第一篇：“打工回歸雁”白手起家成為“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭雁”

“打工回歸雁”白手起家成為“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭雁”

打工返鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，白手起家做代理成為縣里的創(chuàng)業(yè)明星，廣西某縣嘉和太陽能熱水器代理商劉江，給眾多想自主創(chuàng)業(yè)而又難免迷茫的擇業(yè)者樹立了榜樣，譜寫了一曲跌宕起伏的青春之歌。日前，記者通過多方了解，勾勒出了劉江的創(chuàng)業(yè)曲線。

厭倦打工回鄉(xiāng)

2002年高中畢業(yè)后，劉江和當(dāng)?shù)卦S多年輕人一樣，選擇了走出相對落后的小村莊到城里務(wù)工。幾年時間里，劉江干過許多工作，建筑工人、快遞員、電子廠流水線上的一線工人、質(zhì)檢員等，然而長期的遠(yuǎn)離故土、漂泊輾轉(zhuǎn)的生活、永遠(yuǎn)處于社會底層的收入，讓劉江對打工心生倦意，并萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。2009年，他卷起鋪蓋，懷揣幾萬元積蓄，成了一只“回歸雁”。

涉足代理受挫

見過市面、頭腦活絡(luò)的劉江認(rèn)定了代理是條不錯的創(chuàng)業(yè)之路。他認(rèn)為做代理，從經(jīng)營模式到產(chǎn)品宣傳甚至門面裝修設(shè)計，一般都不用自己操心，而是由上級代理或廠家統(tǒng)一運作。由于資金有限，他選擇了代理一種凈水設(shè)備，然而由于該產(chǎn)品知名度不高、質(zhì)量一般、性價比也不高，很難在經(jīng)濟并不發(fā)達(dá)的當(dāng)?shù)卮蜷_市場。加之當(dāng)初對上級代理商彎彎繞繞的條款吃得不透，忙活了大半年，劉江的6萬元代理費打了水漂。

此后，劉江雖發(fā)現(xiàn)了幾款適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，無奈均因少輒上十萬多輒幾十萬的代理費或形形色色的投資陷阱而望而卻步。

加盟朝陽產(chǎn)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)

“代理嘉和太陽能熱水器，完全是一種緣份?！眲⒔陀浾哒勂鸺魏吞柲軙r，滿是慶幸。

原來，劉江是一次到縣里購物時偶遇嘉和太陽能廠家做宣傳的，當(dāng)時他就對嘉和微光管太陽能很感興趣，認(rèn)為這種在陰雨天氣出水能比一般太陽能高15度的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾欢ù笥惺袌?，?dāng)時他將嘉和太陽能宣傳的管用16年的納米水箱、紫金管、微光管問了個遍。廠家見他有合作意向，特邀他到北京中關(guān)村科技園總部進(jìn)行了現(xiàn)場考察，在那里，心里有了底的劉江與嘉和太陽能簽訂了代理協(xié)議。此后劉江邊經(jīng)營邊接受了廠家提供的免費培訓(xùn)，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)領(lǐng)先，劉江誠信經(jīng)營，加之適逢農(nóng)村新一輪住房改善潮，一年時間內(nèi)劉江就完全打開了市場，取得了可觀的經(jīng)濟效益并被評為了縣里的創(chuàng)業(yè)明星。

談及未來的前景，劉江信心十足。他向記者透露，嘉和太陽能新近推出了新的一元租機營銷模式，廠家不要代理費，負(fù)責(zé)低價鋪貨，代理商只需拉業(yè)務(wù)、安裝和按一天不到一元的價格向用戶收取租金，再按7：3的比例與廠家分成。

“有高科技產(chǎn)品做后盾，資金壓力又由廠家承擔(dān)，自己不用投入周轉(zhuǎn)資金，這是一種能惠及代理商和用戶的模式。”劉江說準(zhǔn)備繼續(xù)深化和嘉和太陽能的合作，向年入60萬奮斗。

第二篇：白手起家的創(chuàng)業(yè)故事（范文模版）

『創(chuàng)業(yè)故事 』 怎樣白手起家

如果你問一個窮人：“你為什么貧窮？”

他會向你訴苦：想辦企業(yè)，卻沒有資金，只能眼饞別人發(fā)財；看準(zhǔn)了必然升值的股票卻沒有錢買，只能坐失“千載難逢的良機”；我想在商界弄潮，卻沒有富爸爸。唉，沒錢什么也干不成！

這是典型的窮人邏輯！

窮人錯誤地認(rèn)為金錢決定著一個人的命運，他們淪為錢的奴隸，為了賺錢，為了生存，他們丟掉了自己的野心，沒有勇氣把握主宰命運的機會，沒有時間增強自己的實力，沒有精力去塑造偉大的品格。沒有野心，沒有偉大的品格，卻想致富，那不是緣木求魚嗎？一個人一旦淪為錢的奴隸，貧窮的命運就是不可改變的。

如果你問一個白手起家的富翁：沒有錢怎能發(fā)財？

他會告訴你，錢是人創(chuàng)造的，人是錢的主人，打工可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，為別人提供有價值的服務(wù)可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，憑自己的創(chuàng)造力可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，合作可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題??獲得創(chuàng)業(yè)資金的辦法數(shù)不勝數(shù)，無中生有，從小做大，是致富的一般規(guī)律。

這是富人的邏輯！

從思想方法方面看，窮人就是片面地看問題，靜止地看問題的人。他們只看到創(chuàng)建一個大企業(yè)需要巨額的資金，卻沒有看到擺個小攤用不了多少錢，不知道用1元錢也能賺錢，3元錢也能創(chuàng)業(yè)；只看到現(xiàn)在自己手中沒有錢，卻沒有看到自己的力量，不知道白手起家也能成為世界首富，不知道打工很快就可以賺到創(chuàng)業(yè)資金，不知道為別人提供有價值的服務(wù)可以得到創(chuàng)業(yè)資金，不知道與人合作不用錢也能創(chuàng)業(yè)。要致富，先要學(xué)會全面地看問題，用發(fā)展的觀點看問題。

能不能發(fā)財關(guān)鍵看你有沒有可貴的品質(zhì)：一個艱苦奮斗的人，不會長久貧窮；一個堅韌的人，不會長久貧窮；一個心懷野心的人，不會長久貧窮；一個勤奮的人，不會長久貧窮；一個勇于探索的人，不會長久貧窮??決定一個人命運的是品格，而不是金錢；發(fā)財最寶貴的資本就是可貴的品質(zhì)。

據(jù)一項調(diào)查顯示：浙江非公有制企業(yè)100強中，約有90%的老板出身貧寒。一無所有的農(nóng)機工項青松創(chuàng)辦了浙江001電子集團有限公司，白手起家的農(nóng)民葉仙玉創(chuàng)辦了星星集團有限公司，貧窮的鞋匠南存輝成了億萬富翁，拉著黃魚車奔走在杭州大街小巷推銷冰棒的宗慶后創(chuàng)辦了娃哈哈集團??

白手起家的并非只是浙商：潘石屹小時候家里也很窮，他說，有時甚至要以乞討為生。劉德華、歌手阿杜也都出身貧寒之家。萬科集團董事長王石創(chuàng)業(yè)的起點是一名普通的汽車兵，看來，白手起家是致富的一般規(guī)律。創(chuàng)業(yè)不需要富爸爸！

品格決定命運，而可貴的品質(zhì)往往是在貧賤中形成的。電影《美麗人生》獲得了奧斯卡最佳男主角獎。羅貝尼·貝尼爾的獲獎致詞中有這樣一句話：“我感謝我的父母，他們給我最大的禮物就是貧窮?！?貧賤給我們動力，給我們夢想，給我們勇氣，給我們致富所需要的一切。

對于創(chuàng)業(yè)來說，學(xué)會富人的邏輯是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末；培養(yǎng)偉大的品格是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末；拿出創(chuàng)業(yè)的行動是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末。窮人之所以不能致富，一個很重要的原因就是，就是在創(chuàng)業(yè)問題上陷入了本末倒置的泥潭之中。

不要再埋怨自己沒有富爸爸，不要為沒有創(chuàng)業(yè)資金而犯愁，帶上野心，憑借偉大的品格，拿出創(chuàng)業(yè)的行動吧！金錢決定不了你的命運，父親改變不了你的命運，你的命運掌握在自己手中。文章出處：http://

第三篇：白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿

白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿

主講人：王萬年

各位領(lǐng)導(dǎo)，白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿。老師，同學(xué)們：

大家上午好！

非常榮幸，應(yīng)邀來到美麗的“上海理工大學(xué)”，這所歷史悠久，馳名中外的高校，這所高校為國家和社會培養(yǎng)了十余萬優(yōu)秀的專業(yè)人才，我在這里與各位相識相知，心情非常高興；

在此，我特別感謝貴校，給我十分珍貴的機會，近距離的與在座的各位交流，這在我的人生中是難忘的。

謝謝各位。

今天，我第一次講述：“我的創(chuàng)業(yè)故亊”；再到“我的第一桶金”，以及我企業(yè)成長和發(fā)展的曲折經(jīng)歷；

我的這些親身經(jīng)歷，如果可以讓莘莘學(xué)子，今后的人生道路有所啟迪，這將是我今天“拋磚引玉”最大的愿望了。

孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”

