第一篇：地板銷售常用10大詭計(jì)消費(fèi)者勿輕信

地板銷售常用10大詭計(jì)消費(fèi)者勿輕信

家裝選好地板是件很關(guān)鍵的事情。但是現(xiàn)在不少地板都跟消費(fèi)者玩巧，讓消費(fèi)者很頭疼。今天，小編就為大家拆穿地板的10大常用詭計(jì)，讓你的裝修更省心。

詭計(jì)一：瞞天過(guò)海

很多牌子都打著100%進(jìn)口或進(jìn)口品牌等宣傳口號(hào)，實(shí)際商家只是進(jìn)口很少一部分，大部分采用國(guó)內(nèi)材料及技術(shù)生產(chǎn)。

進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，包裝一樣、尺寸一樣，甚至顏色都一樣，商家以進(jìn)口價(jià)銷售，你能辨別真?zhèn)螁幔繛榱俗C明其進(jìn)口的“真實(shí)性”，商家還能出具進(jìn)口報(bào)關(guān)單及產(chǎn)地證明書(shū)，并承諾假一賠十，不由得你不信。如果您買(mǎi)了此類假貨，要想鑒別進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)，討回公道，你必須成為其公司員工，才能找到內(nèi)幕，否則你勝訴的機(jī)率幾乎為零。

詭計(jì)二：樹(shù)上開(kāi)花

強(qiáng)化復(fù)合木地板的基材是采用原木進(jìn)行粉碎，在高溫蒸煮消除各種霉菌后，加入甲醛膠壓制而成。標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品顏色是木質(zhì)的本身顏色(白色、黃色、褐色)，由于強(qiáng)化復(fù)合木地板 會(huì)釋放甲醛到空氣中，對(duì)空氣質(zhì)量造成危害，很多消費(fèi)者都在尋找一種健康、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，有些商家發(fā)覺(jué)，很多消費(fèi)者在綠色環(huán)保與綠顏色之間的分別，不是很清楚。于是就在基材板中加入綠色顏料，把基材染成綠色，對(duì)外宣傳，綠色基材是在生產(chǎn)過(guò)程中加入了綠色環(huán)保因子或宣傳綠色產(chǎn)品在防水、減少甲醛釋放上超過(guò)本色基材等。實(shí)際上，綠色與非綠色在防水、甲醛釋放、環(huán)保方面根本沒(méi)有任何關(guān)系，一時(shí)間，家家戶戶搞綠色，好象強(qiáng)化復(fù)合木地板的環(huán)保工作已取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，那些專選綠色基材的消費(fèi)者，不就成了100%的受害者。詭計(jì)三：混水摸魚(yú)

強(qiáng)化復(fù)合木地板質(zhì)量好壞，關(guān)鍵在原材料的選擇及搭配上，以及產(chǎn)品的加工精度上，進(jìn)口板與國(guó)產(chǎn)板在尺寸上本無(wú)分別，進(jìn)口板與國(guó)產(chǎn)板如按上述同一技術(shù)要求生產(chǎn)也無(wú)區(qū)別，產(chǎn)品與每塊板的長(zhǎng)短、寬窄無(wú)關(guān)，有些廠商看到某個(gè)尺寸的地板，例：1290*195*8或1380*194*8等長(zhǎng)尺寸的板，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)該尺寸的廠家少，就趁機(jī)散布謠言，“進(jìn)口板是長(zhǎng)規(guī)格的，國(guó)產(chǎn)板是短規(guī)格的”。長(zhǎng)板價(jià)格隨之上漲，銷量看好，各廠家也不去爭(zhēng)辯板的長(zhǎng)與短，而是減少生產(chǎn)短板，大批量生產(chǎn)長(zhǎng)板，一時(shí)間“進(jìn)口”板激增，消費(fèi)者花低于進(jìn)口板的價(jià)格就能買(mǎi)到進(jìn)“進(jìn)口板”也其樂(lè)融融，最大的得益者就是提出長(zhǎng)板為進(jìn)口板，搞亂市場(chǎng)、以亂取勝的強(qiáng)化木地板銷售商。詭計(jì)四：偷梁換柱

第一代強(qiáng)化復(fù)合木地板采用的榫槽承插結(jié)構(gòu)，安裝時(shí)，在榫槽中打滿膠水，就能保證產(chǎn)品在使用中不會(huì)發(fā)生走縫、脫膠現(xiàn)象。實(shí)際使用中發(fā)覺(jué)，在中國(guó)地面高低差太大(高達(dá)10mm/m、標(biāo)準(zhǔn)要求小于2mm/m)以及工人安裝不夠認(rèn)真，膠水打不均勻、打不滿，有個(gè)別住戶的部分地板 就會(huì)出現(xiàn)

走縫開(kāi)裂的問(wèn)題。商家隨之推出加厚板及鎖扣板來(lái)解決上述問(wèn)題，有些商家為在宣傳上增加其“鎖扣”的功能，就生產(chǎn)出了所謂的“雙鎖扣”“三鎖扣”“四鎖扣”地板，給消費(fèi)者造成鎖扣級(jí)數(shù)越高，質(zhì)量越好，實(shí)際上地板連接得是否牢固，不在鎖扣級(jí)數(shù)多少，而在于鎖扣板的倒角角度及倒角面積大小，鎖扣級(jí)別太多，就好象用幾把小鎖防盜，比用一把大鎖更安全嗎？最早廠家生產(chǎn)鎖扣板是為了增加地板的粘接力，而發(fā)展到最后變成了增加鎖扣級(jí)數(shù)，為欺騙消費(fèi)者而生產(chǎn)鎖扣地板。

詭計(jì)五：反客為主

這些商家的每個(gè)牌子雖然賣得不是很好，知名度不高，但幾十個(gè)牌子的銷量加起來(lái)，其數(shù)量可就不少，甚至做到頭把交椅，實(shí)現(xiàn)反客為主的戰(zhàn)略，而購(gòu)買(mǎi)這些牌子的客戶，則是地地道道的受害者，更有甚者，此類銷售商與裝飾及工程公司聯(lián)手，共同向消費(fèi)者推銷此類低質(zhì)、低價(jià)強(qiáng)化復(fù)合木地板 還美其名言“優(yōu)惠”，實(shí)際上忽悠的是消費(fèi)者，實(shí)惠的是這些非法商。

詭計(jì)六：連環(huán)計(jì)

既然強(qiáng)化復(fù)合木地板質(zhì)量好壞不能分，賣合格產(chǎn)品與非合格產(chǎn)品只能憑商家的職業(yè)道德，與良心來(lái)決定，而大量商家是不受此類約束的。為了把低質(zhì)、低價(jià)或合格的強(qiáng)化復(fù)合木地板 都變成合格、“名牌”、“進(jìn)口”等形象的強(qiáng)化地板 展示在消費(fèi)者面前，商家就采用一系列手段，對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，形象整合。為了能讓客戶相信低質(zhì)產(chǎn)品是好產(chǎn)品，采用大量旁證。當(dāng)然我也相信有一些證是“真”的，但你是不是購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要先考查誰(shuí)的證書(shū)為正宗、誰(shuí)的為假冒，然后再買(mǎi)板呢？中國(guó)人都有相信證書(shū)的習(xí)慣，在一系列證書(shū)的促進(jìn)下，有誰(shuí)不會(huì)上當(dāng)呢？

詭計(jì)七：李代桃僵

為了實(shí)現(xiàn)劣質(zhì)板與合格板的“競(jìng)爭(zhēng)”，劣質(zhì)板放在商場(chǎng)的樣板選用與合格板一樣，甚至超過(guò)品牌板的質(zhì)量，在產(chǎn)品規(guī)格、花色、價(jià)格、宣傳資料上與合格板都保持一致。在宣傳上，采用誤導(dǎo)方式，說(shuō)我的板是“XX甲板”、“全鉆”系列，18000轉(zhuǎn)超耐磨，36000轉(zhuǎn)超耐磨、產(chǎn)品中甲醛含量是如何的低、基板是如何的硬，消費(fèi)者哪知道基材的硬與軟與甲醛膠多少有關(guān)系，消費(fèi)者哪里能馬上判斷出強(qiáng)化地板耐磨為多少轉(zhuǎn)，消費(fèi)者哪里知道“XX甲板”“全鉆”代表什么意思，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，是不是行業(yè)等級(jí)，還是商家的誤導(dǎo)，最終安裝給你的照常是普通的強(qiáng)化木地板，或低質(zhì)強(qiáng)化木地板，商家就達(dá)到目的了。

詭計(jì)八：借尸還魂

為了進(jìn)一步達(dá)到降低強(qiáng)化復(fù)合木地板成本的目的，采用降低基材密度，減少三氧化二鋁耐磨層等手段已經(jīng)過(guò)時(shí)了，如今有些生產(chǎn)企業(yè)已采用甲醛膠替代三聚晴銨膠，白糖膠替代甲醛膠，這些強(qiáng)化木地板不但不耐磨，而且層與層間都沒(méi)有了粘結(jié)力，防水、抗變形能力變?nèi)?，還有用普通油墨

