第一篇：2012年服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售分析[本站推薦]

2012年1~12月服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售分析

2013-3-4 10:09:49 評(píng)論(0)收藏

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2012年1~12月份，我國(guó)限額以上企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增長(zhǎng)17.7%，增速較2011年全年下降7.4個(gè)百分點(diǎn)，下滑幅度較大。同時(shí)，增長(zhǎng)速度是自2004年以來(lái)的最低增速。

2003~2012年限額以上企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速(%)

從限額以上企業(yè)服裝各月銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況看，下半年銷(xiāo)售增速明顯要好于上半年，其中，下半年中有3個(gè)月的銷(xiāo)售增速超過(guò)20%，而上半年各月銷(xiāo)售增速均在20%以下，根據(jù)測(cè)算，下半年限額以上企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增長(zhǎng)18.9%，比上半年16.4%的增速高出2.5個(gè)百分點(diǎn)。

2012年限額以上企業(yè)各月服裝銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度(%)

分季度銷(xiāo)售增速看，三季度和四季度增速均在18%以上，其中三季度增速更是接近20%，是年內(nèi)最高的季度增速。

2012年限額以上企業(yè)服裝各季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度(%)

價(jià)格保持上漲態(tài)勢(shì)

四季度漲幅回落

2012年，我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)價(jià)格繼續(xù)保持上漲態(tài)勢(shì)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2012年1~12月，衣著類(lèi)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3.1%，其中服裝類(lèi)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3.3%，漲幅較上年全年均有所提升。1998~2012年服裝類(lèi)商品消費(fèi)價(jià)格同比漲幅(%)

而從9月份以來(lái)，隨著零售企業(yè)加大促銷(xiāo)力度，服裝零售價(jià)格漲幅自9月份達(dá)到3.7%以后連續(xù)兩個(gè)月回落，各地零售企業(yè)打折、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)促使服裝零售價(jià)格漲幅持續(xù)回落，12月份服裝商品零售價(jià)格同比增速下滑至2.0%，為18個(gè)月以來(lái)的最低漲幅。

2012年各月居民消費(fèi)價(jià)格和服裝消費(fèi)價(jià)格漲幅(%)

促銷(xiāo)帶動(dòng)增速回升

實(shí)際增速為近10年最低，促銷(xiāo)帶動(dòng)四季度增速有所回升。

2012年，由于服裝價(jià)格漲幅加快，以及宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩明顯，消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的需求有顯著的下降，服裝實(shí)際消費(fèi)增速已經(jīng)降至近10年來(lái)的最低水平。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2012年1~12月份，限額以上企業(yè)服裝商品零售額同比增速為17.7%，扣除

3.3%的價(jià)格漲幅，2012年1~12月服裝零售額同比實(shí)際增速為13.9%，是近10年來(lái)的最低水平。2003~2012年限額以上企業(yè)服裝商品零售額同比增速(%)

另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2012年1~12月份全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比增速也創(chuàng)下近十年來(lái)的最低水平。各類(lèi)服裝零售量同比增長(zhǎng)不到3%，其中個(gè)別月份同比還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

2012年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比增速(%)

從全年銷(xiāo)售來(lái)看，在銷(xiāo)量增速處于較低水平的情況下，服裝零售額依舊能夠保持相對(duì)較高的增長(zhǎng)，這說(shuō)明2012年服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)多是由價(jià)格上漲所貢獻(xiàn)，零售量增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)較小。

網(wǎng)購(gòu)、快時(shí)尚發(fā)展勢(shì)頭迅猛

2010年以來(lái)，由于服裝價(jià)格的快速上漲，使得價(jià)格相對(duì)較低的，能夠有效的緩解服裝價(jià)格上漲給消費(fèi)者造成壓力的快時(shí)尚品牌和網(wǎng)上銷(xiāo)售在近兩年呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

快時(shí)尚品牌方面，2012年依舊保持較快發(fā)展，繼續(xù)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面，ZARA、H&M、GAP和UNIQLO等快時(shí)尚品牌繼續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)店，在不斷鞏固一線城市市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步向二三線市場(chǎng)延伸，截至到年底，UNIQLO在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的門(mén)店已經(jīng)接近200家，ZARA和的H&M門(mén)店數(shù)也均超過(guò)了100家。另一方面，更多的快時(shí)尚品牌進(jìn)入和加速布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，例如forever21、WE、UR、M&S等。

