第一篇：深圳創(chuàng)業(yè)從白手起家到7000萬元資產(chǎn)

一、創(chuàng)業(yè)從零開始

1997年7月21日孤身一人只身來到深圳，懷揣184元，當時，我唯一的資產(chǎn)是帶著創(chuàng)業(yè)的夢想，可以說從零開始。2003年12月30日我從法律上和事實上擁有了7000萬元資產(chǎn)和三家公司。那時，我以為創(chuàng)業(yè)已經(jīng)初步成功，但事實上并不竟然，命運和我開了一次玩笑，2004年12月31日，我所擁有的中科信公司不得

不從西部某省的湟源海湖水泥有限公司退出，頃刻間7000萬元資產(chǎn)飛灰煙滅。經(jīng)歷如此的人生挫折，誰能夠承受？如果不是念及妻兒及年邁的父母，還有什么能夠阻止我從賽格廣場的頂樓跨出驚人的一步。

危機是從2004年9月開始的，雖然我所率領(lǐng)的團隊竭盡了全力，仍然未能夠扭轉(zhuǎn)局勢，其間，也可以采取特別的手段，力挽狂瀾，但為了清潔之身，更為了東山再起，我只有毅然放棄。

只有無比堅強的意志和自信力的人，才能夠擦干眼淚，痛定思痛，迭倒了爬起來，重新站在創(chuàng)業(yè)的起跑線。一切從零開始。

經(jīng)過冷靜的思考和審慎的調(diào)查，最終選定珠寶玉石飾品行業(yè)，創(chuàng)業(yè)起步。打定主意后，迅速行動，最后，毅然絕然變賣潛龍花園的住房，籌集資金，開始新的創(chuàng)業(yè)征程。2004年12月24日我們在寶安前進天虹的珠寶玉石專賣店開業(yè)，2005年1月15日，我們的第二家店在華強北開業(yè)。

二、第四代店，從產(chǎn)業(yè)升級開始

從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟社會的集市（第一代）到工業(yè)經(jīng)濟社會的百貨公司、超市（第二代）再到服務(wù)經(jīng)濟的連鎖店、特許經(jīng)營店（第三代）遍布全球，我們看到了產(chǎn)品到商品的變遷，但是，工業(yè)經(jīng)濟之后，越來越多的同質(zhì)化的商品陳列到商店中，越來越多的大賣場的連鎖經(jīng)營，僅僅也就是量的增加，很難滿足消費者個性化的需求。同質(zhì)化、惡性競爭的價格大戰(zhàn)此伏彼起，“買一百送五十”在各大商場推出，海雅百貨甚至推出“買一百送一百”！如此出血，不知第三代店的商家如何保證商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量？

隨著大賣場的第三代店日益走向末路，第四代店應(yīng)運而生：顧客表演的舞臺和消費者體驗的媒介。

這是一個多元化的時代，知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟時代，與這個時代想適應(yīng)的第四代店的最大特點不是產(chǎn)品本身，而是附著在產(chǎn)品上的精神與文化因素，如產(chǎn)品的氛圍設(shè)計，文化品位、情感體驗與審美體驗。

走進華強北我們的第二家專賣店，來自青藏高原的淡淡的幽香，是你見所未見，聞所未聞的，引領(lǐng)顧客進入都市浮華喧鬧中難得的夢幻幽靜。

迎面是一幅出自深圳大學城市化協(xié)會美術(shù)造型藝術(shù)專家之手的桿折梅花，競顯高雅的文化品位，使顧客自覺或不自覺地從華強北的都市浮華中超凡脫俗，進入高尚的文化境界，體驗鬧中求靜、俗中見雅，疲乏困頓后自由舒緩的美感。

門前由臺灣園藝專家修剪的源自自然真品的青青翠竹，店內(nèi)仿古做舊的擺設(shè)和輕松自然、極具個性的寶玉石蝕品、工藝精品，無不為顧客營造一種“從前的，自己的家”的意境，使顧客在輕松自如的環(huán)境中以主人的身份進入角色，盡情表演其情感的主角和盡情表現(xiàn)其審美訴求。

我們的創(chuàng)業(yè)探索很快得到市場的回應(yīng)：決大多數(shù)光顧本店的顧客稱贊我們的專賣店很有特色，甚至為我們出謀劃策，提出積極的建議，更有不少進店的人詢問是否可以加盟，有無特許經(jīng)營計劃云云。就連《深圳都市報》的都市流行、時尚消費版面的記者、編輯，《深圳晚報》的記者對我們的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營理念和經(jīng)營特色都大加贊賞，有興趣可留意《深圳都市報》1月28日、2月4日的推介和其后《深圳晚報》的有關(guān)報道。

在國人津津樂道于“中國制造”，為制造大國而欣喜時，我卻為我們僅僅能夠制造“產(chǎn)品”，卻不能夠生產(chǎn)品牌產(chǎn)品并立足于世界品牌之林而悲哀，我以為應(yīng)該有人出來，為中國的產(chǎn)業(yè)升級，而不僅僅是“產(chǎn)品升級”做一些事情。

第二篇：王石從白手起家到銷售額破千億的創(chuàng)業(yè)故事

王石從白手起家到銷售額破千億的創(chuàng)業(yè)故事

在房地產(chǎn)行業(yè)，萬科董事長王石是無人不知的人物，然而，這位銷售額破千億的董事長曾是從白手起家，以下是王石從白手起家到銷售額破千億的創(chuàng)業(yè)故事。

1951年1月王石出生于廣西壯族自治區(qū)柳州市，1977年，王石在蘭州交通大學給排水專業(yè)畢業(yè)，1980年參加某招聘考試，進入了廣東省外經(jīng)委，負責招商引資工作。待了6年。之后到深圳發(fā)展。王石的第一桶金是靠做飼料中介商，通過倒賣玉米得來的，這讓他賺了300萬元。用倒玉米賺來的錢王石開辦了深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心，經(jīng)營從日本進口的電器、儀器產(chǎn)品，同時還搞服裝廠、手表廠、飲料廠、印刷廠等等。用王石的話來說，“就是除了黃、賭、毒、軍火不做之外，基本萬科都涉及到了?！?/p>

1983年到深圳經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展公司工作，1984年組建“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，任總經(jīng)理。1988年，企業(yè)更名為“萬科”。那時候，王石正忙著對“萬科”進行股份化改造，忙著倒騰家電、忙著生產(chǎn)錄像機配件、忙著折騰遙控電氣開關(guān)。1988年的11月，萬科參加了深圳威登別墅地塊的土地拍賣。拍賣場上，萬科經(jīng)過白熱化爭奪，終于勝出。在簽訂土地出讓合同時，負責拍賣的官員望著王石，劈頭就是一句：“怎么出這么高的價?簡直是瞎胡鬧?！卑凑张馁u的價格計算，樓面價格已經(jīng)高于周邊地塊的住宅平均價格。就在這一刻，目前的中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)、未來有可能成為世界最偉大企業(yè)之一的萬科，就這樣懵懂、魯莽地沖入了房地產(chǎn)行業(yè)。其黑馬姿態(tài)，一點不比后來高價拿地的順馳差。這一年王石37歲。

1989年初，萬科完成了企業(yè)發(fā)展歷史上的重要一步，完成了股份化改造，成功募集到了2800萬元資金，這一步的重要性此后怎樣抬高也不為過，須知沒有當年敢為人先的股份化改造，就沒有今日的地產(chǎn)龍頭。

國企的股份化改造為王石提供了一個機會。那時，股票還是新生事物，大家都不熟悉，王石還得親自上街“吆喝”。經(jīng)過王石不屈不撓的爭取，萬科于1988年11月21日獲得深圳市政府股份化改造的批準。同年12月28日，萬科股票公開發(fā)行。1991年1月29日，萬科股票正式在深圳證券交易所掛牌交易。

萬科IPO的先發(fā)優(yōu)勢讓其產(chǎn)權(quán)清晰，受益無窮。上市后的萬科仍承受著來自資本市場的種種誘惑和危機，即使是10多年后的現(xiàn)在，仍然有上市公司在誘惑與危機面前仍躊躇不前。

1993年底，萬科受上市公司上海申華實業(yè)有限公司“吸引”欲獲得控股權(quán)，但最終退出。1993年底，萬科作為發(fā)起人的海南新能源董事長被有關(guān)部門帶走，萬科因陸續(xù)出售新能源的股票而順利脫身。到了1995年，新能源已是資不抵債。.在萬科歷史上最驚心動魄的當屬1994年的“君萬事件”。此役，萬科差點被君安證券及其一致行動人所接管。王石看透君安改組聯(lián)盟的破綻，通過停牌、多方游說和充分向市場披露信息，成功瓦解了君安改組聯(lián)盟，君安證券最終剎羽而歸?！熬f事件”后，再也無人敢向王石“問鼎”之輕重。

在稍后的萬佳商場“內(nèi)部兵變”中，王石同樣同樣采取各個擊破的策略化險為夷，成功地逼退了三家股東聯(lián)手反對萬科。

1990年王石在萬科股東大會上結(jié)識的朱煥良，一度曾與萬科有業(yè)務(wù)往來關(guān)系。但2000年底，中科創(chuàng)股票崩盤，朱煥良被通緝而流亡海外。

2000年3月6日，深特發(fā)才將大股東的地位讓與華潤北京置地。在數(shù)次激烈內(nèi)外斗爭和面對各種誘惑中，作為萬科掌門人的王石，逐漸變得成熟，皆未使萬科陷入泥潭而不能自拔。