印制地板花色，其結(jié)果地板幾個(gè)月就變色，粘結(jié)用的膠水用白乳膠替代了D3膠，粘結(jié)度下降，地膜用單層的替代雙層的，用沙子加入到基材中增加基材的“重量”、“強(qiáng)度”給人以高硬度的感覺(jué)。你要問(wèn)強(qiáng)化木地板價(jià)格有多低，要看生產(chǎn)企業(yè)手法有多高，總之無(wú)論怎么低的價(jià)賣，商家也保持足夠的利潤(rùn)，而且強(qiáng)化木地板售價(jià)越低，利潤(rùn)率越高。

詭計(jì)九：美人計(jì)

強(qiáng)化復(fù)合木地板有甲醛釋放，檢測(cè)方法分：

檢測(cè)方法限量標(biāo)準(zhǔn)限量標(biāo)志

穿孔萃取法≤9mg/100gE1級(jí)

干燥器法≤1.5mg/m3E1級(jí)

氣候箱法≤0.12mg/m3E1級(jí)

三種檢測(cè)方法，數(shù)值不同、質(zhì)量相同，為了遮住甲醛釋放量造成家庭污染的缺點(diǎn)，大多數(shù)商家出示給消費(fèi)者的檢測(cè)報(bào)告采用氣候箱法及干燥器法檢測(cè)的報(bào)告，這樣做看起來(lái)數(shù)質(zhì)就低，給客戶一種幾乎沒(méi)有甲醛釋放的假象。還有的商家為證明其甲醛釋放小，采取以高額獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，承諾如誰(shuí)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品甲醛含量超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)就給以重獎(jiǎng)，給強(qiáng)化復(fù)合地板 披上無(wú)害的外衣，讓客戶造成錯(cuò)覺(jué)。很多國(guó)家禁止強(qiáng)化復(fù)合木地板用在家庭中使用，只能用于公用場(chǎng)合使用，就是強(qiáng)化復(fù)合木地板危害大，并無(wú)法解決的原故。實(shí)際上，現(xiàn)目前符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品照常有害，就象達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的香煙對(duì)人一樣有害一樣，抽煙危害的是一人，而甲醛污染危害的是全家人。另外請(qǐng)一個(gè)名星做廣告，把產(chǎn)品增加一些防偽功能，同樣，能達(dá)到讓消費(fèi)者放心的目的。

詭計(jì)十：走為上

強(qiáng)化復(fù)合木地板質(zhì)量憑肉眼無(wú)法分辯，但商家心知肚明，他們知道什么時(shí)候強(qiáng)化木地板會(huì)出問(wèn)題，在客戶大量投訴之前，把公司地址、聯(lián)系電話全部換掉，商場(chǎng)則另外換一個(gè)牌子的標(biāo)簽及門(mén)頭廣告、宣傳資料，給人一個(gè)假象是已經(jīng)轉(zhuǎn)換了店主，轉(zhuǎn)換了牌子，實(shí)際上，還是同一個(gè)老板，同一種劣質(zhì)板在銷售。

強(qiáng)化復(fù)合木地板市場(chǎng)混亂，現(xiàn)在是非法經(jīng)營(yíng)者獲利，正規(guī)經(jīng)營(yíng)者反而無(wú)利可圖，慘淡經(jīng)營(yíng)，到目前為止，市場(chǎng)混亂還在加速惡化，我們等不了國(guó)家下令禁止強(qiáng)化木地板在家庭中使用，或大力整頓的那一天，消費(fèi)者就用行動(dòng)來(lái)淘汰它，即不賣任何品牌的強(qiáng)化復(fù)合木地板。

第二篇：地板銷售技巧

地板銷售技巧

新浪樂(lè)居 6 R3 p 1 d$ F$ p1 i

“銷售=買(mǎi)賣=交換。誠(chéng)信是生意之本，互利是生意之魂?！?br />“光交不換是傻子，光換不交是騙子?！?因此我們做銷售一定要以誠(chéng)信互利的基礎(chǔ)上展開(kāi)合作。銷售這一行中的每個(gè)人都在琢磨如何做到“Topsales”, 要達(dá)到什么境界才是 NO.1 的銷售人員呢？ “讓 顧客相信你所銷售的產(chǎn)品就是他需要的東西” 境界，說(shuō)的容易做起來(lái)卻很難，因?yàn)榧纫岊櫩拖嘈拍氵€要 讓顧客信任你的產(chǎn)品和公司，最重要的一點(diǎn)是信任你所提供的服務(wù)和產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題。“客戶讓你 相信你所銷售的產(chǎn)品不是他所需要的東西” 是最差的銷售境界。以前帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，很多業(yè)務(wù)員晚上回來(lái) 開(kāi)會(huì)經(jīng)常會(huì)和我說(shuō)：“我們的售后服務(wù)不如某某公司好”“ 客戶說(shuō)了我們的產(chǎn)品太貴”“ 我們的質(zhì)量不如某某 公司的產(chǎn)品質(zhì)量好”。每次我都平靜的跟他們說(shuō)：“如果我們公司的產(chǎn)品比某某公司的售后服務(wù)周到，比某 某公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，比某某公司的產(chǎn)品便宜，那我們的價(jià)值何在呢？正因?yàn)榍宄宋覀児具€存在很多 不足的地方，所以更可以凸顯我們的價(jià)值。狹路相逢勇者勝，在看到自己公司不足的地方同時(shí)是否也應(yīng)該 同時(shí)看到自己的優(yōu)勢(shì)所在呢？”。這時(shí)大家才恍然大悟。世界上沒(méi)有哪一個(gè)產(chǎn)品是完美的，哪一個(gè)公司是最 優(yōu)秀的，不是有這么一句話嗎？“沒(méi)有最好、只有更好！”任何公司都是在發(fā)展中提高的，與公司一起成長(zhǎng)，締造個(gè)人與公司的輝煌。
房產(chǎn)論壇, 裝修論 壇,業(yè) 主論壇: V5 x% [2 }# E' F.Z 新浪樂(lè)居 B" |/ ]

銷售這個(gè)行業(yè)是大浪淘沙的行業(yè)，最后能留下的人都是百里挑一的。銷售行業(yè)是不以學(xué)歷輪英雄的，但是 要在這個(gè)行業(yè)做好必須具備以下幾方面的基本素養(yǎng)：

1、積極的工作態(tài)度 消極態(tài)度的人像月亮，初一十五不一樣，同樣一個(gè)消極的人也會(huì)影響其他人的工作熱情。積極態(tài)度的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，通常一個(gè)積極的人會(huì)帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作熱情。
3 u$ b0 X5 W

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的消極的人，通常分成三種：“毒瘤、地雷和炸彈”，毒瘤呢在組織中生存，不為組織做貢獻(xiàn)反而 汲取組織的營(yíng)養(yǎng)；地雷就是在組織中按部就班的工作，一旦有問(wèn)題觸及到他,他就會(huì)爆炸；炸彈通常被稱作 “人來(lái)瘋”，沒(méi)有任何跡象的爆炸，風(fēng)險(xiǎn)是最不可控的也是最大的。毒瘤要當(dāng)即去除，地雷可以在需要通過(guò) 他的區(qū)域的時(shí)候拆除即可，而炸彈就必須二十四小時(shí)監(jiān)控，毒瘤損害大容易控制，地雷危害次之容易控制，炸彈就不不同了危害大而且不可控。所以在組織中一定要挖掉毒瘤、打掉炸彈、排除地雷才行。

2、主動(dòng)的自我管理辦法
1 e

第三篇：地板銷售合同

地板銷售合同

地板銷售合同 篇1

需 方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

供 方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了保障供需雙方的合法權(quán)益，本著互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)供需雙方友好協(xié)商一致達(dá)成以下條款：

一、貨物明細(xì)：名稱 陶粒磚 ，規(guī)格 19×19×39 (CM) ，數(shù)量 ，單價(jià)350元/m3，金額 元。

二、合同總額： 。

三、材質(zhì)要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：材質(zhì)按雙方認(rèn)可的'樣品為標(biāo)準(zhǔn)。

四、交貨及退貨：交貨時(shí)產(chǎn)品表面完整，重量合格，由于陶粒磚為易損貨物已經(jīng)確認(rèn)出廠不可退貨。

五、運(yùn)輸費(fèi)用：合同貨物運(yùn)輸費(fèi)用由供方承擔(dān)。

六、交貨地點(diǎn)： 。

七、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收期限：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 按供方提供的產(chǎn)品清單及企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制作標(biāo)準(zhǔn);驗(yàn)收期限：供方生產(chǎn)完畢后，提前三天通知需方，需方應(yīng)在三天內(nèi)組織驗(yàn)收，如逾期仍未組織驗(yàn)收，視為驗(yàn)收合格。

八、結(jié)算方式：需方預(yù)付合同總額的 %，驗(yàn)貨后付 %，發(fā)貨完畢付剩余 %。

九、違約責(zé)任：

1，合同一經(jīng)簽定，供需雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，如單方無(wú)故終止合同，終止合同方應(yīng)一次性賠償對(duì)方合同總額50%的違約金(遇有不可抗力因素除外);

