第一篇：辛喜總結(jié)

初三體育教學(xué)工作總結(jié)

辛喜

初三年級的體育教學(xué)結(jié)束了。本學(xué)期我本著全面落實“健康第一”的思想出發(fā)，牢固樹立了堅持教育面向全體學(xué)生的原則，以體育中考目標為重點。自己的收獲是加深了對體育本職工作重要性的認識及意義的理解?；仡欉^去的一個學(xué)期，我能根據(jù)學(xué)校工作安排認真做好各項工作，但在教學(xué)過程中還存在一些問題，現(xiàn)就一學(xué)期來的情況總結(jié)如下：

1、在平時的教學(xué)工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計劃，從學(xué)生已掌握的知識出發(fā)，結(jié)合社會、家庭、學(xué)校，充分挖掘課程資源，認真?zhèn)湔n。重視人體生理機能變化規(guī)律在教學(xué)過程中的運用。通過運用這個規(guī)律減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長。在教學(xué)過程中重視人的認知規(guī)律的培養(yǎng)。使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

2、從教學(xué)經(jīng)驗上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗不足，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。

我在初三體育教學(xué)中收益頗豐：

一、使我增長了運動訓(xùn)練方面的知識和經(jīng)驗，讓我深刻的體驗了運動訓(xùn)練的原則和方法;

二、提升了我的學(xué)生管理經(jīng)驗

三、提高了我專項技術(shù)技能

四、拓展了我的教研思路，提高了我的教研水平

五、從初三體育團隊和學(xué)生中真切的感悟到付出與收獲 我也清楚到感到自己在諸多方面還存在不足：

一、專項技術(shù)技能的熟練度和把握程度

二、教學(xué)中的課堂調(diào)控方面

三、初三學(xué)生的管理經(jīng)驗方面還有待提升

四、初三體育教學(xué)的安全預(yù)知和教育方面 改進方法與措施：

一、積極主動的向組內(nèi)教師學(xué)習(xí)三項技術(shù)的教學(xué)，多進行三項練習(xí)，感悟、創(chuàng)新教學(xué)方法

二、認真?zhèn)浜蒙虾妹恳还?jié)課，努力使教學(xué)內(nèi)容銜接緊密，向課堂要效率

三、多與班主任交流，學(xué)習(xí)班主任管理學(xué)生的好點子、好辦法

四、總結(jié)分析教學(xué)中的安全隱患，降低傷害事故發(fā)生的概率。

總之，從這一學(xué)期的體育教學(xué)中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了。因此，在以后的日子里，我除了提高自己的專業(yè)水平之外，還會以一顆強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和自信心，對待我的每一節(jié)課。

第二篇：2013李喜芳總結(jié)

讓每個孩子更陽光

——2012-2013上學(xué)期工作總結(jié)

監(jiān)利新教育實驗學(xué)校李喜芳

在座的都是教育行家。這些年來，我們忠誠黨的教育事業(yè)，全心全意貫徹黨的教育方針，在教育工作中，做到既教書又育人，始終把培養(yǎng)現(xiàn)代化的新型人才作為自己的奮斗目標。推進學(xué)校課改工作，我個人課改的遺憾：我第一、二節(jié)課改，領(lǐng)導(dǎo)一、二節(jié)課很忙，三、四節(jié)來巡查。第二天，我上午課改，領(lǐng)導(dǎo)下午巡視。這好像是很多朋友共同的感受。不過我感到無悔的是，我在每節(jié)課都在踏實地培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。

一、愛崗敬業(yè)，為人師表。

作為一名語文教師，我努力按照一個好教師的標準要求自己，把強烈的事業(yè)心和責(zé)任感放在第一位，對學(xué)生的熱愛使我兢兢業(yè)業(yè)，在三尺講臺上心甘情愿地奉獻自己。早早候課，認真批改作業(yè)。積極工作，嚴于律己，寬以待生。能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護以習(xí)近平同志為核心的黨中央，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策。

