第一篇：1、大學(xué)生市場分析

一、前言

中國教育培訓(xùn)最初出現(xiàn)于上個世紀(jì)80年代末90年代初，有市場經(jīng)濟才開始有了培訓(xùn)，隨著中國的國際影響力擴大和經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，市場競爭越來越激烈，社會分工的專業(yè)化也在不斷的加強，企業(yè)和個人對培訓(xùn)的需求開始呈現(xiàn)，教育培訓(xùn)市場開始形成，各類機構(gòu)得以發(fā)展，教育培訓(xùn)逐步成形。

據(jù)統(tǒng)計，中國教育培訓(xùn)市場需求接近兩萬億元，除去正規(guī)的學(xué)校教育約占60%，培訓(xùn)市場的容量達到8000億元。而目前，在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。那么培訓(xùn)行業(yè)市場的巨大性，也成就了一些規(guī)模大的培訓(xùn)機構(gòu)上市，并獲得了投資者的追捧和熱愛，而邢帥教育2008年正式成立，2010年科目迅速發(fā)展業(yè)績大幅提升，2012年獲得學(xué)林獎的三項大獎，2013年融資1500萬，公司從云南搬遷至廣州，邢帥教育的蓬勃發(fā)展在一定程度上吸引了大學(xué)生的注意，大學(xué)生報名參加培訓(xùn)的數(shù)量呈逐漸上升的趨勢,這就凸顯了目前教育培訓(xùn)行業(yè)最巨潛質(zhì)的市場——高校市場。

二、大學(xué)生消費群體分析

大學(xué)生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近社會較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅力量。總結(jié)下來，大學(xué)生這個消費群體有以下幾個特點：

1、時尚性。學(xué)生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時尚、注重個性張揚，并且消費觀念相對超前，對于一些流行與實用相結(jié)合的消費品往往有強烈消費欲望。

2、群體性。學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費觀也容易相互影響。

3、實用性。由于學(xué)生特別是大學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)知識有一定的了解，單純的低價已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。

4、沖動性。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費時帶有濃厚的感情色彩，沖動性購買較多。

5、忠誠性。學(xué)生將來會走上社會，但是他們的消費習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時代的印記，對品牌有一定的忠誠度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗會影響以后的購買意向。

6、多元化。大學(xué)生的消費已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費類型：學(xué)習(xí)投資型、時尚信息型、娛樂休閑型等。

三、校園市場的特點

大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和消費所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨特的一面，歸納起來，主要有以下幾個特點：

1、市場容量大。首先，我國的大學(xué)生相對量和絕對量非常大，據(jù)資料，截至2006年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達2000萬，而且今后還會繼續(xù)增加。其次，高校學(xué)生有著非常強烈的消費欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)的消費品領(lǐng)域。

2、市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般分布的地區(qū)相對比較集中，大部分集中在各省會城市，這一點有利于企業(yè)開展集中和規(guī)?；臓I銷策略。

3、市場呈穩(wěn)健增長趨勢。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。

一方面，由于國家的高校擴招計劃以及民辦教育發(fā)展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，而大學(xué)生都是各個家庭的獨生子女，父母都將盡量滿足子女的消費需求，使得高校學(xué)生的購買能力也會相應(yīng)地提高。

4、市場連續(xù)性強。首先，大學(xué)生的消費具有連續(xù)性，他們一旦對某個產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費，若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺會因為大學(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)。其次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，幾年后，他們都將成為社會的主流人群，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個觀點：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費市場。

四、高校市場的營銷策略選擇

高校市場以及大學(xué)生消費群體的特點，給我們的企業(yè)提供了一個絕好的施展舞臺，尤其是消費品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。在運作高校市場時，要有一個整體指導(dǎo)思想，那就是以文化為前提、以專業(yè)為基礎(chǔ)、以互動為關(guān)鍵。通過加強溝通，抓住商機，有的放矢，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷組合策略，開發(fā)“高校市場”。

1、定價策略

實用是大學(xué)生的基本消費特點。一般來說，物美價廉、經(jīng)濟實惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。因而，價格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費潛力，合理引導(dǎo)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品以滿足其需求。

2、產(chǎn)品策略

企業(yè)開拓高校市場，首先必須針對高校大學(xué)生的實際情況，隨時掌握其消費需求的變化特點，開發(fā)出能夠適應(yīng)高校學(xué)生需求的各類產(chǎn)品。