------小時候父母，我，哥哥姐姐，家窮困潦倒的故事

各位同學(xué)，我今天所講述的內(nèi)容，分四個部分： 1.背景簡介，2.為什么創(chuàng)業(yè)，3.怎么白手起家，4.創(chuàng)業(yè)總結(jié)。我首次在公開場合講我的背景，我個人認(rèn)為一個人的背景，跟創(chuàng)業(yè)有直接和間接關(guān)系，直接關(guān)系---我必須創(chuàng)業(yè)，這是最好的選擇，比考公務(wù)員，比進(jìn)外企或私企，更適合我……間接關(guān)系---創(chuàng)業(yè)與家族無關(guān)，也許你家很富有，不需要艱苦創(chuàng)業(yè)。但是今天你來聽聽我講的個人故事和實戰(zhàn)案例，也許我所講的其中一兩句話會對你有所啟迪。創(chuàng)業(yè)的人一定要經(jīng)歷吃苦受累，別人毎天跑來跑去分別和四人談業(yè)務(wù)，如果你想創(chuàng)業(yè)，你就要跑來跑去分別和八個人談業(yè)務(wù)。你不吃更多的苦，你憑什么比別人更強。只有從小吃過苦了，創(chuàng)業(yè)碰到的苦你才覺得都不是什么苦。所以，這是我更在悥介紹背景的原因。

（言歸正傳）小時候，我父母是船民，在淮河上漂泊運輸貨物，我兄弟姐妹四人，我排行老小，家庭非常的貧困，一年四季穿著一雙鞋，穿到實在不能再穿了，才可以買新的鞋。

我父母憑借一條裝載幾噸貨物的小船，順風(fēng)時揚帆，逆風(fēng)時拉纖。同學(xué)們，《纖夫的愛》這道歌大家都聽過，唱得那么輕松優(yōu)美，但當(dāng)你拉一天纖下來，累你一個半死，哥哥妹妹你都不想坐船頭了，只想休息。

我父母由于疲勞過度再加營養(yǎng)不良，一個得了肺結(jié)核，另一個得了胃癌。母親很想讓父親好起來，姊妹四個今后有個依靠，母親每天省吃儉用省下錢買雞蛋，早晨給父親煮上兩個荷包雞蛋，但父親從來沒有舍得吃兩個，他會把另一個雞蛋省下讓我吃。

我們家終日以船為家，岸上沒有固定住所，船民的孩子沒有條件上學(xué)。七八歲時起就跟著哥哥姐姐一起干活。我看見哥哥姐姐干活已經(jīng)累得筋疲力盡了，還主動去幫助別家勞動。這讓我幼小的心靈別有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐別太勞累了，希望自己爭一口氣！同學(xué)們，就是這種心情為我以后創(chuàng)業(yè)埋下了種子。

爸爸買來一個小收音機，我干了一天活，渾身一點力氣也沒有，我像狗一樣卷縮在船甲板上，收音機里男女播言員繪聲繪色敘述（阿炳的故事），阿炳哥青梅竹馬的女友被財主搶去了，聲嘶力竭的呼喊：“阿炳哥，快來救救我……”，瞎子阿炳哥無能為力救他女友，聽見呼喊肝腸寸斷，他只能用手中的二胡，用發(fā)自內(nèi)心的樂聲向朗朗乾坤如癡如醉傾訴，誰能救救我……雖然我和阿炳哥有不同的命運，成長在不同的社會，但生活在同一個階層，非常容易引起我內(nèi)心的共鳴。

同學(xué)們，你們談戀愛，比過去已大不相同了。只要你們兩情相悅，不要說財主，就連父母也拆散不了。對不對？

我在這種艱苦環(huán)境中成長，父母飽受疾病的折磨，母親陪伴我到十八歲，因胃癌去世；父親形單影只，也苦撐到我二十三歲，因肺結(jié)核晚期過世了。這兩種病都是非常需要用錢救治啊，但我當(dāng)時還沒有能力，救不了父母！（之后若干年我在我qq空間，寫了一篇短文寄托我對父母的懷念，題目是：永遠(yuǎn)不能忘卻的回憶）

窮則獨善其身，達(dá)則兼善天下”出自《孟子·盡心上》

------幫家里干活，上學(xué)的囧境，幫姐姐干活，看傳記和小說

回憶都是痛心的，但今天我卻要把真實的回憶告訴大家，很多人看見我現(xiàn)在是風(fēng)光的成功人士，---住著豪宅，開著名車，但不知道我過去的生活背景，有一句話說的好：忘記歷史，意味著背叛。

我的全家在淮河上搞運輸，運輸前后就得搞裝卸，裝卸的工作是什么，是用鐵鍬把煤用鍬一鍬一鍬裝進(jìn)筐里，兩人抬著上船，再倒入船倉，五噸的煤裝上船，再從淮河南岸用船擺渡到淮河北岸，把船倉里的煤，再用鐵鍬一鍬一鍬往筐里裝，兩人抬著一百多斤重的煤，從船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨煉幾年后，肩膀上磨出兩個一元硬幣厚度的老繭。

如此的長期勞作，少年的我實在忍受不下去。我摔下扁擔(dān)和鐵鍬，把裝煤的筐飛腳踢出很遠(yuǎn)，我不顧父母的阻攔不干走了。

那年我十二歲，從船上離家出走來到姐姐。姐夫家，我要上學(xué)，于是，開始上小學(xué)一年級，同班同學(xué)七歲或八歲，而我身高在同年人中己經(jīng)超出很多，當(dāng)上到小學(xué)三年級時，學(xué)校比賽賽跑，我比老師跑的還快，那時我的身高已經(jīng)像成年人了。到第四年開學(xué)，我就沒有再去上學(xué)。由于年齡和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他們一家三口人，生活也不富裕，由于我愛看人物傳記和小說，經(jīng)常挑燈夜讀，姐姐和姐夫經(jīng)常嘮叨費電，我就用棉被蒙在被窩里用手電筒照著看書。

幫姐姐做家務(wù)事一塌糊涂。---燒稀飯把湯燒沒有了，---洗碗把碗打碎了，做不好這些家務(wù)瑣事，我是有原因的，我滿腦子全是書本里英雄故事和人物，對于生活瑣事無所適從，雖然姐姐和姐夫講我是書呆子，但我還是非常的酷愛學(xué)習(xí)。除了學(xué)習(xí)，對我來說沒有更好的出路，我不愛學(xué)習(xí)的結(jié)果，有兩種，要么回家干活，要么找工作上班。同學(xué)們，當(dāng)時我才不滿十五歲。

當(dāng)時我很清濋，要想贏得一種尊嚴(yán)的生活方式，讓別人尊敬你、首先我就不能放棄學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，不達(dá)目的誓不罷休，只有這種毅力，才可以獲得真正的成功，哪怕這個過程是漫長的煎熬著，但總比回家干活更有價值吧。因為書上自有顏如玉，書中自有黃金屋。

同學(xué)們，在家干活累得要死，你說我是學(xué)習(xí)下去，還是回家像父母一樣干活，說不定還要子承父業(yè)代代相傳。

父母不在身邊，自已想自立學(xué)習(xí)，當(dāng)時根本不可能。由于我所處的現(xiàn)實社會，因為無法實現(xiàn)我的愿望，我生活相當(dāng)?shù)挠魫?。我在姐姐家讀三年書輟學(xué)了，接著無可奈何隱瞞實際年齡到社會上找工作干，接受社會大學(xué)的洗禮。

愚者錯失機會，智者善抓住機會，成功者創(chuàng)造機會，機會只是給準(zhǔn)備好的人。

------臨時工，正式工，業(yè)務(wù)員，辭職創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板

我從十五歲以來，干過很多種臨時工，建筑公司的拎灰工、倉儲公司的搬運工，鍋爐房的遠(yuǎn)煤工，酒精廠原料車間粉碎工，啤酒廠洗瓶工等，總之找到的都是又累又臟體力活，天天下班需要洗盡滿身灰塵。國企正式工不愿干的工作，才會招臨時工來干。

我經(jīng)常邊干活，邊羨慕著白領(lǐng)階層，有朝－日，我也混出一個人樣。蚌埠啤酒廠因為發(fā)展需要，從臨時工中招聘了一批合同制員，我22歲有幸成為國企正式工。

這家國企開辦了第三產(chǎn)業(yè)，公開選撥各種崗位人員，機會來臨了，我毛遂自薦，23歲如愿以償當(dāng)上商場業(yè)務(wù)員。當(dāng)時，開業(yè)之前，有一個小插曲，經(jīng)理找我談話，讓我干營業(yè)大廳主任一職，管理二十多名營業(yè)員，我婉言謝絕了。因為我天天愛看書，看書看多了以后，就想走南闖北跑業(yè)務(wù)，我要求干業(yè)務(wù)員，不想天天坐辦公室。之于領(lǐng)導(dǎo)為什么讓我干管理，那是因為我來之前已經(jīng)是車間管理幾十名員工的小領(lǐng)導(dǎo)了。

這時候，我已經(jīng)是西裝革履了，地地道道一位辦公室國企白領(lǐng)了，我一邊積極的干好本職工作，一邊積累商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，等待發(fā)展時機，其實我是有發(fā)展野心的，我不會甘于平庸，滿足現(xiàn)狀。

我創(chuàng)業(yè)不是偶然的，這有內(nèi)因和外因結(jié)合的產(chǎn)物，我力圖改變，突破自我。這里分享一個小故事：猴子想變成人，但是變成人，要砍掉尾巴，猴子決定砍掉尾巴。猴子動手前被三件事情困惑了：1.砍尾巴會不會很疼？----這是不是改變伴隨著痛苦；2.砍掉尾巴后身體還能不能保持靈活性？---這是不是改變會有著風(fēng)險；3。猴子一直以來就和尾巴在一起，不忍心割舍。--這是不是改變在情感上難受。所以，至今猴子也沒有變成人。

我沒有做這只猴子，為了改變……我辭掉了國有企業(yè)的鐵飯碗。

我當(dāng)時26歲創(chuàng)業(yè)，1.沒有本錢。2.沒有社會關(guān)系。3.家庭無能力支持，我唯獨有三年業(yè)務(wù)經(jīng)驗，和持之一恒的創(chuàng)業(yè)精神，以及堅韌不拔背水一戰(zhàn)決心。