二、周末仍在深鉆教材，認真制作、用好導(dǎo)學(xué)案，立足課堂，認真課改，努力提高教學(xué)效率。

課堂是教師體現(xiàn)自身價值的主陣地，課堂蘊涵著生命的資源，課堂是教師與學(xué)生共同成長的樂園。于是，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中，研究課堂，研究學(xué)生。要能很好的去領(lǐng)會編者的意圖。對于任何一個知識點的把握，必須準確而深刻，把握好點與點之間的內(nèi)在聯(lián)系。我努力營造寬松、愉悅、支持性的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)造性的使用教材，體現(xiàn)“用教材教，而不是教教材”的原則。讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，使所帶班的學(xué)生樂于學(xué)習(xí)。

三、積極參與教科研，改進教法，力求創(chuàng)新。這是愛生的更高一層次的需要。為了更好的進行教科研工作，加快課堂教學(xué)改革的步伐，全面推進語文課堂教學(xué)中實施素質(zhì)教育的進程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和時踐能力，我以創(chuàng)新教育的思想為指導(dǎo)，結(jié)合年級和學(xué)生特點，在課堂教學(xué)中注重“邊學(xué)邊實驗教學(xué)”“語文探究式教學(xué)”的有效使用，努力為學(xué)生提供多種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，使學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)活動，親身體驗科學(xué)研究的過程，從而激發(fā)學(xué)生的探究意識，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神。通過實踐研究，逐步形成了“激情設(shè)疑——探究發(fā)現(xiàn)——拓展延伸”的教學(xué)模式。

四、對各類學(xué)生施以不同的關(guān)注，給以一樣的溫暖。最大限度地爭取家長的支持。

在教學(xué)中，我努力讓學(xué)有余力的優(yōu)生“吃”得更好，努力讓一般水平的學(xué)生再上層樓，給身體不大好的學(xué)生生活上無微不至的關(guān)心。讓差生感覺我嚴而不酷、嚴而不寒。

本學(xué)期，我把我所帶的班的成績很差的同學(xué)作為家訪的重要對象。取得了較好的效果。家長、學(xué)生對很感激。我很多時候陪著孩子們在午睡，關(guān)注了他們的狀態(tài)和呼聲。

第三篇：王喜-書面總結(jié)

書面總結(jié)

園林工程與園藝技術(shù)系黨支部 王 喜

按照學(xué)院黨委關(guān)于2014年民主評議黨員暨秋季學(xué)期目標管理考核工作的通知要求，為進一步增強自身政治素質(zhì)和思想認識，提高業(yè)務(wù)水平和履職能力，本著實事求是的原則和態(tài)度，本人認真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，結(jié)合身邊部分黨員群眾的意見和建議，做了認真的反思

和深刻的剖析，我感到自己的精神狀態(tài)是良好的，工作作風(fēng)是務(wù)實的，思想觀念是能夠與時俱進的。根據(jù)通知要求，現(xiàn)就本人近一年來工作、學(xué)習(xí)、思想等方面存在問題總結(jié)剖析如下，請支部評議。

一、2014年工作情況

這一年來，我本著改造自我、提高自我，完善自我，善意地、實事求的工作作風(fēng)，虛心地、自覺地向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，這種自己的寬廣的胸懷和知錯就改的勇氣，得到的是自己的進步和同志的信任，向優(yōu)秀的、前沿的管理模式和學(xué)習(xí)理念來武裝自己，全面提升自身的工作能力，適應(yīng)當前的崗位工作需求，較好地完成了各項工作任務(wù)。但認真反省后還發(fā)現(xiàn)自身的不足之處：

第一、在政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，管理崗的工作能力有待提高。90后的學(xué)生管理工作形勢對我的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上都不夠深入細致，對于一些新知識、新理論，只是一知半解，缺乏刻苦專研的精神，尤其是在工作繁忙的時候，忙于一般性的事務(wù)工作，學(xué)習(xí)還不夠深入。在各項政治理論學(xué)習(xí)中，還存在有一定的走過場的做法。對業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性，學(xué)習(xí)深度不夠，理論知識與實際工作沒有結(jié)合起來。今后要進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進一步探索學(xué)習(xí)方法，在理論深度上下工夫。作為一名管理人員，必須要有扎實的管理工作的經(jīng)營理念來完善自己，目前沒有完全的讓自己堅持管理經(jīng)營理念的學(xué)習(xí)，同時，也缺乏崗位危機意識，在工作繁忙之時，面對紛繁復(fù)雜的事務(wù)，沒能科學(xué)的、合理的、充分的安排學(xué)習(xí)時間來充實自己，對于工作方法的學(xué)習(xí)還不到位，不能很好地學(xué)以致用，以學(xué)促用。工作時，存在的各種問題都表明我對管理工作

