第一篇：混合銷售合同簽訂有技巧

混合銷售合同簽訂有技巧

2011-12-15 9:4 中國稅務(wù)報 【】【】【】

前不久，曹妃甸工業(yè)區(qū)地稅局一分局在對該地某公司進行稅源時，發(fā)現(xiàn)該公司與上海某公司簽訂了購銷合同，約定由該公司既提供裝卸船設(shè)備系統(tǒng)又負責(zé)安裝調(diào)試，直至裝卸船設(shè)備系統(tǒng)能夠正常運行，但合同價格中只注明了設(shè)備價款，未明確安裝費用。

這項混合銷售行為引起了該地稅務(wù)機關(guān)的關(guān)注。因為關(guān)于混合銷售行為的稅務(wù)處理，在“兩稅”（增值稅、營業(yè)稅）相關(guān)修訂前后是有差異的。如果按此合同的約定，該公司既會因按全額繳納增值稅而導(dǎo)致多繳稅款，又會導(dǎo)致設(shè)備安裝所涉及的營業(yè)稅等相關(guān)稅款在勞務(wù)發(fā)生地流失。而根據(jù)新《增值稅暫行條例實施細則》、《營業(yè)稅暫行條例實施細則》的規(guī)定，納稅人銷售自產(chǎn)貨物并同時提供建筑業(yè)勞務(wù)的行為，應(yīng)當分別核算貨物的銷售額和非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的營業(yè)額，并根據(jù)其銷售貨物的銷售額計算繳納增值稅，非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的營業(yè)額不繳納增值稅；未分別核算的，由主管稅務(wù)機關(guān)核定其貨物的銷售額?！稜I業(yè)稅暫行條例實施細則》第十六條規(guī)定，除本細則第七條規(guī)定外，納稅人提供建筑業(yè)勞務(wù)（不含裝飾勞務(wù)）的，其營業(yè)額應(yīng)當包括工程所用原材料、設(shè)備及其他物資和動力價款在內(nèi)，但不包括建設(shè)方提供的設(shè)備的價款。也就是說，如果該公司與上海公司重新簽訂合同，分別注明設(shè)備銷售額和安裝勞務(wù)額，則可分別就設(shè)備安裝合同部分繳納營業(yè)稅，設(shè)備銷售收入單獨繳納增值稅。

【我要糾錯】 責(zé)任編

第二篇：簽訂銷售合同注意事項

篇一：簽訂購銷合同注意事項11 簽訂購銷合同注意事項

一、核實主體資格

1.合同對方為自然人：核實并復(fù)印、保存其身份證件，確認其真實身份及行為能力。

2.合同對方為法人：核實訂約人是否經(jīng)其公司授權(quán)委托，查驗其授權(quán)委托書、介紹信；簽訂合同必須提供《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《企業(yè)法人代碼證》、《國稅稅務(wù)登記證件》、法人身份證明書、簽約代理人的本人身份證和授權(quán)委托書；合同必須加蓋對方單位公章、合同專用章。3.合同對方為其他組織：對方當事人為個人合伙或個人獨資企業(yè)，核對營業(yè)執(zhí)照登記事項與其介紹情況是否一致；有合伙人及獨資企業(yè)經(jīng)辦人簽字蓋公章。4.合同對方除加蓋公章，要親筆簽名。

二、合同形式

1.必須以書面形式簽訂合同； 2.采用口頭、信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，必須簽訂確認書蓋章簽字。

三、合同的必備條款要具體、明確：

1.當事人名稱須真實、一致； 2.合同標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、包裝方式要具體、明確； 3.注意驗收方法、程序和時間；

4.履行方式具體：明確交貨方式、結(jié)算方式、交貨地點； 5.履行期限：確定某一時間點或時間段； 6.盡量明確本公司所在地為合同履行地； 7.違約責(zé)任要量化違約金或確定違約賠償金的計算方式； 8.解決爭議辦法為協(xié)商、訴訟，約定本公司所在地管轄。

四、對公司開出的授權(quán)委托書、介紹信、蓋章的合同書等授權(quán)性文件

要跟蹤管理，出具是應(yīng)標明合同對方名稱及授權(quán)范圍、有效期限，業(yè)務(wù)結(jié)束要及時收回。業(yè)務(wù)人員離職要及時收回上述文件，無法收回的及時以書面形式通知相關(guān)單位并做證據(jù)保全。發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員在委托授權(quán)終止后仍以本公司名義簽訂合同的，及時確定是否追認；不予追認的要以書面形式通知對方并進行證據(jù)保全。

