第一篇：2014年第一次考公務員的面試心得：成功源于不放棄

2014年第一次考公務員的面試心得:成功源于不放棄

這是我第一次考公務員，之前都沒有參加過筆試、面試，而考之前也總聽別人說沒有人 考公務員能一次考上的，所以我也沒有報能考上的希望。如今我考上了，盡管昨天已經(jīng)體檢 結束，但是到現(xiàn)在我都有種不真實的感覺，不過看著手機上的各種通知，我不得不相信我確 實一次就考上了傳說中的“中國第一考”！以下的公務員考試心路歷程，希望對想要考公務 員的朋友們有所啟發(fā)吧。

一、后怕的筆試

可以說，我是裸考參加筆試的，盡管當時買了本行測和申論的書，但是基本上也就看了 個前面的序言之類的?？记耙粋€月的這段期間，我基本上天天在家玩網(wǎng)游玩到天昏地暗，結 果筆試卻能稀里糊涂地考個第一，后來想想真是后怕。因為雖然考了第一，但是我跟最后一 名之間只差了4分，所以，我想，如果當初有認真地復習，那么到面試的時候也許就不會有 那么大的鴨梨了。所以，各位考公務員的童鞋們，書還是得看的，不只是為了拿到面試的破 船票，更是為了和競爭者們拉開絕對性的優(yōu)勢！

二、面試準備

1.看書掃盲

筆試成績下來之后，我就開始積極準備面試了。我最先做的就是把我網(wǎng)游的游戲號趕緊 升到110級，然后拜托一個朋友照顧我的號，就此忍痛告別了游戲。我這大姑娘上花轎，頭 一回公務員面試，一開始不知道該如何下手準備，于是就上公務員考試論壇找上岸的朋友們 問經(jīng)驗，他們都讓我去買歷年真題看看，所以我就跑書店買了一本中公的全真面試教程和一 本專家點睛1500真題，回到家就開始啃書了。

但是開始復習的狀態(tài)并沒有我之前想象的那么樂觀，而是和大多數(shù)首次看真題的童鞋一 樣，完全不知所云，感覺好深奧啊??接著我想按照模擬考試的形式試著自己答套題看看，結果說了“考生開始答題”六個字之后，大腦就一片空白了，完全沒思路，一句話也說不出 來!我那個著急啊，然后我就找原因，我覺得沒有思路、說不出來首要的原因是自己腦子 里面沒東西，所以我決定還是先好好看書！

后來我就開始狂看書，那時候正好是過年期間，我放假在家，早上看2到3個小時，下午 看2到3個小時，晚上再看一小會兒，累了就看看教禮儀的視頻什么的，可怎么看都覺得自己 不行，公務員?。∶嬖嚢。∥疫@種德性能不能考到60分?。克晕乙贿吋m結、一邊忐忑地往 下看。這時候，一個已經(jīng)上岸的姐姐告訴我面試其實沒那么可怕，只要你能把話說明白了就能到70多分以上，姐姐的這句話倒是讓我稍微安心了些，我心想我雖然說不出什么理論性的 東西，但是再差，也總能說明白中國話啊。

2.搜集資料+練習

我上QZZN 論壇看經(jīng)驗貼、找資料，去YY51667聽練習，通過各種途徑、各種方式來汲取 知識。我還記得第一次在YY51667里答題時的忐忑和緊張，當時問我的是一道組織管理題，盡管只是面對著電腦屏幕，但開始答題的時候我依然緊張得說不出話來，就如同面對著考官 一樣，大腦里一片空白。幾個考友聽了我的答題后都不約而同地在屏幕上敲出來“套路”和 具體內(nèi)容，說實話，當時我很受打擊，我不明白自己那么厚的兩本書都看完了怎么還是這樣 的狀態(tài)呢??于是，我又開始找原因，分析后我發(fā)現(xiàn)，我不能只看書、不張嘴練習，那么 厚的兩本書看完了，我腦子里面的知識儲備已經(jīng)足夠應付考試了，只是我太缺乏練習。所 以，我開始找人當聽眾陪我練，我爸媽、我姐、我姐夫、我對象、我對象朋友，我?guī)缀跻娙?就說。一開始還不好意思說得一板一眼的，后來習慣了，說話也就不是問題了。

