第一篇：喜士多演講稿（本站推薦）

喜士多經(jīng)驗演講稿

自八月到喜士多公司的第一次培訓，到九月末，歷經(jīng)六個星期的實習，是我第一次踏足社會的機會；在這次實習，我體會頗多，學習了許多在學校中學習不到的寶貴經(jīng)驗，在此我希望能夠跟老師同學們一起分享我的經(jīng)驗。

在沒有去實習以前，總以為服務(wù)業(yè)就是為了利益而放棄自己的尊嚴。雖然喜士多給我的印象依舊如此，但已經(jīng)有了質(zhì)上的改觀。

第一天培訓時，聽見培訓老師說以客為尊和客人都是正確的觀念，第二天就培訓禮儀與話術(shù)，當時的情景怕是畢生難忘，深刻體會到服務(wù)行業(yè)在微笑背后所隱藏的艱辛與痛苦，僅是話術(shù)，就讓我們口干舌燥了。

喜士多的實習期間，才發(fā)現(xiàn)之前的培訓是十分有必要的，在店里直接面對顧客時候，如果沒有經(jīng)過培訓，我們這些童子軍鐵定手足無措，一切都是十分值得的，開始對著顧客時候笑容總是僵硬，話術(shù)也言不由衷，但經(jīng)同仁與指導老師的氣氛感染下，也漸漸有“我若為人人，人人亦為我”的精神與情操，在喜士多實習中，最能讓我學習深刻的就是這種無私的精神。

盡管喜士多要求每一位員工都要熟悉業(yè)務(wù)，熟悉自己的商品，但時常還是遇到客人有疑問而不懂回答的尷尬情景，但如果說要熟悉每一件商品的特性，與同類商品中的異同，恐怕是一件十分困難的事情，故而如果在能夠每店配上產(chǎn)品資料會好得多，這樣可以更好的提高服務(wù)質(zhì)量。

在喜士多工作期間，我們店的業(yè)績比其它店要稍微低了一點，但我們的服務(wù)與其他的店一樣，沒有區(qū)別，但為什么業(yè)績會差呢，引起了我的一個構(gòu)想；我所屬店面附近多是辦公樓與小區(qū)，不像其他店面靠近廣場或在主要旅途間，白領(lǐng)們工作都很忙，很多時候會一天都對著工作桌，幾乎不會離開，假如喜士多可以提供訂購服務(wù)，可以把店面定點擴大許多倍，如此不僅可以方便了許多白領(lǐng)，也可以提高業(yè)績

在喜士多實習期間，學習過許多，我感謝讓我去實習的校領(lǐng)導，培訓我的培訓老師，和一起度過六周的同仁們你。

梁偉祥

第二篇：2011年關(guān)于喜士多便利店的調(diào)研報告

2011年關(guān)于喜士多便利店的調(diào)研報告

（一）調(diào)研目的：通過對喜士多便利店調(diào)研，全面了解發(fā)展戰(zhàn)略對于連鎖便利店企業(yè)的成長所起到的作用。

（二）調(diào)研時間、地點、過程

調(diào)研時間：2011年1月18日—2011年1月25日

調(diào)研地點：喜士多廣州海珠區(qū)珠江新城店

調(diào)研過程：在店內(nèi)觀察 訪問店員 上網(wǎng)搜索相關(guān)內(nèi)容和文件 制作問卷訪問沿路途人

（三）調(diào)研方法和調(diào)研內(nèi)容

調(diào)研方法：訪談法 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 抽樣問卷調(diào)查

調(diào)研內(nèi)容：

一、迅捷易用的計算機網(wǎng)絡(luò)

這種能密切聯(lián)系供應(yīng)商、商店、員工和銀行的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對許多零售企業(yè)來說，甚至在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)降低了系統(tǒng)建設(shè)成本和復雜程度的今天仍然是個夢想，這一新技術(shù)系統(tǒng)與其他連鎖零售商相比有著三大優(yōu)勢，第一，可以監(jiān)控顧客的需求情況。競爭的本質(zhì)就是變化。企業(yè)要做的不是將商品推銷給

顧客，而是要讓顧客的需求推動企業(yè)的發(fā)展，第二，喜士多便利店可以使用銷售數(shù)據(jù)和軟件改善企業(yè)的質(zhì)量控制、產(chǎn)品定價和產(chǎn)品開