五、遇有重大誤解、顯示公平、受欺詐、脅迫、乘人之危訂立的合同，及時收集保全證據(jù)，在訴訟期間行使撤銷權(quán)（一年）。

六、合同簽訂后，合同原件須交公司統(tǒng)一保管。

七、出具欠條注意事項：

1.公司出具欠條：由簽訂合同委托代理人出具欠條，并加蓋公司印章或財務(wù)章，金額、還款期限明確，無改動。個人出具欠條，如公司確認，視為公司欠條。

2.個人出具欠條：必須是本人的真實意思表示，欠款金額、還款期限具體明確，無改動，本人簽字畫押，注明身份證號碼，并提供身份證復(fù)印件。八.訴訟時效問題

針對公司簽訂的合同及欠款問題，如連續(xù)有業(yè)務(wù)往來，時效可以順延；如業(yè)務(wù)中斷，須盡可能采取措施，確保時效的連續(xù)性；長期不發(fā)生業(yè)務(wù)往來的，要及時排查，要掌握時效問題；可根據(jù)情況采取法律措施，通過調(diào)解和訴訟解決。篇二：銷售合同簽訂注意事項 銷售合同簽訂注意事項

簽訂銷售合同是經(jīng)營活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂的好壞牽連到企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。1.注意對貨物的信息進行明確約定

在銷售合同中，作為供方，應(yīng)注意對供貨的基本信息進行準確、詳細約定： 1）名稱（品名）、型號、品種等表述應(yīng)完整規(guī)范，不要用簡稱。

2）規(guī)格應(yīng)明確相應(yīng)的技術(shù)指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。3）花色，如紅、黃、白要表述清楚。4）供貨的數(shù)量要清楚、準確；計量單位應(yīng)當規(guī)范，一般采用公制計量。

2、應(yīng)注意對貨物質(zhì)量標準進行明確約定

作為銷售方，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及貨物特性將質(zhì)量標準與需方約定明確： 1）如參照國家、行業(yè)相關(guān)標準等應(yīng)在中明確約定標準的名稱。2）如果是參照企業(yè)標準，應(yīng)注意該企業(yè)標準應(yīng)為已依法備案。

3）憑樣品買賣的，雙方應(yīng)對樣品進行封存，并可以對樣品的質(zhì)量予以說明。4）雙方對貨物質(zhì)量有特殊要求的，也應(yīng)在合同中予以明確。

3、應(yīng)注意對貨款的支付方式進行明確約定

作為供方，應(yīng)特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應(yīng)明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

4、應(yīng)注意對質(zhì)量檢驗時限進行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設(shè)備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。

5、應(yīng)注意對違約責(zé)任進行明確約定

1）延期付款責(zé)任：作為供方，應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時還應(yīng)根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險。

2）違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構(gòu)或法院變更的風(fēng)險，過低則不利于約束買受人。

6、其他事項

企業(yè)可以根據(jù)貨物實際情況對產(chǎn)品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔(dān)、裝卸貨責(zé)任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風(fēng)險，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。篇三：買賣合同簽訂注意事項 買賣合同簽訂注意事項

作者：易法通 撰寫時間：2012-12-28 簽訂買賣合同是日常市場交易中最常見的一種活動，對于合同簽訂過程中的一些細節(jié)和條款，我們要慎之又慎，以防合同欺詐，避免不必要的損失和糾紛。

一、買賣合同主體資格的審核

確認主體是否具備訂立買賣合同的資格，同時核實簽約方是否具有實際履行能力。

1、主體是法人組織的：

①在訂立買賣合同時要求對方提供資格證明如營業(yè)執(zhí)照的原件，同時注意其證件復(fù)印件等非原件的證明材料的真實性，防止造假。

②注意審查營業(yè)執(zhí)照是否有瑕疵，比如被吊銷、被暫扣等情況。③可以通過當?shù)氐墓ど坦芾聿块T審查對方實際注冊資本和資金，確保其有合同實際履行能力。④確認買賣合同買賣方必須是標的物的所有人或者有權(quán)處分該物的組織。

2、主體是個人的，對其進行履約能力的審查可以通過對其單位及其同事、家庭、朋友、鄰居等進行調(diào)查，以獲取相關(guān)信息，最后綜合判斷其是否具有履約能力和信用程度。