從四處出擊到專注于房地產(chǎn)多元化到專業(yè)化的典型

縱觀萬科(及其前身)早期的歷史，經(jīng)營的業(yè)務(wù)一直比較龐雜。王石起家靠的是販賣飼料，后與萬科(及其前身)一起倒騰過投影機和錄像機，用王石的話講，萬科是“靠貿(mào)易起家”。

通過數(shù)年的快速突進，1991年的萬科已經(jīng)有四大支柱產(chǎn)業(yè)：貿(mào)易、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播。萬科又將其細化為出口、零售、房地產(chǎn)、投資(包括證券)、影視、廣告、飲料、印刷、機械加工、電氣工程等10個行業(yè)。

這種多元化是當時新興企業(yè)的普遍特征，主要還是中國當時商品經(jīng)濟剛剛起步，市場皆是供不應(yīng)求。什么賺錢就做什么是當時中國企業(yè)家的普遍心態(tài)，企業(yè)的投資擴張沖動是一種常態(tài)。

在萬科介入一系列行業(yè)時，萬科注意到房地產(chǎn)行業(yè)即將成為國民經(jīng)濟新的熱點。這主要是我國住房制度發(fā)生了一系列改革，1988年9月黨的十三屆三中全會把“加快出售公房、逐步實現(xiàn)住房私有化”作為全面深化改革的重要內(nèi)容。1987年，深圳市政府就開始實施土地拍賣政策。中央關(guān)于“住房私有化”的政策點燃了我國房地產(chǎn)行業(yè)的光明前景。

令人意外的是，萬科第一次進入房地產(chǎn)市場的敲門磚竟然是以后讓市場震驚的“地王價”拍進去的。1988年11月，萬科以樓面地價高于周邊住宅的“地王價”拍到了威登別墅地塊。這次“猛打猛殺”讓萬科進入了奠定其未來主業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)，萬科也由此殺入房地產(chǎn)市場而一發(fā)不可收拾，深圳、上海、青島、北京、天津、鞍山、沈陽、武漢等到處攻城掠地。

但萬科也在沖鋒中，受到幾次重挫。1993年的宏觀調(diào)整中，萬科由于盲目擴張也付出了相當?shù)拇鷥r：萬科鞍山公司直到2001年才還清全部債務(wù)，步入正常經(jīng)營;武漢寫字樓蓋到三層停工，直至2001年拆掉重來，成為延續(xù)10年的問題工程;海神寫字樓改成的超高層住宅，賬面銷售“理想”也只是收回成本略有盈余。

到了1993年，除房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)外，萬科其他業(yè)務(wù)的利潤率都開始明顯降低。萬科開始確立了城市居民住宅作為主導(dǎo)產(chǎn)品，開始不斷走專業(yè)化發(fā)展道路。到了1995年，萬科已經(jīng)形成以房地產(chǎn)為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)架構(gòu)，只是全資企業(yè)和合資合作企業(yè)數(shù)量大，分布于全國各地，管理難度不斷增加。

萬科最終決定，“從產(chǎn)權(quán)上開始梳理，并在管理上進行梳理統(tǒng)一，明確經(jīng)營對象”，房地產(chǎn)業(yè)最終成為萬科“百里挑一”的主營業(yè)務(wù)。

借助資本市場成就行業(yè)老大再融資質(zhì)疑聲引得風生水起

截至2009年8月，萬科2009年1-8月累計銷售面積456.6萬平方米，銷售金額406.9億元，在國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中無出其右。其中，充分借助資本市場融資也是萬科成功的重要因素。

9月15日，萬科112億公開增發(fā)融資方案高票獲得臨時股東大會通過，這是萬科上市以來規(guī)模最大的一次再融資。

萬科的再融資一時引起媒體質(zhì)疑其“圈錢”，因為此時的萬科并非錢包扁扁，而其在資產(chǎn)市場上的融資卻屢屢發(fā)生。截至2009年6月30日，萬科賬面現(xiàn)金仍高達268.8億元，且房市銷售狀況良好。

據(jù)統(tǒng)計，21年來，萬科通過配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)債及增發(fā)累計九次融資總共獲得約250億元。因而有媒體質(zhì)疑道，萬科21年來，分紅派現(xiàn)17次，總派現(xiàn)29.9789億元，其總派現(xiàn)額與總?cè)谫Y額之比為0.12。這個數(shù)值在上市公司排名居1000名之后，因而“僅從投資本源看，萬科并不是一筆劃得來的買賣”。

但萬科的成長性還是有目共睹的，截至2009年6月30日，萬科總資產(chǎn)1245億元，股東權(quán)益也有345億元。

與一般老總偏愛高爾夫球不同，王石的業(yè)余愛好是極限運動、探險旅行及攝影。且在極限運動領(lǐng)域取得了不凡的成就，2003年5月22日王石成功攀登世界最高峰——珠穆朗瑪峰，2004年又完成世界七大洲最高峰的攀登。

一時間，陽光靚麗的王石就成了萬科的一張名片，王石自己也開始代言商業(yè)廣告。王石，正用自己的智慧譜寫著萬科輝煌的歷史。

第三篇：白手起家的創(chuàng)業(yè)故事（范文模版）

『創(chuàng)業(yè)故事 』 怎樣白手起家

如果你問一個窮人：“你為什么貧窮？”

他會向你訴苦：想辦企業(yè)，卻沒有資金，只能眼饞別人發(fā)財；看準了必然升值的股票卻沒有錢買，只能坐失“千載難逢的良機”；我想在商界弄潮，卻沒有富爸爸。唉，沒錢什么也干不成！

這是典型的窮人邏輯！

窮人錯誤地認為金錢決定著一個人的命運，他們淪為錢的奴隸，為了賺錢，為了生存，他們丟掉了自己的野心，沒有勇氣把握主宰命運的機會，沒有時間增強自己的實力，沒有精力去塑造偉大的品格。沒有野心，沒有偉大的品格，卻想致富，那不是緣木求魚嗎？一個人一旦淪為錢的奴隸，貧窮的命運就是不可改變的。

如果你問一個白手起家的富翁：沒有錢怎能發(fā)財？

他會告訴你，錢是人創(chuàng)造的，人是錢的主人，打工可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，為別人提供有價值的服務(wù)可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，憑自己的創(chuàng)造力可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，合作可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題??獲得創(chuàng)業(yè)資金的辦法數(shù)不勝數(shù)，無中生有，從小做大，是致富的一般規(guī)律。

這是富人的邏輯！

從思想方法方面看，窮人就是片面地看問題，靜止地看問題的人。他們只看到創(chuàng)建一個大企業(yè)需要巨額的資金，卻沒有看到擺個小攤用不了多少錢，不知道用1元錢也能賺錢，3元錢也能創(chuàng)業(yè)；只看到現(xiàn)在自己手中沒有錢，卻沒有看到自己的力量，不知道白手起家也能成為世界首富，不知道打工很快就可以賺到創(chuàng)業(yè)資金，不知道為別人提供有價值的服務(wù)可以得到創(chuàng)業(yè)資金，不知道與人合作不用錢也能創(chuàng)業(yè)。要致富，先要學會全面地看問題，用發(fā)展的觀點看問題。

能不能發(fā)財關(guān)鍵看你有沒有可貴的品質(zhì)：一個艱苦奮斗的人，不會長久貧窮；一個堅韌的人，不會長久貧窮；一個心懷野心的人，不會長久貧窮；一個勤奮的人，不會長久貧窮；一個勇于探索的人，不會長久貧窮??決定一個人命運的是品格，而不是金錢；發(fā)財最寶貴的資本就是可貴的品質(zhì)。

據(jù)一項調(diào)查顯示：浙江非公有制企業(yè)100強中，約有90%的老板出身貧寒。一無所有的農(nóng)機工項青松創(chuàng)辦了浙江001電子集團有限公司，白手起家的農(nóng)民葉仙玉創(chuàng)辦了星星集團有限公司，貧窮的鞋匠南存輝成了億萬富翁，拉著黃魚車奔走在杭州大街小巷推銷冰棒的宗慶后創(chuàng)辦了娃哈哈集團??

白手起家的并非只是浙商：潘石屹小時候家里也很窮，他說，有時甚至要以乞討為生。劉德華、歌手阿杜也都出身貧寒之家。萬科集團董事長王石創(chuàng)業(yè)的起點是一名普通的汽車兵，看來，白手起家是致富的一般規(guī)律。創(chuàng)業(yè)不需要富爸爸！

品格決定命運，而可貴的品質(zhì)往往是在貧賤中形成的。電影《美麗人生》獲得了奧斯卡最佳男主角獎。羅貝尼·貝尼爾的獲獎致詞中有這樣一句話：“我感謝我的父母，他們給我最大的禮物就是貧窮?！?貧賤給我們動力，給我們夢想，給我們勇氣，給我們致富所需要的一切。

對于創(chuàng)業(yè)來說，學會富人的邏輯是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末；培養(yǎng)偉大的品格是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末；拿出創(chuàng)業(yè)的行動是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末。窮人之所以不能致富，一個很重要的原因就是，就是在創(chuàng)業(yè)問題上陷入了本末倒置的泥潭之中。

不要再埋怨自己沒有富爸爸，不要為沒有創(chuàng)業(yè)資金而犯愁，帶上野心，憑借偉大的品格，拿出創(chuàng)業(yè)的行動吧！金錢決定不了你的命運，父親改變不了你的命運，你的命運掌握在自己手中。文章出處：http://

第四篇：白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿

白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿

主講人：王萬年

各位領(lǐng)導(dǎo)，白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿。老師，同學們：

大家上午好！

非常榮幸，應(yīng)邀來到美麗的“上海理工大學”，這所歷史悠久，馳名中外的高校，這所高校為國家和社會培養(yǎng)了十余萬優(yōu)秀的專業(yè)人才，我在這里與各位相識相知，心情非常高興；