發(fā)等工作。有了這個系統(tǒng)，便利店可以一天三次收集所有商店的銷售信息，并在20分鐘內(nèi)分析完畢。這就使便利店更快分辨出哪些商品或包裝吸引顧客。

第三，喜士多便利店的電子投資可大大提高公司供應(yīng)鏈的效率。訂單流動加快了，訂單的電子處理過程不超過7分鐘。貨物配送中心的卡車司機都攜帶著有條形碼的卡

片，當他們到達運貨點就可以將卡放在商店的計算機掃描。

二、集中化的物流管理

喜士多便利店店面面積非常小，場地面積平均僅100平方米左右，但就是這樣的店

面提供的日常生活用品達3000多種。雖然便利店供應(yīng)的商品品種廣發(fā)，通常卻沒有儲存場所，為提高商品銷售量，售賣場地原則上應(yīng)盡量大。這樣，所有商品必須能通過配送中心得到及時補充。

第一、設(shè)立區(qū)域配送中心

為了保證有效率地供應(yīng)商品，喜士多便利店學習日本7-Eleven。對就有分銷渠道

進行合理化改造。每個批發(fā)商都要單獨用卡車向零售商送貨，送貨效率極低，而且

送貨時間不確定，但人們往往忽視了這種配送系統(tǒng)的低效率。要整合及重組分銷渠

道上進行改革。在新的分銷系統(tǒng)下，一個受委托的批發(fā)商被指定負責若干銷售活動

區(qū)域，授權(quán)經(jīng)營來自不同制造商的產(chǎn)品。

第二、量身定造的物流體系

經(jīng)營規(guī)模要擴大以及集中化物流體制要確立雖然由便利店主導，但物流體系的建設(shè)

卻是由合作生產(chǎn)商和經(jīng)銷商根據(jù)便利店的網(wǎng)店擴張，根據(jù)其獨特的業(yè)務(wù)流程與技術(shù)

而量身打造的。這些技術(shù)有訂發(fā)貨在線網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼分揀技術(shù)、進貨車輛標準化系統(tǒng)

及專用物流條形碼技術(shù)等。

三、立足珠三角、做透做深珠三角。

立足珠三角，做深做透珠三角是喜士多目前最核心的戰(zhàn)略目標。

開一家喜士多便利店只需投入20萬元左右，而像高檔便利店7-Eleven，開一家店的投入要80萬元左右，低廉的投入成本使得喜士多這些年的發(fā)展勢頭猛烈。作為臺資企業(yè)潤泰集團投資中國零售市場的兩大零售系統(tǒng)之一，2001年喜士多在上海成立中國區(qū)總部，并以上海為中心，輻射華東、華南等地。直到2003年，喜士多才正式進入廣州市場。

以廣州市珠江新城靠廣州大道的一側(cè)為例，從星匯國際到南天廣場再到保利香檳花園，不到1平方公里的地面就有四五間7-11；再算上華普廣場樓下的全家、名門大廈樓下的喜士多，在這一帶，便利店幾乎形成了每樓一鋪的競爭格局。

從實證研究的結(jié)果看，那些為便利店創(chuàng)造絕大多數(shù)銷售收入的消費者（約占41%）對價格也很看重，但是這類消費者到便利店購物的主要動機并不是購買特價商品，而是因為他們光顧的頻率很高，在店內(nèi)消費的時候看到特價促銷的消息從而購買促銷商品，故購買促銷商品只是這類消費者的附帶購買。因為價格促銷對所有的消費者都有吸引力，所以從長期來看，價格促銷對便利店仍是必要的。

但是也應(yīng)該看到促銷品的主要購買者依然是店內(nèi)的主要消費者，這些人在沒有促銷的時候也會到店里來購物，促銷的結(jié)果是將消費轉(zhuǎn)移，并不會帶來整體營業(yè)額的上升。而便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費，并增加銷售額。從這點上講，便利店的促銷不應(yīng)是簡單的價格促銷，而應(yīng)設(shè)計出讓店內(nèi)的?？偷玫綄嵒莸拇黉N方案，這樣才能保持原有顧客，提高他們的滿意度和忠誠度，形成良好的口碑效應(yīng)，甚至擴大消費群體。因此，便利店既不能不要促銷，也不能一味的搞價格促銷，這里可以提出一種新的促銷方式：便利促銷。

