第一篇：奧迪4S店前期工作思考及廣告投放分析

奧迪4S店前期工作思考及廣告投放分析

一、整體思想

4S店開業(yè)前期的廣告投放，我認(rèn)為不是單純的簡單告知，雖然從目的和作用上會有這樣的效果，但其更深層次地是要體現(xiàn)我們君悅佳奧奧迪4S店獨(dú)特品牌和服務(wù)理念，從中折射出我們公司在服務(wù)上的進(jìn)步和領(lǐng)先的優(yōu)勢，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成獨(dú)有的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)開業(yè)之前的市場鋪墊和準(zhǔn)客戶篩選。

基于這樣的思考，我認(rèn)為開業(yè)前期整體的宣傳工作要建立在以下幾個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)基礎(chǔ)來進(jìn)行定位和規(guī)劃：

1．準(zhǔn)確傳達(dá)公司4S開業(yè)的準(zhǔn)確時(shí)間、店面規(guī)模、服務(wù)特色和相關(guān)促銷活動信息，最大程度地吸引社會關(guān)注，為開業(yè)造勢；

2．向劃定區(qū)域市場范圍內(nèi)的奧迪車主準(zhǔn)確傳達(dá)相關(guān)的保養(yǎng)、維修、服務(wù)信息，建立較為穩(wěn)固的客戶聯(lián)系，并最大程度地吸引其在開業(yè)后到店體驗(yàn)服務(wù)；

3．在主銷售市場范圍內(nèi)（2市1區(qū)3縣）進(jìn)行必要的潛在客戶和準(zhǔn)客戶的篩選與引導(dǎo)工作，爭取為開業(yè)后的銷售奠定良好的市場基礎(chǔ)。

因此，單純的廣告投放無法有效達(dá)成上述我們所希望的目標(biāo)，4S開業(yè)前期的市場活動和整體推廣建議應(yīng)該是，以多樣化的高空宣傳配合主題明確的公關(guān)及促銷活動計(jì)劃性地有序推進(jìn)，進(jìn)行整合推廣。

整體的推廣工作力求做到“四化”

1．主題系列化

初步構(gòu)思以奧迪開業(yè)為背景，根據(jù)我們君悅佳奧的品牌形象和有形資源確定核心主題后，根據(jù)不同階段設(shè)計(jì)相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

2．傳播新聞化

在前期的推廣過程中，要尤其注重與本地市場主流媒體的密切配合，建立緊密的合作關(guān)系，利用大量的軟性炒作文章和新聞報(bào)道進(jìn)行君悅佳奧的4S店的價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。

3．公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合公司4S店的發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件的影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升公司奧迪4S店的品牌形象。

4．宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑與具體方式，爭取以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象的階段性目標(biāo)。

宣傳的整體思想是：

借助奧迪品牌的成熟效應(yīng)，在做市場基礎(chǔ)工作的同時(shí)積極編織外部的合作資源（媒體、商家）、收集客戶資料及垂詢需求、創(chuàng)建品牌俱樂部等，采用行之有效的營銷理念、宣傳手段和活動推廣等，分階段、分步驟地開展各項(xiàng)廣告宣傳和促銷活動，打造“衢州地區(qū)君悅佳奧奧迪4S店”的品牌，為4S店的整體運(yùn)營做好市場鋪墊和銷售準(zhǔn)備工作，以“糧草”先行，切實(shí)打好開業(yè)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

傳播核心主題“奧領(lǐng)衢城 尊享科技”

主題釋意：奧字既代表奧迪品牌，也諧音傲，可理解為品牌自豪感，用一個(gè)領(lǐng)字寓意公司4S店領(lǐng)先或引領(lǐng)衢州汽車銷售行業(yè)的發(fā)展，既符合公司期望也能凸顯奧迪的品牌優(yōu)勢；尊享科技切合奧迪“領(lǐng)先科技，啟迪未來”的品牌理念，突出奧迪汽車科技領(lǐng)先的部分品牌優(yōu)勢。