蚌埠日報社報道了我下海： 國企職工端著鐵飯碗辭職下海，自主創(chuàng)業(yè)，從事勞保用品個體經(jīng)營，每天當(dāng)搬運工，騎三輪車?yán)?，又?dāng)營業(yè)員，站柜臺賣貨，即要跑銷售，騎自行車春夏秋冬四處奔波推銷，還要到銀行辦收支貨款結(jié)算，一身兼數(shù)職，但樂此不疲?？蛻魡査耗阍趪蠛芎玫墓ぷ鞑桓?，辭職國企做生意，不可惜嗎?？峙乱院筮B老婆都找不到。王萬年笑答： 無怨無悔，背水一戰(zhàn)，無往而不勝。

如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基

------怎么樣才能白手起家創(chuàng)業(yè)

干什么亊情，首先要知法懂法，創(chuàng)業(yè)，要先辦工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證等手續(xù)，租個柜臺，沒有錢進(jìn)貨怎么辦？我要告訴各位一個小竅門，我當(dāng)時的做法是，憑經(jīng)營資質(zhì)和供貨商洽談，我經(jīng)銷你的產(chǎn)品，先買幾個品種樣品，等我和大客戶談好了，我再從你這里買貨，如果談不成，樣品也賣不掉，我再麻煩你退貨或換貨。雙方的目的是合作雙贏，通常對方應(yīng)該是同意的。我考察選擇了供貨商幾十家，主要選擇產(chǎn)品比較暢銷的供貨商。

創(chuàng)業(yè)生涯開始了。我站柜臺賣貨，若有人確定買立馬說，稍等我到倉庫給您拿貨。其實派人飛奔供貨商取貨，再飛奔趕回； 另外我還要上門推銷，我?guī)е鴺悠罚山斑h(yuǎn)奔波一家又一家企業(yè)去推銷，飽受到無數(shù)次的白眼和冷遇。我當(dāng)時是一無錢，二無權(quán)，辦起事來象拜年。創(chuàng)業(yè)就是磕頭買，燒香賣。創(chuàng)業(yè)成功與否衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么，就是銷售量問題，講白了就是多賣東西，多賺錢，賣不掉東西不賺錢，就是創(chuàng)業(yè)失敗。我沒有什么辦法，只有千山萬水地跑、千言萬語地說、千辛萬苦地干、千方百計地銷，若想做人上人，先嘗遍人間苦。

通過若干次上門推銷，吃了無數(shù)次閉門羹，我得到一條人性的啟示。事不關(guān)已，高高掛起。推銷必須找到當(dāng)亊人，面對面，才可能成交買賣。同學(xué)們，現(xiàn)在用此秘笈，解決任何問題也未必不行。

一個創(chuàng)業(yè)者，請客送禮，跑關(guān)系找門路，即沒有送禮財富，也無門路，怎么辦。只好苦口婆心上門推銷。

我跑推銷，早晨披著早霞出門，晚上披星戴月歸來，跑得多，成功概率多。每天工作揣著希望出門，晚上工作帶著收獲回家。我不得不思考一個問題，同學(xué)們，毅力從何而來？我因為我窮，窮則思變。毅力是什么？我的毅力是不管付出多大的代價，堅定不移的完成目標(biāo)，我會在艱難困苦的環(huán)境里，永不停止努力學(xué)習(xí)、永不放棄一份耕耘，就有一份收獲的信念。

蒼天不負(fù)有心人，我推銷產(chǎn)品，市場的覆蓋面，由蚌埠市區(qū)延伸至周邊三縣，撒網(wǎng)式的推銷，地毯式拉網(wǎng)，數(shù)門鼻子，篩選客戶，我在蚌埠勞保用品這個市場領(lǐng)域和三縣，我做到了銷售量第一，知名度笫一。

30歲挖到了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金（約50萬元，時間大約四年，當(dāng)時做生意賺到萬元戶已經(jīng)令人羨慕了）。

當(dāng)時，國企xxxx公司經(jīng)營服務(wù)理念陳舊落后，遭遇到面臨發(fā)不出工資。我送貨上門，貨到驗收付款，服務(wù)態(tài)度好……優(yōu)勝劣汰，自然法則。

古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅固不拔之志-蘇軾

------創(chuàng)業(yè)第一桶金50萬元到公司成長

創(chuàng)業(yè)有了50萬元第一桶金，我單獨租了門面，注冊成立“蚌埠市機電物資有限公司”，除了經(jīng)營勞保用品外，還增加水暖、電器、電線電纜、五金工具的經(jīng)營。

即然客戶是上帝，創(chuàng)業(yè)就得拽住上帝，分享一個小故事：

有一天，來了位中年顧客，問營業(yè)員： 你們經(jīng)理在嗎？營業(yè)員找到我時告訴我，看外表象個鄉(xiāng)巴佬，我很熱情的接待他，他說想按批發(fā)價買幾條毛巾，拿回去看看，合適再來談，不合適退給你。我欣然同悥，我對農(nóng)民進(jìn)城買東西不容易有側(cè)隱之心。這位中年顧客，3天之后又來找我了，經(jīng)過一番交流，一次訂購八千多條數(shù)量的毛巾，他走后我了解到，他原來是一家大型企業(yè)剛剛走馬上任的采購員。

從此，我們從買賣關(guān)系變成了朋友關(guān)系。幾年以來，也曾出現(xiàn)過幾次不愉快亊情。比如有－次，他與我簽定合同訂購8千雙翻毛皮鞋，今天上午簽合同，明天下班以前到貨入庫，時間如此緊張，我只有幾雙樣品，倉庫零庫存。但為了解他廠燃眉之急，我連忙出差，火速召集供貨商，連夜組織貨源，想法設(shè)法千方百計，一夜無眠押車歸來，總算把貨按時交付。

當(dāng)我還陶醉在這筆貨辦的高效率和高效益的時候，第二天，他打電話給我，通知退貨。問？為什么??？答復(fù)，上級領(lǐng)導(dǎo)不來視察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。剎那之間，我第一反映，為了今后的長期合作，維持客戶關(guān)系，我當(dāng)場答應(yīng)毫不猶豫同意退貨。擱下電話，我五味雜陳欲哭無淚。他退貨給我，他沒有事了，我是無路可退了，我若退貨不但退不回去，僅而留下無誠信的壞名譽，八千雙翻毛皮鞋貨款對我而言也是筆是巨款，已全部付清對方了，退貨給我，我連倉儲這8千雙鞋都要租倉庫。我?guī)缀醺惺艿綔珥斨疄?zāi)。

類似這樣的情況，這家大企業(yè)出現(xiàn)過幾次，只有我這家小公司來承擔(dān)，本來按合同或道理不該承擔(dān)的，但是，我很清醒，我要眼前利益，還是選長遠(yuǎn)利益，我是要輕過程，還是要重結(jié)果，最終的結(jié)果是：這家企業(yè)把我納入他的優(yōu)質(zhì)供貨單位，終于使我的創(chuàng)業(yè)夢想，長出了飛翔的翅膀，演講稿《白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿》。但，國有蚌埠市xxxx公司，因為我公司的進(jìn)步發(fā)展，他慘遭被這家大客戶陶汰了，他不甘罷休，不反省自我，自查自糾自已經(jīng)營作風(fēng)，卻把怨憤轉(zhuǎn)嫁給我，聯(lián)系幾個市職能部門查處我。指責(zé)我?guī)讞l罪狀：1.公司名稱侵權(quán)，2.我有不正當(dāng)竟?fàn)帲?.打擊我假冒偽劣產(chǎn)品。但，1.我公司名稱是工商局注冊的；2.不正當(dāng)竟?fàn)師o憑無據(jù)； 3.假冒偽劣產(chǎn)品子虛烏有。最終不了了之。

做生意的有些人，一錘子買賣司空見慣比比皆市舉不勝舉，為了眼前利益，明知自已過錯死都不承認(rèn)，還言之鑿鑿。

銷售大師喬·吉拉德：--250定律：不得罪一個顧客，在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

我在十年以前實行，買東西無條件退貨或換貨，顧客花錢買東西而生氣，是生意人不會做生意的一種表現(xiàn)，古訓(xùn)：和氣生財，和為貴，堅決不能讓顧客花錢買氣受，是一條經(jīng)營原則，相反，讓顧客高興而來滿意而歸，是一種經(jīng)營境界。顧客買東西，不是貴不貴的問題，而是買到便宜，買到便宜一定會高興，心悅誠服花錢買東西。

金誠所至，金石為開《后漢書，廣陵思王荊傳》

創(chuàng)業(yè)你感動了上帝嗎5歲的時候，雖然創(chuàng)業(yè)有了一定的基礎(chǔ)，有了自已的經(jīng)營場地，也有了自已的住宅，手中還有一定的資金，但距離我所期盼的希望仍然很遠(yuǎn)，我祈求更大的發(fā)展，不滿足自已的目標(biāo)，攀登一個又一個山峰，自已并不知道什么時候是終點，創(chuàng)業(yè)對我來說，尤如高速路上開車，超越再超越，不會停息，永無止境，不知疲倦，樂亦其中，苦亦其中。我的家人親戚知道我的這種性格，長年累月的講，注意休息，我這邊耳朵聽，哪邊耳朵出。江山易改，秉性難移。

當(dāng)時我在尋找商機的時候，xxx卷煙廠采購員告訴我：經(jīng)營煙草機械零配件的利潤空間比較大，但許可證不好辦。你如果辦下來，我也可以采購你的。你一年賺輛桑塔納轎車，不用騎自行車上下班了。機會總是青睞有準(zhǔn)備的人。分享一個小故事：

