第一篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)

習(xí)

報(bào)

告

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，尤其是觀(guān)察、分析和實(shí)際解決問(wèn)題的能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望以后能更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是二手房的買(mǎi)賣(mài)和租賃。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。熟悉二手房交易的基本流程，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣告等各種方式開(kāi)拓房源客源，并巧妙分析客戶(hù)的心理，匹配適當(dāng)?shù)姆吭?，最終完成業(yè)務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

2011年8月3日，我在溫江大唐房屋開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之路。首 先介紹下我所在的公司： 大唐房屋中介公司年進(jìn)入成都二手房中介市場(chǎng)。截止2008年11月，大唐房屋已擁有59家門(mén)店，408名經(jīng)紀(jì)人。在大唐房屋已經(jīng)進(jìn)入的、正式運(yùn)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)，在企業(yè)信譽(yù)和成交額方面，大唐房屋在90%的區(qū)域處于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前三名的領(lǐng)先地位。大唐房屋未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)是：在全市建立100家門(mén)店、培養(yǎng)1000名經(jīng)紀(jì)人。

進(jìn)入公司之初，我首先學(xué)會(huì)的是兩點(diǎn)：改變和適應(yīng)。改變以往在學(xué)校的作息時(shí)間，改變以往的學(xué)生的身份，改變我們的心態(tài)。適應(yīng)公司的文化，適應(yīng)那樣一種激烈競(jìng)爭(zhēng)的工作氛圍，適應(yīng)所有我們所不能改變的。

由于公司現(xiàn)在采用的是專(zhuān)區(qū)專(zhuān)做的模式，我們必須得了解公司附近的樓盤(pán)。所以進(jìn)公司前三天我都在周邊的小區(qū)跑盤(pán)，畫(huà)小區(qū)結(jié)構(gòu)圖，熟悉周邊的配套設(shè)施。

接著開(kāi)始開(kāi)發(fā)房源，最先接觸的方式是打小區(qū)業(yè)主名單。在這個(gè)過(guò)程中也遇到不少狀況：比如部分業(yè)主很厭煩接中介公司的電話(huà)，情緒不能控制的情況下會(huì)破口大罵；還有一些直接掛電話(huà)的。這時(shí)老員工會(huì)耐心的開(kāi)導(dǎo)我：做這一行應(yīng)當(dāng)習(xí)以為常，我們本來(lái)就是在為別人提供服務(wù)，在那個(gè)情況下一定要控制自己的情緒，不能對(duì)客戶(hù)有辱罵的行為，積極調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)投入到工作中。當(dāng)然在詢(xún)問(wèn)到業(yè)主的房屋確實(shí)有買(mǎi)賣(mài)或出租的意愿時(shí)那種欣喜是難以言喻的。

開(kāi)發(fā)房源客源的方式主要還有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，到各大房產(chǎn)網(wǎng)站找房屋的出售出租或客戶(hù)求購(gòu)的信息，將自己的房源信息以經(jīng)紀(jì)人的身份發(fā)布到各大網(wǎng)站。

在到公司的第五天各分店所有人員都在一起開(kāi)了晨會(huì)。在晨會(huì)之前大家會(huì)雙手放在旁邊兩個(gè)人的身上，一下蹲、起立，高呼“我們是一個(gè)人”的口號(hào)。秉承著“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。

四、實(shí)習(xí)心得

進(jìn)入社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。甚至有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。

本來(lái)做銷(xiāo)售這一行，主要就是看業(yè)績(jī)，大家都會(huì)在公司的系統(tǒng)里錄入自己的房源客源信息。而有些同事可能因?yàn)槔姘蚕?，不愿與其他同事合作，找不到是適合的房源跟客戶(hù)匹配，只能眼睜睜看著客戶(hù)流失，最終得不償失。

做銷(xiāo)售做的就是人脈。我覺(jué)得最大的感觸就是你得真心為客戶(hù)著想，通過(guò)交談拉近與客戶(hù)的距離，當(dāng)促成了一筆業(yè)務(wù)之后，你將得到一些老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)。而如果一味地為了金錢(qián)工作，不與客戶(hù)真心交流，或許你的銷(xiāo)售之路不會(huì)走得很遠(yuǎn)。

通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益。很多在學(xué)校不能學(xué)到也不能用心領(lǐng)會(huì)的東西我正在這次實(shí)習(xí)中一點(diǎn)一點(diǎn)收獲著。我堅(jiān)信這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

我們，正在路上。

第二篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大專(zhuān)生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂(lè)觀(guān)，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專(zhuān)科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專(zhuān)業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿(mǎn)足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個(gè)人惟有把所擅長(zhǎng)的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好;別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好!發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)!