2，按合同規(guī)定的付款時(shí)間，需方須及時(shí)付款。

3，供方按合同按時(shí)交貨。

十一、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的，應(yīng)遞交國(guó)家有關(guān)法 律部門(mén)進(jìn)行裁決。

十二、本合同一式四份，供需雙方各持二份，簽字蓋章生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

地板銷售合同 篇2

甲方：

乙方：

甲已雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，乙方對(duì)昌汗界汽車城展廳二層地磚及一 二層衛(wèi)生間地磚及墻磚分項(xiàng)工程進(jìn)行承包， 對(duì)施工任務(wù)的事宜達(dá)成一 致，特訂立本合同，以資共同遵守。

項(xiàng)目地址：xxxx 承包范圍：展廳內(nèi)二層除木地板及地板革以外的地板磚(包括走 廊) 需鋪木地板和地板革的房間進(jìn)行找平達(dá)到鋪設(shè)要求。一二層衛(wèi)生間所有地磚及墻磚。

承包方式：包工，包料(材料只包括砂，水泥)，超出甲方規(guī)定的 水泥砂漿厚度乙方自理。

工期要求：乙方自簽訂合同之日起 。

一、技術(shù)要求

1、試拼：按圖紙要求對(duì)房間的地磚或石材按圖案、顏色、紋理進(jìn) 行試拼，并按方向排序，編號(hào)后放整齊(俗稱“排版”)。

2、彈線：先找水平，然后在地面或墻體上彈出控制十字線，以便 檢查和控制地面磚或石材的水平、垂直、位置等。

3、試排：在房間兩個(gè)相互垂直向鋪干砂試排，檢查地磚及石材等 的縫隙，核對(duì)它們與墻體、柱等的`相對(duì)位置。

4、清基層：將現(xiàn)有混凝土基層清掃干凈，高低不平處要先鑿平、個(gè)工作日內(nèi)完成施工任 修補(bǔ)， 地面應(yīng)灑水濕潤(rùn),以提高與基層的粘結(jié)能力， 掃一遍水泥。

5、鋪砂漿：將 1：3 的干硬性水泥砂漿自里向外(門(mén)口)攤鋪， 鋪好后刮大杠、拍實(shí)，用抹子找平，其厚度應(yīng)適當(dāng)高出水平線 定的找平層厚度。

6、鋪磚：先將地磚或墻磚浸水濕潤(rùn)，陰干后擦凈背面，在干性水 泥砂漿上

試鋪，然后翻開(kāi)地磚，在水泥砂漿上澆一層水灰比為 1：2 的素水泥漿，然后正式鑲鋪。地磚四角應(yīng)同時(shí)安放下落， 使其與砂漿平等接角，并高出拉線 2~3 厘米，再用橡皮錘或木 錘輕擊木墊板， 表面用水平尺找平。 地磚表面高出方管一公分。

7、灌漿、擦縫：地面鋪完后一兩天后灌漿擦縫，灌漿擦縫材料應(yīng) 選用同地面材料相同的 1：1 稀水泥漿。鋪裝后的養(yǎng)護(hù)十分重 要，安裝 24 小時(shí)后必須灑水養(yǎng)護(hù)，兩天之內(nèi)禁止上人。為不 影響其他項(xiàng)目施工，可在地面上鋪設(shè)實(shí)木板供人行走。

8、對(duì)完工清潔后的地面進(jìn)行打蠟，使其光亮如鏡。

9、墻面石材、地磚鋪裝必須牢固;鋪裝表面應(yīng)平整潔凈，色澤協(xié) 調(diào)，無(wú)明顯色差;接縫應(yīng)平直，寬窄均勻;地磚應(yīng)無(wú)缺棱掉角 現(xiàn)象; 非標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格板材鋪裝， 部位要正確、流水坡方向要正確; 拉線檢查誤差應(yīng)小于 2 毫米，用 2 米靠尺檢查平整度誤差要小 于 1 毫米。

10、如有發(fā)現(xiàn)乙方鋪設(shè)的地磚或墻磚的技術(shù)要求達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 甲方有權(quán)要求乙方立即整改。 11、水泥標(biāo)號(hào)不小于 425，砂用凈砂。

二、工程價(jià)格及付款方式

a、二層地磚連工帶料平連工帶料 元/平米，木地板及地板革地面找 元/平米，一二層衛(wèi)生間地磚連工帶料 元/平米。 % %， 元/平米，一二層衛(wèi)生間墻磚連工帶料 b、甲方按乙方完成合格驗(yàn)收實(shí)際面積后， 按合格實(shí)際面積 付款，工程全部衛(wèi)生結(jié)束甲方驗(yàn)收合格付給乙方總價(jià) 其余工程款待質(zhì)保期滿后付清，質(zhì)保期為 3 個(gè)月。

三、甲乙雙方的責(zé)任

1、乙方在甲方驗(yàn)收合格以前進(jìn)行成品保護(hù)工作。如有損壞乙方負(fù) 責(zé)更換。 2、甲方有權(quán)對(duì)乙方人員的違規(guī)行為進(jìn)行制止和批評(píng)，有權(quán)對(duì)乙方 的工程進(jìn)行不定期的質(zhì)量檢查驗(yàn)收。 3、乙方人員必須服從甲方統(tǒng)一管理和調(diào)派。如乙方不服從管理甲 方有權(quán)解除合同并更換施工隊(duì)，費(fèi)用由乙方工程款扣除。 4、乙方的所有機(jī)具及一切財(cái)產(chǎn)自行保管，如有丟失或損壞甲方不 負(fù)任何責(zé)任。 5、因乙方不能按時(shí)完成施工任務(wù)造成的全部損失由乙方承擔(dān)。 6、乙方進(jìn)入施工場(chǎng)地以后必須按照國(guó)家規(guī)定為工人購(gòu)買(mǎi)勞動(dòng)保險(xiǎn) 并簽訂勞動(dòng)合同，如不按甲方要求辦理后果自負(fù)。

四、安全責(zé)任

乙方必須執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制度，采取有效措施，防止傷亡 及其他安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，施工中發(fā)生的一切傷亡事故均由乙 方承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

五、以上各條由甲乙雙方共同信守，若任意一方違約，守約方可 向違約方索賠，本合同未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商后另行補(bǔ)充條款。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽字蓋章) ： 年 月 日

乙方(簽字蓋章) ： 年 月 日

地板銷售合同 篇3

一、甲方： 乙方：

二、質(zhì)量要求及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、交貨地點(diǎn)： 乙方指定

四、運(yùn)輸方式： 甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及費(fèi)用

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用：紙箱包裝，由供方負(fù)責(zé);包裝物不回收。

六、驗(yàn)收方法及提出異議期限：提貨時(shí)由須方任意抽驗(yàn)收貨，提出異議期限為提貨之起五日之內(nèi)，超出期限，責(zé)任自負(fù)。

七、結(jié)算方式：按月結(jié)算，以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算。

八、供貨時(shí)間：乙方提前5日通知。

九、違約責(zé)任：按《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定執(zhí)行。

十、解決合同糾紛的方式：協(xié)商解決，如協(xié)商不成由簽訂地所在法院管轄。

十一、其他約定事項(xiàng);異議期內(nèi)提出異議，供方應(yīng)立即派人到現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)處理。如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，供方應(yīng)及時(shí)做出處理，如繼續(xù)鋪貼，供方不承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失。

十二、由于人力不可抗拒的.因素導(dǎo)致供方不能及時(shí)供貨，供方不屬違約，雙方重新協(xié)商供貨時(shí)間。

十三、貨款必須匯入供方指定賬號(hào)，否則由造成的一切經(jīng)濟(jì)損失供方不負(fù)責(zé)。

十四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);以雙方封樣為準(zhǔn)。

十五、有效期：合同簽到之日起生效，有效期壹年。

十六、本合同一式四份，供貨單位一份，購(gòu)貨單位三份，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

地板銷售合同 篇4

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的'相關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議如下：

第一條：產(chǎn)品規(guī)格型號(hào) 甲方供給乙方產(chǎn)品為強(qiáng)化復(fù)合地板，規(guī)格：，每箱片平，工程總面積約平(不含損耗)，損耗平，共計(jì)約平，世友地板店購(gòu)銷合同范本大全。

第二條：產(chǎn)品價(jià)格 本強(qiáng)化復(fù)合木地板價(jià)格 元/平，此價(jià)格包括(包含運(yùn)費(fèi)、地板、地墊、平口壓條、踢腳線)，不包含(安裝、上樓費(fèi)用、其它輔料費(fèi)用)。

第三條：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 甲方所供產(chǎn)品符合國(guó)家行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

第四條：付款方式 自本合同簽訂之日乙方向甲方付款總金額50%預(yù)付定金( 元);貨到工地，經(jīng)乙方檢驗(yàn)合格后，乙方向甲方付余款總金額50%( 元)。

