第一篇：2011我國服裝市場情況分析預(yù)測大全

2010年服裝市場情況

銷售增速相比上年明顯加快

2010年，我國服裝市場銷售勢頭良好，同比呈現(xiàn)加速增長。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2010年限額以上批發(fā)零售業(yè)服裝類商品零售額同比增長25.8%，比上年高出5個(gè)百分點(diǎn)。

另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長21.2%，比上年高出5.6個(gè)百分點(diǎn);各類服裝零售量同比增長10.2%，比上年高出2.9個(gè)百分點(diǎn)。

品牌服裝商品價(jià)格上漲顯著

2010年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝價(jià)格同比增長19.1%，高于2008年和2009年的增速水平。品牌服裝價(jià)格的加速上漲，使其對(duì)服裝零售額增長的貢獻(xiàn)繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，根據(jù)計(jì)算，2010年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝商品單價(jià)上漲對(duì)零售額增長的貢獻(xiàn)依舊在50%以上，為51.7%。

服裝消費(fèi)升級(jí)明顯，高檔化商品銷售增長快

2010年，我國服裝消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢明顯，主要表現(xiàn)在更加 青睞于高檔商場消費(fèi)，對(duì)高檔化服裝需求增長迅速。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2010年高檔大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增速超過30%，達(dá)到31.2%，明顯高于中檔零售企業(yè)的19.2%和低檔零售企業(yè)的18.4%，比整體水平高出10個(gè)百分點(diǎn)。

價(jià)格在2000元以上的高檔女裝零售額在近三年的年均增速達(dá)到50.6%，明顯高于女裝整體市場年均24.2%的增速水平;價(jià)格在2000元以上的男西裝2010年零售量所占比重為5.8%，零售額所占比重為23.2%，均比上年有顯著提升。

一線城市大型零售企業(yè)服裝銷售增速加快顯著

2010年，一線城市大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長 21.5%，近四年來，首次超過全國水平，增速相比2009年漲幅高了9.6個(gè)百分點(diǎn)。

一線城市零售額增速加快顯著，一方面，金融危機(jī)后消費(fèi)提升是重要原因;另一方面，消費(fèi)高檔化需求因素也帶動(dòng)了北上廣深等高檔化商品集中的一線城市銷售的增長。

網(wǎng)購已經(jīng)發(fā)展成為服裝的重要銷售渠道

服裝網(wǎng)上銷售經(jīng)過連續(xù)多年的發(fā)展，很大程度地滿足了當(dāng)前消費(fèi)者的需求刺激了消費(fèi)增長，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)發(fā)展成為服裝市場重要的銷售渠道。

主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是居民服裝網(wǎng)上購物規(guī)模占居民整體服裝消費(fèi)支出的比重相比2009年增加3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到9%;二是服裝網(wǎng)上銷售模式不斷增多，多樣化發(fā)展態(tài)勢顯著，市場競爭十分激烈;三是服裝品牌企業(yè)整合渠道，大力拓展網(wǎng)上銷售;四是越來越多的奢侈品求助于網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)銷售增長，奢侈品網(wǎng)購已經(jīng)勢不可擋，出現(xiàn)了第五大道、美西時(shí)尚、YOOX集團(tuán)等奢侈品零售網(wǎng)站。

品牌集中度比上年出現(xiàn)下滑，高檔品牌增長快

2010年，服裝市場品牌競爭明顯加劇，整體集中度水平相比上年出現(xiàn)了明顯下滑。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，16類商品前十位品牌集中度平均水平為37.5%，比上年下滑0.69個(gè)百分點(diǎn)。

品牌集中度同比出現(xiàn)下滑的同時(shí)，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝銷售品牌結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)較為顯著的變化，即高端服裝品牌市場份額增長較快，例如，阿瑪尼、杰尼亞、薩巴蒂尼、登喜路等國際一線品牌市場綜合占有率相比上年有明顯提升。

2011年服裝市場趨勢預(yù)測 服裝價(jià)格將明顯上漲

2011年服裝價(jià)格面臨較大的上漲壓力，一是2011年服裝原材料價(jià)格上漲壓力依舊較大;二是民工荒，用工成本增加，員工工資成本上漲也將成為2011年服裝價(jià)格上漲的又一推力;三是諸如渠道費(fèi)用，零售終端費(fèi)用等增加也會(huì)成為價(jià)格上漲的又一誘因。