說者無意，聽者有心。我第二天開始對煙機配件進(jìn)行考察一番，決定開始申辦煙機配件的辦證工作。我去合肥安徽省煙草專賣局，找到專門負(fù)責(zé)此事的某處長，他當(dāng)時斬釘截鐵地告訴我：“煙機經(jīng)營許可證，國家嚴(yán)格控制，只減不增。盡管沒有絲毫希望，我仍沒有知難而退，打退堂鼓。我想到了達(dá)摩拜師的故事……達(dá)摩到少林寺拜師，少林高僧拒不收徒，達(dá)摩跪倒在少林寺門前，第一天高僧看見達(dá)摩跪在門前，天降大雪，達(dá)摩凍得瑟瑟發(fā)抖，第二天，高僧看見達(dá)摩仍然跪倒在門前，大雪已把達(dá)摩包裹起來，第三天高僧看見達(dá)摩還是跪在門前，大雪已把達(dá)摩幾乎淹埋了，只能看見達(dá)摩二只眼晴動了動。高僧把達(dá)摩抱進(jìn)房間救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收達(dá)摩為徒。

我既然決定做這件事，就不能半途而廢。我每周都會乘火車趕往合肥，到某處長的辦公室里找他，抒發(fā)自己理想和抱負(fù)。某處長的辦公室里有兩張辦公桌，只有他一個人，所以我每次去，都會去坐對面辦公桌椅子上。幫助某處長抹抹桌子，掃掃地，看他杯子里的水喝完，立馬給他續(xù)上水。有人來找他談公事，我會悄悄地退出去。很多去他那里辦事的人，誤認(rèn)為我是某處長的秘書。

說實話，我給某處長送禮，他不要；請他吃飯，他不參加，商場俗話說：油鹽不進(jìn)。兩年之間，我是上午去，下午走，中午就近吃碗面條充饑，隨著去的次數(shù)增多，有一次，某處長問我中午怎么吃的，我如實相告，他說：即然辦證我也幫你辦不下來，你要在這耗下去，還到外面吃飯，不如中午吃飯，你到食堂吃吧，他給了我一張到食堂吃飯就餐卡。食堂就餐之后，隨著對我的了解，情況起了變化，某處長中午外出應(yīng)酬，大多帶上我去酒店就餐。兩年時間，我往返合肥約100次。

有一次，當(dāng)我做買賣累得我精疲力竭的時候，我又從一百公里以外乘火車轉(zhuǎn)汽車來到了某處長的辦公室，像往常一樣坐在哪一張辦公桌椅子上，拎張報紙看著。某處長親切地對我說第一句話：你感動了上帝！邊說邊拉開抽屜，取出證件。我當(dāng)時遲疑一下，突然降臨不知說什么好，當(dāng)我站起身體看到許可證上寫著我王萬年姓名的時候，我懷疑真的感動上帝嗎。

我懷揣著證件回到蚌埠后，有人問我辦證花了多少錢，我說沒花一分錢，對方將信將疑，天地良心，我辦證真沒花我一分錢。

國家煙草機械零配件證辦下來，我找到謝謝XX卷煙廠采購員，請他承諾當(dāng)初履行采購諾言，但他告訴我，采購產(chǎn)品首先需要先進(jìn)入他廠認(rèn)定的供貨單位花名冊，花名冊有我他才能采購，同時，他告訴我，全國卷煙廠都是這樣的，每兩年篩選一次供貨單位，而且很難進(jìn)入花名冊，幾乎上是不增添新供貨單位。

同學(xué)們，創(chuàng)業(yè)不容易，但不論進(jìn)入什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都不會是一帆風(fēng)順的，誘人的蛋糕不是在等著你去吃，而是早已經(jīng)有人把蛋糕劃分了，如果你想得到一塊未必不可能，因為萬事萬物都是在變化之中，總有成功，就有失敗，物竟天擇，優(yōu)勝劣敗。我們創(chuàng)業(yè)一定要遵照市場客觀規(guī)律行事，而不能以一孔之見獨斷專行。

我如果用辦證一樣的精神鍥而不舍努力，我想業(yè)務(wù)肯定可以打開，進(jìn)入花名冊，沒有攻克不了的城墻，現(xiàn)在已經(jīng)加入行業(yè)大范圍，有合法證件，進(jìn)入小范圍，供貨商花名冊，只待我講究方式方法階段了。我很有信心，從未氣餒過。

水能載舟，也能覆舟；---孔子

得民心者得天下，失民心者失天下---司馬懿

------創(chuàng)業(yè)的路上貴人能改變你的前途命運

45歲的時候，憑借持之以恒的精神，堅韌不撥背水一戰(zhàn)的毅力，把公司發(fā)展到一定的規(guī)模，再想攀登上一個新臺階，上升空間越來越窄。

這時候，如果遇到貴人扶持，那么就相對輕松的多了。我要擴大生產(chǎn)規(guī)模，我首先征地建廠房。但，土地是稀有資源，誰擁有就相當(dāng)擁有快速增長的財富，生產(chǎn)經(jīng)營利潤沒有土地增值快速，誰都懂得這個道理，可是你可以征得比較滿意的土地嗎。你征地有道理，但解決不了征得土地的問題。

我多年申請征地建廠發(fā)展，一直著急不能及時落實。忽然，有一天接到一個電話，說我征地事已批復(fù)，經(jīng)對你公司了解速來辦理征地立項手續(xù)。我喜出望外，趕快派專人跟進(jìn)征地事宜，千呼萬喚的征地搞建設(shè)總算落實了。

我土地有了，廠房建設(shè)好了，人才選聘好了，研發(fā)項目有了，生產(chǎn)產(chǎn)品有了，通過深入了解，我找到XX領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)---即我的貴人來視察，邊參觀，我邊匯報，要求申報國家高新技術(shù)企業(yè)，要求申報中小企業(yè)創(chuàng)新基金，要求有一項產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利，要求立項生產(chǎn)……一大堆有利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的問題，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場指示隨行人員，請有關(guān)人員來現(xiàn)場辦公答復(fù)。

貴人走了，有關(guān)人員現(xiàn)場辦公答復(fù)來了，參觀視察后，指導(dǎo)我們寫材料申報。

笫一次申報的所有項目，一次性全部成功了。

有人問我，我怎么遇到貴人的？我個人認(rèn)為，首先做人要低調(diào)，虛心學(xué)習(xí)，不論工作和生活對你公平與否，都要心甘情愿當(dāng)學(xué)生，我想在工作和生活中恐怕有欺騙老師的，通常沒有老師會欺騙學(xué)生的，我尊敬老師。

我輟學(xué)后，始終沒有放棄學(xué)習(xí)，我在大學(xué)業(yè)余時間學(xué)習(xí)，坐在我身邊的同學(xué)，同窗學(xué)習(xí)一二年，我不知是上邊領(lǐng)導(dǎo)的司機，他聽聞我征地久拖不落實不知怎么化解的事情后，他順便幫助我把情況反映給了上邊領(lǐng)導(dǎo)。上邊領(lǐng)導(dǎo)很重視，解決了一批和我一樣征地困難的公司。

我感謝貴人和同學(xué)，但是，遭到了兩位堅決嚴(yán)厲的拒絕。

我經(jīng)常捫心自問，王萬年有何德何能，在工作中遇到一批又一批不圖回報幫助我的人，進(jìn)一步促進(jìn)我公司發(fā)展，鞭策我不斷進(jìn)步，沒有他們慷慨的支持，我不會有今天，更不會美好的明天。在此，我發(fā)自肺腑感謝這些勤勉自律的貴人幫助！

貴人隨時隨地都可能在你身邊，機會來臨，你準(zhǔn)備好了嗎，你心中那把心鎖可打開嗎？創(chuàng)業(yè)者不愿意主動認(rèn)識新朋友，接觸新亊物，發(fā)現(xiàn)新商機，學(xué)習(xí)新觀念，很多創(chuàng)業(yè)者機遇錯失，創(chuàng)業(yè)者就是敢說，敢闖，敢干，敢沖，敢吃第一個螃蟹的人，敢為天下先的人。

魯迅說： 世上本沒有路，走的人多了便成了路。

王萬年說： 世上本沒有什么關(guān)系，來來往往密切了，就什么關(guān)系都有了，自然而然人生之路走好了。

----同學(xué)們，對不對。我想，一個人把談戀愛的心思用在創(chuàng)業(yè)上差不多創(chuàng)業(yè)會成功。

創(chuàng)業(yè)成功人士，永遠(yuǎn)不能忘本，更不能得意忘形，忘乎所以。李嘉誠說：商人要永遠(yuǎn)夾住尾巴做人。

不但聽其言，還要觀其行----孔子

----創(chuàng)業(yè)做精

我從創(chuàng)業(yè)開始一直親力親為到人才市場或到公司招聘網(wǎng)上瀏覽，了解應(yīng)聘者資料，因為我太渴望遇到人才了，人才是生產(chǎn)力，人才是發(fā)動機，人才是財富，所以有人才，我才可以施展抱負(fù)追求理想成就大業(yè)。如果我的公司沒有人才，充其量我頂多是個土財主而已。

我竭盡全力選擇好人才，留住人才，使用人才，保護人才，關(guān)愛人才，這是公司發(fā)展壯大之基石。

分享一個故事：

有一次，召開人才招聘會，我在人才市場招人，忽然發(fā)現(xiàn)我原來所在公司…xx先生正在我一側(cè)展位旁填寫應(yīng)聘表，我未辭職之前就知道他是人才，我立即前去拉他到我乘坐的小車上，簡單了解到他正在找工作，立馬我親自開車送他到我公司參觀，雙方交流后，憑著對他以往能力的了解，我委以重任，任命他為公司副總。