在此，我特別感謝貴校，給我十分珍貴的機會，近距離的與在座的各位交流，這在我的人生中是難忘的。

謝謝各位。

今天，我第一次講述：“我的創(chuàng)業(yè)故亊”；再到“我的第一桶金”，以及我企業(yè)成長和發(fā)展的曲折經(jīng)歷；

我的這些親身經(jīng)歷，如果可以讓莘莘學子，今后的人生道路有所啟迪，這將是我今天“拋磚引玉”最大的愿望了。

孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”

------小時候父母，我，哥哥姐姐，家窮困潦倒的故事

各位同學，我今天所講述的內(nèi)容，分四個部分： 1.背景簡介，2.為什么創(chuàng)業(yè)，3.怎么白手起家，4.創(chuàng)業(yè)總結(jié)。我首次在公開場合講我的背景，我個人認為一個人的背景，跟創(chuàng)業(yè)有直接和間接關(guān)系，直接關(guān)系---我必須創(chuàng)業(yè)，這是最好的選擇，比考公務(wù)員，比進外企或私企，更適合我……間接關(guān)系---創(chuàng)業(yè)與家族無關(guān)，也許你家很富有，不需要艱苦創(chuàng)業(yè)。但是今天你來聽聽我講的個人故事和實戰(zhàn)案例，也許我所講的其中一兩句話會對你有所啟迪。創(chuàng)業(yè)的人一定要經(jīng)歷吃苦受累，別人毎天跑來跑去分別和四人談業(yè)務(wù)，如果你想創(chuàng)業(yè)，你就要跑來跑去分別和八個人談業(yè)務(wù)。你不吃更多的苦，你憑什么比別人更強。只有從小吃過苦了，創(chuàng)業(yè)碰到的苦你才覺得都不是什么苦。所以，這是我更在悥介紹背景的原因。

（言歸正傳）小時候，我父母是船民，在淮河上漂泊運輸貨物，我兄弟姐妹四人，我排行老小，家庭非常的貧困，一年四季穿著一雙鞋，穿到實在不能再穿了，才可以買新的鞋。

我父母憑借一條裝載幾噸貨物的小船，順風時揚帆，逆風時拉纖。同學們，《纖夫的愛》這道歌大家都聽過，唱得那么輕松優(yōu)美，但當你拉一天纖下來，累你一個半死，哥哥妹妹你都不想坐船頭了，只想休息。

我父母由于疲勞過度再加營養(yǎng)不良，一個得了肺結(jié)核，另一個得了胃癌。母親很想讓父親好起來，姊妹四個今后有個依靠，母親每天省吃儉用省下錢買雞蛋，早晨給父親煮上兩個荷包雞蛋，但父親從來沒有舍得吃兩個，他會把另一個雞蛋省下讓我吃。

我們家終日以船為家，岸上沒有固定住所，船民的孩子沒有條件上學。七八歲時起就跟著哥哥姐姐一起干活。我看見哥哥姐姐干活已經(jīng)累得筋疲力盡了，還主動去幫助別家勞動。這讓我幼小的心靈別有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐別太勞累了，希望自己爭一口氣！同學們，就是這種心情為我以后創(chuàng)業(yè)埋下了種子。

爸爸買來一個小收音機，我干了一天活，渾身一點力氣也沒有，我像狗一樣卷縮在船甲板上，收音機里男女播言員繪聲繪色敘述（阿炳的故事），阿炳哥青梅竹馬的女友被財主搶去了，聲嘶力竭的呼喊：“阿炳哥，快來救救我……”，瞎子阿炳哥無能為力救他女友，聽見呼喊肝腸寸斷，他只能用手中的二胡，用發(fā)自內(nèi)心的樂聲向朗朗乾坤如癡如醉傾訴，誰能救救我……雖然我和阿炳哥有不同的命運，成長在不同的社會，但生活在同一個階層，非常容易引起我內(nèi)心的共鳴。

同學們，你們談戀愛，比過去已大不相同了。只要你們兩情相悅，不要說財主，就連父母也拆散不了。對不對？

我在這種艱苦環(huán)境中成長，父母飽受疾病的折磨，母親陪伴我到十八歲，因胃癌去世；父親形單影只，也苦撐到我二十三歲，因肺結(jié)核晚期過世了。這兩種病都是非常需要用錢救治啊，但我當時還沒有能力，救不了父母?。ㄖ笕舾赡晡以谖襮q空間，寫了一篇短文寄托我對父母的懷念，題目是：永遠不能忘卻的回憶）

窮則獨善其身，達則兼善天下”出自《孟子·盡心上》

------幫家里干活，上學的囧境，幫姐姐干活，看傳記和小說

回憶都是痛心的，但今天我卻要把真實的回憶告訴大家，很多人看見我現(xiàn)在是風光的成功人士，---住著豪宅，開著名車，但不知道我過去的生活背景，有一句話說的好：忘記歷史，意味著背叛。

我的全家在淮河上搞運輸，運輸前后就得搞裝卸，裝卸的工作是什么，是用鐵鍬把煤用鍬一鍬一鍬裝進筐里，兩人抬著上船，再倒入船倉，五噸的煤裝上船，再從淮河南岸用船擺渡到淮河北岸，把船倉里的煤，再用鐵鍬一鍬一鍬往筐里裝，兩人抬著一百多斤重的煤，從船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨煉幾年后，肩膀上磨出兩個一元硬幣厚度的老繭。

如此的長期勞作，少年的我實在忍受不下去。我摔下扁擔和鐵鍬，把裝煤的筐飛腳踢出很遠，我不顧父母的阻攔不干走了。

那年我十二歲，從船上離家出走來到姐姐。姐夫家，我要上學，于是，開始上小學一年級，同班同學七歲或八歲，而我身高在同年人中己經(jīng)超出很多，當上到小學三年級時，學校比賽賽跑，我比老師跑的還快，那時我的身高已經(jīng)像成年人了。到第四年開學，我就沒有再去上學。由于年齡和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他們一家三口人，生活也不富裕，由于我愛看人物傳記和小說，經(jīng)常挑燈夜讀，姐姐和姐夫經(jīng)常嘮叨費電，我就用棉被蒙在被窩里用手電筒照著看書。

幫姐姐做家務(wù)事一塌糊涂。---燒稀飯把湯燒沒有了，---洗碗把碗打碎了，做不好這些家務(wù)瑣事，我是有原因的，我滿腦子全是書本里英雄故事和人物，對于生活瑣事無所適從，雖然姐姐和姐夫講我是書呆子，但我還是非常的酷愛學習。除了學習，對我來說沒有更好的出路，我不愛學習的結(jié)果，有兩種，要么回家干活，要么找工作上班。同學們，當時我才不滿十五歲。

當時我很清濋，要想贏得一種尊嚴的生活方式，讓別人尊敬你、首先我就不能放棄學習，再學習，不達目的誓不罷休，只有這種毅力，才可以獲得真正的成功，哪怕這個過程是漫長的煎熬著，但總比回家干活更有價值吧。因為書上自有顏如玉，書中自有黃金屋。

同學們，在家干活累得要死，你說我是學習下去，還是回家像父母一樣干活，說不定還要子承父業(yè)代代相傳。

父母不在身邊，自已想自立學習，當時根本不可能。由于我所處的現(xiàn)實社會，因為無法實現(xiàn)我的愿望，我生活相當?shù)挠魫?。我在姐姐家讀三年書輟學了，接著無可奈何隱瞞實際年齡到社會上找工作干，接受社會大學的洗禮。

愚者錯失機會，智者善抓住機會，成功者創(chuàng)造機會，機會只是給準備好的人。

------臨時工，正式工，業(yè)務(wù)員，辭職創(chuàng)業(yè)當老板

我從十五歲以來，干過很多種臨時工，建筑公司的拎灰工、倉儲公司的搬運工，鍋爐房的遠煤工，酒精廠原料車間粉碎工，啤酒廠洗瓶工等，總之找到的都是又累又臟體力活，天天下班需要洗盡滿身灰塵。國企正式工不愿干的工作，才會招臨時工來干。

我經(jīng)常邊干活，邊羨慕著白領(lǐng)階層，有朝－日，我也混出一個人樣。蚌埠啤酒廠因為發(fā)展需要，從臨時工中招聘了一批合同制員，我22歲有幸成為國企正式工。

這家國企開辦了第三產(chǎn)業(yè)，公開選撥各種崗位人員，機會來臨了，我毛遂自薦，23歲如愿以償當上商場業(yè)務(wù)員。當時，開業(yè)之前，有一個小插曲，經(jīng)理找我談話，讓我干營業(yè)大廳主任一職，管理二十多名營業(yè)員，我婉言謝絕了。因為我天天愛看書，看書看多了以后，就想走南闖北跑業(yè)務(wù)，我要求干業(yè)務(wù)員，不想天天坐辦公室。之于領(lǐng)導(dǎo)為什么讓我干管理，那是因為我來之前已經(jīng)是車間管理幾十名員工的小領(lǐng)導(dǎo)了。

這時候，我已經(jīng)是西裝革履了，地地道道一位辦公室國企白領(lǐng)了，我一邊積極的干好本職工作，一邊積累商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，等待發(fā)展時機，其實我是有發(fā)展野心的，我不會甘于平庸，滿足現(xiàn)狀。