網(wǎng)購規(guī)模將繼續(xù)快速增長

隨著3G技術(shù)應(yīng)用的逐漸普及，“手機(jī)商務(wù)”的快速發(fā)展都將進(jìn)一步顛覆消費(fèi)者的服裝消費(fèi)習(xí)慣，逐漸彌補(bǔ)網(wǎng)上購買服裝面臨的無法試穿、無觸摸質(zhì)感等缺點(diǎn)，使消費(fèi)者真正做到足不出戶即可選購全國各地的商品。服裝網(wǎng)購規(guī)模仍將繼續(xù)快速增長。

定制服裝將在一定范圍內(nèi)盛行

工業(yè)流水線極大大豐富了服裝商品的供給，但隨著當(dāng)前都市白領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)需求的不斷膨脹，量體裁衣、手工縫制等服裝定制正在逐漸盛行開來，定制正逐漸成為身份的體現(xiàn)，是滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的重要方式，日益受到消費(fèi)者青睞。

國際品牌加速布局國內(nèi)市場

2010年國際服裝品牌繼續(xù)以較高的速度增開店鋪，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年H&M、Uniqlo、C&A等企業(yè)在華門店數(shù)均比上年 呈現(xiàn)較大幅度增長。國際品牌能夠不斷以較快的速度新增店鋪，說明其銷售模式、品牌商品已經(jīng)得到市場的認(rèn)可，市場中有很大發(fā)展空間，因此可以預(yù)計(jì)，2011年國際品牌將繼續(xù)加速布局國內(nèi)市場，國內(nèi)服裝市場將出現(xiàn)更多的國際服裝品牌專賣店。

第二篇：我國熱電廠用煤市場分析預(yù)測初探

我國熱電廠用煤市場分析預(yù)測初探

【摘要】用煤市場的分析初探關(guān)系到整個(gè)熱電廠的發(fā)展與壯大，就此，筆者在文章中首先對(duì)我國熱電廠用煤行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析，接著分析了熱電廠用煤市場供給與需求情況，然后對(duì)熱電廠用煤行業(yè)市場的價(jià)格預(yù)測進(jìn)行重點(diǎn)分析，最后對(duì)熱電廠用煤市場的規(guī)模效益和競爭策略進(jìn)行了分析初探。

【關(guān)鍵詞】熱電廠；用煤市場；市場競爭策略；分析；預(yù)測

一、引言

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，國家熱電廠對(duì)煤炭能源的需求處于持續(xù)增漲的階段，燃煤發(fā)電在未來較長一段時(shí)間內(nèi)仍將作為我國熱電廠供應(yīng)能源的重點(diǎn)。為了滿足我國熱電廠用煤市場的發(fā)展態(tài)勢，應(yīng)當(dāng)針對(duì)我國熱電廠發(fā)展國情對(duì)用煤市場存在的問題進(jìn)行分析解決，改善市場競爭策略，切實(shí)提升熱電廠的綜合效益。

二、熱電廠用煤市場發(fā)展環(huán)境分析

我國熱電廠用煤市場具有煤層資源數(shù)量豐富、勘探開發(fā)便捷等有利條件，國家對(duì)于煤炭能源的開發(fā)和利用給予了高度重視，技術(shù)儲(chǔ)備也較為完善，存在合理的勘探方法系統(tǒng)，因此，我國熱電廠用煤市場的整體環(huán)境較為明朗，能夠提高瓦斯事故的防范水平，一定程度上改善我國熱電廠的能源結(jié)構(gòu)。

但由于我國煤層資源地質(zhì)較為復(fù)雜，開采成本較高，投資回收期較長，煤炭企業(yè)與熱電廠企業(yè)之間存在著利益沖突，因此我國熱電廠用煤市場的發(fā)展環(huán)境缺乏有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。且目前的用煤市場范圍擴(kuò)張力度不夠，對(duì)企業(yè)的投資者缺乏足夠的吸引力，市場的分布主要集中在煤層氣田周圍，甚至在礦區(qū)內(nèi)，主導(dǎo)市場限制在當(dāng)?shù)丶爸苓?，環(huán)境前景良好但氛圍較差。

