第一篇：2007企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向復(fù)試筆試試題

2007企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向復(fù)試筆試試題

姓名：成績(jī)：答題要求：閉卷考試

一、針對(duì)下列現(xiàn)象，請(qǐng)回答相關(guān)問(wèn)題：（每題20分，共60分）

二、分析下列案例，并回答相關(guān)問(wèn)題：（每題20分，共40分）

2007企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人力資源管理方向復(fù)試筆試試題

姓名：成績(jī)：答題要求：閉卷考試

1、簡(jiǎn)答，5提共40分

2、論述，2題共30分

3、案例分析，2題，共30分。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院

2007年研究生復(fù)試《物流管理》試卷

考核對(duì)象：物流管理方向考生考試時(shí)間：2小時(shí)

姓名：考號(hào)：成績(jī)：

一、簡(jiǎn)答題（共4小題，每小題10分）

1．什么是配送？它與一般送貨有什么區(qū)別？

二、論述題（共1題，20分）

從物流與商流的關(guān)系論述商物分離的積極意義。

三、案例分析題（共1題，40分）

（略）

第二篇：2014中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)企業(yè)管理(公司管理方向)復(fù)試筆試題目

一共五道大題，我回憶的一部分 簡(jiǎn)答題：

1，從楊家將血戰(zhàn)沙場(chǎng)而潘仁美不出兵相救到國(guó)軍屢戰(zhàn)屢敗這個(gè)材料，說(shuō)明區(qū)域經(jīng)理如何與上司搞好關(guān)系？

2，學(xué)生認(rèn)為在學(xué)校學(xué)到的東西沒(méi)什么用，不如在社會(huì)上直接鍛煉…….說(shuō)明，作為一名管理者，你應(yīng)當(dāng)怎樣提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性？

3，從“習(xí)主席套餐”這個(gè)材料來(lái)說(shuō)明名人效應(yīng)，大眾輿論是如何影響商業(yè)運(yùn)作的？還有對(duì)于企業(yè)打造品牌的啟示有哪些？

4，從國(guó)外各種聲譽(yù)排名來(lái)說(shuō)明企業(yè)聲譽(yù)排名對(duì)于我國(guó)企業(yè)的啟示有哪些？ 案例題：

在嚴(yán)格自律的基礎(chǔ)上走差異化道路

電影《小時(shí)代》以表現(xiàn)青年的“炫”著稱(chēng)。如果那僅僅是外在的炫富，自然容易遭到非議；但是如果能夠?qū)⑿r(shí)代之“小”和“炫”聯(lián)系起來(lái)，在小經(jīng)濟(jì)就不難從中受到有益的啟示：小時(shí)代是對(duì)當(dāng)下微博、微信、微營(yíng)銷(xiāo)等微文化的生動(dòng)概括；而炫則應(yīng)當(dāng)是微自我、微創(chuàng)新、微事業(yè)所追求的目標(biāo)。有意識(shí)地將兩者結(jié)合在一起，那就是小經(jīng)濟(jì)中的一種微戰(zhàn)略，完全有助于企業(yè)管理在差異化的選擇中走向成功。

“炫”的聚焦是一種生存智慧

作為文學(xué)作品，《小時(shí)代》的作者郭敬明不可能對(duì)“什么是小時(shí)代”給出教科書(shū)式的答案；然而與動(dòng)輒成吉思汗、救國(guó)救民的弘大敘事方式相比較而言，作者告訴我們的是他比較熟悉的當(dāng)代青年的“炫”故事，本身就是一種理智的表現(xiàn)。如果說(shuō)作者因?yàn)槊鑼?xiě)青年個(gè)體微觀世界的“炫”而取得了可觀的票房收益，正可以被視為一種微戰(zhàn)略的成功。從個(gè)體之“炫”向團(tuán)隊(duì)心智的協(xié)同，形成企業(yè)能量的聚焦，對(duì)于商品和服務(wù)的提供者而言，同樣是有益的。