那么便利店該如何做便利促銷呢?很重要的一點便是用正確的經(jīng)營理念來指導促銷活動。從便利店的名字就可以看出，便利才是便利店的特色?？梢约傧胍幌拢绻岣弑憷甑谋憷厣?，吸引更多的人進入到店內(nèi)，那么這些人是不是就可能成為潛在的消費者，或者是目標顧客群體呢？答案是肯定的。因此，如果通過各種手段提高便利店的便利程度，從而吸引更多的顧客來消費，這樣的方式可以稱為便利促銷。如①電訊有關(guān)服務(wù)：包括各類電話卡、手機充值卡、補換SIM卡及提供手機充電等；②互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)：上網(wǎng)卡、游戲點數(shù)卡及網(wǎng)站點數(shù)卡等；③票務(wù)服務(wù)：包括體育彩票、彩票投注卡、各類演唱會、展覽會及講座門票，以及泊車卡等；④代收報名服務(wù)：代辦各類培訓的報名手續(xù)；⑤訂購服務(wù)：代訂考試教材、潮流用品、禮品等；⑥送貨上門服務(wù)：根據(jù)不同區(qū)域的顧客需要，提供送貨上門服務(wù)；⑦傳統(tǒng)便民服務(wù)：出售郵票、復印、傳真等；⑧除了利用店鋪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢之外，還利用柜臺處理交易的特點，成為在市場提供另類繳費途徑的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展繳費服務(wù)。

四、經(jīng)營策略

喜士多便利店決定在某處開店時，不是采取零散設(shè)點的方式，而是采取在這一地區(qū)內(nèi)密集開店的方式。目的在于形成壓倒性優(yōu)勢，達到規(guī)模經(jīng)濟效益。

對于連鎖加盟者，總部不僅向其提供關(guān)于銷售、經(jīng)營管理等方面的系統(tǒng)培訓和指導，還以其強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷開發(fā)出具有獨創(chuàng)性、高附加值的商品，使加盟者能夠遠遠領(lǐng)先競爭對手。在喜士多便利店的特許連鎖經(jīng)營中，培訓、管理、服務(wù)與溝通是其最大的特色，當加盟者簽訂加盟合約后，總部會對店主進行系統(tǒng)化的培訓。開業(yè)后每周指導員上門指導，把最新的商品知識、管理方法及促銷信息等告知店主；每月兩次的店長培訓，及時總結(jié)經(jīng)營。喜士多借助電子商務(wù)這一平臺，并且結(jié)合其自身獨有的便利性特點和龐大的物流系統(tǒng)，創(chuàng)造了別具特色的交易模式，除了開展傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)外，還將旅行、照相、禮品、票務(wù)銷售代理。汽車服務(wù)、信息提供服務(wù)等多項電子商務(wù)服務(wù)項目搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。這些項目的應(yīng)用，不但方便了消費者、增加了門店的人氣，而且讓門店從商品競爭轉(zhuǎn)移到服務(wù)競爭上來，突出喜士多門店的差異化經(jīng)營策略，有效地提升了門店的競爭力。

（四）調(diào)研結(jié)論

通過對連鎖便利店的調(diào)研，得出企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的經(jīng)驗環(huán)

境，為取得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性規(guī)劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，同時又是制定各種計劃的基礎(chǔ)。而喜士多一套以企業(yè)文化為導向，以加盟者盈利為目的的服務(wù)體系。一是嚴格的鋪位選址評估體系。二是規(guī)模化的統(tǒng)一采購統(tǒng)一配送優(yōu)勢。三是先進的信息管理系統(tǒng)為總部經(jīng)營提供了科學依據(jù)，有利促進商品優(yōu)化。從戰(zhàn)略制定的要求來看，充分利用企業(yè)的機會和威脅去評價企業(yè)現(xiàn)在和將來的環(huán)境，有優(yōu)勢和劣勢去評價企業(yè)內(nèi)部條件，進而制定和選擇實現(xiàn)目標的行動方案。

