第一篇：活動策劃之促銷策略(一)

活動策劃之促銷策略

（一）促銷是以激發(fā)需求者購買欲望、影響其消費行為、增加產(chǎn)品銷量為目的的信息溝通和說服工作。當(dāng)策劃師在進(jìn)行活動策劃時應(yīng)了解大型活動產(chǎn)品時效性強(qiáng)，而且活動主題和主題活動項目根據(jù)組織目標(biāo)的要求不斷變化，因此必須借助有效的針對性促銷手段，幫助分散的需求者做出購買產(chǎn)品的決策。

廣告宣傳策略：

廣告宣傳是指通過電視廣播、報紙雜志、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒體，把有關(guān)大型活動產(chǎn)品的信息傳遞給消費者。其中電視和廣播廣告具有傳播面廣，信息傳遞快，但也存在傳播周期短，信息容量稍等缺點。

（1）廣播電臺、電視

電視毋庸置疑是最有效的媒體，討論廣告的時候，它通常第一個被想到的，主要的缺點是成本高，而且觀眾可以方便的避開廣告。廣播被描述為“兩位朋友之間的交流”，由于人們可以在床上、車內(nèi)、家中以及公司里收聽，它的親和力是其他媒體所不能取代的。因為這一點，廣播是最接近口頭交流的媒體，也是最有效的廣告媒體之一。

（2）旅游雜志

在專業(yè)雜志上刊登大型活動信息目的性很強(qiáng)。縱然價格不菲，但是Sunfest依然將各種旅游雜志作為宣傳媒介。做出這種選擇，和活動本身的特點是密切相關(guān)的。Sunfest是一項以文藝音樂表演為主的大型活動，活動的參加者有很多是來自其他州的，甚至有轉(zhuǎn)成參加活動的國外游客。旅游雜志的受眾好似大型活動的目標(biāo)群體，所以在Sunfest的促銷中有很多被分配到旅游雜志。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷

以Sunfest為例，在Sunfest官方網(wǎng)站上，常年置放著歷屆活動的信息，包括歷年演唱會的圖片，VCR，在線的音樂收聽等，并且時刻更新活動的資料。據(jù)Sunfest官方統(tǒng)計，網(wǎng)站點擊率在30萬左右。通過網(wǎng)絡(luò)，大型活動的策劃者可以提供其他媒介手段所無法提供的互動展示平臺，通過先進(jìn)的技術(shù)手段，將大型活動的大量豐富的多媒體信息展示在全世界的觀眾的眼前，吸引足夠多的目光。觀眾可以通過在線預(yù)定大型活動當(dāng)天的門票，享受組委會的特殊服務(wù)。這種便捷性、互動性、是其他媒體所不具備的。另外，組委會還在網(wǎng)頁上專門開辟一個媒體頻道，招募媒體，同時還提供報道資料。

（4）戶外廣告

在大型活動開始前兩個月，組委會開始進(jìn)行戶外廣告的宣傳，公交車上、熱氣球、橫幅等。在城市的任何一個角落你都可以感覺到大型活動的氣氛，通過營造大型活動氣氛來吸引眾多當(dāng)?shù)氐木用駞⒓印?/p>

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第二篇：活動策劃之促銷策略(二)

活動策劃之促銷策略

（二）（1）營業(yè)推廣宣傳策略

在活動策劃中經(jīng)常會提及營業(yè)推廣，而營業(yè)推廣策略是指大型活動機(jī)構(gòu)派出推銷員，直接向公眾介紹和推介大型活動產(chǎn)品。大型活動一般借助于志愿者在繁華的商業(yè)區(qū)和公共休閑游樂場所進(jìn)行人員推銷活動，同時也委托旅行社或者專業(yè)銷售公司對特定行業(yè)組織、文藝團(tuán)體、學(xué)校等進(jìn)行針對性強(qiáng)的專業(yè)營銷。

（2）公共關(guān)系宣傳策略

廣告是你自彈自唱，而公共關(guān)系則是則是其他人對你評頭論足。有時大型活動需要公關(guān)專家的支持才能吸引更多的人來參加。因此，公共關(guān)系慢慢地超越了傳統(tǒng)廣告。20世紀(jì)30年代，公共關(guān)系的主要成分是這些報社代理人，他們的工作時說服報社媒體把社論板塊奉獻(xiàn)給自己的客戶。在愛德華德·伯爾內(nèi)斯等領(lǐng)袖的影響下，不久公共關(guān)系的作用變得日益復(fù)雜而且受到遵從。公共關(guān)系策略是一種間接的促銷策略。其主要功能是設(shè)計和樹立企業(yè)的整體形象，維持和協(xié)調(diào)大型活動機(jī)構(gòu)和社會良好形象，從而為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展以及產(chǎn)品銷售量的提高創(chuàng)造必要的條件。

（3）人員策略

根據(jù)服務(wù)營銷的基本觀點，要將人員納入組織營銷活動中，尤其是服務(wù)性機(jī)構(gòu)。內(nèi)部營銷主要包括兩個方面的內(nèi)容：態(tài)度管理和溝通管理。態(tài)度管理是影響內(nèi)部營銷效果的關(guān)鍵性組成成分，對員工的添堵必須進(jìn)行戰(zhàn)略性的管理，通過樹立顧客觀念和市場競爭意識來改變他們的動機(jī)和態(tài)度，應(yīng)當(dāng)注意的是培訓(xùn)并不是改變員工態(tài)度的唯一途徑，而一些非正式的途徑往往使員工注意的重點，這對改變員工的態(tài)度是很有用的在大型活動組織中，無論是管理人員還是一線員工，還是后勤人員都需要有充分的信息來完成與他們的職位相符合的工作，為內(nèi)部和外部的顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，他們也需要相互交流各自的需求和期望、對于提高服務(wù)工作績效的看法以及如何界定顧客需求的看法態(tài)度管理和溝通管理是支持內(nèi)部營銷獲得成功所必需的。態(tài)度管理是一個連續(xù)的過程，而溝通管理則是一個間斷的過程，每一次溝通活動都相對獨立，但需要避免的是單項的信息溝通。要將態(tài)度管理和溝通管理兩方面結(jié)合起來，形成良性互動，讓員工在共同分享信息的同時，逐漸改變他們的態(tài)度。內(nèi)部營銷在實施的過程中，可采取人才競爭、提供形象展示、培訓(xùn)員工和促進(jìn)團(tuán)體協(xié)作精神等方法。