我創(chuàng)業(yè)不是偶然的，這有內(nèi)因和外因結(jié)合的產(chǎn)物，我力圖改變，突破自我。這里分享一個小故事：猴子想變成人，但是變成人，要砍掉尾巴，猴子決定砍掉尾巴。猴子動手前被三件事情困惑了：1.砍尾巴會不會很疼？----這是不是改變伴隨著痛苦；2.砍掉尾巴后身體還能不能保持靈活性？---這是不是改變會有著風險；3。猴子一直以來就和尾巴在一起，不忍心割舍。--這是不是改變在情感上難受。所以，至今猴子也沒有變成人。

我沒有做這只猴子，為了改變……我辭掉了國有企業(yè)的鐵飯碗。

我當時26歲創(chuàng)業(yè)，1.沒有本錢。2.沒有社會關(guān)系。3.家庭無能力支持，我唯獨有三年業(yè)務(wù)經(jīng)驗，和持之一恒的創(chuàng)業(yè)精神，以及堅韌不拔背水一戰(zhàn)決心。

蚌埠日報社報道了我下海： 國企職工端著鐵飯碗辭職下海，自主創(chuàng)業(yè)，從事勞保用品個體經(jīng)營，每天當搬運工，騎三輪車拉貨，又當營業(yè)員，站柜臺賣貨，即要跑銷售，騎自行車春夏秋冬四處奔波推銷，還要到銀行辦收支貨款結(jié)算，一身兼數(shù)職，但樂此不疲?？蛻魡査耗阍趪蠛芎玫墓ぷ鞑桓?，辭職國企做生意，不可惜嗎?？峙乱院筮B老婆都找不到。王萬年笑答： 無怨無悔，背水一戰(zhàn)，無往而不勝。

如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基

------怎么樣才能白手起家創(chuàng)業(yè)

干什么亊情，首先要知法懂法，創(chuàng)業(yè)，要先辦工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證等手續(xù)，租個柜臺，沒有錢進貨怎么辦？我要告訴各位一個小竅門，我當時的做法是，憑經(jīng)營資質(zhì)和供貨商洽談，我經(jīng)銷你的產(chǎn)品，先買幾個品種樣品，等我和大客戶談好了，我再從你這里買貨，如果談不成，樣品也賣不掉，我再麻煩你退貨或換貨。雙方的目的是合作雙贏，通常對方應(yīng)該是同意的。我考察選擇了供貨商幾十家，主要選擇產(chǎn)品比較暢銷的供貨商。

創(chuàng)業(yè)生涯開始了。我站柜臺賣貨，若有人確定買立馬說，稍等我到倉庫給您拿貨。其實派人飛奔供貨商取貨，再飛奔趕回； 另外我還要上門推銷，我?guī)е鴺悠?，由近及遠奔波一家又一家企業(yè)去推銷，飽受到無數(shù)次的白眼和冷遇。我當時是一無錢，二無權(quán)，辦起事來象拜年。創(chuàng)業(yè)就是磕頭買，燒香賣。創(chuàng)業(yè)成功與否衡量標準是什么，就是銷售量問題，講白了就是多賣東西，多賺錢，賣不掉東西不賺錢，就是創(chuàng)業(yè)失敗。我沒有什么辦法，只有千山萬水地跑、千言萬語地說、千辛萬苦地干、千方百計地銷，若想做人上人，先嘗遍人間苦。

通過若干次上門推銷，吃了無數(shù)次閉門羹，我得到一條人性的啟示。事不關(guān)已，高高掛起。推銷必須找到當亊人，面對面，才可能成交買賣。同學們，現(xiàn)在用此秘笈，解決任何問題也未必不行。

一個創(chuàng)業(yè)者，請客送禮，跑關(guān)系找門路，即沒有送禮財富，也無門路，怎么辦。只好苦口婆心上門推銷。

我跑推銷，早晨披著早霞出門，晚上披星戴月歸來，跑得多，成功概率多。每天工作揣著希望出門，晚上工作帶著收獲回家。我不得不思考一個問題，同學們，毅力從何而來？我因為我窮，窮則思變。毅力是什么？我的毅力是不管付出多大的代價，堅定不移的完成目標，我會在艱難困苦的環(huán)境里，永不停止努力學習、永不放棄一份耕耘，就有一份收獲的信念。

蒼天不負有心人，我推銷產(chǎn)品，市場的覆蓋面，由蚌埠市區(qū)延伸至周邊三縣，撒網(wǎng)式的推銷，地毯式拉網(wǎng)，數(shù)門鼻子，篩選客戶，我在蚌埠勞保用品這個市場領(lǐng)域和三縣，我做到了銷售量第一，知名度笫一。

30歲挖到了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金（約50萬元，時間大約四年，當時做生意賺到萬元戶已經(jīng)令人羨慕了）。

當時，國企xxxx公司經(jīng)營服務(wù)理念陳舊落后，遭遇到面臨發(fā)不出工資。我送貨上門，貨到驗收付款，服務(wù)態(tài)度好……優(yōu)勝劣汰，自然法則。

古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅固不拔之志-蘇軾

------創(chuàng)業(yè)第一桶金50萬元到公司成長

創(chuàng)業(yè)有了50萬元第一桶金，我單獨租了門面，注冊成立“蚌埠市機電物資有限公司”，除了經(jīng)營勞保用品外，還增加水暖、電器、電線電纜、五金工具的經(jīng)營。

即然客戶是上帝，創(chuàng)業(yè)就得拽住上帝，分享一個小故事：

有一天，來了位中年顧客，問營業(yè)員： 你們經(jīng)理在嗎？營業(yè)員找到我時告訴我，看外表象個鄉(xiāng)巴佬，我很熱情的接待他，他說想按批發(fā)價買幾條毛巾，拿回去看看，合適再來談，不合適退給你。我欣然同悥，我對農(nóng)民進城買東西不容易有側(cè)隱之心。這位中年顧客，3天之后又來找我了，經(jīng)過一番交流，一次訂購八千多條數(shù)量的毛巾，他走后我了解到，他原來是一家大型企業(yè)剛剛走馬上任的采購員。

從此，我們從買賣關(guān)系變成了朋友關(guān)系。幾年以來，也曾出現(xiàn)過幾次不愉快亊情。比如有－次，他與我簽定合同訂購8千雙翻毛皮鞋，今天上午簽合同，明天下班以前到貨入庫，時間如此緊張，我只有幾雙樣品，倉庫零庫存。但為了解他廠燃眉之急，我連忙出差，火速召集供貨商，連夜組織貨源，想法設(shè)法千方百計，一夜無眠押車歸來，總算把貨按時交付。

當我還陶醉在這筆貨辦的高效率和高效益的時候，第二天，他打電話給我，通知退貨。問？為什么??？答復(fù)，上級領(lǐng)導(dǎo)不來視察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。剎那之間，我第一反映，為了今后的長期合作，維持客戶關(guān)系，我當場答應(yīng)毫不猶豫同意退貨。擱下電話，我五味雜陳欲哭無淚。他退貨給我，他沒有事了，我是無路可退了，我若退貨不但退不回去，僅而留下無誠信的壞名譽，八千雙翻毛皮鞋貨款對我而言也是筆是巨款，已全部付清對方了，退貨給我，我連倉儲這8千雙鞋都要租倉庫。我?guī)缀醺惺艿綔珥斨疄?zāi)。

類似這樣的情況，這家大企業(yè)出現(xiàn)過幾次，只有我這家小公司來承擔，本來按合同或道理不該承擔的，但是，我很清醒，我要眼前利益，還是選長遠利益，我是要輕過程，還是要重結(jié)果，最終的結(jié)果是：這家企業(yè)把我納入他的優(yōu)質(zhì)供貨單位，終于使我的創(chuàng)業(yè)夢想，長出了飛翔的翅膀，演講稿《白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿》。但，國有蚌埠市xxxx公司，因為我公司的進步發(fā)展，他慘遭被這家大客戶陶汰了，他不甘罷休，不反省自我，自查自糾自已經(jīng)營作風，卻把怨憤轉(zhuǎn)嫁給我，聯(lián)系幾個市職能部門查處我。指責我?guī)讞l罪狀：1.公司名稱侵權(quán)，2.我有不正當竟爭，3.打擊我假冒偽劣產(chǎn)品。但，1.我公司名稱是工商局注冊的；2.不正當竟爭無憑無據(jù)； 3.假冒偽劣產(chǎn)品子虛烏有。最終不了了之。

做生意的有些人，一錘子買賣司空見慣比比皆市舉不勝舉，為了眼前利益，明知自已過錯死都不承認，還言之鑿鑿。

銷售大師喬·吉拉德：--250定律：不得罪一個顧客，在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

我在十年以前實行，買東西無條件退貨或換貨，顧客花錢買東西而生氣，是生意人不會做生意的一種表現(xiàn)，古訓(xùn)：和氣生財，和為貴，堅決不能讓顧客花錢買氣受，是一條經(jīng)營原則，相反，讓顧客高興而來滿意而歸，是一種經(jīng)營境界。顧客買東西，不是貴不貴的問題，而是買到便宜，買到便宜一定會高興，心悅誠服花錢買東西。

金誠所至，金石為開《后漢書，廣陵思王荊傳》

創(chuàng)業(yè)你感動了上帝嗎5歲的時候，雖然創(chuàng)業(yè)有了一定的基礎(chǔ)，有了自已的經(jīng)營場地，也有了自已的住宅，手中還有一定的資金，但距離我所期盼的希望仍然很遠，我祈求更大的發(fā)展，不滿足自已的目標，攀登一個又一個山峰，自已并不知道什么時候是終點，創(chuàng)業(yè)對我來說，尤如高速路上開車，超越再超越，不會停息，永無止境，不知疲倦，樂亦其中，苦亦其中。我的家人親戚知道我的這種性格，長年累月的講，注意休息，我這邊耳朵聽，哪邊耳朵出。江山易改，秉性難移。

