第一篇：2013年市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢論文

2013年市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢論文

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)陳朝輝

【摘 要】隨著中國高等教育的普遍化，大學(xué)生的數(shù)量也正在急劇增加。以2013年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為例：據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，在2013年全國大學(xué)畢業(yè)生達(dá)699萬，比2012年多了近20萬。而在十年前的2003年，全國大學(xué)畢業(yè)生還不到250萬人，這些數(shù)據(jù)足以表現(xiàn)出，目前大學(xué)生就業(yè)問題日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會(huì)熱點(diǎn)之一?！洞髮W(xué)生就業(yè)問題原因與對策研究》一文是作者通過多年的企業(yè)人力資源工作，以當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)問題的現(xiàn)狀為切入點(diǎn)，綜合社會(huì)復(fù)雜的就業(yè)背景，分析當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀和存在的問題與原因，從而提出相關(guān)解決問題的對策。其研究意義在于讓政府、大學(xué)生、社會(huì)、企業(yè)能正確認(rèn)識(shí)目前大學(xué)生的就業(yè)形勢，從而落實(shí)相關(guān)措施，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，實(shí)現(xiàn)讓人人都有出彩機(jī)會(huì)的中國夢。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；就業(yè)；形勢；對策

就業(yè)是民生之本，大學(xué)生就業(yè)是我國就業(yè)問題中帶有戰(zhàn)略性的核心問題。然而，如今的社會(huì)，隨著大學(xué)生數(shù)量急劇增加，就業(yè)壓力的不斷加大，使眾多大學(xué)畢業(yè)生對自己前途產(chǎn)生了迷茫與無助。與此同時(shí)，隨著高等教育的弊端出現(xiàn)，目前大學(xué)所培養(yǎng)出來的學(xué)生又很難達(dá)到企業(yè)的要求，使得就業(yè)壓力形勢更加嚴(yán)峻。一邊是大學(xué)生找不到工作，一邊是企業(yè)招不到人，作為服務(wù)性質(zhì)的政府又只能干瞪眼。這是什么原因造成這樣的現(xiàn)象，我認(rèn)為主要由以下原因：當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢分析

市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。據(jù)教育部公布的信息：2010年就業(yè)率在80%以上?；萜涨翱偛脤O振耀曾在“退休感言”中提到，“有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％?！睘楹斡羞@樣的“規(guī)律”？就在于“銷售”有助于了解整個(gè)公司的運(yùn)營，與人打交道的經(jīng)驗(yàn)積累也有助于人力管理。在此狀況下，雇主對經(jīng)歷過“市場營銷”專業(yè)訓(xùn)練的人才需求量較大。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場在未來4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場營銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報(bào)該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”，這也在一定程度上反映了對本專業(yè)人才市場需求的看好。

在麥可思對2011屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%，比全國同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn)，與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對口率方面，比全國平均71%的水平高出6個(gè)百分點(diǎn)。（麥可思機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告）當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢的成因分析

2.1畢業(yè)生個(gè)人因素嚴(yán)重影響著自身就業(yè)

“低不成，高不就”這是目前很多大學(xué)生剛剛開始擇業(yè)時(shí)的心理，而如今的社會(huì)則需要許多大學(xué)生從基層做起。這類矛盾的產(chǎn)生導(dǎo)致了很多畢業(yè)生一畢業(yè)就臨著失業(yè)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用人單位的擇才理念也在發(fā)生著變化。由團(tuán)中央學(xué)校部和北大公共政策研究所聯(lián)合發(fā)布的(2006年大學(xué)生求職與就業(yè)狀況的調(diào)查報(bào)告》顯示，企業(yè)對大學(xué)生基本能力要求依次為環(huán)境適應(yīng)能力．占65．9％；人際交往能力，占56．8％；自我表達(dá)能力，占54．5％；專業(yè)能力占。47．7％；外語能力。占47．7％。能力因素成為大學(xué)生成功就業(yè)最基本、最直接的因素。除了專業(yè)能力之外。用人單位還提出了明確的非專業(yè)能力要求．主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：表達(dá)能力、人際交往能力、組織管理能力、適應(yīng)能力和實(shí)踐能力。影響大學(xué)生就業(yè)的非專業(yè)能力還有很多．如學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力、觀察能力及分析能力等，特別是學(xué)習(xí)能力．已成為現(xiàn)代用人單位考察的一個(gè)重點(diǎn)因素。