一般來說，品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品易被大學(xué)生認(rèn)同和接受。因此，企業(yè)應(yīng)面向大學(xué)生推出經(jīng)濟實用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)大學(xué)生求實的心理。同時，基于高校大學(xué)生家庭經(jīng)濟收入和年級這些結(jié)構(gòu)性差異，具有多元化經(jīng)營能力的企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身的實力及經(jīng)營特色，進行市場細分，然后再根據(jù)不同的目標(biāo)市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷，開發(fā)出不同類型和檔次的產(chǎn)品，爭取在款式、包裝方面塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，以滿足不同消費層次的大學(xué)生需求。

企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外，還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費欲望。在提供一般性服務(wù)的同時，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好產(chǎn)品咨詢、信息傳遞與介紹工作，為其當(dāng)好參謀，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費。

3、溝通組合[6]高校營銷的總的出發(fā)點應(yīng)該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合，不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的（如下圖）。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達到最佳效果。

（1）廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，要建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，高校市場上的廣告應(yīng)該具有針對性，而這主要依賴高校市場特點和學(xué)生群體消費心理。由于受到學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制，電視廣告對大學(xué)生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單等。針對大學(xué)生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派發(fā)贈品、現(xiàn)場表演等，幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購

買。

（2）公共關(guān)系。企業(yè)可以通過在高校中設(shè)立獎學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽度；另外，贊助學(xué)生活動也是一種較好的公關(guān)形式，比如贊助高校各種形式的競賽、講座和各類社團活動，既有利于拉近企業(yè)與大學(xué)生之間的距離，又有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳，增強產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度。另外，企業(yè)可充分利用因特網(wǎng)來發(fā)布本企業(yè)產(chǎn)品的各類信息。在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站，有針對性地進行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進產(chǎn)品的宣傳和銷售，開展“無紙化”促銷。

（3）銷售促進。優(yōu)惠活動、打折促銷、產(chǎn)品演示、抽獎、樣品使用等。以下是一些比較適合高校市場的銷售促進工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現(xiàn)金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲，免費使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現(xiàn)場演示。

4、銷售渠道

大學(xué)生的時間觀念較強，購買商品時希望購買方便、節(jié)約時間，因此，他們選購一般商品時習(xí)慣于就近購買。企業(yè)在進行分銷渠道設(shè)計時，應(yīng)盡量將銷售網(wǎng)點布置在學(xué)校附近或校內(nèi)，減少流通渠道的中間環(huán)節(jié)。這樣的話，一方面可降低商品價格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市場動態(tài)。可以考慮下面兩種分銷形式：

五、結(jié)束語

高校市場是企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，因此，著眼于這個市場的我國企業(yè)，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細分析高校大學(xué)生的消費心理和行為，以大學(xué)生的品位、價值取向為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)自身條件，搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實、多樣的市場營銷策略，開拓“高校市場”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費需求，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

參考文獻 [1] 張美紅.大學(xué)生的消費特點與消費趨勢分析[J].經(jīng)濟師,2004,4:17-19.[2] 張志祥.當(dāng)代大學(xué)生消費的特征及趨勢[J].中國青年研究,2004,4: 27-28.[3] 王瑛.劉萌芽,大學(xué)生消費市場分析[J].南華大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2006，4:18-21.[4] 閆濤蔚魏文忠李玉玲.市場營銷調(diào)研.山東人民出版社,2004,4:125-128.[5] 宋曉辛．我國大學(xué)生市場營銷[J]．經(jīng)濟與管理研究，2004，2：32-33.

第二篇：大學(xué)生飲料市場分析

大學(xué)生飲料市場調(diào)查報告

一、前言

1、意義

炎炎夏日已到，飲料市場又進入了一個銷售旺季，各大品牌和類型的飲品的宣傳 鋪天而來．如今，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，我國居民對飲料品的消費需求日益高漲，并且呈現(xiàn)多元化的趨勢，人們已不再將飲料簡樸地定位于解渴的功能．大學(xué)生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場市，都主要是定位在年輕的顧客群體中，因此，只有充分把握、正確分析年輕人對飲料品的消費態(tài)度方可控制消費者的消費習(xí)慣，引導(dǎo)其購買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴大市場占有率。

2、目標(biāo)