當時我在尋找商機的時候，xxx卷煙廠采購員告訴我：經(jīng)營煙草機械零配件的利潤空間比較大，但許可證不好辦。你如果辦下來，我也可以采購你的。你一年賺輛桑塔納轎車，不用騎自行車上下班了。機會總是青睞有準備的人。分享一個小故事：

說者無意，聽者有心。我第二天開始對煙機配件進行考察一番，決定開始申辦煙機配件的辦證工作。我去合肥安徽省煙草專賣局，找到專門負責此事的某處長，他當時斬釘截鐵地告訴我：“煙機經(jīng)營許可證，國家嚴格控制，只減不增。盡管沒有絲毫希望，我仍沒有知難而退，打退堂鼓。我想到了達摩拜師的故事……達摩到少林寺拜師，少林高僧拒不收徒，達摩跪倒在少林寺門前，第一天高僧看見達摩跪在門前，天降大雪，達摩凍得瑟瑟發(fā)抖，第二天，高僧看見達摩仍然跪倒在門前，大雪已把達摩包裹起來，第三天高僧看見達摩還是跪在門前，大雪已把達摩幾乎淹埋了，只能看見達摩二只眼晴動了動。高僧把達摩抱進房間救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收達摩為徒。

我既然決定做這件事，就不能半途而廢。我每周都會乘火車趕往合肥，到某處長的辦公室里找他，抒發(fā)自己理想和抱負。某處長的辦公室里有兩張辦公桌，只有他一個人，所以我每次去，都會去坐對面辦公桌椅子上。幫助某處長抹抹桌子，掃掃地，看他杯子里的水喝完，立馬給他續(xù)上水。有人來找他談公事，我會悄悄地退出去。很多去他那里辦事的人，誤認為我是某處長的秘書。

說實話，我給某處長送禮，他不要；請他吃飯，他不參加，商場俗話說：油鹽不進。兩年之間，我是上午去，下午走，中午就近吃碗面條充饑，隨著去的次數(shù)增多，有一次，某處長問我中午怎么吃的，我如實相告，他說：即然辦證我也幫你辦不下來，你要在這耗下去，還到外面吃飯，不如中午吃飯，你到食堂吃吧，他給了我一張到食堂吃飯就餐卡。食堂就餐之后，隨著對我的了解，情況起了變化，某處長中午外出應(yīng)酬，大多帶上我去酒店就餐。兩年時間，我往返合肥約100次。

有一次，當我做買賣累得我精疲力竭的時候，我又從一百公里以外乘火車轉(zhuǎn)汽車來到了某處長的辦公室，像往常一樣坐在哪一張辦公桌椅子上，拎張報紙看著。某處長親切地對我說第一句話：你感動了上帝！邊說邊拉開抽屜，取出證件。我當時遲疑一下，突然降臨不知說什么好，當我站起身體看到許可證上寫著我王萬年姓名的時候，我懷疑真的感動上帝嗎。

我懷揣著證件回到蚌埠后，有人問我辦證花了多少錢，我說沒花一分錢，對方將信將疑，天地良心，我辦證真沒花我一分錢。

國家煙草機械零配件證辦下來，我找到謝謝XX卷煙廠采購員，請他承諾當初履行采購諾言，但他告訴我，采購產(chǎn)品首先需要先進入他廠認定的供貨單位花名冊，花名冊有我他才能采購，同時，他告訴我，全國卷煙廠都是這樣的，每兩年篩選一次供貨單位，而且很難進入花名冊，幾乎上是不增添新供貨單位。

同學們，創(chuàng)業(yè)不容易，但不論進入什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都不會是一帆風順的，誘人的蛋糕不是在等著你去吃，而是早已經(jīng)有人把蛋糕劃分了，如果你想得到一塊未必不可能，因為萬事萬物都是在變化之中，總有成功，就有失敗，物竟天擇，優(yōu)勝劣敗。我們創(chuàng)業(yè)一定要遵照市場客觀規(guī)律行事，而不能以一孔之見獨斷專行。

我如果用辦證一樣的精神鍥而不舍努力，我想業(yè)務(wù)肯定可以打開，進入花名冊，沒有攻克不了的城墻，現(xiàn)在已經(jīng)加入行業(yè)大范圍，有合法證件，進入小范圍，供貨商花名冊，只待我講究方式方法階段了。我很有信心，從未氣餒過。

水能載舟，也能覆舟；---孔子

得民心者得天下，失民心者失天下---司馬懿

------創(chuàng)業(yè)的路上貴人能改變你的前途命運

45歲的時候，憑借持之以恒的精神，堅韌不撥背水一戰(zhàn)的毅力，把公司發(fā)展到一定的規(guī)模，再想攀登上一個新臺階，上升空間越來越窄。

這時候，如果遇到貴人扶持，那么就相對輕松的多了。我要擴大生產(chǎn)規(guī)模，我首先征地建廠房。但，土地是稀有資源，誰擁有就相當擁有快速增長的財富，生產(chǎn)經(jīng)營利潤沒有土地增值快速，誰都懂得這個道理，可是你可以征得比較滿意的土地嗎。你征地有道理，但解決不了征得土地的問題。

我多年申請征地建廠發(fā)展，一直著急不能及時落實。忽然，有一天接到一個電話，說我征地事已批復(fù)，經(jīng)對你公司了解速來辦理征地立項手續(xù)。我喜出望外，趕快派專人跟進征地事宜，千呼萬喚的征地搞建設(shè)總算落實了。

我土地有了，廠房建設(shè)好了，人才選聘好了，研發(fā)項目有了，生產(chǎn)產(chǎn)品有了，通過深入了解，我找到XX領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)---即我的貴人來視察，邊參觀，我邊匯報，要求申報國家高新技術(shù)企業(yè)，要求申報中小企業(yè)創(chuàng)新基金，要求有一項產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利，要求立項生產(chǎn)……一大堆有利于企業(yè)進一步發(fā)展的問題，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場指示隨行人員，請有關(guān)人員來現(xiàn)場辦公答復(fù)。

貴人走了，有關(guān)人員現(xiàn)場辦公答復(fù)來了，參觀視察后，指導(dǎo)我們寫材料申報。

笫一次申報的所有項目，一次性全部成功了。

有人問我，我怎么遇到貴人的？我個人認為，首先做人要低調(diào)，虛心學習，不論工作和生活對你公平與否，都要心甘情愿當學生，我想在工作和生活中恐怕有欺騙老師的，通常沒有老師會欺騙學生的，我尊敬老師。

我輟學后，始終沒有放棄學習，我在大學業(yè)余時間學習，坐在我身邊的同學，同窗學習一二年，我不知是上邊領(lǐng)導(dǎo)的司機，他聽聞我征地久拖不落實不知怎么化解的事情后，他順便幫助我把情況反映給了上邊領(lǐng)導(dǎo)。上邊領(lǐng)導(dǎo)很重視，解決了一批和我一樣征地困難的公司。

我感謝貴人和同學，但是，遭到了兩位堅決嚴厲的拒絕。

我經(jīng)常捫心自問，王萬年有何德何能，在工作中遇到一批又一批不圖回報幫助我的人，進一步促進我公司發(fā)展，鞭策我不斷進步，沒有他們慷慨的支持，我不會有今天，更不會美好的明天。在此，我發(fā)自肺腑感謝這些勤勉自律的貴人幫助！

貴人隨時隨地都可能在你身邊，機會來臨，你準備好了嗎，你心中那把心鎖可打開嗎？創(chuàng)業(yè)者不愿意主動認識新朋友，接觸新亊物，發(fā)現(xiàn)新商機，學習新觀念，很多創(chuàng)業(yè)者機遇錯失，創(chuàng)業(yè)者就是敢說，敢闖，敢干，敢沖，敢吃第一個螃蟹的人，敢為天下先的人。

魯迅說： 世上本沒有路，走的人多了便成了路。

王萬年說： 世上本沒有什么關(guān)系，來來往往密切了，就什么關(guān)系都有了，自然而然人生之路走好了。

----同學們，對不對。我想，一個人把談戀愛的心思用在創(chuàng)業(yè)上差不多創(chuàng)業(yè)會成功。

創(chuàng)業(yè)成功人士，永遠不能忘本，更不能得意忘形，忘乎所以。李嘉誠說：商人要永遠夾住尾巴做人。

不但聽其言，還要觀其行----孔子

----創(chuàng)業(yè)做精

我從創(chuàng)業(yè)開始一直親力親為到人才市場或到公司招聘網(wǎng)上瀏覽，了解應(yīng)聘者資料，因為我太渴望遇到人才了，人才是生產(chǎn)力，人才是發(fā)動機，人才是財富，所以有人才，我才可以施展抱負追求理想成就大業(yè)。如果我的公司沒有人才，充其量我頂多是個土財主而已。

我竭盡全力選擇好人才，留住人才，使用人才，保護人才，關(guān)愛人才，這是公司發(fā)展壯大之基石。

分享一個故事：

有一次，召開人才招聘會，我在人才市場招人，忽然發(fā)現(xiàn)我原來所在公司…xx先生正在我一側(cè)展位旁填寫應(yīng)聘表，我未辭職之前就知道他是人才，我立即前去拉他到我乘坐的小車上，簡單了解到他正在找工作，立馬我親自開車送他到我公司參觀，雙方交流后，憑著對他以往能力的了解，我委以重任，任命他為公司副總。