3.培訓學習

后來我報了培訓班。本來不想報班的，但在得知我的競爭對手之一報了之后,我為求多 些把握，于是也花了一些銀子買了個相同的起跑線。

關于培訓班的作用我不能說有多大或者沒有，其實客觀來說，培訓班能夠給我們提供一 個更專業(yè)、更好的模擬練習的環(huán)境，能夠讓我們在考前對于考場環(huán)境有一個認知和了解，能 多些機會開口練習并且有人幫你提出一些專業(yè)的、指導性的意見，讓你知道你應該在哪些方 面去改進，我想這些都還是挺有幫助的，至少對于首次應考的我來說是有幫助的。

從培訓班回來，我把工作辭了，開始死磕。在培訓班的時候，我就發(fā)現(xiàn)我的理論知識儲 備完全不夠，所以培訓班結束后我下載了十二五規(guī)劃，認認真真把它看了個透，并把其中一 些重要的背了下來。這個時候我再回過頭去看那本1500真題，發(fā)現(xiàn)自己的進步確實是很大的，因為書上很多題的答案還沒我想的全面，對于某些答案我開始勇于否定，并給出我自己的答 案。

在家復習期間，我也找了幾個同樣參加面試的朋友一起練，讓自己的大腦一直能夠保持 公務員思考的狀態(tài)。當然在此期間還得有大量的類似基層工作經(jīng)驗之類的證明需要去開具。所以，考前的一個星期基本上沒怎么看書了，而這時我也已經(jīng)產(chǎn)生了厭學情緒，甚至感覺這 段時間有些煎熬了，最后終于熬到了面試當天。

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第二篇：裸考者的陜西公務員面試心得：成功源于不放棄

中公教育—給人改變未來的力量

裸考者的陜西公務員面試心得:成功源于不放棄

這是我第一次考公務員，之前都沒有參加過筆試、面試，而考之前也總聽別人說沒有人考公務員能一次考上的，所以我也沒有報能考上的希望。如今我考上了，盡管昨天已經(jīng)體檢結束，但是到現(xiàn)在我都有種不真實的感覺，不過看著手機上的各種通知，我不得不相信我確實一次就考上了傳說中的“中國第一考”！以下的公務員考試心路歷程，希望對想要考公務員的朋友們有所啟發(fā)吧。

一、后怕的筆試

可以說，我是裸考參加筆試的，盡管當時買了本行測和申論的書，但是基本上也就看了個前面的序言之類的?？记耙粋€月的這段期間，我基本上天天在家玩網(wǎng)游玩到天昏地暗，結果筆試卻能稀里糊涂地考個第一，后來想想真是后怕。因為雖然考了第一，但是我跟最后一名之間只差了4分，所以，我想，如果當初有認真地復習，那么到面試的時候也許就不會有那么大的鴨梨了。所以，各位考公務員的童鞋們，書還是得看的，不只是為了拿到面試的破船票，更是為了和競爭者們拉開絕對性的優(yōu)勢！

二、面試準備 1.看書掃盲

筆試成績下來之后，我就開始積極準備面試了。我最先做的就是把我網(wǎng)游的游戲號趕緊升到110級，然后拜托一個朋友照顧我的號，就此忍痛告別了游戲。我這大姑娘上花轎，頭一回公務員面試，一開始不知道該如何下手準備，于是就上公務員考試論壇找上岸的朋友們問經(jīng)驗，他們都讓我去買歷年真題看看，所以我就跑書店買了一本中公的全真面試教程和一本專家點睛1500真題，回到家就開始啃書了。

但是開始復習的狀態(tài)并沒有我之前想象的那么樂觀，而是和大多數(shù)首次看真題的童鞋一樣，完全不知所云，感覺好深奧啊??接著我想按照模擬考試的形式試著自己答套題看看，結果說了“考生開始答題”六個字之后，大腦就一片空白了，完全沒思路，一句話也說不出來!我那個著急啊，然后我就找原因，我覺得沒有思路、說不出來首要的原因是自己腦子里面沒東西，所以我決定還是先好好看書！