（1）了解大學(xué)生的飲用喜好。

（2）了解大學(xué)生在選購飲料品牌時的決定要素。

（3）了解各種飲料品牌在大學(xué)生中的認(rèn)知度，并分析不同品牌之間認(rèn)知度差別原因。

（4）通過對種種因素的分析，從而幫助企業(yè)有針對性的改進生產(chǎn)技術(shù)、改變營銷策略，最終擴大市場占有率。

二、調(diào)查過程

1、調(diào)查方法：我們制作了100份針對大學(xué)生的飲料態(tài)度的問卷，調(diào)查涉及消費喜好、購買目的、購買決定因素等若干問題。

2、調(diào)查地點：西安科技大學(xué)（臨潼校區(qū)）、西安科技大學(xué)（臨潼校區(qū)）。

3、調(diào)查對象：西安科技大學(xué)、西安科技大學(xué)在校大學(xué)生。

4、調(diào)查時間：7月8號、9號兩天。

三、調(diào)查結(jié)果與分析

1、調(diào)查對象：

（1）被訪人員完全是隨機抽取的，其中男生63人，女生37人。

（2）被訪人員的生活水平，月生活費500以下49人，500到800之間47人，800以上4人，基本處在500元左右，符合調(diào)查的大眾性。

2、消費特點：

（1）飲料類型的喜好（見圖a）

由圖a可知，碳酸類與果汁類飲料占據(jù)了大學(xué)生飲料消費的66%，為絕大部分，而茶

飲料和水飲料則分?jǐn)偭耸Ｓ嗟?3%，另外值得留意的是，其它種類的飲料在大學(xué)生心

目中不占分量，也就是說功能型飲料、果蔬汁飲料等其它飲料沒有市場。

（2）購買目的（）

如圖b所示，大學(xué)生購買飲料的目的主要是享受味道和解渴，而且“享受味道”的百分比甚至超過了“解渴”，可見，在大學(xué)生心目中傳統(tǒng)飲料的概念正在悄然改變，飲料不再只是為了解渴而被購買，眾多的口味正成為大學(xué)生的新追求。

（3）購買的最優(yōu)決定因素（）

由圖c，我們可以很清晰的看到，最能影響消費者決定購買的是產(chǎn)品的味道，價格不再

是飲料消費的限制因素。另外滿意度的高位置，以及包裝、品牌次要位置都要引起我們的注意。滿足度主要是指解渴、降溫、補充體力等等，說明大學(xué)生在飲料的購買上思想很清楚，對各種產(chǎn)品的特點也比較認(rèn)識，所以對于廠家來說，打好產(chǎn)品的特點戰(zhàn)就由為重要。而包裝、品牌的次要決定位置，不能從數(shù)據(jù)的表面來看，認(rèn)為品牌和包裝不重要。

通過分析，之所以大學(xué)生在購買飲料的時候品牌不占主導(dǎo)因素是因為，目前市面上品牌競爭十分激烈，幾家大型企業(yè)如可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅都在消費者心目中打下良好的基礎(chǔ)、成功的樹立了自身品牌的良好形象，多家聞名品牌的競爭導(dǎo)致飲料消費集中在龍頭企業(yè)上，而對于消費者來講，在龍頭企業(yè)中選擇無意義，選擇喜愛的口味才更為實際。

對于包裝冷遇的情況，我們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的消費者是因為對品牌的包裝都已經(jīng)很熟悉，所以在購買的時候?qū)Πb基本不帶考慮。如可口可樂，可口可樂的品牌已經(jīng)深入人心，其產(chǎn)品的包裝也根植不變（紅色主題），由于消費者充分相信品牌，所以購買的時候無論包裝怎么變，品質(zhì)是不變的。

（4）飲用習(xí)慣（見圖d、圖e）

通過對飲用習(xí)慣的調(diào)查，我們感到不惑，起初認(rèn)為飲料和飲食一樣，是可以形成習(xí)慣的，每個人都有他自己獨特的習(xí)慣。但是調(diào)查后的結(jié)果是，無飲用習(xí)慣的占58%，一半以上，推翻了我們先前的設(shè)想。經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)，目前大學(xué)生十分追求飲料的味道，而且這種追求不是停留在單一口味上的，多種口味，多種嘗試成為他們的傾向。所以飲用習(xí)慣與他們的這種追求是背離的。

但是，我們也不能忽略另外42%有飲用習(xí)慣的消費者，通過進一步調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)口味和品牌喜好成為了飲用習(xí)慣形成的主導(dǎo)因素。