毋庸諱言，大爭(zhēng)之世，在信息紛呈的大時(shí)代，業(yè)界的小時(shí)代在可持續(xù)發(fā)展的微戰(zhàn)略指引下，是為了更好的爭(zhēng)。對(duì)于眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其試圖在多元化中盲目擴(kuò)張，不如在產(chǎn)業(yè)鏈的諸多差異化環(huán)節(jié)中尋找自己的生存空間，以微戰(zhàn)略站穩(wěn)腳跟。猶如孫行者縮小身體鉆進(jìn)鐵扇公主的肚子里，更容易使鐵扇公主就范，從而得到自己所需要的“鐵扇”。另外，微戰(zhàn)略之“微”，是相對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的彼此之間的差異，更是優(yōu)異。盡管那是微小的差異，也足以使我們“炫”起來(lái)。因而微戰(zhàn)略之微不是我們抓了芝麻丟了西瓜，而是一種自我約束，是一種力量的聚焦。當(dāng)然，微戰(zhàn)略作為在商言商的生存方式，與“紅?！敝姓位僮魇降母?jìng)爭(zhēng)有本質(zhì)區(qū)別，以小經(jīng)濟(jì)的姿態(tài)取得不戰(zhàn)而屈人之兵之效。

微戰(zhàn)略作為對(duì)目標(biāo)客戶的細(xì)分，固然含有自我收斂的含義，但并非是一種韜晦之術(shù)；而是對(duì)“酒香不怕巷子深”經(jīng)營(yíng)策略的揚(yáng)棄，是為了更好的“炫”。從形式上看，“炫”既是微戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，也是其歸宿。至始至終是為了形成一種產(chǎn)品和服務(wù)的品牌之“炫”。這種“炫”需要有效聚焦，聚焦又是為了更有利于“炫”：便于目標(biāo)客戶識(shí)別和認(rèn)同。為了實(shí)現(xiàn)微戰(zhàn)略的這種目標(biāo)，就需要讓客戶或者消費(fèi)者炫起來(lái)。在2013年11月召開(kāi)的第十屆中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇上，占有全球照明市場(chǎng)10%份額的愛(ài)思強(qiáng)總裁MartinGoetzeler強(qiáng)調(diào)，愛(ài)思強(qiáng)最重要的一點(diǎn)就是對(duì)客戶需求的不斷關(guān)注，盡可能的幫助客戶降低成本。如果說(shuō)LED照明的成功也是一種“炫”，那其實(shí)是LED廠商和客戶共同的“炫”。

于是，微戰(zhàn)略開(kāi)始了企業(yè)與消費(fèi)者的合作，至少可以通過(guò)企業(yè)“炫”的品牌使消費(fèi)者的身份溢價(jià)；而且，微戰(zhàn)略在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中也開(kāi)始了彼此的合作。因?yàn)樽鳛橐环N差異化的選擇，彼此之間的差異越小，過(guò)渡給同行的也就越多；稍不留神，就涉及到別人之所“炫”，越需要?jiǎng)e人的合作，從而形成一種競(jìng)合關(guān)系。同行之間盡管主觀上是在相互競(jìng)爭(zhēng)，然而在客觀上需要合作，至少需要彼此尊重對(duì)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，像熱帶雨林中的生態(tài)環(huán)境那樣從對(duì)方那里汲取營(yíng)養(yǎng)。熱帶雨林之所以繁茂，是因?yàn)橛辛己脷夂詈透咝I(yíng)養(yǎng)循環(huán)系統(tǒng)的組合，這意味著營(yíng)養(yǎng)成份可以在不同的樹(shù)種之間去創(chuàng)造。同時(shí)，不同生命周期的植物在熱帶雨林中高效擴(kuò)散營(yíng)養(yǎng)，因而可以確保熱帶雨林的生物都有可能茁壯成長(zhǎng)。