他在我們公司經(jīng)過一個階段工作后，我們考評他： 盡職盡責，任勞任怨。

當年由于我們公司研發(fā)產(chǎn)品成績突出，蚌埠市xx局推薦我參加高工申報，省科技廳和省人事局審核，專家打分，破格讓我從工程師晉升為高級工程師，唯獨給了一個破格名額。我從公司長遠發(fā)展考慮，我鼓勵他申報，他拿到高級工程師職稱。此后，我與高級工程師職稱再也無緣。但我不后悔。人生有得有失，豈不正常。

xx先生自從取得高級工程師職稱以后，在人才市場聲名大振，很快很多企業(yè)就來高薪聘請他，他最終抵擋不了誘惑，被高薪挖走了，辭職時請我吃了一頓散伙飯。

他走后一年以后，又托人帶話想回我公司，原因是對方只把他當一般工程師使用，對他重用不夠。我親自又請他吃了一頓團圓飯。

二年以后，他又被另一家企業(yè)更高薪挖走了，再三挽留也不行，只好無可奈何放人。

工作不到一年，我公司人事副總告訴我，xx先生還想回我公司，問明原因，對方單位不顧及他個人能力，把他當成包醫(yī)百病的百變郎中，一個專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)常陪客戶喝酒，即影響工作，又影響家庭生活。我欣然接納，又再次請他吃了一頓團圓飯。

他其實不知道，每次他辭職走人，我內(nèi)心深處都會難受好幾天，痛失人才，反躬自問，三省我身，自察自糾有無不當之處，公司對人才使用可有考慮不周全之處。企業(yè)文化 有沒有“以人為本”。

作為公司負責人：我認為公司的人才，好比我的雙眼，左眼是技術(shù)型人才，右眼是管理型人才，兩只眼晴我都要呵護好，即不能當獨眼龍，也不能當雙眼瞎子，更不能當有眼無珠之人！選人應(yīng)該是德才兼?zhèn)洌挥械露鵁o才不能用，只有才而無德更不能用。如果有德之人，才疏學淺可以培養(yǎng)，如果無德之人，才高八斗，也是害群之馬。

同學們，對不對。

無專精則不能成，無涉獵則不通-梁啟超

弱水三千，我只飲一瓢--紅樓夢

------創(chuàng)業(yè)做專

做專： 初創(chuàng)亊業(yè)，做專，金誠所致，金石為開。專注很重要。

美國一位寫（銷售圣經(jīng)）作者博恩·崔西 說： 任何人只要專注于一個領(lǐng)域，5年可以成為專家，10年可以成為權(quán)威，15年就可以世界頂尖。也就是說，只要你能在一個特定領(lǐng)域，投入7300個小時，就能成為專家；投入14600個小時就能成為權(quán)威；而投入21900個小時，就可以成為世界頂尖。但如果你只投入3分鐘，你就什么也不是。

男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎。我創(chuàng)業(yè)選擇做勞保用品生意，從創(chuàng)業(yè)者無本賺錢看是正確的，但賺錢太少太慢，養(yǎng)家糊口過小康之家生活是可以的，如果談事業(yè)談抱負略顯遜色。因為勞保用品對企業(yè)而言，不是一項非常重要工作，沒有勞保用品設(shè)備也可正常工作。但是設(shè)備上缺少零配件就很難說了。

我做煙草機械零配件從1998年開始，從事十五年了，項目很小，甚之比做紐扣生意還小，做鈕扣生意也有做成“紐扣大王”。我所從事的行業(yè)，做大生意的人看不上眼，畢竟是設(shè)備零配件，成套設(shè)備是大買賣，但零配件技術(shù)要求也極高。做小生意的人本錢小，本小而利少，賺不了多少錢，因為全國卷煙廠全部是你先供貨他后付款，往往周轉(zhuǎn)3-5個月付款，資金很少很難生存。大生意人不愿做，小生意本錢少不好做，而我正巧在其中位置，不大不小生意人，積累了一定經(jīng)驗和財富的生意人，但是，我在此行業(yè)盡管摸爬滾打十五年，由于自身水平和能力有限，還沒有達到博恩·崔西所說：世界頂尖了，慚愧。

我積累的資金和銀行貸款，專注投入煙草機械零配件行業(yè)，十五年來從來未有干過其他行業(yè)生意，專注此行孜孜不倦奮斗終生。

成就，其實就是找別人想不到或做別人沒做準確的事情

------創(chuàng)業(yè)做優(yōu)

做優(yōu)：優(yōu)質(zhì)服務(wù)要到位。從開始從事煙草機械配件工作以來，我的手機24小時不關(guān)機，過去經(jīng)常半夜三更我的手機響了，我接聽是卷煙廠打來的，電話告之設(shè)備停了，經(jīng)從網(wǎng)上查實你們公司有現(xiàn)貨，急需你連夜派人送貨。廖廖數(shù)語，我立刻調(diào)度倉管人員發(fā)貨，門衛(wèi)保安放行，技術(shù)人員和司機一同前往，連夜火速把配件送達指定地點。

為煙廠服務(wù)是我們公司義不容辭的責任，煙廠的滿意就是我們服務(wù)的目地，從開始到現(xiàn)在乃至以后，我們公司從來不會發(fā)生與煙廠討價還價，計較派人送貨費用承擔問題。不論公司派出車輛送貨，還是坐火車送貨，以及乘飛機送貨，解決對方燃眉之急是當務(wù)之急，不可以借機索要利潤，即使虧本買賣關(guān)系，也要堅持送貨上門，服務(wù)對方滿意為止。我們服務(wù)的對象是國家重要的利稅產(chǎn)業(yè)，我們公司不能有絲毫懈怠。

每當我們研發(fā)出新產(chǎn)品，送到巻煙廠去試用，技術(shù)人員到現(xiàn)場安裝，講解操作要領(lǐng)和保養(yǎng)知識，對煙廠進行貼身服務(wù)。我們公司奉行四句話： “用心服務(wù)、質(zhì)量優(yōu)先、效率最高、效益最好”?；谶@四條企業(yè)精神，我們公司近十年不做上門推銷業(yè)務(wù)，一傳十，十傳百，知名度遂年提高，品牌的影響越來越高，業(yè)務(wù)往來幾乎全憑電子商務(wù)開展，基本不上門搞推銷。

管理的真諦是聚合組織資源，即有效率又有效果的達成組織目標。-----管理的核心是人 ……創(chuàng)業(yè)人性化管理

企業(yè)的根是產(chǎn)品、產(chǎn)品的根在于創(chuàng)新、創(chuàng)新的根在人。做人要厚道，做事要誠信，企業(yè)文化“以人為本”。

1.在2003年倡導(dǎo)的“中午免費午餐”、“上午點心、下午茶”，“生日蛋糕加鮮花”，的人性化管理模式。

2.每周實行雙休，五天工作制。

3.公司給員工全部購買社保五金。

4.每年組織員工兩次旅游（上半年1次，下半年1次，盡管每次活動僅兩天，員工一路歌聲，一路歡笑）。

5.每年有5天帶薪休假，婚假，產(chǎn)假，產(chǎn)婦陪護假都有，企業(yè)自己搞春節(jié)聯(lián)歡會。

6.企業(yè)老板的后臺是誰？員工，你照顧周到員工，員工工作努力回報你，以人為本的理念是加法。

7.兩手抓，兩手都要硬，---以嚴管理，---以情管理，企業(yè)越做越好，越做越大。

分享一個故事：

創(chuàng)業(yè)初期階段，公司資金缺少，有一年春節(jié)前，由于公司采購量大，資金回籠量少，資金短缺，為了保證員工春節(jié)前領(lǐng)到工資，好讓員工快快樂樂的過年，我把自住的一套商品房屋抵押到典當行，典當行高額收取我貸款利息，我提前把員工工資春節(jié)前發(fā)放了。

我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在從來不拖延員工工資。員工是你創(chuàng)業(yè)財富的締造者，只有發(fā)動群眾，才能創(chuàng)造財富。任何時候星星之火都可以燎原，任何時候人民群眾都是偉大的功臣，毛主席思想指導(dǎo)我們：水和魚辯證的關(guān)系。

前車之覆，后車之鑒---漢·劉向

------創(chuàng)業(yè)技術(shù)中心

為了不斷的推陳出新把公司研發(fā)的產(chǎn)品推向市場，占領(lǐng)市場，讓利不讓市場，我們公司把目光瞄準德國。英國。意大利，這三個國家最優(yōu)秀公司所生產(chǎn)的，國際技術(shù)領(lǐng)先卷煙設(shè)備光機電配套產(chǎn)品，通過我們公司技術(shù)人員的努力，把這些產(chǎn)品解剖，分析，研究，最終吸收和消化以及借鑒，不論從內(nèi)部技術(shù)和內(nèi)在質(zhì)量都達到國外相當水平，經(jīng)過政府組織有關(guān)專家團鑒定：國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先；不僅如此，我們還在外規(guī)和接口方面完全符合配套要求。

老外一次又一次吃驚，他變化，我們也在改變，他調(diào)整，我們也在創(chuàng)新，總之，對產(chǎn)品的研發(fā)沒完沒了，我們借鑒研發(fā)的產(chǎn)品向國家專利局申請了國家發(fā)明專利，實用新型專利和外觀設(shè)計專利，這意味著老外再向中國銷售就存在問題了，我們申請專利權(quán)保護的產(chǎn)品牽涉到專利侵權(quán)。