快時(shí)尚和網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)是時(shí)尚、標(biāo)準(zhǔn)化程度高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，因此，其對(duì)實(shí)體店服裝銷(xiāo)售影響更多的是休閑裝、以及價(jià)格中檔、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品，例如男襯衫，針織內(nèi)衣等。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2012年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)銷(xiāo)售的主要服裝品類(lèi)中，有一半以上的服裝品類(lèi)銷(xiāo)量同比呈現(xiàn)下降，范圍較2011年有所擴(kuò)大，并且大多數(shù)服裝品類(lèi)銷(xiāo)量增速不及2011年。

實(shí)力品牌市場(chǎng)占有量大

12月份主要服裝商品品牌銷(xiāo)售情況

●男西裝：前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為33.9%

12月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)男西裝銷(xiāo)售位居前十位的品牌中，雅戈?duì)柺袌?chǎng)綜合占有率領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，占據(jù)榜首位置，金利來(lái)和羅蒙分列第二和第三位。(詳見(jiàn)下圖)

●運(yùn)動(dòng)服：前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為64.0%

12月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)運(yùn)動(dòng)服銷(xiāo)售位居前十位的品牌中，耐克和阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)綜合占有率領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，位列第一和第二位，本土品牌李寧占據(jù)第三。(詳見(jiàn)下圖)

●羊毛衫：前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為33.2%

12月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)羊毛衫銷(xiāo)售位居前十位的品牌中，恒源祥和鄂爾多斯奧群位列前兩位，市場(chǎng)綜合占有率領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較明顯，其余品牌市場(chǎng)綜合占有率差距較小，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。(詳見(jiàn)下圖)

●牛仔服：前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為44.9%

12月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)牛仔服銷(xiāo)售位居前十位的品牌中，前五位品牌市場(chǎng)綜合占有率均在5%以上，依次是LEE、Levi's、萍果、威鵬和波頓。(詳見(jiàn)下圖)

●皮革服裝：前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為24.3%

12月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)皮革服裝銷(xiāo)售位居前十位的品牌中，各品牌市場(chǎng)綜合占有率差距較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，前三位依次是應(yīng)大、莊子和紅蜘蛛。(詳見(jiàn)下圖)

●棉毛衫褲：前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為42.9%

12月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)棉毛衫褲銷(xiāo)售位居前十位的品牌中，前三位品牌依舊被三槍、A&B和宜而爽占據(jù)，市場(chǎng)綜合占有率均在5%以上。(詳見(jiàn)下圖)

●女性內(nèi)衣：前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)為56.0%

12月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)女性內(nèi)衣銷(xiāo)售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、愛(ài)慕、黛安芬和歐迪芬占據(jù)前五位，市場(chǎng)綜合占有率均在5%以上。

第二篇：2006中國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析

2006中國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析

一、服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)

2005年我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行良好，服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售活躍。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)衣著類(lèi)商品零售額達(dá)201.82億元，比去年同期增長(zhǎng)18.3%。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)，服裝銷(xiāo)售呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、防寒服銷(xiāo)售勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。受2005年冬季氣溫變化劇烈的影響，防寒服銷(xiāo)量比上年同期增長(zhǎng)30.50%，同2004年相比，增幅高達(dá)19.60%。針織內(nèi)衣褲和西褲的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)18.90%和9.80%，增幅也明顯上升，分別比上年同期上漲13.40和8.70個(gè)百分點(diǎn)；但其它服裝類(lèi)商品的增長(zhǎng)速度都不及上年。

2、女裝在各種服裝銷(xiāo)售獨(dú)占鰲頭。女裝在服裝類(lèi)商品的銷(xiāo)量中所占比重最大，達(dá)到28.56%，其次是針織內(nèi)衣褲和童裝，分別為16.62%和8.00%。各類(lèi)服裝所占比重基本和上年同期持平。

3、打折返券促銷(xiāo)力度逐年加大。打折、返券等促銷(xiāo)手段近年來(lái)一直與服裝銷(xiāo)售密切相關(guān)，2005年這一特點(diǎn)更加突出，不僅名目繁多、周期縮短、頻率增加、范圍擴(kuò)大，而且換季打折的時(shí)間也較往年明顯提前。特別是女裝成為各大賣(mài)場(chǎng)打折促銷(xiāo)的重點(diǎn)。

