第一篇：形象修補(bǔ)案例

形象修補(bǔ)案例分析（課堂小作業(yè)）

臺(tái)灣塑化劑事件

政企危機(jī)反應(yīng)迅速積極 產(chǎn)品安全保障扎實(shí)根基

一、事件回顧

1、問(wèn)題出現(xiàn)

2011年5月24日，臺(tái)灣地區(qū)有關(guān)方面向國(guó)家質(zhì)檢總局通報(bào)，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣“昱伸香料有限公司”制售的食品添加劑“起云劑”含有化學(xué)成分鄰苯二甲酸二（2-乙基己基）酯（DEHP），該“起云劑”已用于部分飲料等產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。鄰苯二甲酸二（2-乙基己基）酯（DEHP）是一種普遍用于塑膠材料的塑化劑，在臺(tái)灣被確認(rèn)為第四類(lèi)毒性化學(xué)物質(zhì)，為非食用物質(zhì)，不得用于食品生產(chǎn)加工。

2、發(fā)現(xiàn)有很多銷(xiāo)往大陸

全臺(tái)至少有156家業(yè)者遭到塑化劑波及，受污染產(chǎn)品也擴(kuò)大到近500項(xiàng)；臺(tái)灣食品龍頭企業(yè)統(tǒng)一集團(tuán)的三種產(chǎn)品寶健運(yùn)動(dòng)飲料、蘆筍汁和7-SELECT低鈉運(yùn)動(dòng)飲料也被查出有毒，其中有毒蘆筍汁已銷(xiāo)往大陸。

3、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)往國(guó)外

除名牌食品外，還有多家廠(chǎng)商使用昱伸公司制造的黑心起云劑，并長(zhǎng)期外銷(xiāo)至大陸、菲律賓、美國(guó)等地，該事件一下躍升為國(guó)際食品安全事件。美國(guó)十分關(guān)切此事，要求臺(tái)灣方面給個(gè)說(shuō)明。臺(tái)衛(wèi)生部門(mén)表示，已經(jīng)緊急通報(bào)世界衛(wèi)生組織（WHO），并透過(guò)兩岸食品安全協(xié)議管道通知大陸。

二、各方應(yīng)對(duì)措施

事件發(fā)生后的第一時(shí)間，各方反應(yīng)迅速積極。

1、臺(tái)灣當(dāng)局表態(tài)

馬英九表示，塑化劑事件嚴(yán)重影響民眾健康及打擊臺(tái)灣形象，“也許我也吃過(guò)這產(chǎn)品”，當(dāng)局有決心要把有疑慮產(chǎn)品全部清查出來(lái)下架，請(qǐng)民眾不要過(guò)度恐慌。

2、大陸行動(dòng)

中國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局5月27日召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)通報(bào)，經(jīng)初步核查，大陸各地出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)在近三年來(lái)沒(méi)有受理過(guò)臺(tái)灣昱伸香料有限公司制售的有毒食品添加劑“起云劑”。但上?？诎栋l(fā)現(xiàn)一批今年自臺(tái)灣進(jìn)口的運(yùn)動(dòng)

1飲料中可能受到這一有毒添加劑的污染，目前該批產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始召回。

質(zhì)檢總局新聞發(fā)言人李元平介紹說(shuō)，5月24日質(zhì)檢總局接到臺(tái)灣方面的通報(bào)后，立即要求各地出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)初步核查，上海進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫局在進(jìn)口信息追查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，上?？诎?011年3月份進(jìn)口了792箱悅氏運(yùn)動(dòng)飲料，可能含有臺(tái)灣方面通報(bào)的起云劑。對(duì)這些產(chǎn)品，進(jìn)口商已經(jīng)采取召回措施。到5月26日晚，進(jìn)口商已經(jīng)從市場(chǎng)上召回4800多瓶，目前庫(kù)存還有518箱。除上?？诎吨?，其他各地的出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)沒(méi)有受理過(guò)臺(tái)灣方面通報(bào)的所列批次的飲料產(chǎn)品進(jìn)口。

國(guó)家質(zhì)檢總局

臺(tái)灣地區(qū)因塑化劑引起的食品、保健品安全**持續(xù)蔓延。國(guó)家質(zhì)檢總局日前發(fā)布公告稱(chēng)，自2011年6月1日起，將暫停進(jìn)口臺(tái)灣方面通報(bào)的問(wèn)題產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)飲料、果汁、茶飲料、果醬果漿、膠錠粉類(lèi)產(chǎn)品和食品添加劑。

3、臺(tái)灣行政部門(mén)

臺(tái)行政部門(mén)負(fù)責(zé)人吳敦義昨日表示，臺(tái)灣產(chǎn)品銷(xiāo)售到海外，就必須擔(dān)負(fù)起國(guó)際義務(wù)，務(wù)必要追查所有問(wèn)題產(chǎn)品流向，做好下架回收工作，確保所有消費(fèi)者的健康與安全。不是道歉就可了事。各種與污染有關(guān)的飲料按照指示紛紛下架。

4、臺(tái)灣立法部門(mén)

隨著塑化劑風(fēng)暴延燒，臺(tái)立法部門(mén)也動(dòng)作頻頻。繼“立委”黃義交提案將惡意添加、傷人健康者視為“準(zhǔn)千面人”，最高可處7年徒刑后，“立委”張顯耀昨天也建議，將塑化劑改列為第二類(lèi)毒性化學(xué)物質(zhì)。2011年5月29日，張顯耀舉行“建構(gòu)完整食品安全網(wǎng)”記者會(huì)，他認(rèn)為現(xiàn)行“食品衛(wèi)生管理法”罰則過(guò)輕，嚇阻力道不足，提出塑化劑改列第二類(lèi)毒性化學(xué)物質(zhì)、建構(gòu)食品履歷制度等護(hù)措施。

