第一篇：安利營銷人員守則違規(guī)處分等級(jí)制度

安利營銷人員守則違規(guī)處分等級(jí)制度

一、通則

1、對(duì)違規(guī)行為的處理實(shí)行處分等級(jí)制度，即按違規(guī)情節(jié)的輕重及影響的大小，在相應(yīng)的處分等級(jí)范圍內(nèi)給予處分；同時(shí)涉及兩種或以上違規(guī)的，以處分起點(diǎn)高者決定其適用的處分等級(jí)。

2、如營銷人員以違規(guī)方式獲取職級(jí)及獎(jiǎng)金，公司保留重新計(jì)算并扣回、撤消的權(quán)力。

3、在“違規(guī)類型之處分起點(diǎn)”列表中未能涵蓋之違規(guī)行為，由公司視個(gè)案具體情況決定其適用的處分等級(jí)或其它處分方式。

二、八級(jí)處分

1、銷售代表

1級(jí)書面警告

2級(jí)暫停業(yè)務(wù)拓展資格1個(gè)月

3級(jí)暫停業(yè)務(wù)拓展資格1個(gè)月，扣發(fā)半個(gè)月銷售報(bào)酬

4級(jí)暫停業(yè)務(wù)拓展資格2個(gè)月，扣發(fā)半個(gè)月銷售報(bào)酬

5級(jí)暫停履行合同1個(gè)月，期間無銷售報(bào)酬發(fā)放

6級(jí)暫停履行合同2個(gè)月，期間無銷售報(bào)酬發(fā)放

7級(jí)暫停履行合同3個(gè)月，期間無銷售報(bào)酬發(fā)放

8級(jí)終止合同并注銷安利戶籍

相關(guān)說明：

1）業(yè)務(wù)拓展資格系指銷售代表向公司引薦符合要求的人士成為優(yōu)惠顧客或銷售代表的資格。

2）銷售代表在暫停業(yè)務(wù)拓展資格期間仍可以從事產(chǎn)品銷售和顧客服務(wù)工作。

3）銷售代表受到2級(jí)至7級(jí)處分時(shí)，若其已符合相關(guān)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)的資格而尚未受到表揚(yáng)的，則暫緩表揚(yáng)，待處分期結(jié)束后視情況決定是否予以補(bǔ)充表揚(yáng)。

4）銷售代表受到2級(jí)至7級(jí)處分，不影響其進(jìn)入營銷員工的待邀名單中，但在5級(jí)至7級(jí)處分期間，將暫緩批準(zhǔn)其成為營銷員工或經(jīng)銷商，待處分期結(jié)束后再行完成招聘手續(xù)。

2、經(jīng)銷商

1級(jí)書面警告

2級(jí)暫停業(yè)務(wù)拓展資格1個(gè)月

3級(jí)暫停業(yè)務(wù)拓展資格1個(gè)月，月度收入減半

4級(jí)暫停經(jīng)銷權(quán)1個(gè)月，期間不獲發(fā)月度收入

5級(jí)暫停經(jīng)銷權(quán)2個(gè)月，期間不獲發(fā)月度收入

6級(jí)暫停經(jīng)銷權(quán)3個(gè)月，期間不獲發(fā)月度收入

7級(jí)暫停經(jīng)銷權(quán)6個(gè)月，期間不獲發(fā)月度收入

8級(jí)解除合同并取消安利戶籍

相關(guān)說明：

1）經(jīng)銷權(quán)是指公司授予經(jīng)銷商在其營業(yè)執(zhí)照所在場(chǎng)所銷售產(chǎn)品，以及根據(jù)公司約定為公司提供營銷推廣服務(wù)的權(quán)利。

2）經(jīng)銷商受到4級(jí)至7級(jí)處分時(shí)，如其在處分前已符合相關(guān)職級(jí)晉升資格而尚未晉級(jí)的，則暫緩晉級(jí)，待處分期結(jié)束后視情況決定是否予以補(bǔ)充晉級(jí)。

3）受到6級(jí)及以上處分的經(jīng)銷商若同時(shí)符合年度海外進(jìn)修研討會(huì)資格，公司將不會(huì)邀請(qǐng)其

出席。

三、不同違規(guī)類型之處分起點(diǎn)

序號(hào)違規(guī)類型處分起點(diǎn) 1違反國家法律法規(guī)8級(jí) 2《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定不得成為直銷員的人員隱瞞身份加入8級(jí) 3以不實(shí)資料/身份取得安利戶籍8級(jí) 4原安利編號(hào)失效未滿6個(gè)月擅自取得新編號(hào)8級(jí) 5以低于公司標(biāo)明的價(jià)格打折銷售產(chǎn)品8級(jí) 6私自結(jié)網(wǎng)、自行為他人計(jì)算并發(fā)放報(bào)酬8級(jí) 7利用安利業(yè)務(wù)關(guān)系從事海外安利業(yè)務(wù)或銷售海外安利產(chǎn)品8級(jí) 8利用安利業(yè)務(wù)關(guān)系從事競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或有悖商德法規(guī)之產(chǎn)品或服務(wù)的推廣7級(jí) 10強(qiáng)制、誘導(dǎo)他人囤貨，調(diào)配操縱業(yè)績，牟取不當(dāng)利益7級(jí) 11個(gè)人在國內(nèi)推廣海外安利業(yè)務(wù)或銷售海外安利產(chǎn)品6級(jí) 12實(shí)施不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、惡意搶奪客源6級(jí) 13干擾公司、員工或其他營銷人員的正常經(jīng)營5級(jí) 14在開展業(yè)務(wù)過程中涉及政治、宗教、迷信及其它不當(dāng)或不道德的言行5級(jí) 15未能自行完成公司委派的工作任務(wù)5級(jí) 16冒用其他營銷人員的名義購貨4級(jí) 17擅自在公共場(chǎng)所公開擺賣產(chǎn)品4級(jí) 18本人從事競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或有悖商德法規(guī)之產(chǎn)品或服務(wù)的推廣4級(jí) 19在店鋪、公司場(chǎng)所周圍或其他公共場(chǎng)所進(jìn)行陌生攔擋、滋擾他人4級(jí) 20擅自利用媒體（包括互聯(lián)網(wǎng)）及廣告推廣業(yè)務(wù)和產(chǎn)品4級(jí) 21利用安利的資源或業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行融資、集資、募捐等行為4級(jí) 22以曲解安利等不正當(dāng)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣4級(jí) 23提供不實(shí)資料或證詞，誤導(dǎo)公司對(duì)守則案件的調(diào)查工作3級(jí) 24散布未經(jīng)公司認(rèn)可的信息或?qū)竟嫉男畔⒆魇?shí)宣導(dǎo)3級(jí) 25虛假宣傳，夸大產(chǎn)品功效、公司實(shí)力3級(jí) 26進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行推銷產(chǎn)品3級(jí) 27違反業(yè)務(wù)輔銷資料政策3級(jí) 28未認(rèn)真完成公司委派的工作或在完成工作期間有不當(dāng)行為3級(jí) 29應(yīng)邀進(jìn)行演講、分享或接受采訪時(shí)，違反公司的有關(guān)規(guī)定2級(jí) 30攻擊、輕視、詆毀其他職業(yè)、行業(yè)、公司、品牌及其從業(yè)人員的聲譽(yù)2級(jí) 31擅自使用安利名稱、商標(biāo)及著作權(quán)2級(jí) 32將本人安利卡出借他人使用2級(jí) 33跨越所屬區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動(dòng)2級(jí) 34對(duì)顧客的產(chǎn)品投訴和退貨申請(qǐng)?zhí)幚聿划?dāng)2級(jí) 35 利用職權(quán)開展業(yè)務(wù)牟取不當(dāng)?shù)靡?級(jí) 36在產(chǎn)品標(biāo)價(jià)之外擅自收取額外附加費(fèi)1級(jí) 37印制、使用名片不符合規(guī)定1級(jí) 38會(huì)議/活動(dòng)違規(guī) 處分起點(diǎn)

38.1 擅自組織召開與安利相關(guān)的會(huì)議/活動(dòng)6級(jí)38.2 自行組織舉辦海外或跨地區(qū)會(huì)議/活動(dòng)；或者組織他人參加海外或跨地區(qū)會(huì)議/活動(dòng)6級(jí)38.3 以其他公司或機(jī)構(gòu)名義舉辦安利會(huì)議/活動(dòng)6級(jí)

38.4 會(huì)議/活動(dòng)中出現(xiàn)不規(guī)范內(nèi)容的相關(guān)責(zé)任人5級(jí)38.5 會(huì)議/活動(dòng)有擾民或煽情的行為4級(jí)38.6 未經(jīng)批準(zhǔn)擅自收費(fèi)或提高會(huì)議/活動(dòng)收費(fèi)4級(jí)38.7 在1、2、3所述會(huì)議/活動(dòng)中擔(dān)任主持/主講5級(jí)38.8 在會(huì)議/活動(dòng)期間違反業(yè)務(wù)輔銷資料政策3級(jí)38.9 實(shí)際出席活動(dòng)人數(shù)超過報(bào)批人數(shù)的10%以上的活動(dòng)組織者3級(jí)38.10 參加1、2、3所述會(huì)議/活動(dòng)的最高職級(jí)者5級(jí)38.11 參加1、2、3所述會(huì)議/活動(dòng)的其他營銷人員2級(jí)38.12 邀請(qǐng)未在報(bào)備資料中列及的或不符合資格的人士擔(dān)任演講嘉賓2級(jí)38.13 邀請(qǐng)身份不符的人士參加相關(guān)會(huì)議/活動(dòng)38.14 會(huì)議/活動(dòng)名稱不符合規(guī)定38.15 不按時(shí)申報(bào)會(huì)議/活動(dòng)稅款注：營銷員工、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的八級(jí)處分內(nèi)容，公司將另行發(fā)布。