4、假日服裝市場(chǎng)消費(fèi)增勢(shì)趨緩。隨著居民生活水平的提高，節(jié)日期間的消費(fèi)正逐漸由以實(shí)物消費(fèi)為主轉(zhuǎn)向旅游、文化、娛樂(lè)等非實(shí)物消費(fèi)為主，服裝作為主要商品之一，自然受到影響。另外，由于平時(shí)不少商場(chǎng)借節(jié)造勢(shì)，促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，使得節(jié)假日服裝市場(chǎng)的吸引力和新鮮感大不如從前，假日服裝消費(fèi)增長(zhǎng)也隨之趨緩。

二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈

1、優(yōu)勢(shì)品牌成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)。一些具有優(yōu)勢(shì)的服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，日益成熟和壯大，逐漸成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，也成為服裝市場(chǎng)的亮點(diǎn)，如男西裝中的雅戈?duì)?、羅蒙、杉杉；針織內(nèi)衣中的三槍、宜而爽、AB；皮革服裝中的應(yīng)大、莊子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；夾克衫中的七匹狼；西褲中的九牧王、虎都；羊絨羊毛衫中的鄂爾多斯等都是連續(xù)五年在大型零售企業(yè)的銷(xiāo)售排名中名列前茅的品牌。

2、產(chǎn)品日益豐富，品牌增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。服裝市場(chǎng)中，除個(gè)別種類(lèi)商品市場(chǎng)集中度上升趨勢(shì)明顯外，多數(shù)產(chǎn)品呈現(xiàn)出緩慢下降的趨勢(shì)，特別是T恤衫、童裝、夾克衫三種商品連續(xù)三年平穩(wěn)下滑。

3、女裝市場(chǎng)外資品牌比重明顯上升。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2005年排名前十的女裝品牌中，外資品牌的市場(chǎng)綜合占有率比2004年提高了近3個(gè)百分點(diǎn)。

4、國(guó)際品牌占據(jù)中高端市場(chǎng)。目前，我國(guó)的高端服裝市場(chǎng)幾乎完全被來(lái)自法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的服裝品牌占領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)服裝正逐漸由中端向中高端邁進(jìn)。

三、2006年服裝市場(chǎng)值得關(guān)注的問(wèn)題

外商投資審批權(quán)的下放，將吸引國(guó)際知名品牌開(kāi)設(shè)大型服裝專(zhuān)賣(mài)店。目前，西班牙知名服裝品牌ZARA已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在上海開(kāi)設(shè)一家2000平方米服裝專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)上海的第二家店也將開(kāi)業(yè)，此舉開(kāi)創(chuàng)了國(guó)外單個(gè)品牌開(kāi)設(shè)大型服裝專(zhuān)賣(mài)店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等國(guó)外品牌也準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)。

國(guó)際知名品牌大型服裝專(zhuān)賣(mài)店將對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)產(chǎn)生以下幾方面影響：

1、目前國(guó)內(nèi)服品牌從設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、快速反應(yīng)等能力上看都還缺乏與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。僅以西班牙大型服裝零售商ZARA為例，其品牌以快速反應(yīng)著稱(chēng)于流行服飾業(yè)界，產(chǎn)品更新周期大大快于國(guó)內(nèi)企業(yè)。ZARA這樣的國(guó)際服裝零售巨鱷的進(jìn)入，將對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)和服裝品牌形成強(qiáng)大沖擊。

2、目前百貨店是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售中高檔服裝品牌的主渠道之一，服裝銷(xiāo)售所占的比重最大，ZARA等國(guó)外品牌大型服裝專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)，很有可能將不少消費(fèi)者從百貨店吸引到這些服裝專(zhuān)賣(mài)店去，對(duì)百貨店的服裝銷(xiāo)售形成較大沖擊。

3、目前百貨店的經(jīng)營(yíng)大多以招商、聯(lián)營(yíng)、代銷(xiāo)、柜臺(tái)出租為主，自主經(jīng)營(yíng)所占的比重較小。外資品牌的進(jìn)駐，將改善國(guó)內(nèi)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)方式和環(huán)境，提升國(guó)內(nèi)服裝品牌形象等措施，加快向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三篇：2012年上半年我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售情況分析