老外曾經(jīng)考察我們公司實力，了解到我們公司規(guī)模，目前還不是航空母艦，還不具備財力，物力，人力遠渡重洋與他們糾纏，或打官司抗衡，現(xiàn)在我們公司努力把國內(nèi)市場做專做精做優(yōu)，快速壯大自身，才是明智之舉。同時，老外以防不測，也做了應(yīng)對，一方面通過中國一家外貿(mào)公司購買我們公司產(chǎn)品，再返銷給中國，另一方面已被我們公司中國專利保護的產(chǎn)品，做了更新?lián)Q代的調(diào)整，再把已改變的產(chǎn)品改頭換面銷售中國，賺中國人的財富。

道高一尺，魔高一丈，只要幾個月時間，我們公司技術(shù)人員，就完全有能力，通過借鑒，研發(fā)創(chuàng)造出產(chǎn)品來。我們有信心創(chuàng)造和撐握尖端技術(shù)，世界上任何產(chǎn)品制造都難不倒中國人。

同學們，中國人民什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。非公有制企業(yè)的技術(shù)實力，人才的聚集效應(yīng)，什么產(chǎn)品都可以制造出來，還是世界頂尖，未來中國只會越來越強大，不遠的將來你們會看到，不僅在世界各地到處都是中囯的產(chǎn)品，而且都是中國制造的國際技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，冰箱。彩電。電視機。汽車。數(shù)碼產(chǎn)品等等，戰(zhàn)無不勝，無所不能，包括我們公司所從事的煙草機械零配件產(chǎn)品，在世界上即是一流的產(chǎn)品，也是世界上一流的企業(yè)。

中華民族偉大復(fù)興和中國夢一定會實現(xiàn)！

我們公司未來的發(fā)展宏圖，全體骨干以上員工，持公司原始股份，持股工作，增強責任心，力爭創(chuàng)造更大的財富，穩(wěn)歩上市，回報員工，回報社會。

勿以惡小而為之 勿以善小而不----諸葛亮

------創(chuàng)業(yè)回報社會公益事業(yè)

2008年上海意生源工業(yè)自動化科技有限公司成立，憑借上海地域優(yōu)勢開拓國內(nèi)外市場。

2009年7月創(chuàng)始人王萬年組建安徽科達自動化集團股份有限公司，下轄4家公司，以及2000年在香港注冊了一家進出口公司。

旗下3家公司科技部認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

安徽省科技廳認定為“高新技術(shù)產(chǎn)品”5項。

連續(xù)獲得市級“文明單位”稱號。

2010年承擔省級項目一項。

2013年承擔國家級項目一項。

孔子曰：吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順（花甲），七十而從心所欲（古?。?/p>

------創(chuàng)業(yè)總結(jié)

這是孔子個人總結(jié)，但我們應(yīng)該看作是一種人的立身境界追求：

綜上所述，我之所以有今天，和大家分享我的創(chuàng)業(yè)歷程和體會后，總結(jié)兩個無法回避的事實：笫

一、我們這一代創(chuàng)業(yè)趕上了一個改革開放的好時代；第二、我要衷心感謝偉大的黨和政府。

各位同學，我非常羨慕莘莘學子；羨慕你們?nèi)c：笫

一、羨慕你們年輕有為趕上改革開放的好時代；笫

二、還羨慕你們受到如此良好的教育；第三、更羨慕你們在我們偉大的祖國繁榮昌盛、國際地位日益強大的時候，脫穎而出成為有為靑年，棟梁之才，為偉大的祖國屹立于世界民族之林，創(chuàng)造和譜寫燦爛輝煌的人生篇章。

謝謝大家！《白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿》

第五篇：90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事

白手起家創(chuàng)業(yè)成功的人并不一定要是“老江湖”。即使90后也可以找到商機成功創(chuàng)業(yè)。下面就是小編給大家整理的90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事，希望大家喜歡。

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（一）放棄讀研回鄉(xiāng)種“肉”

初見翁淵浩，正在多肉種植基地的觀光大棚里忙碌著，身著T恤衫，腳穿解放鞋，黝黑的皮膚和農(nóng)民一樣，笑起來很真誠。這個“90”后，看起來卻頗為老練。他說，每天做的事就是搗鼓這些多肉，感覺很幸福。

翁淵浩一直喜歡花草，大學在浙江農(nóng)林大學就讀微生物專業(yè)。大三下學期開始，他準備了近一年備戰(zhàn)考研，考上了本校的林學專業(yè)。被錄取后他沒有馬上入學，而是選擇了保留學籍，先工作一年。

一年后，他放棄了讀研的機會，辭掉了工作，開始創(chuàng)業(yè)?！肮ぷ髁艘荒?，我的觀念發(fā)生了變化，發(fā)現(xiàn)學歷其實不是特別重要。”翁淵浩有個交往7年的女友，他也希望自己能盡早賺錢，把女友娶回家。

“我一直很想創(chuàng)業(yè)，夢想著有自己的一份小事業(yè)?！蔽虦Y浩從大三時就喜歡種多肉，當時寢室的陽臺上擺滿了萌萌的多肉?！岸嗳忾L得很可愛，很精致，細心地養(yǎng)，看它一點點長大，很有成就感。”當時，他經(jīng)常上網(wǎng)找帖子了解多肉的培育方法?！按驌舳颊f多肉難種，其實了解它的習性之后，切勿每天給多肉澆水，成活率就會高很多。”

大學畢業(yè)后，翁淵浩誤打誤撞進了一家多肉培育公司，成了一名多肉生產(chǎn)員。這一年，他知道如何規(guī)模養(yǎng)殖多肉了。當時他的宿舍里，種了幾百盆多肉，房間里都是土和盆，女朋友都看不下去了。

工作一年后，翁淵浩懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，帶著對多肉狂熱的喜愛，最終決定回鄉(xiāng)種“肉”，開始了他的“花匠”生涯。

努力做好一件事的感覺很好

去年，翁淵浩和周璐辭職，拿著自己的積蓄，父母補貼的錢，又從朋友那借來了一些錢，開始了他們的多肉事業(yè)。

周璐學的是外貿(mào)專業(yè)，開網(wǎng)店、玩微商是強項。辭職前，她在金華市區(qū)一家外貿(mào)公司工作了2年，有一定的基礎(chǔ)，正是開始輕松的時候。辭職陪男友創(chuàng)業(yè)，她本來是有些猶豫，家里人卻很支持?！八粋€人忙不過來，兩個總能替他分擔一點，兩個人一起創(chuàng)業(yè)，齊心協(xié)力干一件事的感覺很好。”

他們從韓國進來一批多肉母體進行培育，希望品相能更好?，F(xiàn)在，女友負責銷售，尤其是在微信、淘寶的線上銷售;男友負責種植培育。為了做推廣，周璐經(jīng)常上各大多肉玩家喜歡去的網(wǎng)站、APP上貼圖、留帖推薦，她也要維護淘寶網(wǎng)站，定時在微信上更新圖片。

目前秋禾家庭農(nóng)場的多肉在淘寶和微信上都有銷售，售價在3～800元不等，銷量最好的是5～50元之間的肉肉?！拔覀兊亩嗳庖灾懈邫n為主，許多老客戶不在家時會把多肉寄養(yǎng)在我們這邊。”周璐說，有些客戶會上門購買，他們專門設(shè)立了多肉實體觀光大棚，將銷售和種植分開?！拔覀兎N的多肉不是跑量的，希望做到每一顆都很漂亮精致。”

閑暇之余，翁淵浩經(jīng)常在晚上帶著多肉和女友在蘭溪體育館門口擺攤，旺季的時候，一天的銷售額線上+線下能達到3000～4000元。金華多肉玩家多，來農(nóng)場不方便，他們也會時常帶一批多肉到金華供他們挑選。

白天在大棚工作晚上住簡易房

自己創(chuàng)業(yè)，很多事都要親力親為，大棚壞了要自己修，市場要自己開拓，線上店鋪也需精力經(jīng)營……

“創(chuàng)業(yè)需要堅持，有時候會遇到很多困難，咬咬牙過去就好了”翁淵浩說，“去年寒潮期間，我在大棚里擺上炭，為多肉保溫。大冬天的，晚上他要起來加三四次炭。有次，他半夜12點多進去加炭，待了5分鐘就出現(xiàn)輕微耳鳴。

今年夏天，天氣特別熱，連續(xù)的高溫導(dǎo)致大棚里的1000多個新品種全軍覆沒，損失很大。他們?yōu)榱苏疹欉@些嬌嫩的多肉，每天都要待在大棚里，從早上到晚上，夏天棚內(nèi)的溫度將近50℃。由于資金有限，種植多肉的苗床比較低，他們只能一直蹲著料理。淘寶搞活動的時候，拍單子的買家多，他們就要忙著挑貨、打包。晚上，他們就住在大棚旁邊臨時搭建的簡易房里?！八X的地方有空調(diào)，辦公的地方?jīng)]有，最熱的時候房子里將近40℃了?！?/p>

兩個90后的小情侶就這樣相互扶持著走過了一年?！昂苄量?，也不是之前種著玩的心情了，我很喜歡多肉，它們就跟孩子一樣，看著他們一點點長大。細心呵護，就能長出更美的樣子?！蔽虦Y浩說。如果多肉養(yǎng)得久了，會越長越好看。目前，秋禾家庭農(nóng)場有10多畝多肉的種植基地，多肉數(shù)量達6萬多株，有1/3的品種是從韓國進口。

“多肉是懶人植物，但要養(yǎng)得漂亮也需要技術(shù)。”很多人都說多肉很難養(yǎng)活，翁淵浩說，多肉的生長期在春、秋兩季，結(jié)合水分、陽光等要素，把多肉養(yǎng)出最美姿態(tài);夏天以保命為主，控制水分，加強通風，防止多肉爛掉;冬天蟲害較少，保溫是關(guān)鍵。