2級(jí) 1級(jí) 1級(jí)

第二篇：安利營銷人員營業(yè)守則

安利營銷人員營業(yè)守則

安利營銷人員（包括營業(yè)代表和經(jīng)銷商），必須嚴(yán)格遵守本營業(yè)守則，建立和維持良好的安利營銷業(yè)務(wù)秩序。

一、申請(qǐng)成為營銷人員

1申請(qǐng)成為安利（中國）營銷人員的條件

1.1任何年滿18周歲且依法可專職或兼職經(jīng)商的人士，均可申請(qǐng)成為安利營業(yè)代表

1.2任何年滿18周歲且領(lǐng)有符合安利要求之營業(yè)執(zhí)照的人士，均可申請(qǐng)成為安利經(jīng)銷商。

2申請(qǐng)成為安利（中國）營銷人員的程序

2.1申請(qǐng)人需按公司當(dāng)時(shí)的規(guī)定繳納申請(qǐng)費(fèi)用（包括《安利營業(yè)代表申請(qǐng)書》、《安利資料套裝》及每年11本的《安利新姿》）

2.2申請(qǐng)人在簽署《安利營業(yè)代表申請(qǐng)書》或《安利經(jīng)銷商申請(qǐng)書》之前，需確定本人已細(xì)讀安利營銷人員《營業(yè)守則》，并對(duì)《安利資料套裝》內(nèi)所有資料的內(nèi)容有完整了解，愿意遵守安利（中國）對(duì)營銷人員營業(yè)行為的所有規(guī)范和制度。

2.3申請(qǐng)人應(yīng)親自簽署《安利營業(yè)代表申請(qǐng)書》，連同本人身份證及銀行資料復(fù)印件遞交給安利（中國）；如欲申請(qǐng)成為安利經(jīng)銷商，則需另行填寫《安利經(jīng)銷商申請(qǐng)書》，并提交相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)安利（中國）核準(zhǔn)并獲取營銷人員編號(hào)及身份證明卡后，其營銷人員資格方告生效

2.4申請(qǐng)人向公司填報(bào)的資料必須真實(shí)、有效；不得借用、冒用他人名義或使用其他不正當(dāng)方法成為安利營銷人員

3除前述2.1條所約定的條件外，無論何種原因，有意參加者或已經(jīng)成為營銷人員者，均不會(huì)被強(qiáng)制規(guī)定履行下列行為：

3.1購買一定數(shù)量或金額的安利或非安利生產(chǎn)的產(chǎn)品、刊物、輔銷用品、視聽資料或服務(wù)

3.2購買由安利或任何安利營銷人員舉辦的會(huì)議的入場(chǎng)券或參加其會(huì)議

3.3資助由安利或安利營銷人員舉辦的任何業(yè)務(wù)推廣項(xiàng)目或活動(dòng)

3.4在任何時(shí)間期限內(nèi)必須完成一定的銷售指標(biāo)

4、安利（中國）保留接受或拒絕任何人士申請(qǐng)成為營銷人員的權(quán)利

5營銷人員資格的期限與續(xù)約的規(guī)定

5.1營銷人員資格的有效期限自獲發(fā)營銷人員身份證明卡之月起計(jì)算，至隨后第十二個(gè)月底屆滿，營銷人員資格的有效期限載于安利（中國）營銷人員身份證明卡上

5.2營銷人員需于其資格有效期屆滿前，填妥《續(xù)約申請(qǐng)書》，連同續(xù)約時(shí)規(guī)定的續(xù)約手續(xù)費(fèi)，于續(xù)約申請(qǐng)截止日前遞交安利（中國），以申請(qǐng)延續(xù)其營銷人員資格。經(jīng)銷商還須交驗(yàn)相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照

5.3營銷人員未能在續(xù)約申請(qǐng)截止日前辦妥續(xù)的手續(xù)，或安利（中國）拒絕接受其續(xù)約申請(qǐng)，則其營銷人員資格即自動(dòng)失效

5.4安利（中國）保留接受拒絕任何營銷人員之續(xù)約申請(qǐng)的權(quán)利

6安利（中國）只接受個(gè)人或夫妻聯(lián)名申請(qǐng)成為營銷人員，并須遵守下列規(guī)定：

6.1如申請(qǐng)時(shí)二人已取得合法夫妻身份，則夫妻雙方僅可聯(lián)名申請(qǐng)，以同一安利編號(hào)經(jīng)營安利業(yè)務(wù)，而不可分別申請(qǐng)不同的安利編號(hào)：夫妻雙方同時(shí)享有及承擔(dān)以該安利編號(hào)經(jīng)營所產(chǎn)生的一切權(quán)利與義務(wù)，亦均須遵守安利（中國）《營業(yè)守則》，若其中一方觸犯《營業(yè)守則》，其配偶亦須負(fù)同等責(zé)任

6.2如夫妻其中一方無意或不宜申請(qǐng)成為營銷人員，則無須在申請(qǐng)書上簽署其姓名：如其日后欲成為安利營銷人員，則只可辦理補(bǔ)加配偶名的手續(xù)，而不可另行申請(qǐng)新的安利編號(hào)，縣須事先征得其配偶的同意

6.3兩營銷人員結(jié)婚時(shí)，如肖時(shí)雙方皆非高級(jí)營業(yè)主任，則須于婚后三十天內(nèi)以書面通知安利（中國）表明取消其中一方的安利編號(hào)，而以夫妻身份共同擁有其余下的安利編號(hào)經(jīng)營安利業(yè)務(wù)，如其中一方已獲得晉升為高級(jí)營業(yè)主任，則可選擇放棄其中一方的安息利編號(hào)或互相在各自原有的安利編號(hào)中補(bǔ)加配偶名安，并共同經(jīng)營之。

7為便于統(tǒng)一管理，維護(hù)正常、良好的營銷人員隊(duì)伍秩序，合理、有效地利用公司的電腦資訊，營銷人員須遵守下列規(guī)定：

7.1不得同時(shí)擁有安利（中國）雙重記錄，如有該類情況出現(xiàn)，則后加入的記錄無效。

7.2營銷人員記錄無論因何種原因失效，如欲重新申請(qǐng)，均須在原記錄失效12個(gè)月后方可辦理。在此12個(gè)月期間，前營銷人員無權(quán)以任何方式參與或從事安利（中國）營銷人員在任何業(yè)務(wù)支作，否則，公司將保留不予接受其重新申請(qǐng)成為安利（中國）營銷人員的權(quán)利

7.3上述7.1及7.2條的規(guī)定亦適用于夫妻一方的安利記錄失效后，另一方申請(qǐng)又一安利編號(hào)的情況

二、營銷人員的責(zé)任

1嚴(yán)格遵守國家的法律、法令、依法納稅

2、遵循自愿、公平、誠實(shí)信用的原則，開展業(yè)務(wù)活動(dòng)；尊重社會(huì)公德

3、保證遵守公司頒布的關(guān)于營銷人員的所有紀(jì)律和規(guī)章制度及其修正的規(guī)定

4、遵守購貨及銷貨規(guī)定

4.1營銷人員不得跨部門購貨或供貨，營銷人員不得冒用其他營銷人員的名義訂貨

4.2明碼實(shí)價(jià)，公平交易。不得以高于或低于安利（中國）規(guī)定之產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的價(jià)格，向顧客推銷，亦不得擅自收取任何附加費(fèi)用

4.3未經(jīng)安利（中國）核準(zhǔn)同意，不得在公眾地點(diǎn)展示或推廣、售賣安利產(chǎn)品

5遵守服務(wù)顧客的規(guī)定

5遵守服務(wù)顧客的規(guī)定

5.1努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、了解產(chǎn)品功效；完全按照安利（中國）提供的產(chǎn)品資料推廣、介紹產(chǎn)品，示范產(chǎn)品用途，不得對(duì)產(chǎn)品的用途，性能等做夸大、失實(shí)或引人誤解的虛假宣傳

5.2尊重顧客選擇，不得強(qiáng)買強(qiáng)賣、向陌生人兜售或登門叫賣，騷擾他人生活

5.3以殷勤禮貌的服務(wù)態(tài)度，迅速處理顧客對(duì)產(chǎn)品的投訴，并按照安利（中國）正式頒布的程序，處理產(chǎn)品的退換事宜

6遵守產(chǎn)品推廣的規(guī)定

6.1不得攻擊、輕視其他公司、其他品牌的產(chǎn)品

6.2不得利用安利業(yè)務(wù)關(guān)系，推廣或銷售非安利（中國）提供的產(chǎn)品或服務(wù)

6.3任何人士用任何方法攜帶入境的其他安利市場(chǎng)產(chǎn)品，只可自用，不得用于東范、銷售或其他非公司允許的用途

6.4不得在任何媒體（包括國際互聯(lián)網(wǎng)）上刊登或播出有關(guān)安利業(yè)務(wù)或安利產(chǎn)品的廣告，亦不得以包括散發(fā)宣傳單張?jiān)趦?nèi)的任何形式散播有關(guān)安利業(yè)務(wù)或安利產(chǎn)品的廣告