他表示，目前毒性化學(xué)物質(zhì)管理法將塑化劑列為第四類(lèi)毒性化學(xué)物質(zhì)，業(yè)者僅需申報(bào)；改列為第二類(lèi)毒性化學(xué)物質(zhì)后，則須向主管機(jī)關(guān)登記、報(bào)備、管制，當(dāng)局與地方主管機(jī)關(guān)都有權(quán)限制或禁止相關(guān)運(yùn)作，處罰也會(huì)加重。他并建議比照美國(guó)與歐盟建立食品履歷制度，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，可追溯、查詢(xún)產(chǎn)品或加工品的來(lái)源及制程。依島內(nèi)現(xiàn)行“食品衛(wèi)生管理法”，行政罰最重只能處30新臺(tái)幣萬(wàn)元罰鍰；就算是“致危害人體健康者”，最高也只能處3年有期徒刑、并科

90萬(wàn)元新臺(tái)幣罰金。

三、事件剖析

較之三鹿毒奶粉等危機(jī)個(gè)案，此次臺(tái)灣塑化劑事件的致命軟肋在于事件發(fā)端便波及整個(gè)食品行業(yè)，統(tǒng)一等行業(yè)大佬更是黑榜有名，嚴(yán)重挫敗臺(tái)灣食品行業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

此次事件中，無(wú)論是臺(tái)灣官方、還是涉事企業(yè)自身，都積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，配合調(diào)查并及時(shí)公開(kāi)相關(guān)進(jìn)展與結(jié)果。可以說(shuō)在危機(jī)處理上較為及時(shí)，能在很短事件內(nèi)修復(fù)形象。然而，我們不得不看到，危機(jī)處理，必須建立在產(chǎn)品質(zhì)量與行業(yè)法律的監(jiān)管規(guī)范之上。危機(jī)公關(guān)只能基于事實(shí)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)媒體報(bào)道、公眾輿論與相關(guān)事態(tài)的良性發(fā)展，決不能規(guī)避產(chǎn)品本身的嚴(yán)重問(wèn)題，而掩過(guò)飾非。

在修補(bǔ)形象的過(guò)程中要注意行為管理。危機(jī)的縱深性擴(kuò)散根源在于事件背后是各方利益的有機(jī)組合，危機(jī)事件一旦不脛而走，便有可能以點(diǎn)帶面，波及整個(gè)企業(yè)，甚至行業(yè)的利益關(guān)聯(lián)者。因此，在危機(jī)處理上需要內(nèi)部的高度一致性，強(qiáng)調(diào)利益相關(guān)方，在行為上按照規(guī)范做出一致反應(yīng)。

此次飲料塑化劑事件，雖然產(chǎn)銷(xiāo)大打折扣，然而觀(guān)其各方反應(yīng)，尤其是監(jiān)管系統(tǒng)卻顯得“循規(guī)蹈矩”的從容應(yīng)對(duì)，有條不紊，在整個(gè)塑化劑事件的處理上，得到大多數(shù)當(dāng)?shù)毓姷恼J(rèn)可。此次較為成功的危機(jī)處理，很大程度取決于監(jiān)管層面的行為管理。危機(jī)呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)之初，最高負(fù)責(zé)人果決采取提升事件處理級(jí)別、按照地方法律及部門(mén)法規(guī)嚴(yán)格行事，定期專(zhuān)案會(huì)議與媒體發(fā)布，保持與媒體、公眾實(shí)時(shí)信息渠道的便捷與暢通。

新聞學(xué)高青苗20112502013

第二篇：形象期刊營(yíng)銷(xiāo)案例

《風(fēng)光·普洱商界》形象期刊開(kāi)發(fā)

案例

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊不斷普遍，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)逐漸成為現(xiàn)代人閱讀和了解外界的方式，紙質(zhì)報(bào)紙、雜志訂閱率逐年降低。時(shí)代的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步在不斷帶來(lái)新的產(chǎn)品和便利的同時(shí)，也給郵政發(fā)行業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。隨著新興互聯(lián)網(wǎng)和電子書(shū)對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的蠶食速度不斷加大，主力消費(fèi)人群中青年客戶(hù)流失速度驚人。

為推動(dòng)發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由普洱郵政為普洱飛揚(yáng)文化有限公司打造的依托《風(fēng)光.普洱商界》做形象期刊業(yè)務(wù)，是一種在企業(yè)訂購(gòu)的期刊上登載企業(yè)文化、廣告宣傳的有針對(duì)性目標(biāo)群體的業(yè)務(wù)，由郵政按企業(yè)提供客戶(hù)要求范圍投送的一種新型報(bào)刊發(fā)行方式。

二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程分析介紹

（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

為讓客戶(hù)具體了解營(yíng)銷(xiāo)效果，我們特從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做了如下分析：

由郵政專(zhuān)門(mén)為企業(yè)形象宣傳為賣(mài)點(diǎn)打造的形象期刊將“報(bào)刊”和“廣告”有機(jī)結(jié)合，是一種新型報(bào)刊發(fā)行方式，具有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1.文化平臺(tái)。形象期刊既能做廣告宣傳，又傳播文化信息，是不能比擬的文化傳播實(shí)物載體。

2.傳播精準(zhǔn)。形象期刊首先具備了DM單直投的特點(diǎn)，既可覆蓋區(qū)域也可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，信息傳播更精準(zhǔn)。同時(shí)以雜志為載體有效降低了DM單易被丟棄、注意率不高、權(quán)威性不夠的缺點(diǎn)。

