第一篇：電商市場分析,大學(xué)生市場分析

電商市場分析：

自2000年邁入新世紀(jì)開始，中國電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年。十年間，阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺(tái)集群到推出生意搜索平臺(tái)；百度從信息搜索服務(wù)延伸至C2C領(lǐng)域.中國電子商務(wù)經(jīng)過十年的發(fā)展，在2009年全社會(huì)對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道，最終實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的提升。

隨著中國電子商務(wù)的不斷高速發(fā)展，其影響力逐步增大，無論是電子商務(wù)的所面臨的問題還是電子商務(wù)的優(yōu)勢特點(diǎn)，都開始受政府的廣泛關(guān)注，健康發(fā)展電子商務(wù)，拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)被提到政府的工作日程之中。由于電子商務(wù)可以壓縮企業(yè)供應(yīng)鏈長度，提高生產(chǎn)、庫存、運(yùn)輸與銷售環(huán)節(jié)的效率，從中央部委到地方政府，一系列電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃緊鑼密鼓的開展起來。

無疑未來政府將大力推動(dòng)電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)工作中的應(yīng)用程度，而從目前政府一系列動(dòng)作看，B2C、C2C等面向個(gè)體消費(fèi)者的C系電子商務(wù)應(yīng)用又是重中之重。而C系電子商務(wù)需要行業(yè)載體作為依托，從過往發(fā)展情況與未來行業(yè)影響看，金融與商貿(mào)流動(dòng)業(yè)無疑是未來中國電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展最快的兩大行業(yè)。

如果說過去的十年是中國電子商務(wù)服務(wù)商逐步探索，啟蒙市場的十年，那么2010年中國電子商務(wù)市場已經(jīng)來到了歷史的三岔口，是直面問題，切實(shí)找準(zhǔn)突破口，健康發(fā)展電子商務(wù)；還是維持原狀，放任電子商務(wù)的自由發(fā)展成為我們這一代人不可回避的責(zé)任。電子商務(wù)的星星之火已經(jīng)遍布祖國各地區(qū)、各行業(yè)之中能否準(zhǔn)確抓住電子商務(wù)發(fā)展規(guī)律，能否準(zhǔn)確切入電子商務(wù)發(fā)展要害，將決定著未來5年甚至10年的市場走向，將決定著電子商務(wù)能否成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推器，將是中國邁向現(xiàn)代化，與國際接軌，甚至引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的千年大計(jì)。

電子商務(wù)的五種主要模式：

中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢

大學(xué)生市場分析： 來自《2010年中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》的調(diào)查表明，我國當(dāng)代學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過10%，他們對自己的生活費(fèi)有著絕對的支配權(quán)，對商家而言，大學(xué)生市場無疑是一座富金礦，放棄這樣的市場對商家來說是非常大的損失。

我國的大學(xué)生市場容量大，首先從大學(xué)生的數(shù)量來看，據(jù)2010年的最新調(diào)查結(jié)果，我國大學(xué)生的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3174萬余人，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字；其次，大學(xué)生具有強(qiáng)大的購買力。來自亞在線《2009年大學(xué)生品牌態(tài)度調(diào)研報(bào)告》的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：我國大學(xué)生每月生活費(fèi)在600---1000元的比例為34.7%。800--1300元的比例為43.1%，1000--2000元的比例為15.1%，2000元以上的比例為7.1%。即使是在物價(jià)水平較低的中西部的學(xué)生的生活費(fèi)也都差不多在500元到800元之間?？梢?，當(dāng)代大學(xué)生的購買力是巨大而穩(wěn)定的，并且大學(xué)生市場還是一個(gè)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷穩(wěn)步增長的潛在上升市場。

一、龐大的消費(fèi)群體

從2001年開始，我國在校大學(xué)生的數(shù)量與日俱增，平均每年增20%。2003年，來自《中國全民教育國家報(bào)告》的數(shù)據(jù)，中國在校大學(xué)生人數(shù)超過1400W。2004年，來自中國社會(huì)學(xué)網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國在校大學(xué)生人數(shù)超過了2000W。2006年，來自中國教育商務(wù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，中國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)到2300W，位居世界首位。而到2007年，中國在校大學(xué)生人數(shù)則達(dá)到2374余萬，這相當(dāng)于四分之一德國總?cè)丝?，相?dāng)于三分之一個(gè)英國總?cè)丝冢^了澳大利亞全國總?cè)丝?/p>

二、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力

我國大學(xué)生具有巨大的消費(fèi)實(shí)力，大學(xué)生是新鮮實(shí)物的主動(dòng)體驗(yàn)著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，無論MP3、數(shù)碼相機(jī)，還是高檔手機(jī)、筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品，大學(xué)生群體的消費(fèi)能力都是很強(qiáng)勁，可以說當(dāng)代的大學(xué)生有著強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)購買能力。部分大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)高于普通的上班族。大學(xué)生除了基本生活消費(fèi)和休閑消費(fèi)外，他們還有不少奢侈消費(fèi)，如流行的手機(jī)消費(fèi)、電腦消費(fèi)、戀愛消費(fèi)、游戲消費(fèi)和休閑消費(fèi)等。其中旅游消費(fèi)、電腦消費(fèi)、手機(jī)消費(fèi)、戀愛消費(fèi)是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的話費(fèi)。

隨著人們生活水平的提高，我國大學(xué)生的消費(fèi)支出將逐年增加，來自中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)的2006年調(diào)查報(bào)告顯示：除了學(xué)砸費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，每人每年5500元，這就意味著有1200億元的市場商機(jī)，況且在校大學(xué)生經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的比例已超過10%。

21世紀(jì)的大學(xué)生有著強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)和傾向，并在行動(dòng)中有所展示。他們并不認(rèn)為花父母的錢是天經(jīng)地義的，相當(dāng)多的大學(xué)生都在自籌收入，而且社會(huì)也在為此創(chuàng)造條件，他們利用假期給商場做促銷、給學(xué)生做家教等，這樣一來，大學(xué)生們的收入增加了，他們的可支配資金也有所增加，這樣必然會(huì)促進(jìn)他們的消費(fèi)，大學(xué)生市場又被進(jìn)一步擴(kuò)大了

三、無限的消費(fèi)潛力

我國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)位居全球之首，而且隨著社會(huì)對高學(xué)歷人才的要，大學(xué)生的擴(kuò)招還將繼續(xù)，我過大學(xué)生的數(shù)量還會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)逐年增加并

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)能力也會(huì)有所提高，隨著大學(xué)生費(fèi)水 的提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力也會(huì)日益增強(qiáng)，因此大學(xué)生消費(fèi)市 有著無限的潛力。