7遵守業(yè)務(wù)推廣的規(guī)定

7.1認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解公司情況，實(shí)事求是地介紹公司，不得夸大公司實(shí)力

7.2親自履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)；推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客或完成公司委派的其他工作均不可假手他人（包括父母、子女、夫、妻及其他親友）

7.3不得批評(píng)、詆毀其他營銷人員或其他職業(yè)、行業(yè)

7.4不得在開展業(yè)務(wù)過程中涉及政治、宗教信仰、迷信、不道德或其他非商業(yè)性話題

7.5不得進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，包括但不限于搞個(gè)人崇拜、拉幫結(jié)派、本人或游說、誘導(dǎo)人隨意轉(zhuǎn)換部門或吸納隨意轉(zhuǎn)換部門的營銷人員成為本部門成員等

7.6不得散布任何未經(jīng)公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)、政策、營運(yùn)等信息，或?qū)竟嫉母黝愋畔⒆魇?shí)的傳達(dá)或宣導(dǎo)

7.7不得弄虛作假、人為操縱業(yè)績；亦不得盲目囤貨，破壞市場(chǎng)秩序。

7.8在未獲得安利（中國）的正式書面通知之前，不得因業(yè)績已達(dá)標(biāo)準(zhǔn)而自行宣布已獲得某一獎(jiǎng)銜或獎(jiǎng)?wù)碌谋頁P(yáng)；對(duì)于新晉的營業(yè)主任級(jí)及以上營銷人員，安利（中國）將從業(yè)績的穩(wěn)定性、個(gè)人的推銷記錄以及營業(yè)守則等方面進(jìn)行全面審核；通過審核者方可獲得公司在獎(jiǎng)銜及獎(jiǎng)?wù)路矫娴南鄳c認(rèn)承及表揚(yáng)

8遵守業(yè)務(wù)輔銷資料政策

8.1只可以使用安利公司指定的文字、錄音、影像資料開展業(yè)務(wù)活動(dòng)

8.2不得以任何形式自行制作、發(fā)行、銷售業(yè)務(wù)輔銷資料，包括印刷品及音像品等

8.3不得擺賣、推銷、強(qiáng)迫或施加壓力令他人購買任何非安利公司指定的輔銷資料

8.4任何人不得在任何與安利業(yè)務(wù)或活動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所擺賣、推銷、分發(fā)非安利公司指定的輔銷資料

8.5不得與個(gè)別出版單位達(dá)成協(xié)議，出版與安利有關(guān)的印刷品及視聽資料

9營銷人員不得接受與安利有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類企業(yè)的邀請(qǐng)；在接受其他合法公司、團(tuán)體、組織或個(gè)人的邀請(qǐng)，進(jìn)行演進(jìn)（包括經(jīng)驗(yàn)分享等），必須注意以下事項(xiàng)：

9.1該項(xiàng)演講、分享等活動(dòng)，純屬個(gè)人行為，與安利公司無任何關(guān)系

9.2演講、分享等內(nèi)容不可涉及安利公司、安利產(chǎn)品或與安利相關(guān)的事項(xiàng)

9.3不可親自或授意他人在任何安利工作部門內(nèi)或利用安利的銷售渠道，宣傳、銷售此次演講的有關(guān)資料和入場(chǎng)券

9.4參與該等活動(dòng)，不可對(duì)安利公司、安利營銷隊(duì)伍及安利產(chǎn)品的形象造成負(fù)面影響

10營銷人員應(yīng)該使用公司統(tǒng)一印制的名片；若自行印制、則需符合公司規(guī)定的內(nèi)容和樣式。無論選擇何種方式印制名片，均須符合以下規(guī)定：

10.1在名片正面，應(yīng)根據(jù)業(yè)績水平，按照公司規(guī)定的統(tǒng)一樣本規(guī)格自行加印本人姓名、職銜（營業(yè)代表、見習(xí)營業(yè)主任、營業(yè)主任、高級(jí)營業(yè)主任、營業(yè)經(jīng)理、高級(jí)營業(yè)經(jīng)理）、地址和電話

10.2在名片加印的地址和電話必須為顧客可與其聯(lián)系的地址和電話，而不得使用權(quán)用安利辦事處、工廠、儲(chǔ)運(yùn)中心或店鋪的地址和電話作為其本人的聯(lián)系地址和電話

10.3不得印上非安利業(yè)務(wù)的職銜、部門名稱或其他不當(dāng)內(nèi)容

三、營銷人員會(huì)議政策

1地點(diǎn)

營銷人員可在經(jīng)公司及各地政府部門（如工商、公安等）核準(zhǔn)的地點(diǎn)舉辦定期或不定期會(huì)議

2人員

2.1參加人員

會(huì)議組織者可邀請(qǐng)其負(fù)責(zé)輔導(dǎo)的營銷人員或?qū)Π怖麡I(yè)務(wù)及安利產(chǎn)品有興趣人士參加會(huì)方銷售量 必須以自愿出席為原則，會(huì)議組織者不得直接或間接地以任何方式強(qiáng)制他人參加會(huì)議，亦不應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)其他工作部門的營銷人員參加；如欲邀請(qǐng)其他工作部門的營銷人員參加，或營銷人員欲參加非所屬工作部門舉辦的會(huì)議，須事先須得該營銷人員所屬部門營業(yè)經(jīng)理的同意

2.2參加人數(shù)

因各地情況不盡相同，營銷人員應(yīng)在會(huì)議前咨詢當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)務(wù)部以確定能加人數(shù)的最高

限額。經(jīng)銷商在其經(jīng)營場(chǎng)所舉辦會(huì)議，則參加人數(shù)不得超過該場(chǎng)所的核定座位數(shù)

3時(shí)間

每節(jié)會(huì)議不應(yīng)超過3小時(shí)，每天不應(yīng)超過3節(jié)，晚上舉辦的會(huì)議，慶在當(dāng)晚10時(shí)前結(jié)束。若屬系列性的會(huì)議，每次不得超過8節(jié)，并應(yīng)在2個(gè)月內(nèi)完成；且不得硬性要求參加者參加整個(gè)系列的活動(dòng)。超于上述規(guī)定者，需事先取得當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)務(wù)部的批準(zhǔn)

4收費(fèi)

營銷人員不可通過舉辦會(huì)議活動(dòng)牟利，但可根據(jù)會(huì)議實(shí)際成本向參加者收取合理費(fèi)用

4.1入場(chǎng)費(fèi)用

超過1小時(shí)的會(huì)方解說詞可適當(dāng)收費(fèi)，收費(fèi)最高不得超過20元（超于此一規(guī)定者，須事先取得當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)部的批準(zhǔn)，以分擔(dān)會(huì)議成本，如場(chǎng)地、設(shè)備租金、材料工本費(fèi)、演講嘉賓酬金等；演講嘉賓酬金不得超過公司提供給演講嘉賓的酬金標(biāo)準(zhǔn)（有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可向當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)部查詢）

4.2其他費(fèi)用

會(huì)議活動(dòng)過程中所需之住宿、膳食、交通等費(fèi)用，由與會(huì)者按實(shí)際消費(fèi)額自行支付

4.3稅務(wù)責(zé)任

營銷人員舉辦會(huì)議活動(dòng)，須按月計(jì)繳門票收入所涉及的稅項(xiàng)，營業(yè)代表每月應(yīng)到當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取《營業(yè)稅申報(bào)表》，如實(shí)填寫該月每次會(huì)議收入，于次月5日前將申報(bào)表及稅款交回當(dāng)?shù)匕怖赇?，由安利公司集中向稅?wù)機(jī)關(guān)代繳營業(yè)稅；經(jīng)銷商應(yīng)自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)繳納會(huì)議門票收入所涉及的稅項(xiàng)。

5組織

5.1會(huì)議秩序

在舉辦各類會(huì)議活動(dòng)的過程中，須嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)法令、法規(guī)，以及公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策及商德守則的規(guī)定，不得影響四鄰的學(xué)習(xí)、生活、工作，亦不得有任何違反國家有關(guān)法紀(jì)法規(guī)的行為，并應(yīng)注意做好場(chǎng)地的消防和安全保衛(wèi)工作

5.2會(huì)議冠名

營業(yè)代表舉辦會(huì)議，經(jīng)公司審批，應(yīng)統(tǒng)一冠以“安利產(chǎn)品/業(yè)務(wù)交流會(huì)”的名稱

經(jīng)銷商舉辦會(huì)議，除適用營業(yè)代表的冠名規(guī)則外，另可以在安利登記的商號(hào)名稱，按以下兩種形式，為其會(huì)議冠名：

“安利/××（商號(hào)名稱）產(chǎn)品/業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)”

“安利產(chǎn)品/業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)-××（商號(hào)名稱）主辦”

營銷人員舉辦會(huì)議，不得使用安利標(biāo)志

5.3會(huì)議內(nèi)容

會(huì)議內(nèi)容應(yīng)以認(rèn)識(shí)安利事業(yè)機(jī)會(huì)，推廣安利產(chǎn)品為主，包括：配合安利公司新產(chǎn)品上市/產(chǎn)品推廣計(jì)劃，舉辦產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品知識(shí)研習(xí)班、專題產(chǎn)品講座等；舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，分享促銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客方面的心得和經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平；講解安利業(yè)務(wù)政策、發(fā)展方針、營業(yè)守則和營運(yùn)方式，會(huì)議形式須符合轉(zhuǎn)型后精神，并遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度