他在我們公司經(jīng)過一個階段工作后，我們考評他： 盡職盡責(zé)，任勞任怨。

當(dāng)年由于我們公司研發(fā)產(chǎn)品成績突出，蚌埠市xx局推薦我參加高工申報，省科技廳和省人事局審核，專家打分，破格讓我從工程師晉升為高級工程師，唯獨給了一個破格名額。我從公司長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，我鼓勵他申報，他拿到高級工程師職稱。此后，我與高級工程師職稱再也無緣。但我不后悔。人生有得有失，豈不正常。

xx先生自從取得高級工程師職稱以后，在人才市場聲名大振，很快很多企業(yè)就來高薪聘請他，他最終抵擋不了誘惑，被高薪挖走了，辭職時請我吃了一頓散伙飯。

他走后一年以后，又托人帶話想回我公司，原因是對方只把他當(dāng)一般工程師使用，對他重用不夠。我親自又請他吃了一頓團圓飯。

二年以后，他又被另一家企業(yè)更高薪挖走了，再三挽留也不行，只好無可奈何放人。

工作不到一年，我公司人事副總告訴我，xx先生還想回我公司，問明原因，對方單位不顧及他個人能力，把他當(dāng)成包醫(yī)百病的百變郎中，一個專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)常陪客戶喝酒，即影響工作，又影響家庭生活。我欣然接納，又再次請他吃了一頓團圓飯。

他其實不知道，每次他辭職走人，我內(nèi)心深處都會難受好幾天，痛失人才，反躬自問，三省我身，自察自糾有無不當(dāng)之處，公司對人才使用可有考慮不周全之處。企業(yè)文化 有沒有“以人為本”。

作為公司負(fù)責(zé)人：我認(rèn)為公司的人才，好比我的雙眼，左眼是技術(shù)型人才，右眼是管理型人才，兩只眼晴我都要呵護好，即不能當(dāng)獨眼龍，也不能當(dāng)雙眼瞎子，更不能當(dāng)有眼無珠之人！選人應(yīng)該是德才兼?zhèn)洌挥械露鵁o才不能用，只有才而無德更不能用。如果有德之人，才疏學(xué)淺可以培養(yǎng)，如果無德之人，才高八斗，也是害群之馬。

同學(xué)們，對不對。

無專精則不能成，無涉獵則不通-梁啟超

弱水三千，我只飲一瓢--紅樓夢

------創(chuàng)業(yè)做專

做專： 初創(chuàng)亊業(yè)，做專，金誠所致，金石為開。專注很重要。

美國一位寫（銷售圣經(jīng)）作者博恩·崔西 說： 任何人只要專注于一個領(lǐng)域，5年可以成為專家，10年可以成為權(quán)威，15年就可以世界頂尖。也就是說，只要你能在一個特定領(lǐng)域，投入7300個小時，就能成為專家；投入14600個小時就能成為權(quán)威；而投入21900個小時，就可以成為世界頂尖。但如果你只投入3分鐘，你就什么也不是。

男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎。我創(chuàng)業(yè)選擇做勞保用品生意，從創(chuàng)業(yè)者無本賺錢看是正確的，但賺錢太少太慢，養(yǎng)家糊口過小康之家生活是可以的，如果談事業(yè)談抱負(fù)略顯遜色。因為勞保用品對企業(yè)而言，不是一項非常重要工作，沒有勞保用品設(shè)備也可正常工作。但是設(shè)備上缺少零配件就很難說了。

我做煙草機械零配件從1998年開始，從事十五年了，項目很小，甚之比做紐扣生意還小，做鈕扣生意也有做成“紐扣大王”。我所從事的行業(yè)，做大生意的人看不上眼，畢竟是設(shè)備零配件，成套設(shè)備是大買賣，但零配件技術(shù)要求也極高。做小生意的人本錢小，本小而利少，賺不了多少錢，因為全國卷煙廠全部是你先供貨他后付款，往往周轉(zhuǎn)3-5個月付款，資金很少很難生存。大生意人不愿做，小生意本錢少不好做，而我正巧在其中位置，不大不小生意人，積累了一定經(jīng)驗和財富的生意人，但是，我在此行業(yè)盡管摸爬滾打十五年，由于自身水平和能力有限，還沒有達(dá)到博恩·崔西所說：世界頂尖了，慚愧。

我積累的資金和銀行貸款，專注投入煙草機械零配件行業(yè)，十五年來從來未有干過其他行業(yè)生意，專注此行孜孜不倦奮斗終生。

成就，其實就是找別人想不到或做別人沒做準(zhǔn)確的事情

------創(chuàng)業(yè)做優(yōu)

做優(yōu)：優(yōu)質(zhì)服務(wù)要到位。從開始從事煙草機械配件工作以來，我的手機24小時不關(guān)機，過去經(jīng)常半夜三更我的手機響了，我接聽是卷煙廠打來的，電話告之設(shè)備停了，經(jīng)從網(wǎng)上查實你們公司有現(xiàn)貨，急需你連夜派人送貨。廖廖數(shù)語，我立刻調(diào)度倉管人員發(fā)貨，門衛(wèi)保安放行，技術(shù)人員和司機一同前往，連夜火速把配件送達(dá)指定地點。

為煙廠服務(wù)是我們公司義不容辭的責(zé)任，煙廠的滿意就是我們服務(wù)的目地，從開始到現(xiàn)在乃至以后，我們公司從來不會發(fā)生與煙廠討價還價，計較派人送貨費用承擔(dān)問題。不論公司派出車輛送貨，還是坐火車送貨，以及乘飛機送貨，解決對方燃眉之急是當(dāng)務(wù)之急，不可以借機索要利潤，即使虧本買賣關(guān)系，也要堅持送貨上門，服務(wù)對方滿意為止。我們服務(wù)的對象是國家重要的利稅產(chǎn)業(yè)，我們公司不能有絲毫懈怠。

每當(dāng)我們研發(fā)出新產(chǎn)品，送到巻煙廠去試用，技術(shù)人員到現(xiàn)場安裝，講解操作要領(lǐng)和保養(yǎng)知識，對煙廠進(jìn)行貼身服務(wù)。我們公司奉行四句話： “用心服務(wù)、質(zhì)量優(yōu)先、效率最高、效益最好”?；谶@四條企業(yè)精神，我們公司近十年不做上門推銷業(yè)務(wù)，一傳十，十傳百，知名度遂年提高，品牌的影響越來越高，業(yè)務(wù)往來幾乎全憑電子商務(wù)開展，基本不上門搞推銷。

管理的真諦是聚合組織資源，即有效率又有效果的達(dá)成組織目標(biāo)。-----管理的核心是人 ……創(chuàng)業(yè)人性化管理

企業(yè)的根是產(chǎn)品、產(chǎn)品的根在于創(chuàng)新、創(chuàng)新的根在人。做人要厚道，做事要誠信，企業(yè)文化“以人為本”。

1.在2003年倡導(dǎo)的“中午免費午餐”、“上午點心、下午茶”，“生日蛋糕加鮮花”，的人性化管理模式。

2.每周實行雙休，五天工作制。

3.公司給員工全部購買社保五金。

4.每年組織員工兩次旅游（上半年1次，下半年1次，盡管每次活動僅兩天，員工一路歌聲，一路歡笑）。

5.每年有5天帶薪休假，婚假，產(chǎn)假，產(chǎn)婦陪護假都有，企業(yè)自己搞春節(jié)聯(lián)歡會。

6.企業(yè)老板的后臺是誰？員工，你照顧周到員工，員工工作努力回報你，以人為本的理念是加法。

7.兩手抓，兩手都要硬，---以嚴(yán)管理，---以情管理，企業(yè)越做越好，越做越大。

分享一個故事：

創(chuàng)業(yè)初期階段，公司資金缺少，有一年春節(jié)前，由于公司采購量大，資金回籠量少，資金短缺，為了保證員工春節(jié)前領(lǐng)到工資，好讓員工快快樂樂的過年，我把自住的一套商品房屋抵押到典當(dāng)行，典當(dāng)行高額收取我貸款利息，我提前把員工工資春節(jié)前發(fā)放了。

我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在從來不拖延員工工資。員工是你創(chuàng)業(yè)財富的締造者，只有發(fā)動群眾，才能創(chuàng)造財富。任何時候星星之火都可以燎原，任何時候人民群眾都是偉大的功臣，毛主席思想指導(dǎo)我們：水和魚辯證的關(guān)系。

前車之覆，后車之鑒---漢·劉向

------創(chuàng)業(yè)技術(shù)中心

為了不斷的推陳出新把公司研發(fā)的產(chǎn)品推向市場，占領(lǐng)市場，讓利不讓市場，我們公司把目光瞄準(zhǔn)德國。英國。意大利，這三個國家最優(yōu)秀公司所生產(chǎn)的，國際技術(shù)領(lǐng)先卷煙設(shè)備光機電配套產(chǎn)品，通過我們公司技術(shù)人員的努力，把這些產(chǎn)品解剖，分析，研究，最終吸收和消化以及借鑒，不論從內(nèi)部技術(shù)和內(nèi)在質(zhì)量都達(dá)到國外相當(dāng)水平，經(jīng)過政府組織有關(guān)專家團鑒定：國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先；不僅如此，我們還在外規(guī)和接口方面完全符合配套要求。

老外一次又一次吃驚，他變化，我們也在改變，他調(diào)整，我們也在創(chuàng)新，總之，對產(chǎn)品的研發(fā)沒完沒了，我們借鑒研發(fā)的產(chǎn)品向國家專利局申請了國家發(fā)明專利，實用新型專利和外觀設(shè)計專利，這意味著老外再向中國銷售就存在問題了，我們申請專利權(quán)保護的產(chǎn)品牽涉到專利侵權(quán)。