第三篇：士多陳列協(xié)議

士多陳列合作協(xié)議

編號：

甲方：廣 東 加 多 寶 飲 料 食 品 有 限 公 司

乙方：____________________________________

士多店地址：

甲、乙雙方友好協(xié)商，同意簽訂以下協(xié)議，共同遵守執(zhí)行。

一、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、保持__________箱以上；當庫存低于此數(shù)量時應(yīng)主動進貨甲方產(chǎn)品。

2、積極向消費者推銷甲方產(chǎn)品及維護價格穩(wěn)定，甲方建議乙方按以下單價進行銷售：零售價格元/罐。甲方有調(diào)整上述建議指導價格的權(quán)利，調(diào)價通知自送達乙方之日起生效。

3、陳列要求：

A.乙方必須在冰柜第二、第三排顯眼位置或置陳列甲方產(chǎn)品，排面不少于個；

B.C.若乙方使用甲方提供的小型陳列架用于柜臺陳列，乙方必須保證該陳列架只陳列甲方產(chǎn)品； 甲方向乙方投放個甲方產(chǎn)品包裝箱，在店面顯眼位置作為空箱陳列，乙方必須每天進行擺放，并進行維護。

4、POP張貼要求

A.B.乙方必須在店面顯眼處張貼甲方產(chǎn)品海報不少于 乙方應(yīng)在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方要求使用甲方投放的所有POP并進行維護。

5、若甲方提出要求，乙方應(yīng)將甲方投放的陳列架、包裝箱、生動化物品、POP等，在協(xié)議解除或終止時返還給甲方。

6、協(xié)議期間，乙方無償使用甲方提供的宣傳物料，并保持甲方宣傳物料的完整、干凈、無遮擋物。

7、其他。

二、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、提供相關(guān)宣傳物料，并協(xié)助乙方維護產(chǎn)品的形象陳列；

2、協(xié)議期間，甲方按月向乙方支付合作費用____________，該合作費用已含稅，且包含了實現(xiàn)本協(xié)議目的的全部費用。

支付時間，支付方式：___________。

3、本協(xié)議解除或終止時，甲方有權(quán)收回投放乙方的所有陳列架、包裝箱、生動化物品、POP等宣傳物料。

三、違約責任

乙方若違反其義務(wù)中的任一條，甲方書面警告后可直接扣除當月合作費用，若仍沒有改進的，乙方需向甲方支付的違約金，并且甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

四、爭議的解決方式

本協(xié)議發(fā)生糾紛時，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)議不成的，應(yīng)依法向協(xié)議簽訂地人民法院起訴。本協(xié)議簽訂地為北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。

五、本協(xié)議有效期：從______年______月______日起至______年______月______日止（如實際陳列時間晚于前述起

算日，則相應(yīng)順延終止日）。

六、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效，均具有同等效力。

七、其他_________________________________________________________________________________________。

甲方（蓋章）：廣東加多寶飲料食品有限公司

簽約代表：

地址：東莞市長安鎮(zhèn)長青北路

電話：0769-5331688

簽約日期： 乙方（蓋章）： 簽約代表： 地址： 電話： 簽約日期：

第四篇：陶喜海演講稿

演講稿

各位領(lǐng)導、各位同仁，大家好！

我是來自白城市“通榆縣喜海養(yǎng)豬合作社”法人代表。我叫陶喜海。有幸能在這次創(chuàng)富大賽平臺上，和各位同仁同臺交流，感到由衷的激動和喜悅。這將是我騰飛的加油站。我從心底珍惜這次難得的機遇。下面把自己幾年來在郵政儲蓄銀行的扶持下走向成功的經(jīng)歷向領(lǐng)導和同仁介紹一下，以期拋磚引玉。

我原來也曾有著一份令人羨慕的工作，在農(nóng)業(yè)銀行上班。但在98年金融系統(tǒng)改革中被裁員下崗。美好的生活被無情地改變，當時我的心情沮喪到了極點。失落、彷徨也曾伴我度過了幾十個日日夜夜。當時我正是而立之年，我相信黨的好政策能為我撐起一片天。我拿出了所有的積蓄，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