只是一知半解，對業(yè)務(wù)的掌握不夠熟練，對業(yè)務(wù)的理解不夠徹底，對管理崗位應(yīng)掌握的工作理念沒有深入的認識。

第二、工作的思路不清晰，不能及時、全面地了解學(xué)生的情況。工作上創(chuàng)新精神不夠，有些事情做起來心有余而力不足。小節(jié)問題需要改進，比如：經(jīng)常出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，面對多項需要同時推進的工作，不能很好的處理和妥善的協(xié)調(diào)安排，沒有分清輕重緩急，有時存在對工作安排不合理現(xiàn)象，導(dǎo)致部分工作一直見不到大的起色。工作中有時情緒急躁、會出現(xiàn)做事不夠沉穩(wěn)、踏實和思想意志不夠堅定的表現(xiàn)，面對復(fù)雜問題時不能不冷靜處理自己的情緒問題，愛發(fā)脾

氣，親和力不夠，不夠細心、耐心，很容易陷入情緒化的境地。從主觀方面來講，主要是自己沒有合理的規(guī)劃好自己的工作思路。所以，自己的工作效率有待進一步的提高，科學(xué)合理完善工作思路有待提升

第三、對學(xué)院的管理制度、學(xué)習(xí)的課程以及執(zhí)行力缺乏積極性，認識不夠深刻，對流程、制度不夠熟悉。

第四、還需要進一步加強對自身學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)知識水平，要通過學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，明確自己的工作目標，深刻反思，明確自己的崗位職責(zé)、工作目標以及自己的成長規(guī)劃。

第五、端正自己的心態(tài)，在工作、學(xué)習(xí)以及生活中對自己的期望不高，在群眾中的表率作用不夠強，主動工作、規(guī)范開展工作的意識不夠強，有時存在“得過且過”的工作心態(tài)。在以后的工作中，我會以一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的身份嚴格要求自己，從心底里面，襯底的改變心態(tài)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，爭取做一名優(yōu)秀的教師。

這是我的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在“2014民主評議黨員”的一次深刻的自我剖析。當然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予批評指正?？傊?，今后我愿和大家一起在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài);和大家一起團結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，使自己在今后的工作中進一步走向成熟!

二、原因分析

從以上存在問題進行研究，其原因是綜合性的的、多方面的，有矛盾的主觀方面也有客觀方面，也有內(nèi)因與外因，但究其根本，還是主觀原因起了主要作用。

第一、對理論的學(xué)習(xí)不夠深刻，重于形式，自主學(xué)習(xí)目標不夠強烈，淺嘗輒止，所以不能很好的將理論與實踐完美的結(jié)合起來，每次學(xué)習(xí)都沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)規(guī)劃，這造成了沒有深入的、透徹的、持續(xù)的學(xué)習(xí)動力?？v然自己有強烈的求知欲，但缺乏長期以往的自主性，行動總是走在想法之后，不善于運用新的思想觀念和方法去研究新情況、解決新問題，所以，出現(xiàn)主觀性、局限性、片面性的工作特點是在所難免的。

第二，沒有積極主動的追求上進、追求卓越的工作態(tài)度，特別是在創(chuàng)新能力與開拓進取方面，主觀意愿不夠強烈，工作中對一些有難度的工作缺乏面對的信心與勇氣，容易受客觀事物的影響。

第三、工作方法比較死板，有時候比較“要面子”，怕得罪人，這種工作作風(fēng)表現(xiàn)出自己缺乏有效的溝通能力和人際交往技巧。

三、整改措施

綜合以上存在的問題，我將從思想上尋找原因，即使采取措施，迅速的解決問題。

第一、堅定的理想信念。具有堅定的共產(chǎn)主義理想和中國特色社會主義信念，自覺實踐“三個代表”重要思想，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，樹立社會主義核心價值體系，堅決貫徹執(zhí)行黨的基本路線、方針和政策。在堅持學(xué)習(xí)鄧小平理論、深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合踐行社會主義榮辱觀，作為一名中共黨員，在給我無限的信心的同時也有更多的壓力。時刻提醒著我注意，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的，更促進了我的進步。摒棄消極、懶惰思想，弱化客觀影響，強化主觀能動性，進一步增強崗位責(zé)任感、使命感和效率意識，用滿腔熱情投入本職工作。