2012年上半年我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售情況分析

一、服裝零售額增速較一季度明顯好轉(zhuǎn)，但較上年同期仍有較大差距。

2012年上半年，服裝類(lèi)商品零售額增速為16.4%，高出全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速1.9個(gè)百分點(diǎn)，比限額以上批發(fā)零售企業(yè)零售額增速高1.4個(gè)百分點(diǎn)。

上半年，限額以上企業(yè)服裝零售額增速較一季度有明顯好轉(zhuǎn)，零售額增速比一季度高2個(gè)百分點(diǎn)，但與去年同期相比，增速差距為8.3個(gè)百分點(diǎn)。

同時(shí)，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增速相比一季度也出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，增速提升了近3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到11.28%。

二、價(jià)格同比繼續(xù)呈現(xiàn)較明顯的上漲。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2012年上半年，我國(guó)服裝類(lèi)商品居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3.7%，其中，5月和6月的同比漲幅相比前幾個(gè)月有所回落，分別為3.4%和3.5%。

另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌服裝價(jià)格變化情況顯示，2012年上半年，服裝價(jià)格同比上漲11.3%，漲幅明顯低于上年同期水平。

三、上半年各類(lèi)服裝零售量與去年基本持平。

近些年來(lái)，特別是近3年來(lái)，服裝價(jià)格，尤其是品牌服裝價(jià)格的持續(xù)快速上漲，在很大程度上影響了居民對(duì)服裝消費(fèi)量的增長(zhǎng)。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，在品牌服裝價(jià)格漲幅較高的2011年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量增長(zhǎng)速度僅為4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，2011年各類(lèi)服裝零售量增速也是2001年以來(lái)最低水平。

價(jià)格的高漲逐漸成為帶動(dòng)零售額增長(zhǎng)的重要因素，2011年服裝類(lèi)商品單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%，明顯高于往年水平，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，2011年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

2012年上半年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售量相比去年增長(zhǎng)乏力，同比微幅下降0.05%，與去年同期零售量基本持平。

但相比較一季度2.6%的下降速度，上半年零售量能保持和去年同期持平，說(shuō)明二季度在節(jié)假日促銷(xiāo)等多種因素的帶動(dòng)下，服裝銷(xiāo)售有了明顯的好轉(zhuǎn)。（A10）

第四篇：2012服裝市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

諾詩(shī)曼2012年末盤(pán)點(diǎn)服裝行業(yè)態(tài)勢(shì)

自2011年10月起，商場(chǎng)銷(xiāo)售量壓力不僅讓服裝企業(yè)難承受，而且同行之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，中國(guó)服裝市場(chǎng)形勢(shì)突然巨變，許多服裝企業(yè)的銷(xiāo)售陷入停滯，庫(kù)存激增。龍年如何消化庫(kù)存，成為服裝企業(yè)不得不面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。同時(shí)也對(duì)諾詩(shī)曼敲了一個(gè)警鐘。

目前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)局面依然混沌，作為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)服裝行業(yè)難以置身事外。今年中國(guó)服裝行業(yè)的出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。對(duì)外貿(mào)易的受阻，勢(shì)必引起連鎖反應(yīng)，由此將引發(fā)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)更加深遠(yuǎn)的影響。首先，服裝出口企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的沖動(dòng)將得到加強(qiáng)，這將對(duì)原有的市場(chǎng)格局帶來(lái)新的沖擊。其次，全球經(jīng)濟(jì)二次衰退的預(yù)期，將進(jìn)一步加劇歐美市場(chǎng)的持續(xù)低迷，歐美服裝大牌在以中國(guó)為首的新興市場(chǎng)尋求出路的愿望也將空前激烈。2011年，ZARA、HM、優(yōu)衣庫(kù)等眾多國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)二三線市場(chǎng)力度空前，而這種態(tài)勢(shì)，或許將在2012年得到加強(qiáng)?？梢灶A(yù)計(jì)，未來(lái)的3-5年，國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌在二三線市場(chǎng)的交鋒激烈程度，前所未有。而服裝行業(yè)的奢侈品牌前景暗淡。

雖然國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看起來(lái)比歐美市場(chǎng)要樂(lè)觀許多。政府也在各種場(chǎng)合表示，今年資金要向?qū)崢I(yè)界傾斜，這對(duì)資金鏈趨緊的實(shí)業(yè)界來(lái)說(shuō)，似乎是一種積極信號(hào)。然而，目前依然高達(dá)4％以上的通貨膨脹率說(shuō)明，今年中國(guó)的宏觀調(diào)控政策并不會(huì)徹底轉(zhuǎn)向，而透過(guò)此種微調(diào)，或許說(shuō)明我們的整體經(jīng)濟(jì)正承受難以承擔(dān)的轉(zhuǎn)型之痛