5.4輔助資料

在各類會(huì)議活動(dòng)中均不得陳設(shè)、使用、散發(fā)、銷售非安利（中國）編制的任何音像及文字資料，包括錄音帶、錄像帶、影碟、光盤、幻燈片、書籍及共他相關(guān)材料

5.5身份證明

會(huì)議活動(dòng)組織者、主持人及演講嘉賓應(yīng)攜帶安利營銷人員身份證明卡

6監(jiān)督

6.1報(bào)備

經(jīng)銷商在其法定經(jīng)營場(chǎng)所這外舉辦會(huì)議活動(dòng)或營業(yè)代表舉辦任何會(huì)議活動(dòng)，應(yīng)在會(huì)議舉

辦前15天或在當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)務(wù)部規(guī)定的報(bào)備期限內(nèi)向當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)務(wù)部完成報(bào)備，并寫明會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)、內(nèi)容、擬定議程、收費(fèi)明細(xì)等情況。公司將為其出具相應(yīng)證明，若舉辦超過一個(gè)白天的系列性培訓(xùn)活動(dòng)，需獲得公司批準(zhǔn)方可進(jìn)行

6.2監(jiān)督

公司委派業(yè)務(wù)督導(dǎo)員，對(duì)營銷人員的各類會(huì)議活動(dòng)進(jìn)行不定期的檢查，如在檢查過程中發(fā)現(xiàn)不規(guī)范動(dòng)作，公司將會(huì)根據(jù)具體情況采取相應(yīng)的糾正措施

四、安利名稱及商標(biāo)

1不得以安利、Amway或其他安利的注冊(cè)商標(biāo)、名稱作為任何其他機(jī)構(gòu)或生意的名稱，或授權(quán)予他人使用這些名稱

2不得生產(chǎn)或通過安利（中國）以外的任何來源獲得并銷售任何標(biāo)有安利、Amway ARTISTRY NUTRILITE 或其他安利產(chǎn)品的名稱、圖案或商標(biāo)的物品；安利（中國）日用品有限公司是唯一被授權(quán)在中國制造和銷售安利系列產(chǎn)品的公司、安利（中國）保留權(quán)利，依法追究侵權(quán)者

3除經(jīng)安利（中國）核準(zhǔn)同意以外，不得在任何場(chǎng)合使用安利名稱或商標(biāo)

五、營業(yè)主任及經(jīng)理的責(zé)任

1各級(jí)營業(yè)主任及經(jīng)理除須嚴(yán)格遵守上述營銷人員的紀(jì)律及規(guī)章外，還須認(rèn)真完成公司所委派的培訓(xùn)工作，并制訂切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃予以實(shí)施，直至其負(fù)責(zé)培訓(xùn)之營銷人員成為高級(jí)營業(yè)主任，具備獨(dú)立動(dòng)作的能力：

1.1輔導(dǎo)及督促其負(fù)責(zé)培訓(xùn)的營銷人員全面、正確地了解公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、營業(yè)守則及各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策，并切實(shí)加以貫徹執(zhí)行

1.2輔導(dǎo)及督促其負(fù)責(zé)培訓(xùn)的營銷人員學(xué)習(xí)和掌握銷售及業(yè)務(wù)技能，并逐步培訓(xùn)共獨(dú)立開展全面業(yè)務(wù)工作的能力

1.3輔導(dǎo)及督促其負(fù)責(zé)培訓(xùn)的營銷人員正確使用安利（中國）指定的文字、錄音、影像等業(yè)務(wù)輔助資料開展業(yè)務(wù)活動(dòng)

1.4不得自行為其負(fù)責(zé)輔導(dǎo)及培訓(xùn)的營銷人員指定銷售指標(biāo)，并以強(qiáng)制或誘導(dǎo)等方式，令其完成該指標(biāo)

2、獲晉升為高級(jí)營業(yè)主任之營銷人員不得參與與安利有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類企業(yè)的業(yè)務(wù)

六、經(jīng)銷商制度

1安利經(jīng)銷商的經(jīng)營場(chǎng)地必須專賣安利（中國）產(chǎn)品，不得擺賣任何非安利（中國）提供的產(chǎn)品

2由于經(jīng)銷商制度對(duì)于公司來說是一種新的體驗(yàn)，所以在此積累管理經(jīng)驗(yàn)期間，為了維護(hù)公司統(tǒng)一形象及市場(chǎng)秩序、公司暫不允許設(shè)立臨街鋪面或商場(chǎng)內(nèi)的店鋪/攤位

3申主請(qǐng)成為安利經(jīng)銷商者須持有個(gè)體工商戶或私營企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（分公司不包括在內(nèi)）。申請(qǐng)人即使擁有一個(gè)以上的營業(yè)執(zhí)照，安利也只會(huì)接受其使用一個(gè)固定的營業(yè)執(zhí)照作為與公司簽訂經(jīng)銷商合同的附件。經(jīng)銷商如使用其他營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營安利生意，則應(yīng)將這些營業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件交公司備案

4安利經(jīng)銷商的字號(hào)不得與安利公司名稱或安利公司的商標(biāo)相同或相似。營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍所含內(nèi)容應(yīng)允許其經(jīng)銷安利產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)，即應(yīng)載有“經(jīng)營、推廣家庭清潔用品、個(gè)人護(hù)理及化妝品、營養(yǎng)食品、廚房用具及提供咨詢、服務(wù)”的內(nèi)容，如下情況亦可以接受：

4.1 文字表述方式不同，但實(shí)際所含內(nèi)容與以上內(nèi)容相同

4.2只包括安利已上市的家庭清潔用品、個(gè)人護(hù)理及化妝品、營養(yǎng)食品、未包括安利尚未上市的廚房用具；但當(dāng)安利有新的產(chǎn)品系列上市時(shí)，其經(jīng)營范圍應(yīng)按工商部門要求隨之?dāng)U充至包括新產(chǎn)品

4.3經(jīng)營范圍中必須明確提供咨詢服務(wù)（以能向公司開具服務(wù)發(fā)票為準(zhǔn)）

5安利經(jīng)銷商的稅務(wù)責(zé)任

5.1安利經(jīng)銷商須主動(dòng)向國家稅務(wù)部門申報(bào)零售環(huán)節(jié)增值稅、營業(yè)稅及所得稅等依法應(yīng)繳的稅賦

5.2安利在發(fā)放各項(xiàng)資金時(shí)會(huì)暫扣相關(guān)稅款，經(jīng)銷商可在收元老派事下一個(gè)月的5日前憑營業(yè)執(zhí)照所在地稅務(wù)局發(fā)出的稅務(wù)發(fā)票到公司申請(qǐng)退回暫扣款額

5.3經(jīng)銷商如未能按時(shí)提供稅務(wù)發(fā)展，安利會(huì)將暫扣款額作為其應(yīng)繳稅款代為上繳國家稅務(wù)部門，不予返還

七、監(jiān)督與處分

1營銷人員發(fā)現(xiàn)其本人權(quán)益受到侵害，應(yīng)從侵權(quán)行為發(fā)生之日起十二個(gè)月內(nèi)書請(qǐng)求安利（中國）調(diào)查處理，逾時(shí)申請(qǐng)調(diào)查處理者，公司可根據(jù)實(shí)際情況決定是否予以處理

2營銷人員違反本守則，或其行為有損安利產(chǎn)品聲譽(yù)及安利企業(yè)形象，安利（中國）有權(quán)按情節(jié)輕重，逐案決定對(duì)該營銷人員的處分方式，包括但不限于警告、暫停工作、緩發(fā)/扣除部分或全部酬金及資金、不予認(rèn)承獎(jiǎng)銜、取消參加特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃資格、取消培訓(xùn)其他營銷人員資格、不予續(xù)約或立即消其營銷人員資格等

3安利（中國）對(duì)營銷人員實(shí)施的處分由負(fù)責(zé)調(diào)查處理的地區(qū)業(yè)務(wù)部書面通知違規(guī)營銷人員，受處分的營銷人員可自處分函上簽具之日期計(jì)起的30天內(nèi)，致函安利（中國）總部請(qǐng)求復(fù)查：

3.1請(qǐng)求復(fù)查的營銷人員須提出證據(jù)，或應(yīng)安利（中國）總部的要求提出特定證據(jù)

3.2安利（中國）總部可決定是否維持、推翻或修正地區(qū)業(yè)務(wù)部的原有決定

4即使安利（中國）對(duì)任何違反或疏忽《營業(yè)守則》的行為不予追究，并不等于安利（中國）自動(dòng)對(duì)其他營銷人員所犯的同樣行為亦不予追究