三、熱電廠用煤市場供給與需求情況分析

我國熱電廠用煤行業(yè)近幾年來增長迅速，在煤炭能源產(chǎn)量不斷增加的同時(shí)需求量也不斷增加。2005年左右，我國煤炭市場行業(yè)的總利潤高速增長，隨后國家宏觀調(diào)控措施對(duì)熱電廠煤炭市場的刺激效應(yīng)進(jìn)一步釋放，經(jīng)過十年的發(fā)展，到目前我國熱電廠用煤市場已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)過渡期，需求量相比之前有所降低，煤炭消費(fèi)增速逐漸趨于平緩。

在熱電廠對(duì)煤炭的需求增長的刺激下，用煤市場出現(xiàn)供求關(guān)系過熱的苗頭。煤炭能源開采量的增加也大幅度增加，供應(yīng)與需求出現(xiàn)矛盾。熱電廠用煤行業(yè)的規(guī)模和態(tài)勢決定了企業(yè)的成長空間，企業(yè)必須通過合理的方法手段控制煤炭能源價(jià)格增長，適度開采煤礦，遵循行業(yè)的經(jīng)營規(guī)律和特征，使市場的供應(yīng)與需求協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、熱電廠用煤市場規(guī)模與效益分析

熱電廠用煤市場發(fā)展的規(guī)模與效益受著多種因素的影響，只有針對(duì)市場行情進(jìn)行措施的落實(shí)與解決，才能充分?jǐn)U大熱電廠用煤市場的規(guī)模，提高其經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

（一）影響熱電廠用煤市場規(guī)模與效益發(fā)展的因素

熱電廠用煤市場中部分企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極為不合理，我國小煤礦所占比例較大，粗放式增長方式制約著用煤市場行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)集約化的熱電廠企業(yè)數(shù)量較少，與先進(jìn)國家相比，用煤市場的規(guī)模效益發(fā)展仍然相差甚遠(yuǎn)。熱電廠用煤市場的科學(xué)技術(shù)水平較低，采煤生產(chǎn)工藝較為落后，在我國仍然存在煤礦安全事故多發(fā)的現(xiàn)象，環(huán)境污染較為嚴(yán)重，從而產(chǎn)生一系列生產(chǎn)問題影響用煤市場規(guī)模的擴(kuò)大。

（二）熱電廠用煤市場規(guī)模與效益的發(fā)展關(guān)系

在國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過程中，熱電廠的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，用煤市場的規(guī)模無法擴(kuò)大，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益的增長受到局限，反過來，經(jīng)濟(jì)效益增長幅度的降低導(dǎo)致用煤市場的規(guī)模仍然處于之前的狀態(tài)，久而久之，惡性循環(huán)。再加上用煤市場在能源浪費(fèi)、環(huán)境破壞等方面的問題，導(dǎo)致用煤市場的社會(huì)效益也處于較低的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為了更好地?cái)U(kuò)大用煤市場規(guī)模，提高綜合效益，熱電廠企業(yè)必須通過有效措施努力協(xié)調(diào)規(guī)模與效益的發(fā)展關(guān)系。

五、熱電廠用煤市場價(jià)格預(yù)測

用煤市場的價(jià)格作為熱電廠企業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要調(diào)節(jié)手段，關(guān)系到煤炭供應(yīng)的整體情況，更關(guān)系到熱電廠用煤市場的安全發(fā)展。2007年我國煤炭市場的交易價(jià)格上漲到最高水平，其后隨著國家宏觀手段的調(diào)控使煤炭價(jià)格趨于穩(wěn)定合理。我國的宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)正處于增長速度換擋期，在企業(yè)內(nèi)需及工業(yè)需求不振等因素的影響下，企業(yè)采購積極性有所下降，煤炭需求量大幅放緩，熱電廠企業(yè)在不斷出臺(tái)新型政策，設(shè)立煤企限產(chǎn)及進(jìn)口關(guān)稅恢復(fù)等策略，將在一段時(shí)間內(nèi)有效改善煤炭價(jià)格的回調(diào)，遏制價(jià)格上漲，從而提高節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)方面存在的壓力。