后來我就開始狂看書，那時候正好是過年期間，我放假在家，早上看2到3個小時，下午看2到3個小時，晚上再看一小會兒，累了就看看教禮儀的視頻什么的，可怎么看都覺得自己不行，公務員??！面試?。∥疫@種德性能不能考到60分??？所以我一邊糾結、一邊忐

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忑地往下看。這時候，一個已經(jīng)上岸的姐姐告訴我面試其實沒那么可怕，只要你能把話說明白了就能到70多分以上，姐姐的這句話倒是讓我稍微安心了些，我心想我雖然說不出什么理論性的東西，但是再差，也總能說明白中國話啊。

2.搜集資料+練習

我上QZZN論壇看經(jīng)驗貼、找資料，去YY51667聽練習，通過各種途徑、各種方式來汲取知識。我還記得第一次在YY51667里答題時的忐忑和緊張，當時問我的是一道組織管理題，盡管只是面對著電腦屏幕，但開始答題的時候我依然緊張得說不出話來，就如同面對著考官一樣，大腦里一片空白。幾個考友聽了我的答題后都不約而同地在屏幕上敲出來“套路”和具體內(nèi)容，說實話，當時我很受打擊，我不明白自己那么厚的兩本書都看完了怎么還是這樣的狀態(tài)呢??于是，我又開始找原因，分析后我發(fā)現(xiàn)，我不能只看書、不張嘴練習，那么厚的兩本書看完了，我腦子里面的知識儲備已經(jīng)足夠應付考試了，只是我太缺乏練習。所以，我開始找人當聽眾陪我練，我爸媽、我姐、我姐夫、我對象、我對象朋友，我?guī)缀跻娙司驼f。一開始還不好意思說得一板一眼的，后來習慣了，說話也就不是問題了。

3.培訓學習

后來我報了培訓班。本來不想報班的，但在得知我的競爭對手之一報了之后,我為求多些把握，于是也花了一些銀子買了個相同的起跑線。

關于培訓班的作用我不能說有多大或者沒有，其實客觀來說，培訓班能夠給我們提供一個更專業(yè)、更好的模擬練習的環(huán)境，能夠讓我們在考前對于考場環(huán)境有一個認知和了解，能多些機會開口練習并且有人幫你提出一些專業(yè)的、指導性的意見，讓你知道你應該在哪些方面去改進，我想這些都還是挺有幫助的，至少對于首次應考的我來說是有幫助的。

從培訓班回來，我把工作辭了，開始死磕。在培訓班的時候，我就發(fā)現(xiàn)我的理論知識儲備完全不夠，所以培訓班結束后我下載了十二五規(guī)劃，認認真真把它看了個透，并把其中一些重要的背了下來。這個時候我再回過頭去看那本1500真題，發(fā)現(xiàn)自己的進步確實是很大的，因為書上很多題的答案還沒我想的全面，對于某些答案我開始勇于否定，并給出我自己的答案。

在家復習期間，我也找了幾個同樣參加面試的朋友一起練，讓自己的大腦一直能夠保持公務員思考的狀態(tài)。當然在此期間還得有大量的類似基層工作經(jīng)驗之類的證明需要去開具。所以，考前的一個星期基本上沒怎么看書了，而這時我也已經(jīng)產(chǎn)生了厭學情緒，甚至感覺這段時間有些煎熬了，最后終于熬到了面試當天。

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文章來源：陜西人事考試網(wǎng)（http://sa.offcn.com）

第三篇：裸考者的三支一扶面試心得：成功源于不放棄

裸考者的三支一扶面試心得:成功源于不放棄

【導語】在三支一扶面試中，面試中語言表達也往往是比較重要的環(huán)節(jié)，下面中公教育三支一扶考試針對面試的著裝禮儀給大家做了相關的整理，希望小伙伴們能夠認真看，同時也希望小伙伴們能夠順利通過面試。

這是我第一次考，之前都沒有參加過筆試、面試，而考之前也總聽別人說沒有人考能一次考上的，所以我也沒有報能考上的希望。如今我考上了，盡管昨天已經(jīng)體檢結束，但是到現(xiàn)在我都有種不真實的感覺，不過看著手機上的各種通知，我不得不相信我確實一次就考上了傳說中的“中國第一考”!以下的考試心路歷程，希望對想要考的朋友們有所啟發(fā)吧。