微戰(zhàn)略是對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的深化

需要指出的是，在微戰(zhàn)略的執(zhí)行中客觀上出現(xiàn)的競(jìng)合，與主觀上的融合不同。前者是在將差異化道路堅(jiān)持到底；而后者屬于多元化的構(gòu)想。當(dāng)然，微戰(zhàn)略并不反對(duì)用最新的科技成果將自己武裝起來(lái)。在2013（上海）零售創(chuàng)新模式高層論壇上，與會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為，雖然電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)造成了巨大的沖擊，但最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)顯示，線上線上的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從競(jìng)合走向融合。對(duì)于線下而言，這種“融合”實(shí)際上是對(duì)線上技術(shù)的運(yùn)用，并不妨礙既定微戰(zhàn)略的實(shí)施。

相對(duì)于多元化的融合，微戰(zhàn)略似乎更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)是在努力消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性固有的缺點(diǎn)，通過(guò)自身能力的收斂聚焦、優(yōu)勢(shì)的集中，跳出紅海，將藍(lán)海戰(zhàn)略推進(jìn)到“深藍(lán)”。也就是說(shuō)，微戰(zhàn)略主要通過(guò)微創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)今日益復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。因?yàn)樵谡摺⑹袌?chǎng)、技術(shù)變化都很快的今天，宏大的戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)于中小企業(yè)可能不合時(shí)宜。一方面，重大創(chuàng)新需要相當(dāng)?shù)某杀?，融資能力本來(lái)就處于弱勢(shì)的中小企業(yè)難以承受；另一方面，創(chuàng)新亦有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，即使有所突破也可能難以市場(chǎng)化。從細(xì)微之處逐步探尋、驗(yàn)證和拓展適合自己的方向，自然可以成為更為穩(wěn)妥的發(fā)展路徑。常常被人忽視的細(xì)節(jié)，或許就是逆轉(zhuǎn)乾坤的引爆點(diǎn)。這固然會(huì)對(duì)原有的商業(yè)布局造成一定沖擊，但無(wú)疑有助于步入非零和博弈的良性軌道。

作為對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的深化，微戰(zhàn)略往往靠出奇制勝，表現(xiàn)出“異”的特點(diǎn)。但這并非異想天開(kāi)，重在因地制宜，善于在細(xì)微之處化腐朽為神奇。更為重要的是，自己優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮不能一廂情愿，一定要契合客戶或者消費(fèi)者的某一種需要，哪怕是小客戶極微小的需要。長(zhǎng)尾理論告訴我們：小客戶只要足夠多，也會(huì)有大作用。匯集了無(wú)數(shù)中小商家的淘寶網(wǎng)，年銷(xiāo)售額正在趕超全球沃爾瑪就是一個(gè)例證。相較于在銀行動(dòng)輒5萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，余額寶一元起賣(mài)將購(gòu)買(mǎi)基金門(mén)檻降至新低。單個(gè)理財(cái)者貢獻(xiàn)的額度不高，但低于5萬(wàn)且有理財(cái)需求的人數(shù)巨大。自今年6月17日正式上線以來(lái)，余額寶“上線6天用戶破百”，“平均每月規(guī)模增長(zhǎng)100億”；5個(gè)月后的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，銀行將因此需要向余額寶每年支付利息43億。

微戰(zhàn)略的實(shí)施需要建立在自身力量的基礎(chǔ)之上，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；但絕非一種夜郎自大的小器局，而是以我們所處的大時(shí)代為參照系。它不僅應(yīng)當(dāng)是開(kāi)放的，而且必須博采眾長(zhǎng)，可以尋求多方面的合作。在微戰(zhàn)略中不必將自主創(chuàng)新與對(duì)外開(kāi)放、消化引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)等對(duì)立起來(lái)。實(shí)際上，自主創(chuàng)新要處理好大格局、大背景與小器局的關(guān)系。在研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和“拿來(lái)主義”之間進(jìn)行怎樣的平衡，取決于特定的企業(yè)處于什么樣的成長(zhǎng)階段、什么樣的市場(chǎng)以及處于什么樣層次的競(jìng)爭(zhēng)等等因素。用某國(guó)的技術(shù)迅速打開(kāi)某國(guó)的市場(chǎng)，并保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同樣屬于明智的選擇。在戰(zhàn)略上入了別人的局，在戰(zhàn)術(shù)上無(wú)論怎樣自主也跳不出別人的手心。在小器局上顯擺，反而容易將微戰(zhàn)略引入死胡同。