二、具體活動

分階段活動及主題設(shè)想

結(jié)合既定的推廣目標(biāo)，預(yù)定在9月15日以后逐漸啟動地面公關(guān)活動的推廣，高空廣告配合推進(jìn)。

15天準(zhǔn)備期

第一階段 形象塑造（造勢）期 時(shí)間：2011年9月15日—9月30日 奧領(lǐng)衢城 奧迪啟程

奧迪4S店暨衢州奧迪車友會新聞發(fā)布會

初步構(gòu)想：在新聞發(fā)布會上發(fā)布衢州君悅佳奧奧迪汽車4S店的相關(guān)信息（如地址、開業(yè)時(shí)間、規(guī)模、服務(wù)項(xiàng)目、展廳規(guī)劃、銷售車型、促銷活動信息等，奧迪車友會主題、政策等）

邀請對象：相關(guān)政府部門、既有奧迪車主、汽車廠商代表、公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友

補(bǔ)充：考慮到活動的普及性和邀約客戶的成功性，可以考慮與衢州中小企業(yè)協(xié)會及銀行合作，在新聞發(fā)布會之后，與銀行合辦，針對中小企業(yè)融資問題開辦現(xiàn)場溝通會

優(yōu)勢1.可以適當(dāng)接近目標(biāo)客戶群體中小企業(yè)業(yè)主、銀行高端客戶；2.通過與銀行的合作可以分享到一定的客戶信息，便于后期工作的開展；3.費(fèi)用分擔(dān)，適當(dāng)減少宣傳推廣成本

劣勢：活動開辦的可能性方面需要與具體銀行進(jìn)行溝通和對接，對其意愿性還不明確

發(fā)布會后，以新聞和軟性報(bào)道跟進(jìn)發(fā)布開業(yè)及相關(guān)銷售信息 第二階段 媒體傳播（借勢）期 時(shí)間：2011年10月1日—10月15日 奧領(lǐng)衢城 走進(jìn)奧迪

1．奧迪汽車文化節(jié)——奧迪汽車發(fā)展歷程大型圖片文化展 考慮地址：東方會展中心

展示方式：圖片、汽車模型、實(shí)體車展示、車模等

活動方式：活動開始當(dāng)天以受邀客戶為主，中間穿插節(jié)目表演，活動當(dāng)天之后可向公眾開放，該活動也可考慮在衢州車展期間舉辦。

2．奧迪車主俱樂部組建

1）尋人啟事——在衢州市場范圍內(nèi)征集“奧迪”車主，為車主座談、車友會等活動做鋪墊，同時(shí)宣傳衢州首家奧迪城市4S店即將開業(yè)

2）配合俱樂部主題進(jìn)行車主評選，篩選意見領(lǐng)袖（該活動的開展有一定難度，如公益主題則需要整理車主的公益行為等）

該階段的媒體投放以大眾面為主，可考慮報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、大型戶外等 3．車系或相關(guān)資料的場外展示

利用專賣店開業(yè)前的空檔，聯(lián)系衢州地區(qū)有條件的高端消費(fèi)場所考慮場外展示，展示車型可以當(dāng)前的熱銷或高端車型，如Q5、TT等，并在展示車型傍邊設(shè)置相關(guān)的店面信息（如專賣店開業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢熱線等）和車型信息等，短期展示也可派專人在邊上收集客戶資料與信息

第三階段 深度推廣（攻勢）期

時(shí)間：2011年10月16—2011年10月30日 奧領(lǐng)衢城 樂享奧迪

1．利用開業(yè)前的空擋，邀約目標(biāo)客戶參觀展廳、試乘試駕

2．開業(yè)的當(dāng)天或開業(yè)期間，通過上述市場活動反饋的信息和客戶需求，考慮設(shè)置針對性的開業(yè)慶典活動和相關(guān)的銷售、促銷政策，銷售人員邀約客戶到店看車、購車。