一、后怕的筆試

可以說，我是裸考參加筆試的，盡管當時買了本行測和申論的書，但是基本上也就看了個前面的序言之類的。考前一個月的這段期間，我基本上天天在家玩網(wǎng)游玩到天昏地暗，結果筆試卻能稀里糊涂地考個第一，后來想想真是后怕。因為雖然考了第一，但是我跟最后一名之間只差了4分，所以，我想，如果當初有認真地復習，那么到面試的時候也許就不會有那么大的鴨梨了。所以，各位考的童鞋們，書還是得看的，不只是為了拿到面試的破船票，更是為了和競爭者們拉開絕對性的優(yōu)勢!

二、面試準備 1.看書掃盲

筆試成績下來之后，我就開始積極準備面試了。我最先做的就是把我網(wǎng)游的游戲號趕緊升到110級，然后拜托一個朋友照顧我的號，就此忍痛告別了游戲。我這大姑娘上花轎，頭一回面試，一開始不知道該如何下手準備，于是就上考試論壇找上岸的朋友們問經(jīng)驗，他們都讓我去買歷年真題看看，所以我就跑書店買了一本中公的全真面試教程和一本專家點睛1500真題，回到家就開始啃書了。

但是開始復習的狀態(tài)并沒有我之前想象的那么樂觀，而是和大多數(shù)首次看真題的童鞋一樣，完全不知所云，感覺好深奧啊??接著我想按照模擬考試的形式試著自己答套題看看，結果說了“考生開始答題”六個字之后，大腦就一片空白了，完全沒思路，一句話也說不出來!我那個著急啊，然后我就找原因，我覺得沒有思路、說不出來首要的原因是自己腦子里面沒東西，所以我決定還是先好好看書!后來我就開始狂看書，那時候正好是過年期間，我放假在家，早上看2到3個小時，下午看2到3個小時，晚上再看一小會兒，累了就看看教禮儀的視頻什么的，可怎么看都覺得自己不行，啊!面試啊!我這種德性能不能考到60分啊?所以我一邊糾結、一邊忐忑地往下看。這時候，一個已經(jīng)上岸的姐姐告訴我面試其實沒那么可怕，只要你能把話說明白了就能到70多分以上，姐姐的這句話倒是讓我稍微安心了些，我心想我雖然說不出什么理論性的東西，但是再差，也總能說明白中國話啊。

2.搜集資料+練習

我上QZZN論壇看經(jīng)驗貼、找資料，去YY51667聽練習，通過各種途徑、各種方式來汲取知識。我還記得第一次在YY51667里答題時的忐忑和緊張，當時問我的是一道組織管理題，盡管只是面對著電腦屏幕，但開始答題的時候我依然緊張得說不出話來，就如同面對著考官一樣，大腦里一片空白。幾個考友聽了我的答題后都不約而同地在屏幕上敲出來“套路”和具體內(nèi)容，說實話，當時我很受打擊，我不明白自己那么厚的兩本書都看完了怎么還是這樣的狀態(tài)呢??于是，我又開始找原因，分析后我發(fā)現(xiàn)，我不能只看書、不張嘴練習，那么厚的兩本書看完了，我腦子里面的知識儲備已經(jīng)足夠應付考試了，只是我太缺乏練習。所以，我開始找人當聽眾陪我練，我爸媽、我姐、我姐夫、我對象、我對象朋友，我?guī)缀跻娙司驼f。一開始還不好意思說得一板一眼的，后來習慣了，說話也就不是問題了。

3.培訓學習

后來我報了培訓班。本來不想報班的，但在得知我的競爭對手之一報了之后,我為求多些把握，于是也花了一些銀子買了個相同的起跑線。

關于培訓班的作用我不能說有多大或者沒有，其實客觀來說，培訓班能夠給我們提供一個更專業(yè)、更好的模擬練習的環(huán)境，能夠讓我們在考前對于考場環(huán)境有一個認知和了解，能多些機會開口練習并且有人幫你提出一些專業(yè)的、指導性的意見，讓你知道你應該在哪些方面去改進，我想這些都還是挺有幫助的，至少對于首次應考的我來說是有幫助的。