第五條：產(chǎn)品交付 交付地點(diǎn)：

第六條：產(chǎn)品運(yùn)輸 1、產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，運(yùn)輸?shù)浇桓兜攸c(diǎn)。 2、運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

第七條：雙方責(zé)任 (一)、甲方責(zé)任 1、甲方所提供產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合乙方要求; 2、甲方自收到乙方預(yù)付款之日起 個(gè)工作日貨到現(xiàn)常 (二)、乙方責(zé)任 1、如因乙方原因不能如期支付貨款或影響甲方不能如期完工，由乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

第八條：合同變更 1、乙方變更所需產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、顏色、數(shù)量、規(guī)格、包裝、運(yùn)輸方式、交貨地點(diǎn)等事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)提前2天以書(shū)面形式通知甲方，否則，甲方按原約定供貨。 2、雙方應(yīng)對(duì)合同變更的相關(guān)事宜另行訂立補(bǔ)充協(xié)議。

第九條：不可抗力 1、不可抗力的范圍包括： 2、一方如因不可抗力無(wú)法履行合同時(shí)，不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知 對(duì)方。

第十條：本合同自雙方簽字后生效，本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

第十一條：本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方： 乙方：

電話： 電話：

地板銷售合同 篇5

甲方：_________

乙方：_________

一、質(zhì)量要求及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

二、交貨地點(diǎn)：乙方指定

三、運(yùn)輸方式：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸及費(fèi)用

四、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用：紙箱包裝，由供方負(fù)責(zé);包裝物不回收。

五、驗(yàn)收方法及提出異議期限：提貨時(shí)由須方任意抽驗(yàn)收貨，提出異議期限為提貨之起五日之內(nèi)，超出期限，責(zé)任自負(fù)。

六、結(jié)算方式：按月結(jié)算，以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算。

七、供貨時(shí)間：乙方提前5日通知。

八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國(guó)民法典》規(guī)定執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的.方式：協(xié)商解決，如協(xié)商不成由簽訂地所在法院管轄。

十、其他約定事項(xiàng);異議期內(nèi)提出異議，供方應(yīng)立即派人到現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)處理。如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，供方應(yīng)及時(shí)做出處理，如繼續(xù)鋪貼，供方不承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失。

十一、由于人力不可抗拒的因素導(dǎo)致供方不能及時(shí)供貨，供方不屬違約，雙方重新協(xié)商供貨時(shí)間。

十二、貨款必須匯入供方指定賬號(hào)，否則由造成的一切經(jīng)濟(jì)損失供方不負(fù)責(zé)。

十三、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);以雙方封樣為準(zhǔn)。

十四、有效期：合同簽到之日起生效，有效期壹年。

十五、本合同一式四份，供貨單位一份，購(gòu)貨單位三份，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

地板銷售合同 篇6

甲方（買(mǎi)方）_____________________________________________________________

乙方（賣方）_____________________________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 品名、數(shù)量、價(jià)格

產(chǎn)品類型 品名或型號(hào) 規(guī)格（mm） 等級(jí) 數(shù)量（㎡） 單價(jià)

（元/㎡） 金額

（元）

第二條 安裝

一、甲方選擇由乙方安裝的，安裝方式為_(kāi)_______________，安裝期限為_(kāi)____________________.

二、安裝數(shù)量__________㎡，安裝單價(jià)_________元/㎡， 安裝費(fèi)用_________元（安裝完畢后雙方按地板實(shí)際用量多退少補(bǔ)）

三、安裝所含輔料________________________________________________________________________.

第三條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

本合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按以下第______種方式執(zhí)行：

一、現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

二、其他：________________________________________________________________________________.

第四條 合同價(jià)款

本合同總價(jià)款為人民幣_(tái)________元，其中地板價(jià)款為人民幣_(tái)_______元，安裝費(fèi)用為人民幣_(tái)_______元。

第五條 支付方式

本合同價(jià)款按以下第______種方式支付：

一、定金、余款

1、定金：簽署本合同時(shí)，甲方即向乙方支付定金人民幣_(tái)________元。

2、余款：甲方于____年____月____日前向乙方付清余款，計(jì)人民幣_(tái)________元。

二、其他：________________________________________________________________.

第六條 交付

本合同所購(gòu)地板按以下第_____種方式交付：

一、乙方于____年___月___日將地板送至甲方指定地點(diǎn)_____________________________________.

二、甲方于____年___月___日至乙方指定地點(diǎn)_____________________________________自提地板。

三、其他：___________________________________________________________________________.

第七條 驗(yàn)收

一、甲方應(yīng)對(duì)地板名稱、產(chǎn)地、包裝、使用說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品合格證、商標(biāo)或品牌、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、數(shù)量等進(jìn)行驗(yàn)收。

二、甲方選擇由乙方安裝的，按國(guó)家現(xiàn)行安裝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。

第八條 退貨與保修

一、未拆除包裝且完好的整包地板可在安裝完畢后_____日內(nèi)按原價(jià)辦理退貨手續(xù)。

二、已拆除包裝且完好的.零散地板，按______________________處理。

三、已損壞地板不予辦理退貨手續(xù)。

四、地板由乙方安裝的，安裝完畢后剩余整片地板按原價(jià)辦理退貨手續(xù)。

五、退貨地點(diǎn)：______________________________________________________________.

六、地板安裝完畢后，乙方應(yīng)向甲方提供產(chǎn)品質(zhì)量保修卡和發(fā)票。

七、保修期限為_(kāi)____年。

第九條 違約責(zé)任

一、甲方逾期付款的，每逾期一日，按照逾期支付部分價(jià)款的 %向乙方支付違約金。

二、乙方逾期交付的，每逾期一日，按照本合同總價(jià)款的 %向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

三、地板產(chǎn)品質(zhì)量不符合本合同約定，乙方應(yīng)當(dāng)無(wú)償返工或更換，因返工或更換造成逾期完工的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。經(jīng)乙方返工或更換后，仍未達(dá)到約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方賠償相應(yīng)損失。

四、因甲方原因造成乙方延期交貨、安裝的，交貨、安裝完工日順延，由此造成乙方損失的，甲方應(yīng)當(dāng)賠償。

五、其他違約責(zé)任________________________________________________________________________.

第十條 其他約定

________________________________________________________________________________________.

第十一條 爭(zhēng)議解決

雙方發(fā)生爭(zhēng)議的，可協(xié)商解決，或向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)調(diào)解；也可提請(qǐng)上海仲裁委員會(huì)仲裁（不愿意仲裁而選擇向法院提起訴訟的，請(qǐng)雙方在簽署合同時(shí)將此仲裁條款劃去）

第十二條 附則

本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。

甲方（買(mǎi)方） 乙方（買(mǎi)方）

聯(lián)系電話 聯(lián)系電話

簽訂時(shí)間 簽訂時(shí)間

地板銷售合同 篇7

銷售商：___________________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

購(gòu)買(mǎi)者：___________________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下：

第一條 訂貨金額及技術(shù)參數(shù)

乙方向甲方訂貨總值為人民幣_(tái)______元地板。其產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量(技術(shù)指標(biāo))、單價(jià)、總價(jià)等如表所列：

第二條 定金或預(yù)付款

簽定合同時(shí)乙方向甲方交付：1、定金________元;2、預(yù)付款_______元。 第三條 驗(yàn)收方法

驗(yàn)收方法為_(kāi)______________________________________ 第四條 交貨時(shí)間、地點(diǎn)及結(jié)算方式

1、日 期：___________________________________ 2、交貨地點(diǎn)：____________________________________ 3、結(jié)算方式：____________________________________ 第五條 雙方責(zé)任 (一)甲方責(zé)任

1、產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時(shí)、乙方同意使用者，按質(zhì)論價(jià)，不能使用的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換、由此延誤交貨時(shí)間的，甲方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的__________向乙方償付逾期交貨的違約金。(注：木地板屬天然材料，自然性色差不預(yù)更換)

2、甲方未按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí)，少交的部分，乙方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，乙方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由甲方自行承擔(dān)。如乙方需要而甲方不能交貨，則甲方應(yīng)付給乙方不能交貨部分貨款總值____________的違約金。

3、產(chǎn)品交貨時(shí)間不符合規(guī)定時(shí)，每延期一天，甲方應(yīng)償付乙方以延期交貨部分貨款總值________________的違約金。

4、木地板屬于半成品商品，只有通過(guò)科學(xué)的安裝方法才能成為一個(gè)完整的商品，甲方對(duì)所售地板實(shí)行安裝的，安裝費(fèi)另行協(xié)商，安裝部分如不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和使用要求，甲方應(yīng)及時(shí)維修或重新安裝，由此造成的損失甲方自行負(fù)責(zé)。 (二)乙方責(zé)任

1、乙方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的.，應(yīng)按變更部分貨款總值的_________償付違約金。

2、乙方如中途退貨，應(yīng)事先與甲方協(xié)商，甲方同意退貨的，應(yīng)由乙方償付甲方退貨部分貨款總值________的違約金。甲方不同意退貨的，乙方仍須按合同規(guī)定收貨。