優(yōu)化可持續(xù)發(fā)展的智慧基因

實(shí)際上，在媒體十分活躍的情況下，任何企業(yè)想“炫”上一把并不難；難的是怎樣擺脫企業(yè)平均生命周期三、五年的慣性，走出“一年發(fā)家，二年發(fā)財(cái)，三年倒閉”的怪圈。從這個(gè)意義上講，微戰(zhàn)略不是“炫”于一時(shí)的炒作，而在于出發(fā)點(diǎn)正確后的不斷優(yōu)化，表現(xiàn)出可持續(xù)“炫”下去的生命力。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有諸多不確定因素，但從發(fā)揮競(jìng)和、多贏的趨勢(shì)來(lái)看，微戰(zhàn)略完全可以反求諸己，嚴(yán)格自律，通過(guò)優(yōu)化智慧基因獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

嚴(yán)格自律首先是在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不要試圖走捷徑。微戰(zhàn)略所需要的微創(chuàng)新同樣需要相當(dāng)?shù)某杀?，同樣存在著失敗或者失利的風(fēng)險(xiǎn)，假如有一條“捷徑”可以使獲得相當(dāng)或者更大的利益（比如假冒、權(quán)力尋租、利益輸送等等），微戰(zhàn)略取之有道的魅力就會(huì)消失。

德勝（蘇州）洋樓有限公司董事長(zhǎng)聶圣哲先生對(duì)于國(guó)人好走捷徑，好耍小聰明，不遵守規(guī)矩深?lèi)和唇^，在公司內(nèi)部始終不渝地倡導(dǎo)“誠(chéng)實(shí)，勤勞，有愛(ài)心，不走捷徑”的價(jià)值觀，硬是將德勝的生意做到每年幾個(gè)億的規(guī)模，成為國(guó)內(nèi)美式木質(zhì)別墅建造領(lǐng)域的老大。在奢侈品王國(guó)更是如此，制作工藝和使用材料擁有品牌真正的話語(yǔ)權(quán)，大師級(jí)別手藝人的小時(shí)代決定了頂級(jí)奢侈品的大市場(chǎng)。如果降低標(biāo)準(zhǔn)、粗制濫造，那就很容易砸掉牌子。

嚴(yán)格自律還需要在創(chuàng)新方面堅(jiān)持主業(yè)或者主導(dǎo)產(chǎn)品的升級(jí)換代，避免什么賺錢(qián)干什么的誘惑。微戰(zhàn)略既然上升到戰(zhàn)略層面，就不能隨便見(jiàn)異思遷，以免陷入多元化的泛化迷途。對(duì)于那些一時(shí)頗為賺錢(qián)的熱點(diǎn)，主要還是與之合作而不是在追逐熱點(diǎn)中四面樹(shù)敵。這意味著微戰(zhàn)略需要專(zhuān)注。可口可樂(lè)于1886年正式在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)六十多年的專(zhuān)注發(fā)展，直到上世紀(jì)50年代才推出第二個(gè)品牌，逐漸積累形成了強(qiáng)大的品牌影響力。這當(dāng)然不是固步自封，而是要在微創(chuàng)新中進(jìn)行量的累積，哪怕是極微小的產(chǎn)品也要將其做到極致。德國(guó)RECARO公司自成立后，從為保時(shí)捷公司生產(chǎn)汽車(chē)座椅和可躺式座椅框架開(kāi)始，視線一直沒(méi)有離開(kāi)“座椅”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，最終成為汽車(chē)座椅和航空座椅的世界頂級(jí)公司。