二、買賣合同當事人的名稱或者姓名和住所

如果主體是法人組織的應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照名稱為準，如果自然人以居民身份證上的名字為準。

三、買賣合同標的物名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價款

1、買賣合同標的物應(yīng)全稱具體，不能簡寫，注意標的物不得為法律禁止或限制流通物。

2、品種、規(guī)格、型號、等級、花色等要寫具體注明，必要時可通過附件說明標的的實際情況。

3、數(shù)量、價款要明確，包括數(shù)額的計量單位，大多數(shù)事項應(yīng)由雙方協(xié)定，同時需要在買賣合同中標出標的物的單價、總價，幣種、支付方式及程序等，各項須明確填寫，不得含糊。

四、買賣合同標的的質(zhì)量要求方面

產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)按照國家標準，沒有國家標準的應(yīng)按照行業(yè)標準或企業(yè)標準，也可以協(xié)商確定。買賣合同應(yīng)對貨物質(zhì)量重點加以約定，以便于驗收，避免糾紛。賣方應(yīng)當按照買賣合同約定的質(zhì)量標準交付標的物，如果交付的標的物附有說明書的，交付的標的物應(yīng)符合說明書上的質(zhì)量要求。

五、買賣合同中產(chǎn)品的包裝標準

貨物的包裝方式對于貨物的完好至關(guān)重要，包裝不到位就可能發(fā)生貨損，引起糾紛。對于包裝方式可以按買賣合同約定的包裝，無約定的應(yīng)當按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當采取足以保護標的物的包裝方式。

六、買賣合同履行的期限、地點、方式

1、買賣合同履行期限可按照、季度、月、旬、日計算，得準確、具體、合理，不能用模棱兩可的詞語。

2、買賣合同履行地點指的是交貨地點，要寫清楚、具體、準確。

3、買賣合同履行方式指的是雙方應(yīng)約定交貨、提貨、運輸方式和結(jié)算方式，要寫得具體明確。

七、交貨的時間、地點、方式。

交貨的時間、地點和方式是買賣合同的關(guān)鍵內(nèi)容，它涉及雙方的利益實現(xiàn)和標的物毀損滅失風(fēng)險承擔(dān)問題。一般情況下，標的物的所有權(quán)自交付時轉(zhuǎn)移，風(fēng)險承擔(dān)隨之轉(zhuǎn)移。因此對交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在買賣合同中予以明確。

八、檢驗標準、時間、方法。買賣合同中應(yīng)當約定檢驗的時間、地點、標準和方法、買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題提出異議的時間及賣方答復(fù)的時間、發(fā)生質(zhì)量爭議的鑒定機構(gòu)。買方收到標的物后應(yīng)當在買賣合同約定的檢驗期間內(nèi)對標的物進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應(yīng)在檢驗期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。買賣合同沒有約定檢驗期間的，買方應(yīng)及時檢驗，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知賣方。

九、結(jié)算方式。

結(jié)算方式，應(yīng)該在買賣合同中具體、明確地約定。對用支票進行支付應(yīng)按規(guī)定程序檢查，以免被套走標的物。針對虛開支票欺詐的，我們可以通過兩種途徑防范，一種是款到交貨，根據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時間，要求買賣合同買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方接受除非貨物供不需求。另一種是直接到出票人開戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨，從而避免損失。

十、買賣合同違約責(zé)任方面

違約責(zé)任的約定，應(yīng)該具體可行。如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當按照買賣合同約定承擔(dān)違約責(zé)任，買賣合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。對違約行為的懲處，買賣合同雙方應(yīng)在合同違約責(zé)任條款中加以詳細描述。

十一、解決爭議的方法

解決爭議的方法，要明確具體。此外，對于買賣合同約定的爭議處理機構(gòu)和起訴法院不得超出地域管轄權(quán)。

十二、其他注意事項

1、買賣合同主體名稱和簽訂人名字首尾須保持一致。

出賣方應(yīng)該注意買賣合同買受方合同尾部的單位名稱須與合同首部的單位名稱一致、所加蓋的公章或合同專用章上的單位名稱須與書寫的單位名稱一致，法定代表人、委托代理人的名字是否與真實名字一致，不能有錯字、別字、漏字或簡稱。