八、其他

1本守則的最終解釋權(quán)屬于安利（中國）日用品有限公司

2安利（中國）可按實(shí)際需要修訂營銷人員紀(jì)律及規(guī)章制度，有關(guān)修訂將通過《安利新姿》公布或通過其他方式通知營銷人員

第三篇：安利團(tuán)隊(duì)營銷

安利營銷策劃

——團(tuán)隊(duì)營銷

班級(jí)：**市場(chǎng)營銷本

學(xué)號(hào)：****** 姓名：****

一、安利“團(tuán)隊(duì)營銷”概述

（一）團(tuán)隊(duì)營銷

營銷觀念是一種較新的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。它認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，關(guān)鍵在于探索和研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，然后使公司比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。而團(tuán)隊(duì)營銷正是基于市場(chǎng)營銷這一理念，強(qiáng)調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費(fèi)者創(chuàng)造最大的讓利價(jià)值，使最終的消費(fèi)者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期的穩(wěn)定利潤。

安利的營銷模式和薪資及獎(jiǎng)金制度表明，只有通過團(tuán)隊(duì)整體的努力才可能取得成功。因此。我創(chuàng)立了“破曉”團(tuán)隊(duì)，在校園中尋找愿意與我一起奮斗的人。給每一個(gè)有夢(mèng)想的人，想脫離貧窮的人，想創(chuàng)業(yè)的人一個(gè)機(jī)會(huì)，一遍又一遍向他們講解其中的奧秘，詢問他們的意愿，是否有意愿加入我們。

（二）團(tuán)隊(duì)營銷的應(yīng)用

1．在直銷模式中的應(yīng)用

在當(dāng)今世界上的直銷公司中，真正將直銷經(jīng)營理念、制度，改革到無懈可擊的，首推創(chuàng)立于美國的安利公司的創(chuàng)始人。安利的營銷員既是代理商也是中間商，更是推銷員。試問：你一個(gè)人可以做起來嗎？做起來一個(gè)人又能堅(jiān)持多久？因此，組建團(tuán)隊(duì)是必要的。我們破曉團(tuán)隊(duì)，分工合作，一起努力，尋找客戶，相互鼓勵(lì)，發(fā)展新成員，朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

2.在薪資獎(jiǎng)金制度中的應(yīng)用

安利的銷售傭金制度，全球聞名。安利的業(yè)績獎(jiǎng)金并非只是根據(jù)你一個(gè)人的業(yè)績來核算，而是根據(jù)你及你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績來計(jì)算的。因此，你的團(tuán)隊(duì)越大，你獲得的傭金和獎(jiǎng)金就越多。一般來說，團(tuán)隊(duì)成員在20人左右，但要把安利做起來，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須上百個(gè)人。我們破曉團(tuán)隊(duì)剛剛成立，成員較少，但我們心往一塊想，勁往一起使，努力尋找合作伙伴。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著中國的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業(yè)監(jiān)管法規(guī)的制定，不僅維護(hù)了消費(fèi)者和直銷從業(yè)者的權(quán)益，還為保障中國直銷業(yè)的健康發(fā)展提供了法律依據(jù)。近年來，中國在直銷市場(chǎng)準(zhǔn)入、直銷公司的審批和直銷市場(chǎng)的開放等方面取得了令人矚目的成就，兌現(xiàn)了中國加入世貿(mào)組織相關(guān)承諾。我國的直銷行業(yè)開始進(jìn)入了法制化時(shí)代，行業(yè)規(guī)范和開放已成為大趨勢(shì)，也標(biāo)志著直銷行業(yè)在中國迎來了一個(gè)健康快速發(fā)展的新時(shí)期。中國具有13億人口的龐大消費(fèi)群，是直銷業(yè)發(fā)展的基本原動(dòng)力，而隨著中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的條件下，其發(fā)展前景將十分廣闊。

如果選擇直銷是一種趨勢(shì)的話，選擇安利就成了一種必然。安利公司一直是直銷行業(yè)的領(lǐng)跑者。如圖（1）所示。安利的營銷摸式豐富著社會(huì)的組織結(jié)構(gòu)，承擔(dān)著社會(huì)的責(zé)任，（就業(yè)、稅收）個(gè)性化的產(chǎn)品滿足著多樣化的需求。我們相信：選擇安利，就選擇了成功！

圖（1）2012—2013最新中國公司排名榜

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

通過調(diào)查分析，我們認(rèn)為安利的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為完美、無限極、玫琳凱、雅芳等。最近幾年，完美蘆薈膠的廣告深入人心，使得完美品牌得到提升，成為安利最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們從以下3點(diǎn)來分析：

1.保健品的研發(fā)背景和設(shè)計(jì)理念不一樣 完美的產(chǎn)品是以中國的背景研發(fā)的，根據(jù)中國的實(shí)際情況來研發(fā)產(chǎn)品，安利的產(chǎn)品幾乎是按照美國的背景研發(fā)出來的，符合美國的實(shí)際情況。安利的產(chǎn)品是以單一的補(bǔ)為主，而完美則是均衡營養(yǎng)，從清調(diào)補(bǔ)三個(gè)方面來進(jìn)行保健。

2.價(jià)格定位不同

從日用品來說，安利和完美的產(chǎn)品價(jià)格差距不大。而化妝品，保健品等完美相比安利則略貴一些。完美一桶營養(yǎng)餐現(xiàn)在全國統(tǒng)一零售價(jià)格是155元，800克，而安利的一桶蛋白粉770克455元。

3.獎(jiǎng)金制度不同

安利的獎(jiǎng)金制度對(duì)于新人很難做，基本月月為零，安利的制度可以說是雪中不送炭，錦上再添花。完美的獎(jiǎng)金制度是顧客的累積制度，是累計(jì)和歸零的很好結(jié)合。

（三）安利SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)分析

（1）取得中央及地方執(zhí)照的多層次直銷公司

（2）品牌形象良好，產(chǎn)品以“安全、環(huán)保、高品質(zhì)”為訴求（3）企業(yè)文化及經(jīng)營理念影響深刻

2.劣勢(shì)分析

（1）獎(jiǎng)金制度不夠完善，使得很多新人望而卻步（2）部分產(chǎn)品價(jià)格較貴

3.機(jī)會(huì)分析

（1）大學(xué)生對(duì)其銷售模式——直銷較為了解，容易接受（2）直銷模式的發(fā)展為安利的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)（3）人們對(duì)安利的認(rèn)識(shí)逐漸轉(zhuǎn)變，不在誤為傳銷

4．威脅分析

(1)完美、無極限等其他新起之秀的競(jìng)爭(zhēng)（2）不法或者不良團(tuán)體的惡意中傷（3）傳銷影子的消極影響

三、4P策略

1.產(chǎn)品策略

安利公司由于其獨(dú)特的經(jīng)營方式，更注重客戶的回頭率，只有真正生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能留住顧客，因此安利公司從一進(jìn)入中國市場(chǎng)就把產(chǎn)品的質(zhì)量視作公司的生命。公司的產(chǎn)品線較多，包括紐崔萊營養(yǎng)保健食品，雅姿美容化妝品，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，家居系列，其產(chǎn)品項(xiàng)目更是數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)度也比較高，安利不斷增加產(chǎn)品的寬度和深度，方便占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場(chǎng)，適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛好，并且加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度，以提高安利的聲譽(yù)和知名度，提高其市場(chǎng)地位。

2.價(jià)格策略

安利產(chǎn)品走的是高端市場(chǎng)，價(jià)格比較昂貴。它采用產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向的定價(jià)法，由于安利產(chǎn)品的短渠道營銷，中間利潤沒有被大量中間商剝奪，所以在保證利潤的情況下安利便于調(diào)整價(jià)格以取得更大的市場(chǎng)份額。隨著原材料的進(jìn)口關(guān)稅稅率及個(gè)別產(chǎn)品消費(fèi)稅率的逐步降低，加上擴(kuò)建后安利工廠充分利用高速生產(chǎn)設(shè)備提高生產(chǎn)效率，安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格大幅調(diào)低三至四成。調(diào)整后的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉的商品有助于全面拓寬市場(chǎng)，也有利于營業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

3.多層次直銷策略

安利產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)影響因素很多。從顧客角度分析，安利的目標(biāo)客戶是大中型城市，面對(duì)的主體是收入較高的人群，所以目標(biāo)顧客比較集中。其次從產(chǎn)品角度考慮，安利系列化妝品、保健品等產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格較高，且化妝品、保健品行業(yè)質(zhì)量參差不齊，需要專業(yè)知識(shí)和技能給消費(fèi)者進(jìn)行講解，從而貼近消費(fèi)者。從企業(yè)角度考慮，安利公司實(shí)力雄厚，有能力也有條件承擔(dān)較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者的角色。從環(huán)境特征角度考慮，安利除了使自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化外，還主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣賳T進(jìn)行溝通，與中國政府官員進(jìn)行互訪交流，增進(jìn)友誼，建立起良好的社會(huì)關(guān)系，為安利公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。

4.促銷策略

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報(bào)是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關(guān)系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。

四、行動(dòng)計(jì)劃

我們破曉團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)由社會(huì)人士和在校大三大四學(xué)生組成。由于我是學(xué)生，因此負(fù)責(zé)校園推廣。我們?cè)趯W(xué)校通過以下方式進(jìn)行推廣： 1.請(qǐng)安利的成功人士來我們學(xué)校作報(bào)告

我們每個(gè)月請(qǐng)一名安利成功人士來我校作報(bào)告，分享他的成功經(jīng)驗(yàn)，并讓所有隊(duì)員進(jìn)行交流，談起感受。選取優(yōu)秀的隊(duì)員去西安或者其他地方參見學(xué)習(xí)，讓學(xué)生們接近名人，感受他們的正能量，以帶動(dòng)隊(duì)員的積極性。