嚴(yán)格自律更是相對(duì)于資本強(qiáng)勢(shì)而言的，在企業(yè)內(nèi)部即使面對(duì)弱勢(shì)群體，仍然要堅(jiān)持以人為本。這不僅要在外部形成競(jìng)合關(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部同樣需要在團(tuán)隊(duì)成員之間倡導(dǎo)競(jìng)合精神，即力爭(zhēng)讓所有團(tuán)隊(duì)成員都能“炫”起來(lái)。一方面要能夠給所有團(tuán)隊(duì)成員提供出彩的機(jī)會(huì)，尊重他們的微自我；另一方面要善于進(jìn)行微創(chuàng)新的整合。中國(guó)汽車(chē)玻璃行業(yè)的領(lǐng)軍者福耀集團(tuán)，之所以能夠不斷超越和并購(gòu)世界玻璃業(yè)其他重量級(jí)企業(yè)，重要的原因之一就在于他們尊重每一位普通員工的創(chuàng)新精神，鼓勵(lì)全員創(chuàng)新。在福耀集團(tuán)內(nèi)部每年一次的集團(tuán)創(chuàng)新獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)名單中，來(lái)自一線的員工每次都占到50%以上。福耀集團(tuán)善于發(fā)現(xiàn)員工微創(chuàng)新的價(jià)值，終于使得企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

根據(jù)這份材料，寫(xiě)一篇關(guān)于“微”與“炫”的感想，不超過(guò)1500字

第三篇：工商管理專(zhuān)業(yè)(工商企業(yè)管理方向,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)介紹

工商管理專(zhuān)業(yè)（工商企業(yè)管理方向、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向）介紹

一、培養(yǎng)目標(biāo)及規(guī)格

本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)需要的，德、智、體全面發(fā)展的，掌握現(xiàn)代工商管理理論知識(shí)和方法的應(yīng)用型高等專(zhuān)門(mén)人才。

在政治思想道德方面，擁護(hù)黨的基本路線，熱愛(ài)祖國(guó)，具有全心全意為人民服務(wù)的精神；遵紀(jì)守法，有良好的社會(huì)公共道德和職業(yè)道德。

在業(yè)務(wù)知識(shí)和能力方面：掌握工商管理的基本理論、基本知識(shí)、基本方法并掌握一定的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。具備中小企業(yè)綜合管理者或大中型企業(yè)的管理者的基本素養(yǎng)和技能，能夠運(yùn) 用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)具備一定的自主學(xué)習(xí)和自我提高的能力。

1．工商企業(yè)管理方向：應(yīng)當(dāng)具備較高的定量分析能力。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向：應(yīng)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、參與組織策劃能力。

在身體素質(zhì)方面，身體健康，能精力充沛地工作。

二、修業(yè)年限與畢業(yè)

實(shí)行學(xué)分制，學(xué)生注冊(cè)后8年內(nèi)取得的學(xué)分均為有效。

本專(zhuān)業(yè)二年制專(zhuān)科最低畢業(yè)總學(xué)分為78學(xué)分。學(xué)生修滿總學(xué)分、達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和要求后，準(zhǔn)予畢業(yè)并頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)的高等教育專(zhuān)科學(xué)歷畢業(yè)證書(shū)。

三、課程設(shè)置及教學(xué)管理

1．教學(xué)計(jì)劃中設(shè)必修課、限選課、選修課和集中實(shí)踐環(huán)節(jié)。其中必修課程由中央電大統(tǒng)一開(kāi)設(shè)，執(zhí)行統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

2．限選課為專(zhuān)業(yè)必修課程，由中央電大統(tǒng)一課程名稱(chēng)，執(zhí)行統(tǒng)一教學(xué)大綱(或教學(xué)要求)，并推薦教材，盡可能提供教學(xué)服務(wù)。

3．選修課由學(xué)生根據(jù)需要自由選擇。選修課由省電大統(tǒng)一開(kāi)設(shè)，執(zhí)行統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