2、對代理人簽訂買賣合同的應(yīng)對其代理權(quán)進行審查。

對于對方業(yè)務(wù)員或經(jīng)營管理人員代表其單位訂立的買賣合同，應(yīng)注意了解對方的授權(quán)情況，包括授權(quán)范圍、授權(quán)期限、介紹信的真實性，對非法定代表人的高級管理人員，如副總經(jīng)理、副董事長等，應(yīng)了解其是否具有代表權(quán)。才能避免無權(quán)代理的情形。

3、防范合同惡意履行。

合同惡意履行的情況比較復(fù)雜，但在訂立買賣合同時如能進行積極的事前防范將極大的減少合同風(fēng)險。對對方資信有質(zhì)疑的可以要求對方提供擔(dān)保。另外在買賣合同履行中保留相關(guān)證據(jù)，出現(xiàn)糾紛時，積極行使訴權(quán)通過人民法院保護自己的權(quán)利，以免因超過訴訟時效而蒙受損失。

4、買賣合同訂立應(yīng)采取書面形式并使用比較標準的合同范本。

盡管我國《合同法》允許采用書面形式、口頭形式等各種形式，但非書面形式在發(fā)生糾紛時不好確定雙方責(zé)任，容易被人利用進行欺詐。因此，訂立買賣合同應(yīng)盡量采用書面形式。同時，訂立買賣合同時應(yīng)盡量參照工商行政管理機關(guān)頒布有標準的合同范本，并結(jié)合具體交易情況可以適當調(diào)整買賣合同部分條款內(nèi)容，內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。如果有疑問的還可以咨詢有經(jīng)驗的專業(yè)律師或工商局。保證買賣合同的合法性，真實性、有效性。

【特別注意??！】易法通的合同簽訂的注意事項，是為了您更好簽訂合同。但是我們還是建議您在使用模板前咨詢律師，以確保您的利益最大化。

第三篇：房屋銷售合同簽訂流程

篇一：購房銷售合同簽約流程

一、現(xiàn)場簽約流程制定

（一）常規(guī)簽約流程：

（二）合同簽約流程表： [奇瑞bobo城]合同簽約流程表

no：_______日期：_______年___ _月___ _日

（三）約準備工作

1、通知客戶：

1．1 整理客戶通訊錄；

1．2 以電話方式告知客戶開始簽約的時間并作記錄； 1．3 以手機短信的方式告知客戶；

1．4 寄發(fā)簽約通知書，以掛號信的方式告知客戶并留取相關(guān)寄信憑證。

1．5若客戶在接到通知后明確表示因為個人原因不能在規(guī)定時間內(nèi)到場簽約的，相關(guān)工作人員要做好記錄，并要求客戶遞交相關(guān)的書面申請或發(fā)傳真說明情況。備注：通知中要讓客戶了解簽約時所需的詳細資料；要求在前期就針對簽約客戶 就發(fā)放?簽約須知?。2 對銷售人員的培訓(xùn)：

2.1 總結(jié)前期簽約中客戶關(guān)注的問題、簽約的難點，準備一份疑難問題匯總，并就這些問題總結(jié)統(tǒng)一的說詞。

2.2 組織培訓(xùn)，就所銷售組團涉及的合同內(nèi)容，相關(guān)的疑難問題，相關(guān)的政策 法規(guī)進行講解。

2.3 對簽約的流程進行演練。3 簽約現(xiàn)場的分區(qū)及具體位置： 3.1 登記處 3.2 等待區(qū) 3.3 簽約區(qū) 3.4 合同審核處 3.5 收銀區(qū)

（四）、各個崗位的職責(zé)

1登記處：負責(zé)第一時間接待客戶，對已到客戶進行登記、排序引領(lǐng)客戶在 等待區(qū)休息等候簽約，并接聽前臺電話。

2等待處：為每一位到場等候簽約的客戶作好服務(wù)工作，按照登記處的排序 引領(lǐng)客戶在置業(yè)預(yù)算處算價并簽約。

3簽約處：對照價格表、認購書，對客戶所購房屋按照相應(yīng)的付款方式進行 相關(guān)費用的預(yù)算并填寫簽約流程表。向客戶發(fā)放相關(guān)資料表格需 要填寫的應(yīng)立即完成，并告知客戶繳納相關(guān)費用及提交按揭資料 事宜。