1、大學(xué)生是未來的實(shí)力階層

中國市場與媒體研究（CMMS）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會(huì)目前最富有的階層占總?cè)丝诘?0--30%，而在這個(gè)群體中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約40%。另外，從CMMS通過2003和2004年數(shù)據(jù)對比中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層將是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體有著未來富裕階層相同的潛質(zhì)，他們無疑就是未來的實(shí)力階層。

而與同齡人相比，大學(xué)生思想更為活躍，對新鮮實(shí)物的敏感與接觸程度更加強(qiáng)烈，無論在價(jià)格昂貴的國際品牌服裝，還是電腦，數(shù)碼相機(jī)等高科技產(chǎn)品的消費(fèi)，大學(xué)生群體都表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。他們代表的是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，其中蘊(yùn)含的市場價(jià)值與商機(jī)將無法估量。

2、大學(xué)生科技消費(fèi)潛力巨大

通過對比大學(xué)生就業(yè)的同齡人，大學(xué)生和新富人群三種群體的科技產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)現(xiàn)：雖然和新富相比，大學(xué)生目前的消費(fèi)能力還存在較大差距，但其科技產(chǎn)品消費(fèi)水平已經(jīng)超過了同齡已就業(yè)人群；從預(yù)購水平看，數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、MP4、手機(jī)等產(chǎn)品的“未來一年預(yù)購”傾向上大學(xué)生明顯高于同齡人群體，并且也高于新富群體。這意味著，在大學(xué)生的消費(fèi)需求或者可支配收入進(jìn)一步增加的情況下，他們將變成這些高端消費(fèi)品的重要購買者，大學(xué)生群體高端科技產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值不可小覷。

年輕人是運(yùn)動(dòng)一族，更是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)一族。在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)方面，將研究的輕族群定義在大學(xué)生、其同齡人，以及23---28歲正在進(jìn)入富裕階層的三個(gè)群體進(jìn)行對比研究。不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生群體在過去一年購買過運(yùn)動(dòng)鞋或者運(yùn)動(dòng)休閑服的比例遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)群體。

從金融消費(fèi)來看，80%以上的大學(xué)生使用銀行卡，并且有10%以上的大學(xué)生擁有信用卡。隨著網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)達(dá)，大學(xué)生群體已經(jīng)成為諸多銀行紛紛看好的消費(fèi)市場，銀行卡與校園卡結(jié)合，向?qū)W生推廣借貸消費(fèi)和網(wǎng)上支付等新型金融手段已經(jīng)逐漸走入大學(xué)生的日常生活

從品牌觀念來看，隨著年齡增長，新富嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減。在新富的25---29歲的人群中，22%的人愿意嘗試新品牌，而到了30--34歲人群中，這一比例則劇減為12%。可以這樣來預(yù)估：大學(xué)階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，錯(cuò)過這一時(shí)期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。

無論是從實(shí)際消費(fèi)，還是從消費(fèi)觀念來看，綜合分析研究都非常顯著地表明這樣一個(gè)事實(shí):大學(xué)生群體在觀念意識(shí)、開放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近于社會(huì)較高地位的職業(yè)群體，雖然其有限的經(jīng)濟(jì)能力更接近其同齡人群體，這使得對大學(xué)生群體的研究成為評估“知識(shí)與文化如何持續(xù)影響消費(fèi)觀念與能力”的最有效參照。

社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，大學(xué)生表現(xiàn)出相對同齡人的“較高文化認(rèn)同、較高價(jià)值認(rèn)識(shí)、較高體驗(yàn)認(rèn)知”將催動(dòng)這個(gè)群體發(fā)展成為未來社會(huì)的精英群體和新富群體大學(xué)生品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)

大學(xué)生的品牌意識(shí)在逐年增強(qiáng)，這樣一來，我們可以毫無懷疑的預(yù)估，大學(xué)階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期。

3、大學(xué)生市場潛力有待開發(fā)

對于大學(xué)生這個(gè)巨大的市場，盡管不斷引起各路商家的重視，但在市場開發(fā)上，還沒有形成一種真正的市場。很多行業(yè)即使涉獵大學(xué)生市場，也還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有做深做透。比如說我國的教育市場在開發(fā)大學(xué)生市場上還沒有制定出一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，教育消費(fèi)市場的巨大潛能沒有被開發(fā)出來，更不能在全球化競爭中搶得先機(jī)。但這同時(shí)也在表明，大學(xué)生市場還存在著巨大的空間，還是一塊有待開發(fā)的肥沃土壤。

四、巨大的掘金商機(jī)

大學(xué)生市場有著巨大的潛力，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，是一個(gè)值得任何企業(yè)注意的市場。把握住大學(xué)生市場對企業(yè)來說是意義重大，況且開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得目前這一個(gè)市場空間，從長遠(yuǎn)利益來講，把握了大學(xué)生市場，也就把握了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)，因此，可以說這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也是有戰(zhàn)略意義的。

大學(xué)生是國家未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，大學(xué)生消費(fèi)是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的“指示燈”，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生將是未來的主力軍，他們的消費(fèi)方式對整個(gè)市場有一個(gè)引導(dǎo)作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都有指導(dǎo)意義。

大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式重點(diǎn)性的促銷活動(dòng)，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果。對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導(dǎo)意義。

大學(xué)生市場有容量大、彈性大、可塑性好、延續(xù)性長等特點(diǎn)。中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場價(jià)值對于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。

大學(xué)生是個(gè)龐大的群體，他們是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，較高的學(xué)歷和綜合能力，不久的未來，他們將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、客觀的消費(fèi)能力，使得他們成為最具潛力的消費(fèi)群體。商機(jī)存在生活中的細(xì)節(jié)當(dāng)中，只要具備一雙敏銳的眼睛，擁有善于思考的大腦和對商業(yè)生態(tài)的敏感嗅覺，同時(shí)真正站在學(xué)生立場，去理解他們、分析他們，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，就能分到商機(jī)。

學(xué)生的需求是變化的、發(fā)展的、更是多發(fā)方面的，消費(fèi)者的各種心理特點(diǎn)其實(shí)質(zhì)是由他們生活方式?jīng)Q定的。所謂生活方式是指人們?nèi)绾紊睢⒒ㄙM(fèi)時(shí)間與金錢方式的總稱。它在一定意義上反映了一個(gè)人的活動(dòng)、興趣和觀點(diǎn)?？梢哉f生活方式也是消費(fèi)者展現(xiàn)出的關(guān)于自身活動(dòng)、興趣和看法的模式。廣告人一定要以洞察力來認(rèn)識(shí)今天的學(xué)生市場，認(rèn)識(shí)學(xué)生的生活方式，這樣形成的媒體投放策略才會(huì)有效，否則一半以上的廣告費(fèi)用又打了水漂。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品電商市場分析報(bào)告