第三篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信

時(shí)間流逝得如此之快，又到了求職找工作的時(shí)候，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)求職信吧。求職信怎樣寫(xiě)才能讓人滿(mǎn)意呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信1

尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大專(zhuān)生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂(lè)觀(guān)，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專(zhuān)科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。

通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專(zhuān)業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露的才能，我不滿(mǎn)足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。

我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一個(gè)人惟有把所擅長(zhǎng)的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好；別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)！

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)求職信2

尊敬的xxx：

我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大專(zhuān)生。普通的'院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂(lè)觀(guān)，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專(zhuān)科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。

作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專(zhuān)業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和實(shí)習(xí)中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，吸收管理經(jīng)驗(yàn)。

我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿(mǎn)足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一個(gè)人惟有把所擅長(zhǎng)的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好；別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)！

求職人：

時(shí)間：

第四篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)心得

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)1001班

第一篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知

識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自

己的弱處。

第二篇 在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)

單障礙處理、向客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)

淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款收款機(jī)，看

起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)

期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們

比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣

和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有

所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)

我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口

才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同

事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容

第三篇。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)

鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有

過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還

需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局

促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)

際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)

好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

第四篇 再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是

最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己

一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這

樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以

后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，甚至沒(méi)有留下經(jīng)

理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦荆?jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一

次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教

了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充

分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)

第五篇，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交

流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能

力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默

契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一

第六篇。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸

過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地

上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第七篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告 自

2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷(xiāo)二部進(jìn)行了為

期半年的實(shí)習(xí)，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)

方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次

實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我們將書(shū)本

上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，真正掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，出色的完成工作，做

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員

三、實(shí)習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷(xiāo)二部

四、實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)的最初兩周，公司對(duì)新人進(jìn)行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理念，以及深入淺出的傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面有了更深入的了解。剛開(kāi)始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看

著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷(xiāo)公司產(chǎn)品。

在經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后，我開(kāi)始了獨(dú)立完成工作，只是一個(gè)很困

難的開(kāi)始，由于對(duì)自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶(hù)會(huì)被自己

漏掉，和客戶(hù)溝通也是比較困難的，很多客戶(hù)并不信任我，不愿從我這里購(gòu)進(jìn)貨 物，但是我每周都去按時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)，與他們交流，經(jīng)過(guò)

幾周過(guò)后，很多客戶(hù)開(kāi)始信任我，工作也從此開(kāi)始進(jìn)入正軌。每天都

按照公司規(guī)定的拜訪(fǎng)步驟去拜訪(fǎng)客戶(hù)，除了嘴上的功夫，也需要手頭

上的功夫，在與客戶(hù)進(jìn)行溝通的同時(shí)，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨

架上本公司產(chǎn)品不足的話(huà)，需要自己從客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)搬貨物進(jìn)行上架，將

本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競(jìng)品大。對(duì)于一些客情關(guān)系較

好，且銷(xiāo)售量大的銷(xiāo)售點(diǎn)，可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)用。這些費(fèi)用主要

是為了買(mǎi)貨架陳列的特權(quán)，所買(mǎi)貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公

司業(yè)務(wù)管理。

第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端

面的管理。終端管理的意義：1.使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費(fèi)者去買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷(xiāo)策略的效果;4.使消費(fèi)

者很容易買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹(shù)立良好的品牌形象;6.建立消費(fèi)者對(duì)品

牌長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。終端陳列管理 快速消費(fèi)品的終端陳列需

要“生動(dòng)化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等

共同作用達(dá)到生動(dòng)、吸引人，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激

烈的快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)廣宣開(kāi)路、渠道布局、終端搶位、價(jià)

格血拼、消費(fèi)者密集促銷(xiāo)等垂直手段后，不少營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)現(xiàn)，從基層尋

求競(jìng)爭(zhēng)突破已經(jīng)越來(lái)越難，因?yàn)榇怪备?jìng)爭(zhēng)就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多

數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營(yíng)銷(xiāo)者能從牛角中

退身而出，反從牛角的最尖端開(kāi)始鉆孔，躋身于突破的制高點(diǎn)傳統(tǒng)理

論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場(chǎng)因素致成 的。受

這種理論的影響，營(yíng)銷(xiāo)界就出現(xiàn)了“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”之說(shuō)。

淡季一到，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷(xiāo)售，而是做一些加強(qiáng)基

礎(chǔ)管理、市場(chǎng)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場(chǎng)不可能

有大的起色，這種理論根源來(lái)自于以前在淡季做許多工作卻不能有效

激活市場(chǎng)，來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)界個(gè)別所謂專(zhuān)家的炒作。最終市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者把