2.2高校專業(yè)設(shè)置與市場需求不合拍

專業(yè)不對口，高校的專業(yè)設(shè)置與市場需求不合拍是導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)難的一個(gè)重大原因。2010年就業(yè)藍(lán)皮書中，麥可思調(diào)查研究顯示，全國2009屆本科畢業(yè)生專業(yè)對口率為67%，高職高專畢業(yè)生為57%，均較上屆下降4個(gè)百分點(diǎn)。這意味著，當(dāng)前有三成以上本科畢業(yè)生、四成以上高職高專畢業(yè)生從事與專業(yè)不對口工作，與2008屆的本科（71%）和高職（61%）相比，專業(yè)對口率呈下降趨勢。專業(yè)對口率偏低主要是就業(yè)市場上專業(yè)對口崗位數(shù)量少，部分畢業(yè)生只好在非專業(yè)崗位就業(yè)。

近幾年的高校擴(kuò)招確實(shí)使大學(xué)生的就業(yè)壓力不斷加大．據(jù)一份調(diào)查報(bào)告顯示，全國具有?？萍耙陨蠈W(xué)歷的人僅占總?cè)?21的5．18％．而發(fā)達(dá)國家占20％以上。到2020年。我國人均GDP達(dá)N3800美元左右時(shí)，需要10％左右的大專以上人才。絕對數(shù)是1．4億人。現(xiàn)在我們這個(gè)數(shù)字是6300多萬，2020年要比現(xiàn)在增加7000多萬。也就是說，從現(xiàn)在到2020年，我們年均需要增加600萬左右大專以上的畢業(yè)生才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。另外，(2010年中國人才報(bào)告》顯示，2015年我國專業(yè)技術(shù)人才缺口2000萬人。這個(gè)數(shù)據(jù)分析反映出我國的大學(xué)生不是多了．而是高校專業(yè)設(shè)置與市場需求不合理導(dǎo)致某些專業(yè)領(lǐng)域的大學(xué)生多了。

2.3高校的盲目擴(kuò)招嚴(yán)重影響大學(xué)生就業(yè)

隨著“大躍進(jìn)式”的擴(kuò)招，師資力量嚴(yán)重不足，造成大學(xué)生質(zhì)量持續(xù)下降?！兑晃唤淌冢何蚁颉皵U(kuò)招”投降》的網(wǎng)帖直白地說：“拿大學(xué)當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，我不得不投降;拿學(xué)術(shù)建設(shè)當(dāng)流水線，追求‘規(guī)模效應(yīng)’，我不得不投降??”這種狀況的存在，無疑深刻地反映了目前高校盲目擴(kuò)張對人才培養(yǎng)的深刻影響。

高校的擴(kuò)招對大學(xué)生的就業(yè)有多大的影響呢？我們可以從下表看出來，自從2000年以來，畢業(yè)生的人數(shù)每年都在增加，2012年畢業(yè)生的人數(shù)是2002年的10倍多。隨著畢業(yè)生人數(shù)的增加，找工作的競爭也越來越激烈，就業(yè)也就越來越難了。高校的擴(kuò)招對大學(xué)生就業(yè)增加了難度，但從國家長遠(yuǎn)的利益看，高校的擴(kuò)招也是迫不得已的一個(gè)選擇。高校的擴(kuò)招對大學(xué)生就業(yè)有影響，但原因是多方面的，也不是主要的影響。