3.免費(fèi)廣告。可免費(fèi)在《風(fēng)光·普洱商界》雜志期刊的黃金廣告位登載企業(yè)的宣傳內(nèi)容，有助于進(jìn)一步提升企業(yè)的文化品位和公眾形象。

4.低廉成本?！讹L(fēng)光·普洱商界》 定價(jià)：35元 / 期，210元 / 年，雙月刊。同時(shí)可以根據(jù)需要確定發(fā)行量，為企業(yè)節(jié)省大量廣告費(fèi)用，可達(dá)到花小錢(qián)辦大事的目的。

5.時(shí)間延續(xù)。贈(zèng)送一年期刊，可堅(jiān)持每月不間斷的聯(lián)系，凸顯了企業(yè)對(duì)客戶(hù)連貫的情感、人文關(guān)懷。

6.個(gè)性支撐。郵政可以利用自身優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)提供個(gè)性化印刷、名址選擇、投遞到戶(hù)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（二）形象期刊特點(diǎn)分析

為客戶(hù)更好的了解郵政形象期刊的特點(diǎn)，特對(duì)其做如下分析： ——持續(xù)宣傳慰問(wèn)。普洱飛揚(yáng)文化有限公司把郵政定制形象期刊作為禮品贈(zèng)送客戶(hù)，使客戶(hù)感受到飛揚(yáng)文化企業(yè)每月持續(xù)的關(guān)愛(ài)。

——針對(duì)性強(qiáng)。企業(yè)形象期刊與其他傳播媒體相比，定向宣傳目標(biāo)更為準(zhǔn)確，能夠有效地維護(hù)核心客戶(hù)。

——同樣價(jià)錢(qián)，達(dá)到雙倍效果。在贈(zèng)送刊物的同時(shí)，還可在贈(zèng)閱的刊物上刊登業(yè)務(wù)廣告，宣傳企業(yè)形象，達(dá)到同樣價(jià)錢(qián)獲得雙倍的效果。

三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)措施

1、讀者定位：根據(jù)飛揚(yáng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)特點(diǎn)我們對(duì)其客戶(hù)群體進(jìn)行了定位，主要面向政府機(jī)構(gòu)、各地商會(huì)、普洱商界企業(yè)高管人士和各大型賓館酒店。

2、報(bào)刊推介：真正從客戶(hù)角度出發(fā)，為其精心分析市場(chǎng)，精心選出了適合其企業(yè)客戶(hù)群體的書(shū)刊《風(fēng)光·普洱商界》，此書(shū)是由云南省人民政府研究室《風(fēng)光》雜志社主辦的權(quán)威刊物，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶(hù)。為這部分高端客戶(hù)贈(zèng)送企業(yè)形象期刊，可更好的提升企業(yè)品牌形象，旨在為客戶(hù)利益最大化出發(fā)，也綜合考慮了企業(yè)收入。

3、合作策劃：真正從客戶(hù)角度出發(fā)，根據(jù)飛揚(yáng)文化有限公司特點(diǎn)為貴公司進(jìn)行形象設(shè)計(jì)；據(jù)貴公司的名址信息，將刊物投送到相應(yīng)客戶(hù)或指定場(chǎng)所；飛揚(yáng)企業(yè)認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的期刊，可獲得相應(yīng)數(shù)量廣告版面做形象宣傳；狠抓投遞質(zhì)量，用誠(chéng)信贏得了客戶(hù)的高度認(rèn)可，也為客戶(hù)提升了他們服務(wù)的內(nèi)容和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了多贏。

四、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

一、客戶(hù)利益分析：成本低廉、時(shí)效性長(zhǎng)，廣告投放針對(duì)性強(qiáng)。

二、郵政效益分析：

1、發(fā)行收入：《風(fēng)光·普洱商界》每本6.75元，一共24000份，共產(chǎn)生162000元發(fā)行收入。

2、投遞收入：每投遞一份《風(fēng)光·普洱商界》縣城1元/本，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2元/本，共產(chǎn)生約3萬(wàn)元投遞收入。

五、營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)

當(dāng)今時(shí)代是資源整合的時(shí)代，在營(yíng)銷(xiāo)中我們要學(xué)會(huì)整合資源，學(xué)會(huì)共贏、多贏。一是要整合郵政內(nèi)部資源，形成合力，組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有序、有步驟地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。這次形象期刊的營(yíng)銷(xiāo)就是很好的例子，領(lǐng)導(dǎo)參與、各部門(mén)合作，上下聯(lián)動(dòng)，前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)服務(wù)等，有效地避免了內(nèi)部的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)或顧此失彼。二是要整合客戶(hù)資源，不僅要瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，還應(yīng)學(xué)會(huì)對(duì)客戶(hù)的資源進(jìn)行再利用。如各家銀行的客戶(hù)，不僅有個(gè)人客戶(hù)，更有公司客戶(hù)、企事業(yè)單位客戶(hù)，這些客戶(hù)中的客戶(hù)，就是我們的潛在客戶(hù)，我們可以利用金融行業(yè)提供的客戶(hù)名址資源，分析了解他們的客戶(hù)在做什么、在想什么，從中再分析挖掘我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，將客戶(hù)的資源轉(zhuǎn)為我們的營(yíng)銷(xiāo)資源，為我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

