù)保養(yǎng)費用低，而我們選擇的上海市閔行區(qū)商業(yè)中心地段，附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費層次極高。而我們選擇的地段環(huán)境優(yōu)美，且周邊并沒有類似行業(yè)，能保證穩(wěn)定的客源人流量，同時也可豐富群眾的業(yè)余生活。
桌球項目可適合室內(nèi)外運動，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個性化潮流化的青年學(xué)生。我們xxx桌球俱樂部預(yù)計面積約為200平米左右，球房的設(shè)計和裝修也將以中高端為主，適合各個層面經(jīng)濟(jì)狀況不同的消費者前來。我們后期趨勢將會逐漸成為一個集運動、休閑、娛樂、餐飲為一體的消費場所，目前的基本預(yù)算在28萬，本人自有資金xx萬元，合伙人自有資金xx萬元，缺口xx萬需要貸款。
三、市場調(diào)查和分析
桌球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以也稱之為紳士運動。桌球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費實力的中堅力量。
桌球運動簡單易學(xué)，雖然起源非常早，但也是近幾年才為大多數(shù)人所青睞。成為時下年輕人追求時尚生活、個性潮流及舒緩壓力的一種涵蓋健身與時尚的運動方式之一。
本俱樂部通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，桌球器材供應(yīng)銷售也是日常盈利之一,我們將在店內(nèi)放一些舒緩的音樂,營造更好的氣氛,也可為顧客提供一個展示自我的平臺。
本俱樂部將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧、網(wǎng)絡(luò)沖浪、桌游等多種服務(wù),在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費的設(shè)置,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，經(jīng)營活動方法也要多種多樣。定期舉辦會員比賽，為桌球俱樂部帶來更多人氣。
四、營銷戰(zhàn)略
①價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為中午 10：00-下午 18：00 晚時段為下午 18：00-凌晨 01：00 早時段收費定為 12 元/小時 晚時段定為 15 元/每小時
節(jié)假日無休，節(jié)假日早晚時段皆以20元/每小時計費。
②開業(yè)期間活動策劃。
開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓，外帶贈送純凈水飲料等。在附近區(qū)域內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的桌球知識手冊進(jìn)行宣傳，及大眾點評等網(wǎng)站上登記發(fā)布我們的廣告宣傳。
五、人員配置
店長：2人及財務(wù)由2名股東兼，并輪班
服務(wù)員：2名（早時段及晚時段輪班制）
臺球桌維護(hù)人員：2名（早時段及晚時段輪班制）
六、風(fēng)險預(yù)估及規(guī)避
1.多數(shù)青年朋友外出不在本市而導(dǎo)致的生意難以火爆；
2.同性質(zhì)娛樂場所在附近開業(yè)，導(dǎo)致本店客流下降；
3.因衛(wèi)生服務(wù)問題引發(fā)的信譽危機(jī)。
所以本俱樂部針對風(fēng)險做出相應(yīng)對策，實時進(jìn)行調(diào)整資費，實行各種優(yōu)惠政策，以留住穩(wěn)定客戶來源。并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)給到客戶，讓客戶賓至如歸。
七、財務(wù)預(yù)算分析
1．預(yù)算
營業(yè)面積為200平米，房租72000元，付三押一
裝修費用約在4萬元左右（墻面，地板，吊燈，門面，辦公室等）設(shè)備的購買費用預(yù)估在10萬元左右（臺球桌、美式落袋、斯諾克、桌游卓、沙發(fā)、吧臺、等等）
臺球計費系統(tǒng)成本在3800元左右
營業(yè)執(zhí)照、消防、稅務(wù)證明等約在5000元左右
原材料費用約在5000元左右（酒水飲料等）人員工資在16000萬元（一個月4人）
推廣預(yù)計費用3000元（大眾點評、微博營銷、傳單、會員卡等）轉(zhuǎn)讓費3萬元 流動資金1萬元
共計啟動資金需要28萬元。
2．成本及利潤預(yù)估
每月收入估計：
早時段為中午 10：00-下午 18：00，按有效時間5小時來計算 預(yù)計10張桌球桌臺費為：12*10*5=600元
晚時段為下午 18：00-凌晨 01：00，按有效時間5小時來計算 預(yù)計10張桌球桌臺費為：15*10*5=750元
節(jié)假日早晚時段皆以20元/每小時計費，按有效時間10小時來算 預(yù)計10張桌球桌臺費為：20*10*10=2000元 29700 飲料酒水，會員卡辦理，書吧及桌游休息區(qū)預(yù)計800元。預(yù)計月收入為：（600+750）*22+（2000*8）+（800*30）=69700元
每月所需支出費用估計：
房租 18000 水電 2000 工資 16000（4人）推廣 500 折舊 700 原料 5000 耗材 800 不可預(yù)計費用 2000 每月所需支出費用預(yù)估為：45000元
年利潤預(yù)估：（72500-45000）*12=330000元
開業(yè)一年后可收回投資28萬元，并盈利5萬元。項目比較可行。
第五篇：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書2篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書1場地租約的事項：
1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2、場地的租約年限
3、場地租約的每年遞增費用
4、場地租約的支付方式
健身房場地與設(shè)施：
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的'考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。
⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
⑺動感單車房
2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。
⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)
⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
⑼水、電、消防等設(shè)備
裝修、風(fēng)格設(shè)計：
⑴俱樂部Logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)
⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)
⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
⑶施工招標(biāo)、裝修。
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按
下列程序辦理。
1、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2、計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
3、俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
1、綜合環(huán)境分析
2、競爭環(huán)境分析
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書2健身俱樂部的形式分為三種，第一種是在酒店內(nèi)的健身房，一般都設(shè)有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進(jìn)的設(shè)備，周全的課程設(shè)置和強(qiáng)大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身俱樂部，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。
場地租約的事項
1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2、場地的租約年限
3、場地租約的每年遞增費用
4、場地租約的支付方式
健身房場地與設(shè)施
通常使用面積800O以下為小型俱樂部，800―1500O為中型俱樂部。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
(1)前臺(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢
(2)休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。
(3)更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
(4)器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
(5)健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，(6)瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
(7)動感單車房
2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
(1)更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。
(2)淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)
(3)有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
(4)重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
(5)自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等
(6)健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書范文20xx年工作計劃。
(7)休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
(8)員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
(9)水、電、消防等設(shè)備
裝修、風(fēng)格設(shè)計：
(1)俱樂部Logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)
(2)招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)
(3)內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
⑶施工招標(biāo)、裝修。
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