由此，我們可以發(fā)現(xiàn)口味因素對大學(xué)生的消費具有很強的導(dǎo)向作用。

3、品牌認(rèn)知度和廣告效益

通過對品牌認(rèn)知度的調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅在大學(xué)生心目中占有很高的地位，其它的飲料廠家遠遠不能與之匹敵。其中可口可樂和百事可樂在碳酸飲料上楚漢爭霸，而統(tǒng)一和康師傅則瓜分果汁飲料和茶飲料市場，其地位不可撼動。

而通過廣告效益的調(diào)查，我們又發(fā)現(xiàn)，大部分的大學(xué)生對飲料廣告是比較喜歡的，但是有54%的學(xué)生認(rèn)為，廣告雖然好看，但不一定會購買廣告上的產(chǎn)品。這樣我們就對這個地方產(chǎn)生了疑問，飲料廣告是否真的沒有價值。通過搜集資料，07年可口可樂全球廣告投入2.7億美元，體育、音樂、促銷多渠道、多方位的打造品牌聲勢，所以可口可樂的品牌價值為全球第一，為5200億美元。同樣的百事可樂在全球的廣告宣傳也不甘落后，緊隨可口可樂。而康師傅和統(tǒng)一雖然沒有上述兩家公司的國際影響力但是其在臺灣和大陸的廣告也不譴遇力，在可口可樂和百事可樂之后，分列3、4位。

之所以有這樣聲勢浩大的廣告攻勢，所以四家公司的品牌認(rèn)知度遠遠高過其他品牌，其市場占有率有可想而知。

所以說，飲料廣告具有潛效益、雖然大學(xué)生消費者自身不會主動去購買廣告上出先現(xiàn)的產(chǎn)品，但是廣告的攻勢使得品牌的信任度、體面度增加，所以消費者會不自覺的購買。

4、男女大學(xué)生的飲用態(tài)度差異

男女大學(xué)生在其它方面的飲用態(tài)度基本趨同，只是在飲料類型上有不同的喜好（受調(diào)查男女生比例已考慮在內(nèi)）。

男生更喜歡碳酸類飲料，而女生則更喜歡，無刺激，有營養(yǎng)的果汁類飲料。

四、結(jié)論報告

1、當(dāng)前大學(xué)生飲料市場特點

（1）口味成為大學(xué)生飲料消費新追求。

飲料產(chǎn)品特點呈現(xiàn)多樣化，口味多元化，消費者的選擇增多。從以上的調(diào)查分析，不難看出，口味成為大學(xué)生對飲料選擇的第一要素，同時，大學(xué)生對飲料的口味要求也十分的苛刻。

在大學(xué)生喜愛的口味中，碳酸飲料、果汁飲料占大部分市場份額。而碳酸飲料中又可以細分為可樂、果味汽水等而果汁飲料的自由度更廣，產(chǎn)品種類也更多。所以說，現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是當(dāng)初憑可樂打天下的市場了，如何充實產(chǎn)品線、擴大產(chǎn)品種類，并且又能保持品牌獨特性，是各個企業(yè)的重要目標(biāo)。

（2）市場競爭日益激烈。

中國的飲料行業(yè)大致經(jīng)歷四個階段：從1979-1995年為第一階段，這一時期是可口可樂和百事可樂碳酸飲料的天下，歷時近17年；從1996-2000年為第二階段，重要的標(biāo)志是娃哈哈、樂百氏和農(nóng)民山泉包裝水在中國的熱銷，打破“兩樂”在飲料市場一統(tǒng)天下的格局，歷時近5年；2001年最重要的景觀就是康師傅茶飲料倍受青睞，可以視為中國飲料發(fā)展的第三階段，2002年最引人注目的是以統(tǒng)一鮮橙多為代表的果汁飲料在市場上的火爆銷售視為第四階段。

而目前，就大學(xué)生飲料市場而言，出現(xiàn)的是一種百家爭鳴的盛況，每個品牌都想拿下大學(xué)生消費市場這塊大蛋糕，但是目前為止還沒有一家公司推出了專門面向大學(xué)生的品牌，也沒有專門針對大學(xué)生的營銷手段。