相比之下同類(lèi)行業(yè)的女包的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景日漸火熱，看到機(jī)會(huì)加入到品牌女包行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者也很多。那么，加入到品牌女包投資項(xiàng)目有哪方面的優(yōu)勢(shì)。想要投資經(jīng)營(yíng)品牌女包連鎖店的的創(chuàng)業(yè)者都在考慮這方面的問(wèn)題。開(kāi)店之前，對(duì)品牌女包行業(yè)的投資優(yōu)劣勢(shì)一定要心中有數(shù)，對(duì)此，諾詩(shī)曼為大家分析分析品牌女包連鎖優(yōu)勢(shì)所在。

開(kāi)品牌女包連鎖店不會(huì)積壓資金，更沒(méi)有存貨損失。容易連鎖化經(jīng)營(yíng)。品牌女包連鎖店產(chǎn)業(yè)變化性小，風(fēng)險(xiǎn)低。品牌女包的款式通常變化不多，不像大眾取寵的流行性商品，或價(jià)格昂貴的品牌女包，只要消費(fèi)者每天都要買(mǎi)東西，不管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)怎樣變動(dòng)，品牌女包連鎖店店的生意就可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去，一年比一年生意好，使投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低。而且可以在消費(fèi)者中形成口碑效益。這也是諾詩(shī)曼女包品牌在招商和品牌傳播方面能夠迅速發(fā)展的一個(gè)重要條件。

第五篇：國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)形式分析

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)形式分析

來(lái)源：采購(gòu)銷(xiāo)售助手

2008年，全球的經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)中國(guó)的影響越來(lái)越明顯，08運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)造成的負(fù)面效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、原材料上漲、失業(yè)率上升、消費(fèi)信心下降等對(duì)各行各業(yè)都造成極大的影響，紡織服裝行業(yè)更是遭受到前所未有的沉痛打擊。

由于國(guó)家政策的傾斜，外貿(mào)出口退稅的縮減取消，紡織配額的下降，造成大量的出口外貿(mào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，市場(chǎng)大量充斥外貿(mào)貨品，促使國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈，大量的服裝企業(yè)在這一輪的競(jìng)爭(zhēng)中瀕臨破產(chǎn)的邊緣。許多傳統(tǒng)的大型品牌在目前迷茫的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中也變的逡巡不敢前，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)都被迫放緩，在多個(gè)層面上都是疲于應(yīng)付。

改革開(kāi)放三十年來(lái)，服裝行業(yè)更是成為了中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向的風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)及自身的磨礪蛻變也逐步走向成熟，漸漸的同國(guó)際趨勢(shì)進(jìn)行了全面接規(guī)?？v觀中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展史，宏觀上可以將其分為五個(gè)階段：既加工階段、單品崛起階段、終端制勝階段、品牌制勝階段及領(lǐng)先品牌階段。

采購(gòu)銷(xiāo)售助手軟件為采購(gòu)員、銷(xiāo)售員免費(fèi)提供采購(gòu)管理、采購(gòu)流程、合同范本、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)用資料；采購(gòu)銷(xiāo)售助手工具讓采購(gòu)員銷(xiāo)售員工作效率提升30%,致力于打造為采購(gòu)員、銷(xiāo)售員提供免費(fèi)采購(gòu)培訓(xùn)班、免費(fèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)班、采購(gòu)銷(xiāo)售論壇交流平臺(tái).加工階段：自上世紀(jì)八十年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念進(jìn)入人們的生活，紡織服裝行業(yè)作為首批突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)迅速的迎來(lái)了它的春天。但人們顯然還是處在一種迷茫的狀態(tài)中，原始的服裝加工開(kāi)始顯現(xiàn)它的本能作用。一時(shí)間，溫州、石獅、東莞等先期開(kāi)放的城市成為當(dāng)時(shí)服裝鞋帽的代名詞。騷動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，低成本、高附加值、技術(shù)含量低、無(wú)品牌無(wú)規(guī)范成為當(dāng)時(shí)情況下的特殊產(chǎn)物。“溫州服裝”、“石獅服裝”等成為當(dāng)時(shí)服裝的“品牌名片”。