從培訓班回來，我把工作辭了，開始死磕。在培訓班的時候，我就發(fā)現(xiàn)我的理論知識儲備完全不夠，所以培訓班結束后我下載了十二五規(guī)劃，認認真真把它看了個透，并把其中一些重要的背了下來。這個時候我再回過頭去看那本1500真題，發(fā)現(xiàn)自己的進步確實是很大的，因為書上很多題的答案還沒我想的全面，對于某些答案我開始勇于否定，并給出我自己的答案。

在家復習期間，我也找了幾個同樣參加面試的朋友一起練，讓自己的大腦一直能夠保持思考的狀態(tài)。當然在此期間還得有大量的類似基層工作經(jīng)驗之類的證明需要去開具。所以，考前的一個星期基本上沒怎么看書了，而這時我也已經(jīng)產(chǎn)生了厭學情緒，甚至感覺這段時間有些煎熬了，最后終于熬到了面試當天。

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第四篇：成功就是不放棄

成功就是不放棄

有一天，我有幸聽到中國銀行北京總行稽核部石總講述了一個他年輕時如何銷售月餅的故事，聽后很受啟發(fā)，與大家做個分享：

在十幾年前，北京的月餅銷售占各大酒店銷售收入的比重較大，各大酒店都很重視月餅銷售這項工作。由于北京的大酒店云集，各大知名酒店和知名月餅品牌實際上已經(jīng)包攬了各個大公司的月餅需求市場。每年的月餅銷售都是一場非常激烈的營銷大戰(zhàn)。當時石總所就職的酒店在北京并不太知名，作為這家酒店的銷售總監(jiān)，他是如何帶領他的營銷團隊應對這場營銷大戰(zhàn)的呢？通過仔細的市場情況分析，他和他的銷售團隊決定選擇一家大型企業(yè)作為突破口，這無疑就是在其他知名酒店的口中去爭奪份額，這對石總和他的銷售團隊來講充滿挑戰(zhàn)。經(jīng)過一番詳細的市場調(diào)查和自身的條件分析，他們最終選擇了摩托羅拉公司這個大型外資企業(yè)作為主攻方向。

銷售的第一要素是從客戶出發(fā)，為客戶著想，敢想他們想都不敢想的事。為擬定摩托羅拉公司的營銷方案，他們始終站在摩托羅拉公司的角度去量身定做適合他們的產(chǎn)品。首先，石總和他的銷售團隊做了大量的資料收集工作，對摩托羅拉公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)期目標，以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略進行了全面而詳細地研究、分析。然后，他們對收集的信息進行整理、提煉，把月餅銷售計劃制作成了精美的PowerPoint。在那個時候，以PowerPoint的方式進行產(chǎn)品推介還是比較新穎的推銷方法。