農(nóng)產(chǎn)品電商市場分析報(bào)告

近幾年，直播帶貨進(jìn)入了白熱化階段。除了薇婭李佳琦等網(wǎng)紅直播帶貨以外，明星藝人、企業(yè)家老板也紛紛加入直播帶貨大軍之列。前有梁建章入鄉(xiāng)隨俗cosplay推銷酒店套餐，后有董明珠牽手京東大賣7.03億。

與此同時(shí)，一大批地方官員、農(nóng)民走上屏幕，化身人氣網(wǎng)紅。一場場直播下來，滯銷的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走上城市餐桌，巨大的銷量讓人驚嘆。

當(dāng)下的直播帶貨已然是烈火烹油，對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，也是一次史無前例的新機(jī)遇。

一、疫情期間直播帶貨助力滯銷農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品電商按下“快進(jìn)鍵”

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心4月份發(fā)布的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截止2020年3月，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模已達(dá)2.55億，幾乎占到網(wǎng)民整體的三分之一。2019 年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到 3975 億元，同比增長27%，帶動(dòng) 300多萬貧困農(nóng)民增收。一系列數(shù)據(jù)表明，我國農(nóng)村電商市場空間巨大。

受疫情影響，湖口縣傳統(tǒng)供銷渠道受阻，酒渣、大蒜、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品滯銷。面對新問題，湖口縣主動(dòng)完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈體系，建立農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過直播、網(wǎng)上推廣、創(chuàng)新包裝等形式，按下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的“快進(jìn)鍵。

湖口酒糟魚是湖口縣傳統(tǒng)名吃，自明朝萬歷年間既作為地方貢品送選朝廷，被全國新產(chǎn)品推薦委員會(huì)評為“國家特產(chǎn)精品”。實(shí)現(xiàn)工廠化生產(chǎn)以來，湖口大家食品有限公司產(chǎn)銷兩旺，然而，突如其來的新冠肺炎疫情，讓公司這個(gè)春節(jié)線下銷售幾乎為零。

“為了破解困局，公司積極拓寬銷售渠道，主動(dòng)對接電商，在淘寶、京東等第三方知名平臺(tái)開設(shè)湖口酒糟魚特色館，開展農(nóng)產(chǎn)品線上促銷活動(dòng)。并研發(fā)小規(guī)格、低價(jià)位、多口味的酒糟魚品種，組合搭配在線上銷售，增加產(chǎn)品流量?！逼髽I(yè)生產(chǎn)主管羅紅英介紹，截至目前，該公司已開發(fā)酒糟魚品種20余種，每天線上銷售5萬余份。

一方面，它積極適應(yīng)網(wǎng)民的需求，另一方面，它通過網(wǎng)絡(luò)直播商品，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。3月15日，湖口縣副縣長做客“湖口縣扶貧助農(nóng)直播間”，為該縣農(nóng)副產(chǎn)品大安蒜代言，吸引近8000人在線觀看，表揚(yáng)12.65萬次，累計(jì)銷售大蒜3000多斤。同時(shí)，大安板塘、大安牌駱灣瓜籃等特色產(chǎn)品同步銷售，成功開啟了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)新模式，使更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全國市場。

如今，湖口縣通過網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)上展銷等多種方式，把農(nóng)產(chǎn)品最后一公里打通，按下了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的“快進(jìn)鍵”按鈕。今年一季度，全縣農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)增加2家，達(dá)到12家。電子商務(wù)企業(yè)從去年的60多家增加到107家，網(wǎng)上零售額超過6000萬元。

除了湖口縣以外，疫情期間上海寶山安然園借助淘寶直播帶貨的方式帶動(dòng)消費(fèi)，提高企業(yè)盈利。

一手拿著手機(jī)，一手拿著五顏六色的盆栽植物，姿態(tài)各異。一個(gè)出售多汁植物的網(wǎng)絡(luò)直播正在進(jìn)行中。上海安然園藝有限公司位于上海市寶山區(qū)聚源橋村，自2016年試運(yùn)營以來，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前擁有12個(gè)主播和3個(gè)直播室，單場平均每天約5萬觀眾。

自疫情發(fā)生以來，線下銷售遇冷，線上銷量流量反而大增。“因?yàn)榇蟛糠秩硕荚诩依?，只能看看直播，所以流量比以前增加很多?0天營業(yè)額同比增加50%以上，目前達(dá)到480萬元。

前面兩個(gè)案例也再次證明，直播帶貨成為未來農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要手段。

4月19日，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制舉行新聞發(fā)布會(huì)，介紹抓好春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品保供工作情況。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息技術(shù)司一級(jí)巡視員陳萍說，近年來，新的零售業(yè)態(tài)和新的經(jīng)營業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)直播、短信等方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售成為新趨勢、新亮點(diǎn)視頻和其他形式。它是對農(nóng)產(chǎn)品營銷的一次創(chuàng)新，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的“短板”，從而對緩解銷售難、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民增收起到積極的作用。特別是疫情期間，全國數(shù)萬個(gè)蔬菜大棚變成直播室，市長、縣長、鄉(xiāng)長帶著商品，還有網(wǎng)絡(luò)名人帶著商品，使直播成為一項(xiàng)“新農(nóng)活”，為農(nóng)產(chǎn)品銷售找到了一條新路。

疫情發(fā)生以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的積極作用，組織阿里、拼多多、京東、蘇寧、一畝田等電商企業(yè)開展愛心助農(nóng)活動(dòng)，推出了流量支持、優(yōu)惠貸款和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等各項(xiàng)促銷措施，助力賣難農(nóng)產(chǎn)品快速銷售。截至4月17日，各大電商平臺(tái)累計(jì)銷售湖北農(nóng)產(chǎn)品79.6萬噸，撮合線上交易達(dá)到1280萬次。另外，還指導(dǎo)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)與新浪微博、央視新聞和快手等聯(lián)合舉辦了“謝謝你為湖北下單”這樣一場公益帶貨直播活動(dòng)，銷售額超過了1個(gè)億。

陳萍說，下一步是繼續(xù)加快實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出口項(xiàng)目，加強(qiáng)與電商企業(yè)的合作，加快新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新步伐，提供有力的支持。支持農(nóng)產(chǎn)品流通。

5月12日，商務(wù)部副部長王炳南表示，商務(wù)部下一步會(huì)同財(cái)政部等有關(guān)部門，加強(qiáng)農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村商貿(mào)發(fā)展，包括進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城渠道，進(jìn)一步優(yōu)化工業(yè)品下鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)農(nóng)村提升電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村主體培育。