（3）品牌消費趨向集中。

可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有率分別達到57.6%和21.3%，二者之和接近80%；果汁飲料市場，統(tǒng)一鮮橙多從2002年底開始崛起，經(jīng)過5年的發(fā)展壯大，如今已經(jīng)席卷寰宇，令人贊嘆的是統(tǒng)一品牌在1999年果汁市場的占有率僅為3%；茶飲料市場旭日升冰茶在1999年之前占據(jù)冰茶領(lǐng)域的第一把交椅，之后也拱手讓給康師傅和統(tǒng)一，目前這兩個品牌已經(jīng)占據(jù)了茶飲料70%左右的市場份額。飲料市場的品牌集中與壟斷可見一斑。這點從我們對大學(xué)生的品牌認(rèn)知度調(diào)查中也可以窺見。

2、總結(jié)與建議

通過上述調(diào)查，我們總結(jié)出一些建議，如下：

（1）立足產(chǎn)品質(zhì)量

大學(xué)生對口味的要求苛刻，就表明大學(xué)生就飲料的味道很苛刻，假如產(chǎn)品味道不行，質(zhì)量差勁，就沒有人會購買。所以說質(zhì)量是根本。

（2）注重產(chǎn)品延伸

一是注重新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。如今的飲料市場呈現(xiàn)明顯的口味多樣性與差異化特點，即要求飲料企業(yè)針對不同的消費者口味開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。

二是利用原有品牌資源，并結(jié)合市場需求及時跟進。如可口可樂公司看到中國新興成長起來的茶飲料廣闊的市場空間，推出了茶研工坊清涼茶；又鑒于果汁飲料市場的巨大潛力，傾力打造“酷兒”品牌。

（3）細分市場，明確對象。

在目標(biāo)市場營銷中表現(xiàn)出眾的無疑是統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂公司推出的“酷

兒”，統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)對象定位在新女性群體，產(chǎn)品含有的營養(yǎng)成分及性能，與新女性追求健康漂亮的心理需求絲絲入扣、緊密結(jié)合。而“酷兒”的目標(biāo)對象則定位在兒童，可口可樂公司在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上將目標(biāo)消費者鎖定在3-15歲的兒童群體。電視廣告中搖頭晃腦的卡通人物酷兒，唱著廣告歌“Q-o-o有種果汁真好喝??”可愛、有趣的卡通人物形象給小孩子留下了深刻的印象。

大學(xué)生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個貼近大學(xué)生的品牌，突出產(chǎn)品的青春、活力，與大學(xué)生的特點緊密。

第三篇：大學(xué)生旅游市場分析

大學(xué)生旅游市場分析

我國大學(xué)生旅游市場開發(fā)現(xiàn)狀產(chǎn)品不符合大學(xué)生的需求

我國旅行社產(chǎn)品在設(shè)計上大多數(shù)是景點和交通的簡單組合，共性的東西較多，加之長期形成的以觀光類旅游產(chǎn)品為主，產(chǎn)品缺乏特色。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游市場開發(fā)仍處于停滯階段。旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動買報的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。大學(xué)生對旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險大而言，涉世經(jīng)驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學(xué)生，自我保護意識很強，很難對某家旅行社在短時間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。對旅行社的產(chǎn)品價格接受度小

旅行社的價格一般以團體包價為主，行程大多是旅行社設(shè)計的常規(guī)線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

1.注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前可用于個人自由支配的資金不多，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠；而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)類為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。

3.出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排

4.出游顧慮較多

大學(xué)生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。

大學(xué)生旅游需要

1.大學(xué)生旅游動機強烈

2.大學(xué)生閑暇時間較多

3.大學(xué)生旅游可支配收入日益增多

4.旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

開發(fā)面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品

（1）服務(wù)于課堂的認(rèn)知旅游。如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動植物品種辨別、計算機應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理實務(wù)以及各種工藝流程操作等

（2）服務(wù)于企業(yè)的商務(wù)旅游。如產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研式的商務(wù)旅游，也正在成為校園的時尚。大學(xué)生的商務(wù)旅游可以細化高校與企業(yè)的合作，使校企實現(xiàn)資源共享。

（3）工業(yè)旅游。它以生產(chǎn)過程、工廠風(fēng)貌、工人工作生活場景為主要旅游吸引物，通過讓旅游消費者了解工業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)操作等工藝生產(chǎn)過程，在滿足旅游消費者基本旅游需求的同時，獲得更高層次精神享受的過程，是工業(yè)生產(chǎn)與旅游活動相結(jié)合而形成的一種新型旅游形式。

（4）專題修學(xué)游。它以某一個專題為考察學(xué)習(xí)目標(biāo)，或考察某地風(fēng)俗文化，或了解一門學(xué)科，或?qū)W習(xí)一種語言，或參觀高等院校科研機構(gòu)等。出國參觀知名高