3、乙方如未按規(guī)定日期向甲方付款，每延期一天，應(yīng)按付款總額的_________承擔(dān)逾期交款違約金。

4、合同簽定后如甲方送貨，乙方無(wú)正當(dāng)理由拒絕接貨，乙方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及違約金________________。

5、乙方自行施工安裝的，甲方負(fù)責(zé)終身維修，維修費(fèi)用另行協(xié)商。乙方擅自改變安裝程序造成損失乙方自行負(fù)責(zé)。 第六條 變更產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的協(xié)商如因生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場(chǎng)發(fā)生重大變化，甲方須變更產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時(shí)，應(yīng)提前______天與乙方協(xié)商。

第七條 雙方不得擅自修改合同條款本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更，修改本合同，對(duì)方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并可要求變更、修改合同的一方承擔(dān)一切損失。

第八條 不可抗力的通知甲、乙一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并說(shuō)明不能履行或須延期履行，部分履行合同的理由。

第九條 爭(zhēng)端解決

本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決、協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向：

1、消費(fèi)者協(xié)會(huì)申請(qǐng)仲裁; 2、人民法院起訴。

第十條 合同生效

本合同自雙方簽章之日起生效 第十一條 未盡事宜

本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附與本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。 第十條 合同份數(shù)

本合同一式______份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本一份、副本____份。

訂立合同人：

甲方：_____________________(蓋章) 乙方：_____________________(蓋章) 負(fù)責(zé)人：___________________(蓋章)負(fù)責(zé)人：____________________(蓋章) 地址：___________________________ 地址：_____________________________ 電話：___________________________ 電話：_____________________________ 開(kāi)戶銀行、帳號(hào)：_________________ 開(kāi)戶銀行、帳號(hào)：_____________________

簽定時(shí)間：_______年____月___日

地板銷售合同 篇8

供 貨 方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

需 貨 方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購(gòu)買(mǎi)地板磚、瓷磚，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款。

一、乙方工程建設(shè)所需的地板磚、瓷磚全部從甲方購(gòu)買(mǎi)。未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)買(mǎi)地板磚、瓷磚(注：合同簽訂后，甲方每一次送貨后，乙方未在一個(gè)月內(nèi)向甲方再次發(fā)出書(shū)面的需貨通知，則該情況視為乙方從其他渠道購(gòu)買(mǎi)地板磚、瓷磚，即為違約)，否則，甲方視乙方違約，乙方支付甲方所有損失。

二、乙方根據(jù)工程進(jìn)度的需要，分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需地板磚、瓷磚，乙方每次需貨，應(yīng)提前 天通知甲方所需地板磚、瓷磚的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)及貨款價(jià)值，甲方在確認(rèn)后安排車輛將該地板磚、瓷磚送到乙方上述工地現(xiàn)場(chǎng)(注：若乙方以電話方式通知甲方送貨，則送貨時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、單價(jià)、總金額以送貨單所列示的信息為準(zhǔn)，甲乙雙方對(duì)簽收的送貨單無(wú)爭(zhēng)議)。

三、所供地板磚、瓷磚價(jià)格

(1)地板磚、瓷磚型號(hào)規(guī)格價(jià) 元/塊，總平方數(shù) ，總價(jià) 。

(2)地板磚、瓷磚型號(hào)規(guī)格價(jià) 元/塊，總平方數(shù) ，總價(jià) 。

(3)地板磚、瓷磚型號(hào)規(guī)格價(jià) 元/塊，總平方數(shù) ，總價(jià) 。

(4)地板磚、瓷磚型號(hào)規(guī)格價(jià) 元/塊，總平方數(shù) ，總價(jià) 。

四、地板磚、瓷磚接收驗(yàn)收方式：

1、地板磚、瓷磚交貨地點(diǎn)為： 。

2、乙方授權(quán)本公司工作人員名字碼 。負(fù)責(zé)收貨并代表乙方簽署收貨單(或送貨單)，其簽收視為乙方收貨且對(duì)貨款金額的確認(rèn)，簽收時(shí)該工作人員應(yīng)出示身份證并在相應(yīng)單據(jù)上注明身份證號(hào)碼。

3、乙方收貨后應(yīng)先檢測(cè)后使用，如未經(jīng)檢測(cè)先使用則視為合格。乙方收貨如發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收獲起三日內(nèi)通知甲方，否則該批地板磚、瓷磚的質(zhì)量視為完全合格。

五、付款方式及期限：

1、乙方的工程于年月至 年 月 日止，這期間總計(jì)地板磚、瓷磚用量為

2、乙方需求地板磚、瓷磚為平方，分 批供完，每批供貨批貨的` %。當(dāng)每批貨鋪貼完畢，乙方支付甲方這批貨剩余的。每批貨供貨前，乙方提前乙方支付甲方 %定金。

六、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，乙方違約造成甲方解除合同的，乙方應(yīng)在合同解除后十日內(nèi)支付全部所欠地板磚、瓷磚款并承擔(dān)全部地板磚、瓷磚欠款日計(jì)%的違約金。

七、甲、乙、雙方發(fā)生任何爭(zhēng)議首先應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，提交甲方住所地人民法院訴訟處理。

八、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

地板銷售合同 篇9

甲方：________

乙方：________

一、甲方因沭陽(yáng)縣東吳村鎮(zhèn)銀行樓上裝飾工程需要，從乙方處購(gòu)買(mǎi)一批墻地磚，具體如下：

1、豐德瑞陶瓷有限公司生產(chǎn)的地磚，規(guī)格：____元/片數(shù)量____片總金額：____元即大寫(xiě)：____。

2、彩福牌30×45墻面磚，單價(jià)：____元/片，數(shù)量：____片。金額：____元，即大寫(xiě)：____。

3、30×30地磚，單價(jià)：____元/片，數(shù)量：____片。金額：____元，即大寫(xiě)：____。

二、付款方式：

簽訂合同時(shí)，甲方付給乙方____元，即大寫(xiě)____，余款：____貨到工地三日內(nèi)付清。

三、乙方保證所供地磚符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并提供檢測(cè)報(bào)告等。

四、乙方負(fù)責(zé)將貨物送到甲方指定地點(diǎn)，卸力、上樓等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

五、甲方用不完可以退貨，但需將貨物送至乙方庫(kù)房。

六、違約責(zé)任：本合同經(jīng)雙方簽字即生效，如有違約賠償對(duì)方一萬(wàn)元違約金。

七、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方（公章）：________

乙方（公章）：________

____年____月____日

地板銷售合同 篇10

甲方（需方）：________

乙方（供方）：________

甲、乙雙方就前城御瀾灣110樓樓梯間平臺(tái)、樓梯踏步磚、踢腳板購(gòu)銷事宜，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。

一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、廠家、數(shù)量、單價(jià)、供貨時(shí)間。

1、本合同價(jià)款暫定人民幣大寫(xiě)：________元

2、產(chǎn)品名稱：仿古地板磚。

3、規(guī)格、型號(hào)：整磚______、踢腳線________、踏步踢踏面磚長(zhǎng)____、踏面寬____、踢面高按圖紙________不等。

4、計(jì)量單位：以塊為單位計(jì)算單價(jià)（其中踏步一個(gè)踢面和一個(gè)踏面按一套計(jì)算）。

5、單價(jià)：________地板磚12元/塊，________踢腳板____元/塊，三角板____元/塊，________（________）踏步踢踏面磚13元/套（如用整塊磚加工17元/套）。注：以上價(jià)格含加工費(fèi)及踏步磚拉槽費(fèi)。

6、數(shù)量：以實(shí)際用量為準(zhǔn)，分期分批供貨，以甲方現(xiàn)場(chǎng)指定負(fù)責(zé)人簽單為依據(jù)。每期供貨甲乙雙方都須計(jì)算準(zhǔn)確數(shù)量并準(zhǔn)確核對(duì)后方可發(fā)貨，因二次供貨有色差。

7、供貨時(shí)間：以甲方電話或書(shū)面通知為準(zhǔn)，甲方須提前15天通知乙方備貨，以免耽誤工期。如乙方不能及時(shí)供貨每延遲一天罰款___元。

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)GB/T410020，結(jié)合甲、乙雙方封存的樣品和本合同的相關(guān)約定作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品為優(yōu)等品。

三、交提貨地點(diǎn)、方式：按甲方通知的`時(shí)間、地點(diǎn)到貨。貨到施工現(xiàn)場(chǎng)，甲方指派專人驗(yàn)收并存放至甲方指定的一樓專用倉(cāng)庫(kù)。

四、運(yùn)輸及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：到貨地點(diǎn)為池州前城御瀾灣項(xiàng)目工地甲方指定倉(cāng)庫(kù)。卸貨、運(yùn)輸?shù)纫磺邪l(fā)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：貨到工地由甲方負(fù)責(zé)驗(yàn)收，質(zhì)量按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和本合同的相關(guān)約定驗(yàn)收質(zhì)量達(dá)不到要求，無(wú)條件退貨，其費(fèi)用和損失由乙方承擔(dān)。