政府相關(guān)部門一系列舉措表明，農(nóng)產(chǎn)品電商將進(jìn)一步釋放紅利。

二、2020年兩會(huì)期間，多位人大代表建言獻(xiàn)策

全國人大代表，農(nóng)歷郵政集團(tuán)泰興市分公司城區(qū)分局局長何健忠，兩會(huì)期間何健忠?guī)砹艘粭l關(guān)于電商平臺(tái)建設(shè)的建議：

通過電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村定點(diǎn)扶貧與郵政普遍脫貧。他認(rèn)為，郵政網(wǎng)絡(luò)深入基層，無處不在。有了這些網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品可以“帶”出農(nóng)村，銷往全國各地。在新型冠狀病毒肺炎流行期間，何健忠通過郵政業(yè)務(wù)平臺(tái)幫助許多農(nóng)民銷售雞蛋和蔬菜，線上線下同步銷售。

何健忠滿懷信心地說，希望國家能夠?qū)嵤┮恍╉?xiàng)目指導(dǎo)和政策，使農(nóng)村電子商務(wù)在定向扶貧、手工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城等方面有所作為。

同時(shí)，全國人大代表、湖南省新化縣楓林街道接龍村黨總支書記陽海玲建議：推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)品牌化，要統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、文化旅游等相關(guān)部門，建立規(guī)范協(xié)調(diào)的推廣組織，著力資源和實(shí)力打造優(yōu)勢品牌；探索建立農(nóng)村電子商務(wù)品牌名錄體系，將農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)納入當(dāng)?shù)芈殬I(yè)教育。

陽海玲還建議，要嚴(yán)厲打擊制售假貨行為，加強(qiáng)監(jiān)管，防治假冒低地和疫情。打著其他社會(huì)活動(dòng)的旗號(hào)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。執(zhí)法機(jī)關(guān)要一視同仁，實(shí)行綜合監(jiān)管，避免假貨管理的低洼地帶和制假售假人員在各種平臺(tái)上流動(dòng)。

全國政協(xié)常委、國家市場監(jiān)管總局副局長甘霖指出，要補(bǔ)齊消費(fèi)維權(quán)的短板，需要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制，走監(jiān)管的群眾路線，政府建立消費(fèi)投訴公示制度，把分散的投訴信息集中曬出來，充分發(fā)揮14億消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)，全社會(huì)共同監(jiān)督。

三、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量保證底、售后服務(wù)差等問題突出，亟需市場規(guī)范

得益于農(nóng)村電力商，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不斷增加，產(chǎn)品開發(fā)能力提高，產(chǎn)銷對接愈發(fā)高效，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?；?，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量可追溯化體系的發(fā)展。

顯而易見的是，此次疫情期間，農(nóng)村直播電商空前火爆，縣長，鎮(zhèn)長，網(wǎng)紅紛紛開啟“帶貨模式”，大量農(nóng)產(chǎn)品上線不久就被搶購一空。

據(jù)了解，社交電商正在成為縣域經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，直播帶貨，微商，社區(qū)團(tuán)購，拼購等新模式，新業(yè)態(tài)在縣域蓬勃興起，手機(jī)變成了“新農(nóng)具”，數(shù)據(jù)變成例如，去年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心會(huì)同相關(guān)省份農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息中心聯(lián)合北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司開展了“ 110”網(wǎng)絡(luò)扶貧創(chuàng)新活動(dòng)，以“媒體+內(nèi)容電商”為手段創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)扶貧模式，在貧困地區(qū)打造10個(gè)核心示范縣，輻射帶動(dòng)100個(gè)縣，為直播電商爆發(fā)式增長做出了探索性貢獻(xiàn)。

此外，人民網(wǎng)電子商務(wù)研究院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)專家組發(fā)布的《中國農(nóng)村電商物流發(fā)展報(bào)告》預(yù)測，今年的疫情引發(fā)了消費(fèi)習(xí)慣的新變化，這迫使農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈成為服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)民生的“新基建”的重要組成部分，智能農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、扶貧扶貧等智能供應(yīng)鏈在流動(dòng)和包容的基礎(chǔ)上發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用。

農(nóng)村電商雖然有所發(fā)展迅猛，但也遇到了一些問題。對此，王炳南表示，針對產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈水平差，物流成本高，人才數(shù)量等農(nóng)村電商目前存在的問題，將采取多方面的措施解決，包括加大對返鄉(xiāng)農(nóng)民工，大學(xué)生和返鄉(xiāng)的轉(zhuǎn)業(yè)軍人等培訓(xùn)力度，打造農(nóng)村電商隊(duì)伍；引導(dǎo)農(nóng)村商貿(mào)企業(yè)與電商深度融合，支持流通企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)開展第三方配送服務(wù)，建設(shè)線上線下融合的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)等。

面對風(fēng)起云涌的直播帶貨市場，個(gè)別地方農(nóng)產(chǎn)品電商直播時(shí)存在品牌建設(shè)不到位、品質(zhì)保證不嚴(yán)格、產(chǎn)銷服務(wù)不完善等問題。為進(jìn)一步規(guī)范做好農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳率先出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范視頻直播活動(dòng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品直播營銷健康發(fā)展的通知》（以下簡稱《通知》），要求不“虧本賺吆喝”、不得盲目攀比“直播人氣”。

《通知》要求，要發(fā)揮市場機(jī)制在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的決定性作用，強(qiáng)化政府扶持培育，算好農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收致富大賬。加強(qiáng)對合作電商平臺(tái)的指導(dǎo)，不得以吸引“流量”為目的，將團(tuán)購優(yōu)惠、拼單折扣的成本轉(zhuǎn)嫁至田頭。遵守《電子商務(wù)法》，堅(jiān)決杜絕攤派“最低消費(fèi)額”，搞“二次簽約”“虛假下單”等行為。不“虧本賺吆喝”，低價(jià)擾亂市場。不得盲目攀比“直播人氣”，力戒“搶鏡作秀”等形式主義、官僚主義。

《通知》還要求強(qiáng)化質(zhì)量安全監(jiān)管，農(nóng)產(chǎn)品直播營銷要嚴(yán)格控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量量安全，做好品種選擇、田間分類、安全檢測等貨源組織工作，確保人民群眾的“舌尖上的安全”。堅(jiān)決杜絕農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中重“流量”、輕“質(zhì)量”的行為。

同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)保障，促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)與物流企業(yè)的合作，降低運(yùn)輸成本，做好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)場銷售的分揀、包裝、配送等物流保障工作，減少流通損失。督促供應(yīng)商農(nóng)戶遵守質(zhì)量和及時(shí)性承諾，提高售后服務(wù)能力，妥善解決相關(guān)客戶的投訴和糾紛。