2.4大學(xué)生的就業(yè)流向沒有合理規(guī)劃

大學(xué)生就業(yè)的流向主要有5個(gè)方面，從這些流向我們可以看出大學(xué)生就業(yè)難的具體體現(xiàn)：70%左右畢業(yè)生就業(yè)出路主要是到各類企業(yè)和城鄉(xiāng)基層社會(huì)服務(wù)崗位就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)。但是70%并不是指到城鄉(xiāng)基層社會(huì)服務(wù)崗位就業(yè)，而是包括了去各類企業(yè)（私營企業(yè)跨國公司、世界500強(qiáng)企業(yè)等等）以及靈活創(chuàng)業(yè)的比例。其中自主創(chuàng)業(yè)的的比例之占0.3%，愿意到城鄉(xiāng)基層服務(wù)崗位的人數(shù)就不多了。可見，大學(xué)生雖然多，大學(xué)生不愿到基層去工作，有業(yè)不就也是造成大學(xué)生就業(yè)問題突出的一個(gè)原因。

2.5大學(xué)生就業(yè)的空間分布

大學(xué)生就業(yè)大多數(shù)集中到發(fā)達(dá)地區(qū)、高薪部門就業(yè)，愿意到欠發(fā)達(dá)地區(qū)工作的較少。其中廣州、上海、北京應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生的首選，很少人愿意到西部地區(qū)就業(yè)。有一項(xiàng)對3000余名本科畢業(yè)生的調(diào)查表明，首選到北京工作的高達(dá)74.8%，首選去中西部地區(qū)的僅有2%。這些畢業(yè)生的收入渴望值是每月2000至4000元，低于月薪2000元堅(jiān)決不干。這樣就造成了重東部，輕西部；重高層，輕基層的不合理分布。如果大學(xué)生就業(yè)空間分布合理的話，就業(yè)問題就不會(huì)如此嚴(yán)峻或者不存在就業(yè)難的問題。把就業(yè)問題轉(zhuǎn)向西部是我們解決就業(yè)難問題的關(guān)鍵，也有利于實(shí)現(xiàn)社會(huì)發(fā)展水平的均衡，國家的共同富裕，大學(xué)生就業(yè)問題在某種程度是相對的過剩，這與大學(xué)生的觀念選擇就業(yè)造成空間布局不合理密切相關(guān)。

3、針對當(dāng)前大學(xué)生嚴(yán)峻就業(yè)形勢的對策

3．1高校應(yīng)根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置

在市場經(jīng)濟(jì)的今天，大學(xué)生也是一種特殊的產(chǎn)品。與其它產(chǎn)品一樣，高校培養(yǎng)大學(xué)生也存在著“產(chǎn)銷”是否對路、供求是否平衡的問題。高校在設(shè)置專業(yè)時(shí)不能被就業(yè)市場牽著鼻子走，要認(rèn)真研究、善于把握就業(yè)市場波動(dòng)的規(guī)律，學(xué)會(huì)比市場變化快一拍，只有增設(shè)一些新興的、前瞻性的專業(yè)。才能充分掌握就業(yè)市場的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)政府也應(yīng)盡快建立完善預(yù)警機(jī)制，向高校隨時(shí)發(fā)布社會(huì)對各類人才需求的變化情況。對于可能出現(xiàn)的專業(yè)設(shè)置供求不平衡給高校以警告。

3．2高校應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)．以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

3．2．1重視培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能

高等教育的任務(wù)是培養(yǎng)具有刨新精神和實(shí)踐能力的高級專業(yè)人才。其中，對專業(yè)技能的培養(yǎng)尤為重要。這是大學(xué)生的立身之本，所以高校應(yīng)搞好專業(yè)技能教育。

3．2．2不能忽略非專業(yè)能力的培養(yǎng)

除了具備專業(yè)能力之外。非專業(yè)能力也會(huì)直接影響到大174學(xué)生的就業(yè)競爭力。正如前文所提到的，除了專業(yè)能力之外．用人單位提出了明確的非專業(yè)能力要求．包括大學(xué)生的表達(dá)能力、人際交往能力、組織管理能力、適應(yīng)能力、實(shí)踐能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力等。所以對大學(xué)生非專業(yè)能力的培養(yǎng)也尤為重要。