校，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一起聽課、用餐、交流，了解異域文化，提高自己的外語水平也是修學(xué)游的重要形式。

（5）就業(yè)考察游。針對學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問題，旅行社可以設(shè)計以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。

（6）體育旅游。大學(xué)生活潑好動，特別是男生，多數(shù)酷愛體育運動，大力倡導(dǎo)有關(guān)的體育運動，除了競技體育外，還應(yīng)開展具有健身和娛樂性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅游活動，相信在大學(xué)生中一定很有市場。

第四篇：大學(xué)生兼職市場分析

一、調(diào)查背景和目的（一）調(diào)查背景

學(xué)生環(huán)境：大學(xué)生課余時間多，兼職不僅是一個參與社會鍛煉與實踐的機會而且是許多大學(xué)生賺取生活費用或?qū)W費的一個重要途徑。

商家環(huán)境：商家與學(xué)生之間信息溝通不暢是導(dǎo)致商家招攬不到人才、學(xué)生找不到合適工作的一個重要障礙。

社會環(huán)境：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，競爭的激烈，就業(yè)形勢的加大，當(dāng)今社會對大學(xué)生工作經(jīng)驗的要求越來越高，各工作崗位越來越重視工作與實習(xí)經(jīng)驗，據(jù)此，大學(xué)生對于兼職崗位的需求非常大。社會提供的兼職工作崗位眾多，但許多不符合大學(xué)生理想的兼職條件或環(huán)境。

（二）調(diào)查目的大學(xué)生：通過調(diào)查，使大學(xué)生認(rèn)識到自身的缺點與不足，充分了解自身與商家所需人才的差距，進一步提高自身的水平與修養(yǎng)，為成功求職打下堅實基礎(chǔ)。

商家：了解商家對兼職人員的要求與需求以及人力渠道，尋求其合作意向。

二、調(diào)查內(nèi)容和方法

（一）調(diào)查內(nèi)容

大學(xué)生：對兼職的認(rèn)可度，對獲取兼職途徑的選擇，以及做兼職的類型、原因等。

商家：需要兼職的時間、人數(shù)多少，對兼職人員的各方面要求，以及獲取促銷等兼職人員的渠道和有關(guān)方面的信息。

（二）調(diào)查方法

調(diào)查問卷，隨機抽樣

三、調(diào)查數(shù)據(jù)

（一）大學(xué)生調(diào)查

1、認(rèn)可程度：大多數(shù)大學(xué)生對做兼職比較認(rèn)可，認(rèn)可度為88.3%。

2、性別比例：參加調(diào)查的學(xué)生中有55.6%的學(xué)生做過兼職，其中男生比例為60%。女生比例為40%，男女比例基本相當(dāng)。

3、兼職類型：做過兼職的同學(xué)中發(fā)放傳單、促銷的人員比例較大，約為51%；做家教比例為9%。

4、分布年級：所有做過兼職的同學(xué)中大二大三的學(xué)生居多，所占比例分別為41%、26%。

5、沒做過兼職的原因：其中沒有時間者比例較大，占30.4%；想做但是找不到合適職位者占18.9%；不愿意做兼職的學(xué)生占16%；擔(dān)心安全問題的占9%。

6、做兼職的原因：為豐富社會經(jīng)驗同時賺取一定費用的學(xué)生所占比例最大，為33%；為以后工作打基礎(chǔ)者占13%；為充分利用課余時間從兼職中學(xué)習(xí)知識者占9%。

7、獲取兼職途徑：通過學(xué)校相關(guān)社團組織獲取兼職機會的學(xué)生比例不大，約為10%；通過中介機構(gòu)或校內(nèi)宣傳廣告者所占比例為33%；自己去商家尋找兼職崗位者大約為20%；通過同學(xué)介紹獲取崗位的人數(shù)比例為21%。

8、尋找兼職最看重兼職單位的哪點：選擇薪水的同學(xué)占25%；選擇公司知名度的同學(xué)占30%；選擇鍛煉能力、能學(xué)到一定知識的同學(xué)占27%；選擇公司到達方便程度的占15%。

（二）商家調(diào)查

商家用人標(biāo)準(zhǔn)：

1、飲食零售業(yè)(如肯德基)：有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，勤快肯干，英語流利者優(yōu)先，不定期招聘短工，長工優(yōu)先。