第二、堅定的學(xué)習(xí)目標。自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，用馬克思主義中國化最新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐;能自覺參加開展的各項學(xué)習(xí)教育活動;能勤奮學(xué)習(xí)科技文化、經(jīng)濟法律等各方面的知識及技能，不斷提高自身素質(zhì)和能力。與此同時，始終堅持學(xué)習(xí)教師手冊、專業(yè)以及管理方面的知識，不斷的學(xué)習(xí)充電，克服了自己的弱點，靠著的鉆研精神，排除了各種管理崗位上的疑難問題，節(jié)省了學(xué)院的開支，保證了工作的順利進行

第三、堅定的工作目標。在推動科學(xué)發(fā)展工作中，具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，科學(xué)發(fā)展謀在前、立足崗位干在前、關(guān)鍵時刻沖在前、創(chuàng)先爭優(yōu)趕在前;積極履行自己提出的承諾事項，在自身崗位堅持職責(zé)、建功立業(yè)。不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都認真的去做好。

四、堅定的服務(wù)意識。

能密切聯(lián)系群眾，關(guān)心群眾疾苦，誠心誠意為群眾辦實事、做好事、解難事，自覺維護干部職工的利益;帶頭強化服務(wù)意識和執(zhí)行意識，在提高服務(wù)水平和執(zhí)行力上作表率。

第五、堅定的遵紀守法意識。

能嚴格遵守黨章，遵紀守法，做到干凈干事，自覺抵制不正之風(fēng)，做好表率，勇于同違法違紀和不良行為作斗爭。

第六、堅持廉潔自律的工作作風(fēng)。

能執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》和廉潔自律的各項規(guī)定，嚴格要求自己;始終堅持求真務(wù)實，牢記“兩個務(wù)必”;帶頭遵守職業(yè)道德、社會公德和家庭美德等道德規(guī)范。

本人認為，在工作中，我能夠以主動的態(tài)度投入本職工作，能夠按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的和本崗位的工作，但對工作的細節(jié)上還不夠嚴謹、規(guī)范;在學(xué)習(xí)方面，能夠按時參加支部和部門組織的集中學(xué)習(xí)，能夠根據(jù)需要自學(xué)崗位知識，但學(xué)習(xí)的主動性和全面性不夠;在作風(fēng)方面，本人比較務(wù)實、謙恭，但缺乏魄力和果斷;在紀律方面，能夠自覺遵守學(xué)院、系部規(guī)定，以及黨內(nèi)紀律;思想方面，本人能夠始終保持積極、健康、樂觀的心態(tài)，但有時也存在急躁情緒。

對照合格黨員的基本條件，自我評價為合格黨員。

第四篇：學(xué)習(xí)李安喜總結(jié)

學(xué)習(xí)李安喜同志總結(jié)

煉油三部設(shè)備組根據(jù)作業(yè)部要求，開展了一次向李安喜同志學(xué)習(xí)活動，通過深入了解李安喜同志的先進事跡和典型經(jīng)驗，引導(dǎo)了設(shè)備組全體人員認真學(xué)習(xí)實踐先進的工作理念和做法，進一步更新觀念、創(chuàng)新實踐、奮發(fā)進取，使之更好地服務(wù)于800萬噸/年煉化一體化項目。

什么是李安喜精神？ “敢”和“情”二字是李安喜精神的最好注解。一個是“敢”字,敢于擔當、敢于碰硬、敢抓善管；一個是“情”字,對事業(yè)的熱情、對工作的激情、對群眾的真情。學(xué)習(xí)李安喜精神，就是要始終保持名利上的知足感，始終保持一顆平常心，始終保持進取奉獻狀態(tài)，李安喜同志帶來了不同的理念、不同的管理、不同的作風(fēng)，帶出了不一樣的隊伍和不一樣的干勁，使得茂名石化和齊魯石化全力擺脫了生產(chǎn)經(jīng)營困境，全面提升了企業(yè)管理水平。我們要結(jié)合設(shè)備組當前的工作實際，認真落實學(xué)習(xí)先進，做好開車前設(shè)備的各項檢查工作。