（4）過程策略

雖然人員因素在活動營銷組合中發(fā)揮著重要的作用，但如果操作過程中存在明顯的缺陷，人員因素的作用就會大打折扣?；顒訁⑴c者會把公司提供服務(wù)的過程看做服務(wù)的一部分，而且過程的改變可以帶來服務(wù)質(zhì)量的提高。因此，市場部門在營銷活動中將營銷活動以及服務(wù)活動分成若干過程，研究哪些過程可能會發(fā)生服務(wù)質(zhì)量偏差，尋求縮小服務(wù)期望差距，提高服務(wù)質(zhì)量。在市場營銷活動中，推行TQM（全面質(zhì)量管理），提高活動參與者對于服務(wù)質(zhì)量的滿意度。

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第三篇：第八章 促銷策略策劃

第八章 促銷策略策劃

第一節(jié) 廣告策劃

一、廣告策劃及其內(nèi)容

⑴廣告策劃的含義

? 廣告策劃是指根據(jù)整體營銷策略，在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上圍繞整體目標(biāo)的實

現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實施方案的過程。

? 廣告策劃決定于營銷策略，服務(wù)于營銷策略。

廣告策劃必須以市場分析為依據(jù)。

廣告策劃的核心是策略，創(chuàng)意是策略的靈魂。

廣告策劃的目的是廣告活動合理化和效果最大化。

最終向市場推廣切實可行的實施方案。

⑵廣告策劃的特性

㈠目標(biāo)性

㈡系統(tǒng)性

㈢權(quán)變性

㈣創(chuàng)造性

㈤可行性

二、廣告策劃的運作程序

⑴廣告目標(biāo)策劃

⑵廣告預(yù)算策劃

㈠確定廣告預(yù)算應(yīng)考慮的因素

㈡廣告預(yù)算策劃的方法

⑶廣告媒體策劃

㈠各種媒體的特點

㈡影響媒體選擇的因素

⑷廣告時機(jī)策劃

⑸廣告頻率策劃

⑹評價廣告效果

第二節(jié) 人員推銷策劃

一、人員推銷策劃及其主要環(huán)節(jié)

二、人員推銷的策略與技巧策劃

第三節(jié) 公關(guān)策劃

一、公關(guān)策劃及其功能

二、公關(guān)策劃的程序和策略

第四節(jié) SP策劃

一、SP策劃的概念即特點

二、SP策劃的步驟

第四篇：護(hù)膚品促銷活動策劃方案〔一〕

護(hù)膚品促銷活動策劃方案〔一〕

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線.如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù).企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的.如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等.如寶潔公司20__年_月_日到_月_日的__洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“__降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整.二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地.促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置.若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定.2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的支持.現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的支持.在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持.3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致.如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市.而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市.三、促銷活動必須師出有名

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象.利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設(shè)計原則

（1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象.如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象.沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào).（2）POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑.應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象.（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”.2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則.但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用.具體方法有：

（1）贈送試用裝.用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣.是“一箭雙雕”的促銷策略.（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致.如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點.如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品.（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本.如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則.（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等.五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作.

第五篇：大藥房促銷活動策劃方案一

（一）XXX大藥房促銷活動策劃方案

引文

一

企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。二

競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。三

分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一

活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會

幸運送給顧客

二

活動時間：

2009年10月20日——2009年10月24日

三

活動地點：

XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四

活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，五

活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龍魚一桶； 218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動，口號“XXX大藥房 購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)

抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

(2)

抽獎時間：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00（3）

抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4）

獎品設(shè)置：一等獎

自行車1輛

獎品數(shù)量3名

二等獎

高檔3升電飯煲1個

獎品數(shù)量5名

三等獎

1.8L金龍魚食用油1桶

獎品數(shù)量8名

四等獎

10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎品數(shù)量15名

參與獎

高檔牙刷1把

獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。六

活動前的準(zhǔn)備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3.10月20日活動開始。七

活動預(yù)算費用表。

09年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）八

活動現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會

幸運送顧客” 2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。4.活動注意事項：

（1）

要有主題活動的橫幅（2）

要有充氣拱門

（3）

要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板

（4）

要有咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。（5）

公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)（6）

現(xiàn)場執(zhí)行要點：掌握好活動的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)

哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

（7）

發(fā)放贈品，領(lǐng)取獎品時要登記個人資料并簽字。

九

活動支持

1.印刷品DM單頁50000份 2.店內(nèi)POP20份 3.X展架2副 4.條幅1條

5.咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個 6.充氣拱門1個 7.抽獎票據(jù)10000張 8.2000元的贈品，獎品費用 9.展板2塊 10.功放1臺 11.鋪地的毯子1張。

十

活動實際費用表

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一

活動結(jié)束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進(jìn)行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數(shù)量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象

XXX大藥房

策劃時間

2009年10月5日

策劃人

金輝

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