1998年我選擇了從事獸藥飼料銷售業(yè)務(wù)。在經(jīng)營獸藥飼料過程中，就注重市場開發(fā)，在縣域內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起銷售網(wǎng)點28處。為了解決過期料問題于2007年自己建起了310平方米的養(yǎng)豬場。場房建起后，就沒有了進飼料的資金，買豬更是成為了夢想。正當我一籌莫展，發(fā)展處于停滯之時，通過朋友介紹，和郵政儲蓄有了第一次接觸。仗膽申請了10萬元的商業(yè)貸款。讓我做夢想不到的是剛剛遞交了申請，郵政儲蓄銀行信貸部的同志就來到我家實地考察。了解了我面臨的困境，主動放棄了雙休日，加班加點為我辦理貸款。該筆貸款從受理、調(diào)查、審批、發(fā)放僅用了三天時間。雪中送炭解決了我的燃眉之急。這年由于“金豬年”效應(yīng)，豬場獲

1得了較高收益。2009年，我從北京中關(guān)村引進了微生態(tài)養(yǎng)豬新技術(shù)，又在郵政儲蓄銀行的大力扶持下，建起了一棟500平方米的“微生態(tài)養(yǎng)豬場”，當年經(jīng)濟效益突破10萬元。微生態(tài)養(yǎng)豬新技術(shù)的運用，實現(xiàn)了經(jīng)濟、生態(tài)和社會三種效益的結(jié)合，為優(yōu)化城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境提供了一條比較好的解決途徑，我也因此獲得了“引領(lǐng)鶴鄉(xiāng)養(yǎng)豬技術(shù)變革”的美譽。省、市、縣各級領(lǐng)導多次到養(yǎng)豬場參觀考察，給予了高度評價。

就是郵政儲蓄當初寶貴的10萬元信貸資金，使我的事業(yè)如日中天，越做越大。

幾度寒暑，幾多磨難，我已從最初的年收入1－2萬元到現(xiàn)在的年收入20多萬元。并引領(lǐng)了100多戶農(nóng)民靠生態(tài)養(yǎng)豬走上了富裕路。我們的協(xié)會在2010年被吉林省農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會評為吉林省先進農(nóng)技協(xié)會；2011年我本人被通榆縣科協(xié)授予“農(nóng)村科技致富帶頭人”榮譽稱號；同年被選為通榆縣第十三屆政協(xié)委員。飲水思源，我的成功由衷感謝郵政儲蓄銀行，是郵儲在我最需要幫助的時候向我伸出了援助之手，幫我渡過了一個個艱難險阻，使我的事業(yè)從小到大，從弱到強實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。如果沒有郵政儲蓄銀行，我可能還在原地踏步走。

微生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)引進后在我縣已經(jīng)實際應(yīng)用了5年了，經(jīng)在生產(chǎn)實踐中不斷摸索，已形成了一套具有符合通榆縣地域特點的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。三年前我又帶創(chuàng)辦了“喜海生態(tài)養(yǎng)豬合作社”，會員發(fā)展到100多人。目前我處有17個微生態(tài)養(yǎng)豬場，微生態(tài)豬舍總面積10000平方米左右，存欄豬8000頭左右。年出欄商品豬近2萬頭，產(chǎn)值突破4000萬元，利

潤500萬元。

微生態(tài)養(yǎng)豬主要優(yōu)點是：

一是節(jié)省飼料、降低成本。由于圈底富含微生物，在豬胃腸內(nèi)可協(xié)助消化剩余飼料。二是節(jié)省工時，減少勞力?！鞍l(fā)酵床”免除水沖圈舍，節(jié)省了勞動力。三是減少疾病、節(jié)省醫(yī)藥。微生態(tài)養(yǎng)豬法有益生物豬腸道占據(jù)所有空間，利于保持健康，無需過多的防疫藥品。四是利于生長，縮短出欄期。圈內(nèi)較高的溫度非常有利于豬的生長發(fā)育。五是提高豬肉品質(zhì)。在有益菌協(xié)助下，天然微生物增加，豬肉紅潤、有彈性、口感好，有“笨”豬肉味道，這樣每頭豬可多賺150元——200元。所以生態(tài)養(yǎng)豬符合中央提倡的社會主義新農(nóng)村建設(shè)標準，是一項利國利民的項目。