雖然國家不斷采取增收進(jìn)口煤關(guān)稅、提高煤炭質(zhì)量等措施，但內(nèi)貿(mào)煤價(jià)格的回漲仍然會(huì)對(duì)國內(nèi)企業(yè)煤炭的數(shù)量產(chǎn)生影響，國內(nèi)對(duì)進(jìn)口煤已經(jīng)形成了常態(tài)化采購，用煤市場中各個(gè)港口、城市的運(yùn)輸能力越來越高，存儲(chǔ)能力也越來越強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間內(nèi)煤炭庫存將會(huì)緩慢下降，價(jià)格將逐漸擺脫低位徘徊，市場形勢將會(huì)在國際及企業(yè)相關(guān)措施的施加下逐步趨向良好的手段。

六、熱電廠用煤市場競爭策略分析

用煤市場應(yīng)從長遠(yuǎn)出發(fā)，結(jié)合熱電廠實(shí)際發(fā)展的情況，制定正確的市場競爭策略。筆者提出以下兩大方面的方法對(duì)用煤市場的競爭策略分析進(jìn)行建議。

其一，盡力降低成本，找到用煤市場的突破口，所有的優(yōu)勢都來自于自身的能力，企業(yè)應(yīng)當(dāng)切實(shí)通過先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)與使用提高熱電廠企業(yè)的自身吸引力，積極爭取發(fā)展投資機(jī)會(huì)，分析企業(yè)管理現(xiàn)狀，找準(zhǔn)熱電廠市場發(fā)展的管控模式與支撐體系，主動(dòng)參與到激烈的市場競爭中；其二，在熱電廠用煤市場競爭中的整體工作規(guī)劃沒有建立之前，其自身的規(guī)劃是管理系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化的前提。熱電廠應(yīng)當(dāng)注重抓住市場競爭策略的核心，利用先進(jìn)的技術(shù)手段將優(yōu)化的競爭模式進(jìn)行鞏固，在明確企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)的前提下合理規(guī)劃整體工作流程，避免方法措施的實(shí)施過于復(fù)雜的情況發(fā)生，防止阻礙企業(yè)整體規(guī)劃進(jìn)行的現(xiàn)象，選擇好企業(yè)管理與市場競爭的結(jié)合點(diǎn)，減少熱電廠企業(yè)建設(shè)的弊端，增強(qiáng)熱電廠用煤市場競爭策略分析的綜合水準(zhǔn)。

七、結(jié)束語

綜上所述，熱電廠用煤市場的總體發(fā)展環(huán)境較為良好，但通過對(duì)市場供求關(guān)系、發(fā)展規(guī)模、價(jià)格預(yù)測以及競爭策略等方面的分析，我們發(fā)現(xiàn)我國熱電廠用煤市場在運(yùn)行中仍然存在一定問題亟待解決。相信在國家、熱電廠企業(yè)及市場工作人員的共同努力下，熱點(diǎn)廠的用煤市場發(fā)展效益將會(huì)不斷提升。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：服裝市場分析

服裝市場分析

一、市場總體概況

中國是亞洲區(qū)內(nèi)第二大的成衣市場，市場規(guī)模僅次于日本，中國限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)批發(fā)銷售總額為14.22億元人民幣，零售總額為111.03億元人民幣。其中沿海地區(qū)如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業(yè)投資者，收入較高，因而對(duì)服裝的需求和消費(fèi)能力亦較強(qiáng)。而其主要城市如廣州、深圳、杭州、寧波、青島、南京、瀋陽、大連等均為區(qū)內(nèi)的重要商業(yè)中心，尤以北京、上海和廣州居民的消費(fèi)能力最高，可承受較高檔次的服裝制品。

二、市場細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào)，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

1）商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價(jià)值較高

2）高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

三、品牌分布

1、女裝之都——杭州

女裝已列入杭州市的都市產(chǎn)業(yè)，成立了杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，杭州女裝工業(yè)園區(qū)列入規(guī)劃，將成為杭州女裝的設(shè)計(jì)中心、研發(fā)中心、加工中心、銷售中心。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：杭派女裝知名品牌有：流金歲月、三彩、羅馬情懷、薰香、江南布衣、女性日記、藍(lán)色傾情、浪漫一身、紅袖、秋水伊人、古木夕羊、永遠(yuǎn)的女人等。