老外曾經(jīng)考察我們公司實力，了解到我們公司規(guī)模，目前還不是航空母艦，還不具備財力，物力，人力遠(yuǎn)渡重洋與他們糾纏，或打官司抗衡，現(xiàn)在我們公司努力把國內(nèi)市場做專做精做優(yōu)，快速壯大自身，才是明智之舉。同時，老外以防不測，也做了應(yīng)對，一方面通過中國一家外貿(mào)公司購買我們公司產(chǎn)品，再返銷給中國，另一方面已被我們公司中國專利保護的產(chǎn)品，做了更新?lián)Q代的調(diào)整，再把已改變的產(chǎn)品改頭換面銷售中國，賺中國人的財富。

道高一尺，魔高一丈，只要幾個月時間，我們公司技術(shù)人員，就完全有能力，通過借鑒，研發(fā)創(chuàng)造出產(chǎn)品來。我們有信心創(chuàng)造和撐握尖端技術(shù)，世界上任何產(chǎn)品制造都難不倒中國人。

同學(xué)們，中國人民什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。非公有制企業(yè)的技術(shù)實力，人才的聚集效應(yīng)，什么產(chǎn)品都可以制造出來，還是世界頂尖，未來中國只會越來越強大，不遠(yuǎn)的將來你們會看到，不僅在世界各地到處都是中囯的產(chǎn)品，而且都是中國制造的國際技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，冰箱。彩電。電視機。汽車。數(shù)碼產(chǎn)品等等，戰(zhàn)無不勝，無所不能，包括我們公司所從事的煙草機械零配件產(chǎn)品，在世界上即是一流的產(chǎn)品，也是世界上一流的企業(yè)。

中華民族偉大復(fù)興和中國夢一定會實現(xiàn)！

我們公司未來的發(fā)展宏圖，全體骨干以上員工，持公司原始股份，持股工作，增強責(zé)任心，力爭創(chuàng)造更大的財富，穩(wěn)歩上市，回報員工，回報社會。

勿以惡小而為之 勿以善小而不----諸葛亮

------創(chuàng)業(yè)回報社會公益事業(yè)

2008年上海意生源工業(yè)自動化科技有限公司成立，憑借上海地域優(yōu)勢開拓國內(nèi)外市場。

2009年7月創(chuàng)始人王萬年組建安徽科達(dá)自動化集團股份有限公司，下轄4家公司，以及2000年在香港注冊了一家進(jìn)出口公司。

旗下3家公司科技部認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

安徽省科技廳認(rèn)定為“高新技術(shù)產(chǎn)品”5項。

連續(xù)獲得市級“文明單位”稱號。

2010年承擔(dān)省級項目一項。

2013年承擔(dān)國家級項目一項。

孔子曰：吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順（花甲），七十而從心所欲（古?。?/p>

------創(chuàng)業(yè)總結(jié)

這是孔子個人總結(jié)，但我們應(yīng)該看作是一種人的立身境界追求：

綜上所述，我之所以有今天，和大家分享我的創(chuàng)業(yè)歷程和體會后，總結(jié)兩個無法回避的事實：笫

一、我們這一代創(chuàng)業(yè)趕上了一個改革開放的好時代；第二、我要衷心感謝偉大的黨和政府。

各位同學(xué)，我非常羨慕莘莘學(xué)子；羨慕你們?nèi)c：笫

一、羨慕你們年輕有為趕上改革開放的好時代；笫

二、還羨慕你們受到如此良好的教育；第三、更羨慕你們在我們偉大的祖國繁榮昌盛、國際地位日益強大的時候，脫穎而出成為有為靑年，棟梁之才，為偉大的祖國屹立于世界民族之林，創(chuàng)造和譜寫燦爛輝煌的人生篇章。

謝謝大家！《白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿》

第四篇：90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事

白手起家創(chuàng)業(yè)成功的人并不一定要是“老江湖”。即使90后也可以找到商機成功創(chuàng)業(yè)。下面就是小編給大家整理的90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事，希望大家喜歡。

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（一）放棄讀研回鄉(xiāng)種“肉”

初見翁淵浩，正在多肉種植基地的觀光大棚里忙碌著，身著T恤衫，腳穿解放鞋，黝黑的皮膚和農(nóng)民一樣，笑起來很真誠。這個“90”后，看起來卻頗為老練。他說，每天做的事就是搗鼓這些多肉，感覺很幸福。

翁淵浩一直喜歡花草，大學(xué)在浙江農(nóng)林大學(xué)就讀微生物專業(yè)。大三下學(xué)期開始，他準(zhǔn)備了近一年備戰(zhàn)考研，考上了本校的林學(xué)專業(yè)。被錄取后他沒有馬上入學(xué)，而是選擇了保留學(xué)籍，先工作一年。

一年后，他放棄了讀研的機會，辭掉了工作，開始創(chuàng)業(yè)。“工作了一年，我的觀念發(fā)生了變化，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷其實不是特別重要。”翁淵浩有個交往7年的女友，他也希望自己能盡早賺錢，把女友娶回家。

“我一直很想創(chuàng)業(yè)，夢想著有自己的一份小事業(yè)?！蔽虦Y浩從大三時就喜歡種多肉，當(dāng)時寢室的陽臺上擺滿了萌萌的多肉?！岸嗳忾L得很可愛，很精致，細(xì)心地養(yǎng)，看它一點點長大，很有成就感?！碑?dāng)時，他經(jīng)常上網(wǎng)找帖子了解多肉的培育方法?！按驌舳颊f多肉難種，其實了解它的習(xí)性之后，切勿每天給多肉澆水，成活率就會高很多?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，翁淵浩誤打誤撞進(jìn)了一家多肉培育公司，成了一名多肉生產(chǎn)員。這一年，他知道如何規(guī)模養(yǎng)殖多肉了。當(dāng)時他的宿舍里，種了幾百盆多肉，房間里都是土和盆，女朋友都看不下去了。

工作一年后，翁淵浩懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，帶著對多肉狂熱的喜愛，最終決定回鄉(xiāng)種“肉”，開始了他的“花匠”生涯。

努力做好一件事的感覺很好

去年，翁淵浩和周璐辭職，拿著自己的積蓄，父母補貼的錢，又從朋友那借來了一些錢，開始了他們的多肉事業(yè)。

周璐學(xué)的是外貿(mào)專業(yè)，開網(wǎng)店、玩微商是強項。辭職前，她在金華市區(qū)一家外貿(mào)公司工作了2年，有一定的基礎(chǔ)，正是開始輕松的時候。辭職陪男友創(chuàng)業(yè)，她本來是有些猶豫，家里人卻很支持?！八粋€人忙不過來，兩個總能替他分擔(dān)一點，兩個人一起創(chuàng)業(yè)，齊心協(xié)力干一件事的感覺很好?！?/p>

他們從韓國進(jìn)來一批多肉母體進(jìn)行培育，希望品相能更好?，F(xiàn)在，女友負(fù)責(zé)銷售，尤其是在微信、淘寶的線上銷售;男友負(fù)責(zé)種植培育。為了做推廣，周璐經(jīng)常上各大多肉玩家喜歡去的網(wǎng)站、APP上貼圖、留帖推薦，她也要維護淘寶網(wǎng)站，定時在微信上更新圖片。

目前秋禾家庭農(nóng)場的多肉在淘寶和微信上都有銷售，售價在3～800元不等，銷量最好的是5～50元之間的肉肉?！拔覀兊亩嗳庖灾懈邫n為主，許多老客戶不在家時會把多肉寄養(yǎng)在我們這邊。”周璐說，有些客戶會上門購買，他們專門設(shè)立了多肉實體觀光大棚，將銷售和種植分開?！拔覀兎N的多肉不是跑量的，希望做到每一顆都很漂亮精致?！?/p>

閑暇之余，翁淵浩經(jīng)常在晚上帶著多肉和女友在蘭溪體育館門口擺攤，旺季的時候，一天的銷售額線上+線下能達(dá)到3000～4000元。金華多肉玩家多，來農(nóng)場不方便，他們也會時常帶一批多肉到金華供他們挑選。

白天在大棚工作晚上住簡易房

自己創(chuàng)業(yè)，很多事都要親力親為，大棚壞了要自己修，市場要自己開拓，線上店鋪也需精力經(jīng)營……

“創(chuàng)業(yè)需要堅持，有時候會遇到很多困難，咬咬牙過去就好了”翁淵浩說，“去年寒潮期間，我在大棚里擺上炭，為多肉保溫。大冬天的，晚上他要起來加三四次炭。有次，他半夜12點多進(jìn)去加炭，待了5分鐘就出現(xiàn)輕微耳鳴。

今年夏天，天氣特別熱，連續(xù)的高溫導(dǎo)致大棚里的1000多個新品種全軍覆沒，損失很大。他們?yōu)榱苏疹欉@些嬌嫩的多肉，每天都要待在大棚里，從早上到晚上，夏天棚內(nèi)的溫度將近50℃。由于資金有限，種植多肉的苗床比較低，他們只能一直蹲著料理。淘寶搞活動的時候，拍單子的買家多，他們就要忙著挑貨、打包。晚上，他們就住在大棚旁邊臨時搭建的簡易房里。“睡覺的地方有空調(diào)，辦公的地方?jīng)]有，最熱的時候房子里將近40℃了?！?/p>

兩個90后的小情侶就這樣相互扶持著走過了一年?！昂苄量啵膊皇侵胺N著玩的心情了，我很喜歡多肉，它們就跟孩子一樣，看著他們一點點長大。細(xì)心呵護，就能長出更美的樣子?！蔽虦Y浩說。如果多肉養(yǎng)得久了，會越長越好看。目前，秋禾家庭農(nóng)場有10多畝多肉的種植基地，多肉數(shù)量達(dá)6萬多株，有1/3的品種是從韓國進(jìn)口。