3．3大學(xué)生應(yīng)樹立正確的擇業(yè)觀

大學(xué)生要將就業(yè)理想與就業(yè)現(xiàn)實(shí)相結(jié)合。中國高等教育已經(jīng)進(jìn)入大眾化發(fā)展階段．傳統(tǒng)的擇業(yè)觀必須改變。大學(xué)生應(yīng)該面對現(xiàn)實(shí)科學(xué)定位．找準(zhǔn)自己在社會(huì)上的位置．積極參與競爭，勇敢面對挑戰(zhàn)。同時(shí)要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)。應(yīng)該明白職業(yè)選擇是隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展變化的，在高等教育大眾化的進(jìn)程中．大學(xué)生的擇業(yè)觀必須作出相應(yīng)的調(diào)整。

3．4高校應(yīng)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)．幫助畢業(yè)生擇業(yè)就業(yè)

在危機(jī)影響下．眾多大學(xué)生能否順利就業(yè)．一個(gè)關(guān)鍵問題，是看教育部能不能提供高質(zhì)量的信息服務(wù)。作為溝通畢業(yè)生和用人單位之間的橋梁和紐帶，高校的畢業(yè)生就業(yè)工作指導(dǎo)部門不僅要承擔(dān)起面向畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)和管理職能，而且要承擔(dān)起向用人單位“推銷”畢業(yè)生的職能。當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)部門應(yīng)

繼續(xù)堅(jiān)持將“走出去、請進(jìn)來”相結(jié)合的方針，重點(diǎn)放在“請進(jìn)來”，辦好校園招聘會(huì)，同時(shí)還要建立和完善，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)”網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬用人單位和畢業(yè)生之間的溝通渠道。參考文獻(xiàn)：

[1] 孫長纓.當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)研究[M].北京：高等教育出版社，2008

[2] 萬茗，劉淑英，提高大學(xué)生就業(yè)能力對策淺析[J].職業(yè)教育研究，2009（5）

鄺鴻，現(xiàn)代市場營銷大全，北京，經(jīng)濟(jì)憐理出版社，1990。

趙旭，中國企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題與對策分析.經(jīng)濟(jì)師，2004

胡大力，企業(yè)競爭力，北京經(jīng)濟(jì)管理出版社，2004

約翰.A.昆奇著，呂一林譯，?市場營銷管理—教程與案例

第二篇：英國市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢分析

英國市場營銷專業(yè)就業(yè)形勢分析

一、什么是市場營銷

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

二、市場營銷專業(yè)就業(yè)前景分析

很多企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。近些年人才市場供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的前列，求職專業(yè)的先鋒，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢

三、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)方向

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場近幾年里年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場營銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表、銷售工程師等。這些都是市場營銷專業(yè)就業(yè)的主要方向。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向一：客服代表

客戶代表的服務(wù)一般是負(fù)責(zé)收集、管理、分析、應(yīng)用客戶數(shù)據(jù)，對營銷、銷售與服務(wù)進(jìn)行支持。具體的服務(wù)有：分析/數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與強(qiáng)化、促銷活動(dòng)管理/執(zhí)行、以客戶為中心的數(shù)據(jù)倉庫開發(fā)、客戶數(shù)據(jù)集成服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

市場營銷畢業(yè)的同學(xué)由于擁有熟悉市場和專業(yè)知識(shí)兩大法寶，在此類服務(wù)上有著很好的先天優(yōu)勢。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向二：銷售代表

銷售代表雖然職位不高，但對渠道商來說卻很重要，因?yàn)樗麄兪种形罩郎虊裘乱郧蟮母鞣N資源。比如，在特價(jià)訂單的審批中，銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個(gè)點(diǎn)還是四個(gè)點(diǎn)，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。因?yàn)楦邔咏?jīng)理每天要處理那么多特價(jià)訂單，根本不可能一一核實(shí)，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。所以這也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向三：銷售工程師