2、男裝之都——寧波

寧波服裝企業(yè)和品牌具備了較強(qiáng)的國際競爭力，尤其以男裝聞名，已形成以西服、襯衫生產(chǎn)為龍頭，集針織服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產(chǎn)業(yè)集群。目前，寧波服裝產(chǎn)業(yè)共有中國馳名商標(biāo)3個(gè)，襯衫類中國名牌產(chǎn)品4個(gè)，均居全國同類重點(diǎn)服裝城市之首。寧波已成為中國服裝的主要出口城市，以及世界男裝的重要生產(chǎn)基地之一。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：杉杉、雅戈?duì)?、羅蒙集團(tuán)、一休、洛茲、培羅成、太平鳥、步云、唐獅等。

3、雙響炮——溫州

服裝產(chǎn)業(yè)是溫州市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。溫州的男裝和女裝是溫州服裝產(chǎn)業(yè)中的“雙響炮”。溫州服裝，經(jīng)過20年的努力，從前店后廠式遍地開花般的作坊經(jīng)濟(jì)，到注重產(chǎn)品質(zhì)量管理的產(chǎn)業(yè)提升，再到品牌經(jīng)營和規(guī)模經(jīng)營，三大步跨到各地服裝行業(yè)前列。2000年，溫州市政府提出了“穿在溫州”的口號(hào)，并把打造“中國服裝名城”列入政府工作計(jì)劃;2001年，溫州的服裝年產(chǎn)量達(dá)到165億元人民幣，占到全國的十分之一，2002年，中國輕工博覽會(huì)落戶溫州，更加彰顯了溫州服裝產(chǎn)業(yè)在中國服裝產(chǎn)業(yè)中的重要領(lǐng)先地位。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：報(bào)喜鳥、莊吉、法派、夏夢、美特斯·邦威、森馬、康奈、雪歌、好日子、驪谷、丹頂鶴等。

4、漢派服裝——武漢

漢派服裝是我國改革開放以來涌現(xiàn)出的一支地域服裝產(chǎn)業(yè)勁旅，多數(shù)服裝企業(yè)靠模仿名牌服裝經(jīng)營，通過外貿(mào)加工貼牌生產(chǎn)完成原始積累后，逐步創(chuàng)立了自己的品牌。漢派服裝秉承與長江經(jīng)濟(jì)帶八省市市場形成的承接?xùn)|西，呼應(yīng)南北的優(yōu)勢;汲取素有九省通衢之譽(yù)、歷史悠久的特大城市武漢的“營養(yǎng)”。漢派服裝以其鮮明特色，曾率先以區(qū)域品牌名噪全。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：紅人、太和、貓人、雅琪、佐爾美愛帝等。

5、海派——上海

以上海為中心發(fā)展起來的海派服裝風(fēng)格以吸收西藝為特點(diǎn)，標(biāo)新且靈活多樣，商業(yè)氣息濃厚，充滿流行感;于俏麗活潑之中顯得端莊穩(wěn)重，多以絲綢為面料，手感柔軟爽滑，質(zhì)地純真自然，華貴大方。近年來，海派服裝發(fā)展很快，影響日甚，大有趕超其他流派服裝而成為時(shí)尚龍頭的趨勢。在上海市場，海派服裝在中、低檔服裝領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在高檔服裝方面也已“茁壯成長”，如擁有專利的牛奶絲內(nèi)衣的崛起能與國際大牌媲美的“蘇牌”內(nèi)衣、最高單價(jià)

5.48萬元的梅楣中裝、被國際上公認(rèn)為頂級(jí)中裝等。優(yōu)勢品牌和企業(yè)：斯?fàn)桘?、萊珂、紫瀾門、南極人、賽洋北極絨、兆林、三槍、開開、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

第四篇：我國目前老年人服裝市場分析及營銷策略

我國目前老年人服裝市場分析及營銷策略

目前我國老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈?duì)枴⑸郎阑蝼{魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。