一、提高認識、深入學(xué)習(xí)。認真深入學(xué)習(xí)他面對困難有信心、有勇氣、有辦法的不服輸精神；學(xué)習(xí)他先進管理經(jīng)驗和先進管理辦法，學(xué)習(xí)他從思想上尊重職工、感情上貼近職工，生活上關(guān)心職工、工作中關(guān)愛職工的博大情懷，始終把握堅定正確的政治方向，切實增強政治意識、大局意識、群眾意識和廉潔意識，發(fā)揚埋頭苦干、求真務(wù)實的作風(fēng)，與創(chuàng)先爭優(yōu)、“一轉(zhuǎn)雙創(chuàng)”、“比學(xué)趕幫超”相結(jié)合，忠實履行自己的職責(zé)，堅定不移地做好本職工作。

二、學(xué)習(xí)李安喜同志，提升自身素質(zhì)。李安喜同志常說：“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部理想信念要堅定、組織紀律觀念要強、道德品質(zhì)要高尚、對黨的事業(yè)要忠誠?！彼沁@樣說的，也是這樣做的。他總是身先士卒、率先垂范，凡是要求別人做到的，自己首先做到。他也是原則性很強的人,對違理、違規(guī)的人和事是不講情面的,從不遷就姑息的。但是,他的批評不是簡單地“訓(xùn)人”,批評是講道理的批評,使受批評者受到教育,認清問題的危害,找出錯誤的根源,奮起轉(zhuǎn)變的決心。他是黨和人民的好干部，把企業(yè)發(fā)展、職工幸福當做最高追求，他忘我工作，始終保持良好的精神狀態(tài)和積極的工作態(tài)度，在他的影響和帶動下，凝聚了人心，鼓舞了士氣。他是一個真正的實干家，一個優(yōu)秀的管理者，是我們學(xué)習(xí)的楷模。

三、學(xué)習(xí)先進管理經(jīng)驗，促進管理水平提升。李安喜同志堅持“管理出效益，從嚴管理出大效益，精細化管理出最大效益”的理念，從思想政治工作入手，以理念引領(lǐng)提高執(zhí)行力，實施“緊螺絲”式管理，他還提出“抓兩頭、促中間”的經(jīng)營管理思路，努力降低原料采購成本，將自銷產(chǎn)品賣出當期最好價格。物資采購上，堅持“性價比最優(yōu)、總成本最低、存量最為合理”的原則，全面開展重要物資成本構(gòu)成分析，對標先進，貨比三家。他憑著責(zé)任感和使命感，憑著堅定的信念和奉獻進取的精神，用自己巨大的魄力、魅力和能力，千方百計把企業(yè)效益搞上去，他是石化人學(xué)習(xí)和推崇的榜樣。

結(jié)合設(shè)備組實際工作，我們將進一步強化設(shè)備管理工作，實施設(shè)備管理制度，實施設(shè)備管理技術(shù)人員崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制制度，實施經(jīng)濟責(zé)任制考核制度等。目前要做好設(shè)備臺賬和設(shè)備技術(shù)檔案的存檔工作，認真編寫機組操作法，做好ERP主數(shù)據(jù)上線錄入工作，做好煉油新區(qū)設(shè)備安裝檢查、三查四定工作，為裝置開車成功，設(shè)備安全、平穩(wěn)、長周期運行做好準備。

第五篇：喜發(fā)銷售培訓(xùn)總結(jié)

喜發(fā)銷售培訓(xùn)總結(jié)