李瓊

第三篇：糖酒會(huì)形象策劃案例

已有45年歷史的中國(guó)糖酒商品交易會(huì)，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最重要的交易會(huì)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，糖酒會(huì)無(wú)論從內(nèi)容上還是形式上都發(fā)生了巨大的變化：過(guò)去企業(yè)參加糖酒會(huì)的主要目的是為了簽訂單。如今的糖酒會(huì)，企業(yè)除了簽訂單的目的之外，進(jìn)行企業(yè)形象展示也成為企業(yè)參展的另一個(gè)重要目的，這是因?yàn)槊磕陜纱蔚奶蔷茣?huì)集中了全國(guó)主要客商，是企業(yè)展示自身形象的最佳時(shí)機(jī)。在短短的幾天時(shí)間里，展示企業(yè)形象除了可能更好地完成訂貨任務(wù)外，還能夠大大提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給來(lái)自全國(guó)的客商留下深刻印象。如何更好地展示企業(yè)形象并將企業(yè)文化融入到展示的形象中呢？實(shí)施完美出新的策劃是達(dá)到目的最重要的手段。在今年剛結(jié)束不久的全國(guó)秋季石家莊糖酒會(huì)上，四川的劍南春集團(tuán)高達(dá)10米的企業(yè)形象展示模型“貴妃醉酒”成為糖酒會(huì)的亮點(diǎn)，贏得了眾多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)劍南春酒的青睞，并簽下了15億的訂單。此次劍南春的糖酒會(huì)形象策劃方案由深圳金必得名牌推廣中心策劃實(shí)施，他們的策劃不僅在糖酒會(huì)眾多的形象展示中贏得頭彩，而且還巧妙將劍南春的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵表現(xiàn)得淋漓盡致，請(qǐng)看本期“劍南春（糖酒會(huì)）形象策劃案例”。

一、背景：三大一小

糖酒會(huì)因其規(guī)模大、效果顯著，因而被國(guó)內(nèi)行業(yè)參會(huì)代表譽(yù)為“天下第一會(huì)”。糖酒會(huì)有“三大一高”的特點(diǎn)。

★規(guī)模大。參會(huì)企業(yè)達(dá)數(shù)千家，參展商品達(dá)數(shù)萬(wàn)種，參會(huì)代表最多時(shí)突破十萬(wàn)人，展場(chǎng)面積突破六萬(wàn)平方米，成交額一般在一百億元人民幣左右。

★作用大。中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司組織各盛市糖酒公司作為糖酒會(huì)的固定成員參會(huì)，這一完整的糖酒經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于糖酒食品生產(chǎn)企業(yè)具有很大的吸引力。參加糖酒會(huì)不僅對(duì)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)原料等具有事半功倍的良好作用。短短幾天展會(huì)，對(duì)于了解行情、認(rèn)識(shí)市嘗把握方向有十分顯著的成效。

★影響大。“民以食為天”，糖酒會(huì)上交易的商品很多都是日常消費(fèi)品，糖酒會(huì)的交易活動(dòng)將直接影響到廣大人民群眾的日常生活。其成效不僅影響商貿(mào)業(yè)而且也影響著數(shù)量龐大的食品加工業(yè)。近幾年來(lái)，糖酒會(huì)已形成多種經(jīng)濟(jì)成分競(jìng)相參會(huì)的格局，特別是境外客商逐漸增多，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)已顯露出國(guó)際食品博覽會(huì)的雛形。

★信譽(yù)高。糖酒會(huì)歷史悠久，其前身為全國(guó)糖酒商品供應(yīng)會(huì)，是以分配計(jì)劃商品為主的系統(tǒng)內(nèi)專(zhuān)業(yè)性行業(yè)會(huì)議。商業(yè)部在每年春秋兩季召集全國(guó)糖酒系統(tǒng)一二級(jí)和大中城市主營(yíng)公司，進(jìn)行計(jì)劃商品分配和對(duì)部分三類(lèi)商品進(jìn)行調(diào)劑，其權(quán)威性和信譽(yù)顯而易見(jiàn)。到1984年自上而下的分配式供應(yīng)會(huì)變?yōu)殚_(kāi)放式交易會(huì)，在商業(yè)部（后來(lái)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部）和承辦城市的政府的精心組織、管理下，糖酒會(huì)越辦越好，已逐漸發(fā)展成為以糖酒商品為主的大型食品博覽會(huì)，吸引了眾多的國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商競(jìng)相參會(huì)。

二、宣傳：綜合實(shí)力的體現(xiàn)

★糖酒會(huì)有著一種不可抗拒的誘惑力，令廣大食品企業(yè)由衷感嘆：可以不參加其他交易會(huì)，但不能不參加全國(guó)糖酒交易會(huì)。但要取得實(shí)際的參會(huì)成效，企業(yè)就不能不對(duì)糖酒會(huì)中的廣告宣傳進(jìn)行解剖和分析，弄清楚廣告宣傳在糖酒會(huì)中的地位和作用，制定出切合實(shí)際，行之有效的廣告宣傳策略及方案，確保參會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

★糖酒會(huì)期間，會(huì)場(chǎng)內(nèi)成了條幅與氣球的海洋；展廳設(shè)計(jì)與裝修別出新裁，力求充分展示產(chǎn)品的個(gè)性和企業(yè)的實(shí)力，禮儀小姐花枝招展，充氣模型爭(zhēng)奇斗艷；而場(chǎng)外的主要街道和建筑物，則成了糖酒會(huì)廣告宣傳的發(fā)布媒體；廣告彩旗飄揚(yáng)數(shù)十里，可以說(shuō)，凡是能夠被參會(huì)代表看到的地方都被參會(huì)企業(yè)和廣告宣傳經(jīng)營(yíng)者挖空心思地利用起來(lái)了。

★對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，參加糖酒會(huì)最直接的目標(biāo)，就是開(kāi)拓和建設(shè)全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而糖酒會(huì)中的廣告宣傳就是為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)的，一年春秋兩屆的糖酒會(huì)是糖酒行業(yè)的盛大節(jié)日，規(guī)模最大時(shí)參會(huì)單位上萬(wàn)家，參會(huì)代表超過(guò)十萬(wàn)人，要在會(huì)期幾天時(shí)間里脫穎而出，建立拓展銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有廣告宣傳的支撐和幫助，是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。在糖酒會(huì)上做廣告，就等于在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商面前做廣告，而糖酒會(huì)廣告宣傳的目的和作用，就是告訴經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的特性、經(jīng)銷(xiāo)的政策等。