對車主邀約車輛保養(yǎng)、維修等服務(wù)，由客戶服務(wù)部專門對奧迪車主提供全程跟蹤服務(wù)，完善客戶檔案，定期通過電話跟蹤、網(wǎng)絡(luò)回訪、郵寄函件、培訓(xùn)座談、免費(fèi)維修保養(yǎng)（免費(fèi)檢測車身、發(fā)動機(jī)、底盤等）、俱樂部活動等方式保持聯(lián)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，以舊促新，帶動消費(fèi)。

車友會的成立時(shí)間可以考慮在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行，也可適當(dāng)提前到第二階段，但車主座談或溝通可以提前進(jìn)行。

三、初步考慮采用的媒體及傳播內(nèi)容等

以軟性廣告為主，適當(dāng)?shù)赝斗挪糠钟矎V告，在講究廣告頻次的同時(shí)追求精準(zhǔn)與效果，并嚴(yán)格控制投放成本。利用新聞來促使廣告產(chǎn)生的更大的效應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為新聞所具有的真實(shí)性，嚴(yán)肅性，正規(guī)性，使得新聞所宣傳的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來為我們造勢。我們的宣傳要吸引記者對我們所進(jìn)行的每一項(xiàng)活動進(jìn)行全方位的報(bào)道。

戶外+報(bào)紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊+輔助手段

外省區(qū)服務(wù)和維修消費(fèi)客戶，初步考慮注重準(zhǔn)確車主信息的收集的基礎(chǔ)上，在當(dāng)?shù)厥袌隹紤]戶外和廣播電臺的宣傳方式，進(jìn)行告知和吸引。

以上內(nèi)容為我所考慮的開業(yè)前期的相關(guān)工作和推廣計(jì)劃，因時(shí)間倉促，如有不妥之處隨時(shí)保持聯(lián)系和溝通，如對該部分推廣思路認(rèn)可，市場部將按計(jì)劃進(jìn)入相關(guān)的工作流程，開展必要的媒體合作談判、推廣活動策劃、市場公關(guān)等系列活動，并盡快上報(bào)推廣預(yù)算方案交公司審批后執(zhí)行。

朱明輝***2011-8-16

第二篇：奧迪4S店開業(yè)開業(yè)（范文）

江蘇首家奧迪城市展廳（鎮(zhèn)江奧達(dá)店）開業(yè)慶典方案 突破科技 啟迪未來

-----江蘇首家奧迪城市展廳（鎮(zhèn)江奧達(dá)店）開業(yè)慶典

項(xiàng)目主體：鎮(zhèn)江奧達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司 項(xiàng)目執(zhí)行：世通利方公關(guān)策劃有限公司

項(xiàng)目背景

鎮(zhèn)江奧達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司是由鎮(zhèn)江安達(dá)二手車交易有限公司和鎮(zhèn)江金華汽車租賃有限公司合資組建的有限責(zé)任公司。公司注冊資本2000萬元，為“一汽—大眾奧迪”鎮(zhèn)江特許經(jīng)銷商。公司位于有“鎮(zhèn)江汽貿(mào)一條街”之稱的丁卯開發(fā)區(qū)。公司全額投資興建的“鎮(zhèn)江奧迪城市展廳”項(xiàng)目系奧迪預(yù)計(jì)今年年底建成開業(yè)的九個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一。奧迪作為連續(xù)11年業(yè)績?nèi)蝾I(lǐng)先的豪華車品牌，為更充分體現(xiàn)其“同一星球、同一奧迪、同一品質(zhì)”的品質(zhì)及“突破科技、啟迪未來”的品牌價(jià)值，此次定位全球全新標(biāo)準(zhǔn)的“城市展廳”建成后必將成為鎮(zhèn)江東部地區(qū)的標(biāo)志性建筑。