銷售工程師是能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才，具有極高的市場經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場觀察力、分析力，要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)，從事商品銷售策劃工作的職位。

銷售工程師是如何產(chǎn)生的呢？在銷售活動(dòng)中中，單次銷售金額較大，銷售產(chǎn)品和服務(wù)比較復(fù)雜，同類型產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)有較大差別。銷售方式多為廠家直銷或聯(lián)合當(dāng)?shù)卮硪黄鹈鎸蛻?。對銷售人員綜合素質(zhì)要求較高，要有行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，也要有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力。用戶采購過程復(fù)雜，采購目的理性，用戶對售后服務(wù)普遍比較看重，部分會(huì)進(jìn)行

招標(biāo)。針對這種銷售模式的銷售工程師就誕生了。

對于這個(gè)職業(yè)，市場營銷專業(yè)的童鞋應(yīng)該不會(huì)很陌生，在這個(gè)職位上幾乎能夠最大化你在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。對于有著職業(yè)夢想的人來說，銷售工程師是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向四：營銷策劃

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營銷策劃的實(shí)質(zhì)，是通過各種形式和媒介平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通，以達(dá)到銷售的目的。

隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)營銷的比拼在未來將越來越猛烈。各大企業(yè)對營銷策劃人才的爭奪和培養(yǎng)一直沒有停止過，喜歡競爭的同學(xué)不妨來試試這一職業(yè)。

文章來源：英帆教育網(wǎng)

第三篇：國貿(mào)專業(yè)就業(yè)形勢與就業(yè)觀論文

國貿(mào)專業(yè)就業(yè)形勢與就業(yè)觀論文 09國貿(mào)（2）班09533236張敏敏

【摘要】：近年來我國國際貿(mào)易專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難的“兩難”現(xiàn)象，對高校人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學(xué)生的我們應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學(xué)習(xí)能力、理財(cái)能力、應(yīng)對能力、溝通能力，對市場動(dòng)態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識(shí)等等。

【關(guān)鍵詞】：國際貿(mào)易人才市場就業(yè)

我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對人才的要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識(shí)，而且要有一定年限的實(shí)物操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)必須持有國家頒發(fā)的資格證書、就業(yè)資格證書，要熟悉國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。

一、國貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)

1、跟著國家政策走，政策性極強(qiáng)；

2、跟著世界經(jīng)濟(jì)走，隨時(shí)保持高度的市場敏感性，緊跟市場的變動(dòng)做出相應(yīng)的調(diào)整；

3、看著眼前的想著未來的，本身市場就變化無常，因此做國貿(mào)的人應(yīng)該經(jīng)常預(yù)測市場的變化趨勢，才能占有市場先機(jī)。

其次，國貿(mào)中各工作領(lǐng)域聯(lián)系緊密，人員的工作區(qū)域變動(dòng)性快且大，因此要求做國貿(mào)的人應(yīng)具備各方面的知識(shí)才能，專業(yè)知識(shí)過硬才能適應(yīng)各個(gè)工作職位。而一個(gè)人的職業(yè)生涯應(yīng)在工作5到10年后才會(huì)真正確立下來，因此涉及各個(gè)職位、業(yè)務(wù)范圍有利于做國貿(mào)的人找到適合自己的職業(yè)，以便更好得展現(xiàn)自己的能力。

二、就業(yè)難的原因

大體原因有三個(gè)：第一，地區(qū)差異性大，內(nèi)陸跟沿海城市相比，由于交通或經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度不同，可提供的進(jìn)出口貿(mào)易職位就因此有所不同。第二，行業(yè)差異性大，熱門專業(yè)的就業(yè)問題相對比較嚴(yán)峻一些。第三，大學(xué)生自身的一些因素，就大學(xué)生具備的各種能力的不同其就業(yè)難易程度相應(yīng)有所不同。