2.在宿舍進(jìn)行地毯式推銷，講解產(chǎn)品

在晚上沒課的情況下，將隊(duì)員分組，在宿舍進(jìn)行地毯式推銷，講解產(chǎn)品。隊(duì)員攜帶筆記本和試用的產(chǎn)品，例如牙膏、沐浴露、洗潔精等日用品，讓學(xué)生們親身感受到安利產(chǎn)品，隊(duì)員將學(xué)生的反應(yīng)以及建議和需求記錄下來，隨后跟進(jìn)。

3．靈活應(yīng)用課本教材中的安利案例分析

在我們營銷專業(yè)的相關(guān)教材中，有一些關(guān)于安利的案例分析，我們以此向同學(xué)證明安利的價(jià)值，獲得學(xué)生的信任，打消學(xué)生心理的猜疑?；蛘咴趫D書館借一些直銷類的書，借給隊(duì)員們了解學(xué)習(xí)，或者整理一些與安利有關(guān)的圖片。如圖（2）所示

圖（2）2014哈佛游學(xué) 3.每周例會(huì)，互相分享學(xué)習(xí)

我們每周一晚上召開例會(huì)，歡迎新隊(duì)員的加入，總結(jié)上周工作以及遇到的問題，并互相分享工作或生活經(jīng)驗(yàn)，相互鼓勵(lì)。并隊(duì)員們播放一些安利成功人士的視頻或者圖片等，讓他們看到希望，展望未來！例如安利寶島臺(tái)灣萬人游，并提供相關(guān)新聞。如圖（3）所示：

圖（3）寶島臺(tái)灣萬人游

第四篇：安利營銷模式分析

遭遇安利

玄子

話說“防狼、防火、防傳銷”，不過有時(shí)候，還真是防不勝防。昨晚被一個(gè)朋友S（Sales）云里霧里的拉到他的兼職office，聽了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。

1，邀請(qǐng)客戶

我其實(shí)也很清楚，他們經(jīng)常通過美容講座、化裝比賽、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀請(qǐng)客戶。而通常的方法并不是直接就給你講解你所想聽的東西，而是拖延時(shí)間，先介紹他們的朋友（銷售團(tuán)隊(duì)成員）給你認(rèn)識(shí)，開始介紹公司和產(chǎn)品。

可我還是去了，我朋友對(duì)我說，“有個(gè)好消息要告訴你”（切記，這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)彈，他要開始打你的主意了），“我們這里有一位獵頭經(jīng)理，想介紹一個(gè)工作 給你”，而當(dāng)時(shí)我正看電視正換，也沒有意向換工作，就推托了一下。不過，他說那邊是如何如何重要的經(jīng)理，而我覺得也算是給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，就和電視說bye 去了。

2，團(tuán)隊(duì)式銷售

而去了以后，那個(gè)經(jīng)理正好出門，我朋友就開始介紹他的同事給我認(rèn)識(shí)。

首先介紹的一位男生Ｆ（Friend），首先用“家鄉(xiāng)”開打話題。隨后就轉(zhuǎn)到了工作經(jīng)歷和奮斗經(jīng)歷。其中要像我現(xiàn)身說法他是在原來的工作崗位上是如何成 功優(yōu)秀，收入也如何的高。后來慢慢對(duì)安利如何產(chǎn)生了興趣和信心。（可能間接證明無論工作有多好，安利才是人生追求的終極目標(biāo)）

這時(shí)候，另一個(gè) 角色Ｂ(Benchmark)出場(chǎng)，她作為安利員工的成功榜樣，從人生規(guī)劃方面，做出了哲學(xué)層面的剖析?？诓畔喈?dāng)?shù)睾?。然后有給我看了公司邀請(qǐng)她去澳大利 亞免費(fèi)旅游的照片。然后我轉(zhuǎn)頭問我的朋友Ｓ（Sales）有沒有去過澳大利亞？他不好意思地說沒有，才來這家公司半年。

榜樣的力量是無窮的，在安利，他們每天在公司里見到很多很多因?yàn)榘怖赂坏臉?biāo)桿，形成了這種近在咫尺的成功的感覺。所以每個(gè)人都干勁十足。

3，激將哲學(xué)

每個(gè)人都向往成功吧？每個(gè)人都不希望被利用吧？B（Benchmark）小姐從人生哲學(xué)上來講述四個(gè)象限的人理論。

大該我記得的是，大多數(shù)人都在公司、單位里上班，他們是被老板雇傭的關(guān)系，他們生活在第一象限。談話的目的是讓你覺得自己的工作很窩囊，價(jià)值被人利用，無論再高的收入，也是受雇于人。每天要花費(fèi)時(shí)間，做大量的工作，才能維持生活的需求。我說其實(shí)任何人和企業(yè)的關(guān)系都只是partnership的關(guān)系，這 種partnership關(guān)系建立在共同利益上。如果自己能力夠強(qiáng)，就有足夠的話語權(quán)。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是附著在個(gè)人身上的，所以，我覺得很公平。

另一個(gè)象限里面的人，大概是比較自由的職業(yè)者一類。他們有專業(yè)，也得到社會(huì)認(rèn)可，比如律師、診所醫(yī)生、設(shè)計(jì)師、照相師等。他們也有不錯(cuò)的收入。但要話時(shí)間 掙錢。我的疑問是：他們有自己喜歡的愛好，并把這愛好和追求變成現(xiàn)實(shí)。得到社會(huì)的尊重。有充裕的收入。時(shí)間自由支配。有什么不好？

B說的第三象限的人是職業(yè)經(jīng)理人。他們有很高的收入，有很大的工作壓力，容易中年失業(yè)。我當(dāng)時(shí)提出的問題是，如果他自己的能力不隨著經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)增長，那失業(yè)理所當(dāng)然。但如果中年能讓自己更有價(jià)值，我想應(yīng)該是有更多人追捧才對(duì)。

B終于引出了人生終極境界。在第四個(gè)象限。是投資人。安利是對(duì)未來生活的投資。之后的生活大概被描繪成什么工作也不用做，就每天收很多很多的錢，到處全 球旅游就好了。的確，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，要善于劃大餅。我對(duì)我的朋友S說，這正好放映了人性的最根本點(diǎn)：不用勞動(dòng)，可以有豐厚獲得（其實(shí)我沒有這句話是委婉地 把“不勞而獲”講了出來）。

學(xué)習(xí)一下（或者說了解一下）他們的模式

Glister，用洗滌劑來當(dāng)口腔清新劑

我很有耐心地來聽介紹產(chǎn)品，是因?yàn)槲乙彩亲鍪袌?chǎng)營銷的。所以我想多了解一下別的公司的做法。

我知道要開始做產(chǎn)品演示了，我假裝很恐慌地說，“不是要給我做半臉測(cè)試吧？Ｓ幫我朋友上次做了后都皮膚起疹過敏了”。他們立即說不是不是。

Ｆ（Friend）給我做產(chǎn)品演示。首先出場(chǎng)的是Glister，它是一種口腔噴霧。他首先用圓珠筆在我手上劃了一下。（早聽過這個(gè)試驗(yàn)了。我相當(dāng)有準(zhǔn) 備，知道他會(huì)用Glister來清楚筆跡）。Ｆ說，“我們都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，皮膚被圓珠筆劃了以后，就很難擦洗得掉”。我就假裝很好奇地，用另一只手，抹了 幾下筆跡。很快筆跡全不見了。Ｆ比較著急，圓珠筆還沒干，所以也能擦掉。我說要等多長時(shí)間才能擦不掉呢？Ｆ轉(zhuǎn)換了話題，繼續(xù)試驗(yàn)。又重新在我手上劃了一個(gè) 小圈。我說“應(yīng)該劃兩個(gè)小圈，這樣可以做ＡＢ測(cè)試，更能看出效果”，Ｆ又急忙說，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上噴上了Glister，然后用紙 擦掉。

我說，還真是不錯(cuò)的洗滌劑呢。

Ｆ又說，這個(gè)還可以對(duì)眼睛噴，眼睛會(huì)很疼，美女可以用來防狼。

Ｆ又說，內(nèi)含酒精。如果運(yùn)動(dòng)傷破了，可以用來消毒。

Blah, blah, blah很多功能。

然后我又從Marketing方面表達(dá)我的想法了。我對(duì)Ｆ說：我個(gè)人是不太喜歡把洗滌劑當(dāng)作口腔清潔劑了。不過我理解這是一個(gè)多功能多利益點(diǎn)集于一身的 產(chǎn)品。現(xiàn)在有的產(chǎn)品走專業(yè)化路線，就只實(shí)現(xiàn)單一功能。有的產(chǎn)品現(xiàn)在走多功能利益路線，比如這個(gè)Glister和最近廣告得很厲害的腦白金，“喝腦白金，等 于同時(shí)補(bǔ)鈣、鐵、鋅、維生素、礦物質(zhì)，花一樣的錢，買五倍的效果”。（把臭名昭著的腦白金和Glister聯(lián)系在一起了，驕傲?。。平又?說，偶爾拿出Glister來噴一下，也覺得很時(shí)尚很酷的。（天啊，我覺得這簡(jiǎn)直和在大庭廣眾之下剔牙的非教養(yǎng)行為沒有分別）。我說，很好，這又讓我想起 了P&G的一貫做法。剛才你給我介紹了功能利益點(diǎn)，也就是理性利益，現(xiàn)在你又向我傳達(dá)了感情利益（感覺有點(diǎn)酷）。正如最近飄柔的廣告，從男性視角 觀察女性，“發(fā)動(dòng)、心動(dòng)、飄柔”，“發(fā)動(dòng)”就是理性利益，“心動(dòng)”就是感性利益。兩者的結(jié)合就能產(chǎn)生比較好的效益。