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳要求，各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門要加強(qiáng)人才培養(yǎng)。對進(jìn)入直播室的人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，保證電子商務(wù)直播質(zhì)量，積極宣傳強(qiáng)農(nóng)惠nong政策措施。著力培育懂生產(chǎn)、懂市場的新型農(nóng)民，鼓勵(lì)和帶動(dòng)農(nóng)民使用手機(jī)在田間、果園、農(nóng)場、漁場開展電子商務(wù)直播，推動(dòng)手機(jī)成為新型農(nóng)具，直播成為新型農(nóng)業(yè)工作，數(shù)據(jù)成為新型農(nóng)業(yè)物質(zhì)上，農(nóng)民成為新農(nóng)民的“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

第三篇：巴西跨境電商市場分析

巴西跨境電商市場分析

巴西是拉丁美洲最大的國家，2.01億的人口數(shù)量居世界第五。其國內(nèi)生產(chǎn)總值位居南美洲第一、西半球第二、世界第六。近年來，這塊神秘的熱土迸發(fā)出足夠的熱情，引發(fā)跨境電子商務(wù)的掘金熱。

最新數(shù)據(jù)顯示，中國對巴西的出口總額呈現(xiàn)日漸上升的趨勢。巴西在進(jìn)口方面的總額也呈現(xiàn)出巨大的增長勢頭，對做巴西市場的商家來說，這些趨勢是十分可人的。

巴西國內(nèi)的知名網(wǎng)站：

近年來電子商務(wù)發(fā)展迅速，許多購物網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電子商務(wù)，隨著巴西市場的興起，巴西本土網(wǎng)站也迅速發(fā)展起來。其中“魅卡多網(wǎng)”(相當(dāng)于中國的淘寶網(wǎng))是巴西本土最大的C2C平臺(tái)，在購物網(wǎng)站中排名17位。

巴西匯率：

相信一般人對于巴西本地的貨幣雷亞爾還稍顯陌生。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前雷亞爾的匯率為1巴西雷亞爾=1.91人民幣，約為人民幣的2倍。

例如，在國內(nèi)目前售賣僅為1500左右的華為榮耀7手機(jī)，在巴西的售價(jià)換算為人民幣高達(dá)3675元。值得注意的是，巴西國內(nèi)的電子商品的價(jià)格不會(huì)隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代而價(jià)格下降，相反的是價(jià)格還會(huì)上升。

再如：目前在某大型網(wǎng)站上售價(jià)為79人民幣的充電寶在巴西的售價(jià)高達(dá)397人民幣，這中間的差價(jià)讓小編看到都開始心動(dòng)起來。

由此可見，巴西市場的潛力是不容小視的，真可謂是先到先得。

巴西購物特點(diǎn)

巴西地處熱帶，炎熱的天氣使得人們戶外活動(dòng)比較豐富，游泳、沖浪、爬山這些活動(dòng)也使得相關(guān)產(chǎn)品能夠熱賣起來。此外，巴西人的文化習(xí)俗，也使得巴西人對富有個(gè)性化的商品比較青睞。巴西人究竟有什么樣的購物特點(diǎn)呢?賣家可以從這些特點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)什么商機(jī)呢?下面我們來了解一下。

巴西買家的購物特點(diǎn)：

1、巴西人更喜歡服裝配飾類、運(yùn)動(dòng)類、鞋包類、美容美發(fā)類、玩具類、家居用品類的商品。

2、巴西人由于原始部落的存在，當(dāng)?shù)赝林用竦挠绊懯沟冒臀魅耍陲L(fēng)格上更加與眾不同，他們更傾向于帶有個(gè)性風(fēng)格的商品：

服裝休閑大氣、能夠展現(xiàn)身材、配飾夸張且顏色豐富、緊跟潮流和看上去有質(zhì)感的商品。

3、尺碼，巴西人對于尺碼的要求是比較高的，特別是對于褲子的尺碼要求很高，因此要將褲子的尺碼加大。

4、在物流上，巴西人和國內(nèi)的買家一樣，更喜歡賣家包郵，他們可以接受的物流時(shí)長為20-40天。

5、更喜歡參加促銷活動(dòng)，傾向于選擇實(shí)惠性的商品。

巴西買家更喜歡在遇到問題的時(shí)候和賣家進(jìn)行溝通，同時(shí)在購買之前喜歡看其他買家的評論，在購買產(chǎn)品的時(shí)候更容易受朋友推薦的影響。

巴西物流

在做跨境電商的時(shí)候，最大的問題是物流，如果是國家對于進(jìn)口產(chǎn)品的檢查比較松，產(chǎn)品市場還是比較好做的，但是，如果遇到比較苛刻的海關(guān)，那就比較麻煩了。

首先了解一下巴西海關(guān)的相關(guān)流程：

巴西是發(fā)展中國家，為了保護(hù)本國的工業(yè)生產(chǎn)，在進(jìn)口方面，對國外進(jìn)口的貨物采取征稅的貿(mào)易保護(hù)政策，巴西海關(guān)是國際上少數(shù)幾個(gè)檢查比 較嚴(yán)格的國家，他們對于包裹的檢驗(yàn)率高達(dá)100%。如果是快件在發(fā)貨的時(shí)候沒有注明TAX號(hào)碼，巴西海關(guān)會(huì)將商品自動(dòng)退回發(fā)件地，并且還要向發(fā)件地征收退 回的費(fèi)用。

在做巴西市場的時(shí)候，許多賣家在物流選擇上比較傾向于郵政小包。巴西海關(guān)雖然是世界上最嚴(yán)格的海關(guān)，但是只要在發(fā)貨之前做好資料信息的準(zhǔn)備，其實(shí)這道門檻還是比較好過的。

在這里要說明一點(diǎn)的是：寄往巴西的包裹不論價(jià)值和重量的多少，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)都一律征收關(guān)稅。

巴西關(guān)稅

巴西的每個(gè)公民都有自己的稅號(hào)，企業(yè)也有自己的稅號(hào)。因此在買家下單之后，記得向買家索取關(guān)稅號(hào)碼，以免商品被扣關(guān)，引起不必要的糾紛。首先了解一下關(guān)稅的種類：

2014之前的商品流通關(guān)稅是17%，雖然有消息透漏之后將調(diào)整為4%，但目前巴西政府還沒有證實(shí)。

巴西快遞

由于巴西海關(guān)的高審查率，使得賣家在選擇快遞的時(shí)候顯得更加慎重。

首先我們將幾種最主要的物流進(jìn)行比較;

郵政類：

郵政類雖然在海關(guān)進(jìn)行檢查時(shí)候比較容易過關(guān)，但是存在時(shí)效慢、破損率高、索賠周期長等缺點(diǎn)。

快遞類：

快遞類雖然周期短，但是在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候要求比較多，運(yùn)退費(fèi)用比較高、稅金也高。