六、付款方式及期限：貨到工地驗(yàn)收合格一周內(nèi)付至該批量?jī)r(jià)款的80%，工程竣工驗(yàn)收合格后一周內(nèi)付至95%，余款5%為質(zhì)保金在一年后無(wú)質(zhì)量異議時(shí)一次性付清（無(wú)息）。付款前乙方出具等額發(fā)票。

七、違約責(zé)任：乙方需確保供貨的質(zhì)量，對(duì)有色差、尺寸偏差、翹折、破損、超標(biāo)等缺陷的磚無(wú)條件退換。

八、解決合同糾紛的方式：

1、雙方協(xié)商解決；

2、雙方協(xié)商不成時(shí)向工程所在地的人民法院起訴。

九、本合同未盡事宜協(xié)商解決，合同一式六份，甲方四份，乙方兩份，雙方簽字蓋章后生效。

十、其他

1、乙方須開(kāi)具正規(guī)供貨商業(yè)統(tǒng)一發(fā)票。

2、甲方需提前15天通知乙方備貨，否則耽誤工期乙方不承擔(dān)責(zé)任；

3、乙方須在供貨時(shí)提供生產(chǎn)廠家生產(chǎn)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、檢驗(yàn)報(bào)告、產(chǎn)品合格證等相關(guān)證件資料，并加蓋公章。

甲方（公章）：________

乙方（公章）：________

____年____月____日

第四篇：銷售中的心理學(xué)詭計(jì)

銷售中的心理學(xué)詭計(jì)

你不僅僅是一個(gè)賣貨的，更是一個(gè)賣心的何為銷售？你會(huì)說(shuō)，不就是一個(gè)賣貨的嗎？錯(cuò)！銷售不僅僅是一個(gè)賣貨的，更是一個(gè)賣心的。顧客買(mǎi)走的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的人和你的心！很難想像，一個(gè)不喜歡你的人會(huì)買(mǎi)你的貨。

大到飛機(jī)輪船，小到一針一線，銷售的本質(zhì)都是一樣的，無(wú)非就是把貨賣出去，把錢(qián)拿回來(lái)。但是在這一賣一拿之間卻藏有無(wú)窮的“玄機(jī)”，因?yàn)殇N售不僅

是和錢(qián)打交道，更是和人打交道！

從這個(gè)意義上說(shuō)，不管你做不做銷售，都應(yīng)該每天學(xué)點(diǎn)銷售心理學(xué)！因?yàn)殇N售并不是銷售員的專利，心理學(xué)不僅可以讓銷售變得很簡(jiǎn)單，更能讓你洞悉人

性本質(zhì)，在現(xiàn)實(shí)世界中活的如魚(yú)得水，游刃有余。

銷售人員更需要學(xué)心理學(xué)，想出單就要多多接觸客戶，多多了解客戶的心理。從工作的第一天起，你就要明白，想客戶之所想才能賺客戶的口袋錢(qián)。你不明白客戶在想什么，不明白客戶真正需要的是什么，想成為一個(gè)精英簡(jiǎn)直是笑話！

你必須將自己修煉成一名神槍手，每一句話都要打中客戶的心！你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶的心理弱點(diǎn)，找準(zhǔn)他的“命門(mén)”，即購(gòu)買(mǎi)需

求點(diǎn)。這個(gè)需求點(diǎn)就是決定他是否購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

有人說(shuō)，銷售人員是在天堂和地獄輪回的人。確實(shí)如此，做銷售可能讓你一分錢(qián)也賺不到，也可能讓你發(fā)大財(cái)。銷售不神秘，銷售很偉大！銷售，是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，也是人格潛能的爆發(fā)。這就是我們?yōu)槭裁磿?huì)義無(wú)反顧選擇這

個(gè)充滿生機(jī)與活力的行業(yè)的原因！

有人說(shuō)，銷售就是耍嘴皮子的活兒。雖然有些偏激，但說(shuō)話的技巧在很大程度上決定銷售的成功與否。所以，你要在揣透客戶心理的前提下，說(shuō)客戶愛(ài)聽(tīng)的，讓客戶打心眼里感覺(jué)舒服；也要聽(tīng)客戶愛(ài)說(shuō)的，讓客戶滔滔不絕情不自禁地說(shuō)，讓客戶的“虛榮心”得到最大的滿足！狠狠抓住客戶心理，何愁生意不成呢？ 這不是一本生澀難懂的心理學(xué)教材，更不是大街上那種隨處可見(jiàn)的銷售書(shū)，它好像是從銷售柜臺(tái)前或者人心深處直接拍攝下來(lái)的鮮活之書(shū)。如果你學(xué)會(huì)本書(shū)中所提供的種種心理技巧，不管是銷售產(chǎn)品還是發(fā)展合作，你都能游刃有余。這些技巧很多表現(xiàn)在心理細(xì)節(jié)上。銷售人員不僅要高瞻遠(yuǎn)矚，更要以火眼金睛洞察銷售

中的人性弱點(diǎn)和舉手投足間的蛛絲馬跡??

凡是生存在地球上的人，都離不開(kāi)銷售。學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)，不僅是銷售人員的必修課程，更是每一個(gè)現(xiàn)代人安身立命的利器，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資本。你只要能讓身邊形形色色的“客戶”舒心，給足了他們面子，他們就會(huì)給你源源不斷的金子！

要想釣到魚(yú)，就要像魚(yú)那樣思考

“小時(shí)候，我喜歡的事就是和爸爸一起去釣魚(yú)。在釣魚(yú)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)父親總是能釣到魚(yú)，而我總是一無(wú)所獲。對(duì)于一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一件沮喪的事。于是我看著父親的魚(yú)筐，向父親求教：?為什么我連一條魚(yú)也釣不到，我釣魚(yú)方法不對(duì)嗎？?可是父親總是說(shuō)：?孩子，不是你釣魚(yú)的方法不對(duì)，而是你的想法不對(duì)，你想釣到魚(yú)，就得像魚(yú)那樣思考。?因?yàn)槟暧?，我根本就不能理解父親的話。那時(shí)，我總是想我又不是魚(yú)，我怎么能像魚(yú)那樣思考呢？這和釣魚(yú)又有什么關(guān)系

呢？”

一位資深的營(yíng)銷培訓(xùn)專家在給教室里擠得滿滿的營(yíng)銷人員上課，他不緊不慢地來(lái)回踱著

步，毫不理會(huì)這些聽(tīng)課者越來(lái)越不滿的表情。他接著說(shuō)：“后來(lái)，我上中學(xué)的時(shí)候，似乎體會(huì)到了一些父親話里的真正含義。我仍然喜歡釣魚(yú)，閑暇之余，我開(kāi)始試著了解魚(yú)的想法。在學(xué)校的圖書(shū)館，我看了一些和魚(yú)類相關(guān)的書(shū)籍，甚至還加入了釣魚(yú)俱樂(lè)部，在學(xué)習(xí)和交流的過(guò)程中，我對(duì)魚(yú)類有了一些了

解，也學(xué)到了很多有用的東西?！?/p>

“魚(yú)一種是冷血?jiǎng)游铮瑢?duì)水溫十分的敏感。所以，它們通常更喜歡待在溫度較高的水域。一般水溫高的地方陽(yáng)光也比較強(qiáng)烈，但是你要知道魚(yú)沒(méi)有眼瞼，陽(yáng)光很容易刺傷它們的眼睛。所以，魚(yú)一般呆在陰涼的淺水處。淺水處水溫較深水處高，而且食物也很豐富。但處于淺水處還要有充分的屏障，比如茂密的水草下面，這也是動(dòng)物與生俱來(lái)的安全感。當(dāng)你對(duì)魚(yú)了解的越多，你也就越來(lái)越會(huì)釣魚(yú)?！?/p>

“我知道，你們花了很多錢(qián)來(lái)這里，不是聽(tīng)我說(shuō)廢話的，我也不想說(shuō)廢話，這是我?guī)资陙?lái)積攢的寶貴經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)不是廢話，請(qǐng)大家耐心一點(diǎn)?！睜I(yíng)銷專家用力地拍拍桌子，想控制一下臺(tái)下?tīng)I(yíng)銷人員浮躁的情緒?！昂髞?lái)，我進(jìn)入了商界，也和你們大多數(shù)人一樣，也是從一個(gè)普普通通的業(yè)務(wù)員干起?，F(xiàn)在還記得，我的第一任老板是這樣跟我說(shuō)的：?雖然我們每個(gè)人的職務(wù)不同，工作內(nèi)容也不太一樣，但我們大家都要把自己當(dāng)做一個(gè)銷售員，我們都需要學(xué)會(huì)像推銷員那樣去思考。?在以后的工作中，我一直這樣要求自己，閱讀大量銷售方面的書(shū)，參加各式銷售研討會(huì)。但是，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我漸漸發(fā)現(xiàn)，我們不僅要學(xué)會(huì)以一個(gè)銷售員的心態(tài)觀察問(wèn)題，更要掌握客戶的心態(tài)，就像我父親說(shuō)的那樣：?如果你想 釣到魚(yú)，你得像魚(yú)那樣思考。?而不是像漁夫那樣思考！