★如今的糖酒會(huì)，已經(jīng)演變成各企業(yè)間綜合實(shí)力的展示會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更是一種綜合實(shí)力的角逐，而一定規(guī)模的廣告宣傳本身就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。這時(shí)的廣告宣傳，不僅僅是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售這一目標(biāo)的手段，而且展示自身形象也成為企業(yè)參會(huì)的另一個(gè)重要目的。有實(shí)力，企業(yè)就有廣闊的發(fā)展前景；企業(yè)有前景，就能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，就能在經(jīng)銷(xiāo)商中樹(shù)立信心。

三、策劃：找到市場(chǎng)和文化的結(jié)合點(diǎn)

★深圳金必得名牌策劃推廣中心認(rèn)為在展會(huì)上取勝必須要做到兩點(diǎn)：

一、必須占領(lǐng)展會(huì)的制高點(diǎn)，由于劍南春集團(tuán)是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅的企業(yè)，所以一定要以突出的廣告宣傳形象奪取客商的注意力；

二、在實(shí)施的策劃中，要體現(xiàn)出劍南春酒的文化內(nèi)涵，必須找準(zhǔn)劍南春文化與市場(chǎng)的最佳結(jié)合點(diǎn)。

★劍南春，在唐朝就因是宮廷御用酒而成為酒中翹楚。放眼當(dāng)今白酒行業(yè)，劍南春品牌亦是馳譽(yù)中外，盛名遠(yuǎn)播。如何展現(xiàn)劍南春“唐時(shí)宮廷酒”的文化內(nèi)涵就成了鑄造“今日劍南春”的關(guān)鍵之處。

★經(jīng)過(guò)金必得總裁沈清的深思熟慮，認(rèn)為“氣若花郁、色似檀霞、狀如瓊漿、香若清露”的劍南春酒，必會(huì)使人想起盛唐文明，繼而，又會(huì)讓人聯(lián)想起“回眸一笑百媚生”的楊貴妃，“貴妃醉酒”是中國(guó)人都熟知的故事，用貴妃醉酒來(lái)表現(xiàn)劍南春是最合適的了。

★糖酒會(huì)開(kāi)幕的時(shí)候，身高10米，立于蓮花寶座，發(fā)髻高挽，綾羅披身，面含春色的楊貴妃一手托著劍南春酒，一手持“唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春”的條幅，迎風(fēng)而立，出現(xiàn)在了千萬(wàn)消費(fèi)者和幾十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商的面前。

★蓮花臺(tái)下，10位身著唐裝的專(zhuān)業(yè)樂(lè)師，演奏著古箏、洞簫、琵琶、笛子等民族樂(lè)器，悠

揚(yáng)的唐樂(lè)、唐曲仿佛把人們帶進(jìn)了盛唐宮廷之中，感受著劍南玉液，濃香四溢，醉倒皇妃的場(chǎng)景。

四、效果：五大亮點(diǎn)和15億訂單

★亮點(diǎn)一：理念把握，訴求策略制定準(zhǔn)確。劍南春集團(tuán)以白酒為本，白酒以文化為根，策劃展現(xiàn)了劍南春酒的文化內(nèi)涵。

★亮點(diǎn)二：形象定位，訴求表現(xiàn)完美。品牌表現(xiàn)必須與“唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春”的口號(hào)相輔相成，否則就會(huì)給人以“掛羊頭賣(mài)狗肉”的錯(cuò)覺(jué)，如果形象表現(xiàn)力不夠，又不免會(huì)落入俗套。表現(xiàn)形象稍有不適，賣(mài)點(diǎn)就會(huì)黯然失色。

★亮點(diǎn)三：展示物制作精良。有了好的策略和創(chuàng)意，如果沒(méi)有精美的制作，也會(huì)失去魅力。

★亮點(diǎn)四：品牌推廣的延續(xù)性。當(dāng)貴妃獻(xiàn)酒成為亮點(diǎn)的時(shí)候，劍南春的品牌影響力已在糖酒會(huì)上表現(xiàn)的淋漓盡致，為了讓其威力不減，金必得公司充分運(yùn)用強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng)，在石家莊世紀(jì)飯店為劍南春集團(tuán)舉行了高規(guī)格，大影響的新聞發(fā)布會(huì)。

★亮點(diǎn)五：主會(huì)場(chǎng)唯一的動(dòng)感形象。創(chuàng)意如果只能把握準(zhǔn)確度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，唯有奇，唯有特才能放射思想的光芒。進(jìn)行品牌推廣，就是要賦予品牌的生命力。

★由于人們對(duì)貴妃醉酒的形象贊譽(yù)，幾十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)劍南春酒的青睞，使劍南春集團(tuán)一舉卷走訂單15億。再創(chuàng)全國(guó)糖酒會(huì)訂單的新高。漠漠張輝

第四篇：案例評(píng)析 項(xiàng)羽形象解讀

案例評(píng)析 項(xiàng)羽形象解讀

【案例信息】

案例名稱(chēng)：《項(xiàng)羽之死》

講課教師：李曉甜（北京市第十中學(xué)高級(jí)教師）評(píng)析教師：李朝暉（北京市第十中學(xué)高級(jí)教師）

【教學(xué)設(shè)計(jì)】

《項(xiàng)羽之死》

教學(xué)目標(biāo)：

1、通過(guò)對(duì)材料的閱讀分析，學(xué)會(huì)從不同角度解讀項(xiàng)羽形象

2、通過(guò)對(duì)人物形象的分析，學(xué)會(huì)點(diǎn)評(píng)人物，能提出自己對(duì)人物的觀(guān)點(diǎn)和看法