當各項工作準備就緒后，石總和他的銷售團隊登門拜訪了摩托羅拉公司北京分部的有關負責人，但拜訪的理由并不是專程去推銷月餅。在交談中，他們首先展示了關于摩托羅拉公司的幻燈資料，內(nèi)容涵蓋了摩托羅拉的過去、現(xiàn)在與未來。由于準備充分，資料十分詳盡，讓在場的摩托羅拉公司領導和職員都感到非常吃驚。因為他們所展示的有些資料甚至是摩托羅拉自己的員工都不盡清楚的。摩托羅拉的領導在聽過介紹后，有些困惑的問石總:“你們的目的是什么?”石總回答道：“我們的目的是想為摩托羅拉量身定做今年的中秋月餅?！蹦ν辛_拉領導立即表示：“我們已經(jīng)有合作的對象了?！泵鎸δν辛_拉領導的當面推辭，石總和他的銷售團隊不急不躁，又繼續(xù)向摩托羅拉的領導展示了他們?yōu)槟ν辛_拉公司量身定做的月餅方案，并與摩托羅拉以往的月餅方案進行了比較。石總充滿自信地說：“以前，摩托羅拉公司為順應中國的傳統(tǒng)文化，在中秋節(jié)需要定購上萬盒月餅作為中秋禮品贈送給你們的合作伙伴，但是一般的做法均是購買北京市場上的知名品牌。這樣雖然表現(xiàn)出了企業(yè)的誠意，但不能為摩托羅拉公司本身帶來廣告宣傳效應;同時，還間接地為月餅商家做了無償宣傳，這對摩托羅拉來講，無疑是花大價錢替他人做嫁衣。我們推出這個方案，月餅盒的制作帶有強烈的摩托羅拉企業(yè)文化風格，除了醒目的企業(yè)標志外，還有附和中國傳統(tǒng)習慣的代表摩托羅拉公司的問候及祝福語，月餅的整個制作既符合摩托羅拉公司的大企業(yè)形象，又充滿了溫馨的中國節(jié)日文化特點，給人留下深刻的印象。另外，還在月餅的表皮上設計了摩托羅拉公司的Logo，體現(xiàn)出公司的用心。當然,我們也不會忘記在餅盒的下方印上我們這個并不算知名酒店的名字。我們認為這個月餅方案本身彌補了摩托羅拉公司以往在月餅宣傳中的不足，同時為你們公司的形象起到了畫龍點睛的作用。”聽完石總的介紹，摩托羅拉公司的領導當即決定采用他們的方案，簽下了當年2萬盒月餅的訂單。這筆訂單，為酒店帶來了豐厚的利潤，也成為他們這個不太知名的酒店與國際知名企業(yè)合作的開端。

石總講的雖然只是一個月餅銷售的故事，但是從中讓我體會到：要做出適合市場的產(chǎn)品，為公司帶來更大的效益和發(fā)展，就要了解客戶、貼近客戶、為客戶著想，贏得客戶的信任。在具體工作中就要做到認真二字。要想獲得，就要付出，付出越多，獲得才會越多。成功的營銷就是永不放棄。面對市場的風云變幻，面對先進的營銷理念、營銷模式、營銷創(chuàng)新的沖擊，營銷舞臺的“奶酪”在逐漸改變，如何在競爭中生存？如何演繹營銷的人生之夢？作為一名剛剛從事信托的營銷人，我最深的感受就是要珍惜公司給予的機遇，以營銷為事業(yè)，規(guī)劃好營銷生涯，學會在變化的營銷市場環(huán)境中奮斗拼搏，學會檢討改進，學會修正完善，學會蓄勢待發(fā)，以對營銷的火熱之心，積極面對各種困難和挑戰(zhàn)，用青春的激情、持之以恒的毅力、拼搏的雙手去演繹精彩的營銷生涯。

第五篇：成功就是不放棄

成功就是不放棄

清風慕竹

她從小就夠努力，可命運卻總是跟她開玩笑。

為了能讀書，她6歲起就開始幫父母干活。到了賣柑橘的季節(jié)，她常常凌晨兩三點鐘就得起床，走十多里的山路，幫母親把柑橘背到街上，然后再趕到學校上學。即使這樣，上到初中還是被迫輟學了，因為家里還是供不起她念書。母親說，我的這個娃兒幾乎都是餓大的，不是喂大的，命慘。

為了改變命運，她做過建筑工人，擺過地攤，賣過小火鍋，承包荒山種苦竹，養(yǎng)雞、養(yǎng)豬……她嘗試做過幾十個項目，但都以失敗告終，連她自己也記不清到底經(jīng)歷過多少次失敗。“一定不能倒下，一定要站起來?！泵看问?，她都這樣寬慰自己。

直到有一天，一個偶然的機會，她吃到了一種口感特別的蔬菜，這讓她預感到命運有了轉機。

那是她的家鄉(xiāng)四川宜賓極為常見的一種蔬菜，叫大頭菜，是芥菜的一種。不過她吃到的是一個叫陳家華的朋友用祖?zhèn)鞯氖炙囯缰频?，味道非常獨特，兼具麻辣咸香脆的特點，但又不像傳統(tǒng)的腌制大頭菜那么咸，甚至可以當零食吃。她想，如果能把它開發(fā)成產(chǎn)品，一定會有很多人像自己一樣也喜歡吃。