熟悉并理解合同的每一項條款，做到認真細致耐心的與每一位客 戶簽定《商品房買賣合同》，簽定合同是對照客戶的《內(nèi)部認購 書》及《簽約流程表》。合同簽署的過程后，收回客戶的認購書，由專人引領(lǐng)客戶到收銀處付款，并負責(zé)客戶復(fù)印相關(guān)證件。若在 合同簽署的過程中客戶提出比較難解答的問題應(yīng)立即上報，并向 客戶相關(guān)解答工作。

4、合同審核處：嚴格審核《商品房買賣合同》及《簽約流程表》，并負責(zé)蓋章 及歸檔。

5、收銀區(qū)：嚴格審核《商品房買賣合同》及《簽約流程表》，負責(zé)收款及開據(jù) 收據(jù)或發(fā)票。

（五）、各個崗位人員安排

根據(jù)簽約的現(xiàn)場情況及需要安排。

（六）、物料的準備 1 簽約物料

1.1 登記處：簽到簿，簽字筆

1.2 等待區(qū)：桌、椅、水杯1.3 簽約區(qū)：辦公桌，椅子，置業(yè)預(yù)算表若干，個人收入證明，按揭客戶須

知，客戶資料表，簽字筆，紅色印泥，價格表，座次表，直尺，計算器，刀片，橡皮，回形針若干，團購客戶登記表，成交客戶備忘錄。1.4 合同審核處：價格表，計算器，簽字筆 1.5 收銀處：驗鈔機及財務(wù)所需 2 公示、導(dǎo)引物料

2.1 在每個工作區(qū)域設(shè)立相關(guān)指示牌表示區(qū)域功能如：簽到處、收銀區(qū)等 2.2 公示內(nèi)容：（1）簽約流程圖

（2）簽約須知（客戶在簽約時要提交及出示的資料證件）（3）按揭須知

（4）面積對照表，預(yù)售測繪報告（5）五證的公示

16、其它補充準備工作

簽約期安排銀行工作人員在售房部定崗定員收款（poss機聯(lián)網(wǎng)銀聯(lián)卡支付），及時協(xié)助，保障簽約工作的有效進行篇二：房產(chǎn)銷售合同簽約流程

簽 約 流 程

簽約名單及資料（合同、補充協(xié)議、戶型圖）準備 ↓

掛號信通知 ↓

置業(yè)顧問接待簽約客戶

↓ 置業(yè)顧問審核認購單客戶聯(lián)及身份證 ↓ 置業(yè)顧問持認購單客戶聯(lián)、身份證向檔案管理員領(lǐng)取合同 ↓

檔案管理員將留存認購單銷售聯(lián)及身份證 填寫《申請單》 ↓對

置業(yè)顧問在《合同交接明細本》上 簽字并領(lǐng)取合同 ↓

置業(yè)顧問解釋合同、簽定合同審核后帶客戶到財務(wù)處繳款 ↓

置業(yè)顧問收取按揭資料并填寫《簽約客戶按揭資料繳交情況確認表》

1、身份證復(fù)印件

2、戶口本復(fù)印件

3、結(jié)婚證/未婚證/離婚證復(fù)印件

4、薪資證明

5、首付款收款收據(jù)

6、其他 ↓

置業(yè)顧問將合同、按揭資料交由檔案管理員 并在《合同交接明細本》上簽字 ↓

置業(yè)顧問將認購單銷售聯(lián)交由統(tǒng)計員 ↓

項目經(jīng)理登記《簽約明細本》 ↓

統(tǒng)計員登記《簽約明細表》及電腦銷控 ↓

統(tǒng)計員將認購書銷售聯(lián)與客戶聯(lián)裝訂并按序號整理歸檔篇三：房地產(chǎn)銷售人員合同簽訂流程圖

銷 售 流 程 圖

第四篇：銷售及合同簽訂失敗分析

一，客戶開發(fā)線路圖

1，市場開發(fā)，了解市場區(qū)域的基本概況信息。如符合產(chǎn)品營銷的企業(yè)對象的數(shù)量，區(qū)域市場的政策，企業(yè)的規(guī)模，2，尋找客戶。根據(jù)已經(jīng)做好的市場開發(fā)結(jié)論，對區(qū)域的市場進行客戶開發(fā)，篩選出適合產(chǎn)品銷售的潛在客戶。