“多肉是懶人植物，但要養(yǎng)得漂亮也需要技術(shù)?！焙芏嗳硕颊f多肉很難養(yǎng)活，翁淵浩說，多肉的生長期在春、秋兩季，結(jié)合水分、陽光等要素，把多肉養(yǎng)出最美姿態(tài);夏天以保命為主，控制水分，加強通風(fēng)，防止多肉爛掉;冬天蟲害較少，保溫是關(guān)鍵。

翁淵浩向女友承諾，“當(dāng)所有大棚都種滿多肉時，就把你娶回家！”

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（二）打工挖掘出網(wǎng)店商機

推銷員、商品代購、發(fā)傳單……和很多大學(xué)生一樣，邱長生也有著兼職的經(jīng)歷。改變邱長生人生軌跡的，是大二暑假在南昌某團購公司的打工經(jīng)歷。

邱長生讀的是計算機專業(yè)，主攻網(wǎng)站編程。每天擠兩個小時的公交車上班，再花兩小時返校，讓他疲憊不堪，可是，他選擇了堅持。因為表現(xiàn)優(yōu)秀，邱長生得到公司高層的賞識，為他接下一個外包活。攬下任務(wù)后，邱長生連夜開工，利用專業(yè)知識快速建成一個分銷網(wǎng)站，漂亮地完成了任務(wù)。為獎勵他，公司讓他去福建石獅學(xué)習(xí)。

“很多人都有自己的網(wǎng)店，而且經(jīng)營得相當(dāng)成功。”在福建石獅，邱長生發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店有著巨大的市場潛力。嗅出了商機的他，下定決心在淘寶平臺開一家屬于自己的網(wǎng)店。

對網(wǎng)絡(luò)購物，大家一點都不陌生，甚至不少大學(xué)生開過網(wǎng)店，但是多數(shù)失敗了。懂計算機但不懂經(jīng)營之道的邱長生能行嗎？邱長生有著一股倔脾氣。他開始對網(wǎng)店店鋪裝修、推廣……2011年下半年，還在讀大

二、稚氣未脫的他建立起屬于自己的網(wǎng)店。

日入萬元初嘗甜頭

邱長生給自己的網(wǎng)店起了名字，叫“不只是男裝”。萬事開頭難，為適應(yīng)市場需求，開店前期，邱長生幾乎每天都會騎著自行車去市區(qū)相應(yīng)店鋪調(diào)研，挨家挨戶逛，挨家挨戶問。為了解消費者的需要，他不停地與客戶套近乎，在電腦前一呆就是七八個小時?？墒牵谝淮钨u出的商品，利潤只有幾元。

剛開始，網(wǎng)店沒有起色，煩惱卻接踵而至。邱長生被指不務(wù)正業(yè)，親人、同學(xué)不斷善意地提醒他放棄開網(wǎng)店。同時，還有一家知名大公司向他伸出橄欖枝，但他放棄了去大公司就業(yè)的機會。

“開網(wǎng)店不是鬧著玩的，要靠自己的本事賺錢，這里面學(xué)問大著呢！”面對種種質(zhì)疑與不解，邱長生一直堅持著夢想，下決心要在網(wǎng)店經(jīng)營上創(chuàng)造“神話”。

“其實剛開始很艱難?！鼻耖L生說，最初，他是在批發(fā)市場上找貨源，貨源很不穩(wěn)定，等量大一點后，便開始去找廠家合作，有的廠家不愿意，就一點一點談，先找一些小廠家合作。

剛接到生意時，邱長生都是一個人打包、填快遞單子。到后來訂單量逐漸增多，自己一個人忙不過來。于是，網(wǎng)店有了第一名員工，并配置了倉庫。

堅持終于有了回報。2011年12月12日，邱長生的網(wǎng)店迎來了首個銷售高峰，一天成交了300多個訂單，收入近萬元。之后，他的網(wǎng)店被越來越多客戶認(rèn)可，收入也是水漲船高。

年銷售額超500萬元

網(wǎng)店五花八門，數(shù)以萬計，如何才能在眾多網(wǎng)店中脫穎而出？面對這個讓人頭疼的問題，經(jīng)過摸索，邱長生有了自己的獨門秘笈。

“專業(yè)、低成本、差異化?！边@是邱長生網(wǎng)店得以生存的“八字方針”。網(wǎng)店雖然規(guī)模小，但采用的是大型商務(wù)平臺上企業(yè)的管理方式。而為了吸引顧客，網(wǎng)店銷售的商品還根據(jù)消費者的年齡、性別等進(jìn)行細(xì)致的分類和搭配。

由于推廣方式得到買家認(rèn)可，“不只是男裝”的銷售額快速提升，很快，邱長生的網(wǎng)店頻頻登上顧客好評榜，第二個、第三個網(wǎng)店也接連開張。2012年9月，有兩款衣服月銷2000多件，當(dāng)月純收入達(dá)十幾萬元。如今，他已擁有四家網(wǎng)店，其中兩家是皇冠店，年銷售額超500萬元。從白手起家到同學(xué)眼中的成功人士，他只用了短短不到兩年的時間。

當(dāng)上了老板，邱長生信心滿滿地說，早在踏進(jìn)大學(xué)校門時，他就為今后創(chuàng)業(yè)做了計劃。年年擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢肯定嚴(yán)峻?？勺屗麤]想到的是，在史上最難的就業(yè)季中，他不用四處忙碌求職，還為同學(xué)們提供了崗位。

現(xiàn)在，邱長生的網(wǎng)店有10多名員工，工作包括銷售、售后等方面，均為大學(xué)生。他還根據(jù)員工的工作時間和年限評估，給每位員工發(fā)放年終獎，制定了個人目標(biāo)獎和特別貢獻(xiàn)獎。

畢業(yè)季到了，邱長生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被同學(xué)們傳為佳話，當(dāng)年對他不看好的室友，現(xiàn)在對他佩服得五體投地，并明白了一個道理：大學(xué)文憑不再是年輕人頭上的光環(huán)，放下身段、主動出擊，才有可能實現(xiàn)自己的青春夢想。

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（三）每天工作10多小時

今年23歲的王沐宇專業(yè)學(xué)的是音樂，畢業(yè)后他并沒有從事對口的工作，而是開起了這間包子鋪。一直很關(guān)注食品安全的王沐宇從親戚處得知有家加盟店專注于真材實料，便有了創(chuàng)業(yè)的想法。

“嘗過他們工序化生產(chǎn)出的包點，感覺確實很不錯，我的想法很簡單，就是想做放心的食品，這就不謀而合了。我有想法但沒有經(jīng)驗，對于剛創(chuàng)業(yè)者來說，加盟店是個不錯的選擇，會有一套規(guī)范的流程工序，起步就會稍微簡單些?！?/p>

和面、做餡兒、包包子，這位小老板早已駕輕就熟。說起最困難的時候，還是剛開張的那幾天，因缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，王沐宇每天幾乎要忙到凌晨1點才能把餡料備齊。睡不到3個小時，就得起來調(diào)餡兒、包包子，到了7點準(zhǔn)時出攤，一直要忙到晚上7點。

每天工作10多個小時，開業(yè)2個多月，王沐宇已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生物鐘?！笆呛苄量啵墒菦]有一份工作是不辛苦的，我相信付出是會有回報的，每一步都是自己認(rèn)真走出來，累，但我感覺很充實。”

五谷雜糧作原料

早點很“扛餓”

王沐宇的包子鋪位于市中心，因為“干凈、好吃、方便”，五谷雜糧包點成為很多年輕上班族的快餐首選。店鋪“現(xiàn)做，現(xiàn)蒸，現(xiàn)賣”，全程公開了產(chǎn)品制作流程。包子從招牌的香菇鮮肉餡到傳統(tǒng)的鮮汁肉餡，還有其他五谷雜糧制成的饅頭等，雖然品種只有幾個，卻都很受歡迎，到了早上上班高峰期，排隊來買包子的顧客絡(luò)繹不絕，王沐宇幾乎沒有坐下來歇一會兒的時間。

“他家的包子我?guī)缀醵汲赃^，香菇餡包子我覺得最好吃，一個基本上就飽了?！碧K紅在附近的國際金融中心上班，常常會在這里買早點，在她看來，這家的早點“很扎實”，而且價格不貴。

和許多其他普通的包子比起來，王沐宇店鋪里的包子是要不一樣一點，甚至可以說外型上“顏值”并不高?！耙驗檫x的是粗糧，我們添加的有大豆、糯米、小麥、玉米、紅棗這些，所以很扎實，真的很‘扛餓’，對于上班族來說，很實在?，F(xiàn)在人吃的都太精細(xì)了，雜糧有利于身體健康?！蓖蹉逵罱忉屨f。

創(chuàng)業(yè)不容易

他堅持做良心食品

今年剛畢業(yè)的王沐宇走上這條創(chuàng)業(yè)路，其實并不容易?！凹依锶硕紦?dān)心我沒有經(jīng)歷過磨練，能否堅持下去。另外也覺得是‘大材小用’，在浪費時間、青春。不過，在別人看來我是賣包子的，我自己覺得是在做一個品牌。”

王沐宇自己并不認(rèn)同“大學(xué)生賣包子”是最大的“賣點”，他指了指門面上的廣告關(guān)鍵詞“放心食品”：“開店前我花了很多時間在一些包子品牌店考察學(xué)習(xí)，傳統(tǒng)名牌包子的老味道就是沒有任何添加劑，只要選優(yōu)質(zhì)鮮肉，即使不放增香的調(diào)料，味道也很鮮美。”