單品崛起階段：進(jìn)入九十年代以來(lái)，品牌、質(zhì)量已經(jīng)逐漸被人們所重視。這一階段，作為國(guó)內(nèi)正裝行業(yè)的佼佼者杉杉、雅戈?duì)栄杆籴绕?，一時(shí)間大有統(tǒng)一大江南北的趨勢(shì)，其對(duì)市場(chǎng)的全面轟炸也帶來(lái)了西裝消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分化，高、中、低檔的產(chǎn)品細(xì)分也開(kāi)始被人們接受，品牌也開(kāi)始進(jìn)入了人們的首選。毫無(wú)疑問(wèn)，這一階段，杉杉、雅戈?duì)柍蔀槲餮b市場(chǎng)最大的贏家。

終端制勝階段：進(jìn)入九十年代后期，人們開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)到終端的重要性，服裝消費(fèi)習(xí)慣也從百貨商場(chǎng)、服裝市場(chǎng)向?qū)Ｙu(mài)店、專(zhuān)業(yè)服裝商場(chǎng)轉(zhuǎn)移。新穎的品牌專(zhuān)賣(mài)店、現(xiàn)代化的服裝商場(chǎng)迅速崛起。一時(shí)間，商圈位置、店面形象、商場(chǎng)布局、終端陳列迅速成為銷(xiāo)售終端的決定性要素。而我們國(guó)人西服也正是憑借這一階段臥薪嘗膽，慢慢開(kāi)始崛起并迅速的控制終端，“開(kāi)百家店”成為這一時(shí)期我們的目標(biāo)取向。

品牌制勝階段：九十年代末二十一世紀(jì)初的幾年，大量的國(guó)際品牌迅速涌入中國(guó)市場(chǎng)，給中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念又帶來(lái)了一次巨大的沖擊。這一階段，服裝的消費(fèi)進(jìn)一步的呈現(xiàn)出細(xì)分化，國(guó)際品牌憑借其先天優(yōu)勢(shì)迅速搶占了制高點(diǎn)，在高端市場(chǎng)中不可動(dòng)搖。而前些年統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的杉杉、雅戈?duì)枀s在這一階段變的處境有些尷尬，中高端的定位成為了不得以的選擇，在國(guó)外品牌的阻擊下艱難前行。而這一階段，作為本土品牌的幾個(gè)代表卻異軍突起，作為魯派服裝的代表新郎、國(guó)人迅速成為了三四級(jí)市場(chǎng)的主流，并依靠著自己的品牌提升、對(duì)市場(chǎng)的優(yōu)化整合鞏固了自己的地位。

至次，正裝領(lǐng)域一個(gè)“新三國(guó)”的局面已初步形成：以國(guó)際品牌為代表的杰尼亞、阿瑪尼等恰似當(dāng)初的曹魏集團(tuán)，憑借其自身的優(yōu)勢(shì)“挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒”；而國(guó)內(nèi)洋派的代表報(bào)喜鳥(niǎo)、雅戈?duì)?、羅蒙等恰似當(dāng)初的東吳集團(tuán)，“占據(jù)江東，已歷三世，此可以為援而不可圖也”；而作為本土品牌的代表國(guó)人、新郎等以牢固區(qū)域市場(chǎng)控制占領(lǐng)部分所屬領(lǐng)地，正恰似當(dāng)年的蜀漢集團(tuán)，偏安一域，圖謀發(fā)展。只有認(rèn)清我們當(dāng)前的形式，才能更正確的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，正是我們韜光養(yǎng)晦、鞏固基業(yè)的時(shí)期。

領(lǐng)先品牌階段：自2005年以來(lái)，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。品牌觀念、人才、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理渠道、生產(chǎn)、銷(xiāo)售從來(lái)沒(méi)有象今天這么被人重視，除國(guó)際幾個(gè)領(lǐng)先品牌外，大部分品牌都受到的市場(chǎng)的沖擊。這一階段說(shuō)明中國(guó)的服裝市場(chǎng)已全面同國(guó)際接軌，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越小，自身修煉的厚重性成為制勝的法寶。杉杉等品牌的疲態(tài)已在此時(shí)盡露無(wú)疑，品牌發(fā)展遇到前所未有的困難。而國(guó)際品牌以自身的優(yōu)化整合及品牌溢出效應(yīng)顯現(xiàn)出其強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。