2、專業(yè)公司（如會計師事務(wù)所等）：一般不招短工，具有扎實的專業(yè)知識、本科以上學(xué)歷，有經(jīng)驗者優(yōu)先，英語成績優(yōu)異者優(yōu)先。

四、調(diào)查結(jié)論及預(yù)測

大學(xué)生：大學(xué)生普遍對兼職比較認(rèn)可，但是對兼職工作的尋找比較迷惑。做過與沒做過兼職工作的同學(xué)比例相當(dāng)。大多數(shù)低年級的大學(xué)生想尋找工作，但是缺乏必要的渠道，與商家信息交流不暢。做兼職的學(xué)生中男女比例適當(dāng)，但是從事的活動比較單一，多為發(fā)傳單、促銷等短期工作，工作時間長，報酬低。大學(xué)生對家教情有獨鐘，但是能找到合適的家教工作的人很少，其中多數(shù)女生擔(dān)心安全問題。大多數(shù)同學(xué)尋找兼職時比較盲目，目的性不強，對所工作的公司和工作性質(zhì)知之甚少，僅僅是為了賺取零花錢。有些同學(xué)想從兼職中獲取工作經(jīng)驗、鍛煉社交能力，但經(jīng)常是付出很多，收獲不大，甚至有的同學(xué)被中介機構(gòu)欺騙過。（解決辦法）→因此，大學(xué)生應(yīng)該增加一定的識別能力，提高警惕性，增強法律意識，學(xué)會用法律武器武裝自己。

商家：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分商家都有招攬人才的需求，但是因為學(xué)生條件不滿足或者其他一些原因，商家對兼職的學(xué)生比較不滿意。由于大學(xué)生素質(zhì)較高、接受新事物能力較快，同時薪資要求較低，商家普遍還是希望招聘大學(xué)生兼職人員。但是大學(xué)生很難做全職兼職，工作期短，經(jīng)過商家培訓(xùn)很快便離開工作崗位，商家招聘成本較高；同時當(dāng)代大學(xué)生中拜金主義，眼高手低等情況使跳槽成為普遍現(xiàn)象；經(jīng)驗不足，工作能力有限，難以學(xué)以致用也是用人單位拒絕大學(xué)生兼職的一個重要原因。（解決辦法）→因此，大學(xué)生應(yīng)該改變自己的求職態(tài)度，踏實工作，努力使自己成為商家需要的人才。同時商家應(yīng)該加大宣傳力度，提高知名度，適當(dāng)提高薪酬，合理安排兼職時間，盡量排開學(xué)生的上課時間，使商家與學(xué)生實現(xiàn)雙贏。社會：當(dāng)今社會的中介體制不甚完善，大學(xué)生不信任中介機構(gòu)，擔(dān)心人身安全等問題從而不愿從事兼職工作。大學(xué)生兼職市場潛力巨大，亟需開發(fā)。（解決辦法）→首先，需要完善中介體制，確保中介提供的信息安全可靠，加強反饋制度，對于找到兼職工作的大學(xué)生進行回訪，根據(jù)回訪調(diào)查結(jié)果為中介機構(gòu)評等級，定期審定中介機構(gòu)的信譽水平，提高中介機構(gòu)提供可靠信息的積極性。其次，政府應(yīng)該加強對大學(xué)生的培養(yǎng)。促進經(jīng)濟發(fā)展，提供更多更適合大學(xué)生的兼職崗位；不定期進行社會培訓(xùn)，使大學(xué)生更快地適應(yīng)社會、融入社會，更加適應(yīng)商家的需求。

第五篇：光山市場分析1

光山市場分析

大哥：以老大為出發(fā)點思考問題，電子行業(yè)發(fā)展快，光山電子產(chǎn)品如今雖有些但都不具規(guī)模，前些年做電子行業(yè)的人由于當(dāng)時光山發(fā)展慢銷售市場窄，所以都漸漸失去興趣，未來二十年電子產(chǎn)品在光山市場都是樂觀的。電腦，電視，洗衣機，冰箱，空調(diào)。市場潛力巨大，如果將原有的新汽車站斜對面的老式建筑拆除，建成家電城，頂層的可以買沙發(fā)等大型家具。規(guī)范了光山家電的管理集中有利于將小作坊式的單獨銷售集中化，可有利于節(jié)省大面積的建筑面積。原有的手機二手市場也是破爛不堪，如果將其規(guī)范化管理，發(fā)展新的銷售產(chǎn)品，將原有的單一抵擋產(chǎn)品提升到高檔產(chǎn)品，發(fā)展空間也是相當(dāng)樂觀的。