3、了解詩(shī)歌、散文在解讀形象上的不同的特點(diǎn)和作用

4、在研究的過(guò)程中，提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平和思維能力，提升審美水平教學(xué)重點(diǎn)：根據(jù)不同的材料解讀項(xiàng)羽形象

對(duì)人物提出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法 教學(xué)難點(diǎn)：對(duì)人物提出自己的觀(guān)點(diǎn)和看法 教學(xué)過(guò)程：

導(dǎo)入：西楚霸王項(xiàng)羽是《史記》中性格最為復(fù)雜的人物之一?！绊?xiàng)羽之死”是《項(xiàng)羽本紀(jì)》最后一部分，司馬遷用一千多字的篇幅濃墨重彩地描寫(xiě)項(xiàng)羽這個(gè)英雄留在歷史舞臺(tái)上的最后一幕。這節(jié)課我們首先通過(guò)在這最后一幕項(xiàng)羽的言、行來(lái)解讀項(xiàng)羽這一形象的性格特點(diǎn)。（35分鐘）

一、分析《項(xiàng)羽之死》課內(nèi)材料：學(xué)生朗讀課文，體會(huì)這一場(chǎng)面所體現(xiàn)項(xiàng)羽的性格特點(diǎn)。

1、四面楚歌（5分鐘）

教師提問(wèn)：分析“四面楚歌”這一場(chǎng)面所體現(xiàn)的項(xiàng)羽的性格特點(diǎn) 教師板書(shū)：至情至性（多情善感，俠骨柔腸）不夠冷靜

教師引導(dǎo)：項(xiàng)羽在這一刻難以割舍的不只是美人，寶馬，還有那八千將士，江東父老，但在當(dāng)時(shí)四面楚歌的困境之下，項(xiàng)羽作為一軍的統(tǒng)帥，他的眼淚無(wú)疑會(huì)使將士們喪失斗志。

2、東城快戰(zhàn)（10分鐘）

教師提問(wèn)：分析項(xiàng)羽在人生最后一次戰(zhàn)役中所表現(xiàn)出來(lái)的性格特點(diǎn)

教師板書(shū)：驍勇善戰(zhàn)（有勇有謀，豪情蓋世，霸氣十足）剛愎自用（非戰(zhàn)之罪）教師引導(dǎo)：有勇（漢軍皆靡，斬漢將，殺十?dāng)?shù)百人，嚇退赤泉侯；面對(duì)數(shù)十倍于自己的敵人毫不畏懼）臨危不懼

有謀（分其騎為四隊(duì)，期山東為三處）臨危不亂

教師引導(dǎo)：這種以少對(duì)多的情況項(xiàng)羽曾經(jīng)歷多次，我們來(lái)對(duì)比其中著名的一次巨鹿之戰(zhàn)，看看項(xiàng)羽有什么不同？

巨鹿之戰(zhàn)，項(xiàng)羽破釜沉舟，將自己和將士置之死地，只為激起將士求生、求勝的欲望； 而東城快戰(zhàn)的目的還是“求生”“求勝”嗎？

“今日固決死，愿為諸君快戰(zhàn)”，如果是四年前的項(xiàng)羽，是會(huì)選擇和漢軍“決一死戰(zhàn)”，就算是死地，也要求生，而此刻項(xiàng)羽選擇“快戰(zhàn)”。

項(xiàng)羽打東城快戰(zhàn)的目的不再象巨鹿之戰(zhàn)那樣為了能取得戰(zhàn)役的勝利，為了戰(zhàn)勝敵人，是為了證明“天之亡我，非戰(zhàn)之罪”，雖然他不承認(rèn)自己在指揮作戰(zhàn)上有失誤，但“天亡我”說(shuō)明他在心里其實(shí)已經(jīng)認(rèn)同了自己失敗的事實(shí)，他已經(jīng)認(rèn)輸了。所以作戰(zhàn)的目的已經(jīng)不是求生，求勝。

3、烏江自刎（10分鐘）

教師引導(dǎo)：項(xiàng)羽放棄東渡烏江的原因是什么？（從文中找語(yǔ)句分析）“天之亡我，我何渡為”項(xiàng)羽意識(shí)到大勢(shì)已去，自己再也難改變失敗的局勢(shì)，（引導(dǎo)：無(wú)法面對(duì)失敗的恥辱）

愧對(duì)江東父老（無(wú)法面對(duì)江東父老的憐憫）教師引導(dǎo)：項(xiàng)羽選擇了什么？

他選擇了戰(zhàn)斗到生命的最后一刻，然后結(jié)束自己的生命。教師引導(dǎo)：烏江自刎，讓我們看到了一個(gè)怎樣的項(xiàng)羽？

生命只為了轟轟烈烈的戰(zhàn)斗，面對(duì)失敗，他不會(huì)忍辱偷生，臥薪嘗膽。他可以坦承失敗，但絕不會(huì)屈服，即使命運(yùn)無(wú)可改變，他也要斗爭(zhēng)到生命的最后一刻，讓生命燃燒到最后一刻。這種始終不屈的氣概讓我們看到一個(gè)傲骨錚錚的英雄。