4P營銷中的Price

F在給我介紹Glister的最后，是問了我一個(gè)問題：“你購買過口香糖么？”我很清楚，這是為價(jià)格折算做鋪墊，或者 說是即將展開一個(gè)價(jià)格的trap。我的答案是肯定的。購買過。F問，“購買口香糖的價(jià)格是多少”？我說“我對(duì)價(jià)格不敏感”。他仍然繼續(xù)他的演講流程：一個(gè) 口香糖是3毛錢一片。Glister價(jià)格是26元，可以噴至少250次。這個(gè)價(jià)格0.1元一次，所以價(jià)格其實(shí)更低三倍。

我說，“我是價(jià)格不敏感客戶，所以在購買時(shí)候，價(jià)格不是主要考慮因素。我想這個(gè)產(chǎn)品可能僅適合對(duì)價(jià)格斤斤計(jì)較的人群”?！岸?，我不認(rèn)為他的功能不可以和口香糖做類比?？谙闾菐椭覀冨憻捬例X，同時(shí)打發(fā)休閑時(shí)光，幫助心理上的戒煙；而Glister是用來防狼的。”

6，另一個(gè)拳頭產(chǎn)品——洗滌劑

“你知道普通的洗滌劑是什么做的么？”我回答“石油”，早預(yù)料到F要開始妖魔化石油化工產(chǎn)品了。果不其然，石油 中最下面一層，靠近瀝青一層，是用來做洗滌劑的原料。然后用幾種成分，比如苯、磷說明洗滌劑中的這些東西是如何如何危害我們的身體。我說“消費(fèi)者協(xié)會(huì)、食 品安全機(jī)構(gòu)、疾病預(yù)防控制中心、國家質(zhì)檢總局真是集體失職??！太重大了！”他竟然說是的。所以要用安利的洗滌產(chǎn)品。材料是什么什么??其中我記得他和我講 的是“椰子油衍生物”，而寫在紙張上的時(shí)候，是寫的“椰子油”，然后我問“椰子油衍生物就等于椰子油么？這種衍生物不也是合成產(chǎn)品么？”他卻一口咬定“椰 子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多專業(yè)詞匯，也就是大多數(shù)老百姓不懂，很好懵人的那些術(shù)語。

然后用個(gè)有油的勺來對(duì)比洗滌狀況。然后講了一堆道理。他說用Amway洗滌以后的水是清澈的，而用普通洗滌劑清洗后的是渾濁的。我問，難不成安利的洗滌劑洗完餐具后，剩的水還要繼續(xù)喝不成？否則我為什么要關(guān)心這些即將被倒掉的水是什么顏色的？

繼續(xù)談Price。當(dāng)然這又講到安利的東西，都是濃縮的。潛臺(tái)詞是濃縮的都是精華的。然后說可以相當(dāng)于多少多少的普通洗滌劑。然后問我購買洗滌劑的單價(jià) 是多少？我首先再次強(qiáng)調(diào)了我對(duì)價(jià)格不敏感。而后我又覺得這個(gè)東西的單價(jià)并不合算。但問題還在于我還需要購買瓶子，還要兌水??為我增加不少麻煩。

我回過頭對(duì)我朋友S（Sales）說，你有沒有發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在的公司做Marketing少了什么？前面一塊危機(jī)警告式的銷售也做了（比如不用我們的產(chǎn)品 可以導(dǎo)致多壞的結(jié)果），中間部門的專業(yè)專家行銷也做了（搬弄出很多深?yuàn)W的專業(yè)、行業(yè)、管理等高端術(shù)語出來忽悠人），唯獨(dú)我們?nèi)鄙僖粌r(jià)格促銷部分。我朋友S 一臉難堪。

7，報(bào)酬體系，一個(gè)傳銷金字塔

小時(shí)候其實(shí)我玩過一個(gè)游戲。當(dāng)時(shí)收到別人遞給我的一封信件。信件上有10個(gè)人的名字。要求你送一個(gè)小小的禮物給 名單上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字寫在第10位，這樣，你在把這個(gè)抄寫10份（當(dāng)時(shí)沒有xerox，只能手抄），然后期許的夢(mèng)想就是有 一天我能收到10份禮品。

這就是這個(gè)傳銷金字塔最原始的模型體系。

到安利這里，竟然成為了一個(gè)穩(wěn)固的企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)。而不同的是，這個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的更復(fù)雜，也更科學(xué)。由于中國出臺(tái)了新的政策，sales拿到的最高回報(bào)是營業(yè)額的30%。

而安利直銷人員真正夢(mèng)想的不是這個(gè)30%，而是在于4%的不勞而獲獎(jiǎng)。他們的制度規(guī)定，如果您金字塔下面的人（許多人），產(chǎn)生銷售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他們的提成。如果他們都拿到封頂?shù)奶岢?0%，你還可以另外獲得4%的額外提成。

F用一張紙，一支筆，向我眉飛色舞地描繪了一個(gè)錢的世界，一個(gè)錢多到用不完，收入以小時(shí)和美金計(jì)算，而我完全完全不用干活的世界。美麗大餅，呈現(xiàn)眼前。

而報(bào)酬體系中極其誘人的一點(diǎn)，還在于個(gè)人資金賬戶的永久有效，并世襲給后代。這是滿足了人性的另一個(gè)重要需求，它位與馬斯洛需求體系的第二層：安全需 求。安利反復(fù)強(qiáng)調(diào)的就是，這個(gè)資金賬戶，就是永久增值的儲(chǔ)蓄或者說投資。是生活的根本“保障”。它暴露的是人類最本質(zhì)的特性：好逸惡勞。（好像是八恥之一 ?。?/p>

8，更先進(jìn)的銷售與服務(wù)模式？

F問我，你經(jīng)常去超市么？我說去啊，去Wal-Mart。他說，當(dāng)Wal-Mart遇見打折優(yōu)惠，你會(huì)告訴你的 朋友么？我說不會(huì)。商場(chǎng)經(jīng)常都有打折。這明顯不是他要的答案。偏離了他的trap路線。他繼續(xù)強(qiáng)調(diào)說，非常優(yōu)惠的打折呢？我說，我了解Wal-Mart的 做法。他們時(shí)常都有促銷性活動(dòng)。比如飄柔這樣的價(jià)格敏感型旗艦產(chǎn)品，Wal-Mart通常低于進(jìn)貨價(jià)銷售價(jià)格敏感型產(chǎn)品。用來吸引大量人流，并產(chǎn)生整個(gè) Wal-Mart都是非常便宜的錯(cuò)覺。P&G直接向Wal-Mart供貨，完全沒有經(jīng)銷商，價(jià)格也很透明和穩(wěn)定。這似乎偏離了F的談話路線圖。他 其實(shí)要說的是，當(dāng)你把這些好產(chǎn)品，好優(yōu)惠介紹給你的朋友，給超市帶來了利益，但超市卻沒有給你回報(bào)，這樣很不公平？而你將安利的產(chǎn)品介紹給你的朋友，卻可 以得到不錯(cuò)的回報(bào)，何樂不為？我的回答是：我并是是為了利益，才向朋友介紹這些信息的。況且，我不是價(jià)格敏感型客戶，不太會(huì)為洗發(fā)水價(jià)格跌了2塊而奔走相 告。

F說，其實(shí)安利就是你身邊的買場(chǎng)，是一對(duì)一的服務(wù)和關(guān)懷。我說Wal-Mart相信“零服務(wù)”才是最好的服務(wù)，而我也非常Enjoy無人打擾的自由選擇。我想，我在安利也只能買到幾類東西。而在Wal-Mart，我基本可以買到任何想要的商品。

9，不許推銷產(chǎn)品——安利依靠什么賺錢？

安利有一條非常重要的守則，“不許推銷產(chǎn)品”。而他們行行色色的彩妝專家、營養(yǎng)專家、護(hù)膚專家，無非是時(shí)下非常熱門的做法“顧問式行銷”。

而從安利的利益分配來看，收入的KPI核心，我想最聰明的人，都不是在打主意如何銷售產(chǎn)品。畢竟一個(gè)人的力量實(shí)在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的KPI，在于又發(fā)展了多少安利直銷人員。建立人的傳銷網(wǎng)絡(luò)。讓網(wǎng)絡(luò)底層的人為自己賺錢。

而每一個(gè)安利員工，最基本的任務(wù)，就是使用安利的產(chǎn)品。比如假裝偶然在別人面前剃一下牙齒——哦，不是，是噴一下Glister——反正差別不大。所以，安利的銷售網(wǎng)絡(luò)越大，它穩(wěn)固的使用人群也就大。安利就財(cái)源滾滾地進(jìn)賬。

10，雙元驅(qū)動(dòng)力

安利的組織形式，難免會(huì)讓人聯(lián)想到之前的什么什么功。

驅(qū)動(dòng)力，大概有兩條重要的線索：一條是理性的物質(zhì)驅(qū)動(dòng)。30%的commission，網(wǎng)絡(luò)的力量。另外一條，是精神支持：強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)愿望，對(duì)富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜樣的力量——無窮大。