銷(xiāo)售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上，美其

名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽(tīng)，無(wú)可厚非，并且很有道理，“思

想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋。可事實(shí)是這樣的，隨

著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不

斷升級(jí)，如果在淡季不能形成銷(xiāo)量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上

加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好

時(shí)間管理是很重要的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間

內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

第九篇 時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？

首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要

總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再

次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員

把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)

那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回

張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。

第十篇做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重

要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但

是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。

營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客

戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言

一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能

會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

第十一篇 做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體

現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo) 者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?，客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。

第五篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)心得

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)1001班

第一篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

第二篇 在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容

第三篇。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

第四篇 再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。回到公司，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)

第五篇，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一

第六篇。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第七篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷(xiāo)二部進(jìn)行了為期半年的實(shí)習(xí)，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，我基本掌握了快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)方法，和領(lǐng)導(dǎo)同事都相處愉快，并向他們學(xué)習(xí)了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我們將書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，真正掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，出色的完成工作，做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員

三、實(shí)習(xí)單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷(xiāo)二部

四、實(shí)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，我選擇了快速消費(fèi)品這個(gè)行業(yè)。實(shí)習(xí)的最初兩周，公司對(duì)新人進(jìn)行了集體培訓(xùn)，主要是了解公司基本流程，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理念，以及深入淺出的傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面有了更深入的了解。剛開(kāi)始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學(xué)習(xí)，看著他怎樣處理人際關(guān)系，維護(hù)客情，以及快速而有效的推銷(xiāo)公司產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)地學(xué)習(xí)之后，我開(kāi)始了獨(dú)立完成工作，只是一個(gè)很困難的開(kāi)始，由于對(duì)自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶(hù)會(huì)被自己漏掉，和客戶(hù)溝通也是比較困難的，很多客戶(hù)并不信任我，不愿從我這里購(gòu)進(jìn)貨 物，但是我每周都去按時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)，與他們交流，經(jīng)過(guò)幾周過(guò)后，很多客戶(hù)開(kāi)始信任我，工作也從此開(kāi)始進(jìn)入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪(fǎng)步驟去拜訪(fǎng)客戶(hù)，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶(hù)進(jìn)行溝通的同時(shí)，還要進(jìn)行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話(huà)，需要自己從客戶(hù)倉(cāng)庫(kù)搬貨物進(jìn)行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競(jìng)品大。對(duì)于一些客情關(guān)系較好，且銷(xiāo)售量大的銷(xiāo)售點(diǎn)，可以向公司申請(qǐng)陳列費(fèi)用。這些費(fèi)用主要是為了買(mǎi)貨架陳列的特權(quán)，所買(mǎi)貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務(wù)管理。

第八篇 我們業(yè)務(wù)所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費(fèi)者去買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強(qiáng)廣告及行銷(xiāo)策略的效果;4.使消費(fèi)者很容易買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹(shù)立良好的品牌形象;6.建立消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度和偏愛(ài)度。終端陳列管理 快速消費(fèi)品的終端陳列需要“生動(dòng)化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達(dá)到生動(dòng)、吸引人，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)廣宣開(kāi)路、渠道布局、終端搶位、價(jià)格血拼、消費(fèi)者密集促銷(xiāo)等垂直手段后，不少營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競(jìng)爭(zhēng)突破已經(jīng)越來(lái)越難，因?yàn)榇怪备?jìng)爭(zhēng)就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營(yíng)銷(xiāo)者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開(kāi)始鉆孔，躋身于突破的制高點(diǎn)傳統(tǒng)理論認(rèn)為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場(chǎng)因素致成 的。受這種理論的影響，營(yíng)銷(xiāo)界就出現(xiàn)了“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”之說(shuō)。淡季一到，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員不是創(chuàng)新方法進(jìn)行銷(xiāo)售，而是做一些加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、市場(chǎng)培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作。這種思維的前提是淡季市場(chǎng)不可能有大的起色，這種理論根源來(lái)自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場(chǎng)，來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)界個(gè)別所謂專(zhuān)家的炒作。

最終市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者把銷(xiāo)售低谷期這些寶貴的時(shí)間用在基礎(chǔ)管理加強(qiáng)、培訓(xùn)等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎(chǔ)。咋一聽(tīng)，無(wú)可厚非，并且很有道理，“思想決定行動(dòng)”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦?shí)是這樣的，隨著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，市場(chǎng)機(jī)制的不斷完成，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí)，如果在淡季不能形成銷(xiāo)量的突破，不但目標(biāo)任務(wù)的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。

第九篇 時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。

第十篇

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

第十一篇 做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo) 者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?，客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。