教師板書(shū)：傲骨錚錚

教師引導(dǎo)：項(xiàng)羽明知必死，明知失敗也要斗爭(zhēng)到最后一刻，這樣的“失敗”英雄一樣值得我們尊敬。（10分鐘）

補(bǔ)充材料

（一）初七八九三日，君復(fù)與俠士謀救皇上，事卒不成。初十日遂被逮。被逮之前一日，日本志士數(shù)輩苦勸君東游，君不聽(tīng)。再四強(qiáng)之，君曰：“各國(guó)變法，無(wú)不從流血而成。今中國(guó)未聞?dòng)幸蜃兎ǘ餮?，此?guó)之所以不昌也。有之，請(qǐng)自嗣同始！”卒不去，故及于難。君既系獄，題一詩(shī)于獄壁曰：“望門(mén)投宿思張儉，忍死須臾待杜根。我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖?！鄙w念南海也。以八月十三日斬于市，春秋三十有三。就義之日，觀(guān)者萬(wàn)人，君慷慨神氣不少變。時(shí)軍機(jī)大臣剛毅監(jiān)斬，君呼剛前曰：“吾有一言！”剛?cè)ゲ宦?tīng)，乃從容就戮。嗚呼烈矣！

（《譚嗣同傳》梁?jiǎn)⒊?/p>

戊戌變法失敗，譚嗣同拒絕和梁?jiǎn)⒊黄鹛油毡?，他選擇了為變法而死。補(bǔ)充材料

（二）帝得疏，大怒，抵之地，顧左右曰：“趣執(zhí)之，無(wú)使得遁！”宦官黃錦在側(cè)曰：“此人素有癡名。聞其上疏時(shí)，自知觸忤當(dāng)死，市一棺，訣妻子，待罪于朝，僮仆亦奔散無(wú)留者，是不遁也?！钡勰?。少頃復(fù)取讀之，日再三，為感動(dòng)太息，留中者數(shù)月。嘗曰：“此人可方比干，第朕非紂耳?！睍?huì)帝有疾，煩懣不樂(lè)，召閣臣徐階議內(nèi)禪，因曰：“海瑞言俱是。朕今病久，安能視事?！庇衷唬骸半薏蛔灾?jǐn)惜，致此疾困。使朕能出御便殿，豈受此人詬詈耶？”遂逮瑞下詔獄，究主使者。尋移刑部，論死。獄上，仍留中。戶(hù)部司務(wù)何以尚者，揣帝無(wú)殺瑞意，疏請(qǐng)釋之。帝怒，命錦衣衛(wèi)杖之百，錮詔獄，晝夜搒訊。越二月，帝崩，穆宗立，兩人并獲釋。帝初崩，外庭多未知。提牢主事聞狀，以瑞且見(jiàn)用，設(shè)酒饌款之。瑞自疑當(dāng)赴西市，恣飲啖，不顧。主事因附耳語(yǔ)：“宮車(chē)適晏駕，先生今即出大用矣?！比鹪唬骸靶湃缓?？”即大慟，盡嘔出所飲食，隕絕于地，終夜哭不絕聲。既釋?zhuān)瑥?fù)故官。俄改兵部。擢尚寶丞，調(diào)大理。

分析海瑞和項(xiàng)羽的相似之處

海瑞準(zhǔn)備好棺材，和妻子訣別后向嘉靖上疏，他知道嘉靖采納他諫言的機(jī)會(huì)很小，他卻抱著必死的決心來(lái)上疏。

在這些人身上，我們看到的是錚錚傲骨，感受到的是一種悲壯的抗?fàn)?，一種震撼人心的力量。

補(bǔ)充材料

（三）：

夏日絕句 【宋】李清照 生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東。

據(jù)載：公元1127年，強(qiáng)悍的金兵入侵中原，砸爛宋王朝的瓊樓玉苑，擄走徽、欽二帝，趙宋王朝倉(cāng)皇南逃。李清照夫婦也開(kāi)始了飄泊無(wú)定的逃亡生活。

不久，丈夫趙明誠(chéng)被任命為京城建康的知府。一天深夜，城里發(fā)生叛亂，身為知府的趙明誠(chéng)沒(méi)有恪盡職守指揮戡亂，而是悄悄地用繩子縋城逃跑了。叛亂被定之后，趙明誠(chéng)被朝廷革職。李清照深為丈夫的臨陣脫逃感到羞愧，雖然并無(wú)爭(zhēng)吵，但往昔的魚(yú)水和諧已經(jīng)一去不返，她從此冷淡疏遠(yuǎn)了趙明誠(chéng)。

1128年，他們向江西方向逃亡，一路上兩人相對(duì)無(wú)語(yǔ)氣氛尷尬。行至烏江，站在楚霸王項(xiàng)羽兵敗自刎的地方，李清照不禁浮想聯(lián)翩，心潮激蕩。面對(duì)浩浩江水，隨口吟就了這首詩(shī)。趙明誠(chéng)站在她身后，聞聽(tīng)之后愧悔難當(dāng)，深深自責(zé)。從此便郁郁寡歡一蹶不振，不久便急病而亡。李清照對(duì)項(xiàng)羽的仰慕，“人杰”“鬼雄”，一生轟轟烈烈，剛強(qiáng)不屈，和趙明誠(chéng)相比，這樣的傲骨怎能不讓人折服？

二、人物評(píng)價(jià)練習(xí)

教師示范對(duì)人物的評(píng)價(jià)（5分鐘）

“力拔山兮氣蓋世”的西楚霸王項(xiàng)羽選擇了留在烏江江畔戰(zhàn)斗到生命的最后一刻，（材料概述）在這一刻我們看到了一個(gè)鐵血男兒不屈的錚錚傲骨（人物形象）。就算明知前方是失敗，是死亡，也絕不妥協(xié)屈服，這才彰顯英雄氣概，男兒本色。（評(píng)價(jià)）準(zhǔn)備好棺材，訣別妻兒之后向嘉靖上疏的海瑞；拒絕逃亡，為變法斗爭(zhēng)到最后一刻的譚嗣同；歷史從來(lái)不缺乏這樣的“勇士”，他們雖然失敗了，但他們不屈的精神卻足以激勵(lì)后人繼續(xù)前行。（聯(lián)系歷史現(xiàn)實(shí)，分析）從這個(gè)意義上而言，失敗的項(xiàng)羽比成功的劉邦更讓我們震撼。