“這也是我今天向所有營(yíng)銷人員重磅推薦的最重要的一個(gè)理念——不要僅僅把自己當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷者，還要把自己當(dāng)做一個(gè)客戶?！边@位資深的營(yíng)銷專家重重

地喊了這一嗓子，一下子把那些正在打瞌睡的家伙給震醒了！

一個(gè)專業(yè)的銷售人員，想提高自己的銷售業(yè)績(jī)，就必須學(xué)會(huì)站在客戶的角度想問(wèn)題。但是，很可惜，現(xiàn)在有很多銷售人不知道這一點(diǎn)，他們往往喜歡站在自己的立場(chǎng)思考問(wèn)題，而不能像一個(gè)普通的客戶那樣思考問(wèn)題。

如果你想和你的老板相處愉快，并能得以更好得溝通，就必須得像他那樣看問(wèn)題。銷售的道理也是一樣的，你想從客戶的口袋里掏錢(qián)，必須給客戶一個(gè)掏錢(qián)的理由。這個(gè)理由源自哪里，源自客戶的內(nèi)心！只有真正體會(huì)到客戶思維的銷售，才是真正的銷售高手。掌握客戶的心理不是一件很容易的事，需要懂點(diǎn)兒心理學(xué)。初涉銷售者，不妨學(xué)習(xí)一些心理學(xué)知識(shí)，相信會(huì)對(duì)你大有裨益的！

其實(shí)，道理也很簡(jiǎn)單。你想賣給一個(gè)老太太一顆足球幾乎是不可能的，除非她送給自己的孫子。以老太太的心態(tài)，替她想問(wèn)題，這才是銷售的王道！

老謀深算的客戶如何坑害你

上當(dāng)者1號(hào)：

A供職的公司經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐碾娮由虉?chǎng)里有很多商家都是公司的重要客戶。一個(gè)同事要辭職了，A就接手了這位同事的客戶，其中有一個(gè)客戶據(jù)同事說(shuō)很難纏。鋪了不少貨在這個(gè)客戶店里，可是結(jié)款的時(shí)候，這個(gè)客戶總是用各

種理由去推拖。老板親自跟這個(gè)客戶談過(guò)一次，也沒(méi)有成效。

某月中旬，老板又給這個(gè)客戶打電話，沒(méi)想到這個(gè)客戶很爽快的就答應(yīng)說(shuō)這個(gè)月底就結(jié)款，并讓老板放心，以后還會(huì)有大生意照顧你的。因此，老板開(kāi)始

懷疑A的工作沒(méi)有做好。還說(shuō)這個(gè)客戶不是挺好說(shuō)話的嘛。

A到月底跑去結(jié)款，沒(méi)想到這個(gè)客戶說(shuō)：“我又跟你們老板商量好了，5號(hào)肯定結(jié)款。你先回去吧?！彪m說(shuō)老板的命令是下月初拿款，可客戶又說(shuō)和老板商量好了，就5天的時(shí)間，等等吧，總是麻煩老板不找罵嗎？所以，A想著緊盯著這個(gè)客戶沒(méi)什么問(wèn)題，沒(méi)想到5號(hào)客

戶的手機(jī)關(guān)機(jī)了。店也不在了，人也沒(méi)影了。

客戶拖欠的7000多快錢(qián)就這樣飛了。

老板在開(kāi)會(huì)的時(shí)候大發(fā)雷霆，說(shuō)他根本就沒(méi)和這個(gè)客戶商議。讓A承擔(dān)所

有的責(zé)任。A一氣之下，連工資沒(méi)要就離開(kāi)了這家公司。

上當(dāng)者2號(hào)：

B代表廠里同一家公司達(dá)成了交易，前幾筆很順利，到這個(gè)月出問(wèn)題了。都是一樣的產(chǎn)品，可這家公司卻反映產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品很不滿意，要求B做個(gè)解釋。B只好來(lái)回奔波，原來(lái)是公司的加工工藝有所改變。以前也碰到過(guò)這種問(wèn)題，B只好跟廠長(zhǎng)匯報(bào)，改變?cè)牧希M量滿足了客戶的工藝。但是這家公司卻不愿意承擔(dān)這筆損失，要B承擔(dān)全部責(zé)任，振振有詞的說(shuō)，過(guò)錯(cuò)全在產(chǎn)品

上。B當(dāng)然不答應(yīng)這樣的無(wú)理要求，責(zé)任是有的，但全讓自己這個(gè)業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)是不可能的。廠長(zhǎng)雖然有點(diǎn)不樂(lè)意，也沒(méi)有說(shuō)什么。那家公司看看賠償沒(méi)有什么希望，就想了一條詭計(jì)。當(dāng)然這也是后來(lái)才知道的，要廠子換料加緊生產(chǎn)趕貨，還把合同傳真也給B。很快，貨就生產(chǎn)出來(lái)了。B去催款的時(shí)候，這家公司卻說(shuō)，等等吧，現(xiàn)在還沒(méi)定下來(lái)。連催了好幾次，B才明白是被這家公司給騙了。故意讓你多做產(chǎn)品，然后不付款。貨物壓在倉(cāng)庫(kù)里，賣又賣不出去，B也被老板炒了

魷魚(yú)。所以，一定要付了訂金再生產(chǎn)，不然損失的只能是自己。

這兩個(gè)案例只是客戶坑害業(yè)務(wù)人員的一些典型，事實(shí)上還有很多小伎倆需要銷售人員注意，一個(gè)不小心很容易被“陷害”。想不被陷害，重點(diǎn)在預(yù)防。下面這些小招數(shù)也許能幫你識(shí)破客戶的騙局，雖然有些老生常談，但牢牢記在心里，舉一反三，一定會(huì)對(duì)你有非常大的幫助。

第一招：千萬(wàn)貿(mào)然不能到需方去。如果一個(gè)客戶聲稱要你的貨，卻不來(lái)看廠看貨，還承諾預(yù)付定金，簽定合同。這種客戶明顯就是騙子。你相信有這樣的好事嗎？所以，不要貿(mào)然上門(mén)拜訪那些很不靠譜的客戶。

第二招：捂緊你的錢(qián)包?？蛻暨€沒(méi)有預(yù)付款給你，就向你索取回扣、好處費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、公證費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)、煙酒土產(chǎn)物品以及請(qǐng)客吃飯等，這些大多也是騙

子。拿了、吃了、喝了，最后什么都不會(huì)給你！

第三招：看到格式化的詢價(jià)傳真，馬上扔到廢紙簍。格式化的詢價(jià)是對(duì)方事先印好詢價(jià)格式，然后才填上你的單位名稱和需求的產(chǎn)品的單子。就像小廣告一樣，到處散發(fā)，以達(dá)到廣種薄收的目的。騙子都是事先印好單子，然后把內(nèi)容

一填，發(fā)給你傳真，就等你上鉤了！

第四招：不妨問(wèn)問(wèn)客戶一些產(chǎn)品的專業(yè)話題。一般來(lái)說(shuō)，行騙的客戶不會(huì)具體細(xì)問(wèn)產(chǎn)品的情況，也不怎么關(guān)心你報(bào)的價(jià)格高低或者裝腔作勢(shì)隨便問(wèn)一下。

你問(wèn)幾個(gè)專業(yè)的問(wèn)題，一下子就能讓他露出馬腳。

騙子的手段千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，只要牢記這兩句話，保你安全無(wú)虞：

1.天上不會(huì)掉餡餅！2.不見(jiàn)兔子不撒鷹！

長(zhǎng)尾理論：顛覆營(yíng)銷的二八定律

根據(jù)統(tǒng)計(jì)表示，在亞馬遜書(shū)店的營(yíng)業(yè)額中，幾乎一半是那些非暢銷書(shū)貢獻(xiàn)所得。一個(gè)前亞馬遜公司員工這樣說(shuō)：“現(xiàn)在我們所賣的那些過(guò)去根本賣不動(dòng)的書(shū)比我們現(xiàn)在所賣的那些過(guò)去可以賣得動(dòng)的書(shū)多得多?！边@句話很拗口，實(shí)際上

他想說(shuō)的就是現(xiàn)在比較流行的“長(zhǎng)尾理論”！

GOOGLE作為世界上搜索引擎的巨擘，廣告發(fā)布平臺(tái)的價(jià)值是非常之巨大的。在廣業(yè)

務(wù)上，GOOGLE信奉這樣一個(gè)原則：“自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的”。如果按照傳統(tǒng)的28定律，收入中的80%應(yīng)該是由20%的大客戶所貢獻(xiàn)的，但實(shí)際上至少一半的生意來(lái)自于成千上萬(wàn)使用ADSENSE業(yè)務(wù)的小網(wǎng)站！

做銷售的時(shí)候，我們常常聽(tīng)到這樣的說(shuō)法：“企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的顧客。所以，我們做銷售要重點(diǎn)關(guān)注那20%的顧客。”不知道這句話什么時(shí)候進(jìn)

入了營(yíng)銷圈子，無(wú)疑這樣的理論是被營(yíng)銷人用得最爛的！

在營(yíng)銷實(shí)踐中，也許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)尷尬的情況：新顧客越來(lái)越少，所謂的重點(diǎn)顧客越來(lái)越不“重點(diǎn)”，最后銷售額竟然越來(lái)越低。為什么？莫非我們的服務(wù)不對(duì)嗎？顯然不是，我們給了20%的顧客額外的照顧，提供了特別的服務(wù)，但這些顧客的價(jià)值越來(lái)越小；而那些被我們忽略的80%，得不到同樣的服務(wù)自熱

會(huì)離我們而去！你不給我平等的待遇，那我就不和你玩了??