11，PR是誰都要做的然后這次B（Benchmark）小姐回來了。同時(shí)，她帶來了一些雜志和幾本書。慢慢地，很有風(fēng)度地，打開這些雜志，翻到講安利的這些幅面，娓娓道來。傳統(tǒng)意義上，中國人是很迷信書本的，對(duì)印出來的白紙黑字，相當(dāng)?shù)淖鹁础?/p>

比較不幸的是，我的工作就是做媒體PR，就完完全全地了解這些文章后面的游戲規(guī)則。所以，我又和我的朋友S說，我們的PR步驟也要加快，曝光量也還是問題?？赡苊襟w關(guān)系還不夠廣泛，云云。

12，直銷意味著為顧客省錢？

F那出筆紙給我繪出的另一個(gè)圖，是銷售渠道與成本的圖。他說，三星手機(jī)，要給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商中間有多少層級(jí)，然后這些層級(jí)都加價(jià)后，到了零售終端。然后到顧客手上的手機(jī)本來成本2000，到了客戶手上都是3000的價(jià)格了。1000塊白白浪費(fèi)在了渠道上。然后F又描繪了安利的模式，完全沒有渠道。這樣看來安利在為消費(fèi)者省錢。

拜托，我是做Marketing的，這點(diǎn)道理就想哄人？價(jià)格永遠(yuǎn)是策略！尤其是安利的日化產(chǎn)品，毛利其實(shí)很高的。而中間，很明顯，他的產(chǎn)品價(jià)格要至少足 夠支持30%+4%的銷售提成。還不包括其他產(chǎn)品行銷的成本可能在5%以上。這樣一算，假如只看銷售提成部分，顧客花3000千元購買安利的產(chǎn)品，實(shí)際在 渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比F舉例的三星還要高。而畢竟，日化和電子消費(fèi)品的成本結(jié)構(gòu)是不可同日而語的。

F繼續(xù)向我解釋，現(xiàn)在很多明星代言廣告也要花錢，而且明星都在講假話。說到這里，我立刻毫不留情地打斷他：“對(duì)，田亮從不說話，伏明霞也從不說謊！”。F無語中。而其實(shí)我們也相當(dāng)了解，安利無論是在戶外、還是電視媒體、平面媒體都有廣告大量投入。

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思考題:

安利的朋友,在“把好的產(chǎn)品介紹給我們”?

這是他們善意的初衷么?

他們是為了他們個(gè)人的“資金帳戶”? 還是為了“為您的生活添色彩?”

他們是否會(huì)為他們?cè)诎怖摹百Y金帳戶”而引誘朋友？

所以——做安利的朋友還是不是“朋友”？

可能以前是

不過，現(xiàn)在，他們看你的方式、和你交流與接觸的背后，有更多的目的。

另外，你朋友在給你講安利的時(shí)候，請(qǐng)記住，這時(shí)候：

你是他的客戶！

而不是他的朋友！

我想為什么安利那么招人討厭，很重要的原因是：

1，很多sales表現(xiàn)的太aggressive了。有點(diǎn)強(qiáng)買強(qiáng)賣的架勢(shì)。

2，帶有欺騙性和誤導(dǎo)。比如，邀請(qǐng)客戶，用的方式通常都是非常拐彎抹角的。結(jié)果去了以后，才發(fā)現(xiàn)原來是推銷產(chǎn)品。讓人很惱火。

給大家一個(gè)建議：

如果不想購買安利，千萬不要以任何形式，任何原因去他們的辦公室。

第五篇：安利的營銷模式

安利的營銷模式：安利的采用直銷的經(jīng)營模式，產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來，經(jīng)過經(jīng)銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶可以得到更好的服務(wù)。安利的銷售模式被認(rèn)為是最好的營銷模式，美國哈佛大學(xué)將安利的獎(jiǎng)金制度作為一個(gè)MBA案例，讓學(xué)生學(xué)習(xí)；中國人民大學(xué)MBA市場(chǎng)營銷卷也將安利的營銷模式收錄進(jìn)去，以及日本的早稻田大學(xué)也將其收錄，可見其制度較高的市場(chǎng)價(jià)值及學(xué)術(shù)認(rèn)可度。但也有一部分人認(rèn)為安利是“合法的傳銷”，其中也存在一些人將安利的制度扭曲進(jìn)行推廣。所以，希望有意加入安利的朋友以理性的思維，深入考察安利公司、產(chǎn)品、制度，選擇適合自己發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，不要一時(shí)沖動(dòng)而做出后悔的決定。

營銷特點(diǎn)：本土經(jīng)營

自進(jìn)入中國以來，安利不斷順應(yīng)國情、因地制宜，并在此基礎(chǔ)上不斷開拓創(chuàng)新，融入中國社會(huì)，致力于成為優(yōu)秀的本土化企業(yè)公民。

生產(chǎn)研發(fā)本土化

安利在中國投資興建大型生產(chǎn)基地并非單純基于土地價(jià)格、人力成本的考慮，更多的是看重中國廣闊的市場(chǎng)潛力，著眼于在中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。目前，安利在中國銷售的所有產(chǎn)品全部是在中國生產(chǎn)。

安利在廣州、上海分設(shè)研發(fā)中心，擁有近7個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和100多名技術(shù)人員（潘佛佑為首），生產(chǎn)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品。依照美國安利公司“新概念、新技術(shù)、新產(chǎn)品”的總體研發(fā)目標(biāo)，上海研發(fā)中心將更有效地專注于天然草本植物、人類健康以及時(shí)尚類產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)，為全球市場(chǎng)提供全面的研發(fā)與技術(shù)支持。經(jīng)營方式本土化

在進(jìn)入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經(jīng)營，1998年，為順應(yīng)國情，安利主動(dòng)打破海外營運(yùn)將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

與此同時(shí)，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營傳統(tǒng)，嘗試進(jìn)行大力度的廣告策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，先后邀請(qǐng)伏明霞、田亮、俞飛鴻和易建聯(lián)、劉翔等作為安利產(chǎn)品的形象代言人，大力投放電視、平面廣告，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動(dòng)，收到了良好的效果。公司知名度和美譽(yù)度獲得大幅度提升。人力資源本土化

安利公司推行“吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略。安利在中國現(xiàn)有5300多名員工，絕大部分都是本地員工，外派員工不到1%，且全部是海外華人。公司不但定期為員工提供培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會(huì)，還特別注重在培訓(xùn)過程中把安利文化中的勇于承擔(dān)、開拓創(chuàng)新的精神和中國人踏實(shí)勤奮、肯于吃苦的傳統(tǒng)美德相結(jié)合，促進(jìn)安利（中國）獨(dú)特企業(yè)文化的建立與融合。安利（中國）優(yōu)秀企業(yè)文化和人力資源策略贏得了各界認(rèn)可。2001年，安利（中國）在翰威特咨詢公司、《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》和《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》舉辦的“亞洲最佳雇主”評(píng)選中，榮獲“中國十大最佳雇主”稱號(hào)。

經(jīng)營利益本土化

作為一名優(yōu)秀的企業(yè)公民，安利已經(jīng)超越了對(duì)利潤的簡(jiǎn)單追求，在不斷創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，還不斷回饋社會(huì)，致力促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，安利目前為22萬名營銷人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，其中活躍銷售代表的平均月收入達(dá)到1700元。同時(shí)，安利一直恪守誠信經(jīng)營的原則，截至2006年底，安利（中國）累計(jì)繳納各類稅款達(dá)152億元人民幣。

與此同時(shí)，安利還長期致力于慈善事業(yè)。截至2007年5月，安利（中國）捐贈(zèng)、贊助款項(xiàng)累計(jì)超過1.89億元人民幣，參與實(shí)施的公益項(xiàng)目3,027多項(xiàng)，涉及關(guān)愛兒童、保護(hù)自然環(huán)境、倡導(dǎo)健康的生活理念等方面。

由于安利公司在社會(huì)公益事業(yè)上的杰出貢獻(xiàn)，民政部授予公司“中華慈善獎(jiǎng)”，中華慈善總會(huì)授予公司“公益楷?！睒s譽(yù)稱號(hào)和國土資源部授予公司“保護(hù)地球資源模范企業(yè)”光榮稱號(hào)，并被《福布斯》[中文版]列“跨國公司慈善捐贈(zèng)排名”第5位。對(duì)于安利的真心付出和取得的卓越成就，社會(huì)各界給予了極高的評(píng)價(jià)和贊許。2004年，安利名列外資企業(yè)融入度綜合排行第12位；被商務(wù)部和《環(huán)球企業(yè)家》等評(píng)為2004“最佳企業(yè)公民”稱號(hào)。

致力中美友好

作為一家矢志扎根中國、在國際市場(chǎng)馳騁了幾十年的一流跨國公司，安利深知，中美兩國間良好的經(jīng)貿(mào)關(guān)系對(duì)兩國乃至全球的穩(wěn)定和發(fā)展具有舉足輕重的作用，而中國的繁榮昌盛更是與安利的生存發(fā)展息息相關(guān)。在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，安利積極致力于中美友好，大力推動(dòng)雙方經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與技術(shù)的交流與合作，在中美兩國之間搭建了溝通與理解的橋梁。