2011年，在當?shù)卣拇罅χС窒?，在距?zhèn)區(qū)2公里的301省道北側(cè)，規(guī)劃建設(shè)了一處以喜海養(yǎng)豬合作社命名的生態(tài)養(yǎng)豬小區(qū)。采取政府資助和養(yǎng)殖戶籌資的方式，共投入資金320萬元。小區(qū)占地36000平方米，建筑面積2496平方米，其中豬舍1728平方米。為進一步提高養(yǎng)豬生產(chǎn)經(jīng)營組織化程度，在養(yǎng)豬戶中建立起一套利益共享，風險共擔的利益聯(lián)結(jié)機制。對牧業(yè)科技推廣、生豬疫病防控、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全提供了可靠保障。

對未來的展望：

生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)在繼續(xù)運用生態(tài)豬技術(shù)的同時，也在不斷尋求創(chuàng)新，運營后將全部實現(xiàn)企業(yè)化管理，并且突破單一的發(fā)展模式，實現(xiàn)企業(yè)縱向發(fā)展。今年6月，通榆縣喜海養(yǎng)豬合作社種公豬站正式建成，全省僅批五家。我又一次創(chuàng)得了發(fā)展先機。由于有了郵政儲蓄銀行做我的堅強后盾，下一

步將建立自己的綠色飼料加工廠，根據(jù)豬在生長的不同時期需要的營養(yǎng)，配備飼料成份，做到合理搭配，在養(yǎng)豬技術(shù)不斷創(chuàng)新的同時也要創(chuàng)建自己的飼料品牌，實現(xiàn)市場運營多元化，這樣既能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶富也能解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)，促進社會和諧穩(wěn)定。

謝謝近年來給予我大力支持的郵政儲蓄銀行，是你們的資金讓我的事業(yè)插上了騰飛的翅膀。千言萬語無以表達對郵政儲蓄銀行的感激之情，特獻一首小詩獻給我事業(yè)騰飛的郵儲行——我心中的橄欖綠：誠摯祝愿郵政儲蓄銀行事業(yè)更加輝煌。

服務(wù)周到美名揚，策略經(jīng)營也極強。

面向金融眾高手，管理精細作棟梁。

吞吐自如有豪氣，為民理財送吉祥。

敢闖市場靠精英，前途錦繡郵儲行。

期待著貴行一如既往給予支持，我決不會辜負你們的期望。

謝謝！

第五篇：楊振喜演講稿

龍年騰飛 新品齊芳

大家好！我是來自武漢中東磷業(yè)科技有限公司的楊振喜。在座的有老朋友，有新朋友，今天我的心情十分激動，能跟大家一起交流溝通，我十分榮幸。

我演講的主題是“龍年騰飛 新品齊芳”。我負責的區(qū)域是浙江、黑龍江、武漢周邊的市場，從事開發(fā)和銷售工作。圍繞全年目標如何實現(xiàn)超越，也就是“龍年騰飛”，我將力爭在1年內(nèi)將所負責區(qū)域重新規(guī)范，響應(yīng)“紅旗插遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的目標，網(wǎng)絡(luò)編織到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并控制終端銷售網(wǎng)絡(luò)，即使變更區(qū)域代理商對我公司銷售網(wǎng)絡(luò)也不會產(chǎn)生影響。我的思路是：

1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理，規(guī)范劃定總代理銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以公司的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商都能達到共贏，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和知名度作為重點，只有這樣才能不斷

提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

3、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

4、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團隊。

5、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。

作為武漢中東磷業(yè)科技有限公司的營銷部副部長，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

說到“新品齊芳”，今年，我們的主題是“綠聚能新品牌推廣”，我們要打好新產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點帶面。區(qū)域建設(shè)方面，以武漢周邊為重點，以浙江、黑龍江為基石。鞏

固現(xiàn)有客戶同時，正如劉總說的，開拓好新產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品新、產(chǎn)品優(yōu)，當然機會也多了!

各位中東營銷精英，我號召大家，發(fā)揮中東人的智慧，中東人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“綠聚能”的品牌理念，正如中東復合肥09年全國銷量第一一樣，做到街知巷聞，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機會，為家里創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為我們的成功而奮斗!