“奧迪城市展廳”超越了傳統(tǒng)的高檔汽車品牌4S店模式，是按照奧迪全球最新統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建成的集品牌體驗(yàn)、車型展示、新車銷售、售后服務(wù)和奧迪AAA二手車置換于一體的經(jīng)銷商展廳。它將成為未來國內(nèi)奧迪經(jīng)銷商展廳統(tǒng)一的建造標(biāo)準(zhǔn)，加速推動奧迪服務(wù)體系由國內(nèi)領(lǐng)先到引領(lǐng)全球的“二次飛躍”進(jìn)程。

“奧迪城市展廳”在設(shè)計(jì)上以用戶的便捷和尊貴體驗(yàn)為中心，結(jié)構(gòu)上因地制宜、靈活多變，針對不同的場地情況可建成單層、雙層甚至多層。其外觀設(shè)計(jì)和建造秉承奧迪全球最新的“動感、非對稱、全透明”設(shè)計(jì)風(fēng)格，將奧迪品牌“進(jìn)取、尊貴、動感”的品牌價(jià)值貫穿到每一處細(xì)節(jié)之中。在外觀上，新展廳標(biāo)志性的設(shè)計(jì)是極具未來感的“全鋁外墻”，其獨(dú)特的三維立體設(shè)計(jì)使整個(gè)建筑呈現(xiàn)出一種半透明的效果。在全鋁外墻上鑲嵌著弧形玻璃幕墻，與展廳內(nèi)的弧形墻相連。這一氣呵成的流線形設(shè)計(jì)靈感來源于馬路上川流不息的車流，因而使整個(gè)展廳充滿未來氣息和動感之美。

項(xiàng)目調(diào)研

鎮(zhèn)江擁有全國知名的汽車配件專業(yè)市場———中國汽配城，擁有華東地區(qū)最大的汽車燈具生產(chǎn)銷售基地———華東燈具城，年銷售總額達(dá)30億元。

目前鎮(zhèn)江市汽車工業(yè)總資產(chǎn)超過30億元，汽車及零配件銷售額超億元企業(yè)有10家。全市目前擁有50家外商獨(dú)資、合資汽車企業(yè)，分別來自日本、英國、法國、意大利、西班牙等國。一大批設(shè)備精良、管理先進(jìn)的汽車廠家“橫空出世”。

目前鎮(zhèn)江市現(xiàn)有汽車工業(yè)企業(yè)130家，其中列入國家整車“目錄”生產(chǎn)汽車整車資質(zhì)企業(yè)10余家，汽車零部件生產(chǎn)廠家100家。2007年全市汽車工業(yè)銷售78億元，占全市工業(yè)銷售額比重的7％，其中汽車零部件銷售收入59．5億元，生產(chǎn)各種車輛15000輛，銷售收入9．5億元。經(jīng)過30多年的建設(shè)和發(fā)展，鎮(zhèn)江逐步形成了汽車零部件到整車裝配的企業(yè)群體，已經(jīng)具備汽車產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的條件。

今年的中國車市外部經(jīng)濟(jì)不利因素導(dǎo)致車市整體增長趨緩，但奧迪依然保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。今年1～7月，奧迪銷售了69073輛，同比增長了20％。

雖然奧迪依然保持著國內(nèi)豪華車領(lǐng)頭羊的地位。但隨著消費(fèi)者需求變得多樣化，雷克薩斯等個(gè)性化高端豪華車品牌的崛起正一步步威脅著奧迪豪華車“老大”的地位。加上一汽大眾品牌固有的北方市場普遍好于南方市場的不均衡性。奧迪不得不居安思危。奧迪江蘇第一家“城市展廳”，正是加強(qiáng)南方區(qū)域市場的體現(xiàn)。

項(xiàng)目策劃 公關(guān)目標(biāo)