“最美不過夕陽紅”，人們常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也趨于趕時(shí)髦、展現(xiàn)自我形象，今后幾年內(nèi)，我國中老年人服飾需求量將在10億套以上。

商界項(xiàng)目評(píng)測中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈?duì)?、衫衫或鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。

一、現(xiàn)狀調(diào)查：

1.從市場調(diào)研方面來看：76％年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個(gè)部位，其他不滿意依次是“色彩單調(diào)”(35.6％)、“價(jià)格高”(25.7％)、“質(zhì)量差”(14.9％)。布料低檔化是老年服裝的一個(gè)重要問題,老年服裝的面料和顏色實(shí)在不敢恭維。

目前，市場上老年人服裝采用的面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態(tài)”的體形暴露無遺,更顯出老人松垮的老態(tài)。

2.從市場角度來看：中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經(jīng)營服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費(fèi)市場畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費(fèi)群體有兩個(gè)極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費(fèi)觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經(jīng)濟(jì)一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費(fèi)市場還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設(shè)計(jì)上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

3.從服裝商場方面來看：在服裝銷售較好的商場里，既沒有老年人服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地?cái)傌?、減價(jià)貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實(shí)它對(duì)于老年人并不實(shí)用。對(duì)此，商家解釋，商場也不是不愿賣老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場定位不符。

此外，大部分老年人穿衣不趕時(shí)髦，講求實(shí)惠。因老年服裝利潤不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠。現(xiàn)在大型商場主要針對(duì)的是中高檔的消費(fèi)人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營老年用品利潤太薄，而且喜歡逛商場的老年人不多，所以一般不會(huì)在老年消費(fèi)上動(dòng)心思，更不用說開設(shè)老年人專柜。

4.從服裝設(shè)計(jì)人員方面來看：現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計(jì)師，都是將精力集中在創(chuàng)作個(gè)性時(shí)尚的服裝上，其實(shí)，在他們的理念里對(duì)于老年衣著的認(rèn)識(shí)仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。

二、發(fā)展前景

最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國老年人口達(dá)1.62億，占總?cè)丝诘?2.79％。從今年開始我國老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬人至900萬人。預(yù)計(jì)到2020年，我國老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17％。

商界項(xiàng)目評(píng)測中心預(yù)測，今后幾年內(nèi)我國中老年人服飾需求量將在10億套以上，百貨商店中青年人服裝占70％以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10％?！般y發(fā)市場”潛力巨大。

從老年人消費(fèi)能力上看，中國老齡科學(xué)研究中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前我國城市老年人中有42.8％擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。預(yù)計(jì)2010年，我國老年人的退休金總額達(dá)到8383億元；到2020年將達(dá)到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。

一方面是可觀的市場前景，一方面是尷尬的市場狀況，其實(shí)老年服裝市場有著廣闊的成長空間，重要的是企業(yè)要多花心思琢磨。

三、開店分析

開中老年服裝店，要根據(jù)各地中老年人的消費(fèi)能力進(jìn)行定位，一般來說，中高檔的適合開在大中小城市，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在10-15萬元；中低檔一點(diǎn)的適合開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在5-10萬元。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，建議初期不要把資金全部投入進(jìn)去，以防定位不合適，要及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨（經(jīng)營）方向。如果是擺攤式的經(jīng)營，則費(fèi)用更少。

選址：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)位置好的店面。城市里當(dāng)然是在商圈規(guī)劃范圍內(nèi)，人流量大但要顧客比較容易停駐的地方；縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)也最好在集貿(mào)市場、街道店面多的位置。同行業(yè)的店面擠在一起雖然有競爭，但是更容易吸引人流量。大型社區(qū)內(nèi)如果設(shè)一個(gè)中老年人的服裝店，也是好選擇。

店租：初次創(chuàng)業(yè)者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約之前，最好把一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等）都先準(zhǔn)備好。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才剛開始回收投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想；即使將來經(jīng)營出了問題，也可以轉(zhuǎn)租出去。

裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及顧客對(duì)外觀的第一印象，是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到，不敢進(jìn)去；裝修太粗糙，又會(huì)給人地?cái)傌浀母杏X。