其實(shí)，一直被營(yíng)銷人奉為圭皋的28定律是營(yíng)銷圈里最大的錯(cuò)誤理論！不要以為20%所產(chǎn)生的利潤(rùn)是顧客價(jià)值的全部，那只不過(guò)是一種營(yíng)銷慣性的延續(xù)，不過(guò)是一個(gè)我們自我欺騙的幌子而已！

每一個(gè)營(yíng)銷人都知道，顧客是存在價(jià)值生命期限的。不管他屬于你所謂的80%也好，還是一般的顧客，他們都一樣，都有價(jià)值生命周期。銷售人能做的是

盡最大的力量，用最好的手段，盡量延長(zhǎng)每個(gè)顧客的價(jià)值生命周期！

就算上帝也不能保證每個(gè)信徒一輩子都始終信奉自己，何況是“見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)”的顧客呢？所以，任何一個(gè)所謂的重點(diǎn)顧客，他的價(jià)值都會(huì)有枯竭的一天。當(dāng)他的價(jià)值漸漸消失的時(shí)候，所謂的80%的利潤(rùn)就成了一個(gè)自欺欺人的幌子！

事實(shí)上，任何一家企業(yè)都不可能僅僅依靠這20%的顧客生存，任何一個(gè)銷售都不能靠著這20%的客戶養(yǎng)活自己。銷售人需要更龐大的顧客群——重點(diǎn)也好，非重點(diǎn)也好。只有當(dāng)你的客戶群形成一條長(zhǎng)尾的時(shí)候，你的營(yíng)銷工作才能提

上日程！

長(zhǎng)尾綿延不絕，成為帶來(lái)源源不斷的客戶群，長(zhǎng)尾積少成多！我們每一個(gè)營(yíng)銷人都要為公司，為自己不斷地填充新的顧客進(jìn)入自己的營(yíng)銷陣營(yíng)。那么怎么

不斷填充顧客呢？

作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售，我們應(yīng)該知道價(jià)值不大可能產(chǎn)生于第一次購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多情況下，人們不愿意做一個(gè)“喜怒無(wú)?！钡娜?，人們都希望自己能在別人面前保持一個(gè)比較一致的形象，所以，這就給銷售人員提供了契機(jī)。當(dāng)一個(gè)客戶接受了你的要求，而且是很愉快的接受，再想拒絕你，他就會(huì)變得很不好意思。如果你的要求很合理，在價(jià)格上能讓他接受，顧客一般不會(huì)拒絕你，他會(huì)想“反正都已經(jīng)買(mǎi)了，再買(mǎi)點(diǎn)也沒(méi)什么”，于是，“登門(mén)檻效應(yīng)”再一次幫你達(dá)成了目的！

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，很多同行上門(mén)推銷商品時(shí)，往往不會(huì)直接向顧客提出銷售意愿，而是先提出“試用”這個(gè)小要求，等顧客試用后覺(jué)得不錯(cuò)時(shí)，他們才會(huì)提出銷售產(chǎn)品的要求。就像追女孩子一樣，有經(jīng)驗(yàn)的男生，都明白什么事都不可能“一步到位”，先是約出來(lái)看電影、吃飯等等，慢慢再提出進(jìn)一步發(fā)展的要求，逐步達(dá)到目的。如果見(jiàn)

面第一次就說(shuō)：“咱們結(jié)婚吧！”幾乎所有的女孩子都會(huì)拒絕你的??

不僅是對(duì)別人，“登門(mén)檻效應(yīng)”對(duì)銷售員自己也會(huì)發(fā)生作用。我們常說(shuō)，一口吃不成胖子，心急吃不了熱豆腐，什么事都不能太著急，說(shuō)的就是這個(gè)道理。你想一下子就成為銷售精英、銷售總監(jiān)這幾乎是不可能的，每個(gè)真正的高手都是

一步一步爬上來(lái)的，都是跨過(guò)一個(gè)個(gè)門(mén)檻才站在今天

第五篇：地板企業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的技巧

地板企業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的技巧

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平得到了極大的提高，低碳環(huán)保也慢慢的深入人心，消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品也越來(lái)越挑剔。在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，地板企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)充分展示自身的獨(dú)特新穎，才能更深層次滿足顧客的需求。

現(xiàn)今地板市場(chǎng)屬于供過(guò)于求的狀態(tài)，多層實(shí)木地板企業(yè)要想吸引消費(fèi)者的注意還需在產(chǎn)品和營(yíng)銷上下一番功夫，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)市場(chǎng)上千篇一律的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)時(shí)，若有一家企業(yè)發(fā)出與眾不同的聲音定會(huì)吸引消費(fèi)者觀望。創(chuàng)新性產(chǎn)品是關(guān)鍵

在中國(guó)的地板市場(chǎng)上，產(chǎn)品創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些顯得虛無(wú)的“定位”“心智”“賣點(diǎn)”等概念重要得多。營(yíng)銷雖然是一個(gè)整合的大系統(tǒng)，但是對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷最終要圍繞產(chǎn)品展開(kāi)，所以說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新要放在第一位。

實(shí)木地板十大品牌產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題是附加值較低，但往往有問(wèn)題的地方就有發(fā)展空間，就有需求，這也說(shuō)明了在地板的附加值上還大有可為，受科技的影響，日后產(chǎn)品的更新?lián)Q代也將越來(lái)越頻繁。

加大新媒體營(yíng)銷的力度

地板企業(yè)由于大多屬于傳統(tǒng)行業(yè)，很多企業(yè)主在營(yíng)銷時(shí)并不知道如何運(yùn)用新媒體來(lái)營(yíng)銷，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)不能俘虜消費(fèi)者了，那樣的方式太硬。說(shuō)到小米手機(jī)，每做一款新產(chǎn)品，小米都不會(huì)放過(guò)營(yíng)造話題的機(jī)會(huì)，也不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)新媒體渠道，從產(chǎn)品發(fā)布之前的神秘感造勢(shì)釣足消費(fèi)者胃口到產(chǎn)品發(fā)布時(shí)從微博到QQ空間到微信的全網(wǎng)覆蓋的無(wú)縫營(yíng)銷，席卷了海量消費(fèi)者的眼球。新媒體時(shí)代，信息越來(lái)越透明，消費(fèi)者也越來(lái)越好奇，他們不再滿足于接受一款不帶情感的產(chǎn)品，而是更愿意參與到產(chǎn)品中來(lái)，參與到營(yíng)銷中來(lái)，這就是未來(lái)消費(fèi)者的心理。利用粉絲群創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益

地板產(chǎn)品一直處在比較尷尬的位置，它不屬于日常用品，沒(méi)有很高的話題性，只有在消費(fèi)者需要裝修時(shí)才會(huì)引起注意，企業(yè)受此局限只能做傳統(tǒng)營(yíng)銷，以電視、報(bào)紙、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式開(kāi)拓渠道，但如今的消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)方式并不感冒，他們喜歡更有個(gè)性、有內(nèi)涵、有故事的產(chǎn)品，因此，地板企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)應(yīng)打造一批核心粉絲，以病毒營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者群體，可以是產(chǎn)品微電影，可以是新聞事件或社會(huì)熱點(diǎn)等等，前提是企業(yè)一定要了解消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的心理和喜好。明星企業(yè)家是同樣的道理，例如聚美優(yōu)品掌舵人陳歐以個(gè)人形象成功為自己企業(yè)代言，形成了成功的粉絲效應(yīng)，將聚美優(yōu)品一炮打響。多層實(shí)木地板企業(yè)管理層應(yīng)該走出去，多交流，多參與活動(dòng)，將個(gè)人品牌塑造起來(lái)。

“磨刀不誤砍柴工”，與其盲目做促銷不如好好規(guī)劃產(chǎn)品和營(yíng)銷，與其爭(zhēng)奪終端消費(fèi)者不如創(chuàng)造屬于自己的消費(fèi)者，引起地板消費(fèi)潮流，化被動(dòng)為主動(dòng)，才是立于市場(chǎng)的不變真理。沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有讓創(chuàng)新形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)的地板企業(yè)一定要將創(chuàng)新擺在企業(yè)的戰(zhàn)略高度，讓創(chuàng)新發(fā)揮最大的生產(chǎn)力才可以讓企業(yè)不斷前進(jìn)。（信息來(lái)源：我的木材網(wǎng)）