1.確立并快速提升奧迪的品牌知名度和美譽(yù)度，努力達(dá)到推廣目標(biāo)。

2.通過公關(guān)推廣活動與媒體新聞傳播的組合，展示奧迪“城市展廳”獨(dú)特的設(shè)計(jì)，及奧迪TT、奧迪R8等新車的展示。3．傳遞奧迪品牌的價(jià)值觀，展現(xiàn)一汽-大眾奧迪品牌開始全速推進(jìn)‘建設(shè)引領(lǐng)全球的高檔車服務(wù)體系’的飛躍性進(jìn)程?！?目標(biāo)受眾

媒體記者、目標(biāo)消費(fèi)群、各地經(jīng)銷商與合作伙伴以及政府部門與企業(yè)內(nèi)部員工。公關(guān)策略

1.充分發(fā)揮公共傳播的作用，通過與媒體充分有效的溝通，在上市前進(jìn)行廣泛預(yù)熱，形成工作期待感。

2.采用商品品牌的感性訴求與具體商品特性的理性訴求相結(jié)合的傳播主線，有效把握傳播的節(jié)奏感。

3.奧迪城市展廳的功能不僅在品牌宣傳上，還要將這種形象“展示”功能將直接轉(zhuǎn)變?yōu)榇黉N交易功能。傳播策略

1.試試分階段傳播，通過有效的媒體選擇與組合，合理安排并控制媒體的報(bào)道節(jié)奏，結(jié)合媒體的廣度與深度，在推廣的各個(gè)階段形成遞進(jìn)式的系類新聞發(fā)布，保證產(chǎn)品與企業(yè)關(guān)鍵信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

2.針對各類型媒體的不同要求，制定相應(yīng)的傳播點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)的背景材料，形成有效的立體傳播效果。

3.借助核心媒體的影響力，樹立奧迪品牌的公信力與市場美譽(yù)度，為奧迪的市場銷售奠定良好的輿論基礎(chǔ)。關(guān)鍵信息

某些品牌把城市展廳4S化，照搬4S模式，難免有些矯枉過正，并不值得提倡。其實(shí)城市展廳采用的是賣場的形式，當(dāng)一個(gè)廠商品牌在一個(gè)城市建立的完整的售后服務(wù)體系的時(shí)候，便解決了后顧之憂。銷售渠道由單純的4S店模式向城市展廳的轉(zhuǎn)變，汽車展廳并“不完善”的小S功能，將改變4S大而全的現(xiàn)狀，從而更好地提高專一性服務(wù)。這是一種相對經(jīng)濟(jì)的模式，就像家用電器一樣，可以在城市的多家商場賣，售后服務(wù)只有一家。這樣就大大避免了重復(fù)建設(shè)，同時(shí)又增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的密度，于品牌形象的提升也極為有利。

項(xiàng)目執(zhí)行

開業(yè)慶典暨新車揭幕

慶典暨揭幕會主題：“突破科技 啟迪未來”。內(nèi)涵詮釋：奧迪公司一直都是以最新的科技來提高車子的性能以至于整體從TDI到R8 從勒芒的FSI到現(xiàn)在的量產(chǎn)FSI總以成功的新科技樹立出新的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)示著汽車發(fā)展的方向也表明了奧迪強(qiáng)大的科技后盾實(shí)力,以及領(lǐng)導(dǎo)汽車發(fā)展的雄心。新聞主題：“突破科技 啟迪未來”。

活動內(nèi)容：活動包括展廳內(nèi)外布置，嘉賓簽到、剪彩儀式，新車揭幕儀式，答謝酒會等多個(gè)環(huán)節(jié)。整體安排結(jié)構(gòu)合理、張弛有度、充分展現(xiàn)奧迪的品牌理念和商品的優(yōu)越特性?；顒釉趶V場、展廳、酒店3個(gè)場地舉行。

廣場以空飄氣球環(huán)繞，以龍門桁架架設(shè)舞臺。架設(shè)高空彩煙，皇家禮炮。全場采用奧迪傳統(tǒng)的黑、白、灰三色，與城市展廳結(jié)為一體，大氣十足。