從面粉到豬肉等食材，王沐宇都層層把關(guān)。在選購肉質(zhì)上，連賣豬肉的老板都大呼“奢侈”，“我在成都做豬肉生意20多年了，從來沒有店家用豬前腿肉做餡兒，近20元一斤，成本太高了?！卑硬牧虾梦兜篮茫缃?，賣豬肉的老板也成了店里的忠實顧客。

因為講究食材的新鮮靠譜，包子鋪在這一塊的成本一直居高不下。“生意要掙錢，可以通過營銷渠道，但講良心用好料，還原老味道才是關(guān)鍵，做食品真的是做良心，這是我的原則，寧可利潤薄一點，也要繼續(xù)堅持下去?！?/p>

第五篇：創(chuàng)業(yè)致富的領(lǐng)頭雁

創(chuàng) 業(yè) 致 富 的 領(lǐng) 頭 雁

記順州鄉(xiāng)板橋上恩浦村黨員致富典型高劍明

在順州鄉(xiāng)板橋村，提起種植能手高劍民，可以說是無人不知、無人不曉，近年來，他憑著一股韌勁和永不言棄的精神，在村黨組織的關(guān)心幫助下，經(jīng)過數(shù)年的打拼，在經(jīng)濟林果種植上取得了喜人的成績，先后受到縣殘聯(lián)“自強模范”、鄉(xiāng)黨委“農(nóng)村發(fā)展帶頭人”等表彰獎勵，以他任會長的順州鄉(xiāng)經(jīng)濟林果技術(shù)經(jīng)濟合作協(xié)會于2009年被縣科協(xié)評為“先進(jìn)單位”。他用自己的實際行動，演繹了一個普通黨員的閃光風(fēng)采，贏得了全村群眾的信賴，為順州鄉(xiāng)廣大群眾創(chuàng)業(yè)致富樹立了典型模范作用，成為順州鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富的領(lǐng)頭雁。現(xiàn)年46歲的高劍民，因從小患有小兒麻痹，走路一拐一瘸，成了一個殘疾人，盡管他常常夢想能夠通過努力學(xué)習(xí)來改變他一生的命運，但是學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的他最終還是沒能跨入大學(xué)的校門。但意志堅強的他卻從不向命運低頭，為了擺脫家庭的貧困，為了自己深埋在心里的理想而一直努力著，奮斗著。一直以來，加入中國共產(chǎn)黨也是他的夢想，通過自己的努力，2009年他才終于正式成為了一名中國共產(chǎn)黨員，他時刻以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在村上他不僅積極參與村黨支部組織開展的各項活動，2001年他還率先在自家的山坡地上種上了柑桔，通過幾年的辛苦努力，擴展到

1了一片38畝的柑桔基地，在他的帶動下，本村及臨近幾個

村莊好多人家也在自家的山坡地上種上了柑橘、石榴等經(jīng)濟

作物，近年來他還通過網(wǎng)絡(luò)、遠(yuǎn)程教育等科技媒體學(xué)到了最

新科學(xué)種植知識和技術(shù)，把遠(yuǎn)近幾個村莊的經(jīng)濟林果產(chǎn)業(yè)搞

得紅紅火火,年收入超過了8萬元，今年預(yù)計收入超過10萬

元，成了遠(yuǎn)近聞名的經(jīng)濟作物種植致富能手和技術(shù)能手，2008年在他的帶領(lǐng)下還成立了順州鄉(xiāng)林果技術(shù)經(jīng)濟合作協(xié)

會,會員達(dá)到了300多人，在當(dāng)?shù)厝罕娭衅鸬搅四７稁ь^作

用。

曾經(jīng)的他，生活過得十分艱難，由于家境貧困，加之要

供兩個孩子上學(xué)，欠了一屁股的債，沉重的債務(wù)常常壓得他

喘不過氣來，望著勤奮好學(xué)的兩個孩子，心中不由一陣一陣

酸楚，強烈的責(zé)任心使他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，夜不能眠。但同時他也

意識到只依靠家里的幾畝地是很難擺脫貧困過上好日子的，就在他苦苦尋找致富門路的時候，鄉(xiāng)黨委為他指定的“結(jié)隊

幫扶”人給他送來了幾本《黨的生活》和《致富天地》刊物，書中一篇篇致富典型和創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗深深地觸動了他，于是

有了通過在自家大片山地上種植經(jīng)濟作物脫貧致富的想法。

有了主意他便開始忙活起來，首先得知道這片土地到底該種

植什么作物，為此他拖著病腿到縣農(nóng)科部門進(jìn)行咨詢，得知

這片土質(zhì)適合種植柑桔?；貋砗笏图胰瞬环职滋旌谝沟耐?/p>

坑、修水渠水池，這些基礎(chǔ)工作做好后，可買樹種的錢從那

里來，他猶豫了。但資金短缺并不能阻擋他擺脫貧困的想法，他拿出了家里的全部積蓄，又東拼西湊，向親戚朋友借了

15000多元，買回了2500株滿載他希望的第一批魯拉碰柑苗，這一次共種植桔苗12畝。

由于第一次種植柑桔，缺少種植技術(shù)和經(jīng)驗，桔苗長勢

很差。一年起早貪黑忙活下來，看著一大片黃而瘦小的果苗，別說能盼望賺到錢發(fā)家致富，還清所欠的債務(wù)看來也希望渺

茫了。高劍明開始后悔了，原來種植經(jīng)濟作物并不是他想象的那么簡單，他退縮了，不想種了，就在他心灰意冷，打退

堂鼓的時候。鄉(xiāng)黨委指派的同志又一次來到了高劍明家，為

他帶來了關(guān)于介紹柑桔種植技術(shù)的學(xué)習(xí)資料，還給他介紹可

以通過網(wǎng)絡(luò)來了解其它地區(qū)種植柑桔的一些經(jīng)驗。并且耐心的勸他再努力試試，高劍明的信心再一次被激勵起來。一有

空閑時間他就到臨村的農(nóng)家書屋或到鄉(xiāng)上的網(wǎng)吧查閱有關(guān)

柑桔種植技術(shù)，并不惜資金到外地請來了技術(shù)員，經(jīng)過不懈的努力，他很快掌握了柑桔的種植技術(shù)。

不懂太多文化的他該怎樣把學(xué)到的知識更好的運用到

實踐中呢？就在他再次一籌莫展的時候，鄉(xiāng)黨委又為他從縣

科協(xié)請來了技術(shù)員，手把手給高劍明指導(dǎo)種植技術(shù)。在鄉(xiāng)黨

委的協(xié)調(diào)幫助下，高劍明的種植技能提高了。這期間，他的心中有一個想法——那就是依靠科技才能致富。通過學(xué)習(xí)他

懂得了“什么時間種植？什么時間修枝打杈？什么時間澆

水、施肥？”三年過去了，他的辛苦努力終于有了回報，他

種植的柑橘賣了2萬多元錢?？粗淮笃G葉掩蓋下的桔紅

色果實，望著手中一張張嶄新的人民幣，高劍明流下了激動的淚水。

嘗著甜頭的高劍明，還清了借款后，利用剩余的錢又租

下了臨家的幾十畝山坡，在鄉(xiāng)黨委的大力扶持下，他又種上

了黃果、蜜桔、石榴等其他新品種，短短幾年，他的橘園已

發(fā)展到了50多畝，每年純收入達(dá)到了8萬余元。

高劍明率先致富后，沒有忘記村里的其他百姓，他時常

告誡自己“一人富，不算富”，只有大家都富裕了，誰缺資金，他就借給誰，誰缺技術(shù)他就手把手耐心地教，還

帶領(lǐng)大家參觀他種植的經(jīng)濟林果。經(jīng)常組織群眾開展種植科

技培訓(xùn)。目前，他已帶動本村的河?xùn)|、河西、下恩浦及臨近的錦江村委會等地群眾種植黃果、柑桔、石榴等經(jīng)濟作物350

畝，產(chǎn)品主要銷往麗江、昆明、攀枝花等地。

富起來的高劍明并沒有滿足現(xiàn)狀，他又搞起了果樹嫁接

和苗圃種植，并取得了成功。在他的帶動下激起了其他群眾

學(xué)習(xí)的積極性，增強了增收致富的信心，成為順州鄉(xiāng)有名的經(jīng)濟林果種植能手。

在他幾年的種植實踐中，他摸索出兩條成功的經(jīng)驗：一

是依靠科技種植。為了彌補自己文化水平低的不足，他常常

聘請農(nóng)業(yè)科技部門的技術(shù)人員幫他傳授技術(shù)，一點一點地虛

心求教，一遍遍地尋根問地，硬是學(xué)會了種植、修枝打杈、日常管理等一整套技術(shù)。二是立足市場，了解品種上市時期。

市場是不斷變化的，吃一塹，長一智的高劍明深知這一點，他注意收集市場信息，綜合分析，降低種植成本，同時，他還精確地掌握各種品種最佳上市時期，種植效益明顯提高。他的技術(shù)越來越好、收入越來越高。

這就是高劍明，一個樸實，厚道，樂于助人的普通黨員，在他身上沒有多么偉大的事跡，但是卻有著最質(zhì)樸的情懷，作為一名普通農(nóng)村無職黨員，他身上體現(xiàn)的是無私奉獻(xiàn)的崇高精神，他是一名充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用的一個縮影。他“引”著農(nóng)村廣大黨員在各項工作中走在群眾的前列，“逼”著他們在發(fā)展經(jīng)濟、科技致富等方面發(fā)揮模范作用，“促”著他們必須做一名共同致富的戰(zhàn)斗員，進(jìn)一步增強了他們自豪感、榮譽感、責(zé)任感，進(jìn)一步激發(fā)了黨組織“細(xì)胞”的活力，增強了基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。