4．有實(shí)驗(yàn)和平時(shí)作業(yè)的課程，必須按要求組織完成。凡沒(méi)有做實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)不及格或平時(shí)成績(jī)不合格者，不能取得該課程的學(xué)分。

5．集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，包括社會(huì)調(diào)查和畢業(yè)作業(yè)(論文)，集中實(shí)踐不得免修。

四、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表

第四篇：山大企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)復(fù)試筆試題

2008年山大企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)復(fù)試筆試題（回憶版）

人力資源管理（30分）

名詞解釋?zhuān)?*4=12分）

工作描述績(jī)效

簡(jiǎn)答(8分)

報(bào)酬和薪酬的內(nèi)容是什么；他們有什么區(qū)別

論述（10分）

圖文說(shuō)明人口資源、勞動(dòng)力資源、人力資源、人才資源的關(guān)系并結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況進(jìn)行闡述

企業(yè)管理（40分）

名詞解釋?zhuān)?*4=16分）

有限責(zé)任公司

對(duì)象專(zhuān)業(yè)化精益生產(chǎn)（或生產(chǎn)平準(zhǔn)化或流動(dòng)資產(chǎn)記不清了）ISO9001簡(jiǎn)答（6*4=24分）

企業(yè)組織形式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（30分就三道題）

簡(jiǎn)答（10*3=30）

簡(jiǎn)述顧客讓渡價(jià)值

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（或關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)記不太清了……）

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展過(guò)程

2009年

人力資源管理

一、名詞解釋?zhuān)?分）

工作描述；人員選聘；寬帶薪酬結(jié)構(gòu)

二、簡(jiǎn)答（7分）

簡(jiǎn)述績(jī)效管理與績(jī)效考評(píng)的區(qū)別于聯(lián)系

三、論述（14分）

圖文說(shuō)明人口資源、勞動(dòng)力資源、人力資源、人才資源的關(guān)系并說(shuō)明他們對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的作用。

戰(zhàn)略管理

一、簡(jiǎn)答（20分）

簡(jiǎn)述核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本特征。

簡(jiǎn)述戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

二、論述（20分）

試論述公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（30分）

如何理解社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)要考慮的因素

促銷(xiāo)決策的程序

2010年

人力資源管理

一、名詞解釋?zhuān)?分）

工作說(shuō)明書(shū);周邊績(jī)效;培訓(xùn)計(jì)劃

二、簡(jiǎn)答（7分）

職位評(píng)價(jià)的原則

三、論述（14分）

公司如何在全球范圍內(nèi)獲取公司所需的知識(shí)型員工，及如何對(duì)其進(jìn)行有效的管理

戰(zhàn)略管理

一、論述（40分）

什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？戰(zhàn)略聯(lián)盟的的基本形式及功能

公司層戰(zhàn)略（公司總體戰(zhàn)略）是研究什么領(lǐng)域的？公司層戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的方法有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（30分）

顧客購(gòu)買(mǎi)行為模式有哪些？

市場(chǎng)定位的方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

2011年

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1、寬帶薪酬

2、崗位分析（崗位設(shè)計(jì)）

3、（想不起來(lái)了）

二、簡(jiǎn)答

1、簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念

2、簡(jiǎn)述關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

3、（想不起來(lái)了）

三、論述

1、人力資源、人口資源、勞動(dòng)力資源等概念的關(guān)系（畫(huà)圖說(shuō)明）

2、闡述人力資源戰(zhàn)略

3、（關(guān)于多元化的一道題具體記不清了）

4、（關(guān)于低成本、差異化、聚焦戰(zhàn)略的一道題）

2012年

人力：

一、名詞解釋?zhuān)喝肆Y源管理、e-HRM、柯克帕特里克四級(jí)評(píng)估模型

二、1：忘了

2：內(nèi)部公平、外部公平、戰(zhàn)略：

1：五力模型、價(jià)值鏈、SWOT、波士頓矩陣 2：相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化

市場(chǎng)：

1：社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

2：簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展過(guò)程3：分銷(xiāo)渠道發(fā)展新趨勢(shì)

第五篇：人大企業(yè)管理考研試題 復(fù)試筆試題目

人大商學(xué)院考研復(fù)試題目（2003年-2007年）

中國(guó)人民大學(xué)2003年企業(yè)管理復(fù)試試題

復(fù)試科目： 《管理理論與實(shí)務(wù)》

共5題，每題20分。

1.管理叢林中的主要學(xué)派及最新管理理論研究領(lǐng)域是什么?