展廳入口處放置奧迪新款車型，以幕布遮蓋，靜待嘉賓為其揭開神秘面紗。每輛新車配備經(jīng)上海、南京國際車展洗禮的專業(yè)車模，彰顯奧迪新車的魅力。全場配以弦樂四重奏，使與會者心曠神怡。展廳出口處安排有紅酒及各類精美果品甜點(diǎn)，與會者可駐足品嘗。

酒店設(shè)置小型水晶舞臺配以小型背景桁架?？腿擞貌蜁r(shí)配以江南絲竹，最后動感的小提琴演奏將酒會推向高潮。

在活動流程設(shè)計(jì)上，將公司領(lǐng)導(dǎo)與市領(lǐng)導(dǎo)致詞、美女弦樂、激情女子打擊樂團(tuán)、動感小提琴以及香車美女展示等。讓與會嘉賓獲得了一份完整而快樂的印象。

項(xiàng)目評估 效果綜述

在關(guān)注一汽-大眾奧迪產(chǎn)品本身的同時(shí)，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、廠商等各種可以運(yùn)用的資源，密切關(guān)注著行業(yè)內(nèi)的新聞，逐漸形成了對汽車行業(yè)信息的認(rèn)知與研究，得到了客戶的一致認(rèn)可?？梢哉f，沒有對某一行業(yè)的持久關(guān)注與深入研究，任何一家公關(guān)公司都將很難對一個(gè)沒有輿論環(huán)境和任何背景的項(xiàng)目展開和實(shí)施公關(guān)工作，尤其是奧迪這樣占據(jù)國內(nèi)豪華車頭把交椅近20年的品牌。

隨后的受眾反應(yīng)和市場反應(yīng)將在公司對本次活動的后期跟蹤總結(jié)后得出。相關(guān)案例：

2008中國年|奧運(yùn)年|鉑金品質(zhì) 銳意人生|克萊斯勒鉑銳閃耀上市(2008-03-29)2008中國年|時(shí)尚共勉 精英共享|廣州豐田汽車公司協(xié)眾東麟路店開業(yè)慶典(2008-01-17)精誠共進(jìn) 創(chuàng)贏未來|熱烈慶祝南京福佳長安鈴木4S店舉行隆重開業(yè)慶典(2007-12-10)廣州本田雨田喜悅二手車專營店(大明路－夾崗)開業(yè)典禮(2007-11-28)熱烈慶祝泰州文峰海達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司海馬4S(泰高路)店盛大開業(yè)(2007-11-09)南京汽車集團(tuán)MG名爵———英倫名車零距離接觸(2007-07-27)熱烈慶祝第四屆車交會在南京中馳汽車園開幕(2007-04-21)南京景山福聯(lián)汽車服務(wù)有限公司開業(yè)慶典暨Ｓ－MAX新車發(fā)布(2007-

第三篇：奧迪4S店?duì)I銷策劃

奧迪4S店整體營銷方案

一，營銷主題

貫徹奧迪“進(jìn)取

尊貴

動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。二，宣傳目標(biāo)

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。三，營銷策略

著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位 A,形勢認(rèn)識

目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。B,本店分析

（一）優(yōu)勢

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，（二）劣勢

（1）進(jìn)入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

（三）機(jī)會

（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100％肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土

人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34％的人肯定要購車或者換車人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34％的人肯定要購車或者換車（3）調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土 “四化戰(zhàn)術(shù)”： A 主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。B 宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。C 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。

D 宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號召力。A,主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn)

服務(wù)無止境

3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

B,地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動地點(diǎn)：（未定）C，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進(jìn)步，他們的成就被社會公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

七，廣告推廣

（1）啟動時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號各個(gè)活動有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

（2）媒體選擇

1.戶外媒體

非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

2.電視宣傳

看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。（3）周邊環(huán)境布設(shè)