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮，給人感覺象是快倒閉的。空調(diào)在夏天必須要具備，不然店里很難讓顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情！

進(jìn)貨：三軍未動(dòng)，糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進(jìn)貨渠道，這樣一是會(huì)損失店面租金；二是臨時(shí)抱佛腳，到時(shí)候手忙腳亂，影響店面開張。

是做品牌服裝店、外貿(mào)店、雜牌店還是到夜市擺攤？首先要考慮好，進(jìn)貨要適銷、適量，心中要有計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可以應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，要先到市場上多看、多問、多比較，再落實(shí)在哪里進(jìn)貨。要堅(jiān)持自己店面的服裝定位，不要覺得這也好，那也好，最后弄成四不像。

少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。如果是城市里，進(jìn)貨最好安排在每個(gè)星期的星期三或星期四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期日上；如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就得補(bǔ)一次貨。象“三八”、“五一”、“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行。

四、營銷建議：

1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產(chǎn)品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個(gè)款式來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對(duì)較弱，讓他們盡可能在短時(shí)間內(nèi)找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的；有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，不能偷懶。

2、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本技能，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

五、風(fēng)險(xiǎn)防范

雖然中老年服裝存在著巨大的市場需求，但是由于歷史沉淀下來的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風(fēng)險(xiǎn)防范：

1、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費(fèi)，價(jià)格稍貴一點(diǎn)就會(huì)再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，注意價(jià)格定位。

2、相對(duì)于年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤相對(duì)微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。

3、中老年人的消費(fèi)觀念既成熟又相對(duì)保守，他們對(duì)新型事物有一個(gè)接受的過程，需要社會(huì)與市場的引導(dǎo)。如果針對(duì)中老年人搞特色經(jīng)營，前期宣傳及引導(dǎo)投入比較大，回收期相對(duì)較長。

第五篇：澳大利亞服裝市場分析

澳大利亞服裝市場分析

一 澳大利亞人口，氣候，所需服裝，及市場總值。

1澳大利亞屬于南半球國家，總?cè)丝跒?071萬人，氣候?qū)儆诙嘣?。但是發(fā)達(dá)城市所在地為人口聚集地多為全年普遍暖熱。澳大利亞因氣候因素所需服裝為單衣T恤，文化衫，短褲等等夏日服裝為居多。3 每年市場銷售總值大約為140億澳元。

二 澳大利亞的服裝進(jìn)口主要國家及主要特征

1澳大利亞服裝市場除了我國的約70%其余的份額由印度，孟加拉國，斯里蘭卡均分，尼泊爾與2011年有意進(jìn)軍澳大利亞成品服裝。

2因澳大利亞多文化元化，導(dǎo)致服裝品種單一，其主要輸出國家都有熱帶氣候特色的文化衫，T恤，拖鞋，等等。除了勞動(dòng)力引起的各國服裝價(jià)格差異，其間存在的特征不大。

三 我國服裝主要優(yōu)勢與劣勢。

1中澳兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易以互補(bǔ)為主，競爭力為輔。優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢主要在于低成本勞動(dòng)力轉(zhuǎn)換成的價(jià)格優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。劣勢

劣勢是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一低檔產(chǎn)品比例過大，缺乏品牌。在產(chǎn)品，企業(yè)，技術(shù)方面在國際先進(jìn)水品相比存在差距。

四 我國目前每年對(duì)澳大利亞輸出總額與所占份額。澳大利亞從我國進(jìn)口服裝所占份額為72.26%我國對(duì)澳大利亞服裝輸出總額為10多億美元，僅占四分之一。

五 我國對(duì)澳大利亞服裝出口主要資源地及特征

而中國對(duì)澳大利亞服裝出口的主要資源是廣州，虎門，杭州，武漢，北京，福建等。多為我國沿海地區(qū)，其中福建，廣州，虎門的服裝業(yè)發(fā)達(dá)底蘊(yùn)深厚，加工的產(chǎn)品多為半成品。而杭州，武漢，北京多為品牌銷售。

小組成員： 陳祿軍 崔博文 李定宇

甘文麗 楊祖冰 楊慧

甘艷苗 任珺 梁慧婷 2012-10-24