二哥：以老二為出發(fā)點思考問題，光山原有的服裝行業(yè)屬于單體戶銷售，服裝廣，個體戶多，原有的西亞超市對面空間廣，但都屬于一層性建筑，服裝市場混亂，如將其改建多層性建筑集中銷售不僅有利于光上縣中心區(qū)可利用面積，可增大使用面積，光山以出產(chǎn)羽絨服著名，但尚未被規(guī)范化管理，多層性建筑建成后，可用一層或多層集中管理，規(guī)范化經(jīng)營，發(fā)展創(chuàng)新性思維發(fā)展人才，擴大經(jīng)營規(guī)模，打出品牌效應(yīng)，走向中國市場。

三哥：以老三為出發(fā)點思考問題，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展快，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)型經(jīng)濟可帶動整個光上縣的發(fā)展，如：光山的板栗，板鴨，紅薯，桃子，把光山的特色農(nóng)牧產(chǎn)品合理經(jīng)營，發(fā)展技術(shù)人員下鄉(xiāng)，將原有的果實經(jīng)營合理，裝箱向外銷售，增加農(nóng)民收入，擴大市場規(guī)模。通過網(wǎng)絡(luò)，等外銷方式可免除銷售困惑。

還可發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷人才促進光上縣各個行業(yè)的發(fā)展，起連接光山縣經(jīng)濟發(fā)展的紐帶。老四：以老四為出發(fā)點思考問題，光山的建筑小區(qū)越多，裝飾行業(yè)在光山就有發(fā)展空間2010年各建材商已看好這個市場已相繼在光山開有若干個建材店，未來幾年建材行業(yè)在光山的發(fā)展也是相當(dāng)可觀的，現(xiàn)有的燈具大世界尚未完全開發(fā)利用，5年內(nèi)尚有一席之地。如果能規(guī)劃經(jīng)營某處用地可建設(shè)建材城，相信市場潛力也是相當(dāng)大的因為在光上縣的其余幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都不具有此等規(guī)模的設(shè)施建設(shè)，所以銷售市場空前的大。建筑分析概述：光山縣人口增多建筑小區(qū)尚且很少，可利用面積很大，未來六年市場潛力大，樓市價格來年上漲快。小區(qū)的服務(wù)建設(shè)很樂觀。

老五：以老五為出發(fā)點思考問題，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代快各行業(yè)發(fā)展的快，就面臨著辦公用品及維修的市場空間，光山市場商不具備這些能力，如果可以發(fā)展小商品市場，建設(shè)小商品大世界則光上縣所有的零碎辦公用品，維修，小商品的市場利潤凈歸囊中。

老六：以老六為出發(fā)點思考問題，光山縣經(jīng)濟發(fā)展快，外商來往頻繁，旅館需求日益增大，但現(xiàn)有的賓館檔次低，衛(wèi)生等各方面條件差，沒有典型的，為人所熟知的好賓館，所以開設(shè)高檔次的賓館的利潤空間也是相當(dāng)可觀的。但前提投資也是比較高的。參考意見：可建設(shè)地標(biāo)性賓館，增加知名度。

老七：以老七為出發(fā)點思考問題，服務(wù)行業(yè)餐飲業(yè)在光山市場已星羅密布，然餐飲在光山市場仍是不盡的資源同樣高檔次的除司馬光賓館外，皆不為人所知，如果能和老六的賓館聯(lián)合起來，名氣和等級皆不亞于司馬光賓館。另外各個的學(xué)校餐飲也是相當(dāng)可觀的，利潤之大內(nèi)外皆知。

老八：以老八為出發(fā)點思考問題，光山教育發(fā)展快，培養(yǎng)經(jīng)濟型人才任重道遠，以光山現(xiàn)有的教育模式和當(dāng)今的市場對人才的需求來看，發(fā)展多元話教育體制，結(jié)束單一的教育模式，發(fā)展經(jīng)濟型人才，必不可少。另外隨之的教育行業(yè)相關(guān)行業(yè)空間利潤也是取之不盡，用之不竭的。

注：此番設(shè)想皆是可實現(xiàn)的發(fā)展規(guī)劃，雖然都需要資金，但是只要將其定為發(fā)展之短暫目標(biāo)或終極目標(biāo)，明確發(fā)展方向，我相信不久的將來整個光山縣都會是我們孫式家族的。