教師示范，注意強(qiáng)調(diào)：概述材料——表達(dá)觀(guān)點(diǎn)——闡釋理由——總結(jié)（150字左右）

學(xué)生閱讀延伸材料，分析評(píng)價(jià)材料中的項(xiàng)羽。

坑殺屠城：項(xiàng)羽坑殺二十萬(wàn)秦兵，西屠咸陽(yáng)，在他做出這些殘暴行為之時(shí)，他就已經(jīng)失去了逐鹿天下的資格，自古得民心者的天下，是項(xiàng)羽自己將天下百姓推到了劉邦一邊。（政治家）

霸王別姬：為戰(zhàn)馬，為親人而落得英雄淚使英雄更真實(shí)，更感人。（普通人）在四面楚歌這種危險(xiǎn)的境地傷感哭泣會(huì)使軍心離散，而此時(shí)的項(xiàng)羽也再?zèng)]有了巨鹿之戰(zhàn)破釜沉舟的斗志，說(shuō)明項(xiàng)羽缺乏冷靜的頭腦，堅(jiān)強(qiáng)的意志，也預(yù)示了戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)局。（戰(zhàn)略家）

烏江自刎：但是在歷史中我們也會(huì)看到另一類(lèi)人，他們?nèi)淌芮?，拋棄尊?yán)，只為保全生命，以求得東山再起的機(jī)會(huì)。他們用尊嚴(yán)去換取一次機(jī)會(huì)。比如越王勾踐（為吳王養(yǎng)馬，駕車(chē)，灑掃，百依百順）。比如韓信（甘受胯下之辱）

（PPT鏈接——項(xiàng)羽之死）

【課堂實(shí)錄】

【案例評(píng)析】 李曉甜老師的案例《項(xiàng)羽之死》教學(xué)目標(biāo)明確，從內(nèi)容理解，到鑒賞評(píng)價(jià)，都關(guān)注到了，也抓住了文本的重點(diǎn)難點(diǎn)。特別是能夠突出對(duì)人物形象的把握和評(píng)價(jià)，并且與對(duì)內(nèi)容的理解有機(jī)結(jié)合，給學(xué)生以方法和思路的指導(dǎo)，同時(shí)還注重對(duì)學(xué)生有理有序的表達(dá)能力的訓(xùn)練，這些都很有教學(xué)實(shí)效。

但是，此案例中的對(duì)項(xiàng)羽形象的探究，僅僅局限在對(duì)其窮途末路時(shí)表現(xiàn)的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)上，顯得不夠深入?；谡n堂幾乎用一半的時(shí)間放在對(duì)“閱讀延伸”這一題型的訓(xùn)練上的處理，本人認(rèn)為，如果適當(dāng)減少“閱讀延伸”寫(xiě)作指導(dǎo)的比重，讓學(xué)生有更充分的時(shí)間去閱讀、比較、思考不同時(shí)期項(xiàng)羽的不同表現(xiàn)，相信他們對(duì)項(xiàng)羽的了解會(huì)更加全面，對(duì)人物的理解認(rèn)識(shí)會(huì)更加到位。

第五篇：原創(chuàng)作文《修補(bǔ)》

修補(bǔ)

都說(shuō)眼睛是心靈的窗戶(hù)。要修補(bǔ)，自然先修補(bǔ)眼睛。

社會(huì)上有太多殘缺的眼睛了，很多很多不同的殘缺的眼睛。

注意過(guò)雨后映著陽(yáng)光的地面嗎？很多水，還有閃閃的耀眼光點(diǎn)，像群星薈萃一樣。唱著歌兒奔跑在路上，濕漉漉的地面上濺起輕快的水花，在陽(yáng)光下熠熠生輝?？匆?jiàn)這美的一瞬，你也許也會(huì)像我一樣不禁要產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)——一路走來(lái)，我們仿佛踏出了很多陽(yáng)光。也許在一個(gè)人的生命中，無(wú)可選擇地會(huì)有很多風(fēng)雨，然而，請(qǐng)不要害怕，只要修補(bǔ)一下你的眼睛，你看到的就不會(huì)只有風(fēng)雨，更多的是雨后那條璀璨明亮的路。人生匆匆如花開(kāi)花落，生命的花兒落了又落了，紅了又紅了。人似乎也變得麻木起來(lái)，功名利祿似乎可以代替所有的情感。眼光于是呆滯起來(lái)。這種人往往認(rèn)為自己看透了這個(gè)世界，而最終結(jié)果便是“人不為己，天誅地滅”在心里越發(fā)清晰深刻起來(lái)。然而如此的作繭自縛，卻只會(huì)阻擋清新的空氣與和煦的春光。其實(shí)，只要輕輕修補(bǔ)一下你的雙眼，身邊從來(lái)都充滿(mǎn)了感動(dòng)，世界像一個(gè)可愛(ài)的小孩。

“滿(mǎn)目山河空恨遠(yuǎn)，落花風(fēng)雨更傷春”，學(xué)會(huì)憐取自己吧。你都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己也很美麗。正視鏡子里的自己，臉上也許有很多的斑點(diǎn)，很多的不盡人意，但請(qǐng)相信，這張臉上有更多比斑點(diǎn)深刻的東西。修補(bǔ)一下你的眼睛，一定看得到。

周?chē)娴挠刑嗝篮玫臇|西。只要一張紙不是全部黑色，都應(yīng)該看到它白皙的地方。修補(bǔ)一下你的眼睛，窗外的天空挺藍(lán)的。