倉儲(chǔ)類：

想要在巴西建一個(gè)倉庫面臨的困難比較大。首先是資金投入比較大、其次是稅收很高，這些使得開辦倉庫成為難題。

第四篇：大學(xué)生飲料市場分析

大學(xué)生飲料市場調(diào)查報(bào)告

一、前言

1、意義

炎炎夏日已到，飲料市場又進(jìn)入了一個(gè)銷售旺季，各大品牌和類型的飲品的宣傳 鋪天而來．如今，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，我國居民對飲料品的消費(fèi)需求日益高漲，并且呈現(xiàn)多元化的趨勢，人們已不再將飲料簡樸地定位于解渴的功能．大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場市，都主要是定位在年輕的顧客群體中，因此，只有充分把握、正確分析年輕人對飲料品的消費(fèi)態(tài)度方可控制消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)其購買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大市場占有率。

2、目標(biāo)

（1）了解大學(xué)生的飲用喜好。

（2）了解大學(xué)生在選購飲料品牌時(shí)的決定要素。

（3）了解各種飲料品牌在大學(xué)生中的認(rèn)知度，并分析不同品牌之間認(rèn)知度差別原因。

（4）通過對種種因素的分析，從而幫助企業(yè)有針對性的改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、改變營銷策略，最終擴(kuò)大市場占有率。

二、調(diào)查過程

1、調(diào)查方法：我們制作了100份針對大學(xué)生的飲料態(tài)度的問卷，調(diào)查涉及消費(fèi)喜好、購買目的、購買決定因素等若干問題。

2、調(diào)查地點(diǎn)：西安科技大學(xué)（臨潼校區(qū)）、西安科技大學(xué)（臨潼校區(qū)）。

3、調(diào)查對象：西安科技大學(xué)、西安科技大學(xué)在校大學(xué)生。

4、調(diào)查時(shí)間：7月8號(hào)、9號(hào)兩天。

三、調(diào)查結(jié)果與分析

1、調(diào)查對象：

（1）被訪人員完全是隨機(jī)抽取的，其中男生63人，女生37人。

（2）被訪人員的生活水平，月生活費(fèi)500以下49人，500到800之間47人，800以上4人，基本處在500元左右，符合調(diào)查的大眾性。

2、消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）飲料類型的喜好（見圖a）

由圖a可知，碳酸類與果汁類飲料占據(jù)了大學(xué)生飲料消費(fèi)的66%，為絕大部分，而茶

飲料和水飲料則分?jǐn)偭耸Ｓ嗟?3%，另外值得留意的是，其它種類的飲料在大學(xué)生心

目中不占分量，也就是說功能型飲料、果蔬汁飲料等其它飲料沒有市場。

（2）購買目的（）

如圖b所示，大學(xué)生購買飲料的目的主要是享受味道和解渴，而且“享受味道”的百分比甚至超過了“解渴”，可見，在大學(xué)生心目中傳統(tǒng)飲料的概念正在悄然改變，飲料不再只是為了解渴而被購買，眾多的口味正成為大學(xué)生的新追求。

（3）購買的最優(yōu)決定因素（）

由圖c，我們可以很清晰的看到，最能影響消費(fèi)者決定購買的是產(chǎn)品的味道，價(jià)格不再

是飲料消費(fèi)的限制因素。另外滿意度的高位置，以及包裝、品牌次要位置都要引起我們的注意。滿足度主要是指解渴、降溫、補(bǔ)充體力等等，說明大學(xué)生在飲料的購買上思想很清楚，對各種產(chǎn)品的特點(diǎn)也比較認(rèn)識(shí)，所以對于廠家來說，打好產(chǎn)品的特點(diǎn)戰(zhàn)就由為重要。而包裝、品牌的次要決定位置，不能從數(shù)據(jù)的表面來看，認(rèn)為品牌和包裝不重要。

通過分析，之所以大學(xué)生在購買飲料的時(shí)候品牌不占主導(dǎo)因素是因?yàn)?，目前市面上品牌競爭十分激烈，幾家大型企業(yè)如可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅都在消費(fèi)者心目中打下良好的基礎(chǔ)、成功的樹立了自身品牌的良好形象，多家聞名品牌的競爭導(dǎo)致飲料消費(fèi)集中在龍頭企業(yè)上，而對于消費(fèi)者來講，在龍頭企業(yè)中選擇無意義，選擇喜愛的口味才更為實(shí)際。

對于包裝冷遇的情況，我們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的消費(fèi)者是因?yàn)閷ζ放频陌b都已經(jīng)很熟悉，所以在購買的時(shí)候?qū)Πb基本不帶考慮。如可口可樂，可口可樂的品牌已經(jīng)深入人心，其產(chǎn)品的包裝也根植不變（紅色主題），由于消費(fèi)者充分相信品牌，所以購買的時(shí)候無論包裝怎么變，品質(zhì)是不變的。

（4）飲用習(xí)慣（見圖d、圖e）

通過對飲用習(xí)慣的調(diào)查，我們感到不惑，起初認(rèn)為飲料和飲食一樣，是可以形成習(xí)慣的，每個(gè)人都有他自己獨(dú)特的習(xí)慣。但是調(diào)查后的結(jié)果是，無飲用習(xí)慣的占58%，一半以上，推翻了我們先前的設(shè)想。經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)，目前大學(xué)生十分追求飲料的味道，而且這種追求不是停留在單一口味上的，多種口味，多種嘗試成為他們的傾向。所以飲用習(xí)慣與他們的這種追求是背離的。

但是，我們也不能忽略另外42%有飲用習(xí)慣的消費(fèi)者，通過進(jìn)一步調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)口味和品牌喜好成為了飲用習(xí)慣形成的主導(dǎo)因素。

由此，我們可以發(fā)現(xiàn)口味因素對大學(xué)生的消費(fèi)具有很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。

3、品牌認(rèn)知度和廣告效益

通過對品牌認(rèn)知度的調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅在大學(xué)生心目中占有很高的地位，其它的飲料廠家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與之匹敵。其中可口可樂和百事可樂在碳酸飲料上楚漢爭霸，而統(tǒng)一和康師傅則瓜分果汁飲料和茶飲料市場，其地位不可撼動(dòng)。

而通過廣告效益的調(diào)查，我們又發(fā)現(xiàn)，大部分的大學(xué)生對飲料廣告是比較喜歡的，但是有54%的學(xué)生認(rèn)為，廣告雖然好看，但不一定會(huì)購買廣告上的產(chǎn)品。這樣我們就對這個(gè)地方產(chǎn)生了疑問，飲料廣告是否真的沒有價(jià)值。通過搜集資料，07年可口可樂全球廣告投入2.7億美元，體育、音樂、促銷多渠道、多方位的打造品牌聲勢，所以可口可樂的品牌價(jià)值為全球第一，為5200億美元。同樣的百事可樂在全球的廣告宣傳也不甘落后，緊隨可口可樂。而康師傅和統(tǒng)一雖然沒有上述兩家公司的國際影響力但是其在臺(tái)灣和大陸的廣告也不譴遇力，在可口可樂和百事可樂之后，分列3、4位。