我很榮幸加入貴公司銷售團體中，感謝陳總，以及馮總在這里傾囊向授，在這一個禮拜的培訓(xùn)中，陳總，馮總，給我們詳細介紹關(guān)于編織袋分類，辨認，材質(zhì)跟結(jié)構(gòu)，還有就是價格的計算。馮總給我們介紹公司是一家很有實力的公司，業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)外，包括中石油，中海油，中石化學(xué)，中農(nóng)集團，正大集團，臺塑集團，安佑集團，芭田股份，SACF，柳化集團，新都化工，青上化工，天人化工，新勝利集團，新方向化工，英國漢和集團，泰國金鳳凰集團，大臺農(nóng)集團，中東集團，越南中鉀，迪拜工商業(yè)聯(lián)合會等90多家特大型上市集團，知名企業(yè)和商業(yè)組織，遍布國內(nèi)各省及越南，泰國，老撾，俄羅斯，羅馬尼亞，中東等地。并與客戶保持了長期良好的合作關(guān)系。

第一：就是編織袋的分類，塑料編織袋，彩印編織袋，復(fù)合編織袋，大米袋，面粉袋，化肥袋，飼料袋，種子袋，化工編織袋，膩子粉編織袋，工程塑料包裝袋，塑膠顆粒包裝袋，紙塑袋，牛皮紙復(fù)合編織袋，噸袋集裝袋，編織布筒料，管道警示帶,示蹤帶編織制品。第二：編織袋材質(zhì)，有灰黑袋子，霧白，奶白，增白，半透，半透增白，一級增白，透明，本色半透。

第三：內(nèi)袋的材質(zhì)，分為：高壓全新料(拉力很好)，低壓全新料（特點是耐高溫），普通（再生）料高低壓普通料，黑內(nèi)袋（分為全新跟再生）內(nèi)袋要比外袋寬3cm，長5cm，如果是要縫口則要長6cm或8cm，套內(nèi)膜則長10-12cm。我們一般情況價格計算就是稱出內(nèi)袋的質(zhì)量

然后直接算出內(nèi)袋的價格。

第四：覆膜產(chǎn)品區(qū)分以及辨認，OPP特點就是亮透，珠光膜，珍珠顏色，亞光，比OPP不透一點。關(guān)于此三種覆膜產(chǎn)品的辨認和識別，陳總，馮總都仔細教過我們。也基本掌握現(xiàn)有編織袋的覆膜識別。

第五：價格的計算，也就是報價，這個是我們這幾天學(xué)習(xí)的重點。首先：彩印包裝袋加工成本的計算，它分為,單彩單復(fù)，單彩雙復(fù)，雙彩雙復(fù)，珠光膜蓋光。其次：珠光膜蓋光加工成本計算，第一步算出珠光膜蓋光重量，然后算出它的價格。再者，普通包裝袋加工成本計算，包括，印刷，打邊，縫口，雜費，損耗，運費，稅收。最后：三復(fù)合包裝袋，分為三復(fù)合袋和三復(fù)合蓋光袋，它常用材質(zhì)有透明和半透兩種材質(zhì)。就價格成本計算這塊，三復(fù)合是較為復(fù)雜的，應(yīng)根據(jù)實際情況來定。其他的還有大米袋，顏色袋。其他工藝加工成本，折邊，封底費用等等都需計算進去，一般根據(jù)實際情況而定。

總結(jié)這幾天所培訓(xùn)的內(nèi)容，主要是根據(jù)我們公司現(xiàn)有的設(shè)備以及所能達到的工藝，在當今的彩印編織袋這塊還是處于優(yōu)勢領(lǐng)先地位，馮總也給我們介紹了關(guān)于國內(nèi)的行情以及同行的情況，正如我們企業(yè)文化，做到以客戶為中心，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，才能贏得客戶的認可，才能發(fā)展壯大。同時，我認識到自己的不足，對于編織袋這塊還是從零開始，需要努力去學(xué)習(xí)，最終實現(xiàn)雙贏！

企業(yè)的生存靠的是利潤，利潤從產(chǎn)品的銷售中得來，銷售的目的是幫助企業(yè)生存并發(fā)展壯大，當然，這并不說明企業(yè)當中其他的部門不重要，沒有研發(fā)就沒有產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)者就不可能推向市場形成商品，沒有銷售部門，商品就不能轉(zhuǎn)化為利潤，每個部門都起著重要的作用。但銷售與企業(yè)的生存息息相關(guān)。所以我感覺壓力很大，有壓力就有動力。隨時準備挑戰(zhàn)。