她向陳家華提出了合作開發(fā)大頭菜的想法，沒想到對方一點商量的余地都沒有，一口就回絕了。原來陳家的手藝是祖?zhèn)鞯?，陳家祖上有?guī)矩，腌制大頭菜的獨門絕技都是直線單傳，即使沒有孩子也不允許外傳。

這樣的拒絕，并沒有讓她灰心喪氣，因為她早已歷經(jīng)失敗的磨礪，已不會輕易地回頭。

她頻繁地去陳家，卻沒有死纏爛打地天天講合作的事，而是只幫忙做些家務，扯扯閑天。時間長了，她與陳家人越來越近，終于有一天，陳家人被她的誠意所打動，同意合作辦一個大頭菜加工廠。

初戰(zhàn)告捷，她很興奮，立刻用東拼西湊的4萬元購進了7噸大頭菜，就在她的家里開始了把大頭菜做成產(chǎn)品的實驗。

傳統(tǒng)制作腌菜的方法，是將大頭菜一個一個串起來，掛在院子里自然風干。成噸的大頭菜都掛起來，顯然太耗費人力了，為了省工省力，他們決定改進工藝，全部平攤著晾曬。七八天后，當她興致勃勃地拿起大頭菜查看時，瞬間心里就涼了半截。原來朝下的一面，因為不能跟空氣接觸，都腐爛變質(zhì)了。

7噸的大頭菜，沒等腌制就全部扔掉了。不過原因是明擺著的，她沒有氣餒，四處籌款，再次購進了5噸大頭菜，并研究調(diào)整晾曬方法。這次他們專門制作了一個鐵爐，希望在大頭菜霉變之前就進行烘干。然而，夢想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感，實驗還是失敗了，大頭菜一噸接著一噸地被倒掉，借來的錢也跟著全部打了水漂。

血本無歸是一種什么樣的感覺呢？心痛吧，難受得不行，朋

友想打退堂鼓了。她也心疼，但她沒路可退，雖然沒有足夠的資本，但她有足夠的外債。

在她的堅持下，實驗再次啟動，只是回歸了最原始的辦法——人工串掛晾曬。為了節(jié)省人工，她成了主要勞力，為了最后的希望，她幾乎拼盡全力。有時干到清晨，大家都受不了，倒下睡了，她非要把手頭的菜串完，指頭都串破了，她也沒哼一聲。串完的大頭菜需要掛在架子上，經(jīng)過20天的晾曬才可以做腌菜。最原始的方法竟成了唯一的方法，晾好的大頭菜，終于做成了產(chǎn)品。當那麻辣鮮香的味道浸滿她的口中時，她禁不住熱淚盈眶。

實驗成功，她再次舉債，一下子就買回了10噸大頭菜。看著那一串串大頭菜掛滿了架子，就好像一道迷人的風景線，她覺得夢想的財富離自己越來越近了，然而命運跟她開的玩笑，還遠沒有到頭。

2007年3月，持續(xù)降雨引發(fā)的大水突襲了她的工廠，10噸快要腌制好的大頭菜全部被水淹沒。幾天后，大水退去，留給她的是一片狼藉。所有被水浸泡的大頭菜不得不扔掉，成車的菜被拉了出去，她的心也跟著碎了，此時的她已經(jīng)身無分文，還欠下了一屁股饑荒?；氐郊?，看見年邁的父母，她覺得無言以對。她不怕吃苦、執(zhí)著追求的精神贏得了合作伙伴的信任，這次陳家華的家人伸出了援手。在歷盡艱辛之后，2008年初，承載著財富夢想的大頭菜產(chǎn)品終于問世了。短短幾年間，她們的銷售

收入就達到了2500余萬元。

她就是宜賓市華銳食品有限公司的董事長施正琴。

對于那些正在創(chuàng)業(yè)的旅途中苦苦思索成功秘訣的人來說，施正琴或許給出一份令人欣慰的答案，她說：“機會對每一個人都是一樣的，失敗并不可怕，可怕的是，倒下去，就不想起來?！背晒κ鞘裁矗砍晒褪鞘×?，卻從不放棄。