之所以有這樣聲勢浩大的廣告攻勢，所以四家公司的品牌認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其他品牌，其市場占有率有可想而知。

所以說，飲料廣告具有潛效益、雖然大學(xué)生消費(fèi)者自身不會(huì)主動(dòng)去購買廣告上出先現(xiàn)的產(chǎn)品，但是廣告的攻勢使得品牌的信任度、體面度增加，所以消費(fèi)者會(huì)不自覺的購買。

4、男女大學(xué)生的飲用態(tài)度差異

男女大學(xué)生在其它方面的飲用態(tài)度基本趨同，只是在飲料類型上有不同的喜好（受調(diào)查男女生比例已考慮在內(nèi)）。

男生更喜歡碳酸類飲料，而女生則更喜歡，無刺激，有營養(yǎng)的果汁類飲料。

四、結(jié)論報(bào)告

1、當(dāng)前大學(xué)生飲料市場特點(diǎn)

（1）口味成為大學(xué)生飲料消費(fèi)新追求。

飲料產(chǎn)品特點(diǎn)呈現(xiàn)多樣化，口味多元化，消費(fèi)者的選擇增多。從以上的調(diào)查分析，不難看出，口味成為大學(xué)生對飲料選擇的第一要素，同時(shí)，大學(xué)生對飲料的口味要求也十分的苛刻。

在大學(xué)生喜愛的口味中，碳酸飲料、果汁飲料占大部分市場份額。而碳酸飲料中又可以細(xì)分為可樂、果味汽水等而果汁飲料的自由度更廣，產(chǎn)品種類也更多。所以說，現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是當(dāng)初憑可樂打天下的市場了，如何充實(shí)產(chǎn)品線、擴(kuò)大產(chǎn)品種類，并且又能保持品牌獨(dú)特性，是各個(gè)企業(yè)的重要目標(biāo)。

（2）市場競爭日益激烈。

中國的飲料行業(yè)大致經(jīng)歷四個(gè)階段：從1979-1995年為第一階段，這一時(shí)期是可口可樂和百事可樂碳酸飲料的天下，歷時(shí)近17年；從1996-2000年為第二階段，重要的標(biāo)志是娃哈哈、樂百氏和農(nóng)民山泉包裝水在中國的熱銷，打破“兩樂”在飲料市場一統(tǒng)天下的格局，歷時(shí)近5年；2001年最重要的景觀就是康師傅茶飲料倍受青睞，可以視為中國飲料發(fā)展的第三階段，2002年最引人注目的是以統(tǒng)一鮮橙多為代表的果汁飲料在市場上的火爆銷售視為第四階段。

而目前，就大學(xué)生飲料市場而言，出現(xiàn)的是一種百家爭鳴的盛況，每個(gè)品牌都想拿下大學(xué)生消費(fèi)市場這塊大蛋糕，但是目前為止還沒有一家公司推出了專門面向大學(xué)生的品牌，也沒有專門針對大學(xué)生的營銷手段。

（3）品牌消費(fèi)趨向集中。

可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有率分別達(dá)到57.6%和21.3%，二者之和接近80%；果汁飲料市場，統(tǒng)一鮮橙多從2002年底開始崛起，經(jīng)過5年的發(fā)展壯大，如今已經(jīng)席卷寰宇，令人贊嘆的是統(tǒng)一品牌在1999年果汁市場的占有率僅為3%；茶飲料市場旭日升冰茶在1999年之前占據(jù)冰茶領(lǐng)域的第一把交椅，之后也拱手讓給康師傅和統(tǒng)一，目前這兩個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了茶飲料70%左右的市場份額。飲料市場的品牌集中與壟斷可見一斑。這點(diǎn)從我們對大學(xué)生的品牌認(rèn)知度調(diào)查中也可以窺見。

2、總結(jié)與建議

通過上述調(diào)查，我們總結(jié)出一些建議，如下：

（1）立足產(chǎn)品質(zhì)量

大學(xué)生對口味的要求苛刻，就表明大學(xué)生就飲料的味道很苛刻，假如產(chǎn)品味道不行，質(zhì)量差勁，就沒有人會(huì)購買。所以說質(zhì)量是根本。

（2）注重產(chǎn)品延伸

一是注重新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。如今的飲料市場呈現(xiàn)明顯的口味多樣性與差異化特點(diǎn)，即要求飲料企業(yè)針對不同的消費(fèi)者口味開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。

二是利用原有品牌資源，并結(jié)合市場需求及時(shí)跟進(jìn)。如可口可樂公司看到中國新興成長起來的茶飲料廣闊的市場空間，推出了茶研工坊清涼茶；又鑒于果汁飲料市場的巨大潛力，傾力打造“酷兒”品牌。

（3）細(xì)分市場，明確對象。

在目標(biāo)市場營銷中表現(xiàn)出眾的無疑是統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂公司推出的“酷

兒”，統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)對象定位在新女性群體，產(chǎn)品含有的營養(yǎng)成分及性能，與新女性追求健康漂亮的心理需求絲絲入扣、緊密結(jié)合。而“酷兒”的目標(biāo)對象則定位在兒童，可口可樂公司在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在3-15歲的兒童群體。電視廣告中搖頭晃腦的卡通人物酷兒，唱著廣告歌“Q-o-o有種果汁真好喝??”可愛、有趣的卡通人物形象給小孩子留下了深刻的印象。

大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個(gè)貼近大學(xué)生的品牌，突出產(chǎn)品的青春、活力，與大學(xué)生的特點(diǎn)緊密。

第五篇：1、大學(xué)生市場分析

一、前言

中國教育培訓(xùn)最初出現(xiàn)于上個(gè)世紀(jì)80年代末90年代初，有市場經(jīng)濟(jì)才開始有了培訓(xùn)，隨著中國的國際影響力擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，市場競爭越來越激烈，社會(huì)分工的專業(yè)化也在不斷的加強(qiáng)，企業(yè)和個(gè)人對培訓(xùn)的需求開始呈現(xiàn)，教育培訓(xùn)市場開始形成，各類機(jī)構(gòu)得以發(fā)展，教育培訓(xùn)逐步成形。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國教育培訓(xùn)市場需求接近兩萬億元，除去正規(guī)的學(xué)校教育約占60%，培訓(xùn)市場的容量達(dá)到8000億元。而目前，在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。那么培訓(xùn)行業(yè)市場的巨大性，也成就了一些規(guī)模大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市，并獲得了投資者的追捧和熱愛，而邢帥教育2008年正式成立，2010年科目迅速發(fā)展業(yè)績大幅提升，2012年獲得學(xué)林獎(jiǎng)的三項(xiàng)大獎(jiǎng)，2013年融資1500萬，公司從云南搬遷至廣州，邢帥教育的蓬勃發(fā)展在一定程度上吸引了大學(xué)生的注意，大學(xué)生報(bào)名參加培訓(xùn)的數(shù)量呈逐漸上升的趨勢,這就凸顯了目前教育培訓(xùn)行業(yè)最巨潛質(zhì)的市場——高校市場。