①彩虹門一座從整體上渲染開業(yè)隆重的氣氛。

②條幅設(shè)在樓體上條幅若干。

③鮮花組擺在剪彩區(qū)靠龍門兩側(cè)在臺階上擺放兩組鮮花、大廳門口、大廳內(nèi)部用時(shí)令鮮花裝飾，表現(xiàn)出熱烈、隆重的氣氛。

④迎賓彩旗60面，懸插在道路靠門店一側(cè)。

（4）迎賓區(qū)布設(shè)

簽到處置于門店內(nèi)，備簽到用品壹套（筆、薄）。

（二）宏觀動態(tài)元素布設(shè)

整體布設(shè)效果要求：通過動態(tài)元素的有機(jī)和諧配合，造成慶典場面大勢磅礴，龍騰虎躍的歡騰場面。

①軍樂隊(duì)10人，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進(jìn)行中間歇演奏。演奏曲目有《迎賓曲》等。

②舞獅隊(duì)一組4人，陣勢威壯，動作整齊一致，鼓聲震憾，動作靈活，隊(duì)形多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合進(jìn)程間歇演奏。

③禮儀小姐10人，身高1.7米，年齡25歲以下，著玫瑰紅色旗袍，佩綬帶，落落大方，形象氣質(zhì)佳，接待、引領(lǐng)簽到、為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花，引領(lǐng)剪彩。

④皇家大禮炮18門，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴(yán)雄渾，豪華酷派，采用環(huán)保安全惰性氣體發(fā)射。射程高達(dá)30米，剪彩時(shí)鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現(xiàn)代禮儀慶典的新寵。

【六】開業(yè)典禮工作日程和議程安排

（一）開業(yè)典禮工作日程

●布置開業(yè)典禮現(xiàn)場，具體確定主席臺位置及演出區(qū)，進(jìn)行整體布局。

●確定參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請函征集祝賀單位。

●確定主題詞，條幅標(biāo)語，并交付制作。

●主體單位協(xié)調(diào)落實(shí)電源到位并調(diào)試通電。

●主席臺、后背景及大型噴繪開始搭建。

●當(dāng)天上午彩虹門、簽字臺、開始布設(shè)。所有現(xiàn)場靜態(tài)元素布設(shè)完畢。

（二）開業(yè)典禮儀式工作流程

●7：00成員準(zhǔn)時(shí)到場，檢驗(yàn)現(xiàn)場靜態(tài)元素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場動態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失。

●8：20軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。

●8：30禮儀小姐到位，音響調(diào)試完畢。軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)開始交替表演。

●9：00參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。

（三）開業(yè)典禮儀式議程安排

●9：25參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席

臺；

●主持人介紹參加開業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；

●9：30主持人宣布奧迪4S店開業(yè)典禮儀式開始（軍樂隊(duì)奏樂，盤鼓隊(duì)擂鼓）5分鐘

●請上級領(lǐng)導(dǎo)致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊(duì)低音伴奏）

●請嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊(duì)低音伴奏）

●請總經(jīng)理致答詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤鼓隊(duì)低音伴奏）

●主持人宣布請上級領(lǐng)導(dǎo)、粵華集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理，明星劉流到剪彩區(qū)為開業(yè)剪彩；

●此時(shí)，禮儀小姐引導(dǎo)上級領(lǐng)導(dǎo)、展銷中心總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊(duì)，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。

●9：48領(lǐng)導(dǎo)剪開紅綢，宣告熱烈祝賀粵華集團(tuán)奧迪4S店盛大開業(yè)典禮盛大開業(yè)。（此時(shí)，軍樂隊(duì)奏樂，禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。）

●剪彩完畢后，請上級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表參觀熱烈祝賀粵華集團(tuán)奧迪4S店盛大開業(yè)典禮后，將會場轉(zhuǎn)移至酒店。