翁淵浩向女友承諾，“當所有大棚都種滿多肉時，就把你娶回家！”

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（二）打工挖掘出網(wǎng)店商機

推銷員、商品代購、發(fā)傳單……和很多大學生一樣，邱長生也有著兼職的經(jīng)歷。改變邱長生人生軌跡的，是大二暑假在南昌某團購公司的打工經(jīng)歷。

邱長生讀的是計算機專業(yè)，主攻網(wǎng)站編程。每天擠兩個小時的公交車上班，再花兩小時返校，讓他疲憊不堪，可是，他選擇了堅持。因為表現(xiàn)優(yōu)秀，邱長生得到公司高層的賞識，為他接下一個外包活。攬下任務(wù)后，邱長生連夜開工，利用專業(yè)知識快速建成一個分銷網(wǎng)站，漂亮地完成了任務(wù)。為獎勵他，公司讓他去福建石獅學習。

“很多人都有自己的網(wǎng)店，而且經(jīng)營得相當成功?！痹诟＝ㄊ{，邱長生發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店有著巨大的市場潛力。嗅出了商機的他，下定決心在淘寶平臺開一家屬于自己的網(wǎng)店。

對網(wǎng)絡(luò)購物，大家一點都不陌生，甚至不少大學生開過網(wǎng)店，但是多數(shù)失敗了。懂計算機但不懂經(jīng)營之道的邱長生能行嗎？邱長生有著一股倔脾氣。他開始對網(wǎng)店店鋪裝修、推廣……2011年下半年，還在讀大

二、稚氣未脫的他建立起屬于自己的網(wǎng)店。

日入萬元初嘗甜頭

邱長生給自己的網(wǎng)店起了名字，叫“不只是男裝”。萬事開頭難，為適應(yīng)市場需求，開店前期，邱長生幾乎每天都會騎著自行車去市區(qū)相應(yīng)店鋪調(diào)研，挨家挨戶逛，挨家挨戶問。為了解消費者的需要，他不停地與客戶套近乎，在電腦前一呆就是七八個小時。可是，第一次賣出的商品，利潤只有幾元。

剛開始，網(wǎng)店沒有起色，煩惱卻接踵而至。邱長生被指不務(wù)正業(yè)，親人、同學不斷善意地提醒他放棄開網(wǎng)店。同時，還有一家知名大公司向他伸出橄欖枝，但他放棄了去大公司就業(yè)的機會。

“開網(wǎng)店不是鬧著玩的，要靠自己的本事賺錢，這里面學問大著呢！”面對種種質(zhì)疑與不解，邱長生一直堅持著夢想，下決心要在網(wǎng)店經(jīng)營上創(chuàng)造“神話”。

“其實剛開始很艱難?！鼻耖L生說，最初，他是在批發(fā)市場上找貨源，貨源很不穩(wěn)定，等量大一點后，便開始去找廠家合作，有的廠家不愿意，就一點一點談，先找一些小廠家合作。

剛接到生意時，邱長生都是一個人打包、填快遞單子。到后來訂單量逐漸增多，自己一個人忙不過來。于是，網(wǎng)店有了第一名員工，并配置了倉庫。

堅持終于有了回報。2011年12月12日，邱長生的網(wǎng)店迎來了首個銷售高峰，一天成交了300多個訂單，收入近萬元。之后，他的網(wǎng)店被越來越多客戶認可，收入也是水漲船高。

年銷售額超500萬元

網(wǎng)店五花八門，數(shù)以萬計，如何才能在眾多網(wǎng)店中脫穎而出？面對這個讓人頭疼的問題，經(jīng)過摸索，邱長生有了自己的獨門秘笈。

“專業(yè)、低成本、差異化?！边@是邱長生網(wǎng)店得以生存的“八字方針”。網(wǎng)店雖然規(guī)模小，但采用的是大型商務(wù)平臺上企業(yè)的管理方式。而為了吸引顧客，網(wǎng)店銷售的商品還根據(jù)消費者的年齡、性別等進行細致的分類和搭配。

由于推廣方式得到買家認可，“不只是男裝”的銷售額快速提升，很快，邱長生的網(wǎng)店頻頻登上顧客好評榜，第二個、第三個網(wǎng)店也接連開張。2012年9月，有兩款衣服月銷2000多件，當月純收入達十幾萬元。如今，他已擁有四家網(wǎng)店，其中兩家是皇冠店，年銷售額超500萬元。從白手起家到同學眼中的成功人士，他只用了短短不到兩年的時間。

當上了老板，邱長生信心滿滿地說，早在踏進大學校門時，他就為今后創(chuàng)業(yè)做了計劃。年年擴招，大學畢業(yè)生就業(yè)形勢肯定嚴峻?？勺屗麤]想到的是，在史上最難的就業(yè)季中，他不用四處忙碌求職，還為同學們提供了崗位。

現(xiàn)在，邱長生的網(wǎng)店有10多名員工，工作包括銷售、售后等方面，均為大學生。他還根據(jù)員工的工作時間和年限評估，給每位員工發(fā)放年終獎，制定了個人目標獎和特別貢獻獎。

畢業(yè)季到了，邱長生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被同學們傳為佳話，當年對他不看好的室友，現(xiàn)在對他佩服得五體投地，并明白了一個道理：大學文憑不再是年輕人頭上的光環(huán)，放下身段、主動出擊，才有可能實現(xiàn)自己的青春夢想。

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（三）每天工作10多小時

今年23歲的王沐宇專業(yè)學的是音樂，畢業(yè)后他并沒有從事對口的工作，而是開起了這間包子鋪。一直很關(guān)注食品安全的王沐宇從親戚處得知有家加盟店專注于真材實料，便有了創(chuàng)業(yè)的想法。

“嘗過他們工序化生產(chǎn)出的包點，感覺確實很不錯，我的想法很簡單，就是想做放心的食品，這就不謀而合了。我有想法但沒有經(jīng)驗，對于剛創(chuàng)業(yè)者來說，加盟店是個不錯的選擇，會有一套規(guī)范的流程工序，起步就會稍微簡單些。”

和面、做餡兒、包包子，這位小老板早已駕輕就熟。說起最困難的時候，還是剛開張的那幾天，因缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，王沐宇每天幾乎要忙到凌晨1點才能把餡料備齊。睡不到3個小時，就得起來調(diào)餡兒、包包子，到了7點準時出攤，一直要忙到晚上7點。

每天工作10多個小時，開業(yè)2個多月，王沐宇已經(jīng)習慣了這樣的生物鐘?！笆呛苄量?，可是沒有一份工作是不辛苦的，我相信付出是會有回報的，每一步都是自己認真走出來，累，但我感覺很充實?！?/p>

五谷雜糧作原料

早點很“扛餓”

王沐宇的包子鋪位于市中心，因為“干凈、好吃、方便”，五谷雜糧包點成為很多年輕上班族的快餐首選。店鋪“現(xiàn)做，現(xiàn)蒸，現(xiàn)賣”，全程公開了產(chǎn)品制作流程。包子從招牌的香菇鮮肉餡到傳統(tǒng)的鮮汁肉餡，還有其他五谷雜糧制成的饅頭等，雖然品種只有幾個，卻都很受歡迎，到了早上上班高峰期，排隊來買包子的顧客絡(luò)繹不絕，王沐宇幾乎沒有坐下來歇一會兒的時間。

“他家的包子我?guī)缀醵汲赃^，香菇餡包子我覺得最好吃，一個基本上就飽了。”蘇紅在附近的國際金融中心上班，常常會在這里買早點，在她看來，這家的早點“很扎實”，而且價格不貴。

和許多其他普通的包子比起來，王沐宇店鋪里的包子是要不一樣一點，甚至可以說外型上“顏值”并不高。“因為選的是粗糧，我們添加的有大豆、糯米、小麥、玉米、紅棗這些，所以很扎實，真的很‘扛餓’，對于上班族來說，很實在。現(xiàn)在人吃的都太精細了，雜糧有利于身體健康?！蓖蹉逵罱忉屨f。

創(chuàng)業(yè)不容易

他堅持做良心食品

今年剛畢業(yè)的王沐宇走上這條創(chuàng)業(yè)路，其實并不容易。“家里人都擔心我沒有經(jīng)歷過磨練，能否堅持下去。另外也覺得是‘大材小用’，在浪費時間、青春。不過，在別人看來我是賣包子的，我自己覺得是在做一個品牌?！?/p>

王沐宇自己并不認同“大學生賣包子”是最大的“賣點”，他指了指門面上的廣告關(guān)鍵詞“放心食品”：“開店前我花了很多時間在一些包子品牌店考察學習，傳統(tǒng)名牌包子的老味道就是沒有任何添加劑，只要選優(yōu)質(zhì)鮮肉，即使不放增香的調(diào)料，味道也很鮮美?！?/p>

從面粉到豬肉等食材，王沐宇都層層把關(guān)。在選購肉質(zhì)上，連賣豬肉的老板都大呼“奢侈”，“我在成都做豬肉生意20多年了，從來沒有店家用豬前腿肉做餡兒，近20元一斤，成本太高了。”包子材料好味道好，如今，賣豬肉的老板也成了店里的忠實顧客。

因為講究食材的新鮮靠譜，包子鋪在這一塊的成本一直居高不下?！吧庖獟赍X，可以通過營銷渠道，但講良心用好料，還原老味道才是關(guān)鍵，做食品真的是做良心，這是我的原則，寧可利潤薄一點，也要繼續(xù)堅持下去。”