3，初次客戶拜訪。根據(jù)潛在客戶的挖掘，對客戶的需求進行確定。

4，客戶回訪。了解客戶對產(chǎn)品的價格，具體的產(chǎn)品計劃，產(chǎn)品意向的詳細信息，確定是否考察及購買。

5，成交客戶。確定合同的簽訂及產(chǎn)品的預(yù)付款。

6，產(chǎn)品售后服務(wù)。對每一個使用的客戶做好及時的回訪，及時解決客戶的問題，一個客戶的背后往往有49個潛在客戶，客戶的宣傳作用遠遠大于業(yè)務(wù)員的作用、銷售人員與客戶談判失敗原因分析（以下所有例子均以變壓器為例）

A：銷售人員： 1，形象、著裝、職業(yè)素質(zhì)習(xí)慣不佳

2，不了解產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)知識 3，與客戶溝通技巧的把握不熟練 4，對客戶及產(chǎn)品本身的態(tài)度沒有信心 5，客戶信息把握不到位，不知道客戶真正需要的是什么。6，對客戶提出的異議沒有及時的進行解決。7，過度的宣傳，死纏爛打式的拜訪，使客戶產(chǎn)生反感。8，銷售人員太急于求成。

B：產(chǎn)品本身：1，價格太貴?？蛻糁豢吹搅藘r格太貴，沒有真正的了解產(chǎn)品本身所具有的效益。

2，客戶對產(chǎn)品設(shè)計、用材、質(zhì)量、售后的不滿意。

3，同種產(chǎn)品市場供不應(yīng)求，沒有主導(dǎo)的優(yōu)勢地位。一種產(chǎn)品十家都在生產(chǎn)，而且沒有鮮明的特點，客戶會感覺買哪里的都可以。4，產(chǎn)品制作流程混亂。5，產(chǎn)品真正對客戶的需求程度不是很強烈。如客戶正在使用沖天爐，一直

用的很好，當?shù)丨h(huán)?？刂撇粐?，而且很省錢，或許上電爐和變壓器的意愿

就不會很強烈。

6，對產(chǎn)品的生產(chǎn)區(qū)域不認同。如很多企業(yè)不會選擇河南的產(chǎn)品。

7，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)及行業(yè)外的名聲。如果企業(yè)的名聲在媒體網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)內(nèi)外

具有很不好的聲譽，會直接造成客戶對產(chǎn)品的不信任，造成談判的破裂。

C：客觀原因：1，地方政策對產(chǎn)品銷售的束縛。有地方保護措施，政府部門控制很嚴。

2，同行業(yè)的不正當競爭。故意降低價格誘惑客戶購買，同時詆毀競爭對手的產(chǎn)品。

4，老客戶對產(chǎn)品使用的情況給新客戶帶來的影響。

5，客戶對運費、付款方式、安裝費用不滿意。

3，間接競爭對手的干預(yù)。

合同談判失敗分析

A，沒有把握合同的詳細細節(jié)，如產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，產(chǎn)品價格，付款方式，是否含稅含運費，收款賬號，企業(yè)名稱等，如果以上合同細節(jié)稍有錯誤，都有可能使在合同簽訂的時候，導(dǎo)致合同失敗。

B，簽訂合同的不是企業(yè)關(guān)鍵人。合同簽訂時，必須是企業(yè)的老板或者是老板授予的關(guān)鍵人。C,客戶信息沒有了解清楚，導(dǎo)致在在簽訂合同時出現(xiàn)爭執(zhí)。

D,沒有真正了解客戶的意圖，忽視其他原因?qū)е碌膶蛻舻挠绊?。如企業(yè)是個家族或者股

份制企業(yè)，老板在簽訂合同的時候所受到其他人的影響。

E,太急于求成式的簽訂合同，讓客戶抓住先機，從而對產(chǎn)品壓低價格，導(dǎo)致合同失敗。F，簽訂合同時，沒有進行充分的準備，對簽訂時出現(xiàn)的突發(fā)事情沒有做到事先預(yù)知。

第五篇：購房合同簽訂注意事項有哪些

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物價飛漲，樓價高昂，對于現(xiàn)代人來說，能買到一間房屋已經(jīng)是一件不容易的事。那么對于買房中間的細節(jié)你又了解多少?難道你想因為一些小小的細節(jié)沒注意到，害得自己上當受騙?所以一定要清楚了解購房合同簽訂注意事項，這樣才能保證自己的合法權(quán)益，下面由新居裝修網(wǎng)小編給大家講解一下購房合同簽訂注意事項有哪些?