●門店現(xiàn)場11：00促銷活動開始。

促銷活動的整體要求

主旨：強(qiáng)化形象認(rèn)知，催生現(xiàn)實(shí)購買，引發(fā)落地訂單高潮，加深品牌印象。

原則：活動形式不克隆，活動炒作不泛濫，開場轟動、收場圓滿，高潮迭出。

形式：、新奇類，互動類，促銷類。

（七）開業(yè)典禮儀式議程安排

（一）介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓，宣布儀式開始

（二）宣讀相關(guān)文件（局長）

（三）市政府領(lǐng)導(dǎo) 公司領(lǐng)導(dǎo) 明星（介紹企業(yè)情況（觀看光碟）。

（五）領(lǐng)導(dǎo)講話（三到四位）（其它事宜：合影留念后，聚餐開始）【】開業(yè)全程項(xiàng)目預(yù)算；

1主席臺10米X5米、6米X2.4米

2后背景（桁架）10米X4米

3軍樂隊(duì)10人

4舞獅隊(duì)6人

5主持人2人

6龍門16米跨度

7禮儀小姐含授帶，1.7米以上

8音響、話筒1套祝賀單位橫幅：10米*

元/條

10冷焰火10只

11開業(yè)禮炮8門，24門枚花彈

12剪彩用品高檔

元/套5套

元

13彩旗五彩

元/面

面

元

14胸花二朵楊蘭

元/朵

朵

元

15條幅0.90米寬（樓體條幅）

元/米/元

元

16地毯大紅

元/平方

平方

元

17氣球門五彩顏色

元/米

米

元

18綬帶雙面刻字

元/條

條

元 19鮮花組擺時(shí)令鮮花

元

以上費(fèi)用是屬于支付相關(guān)人員或部門的費(fèi)用，20策劃創(chuàng)意實(shí)施執(zhí)行費(fèi)用0元 合計(jì)：（大寫）￥：000元

【九】尚需溝通事項(xiàng)；

1、剪彩的人員確定，以及站立位置的確定；酒店座席位置的次序；

2、來賓的禮物贈送。3，各種媒體聯(lián)系 4，組織人員確定 5.車隊(duì)編號

未盡事宜，有待雙方協(xié)商后確定明細(xì)。

第四篇：案例-華源奧迪4s店

案例|華源奧迪4s店

雋雅根據(jù)奧迪4S店日常的管理需要定制的智能照明方案，主要從商業(yè)角度考慮幾部分：

展示區(qū)：提高企業(yè)形象，針對汽車展示區(qū)高亮度燈光體驗(yàn)細(xì)節(jié) 后勤區(qū)：按需自動感應(yīng)節(jié)；

成本控制：可持續(xù)時(shí)間長的產(chǎn)品系統(tǒng)，自動燈光測試管理系統(tǒng)減少人力；

整體考錄：室內(nèi)整體光度表現(xiàn)及透光智能照明協(xié)調(diào)統(tǒng)一控制提高整體感，易于管理。

靈活應(yīng)對各種活動內(nèi)外照明及形象的配合。

第五篇：奧迪4S店認(rèn)識實(shí)習(xí)模版

長春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校

實(shí)習(xí)報(bào) 告

實(shí)習(xí)名稱：奧迪4S店認(rèn)識實(shí)習(xí)系別：汽車營銷學(xué)院專 業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷 姓名：學(xué) 號：指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)單位名稱：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日至年月日

一、實(shí)習(xí)目的和意義

實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，它是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個(gè)顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。

二、實(shí)習(xí)單位介紹

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

1、學(xué)習(xí)奧迪品牌文化

2、學(xué)習(xí)汽車知識

3、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧

4、結(jié)合專業(yè)知識

5、自我提高

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

實(shí)習(xí)成績：企業(yè)評閱人簽字（蓋章）：

注：

①實(shí)習(xí)報(bào)告一般應(yīng)包含以下內(nèi)容：

實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會（包括經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、存在的問題及解決的建議等）；

②實(shí)習(xí)報(bào)告以宋體小四號字，1.25倍行距打印在A4紙上，無需再次出現(xiàn)標(biāo)題。