2.論企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化之間的關(guān)系。

3.論領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的異同。

4.試分析企業(yè)的多元化戰(zhàn)略和專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略。

5.關(guān)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)體制改革，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出了堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合，全面提高對(duì)外開(kāi)放水平的發(fā)展戰(zhàn)略，試對(duì)此進(jìn)行評(píng)價(jià)。

中國(guó)人民大學(xué)2005年企業(yè)管理試題

復(fù)試科目： 《管理理論與實(shí)務(wù)》

共5題，每題20分。

1、簡(jiǎn)述管理學(xué)中提到的關(guān)于人性假設(shè)的相關(guān)理論

2、簡(jiǎn)述跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型

3、試論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的演變

4、在以下幾句話中，你最認(rèn)同哪句話，為什么？

（1）企業(yè)應(yīng)以企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)

（2）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和范圍越大越好

（3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須做到顧客滿意

（4）生產(chǎn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品意味著企業(yè)要付出更多的成本

5、請(qǐng)闡述企業(yè)戰(zhàn)略、文化、組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之間的關(guān)系。

（以上試題只是考后回憶的，所以與原題不一定完全一致，但是題目的主要意思還是相同的）

中國(guó)人民大學(xué)2007年企業(yè)管理復(fù)試試題

1、企業(yè)文化的作用是什么？

2、你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用定價(jià)策略來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

3、管理的職能是什么？

4、什么是企業(yè)家的精神？

5、談?wù)勀銓?duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的看法

所謂風(fēng)險(xiǎn)投資，是指把資金投向蘊(yùn)藏著較大失敗危險(xiǎn)的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，以期成功后取得高資本收益的一種商業(yè)投資行為。風(fēng)險(xiǎn)投資是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下支持科技成果轉(zhuǎn)化的一種重要手段，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)投資于一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的項(xiàng)目群，將其中成功的項(xiàng)目進(jìn)行出售或上市，實(shí)現(xiàn)所有者權(quán)益的變現(xiàn)，這時(shí)不僅能彌補(bǔ)失敗項(xiàng)目的損失，而且還可使投資者獲得高額回報(bào)。

我們通常所說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)投資，是專(zhuān)指那些與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化相聯(lián)系的投資活動(dòng)，即高科技風(fēng)險(xiǎn)投資的簡(jiǎn)稱(chēng)。

6、如何從管理的角度看“效率優(yōu)先，兼顧公平”

？年企管復(fù)試題目

1，簡(jiǎn)述明茨伯格的管理角色理論

2，論述企業(yè)文化及組成要素

3，論述集權(quán)與分權(quán)

4，論述企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的理由

5，一個(gè)七人團(tuán)隊(duì)，有一鍋粥，若不用暴力的手段，盡可能多的寫(xiě)出分粥的方案，分析優(yōu)缺點(diǎn)。并說(shuō)明那種最優(yōu)，說(shuō)明理由

中國(guó)人民大學(xué)2004年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)試試題

一：名詞解釋客戶關(guān)系管理政府市場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

二：簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述差異化營(yíng)銷(xiāo)的含義和特點(diǎn)簡(jiǎn)述產(chǎn)品線擴(kuò)展策略和品牌擴(kuò)展策略的區(qū)別簡(jiǎn)述折扣定價(jià)策略企業(yè)選擇渠道時(shí)要考慮的因素

三：論述題你如何看待營(yíng)銷(xiāo)這一重要的企業(yè)管理職能的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的新發(fā)展