1、看好自己房屋是否“許可銷售”

購房時一定要查“證件”。最主要的是看商品房預(yù)售許可證原件，要看清楚所預(yù)購的房屋坐落位置、樓號、單元號、房號是不是在預(yù)售范圍之內(nèi)，以確保將來順利地辦理產(chǎn)權(quán)證。如購買地下車庫應(yīng)注明地下車位的范圍、車位號、預(yù)售面積、預(yù)售價款以及維修費、物管費等?？搭A(yù)售證時，要看開發(fā)商名稱、小區(qū)項目名稱、商品房性質(zhì)是否與實際情況一致，特別要注意批準銷售的房屋與準備購買的房屋是否一致?，F(xiàn)在很多小區(qū)搞分期開發(fā)，可能會先后取得好幾個預(yù)售許可證，所以購房者一定要對照自己購買的房屋，看是否在銷售許可范圍之內(nèi)。

2、合同認定的面積是暫測的嗎

購房時，確定合同中認定的面積是出賣人暫測面積，還是房管部門實際測定的面積(對于預(yù)售商品房來說，一般都是暫測面積)。根據(jù)我國現(xiàn)行的制度，房屋的面積以房管部門實際測定的面積(即產(chǎn)權(quán)證上登記面積)為準，只有這一面積數(shù)值具有法律效力。另外，由于房屋的墻皮厚薄、測量誤差、設(shè)計更改等原因，暫測面積與實際面積發(fā)生差異的現(xiàn)象客觀存在且相當普遍。因此，消費者在簽訂合同時一定要在合同中詳盡地約定面積差異處理的方法?！渡唐贩抠I賣合同》為買賣雙方提供了兩種解決辦法，供買賣雙方選擇：一是雙方自行約定;二是采取合同提供的處理原則：即誤差比在3%以內(nèi)，據(jù)實結(jié)算，誤差比超出3%時，買受人有權(quán)退房，并約定退款及付息。買受人不退房的，3%以內(nèi)的差額部分仍據(jù)實結(jié)算，按約定價格多退少補，對于超出3%的差額部分，若是產(chǎn)權(quán)面積大于合同約定面積，則消費者無償獲得超出部分產(chǎn)權(quán)，若是產(chǎn)權(quán)面積小于合同約定面積，則超過3%的差額部分由開發(fā)商雙倍返還消費者價款。

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3、明確建筑面積和公攤購房者一定要弄清，合同中選擇的是哪種計價面積，是建筑面積、套內(nèi)建筑面積，還是按套計價等。通常是采用建筑面積計價，這時還要明確套內(nèi)建筑面積和公共(用)分攤面積是多少。此外，合同中應(yīng)明確付款方式和交付時間，同時明確違約責(zé)任。對于一些不合理的、缺少依據(jù)的收費，如出賣人聘請律師的費用、委托中介費、銀行手續(xù)費等可以拒付。

4、精裝修要明確裝修詳情

房地產(chǎn)開發(fā)項目在建設(shè)過程中，有時會出現(xiàn)規(guī)劃、設(shè)計中途變更情況，所以消費者在簽訂合同時應(yīng)認真查看合同中可能出現(xiàn)的規(guī)劃、設(shè)計變更事項，并進行詳細約定。對于精裝修的房子，合同中要詳細地

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把裝修質(zhì)量要求寫進去。比如臥室、廚房、衛(wèi)生間的裝修標準、等級，建材配備清單、等級，屋內(nèi)設(shè)備清單，水、電、氣、管線通暢，門、窗、家具瑕疵，房屋抗震等級等。

5、保修卡

按照規(guī)定，出賣人在商品住宅交付使用時，必須向買受人提供《商品住宅質(zhì)量保證書》和《商品住宅使用說明書》，并作為商品房買賣合同的補充約定。出賣人應(yīng)當按照《商品住宅質(zhì)量保證書》和商品房買賣合同的約定，承擔(dān)商品房保修責(zé)任。也就是說這份“保修卡”中，會針對某些結(jié)構(gòu)標注保修時間，這樣責(zé)任劃分就比較明確，再出現(xiàn)問題，購房者可按此找有關(guān)部門，同時，消費者一定要與出賣人約定好爭議解決途徑和方式。

有買賣就應(yīng)該合同，這是一個準則。在房產(chǎn)交易中，總有一些不良開發(fā)商給我們設(shè)置了 “陷阱”，對于合同內(nèi)的條款都要仔細閱讀后，清楚了解購房合同簽訂注意事項才可放心簽訂。