二、大學(xué)生消費(fèi)群體分析

大學(xué)生群體在觀念意識(shí)、開放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近社會(huì)較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識(shí)的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅(jiān)力量。總結(jié)下來，大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、時(shí)尚性。學(xué)生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)，并且消費(fèi)觀念相對超前，對于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。

2、群體性。學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費(fèi)觀也容易相互影響。

3、實(shí)用性。由于學(xué)生特別是大學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)有一定的了解，單純的低價(jià)已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。

4、沖動(dòng)性。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性，因而在選購商品時(shí)，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)帶有濃厚的感情色彩，沖動(dòng)性購買較多。

5、忠誠性。學(xué)生將來會(huì)走上社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時(shí)代的印記，對品牌有一定的忠誠度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響以后的購買意向。

6、多元化。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費(fèi)類型：學(xué)習(xí)投資型、時(shí)尚信息型、娛樂休閑型等。

三、校園市場的特點(diǎn)

大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和消費(fèi)所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時(shí)有自己獨(dú)特的一面，歸納起來，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、市場容量大。首先，我國的大學(xué)生相對量和絕對量非常大，據(jù)資料，截至2006年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2000萬，而且今后還會(huì)繼續(xù)增加。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域。

2、市場分布相對集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般分布的地區(qū)相對比較集中，大部分集中在各省會(huì)城市，這一點(diǎn)有利于企業(yè)開展集中和規(guī)?；臓I銷策略。

3、市場呈穩(wěn)健增長趨勢。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個(gè)市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。

一方面，由于國家的高校擴(kuò)招計(jì)劃以及民辦教育發(fā)展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，而大學(xué)生都是各個(gè)家庭的獨(dú)生子女，父母都將盡量滿足子女的消費(fèi)需求，使得高校學(xué)生的購買能力也會(huì)相應(yīng)地提高。

4、市場連續(xù)性強(qiáng)。首先，大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會(huì)感染到周圍的同學(xué)。其次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，幾年后，他們都將成為社會(huì)的主流人群，占有這個(gè)市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費(fèi)市場。

四、高校市場的營銷策略選擇

高校市場以及大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)，給我們的企業(yè)提供了一個(gè)絕好的施展舞臺(tái)，尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場。在運(yùn)作高校市場時(shí)，要有一個(gè)整體指導(dǎo)思想，那就是以文化為前提、以專業(yè)為基礎(chǔ)、以互動(dòng)為關(guān)鍵。通過加強(qiáng)溝通，抓住商機(jī)，有的放矢，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷組合策略，開發(fā)“高校市場”。

1、定價(jià)策略

實(shí)用是大學(xué)生的基本消費(fèi)特點(diǎn)。一般來說，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。因而，價(jià)格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品以滿足其需求。

2、產(chǎn)品策略

企業(yè)開拓高校市場，首先必須針對高校大學(xué)生的實(shí)際情況，隨時(shí)掌握其消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)，開發(fā)出能夠適應(yīng)高校學(xué)生需求的各類產(chǎn)品。

一般來說，品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品易被大學(xué)生認(rèn)同和接受。因此，企業(yè)應(yīng)面向大學(xué)生推出經(jīng)濟(jì)實(shí)用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)大學(xué)生求實(shí)的心理。同時(shí)，基于高校大學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)收入和年級(jí)這些結(jié)構(gòu)性差異，具有多元化經(jīng)營能力的企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力及經(jīng)營特色，進(jìn)行市場細(xì)分，然后再根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷，開發(fā)出不同類型和檔次的產(chǎn)品，爭取在款式、包裝方面塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，以滿足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生需求。

企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外，還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。在提供一般性服務(wù)的同時(shí)，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好產(chǎn)品咨詢、信息傳遞與介紹工作，為其當(dāng)好參謀，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)。

3、溝通組合[6]高校營銷的總的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合，不同的溝通方式在消費(fèi)者購買決策的不同階段其影響是不一樣的（如下圖）。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達(dá)到最佳效果。

（1）廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，要建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，高校市場上的廣告應(yīng)該具有針對性，而這主要依賴高校市場特點(diǎn)和學(xué)生群體消費(fèi)心理。由于受到學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制，電視廣告對大學(xué)生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報(bào)刊、雜志、校園海報(bào)、宣傳單等。針對大學(xué)生求新求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動(dòng)之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品、現(xiàn)場表演等，幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購

買。

（2）公共關(guān)系。企業(yè)可以通過在高校中設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度；另外，贊助學(xué)生活動(dòng)也是一種較好的公關(guān)形式，比如贊助高校各種形式的競賽、講座和各類社團(tuán)活動(dòng)，既有利于拉近企業(yè)與大學(xué)生之間的距離，又有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度。另外，企業(yè)可充分利用因特網(wǎng)來發(fā)布本企業(yè)產(chǎn)品的各類信息。在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售，開展“無紙化”促銷。

（3）銷售促進(jìn)。優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷、產(chǎn)品演示、抽獎(jiǎng)、樣品使用等。以下是一些比較適合高校市場的銷售促進(jìn)工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現(xiàn)金折扣（手機(jī)、電腦、文曲星），比賽、抽獎(jiǎng)、游戲，免費(fèi)使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現(xiàn)場演示。

4、銷售渠道

大學(xué)生的時(shí)間觀念較強(qiáng)，購買商品時(shí)希望購買方便、節(jié)約時(shí)間，因此，他們選購一般商品時(shí)習(xí)慣于就近購買。企業(yè)在進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡量將銷售網(wǎng)點(diǎn)布置在學(xué)校附近或校內(nèi)，減少流通渠道的中間環(huán)節(jié)。這樣的話，一方面可降低商品價(jià)格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市場動(dòng)態(tài)?？梢钥紤]下面兩種分銷形式：

五、結(jié)束語

高校市場是企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，因此，著眼于這個(gè)市場的我國企業(yè)，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價(jià)值取向?yàn)橐罁?jù)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時(shí)圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場營銷策略，開拓“高校市場”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

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