三、應(yīng)屆畢業(yè)生的優(yōu)勢

由于很多應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為自己在跟在社會(huì)上工作了一陣的應(yīng)聘者相比缺少一些實(shí)質(zhì)性的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場認(rèn)識(shí)不夠深刻，擔(dān)心找不到工作。但我們也應(yīng)該注意到應(yīng)屆畢業(yè)生接受的知識(shí)、信息更新，這點(diǎn)正與市場的快速變化相匹配，使應(yīng)屆畢業(yè)生比其它應(yīng)聘者的見解更具前沿性。

而且，由于應(yīng)屆畢業(yè)生涉世未深，思維還未被社會(huì)完全定格，因此本身的可塑性更強(qiáng)，有較大的發(fā)展?jié)摿?。例如在一些技術(shù)的技術(shù)上的創(chuàng)新，管理理念的創(chuàng)新上應(yīng)屆畢業(yè)生更具有靈感。此外，應(yīng)屆畢業(yè)生具有一些中年人所沒有的沖勁和初出校門想一展身手的那種激情，敢于冒險(xiǎn)的精神。因此有很多企業(yè)更愿意招收一些應(yīng)屆畢業(yè)生。

四、企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)

他們的招聘原則是看所需人才與該校的重點(diǎn)專業(yè)是否相一致。

1、你的工作態(tài)度是否誠懇，做事是否有目標(biāo)、有計(jì)劃。

2、應(yīng)聘者幾點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，是否精通業(yè)務(wù)，是否有一些工作經(jīng)驗(yàn)。

3、應(yīng)聘者的性格特點(diǎn)。因?yàn)楣ぷ饔蟹謨?nèi)外勤兩種，內(nèi)勤的工作崗位由一些性格安靜、做事態(tài)度認(rèn)真的人擔(dān)當(dāng)比較合適，比如會(huì)計(jì)等一些職務(wù)。而做外勤的人應(yīng)該比較能言善辯、活潑外向，比如我們的所學(xué)的國貿(mào)專業(yè)。

除以上三點(diǎn)，企業(yè)對有志以做國貿(mào)的人還有一些最基本的要求，比如英語通過六級考核，計(jì)算機(jī)操作能力一級以上。企業(yè)關(guān)注的是應(yīng)聘者的綜合能力，應(yīng)聘者在面試過程中一定要保持足夠的自信，充分展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，注重自己的一些言行舉止反應(yīng)給招聘人員信息。我們得知，國企的目標(biāo)除了跟私企一樣都注重于經(jīng)濟(jì)建設(shè)以外，還致力于企業(yè)自身的文化建設(shè)。因此，在大學(xué)期間加入了中國共產(chǎn)黨的黨員在國企的招聘過程中會(huì)有比較好的優(yōu)勢。

五、自我總結(jié)

本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，有組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)

境，并融合其中。目前，有計(jì)算機(jī)一級證書、國家英語四級證書，并努力奮斗英語六級中。

同時(shí)，我覺得，作為國貿(mào)專業(yè)人員應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：

1、具有一定的人文社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)基本理論知識(shí)，系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識(shí)，有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)；

2、英語熟練，能夠閱讀本專業(yè)英文書刊及資料，具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)寫作、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力；

3、了解本專業(yè)最新科學(xué)成就和發(fā)展趨勢，具有獨(dú)立獲取知識(shí)、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力；

4、具有一定的社會(huì)活動(dòng)能力、從事對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作的能力和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。

第四篇：市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

市場營銷專業(yè)就業(yè)前景

市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。據(jù)教育部公布的信息：2010年就業(yè)率在80%以上。惠普前總裁孫振耀曾在“退休感言”中提到，“有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％?！睘楹斡羞@樣的“規(guī)律”？就在于“銷售”有助于了解整個(gè)公司的運(yùn)營，與人打交道的經(jīng)驗(yàn)積累也有助于人力管理。在此狀況下，雇主對經(jīng)歷過“市場營銷”專業(yè)訓(xùn)練的人才需求量較大。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)咨詢公司麥可思的調(diào)查顯示，就業(yè)市場在未來4至5年需求量最大的30個(gè)職業(yè)中有6個(gè)與市場營銷專業(yè)的匹配度都相當(dāng)高，例如客服代表、銷售代表、銷售工程師等。往屆高考生的調(diào)查反饋里，選報(bào)該專業(yè)的首要理由為“就業(yè)好”，這也在一定程度上反映了對本專業(yè)人才市場需求的看好。

在麥可思對2011屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場營銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90%，比全國同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn)，與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業(yè)生平均高8%。工作與專業(yè)對口率方面，比全國平均71%的水平高出6個(gè)百分點(diǎn)。（麥可思機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告）素質(zhì)要求：有良好的策劃專業(yè)知識(shí)和市場運(yùn)作知識(shí)，同時(shí)必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、系統(tǒng)工程等知識(shí)，具備包括判斷力、創(chuàng)意力和執(zhí)行力為主體的策劃力以及集智慧、研究、策劃三位一體的綜合能力。

市場營銷專業(yè)有自己的優(yōu)勢同時(shí)也有不足，這就要求我們要正確認(rèn)識(shí)自己，樹立目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高技能水平，同時(shí)多參加社會(huì)實(shí)踐，全方位提高自己的能力。

場營銷畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識(shí)和能力：

1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；首先我們應(yīng)該了解市

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；

5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；

所以我們現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握一些必須的技能。在學(xué)習(xí)掌握了一些專業(yè)知識(shí)后，更重要的是要多參加社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)營銷實(shí)踐能力。營銷實(shí)踐能力是指營銷人員進(jìn)行營銷實(shí)踐時(shí)所具備的組織、謀劃、實(shí)施能力,是對營銷人員解決問題的進(jìn)程及方式直接起穩(wěn)定的調(diào)節(jié)控制作用的個(gè)體生理和心理特征的總和。營銷實(shí)踐能力包括專業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力。其中專業(yè)能力具體分為:市場環(huán)境分析能力、消費(fèi)者購買行為分析能力、市場細(xì)分能力、營銷組合能力、營銷戰(zhàn)略能力。方法能力分為:學(xué)習(xí)能力、分析與綜合能力、決策能力、邏輯思維能力、提出合理化建議能力。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)對營銷的要求也越來越高，營銷的內(nèi)容也越來越豐富，實(shí)際性也越來越強(qiáng)，這也就更加要求我們要多參加社會(huì)實(shí)踐，在具體問題中學(xué)習(xí)提高，更好的適應(yīng)社會(huì)的需求。

第五篇：市場營銷專業(yè)就業(yè)簡介

市場營銷專業(yè)就業(yè)簡介

市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容：

一、人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來的需求，同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。

根據(jù)市場調(diào)查，當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對營銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個(gè)層次：

1、戰(zhàn)略型人才，2、管理型人才，3、技術(shù)性、技能型人才。

就市場營銷專業(yè)而言，１、戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預(yù)測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。２、管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時(shí)具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。３、應(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷。

社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點(diǎn)來看，我們技能型、應(yīng)用型人才正是我院、市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持

續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求，適當(dāng)開設(shè)某些符合中級能力要求的課程。

二、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。

對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；

3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位

4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；

5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，尤其在江浙地區(qū)，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要這兩個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職

業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。

三、專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。

市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業(yè)的職業(yè)資格證書掛鉤，目的是通過教學(xué)，使學(xué)生達(dá)到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當(dāng)開設(shè)開拓知識(shí)或深化技能的課程。

主干課程有：市場營銷、消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計(jì)與市場調(diào)研、銷售業(yè)務(wù)管理

其他課程有：商品學(xué)與商品流通、會(huì)計(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法

實(shí)訓(xùn)有：市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)、商務(wù)禮儀與談判實(shí)訓(xùn)、銷售實(shí)訓(xùn)由于市場營銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前營銷是國內(nèi)市場需求量最大的人才庫.就業(yè)是沒有問題的,重要的是你要了解精通某一領(lǐng)域的市場和營銷系統(tǒng),這樣一專 多能自然無后顧之憂.前程遠(yuǎn)大!