第一篇：2014年北方集團(tuán)集團(tuán)全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度

工程項(xiàng)目獲取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

一、工程項(xiàng)目獲取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（軟投資外的項(xiàng)目）

（A）信息提供相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

1、除北方集團(tuán)市場營銷人員以外的其它人員（包括內(nèi)部員工），凡提供（軟投外）的其它項(xiàng)目信息，并進(jìn)行了相應(yīng)前期對接、引薦工作，且最終項(xiàng)目獲取成功的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

①單項(xiàng)工程造價(jià)在5000萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的0.75‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

②單項(xiàng)工程造價(jià)在10000萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的0.6‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

③單項(xiàng)工程造價(jià)在10000萬元以上時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的0.45‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。④上述工程為公建建筑、標(biāo)志性建筑、超高層建筑、大市政、大路橋、地標(biāo)性建筑基礎(chǔ)、城市軌道交通、大型公共設(shè)施（體育設(shè)施、大劇院、圖書館、博物館等），獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高10~20%，具體根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)評定。

⑤上述獎(jiǎng)勵(lì)在項(xiàng)目中標(biāo)后，施工隊(duì)伍進(jìn)場后3個(gè)月內(nèi)，由北方集團(tuán)總公司市場營銷部經(jīng)理發(fā)起評審，經(jīng)營財(cái)務(wù)副總、經(jīng)營副總、總經(jīng)理、書記、董事長評審?fù)ㄟ^后，一周內(nèi)給予提供人獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

⑥信息人員在信息跟蹤中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎(jiǎng)勵(lì)中，中標(biāo)人將不另行支付任何費(fèi)用。

（B）項(xiàng)目獲取關(guān)系協(xié)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)基金

1、上述工程項(xiàng)目，提供信息人員通過與對方溝通、協(xié)調(diào)及運(yùn)作，不進(jìn)行公開投標(biāo)競標(biāo)，以議標(biāo)方式直接獲取，且無居間費(fèi)用的，其關(guān)系協(xié)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)原則如下：

①單項(xiàng)工程造價(jià)在5000萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的0.75‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

②單項(xiàng)工程造價(jià)在10000萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的0.6‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

③單項(xiàng)工程造價(jià)在10000萬元以上時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的0.45‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。④上述工程為公建建筑、標(biāo)志性建筑、超高層建筑、大市政、大路橋、地標(biāo)性建筑基礎(chǔ)、城市軌道交通、大型公共設(shè)施（體育設(shè)施、大劇院、圖書館、博物館等），上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提高10~20%，具體根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)評定。

⑤此獎(jiǎng)勵(lì)是在（A）基礎(chǔ)上另行嘉獎(jiǎng)，其兌現(xiàn)辦法同（A）。

（C）如提供信息人員提供真實(shí)有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員2000~20000元不等的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，由總、子公司市場營銷部根據(jù)實(shí)情評審。

（D）對中介人居間費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

若工程項(xiàng)目由信息人提供后，引薦到其它中介人，通過其它中介人運(yùn)作，且最終項(xiàng)目獲取成功，則視工程實(shí)際情況給予中介人以下居間費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。

① 如參與公開競標(biāo)，以最低價(jià)或次底價(jià)標(biāo)中標(biāo)，則居間費(fèi)用包含在（A）

（B）信息提供獎(jiǎng)勵(lì)中，不另行支付居間費(fèi)。

② 如參與公開競標(biāo)，中介人通過關(guān)系運(yùn)作，通過圍標(biāo)的方式獲得中標(biāo)，或不參與競標(biāo)，直接議標(biāo)獲取，或業(yè)主指定給我公司，則居間費(fèi)用按1%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體根據(jù)以下條件進(jìn)行調(diào)整。

③ 月進(jìn)度付款比例：以80%為基準(zhǔn)，每超過或低于±5%，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)整10%，以此類推計(jì)算，若付款比例低于50%，則按實(shí)際付款比例系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

④ 項(xiàng)目凈利潤指標(biāo)：房建工程以12%利率、土木以13%的利潤率為基準(zhǔn)，實(shí)際利潤率每高于基準(zhǔn)利潤率的1%，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)增50%，以此類推，實(shí)際利潤率每低于基準(zhǔn)利潤率的1%，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)減25%按，以次類推，項(xiàng)目利潤低于9%，取消居間費(fèi)，按（A）、（Ｂ）執(zhí)行，特殊情況，雙方另行協(xié)商。

⑤ 工程規(guī)模指標(biāo)：房建以10萬平米、市政項(xiàng)目以5000萬元為基準(zhǔn)、盾構(gòu)項(xiàng)目30000萬元為基準(zhǔn)，巖土以2000萬元為基準(zhǔn)，低于上述基準(zhǔn)，每低于10%，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)降低10%，以次類推。

⑥ 中標(biāo)人施工過程中的簽證辦理、材料認(rèn)價(jià)、結(jié)算辦理，通過居間人協(xié)調(diào)與溝通，因此增加的額外利潤，按增加部分的25%，另行給予居間人獎(jiǎng)

勵(lì)。

⑦ 信息提供人、中介人在居間活動(dòng)中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎(jiǎng)勵(lì)中，中標(biāo)人將不另行支付任何費(fèi)用。

⑧ 如信息人員為獲取個(gè)人利益，對業(yè)主背景信息提供不準(zhǔn)或隱瞞事實(shí)，如因業(yè)主原因造成公司損失的，一律取消上述獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)視實(shí)際情況，保留對介紹人的責(zé)任追究。

⑨ 居間費(fèi)須按公司制度規(guī)定進(jìn)行評審，30萬元以內(nèi)由北方集團(tuán)總公司經(jīng)理層及監(jiān)事會(huì)評審，超過30萬元（含30萬元），必須另行上報(bào)控股集團(tuán)董事長評審，控股集團(tuán)監(jiān)事會(huì)備案。

⑩ 居間費(fèi)的支付與兌現(xiàn)，必須在居間合同簽訂完的前提下，雙方按合同約定條款執(zhí)行。

? 居間合同簽訂時(shí)間必須在工程中標(biāo)后30日內(nèi)完成，無特殊情況，超過上述時(shí)間，一律不予認(rèn)可，有責(zé)任人自行承擔(dān)。

北方集團(tuán)

2014年4月1日

第二篇：北方集團(tuán)2011年工會(huì)工作匯報(bào)

北方集團(tuán)2011年工會(huì)工作匯報(bào)

尊敬的師工會(huì)檢查組一行：

很高興接受上級工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的檢查和指導(dǎo)，歡迎提出寶貴意見。

2011年，北方集團(tuán)工會(huì)認(rèn)真按照上級工會(huì)工作要求，圍繞黨委中心工作，結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)自身建設(shè)，拓展民主管理渠道，推進(jìn)工資集體協(xié)商，加大職工素質(zhì)工程建設(shè)，以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和建立誠信職工隊(duì)伍為出發(fā)點(diǎn)，充分履行參與、維護(hù)、建設(shè)、教育四項(xiàng)職能，努力發(fā)揮紐帶、凝聚、助手、服務(wù)四大作用，全面推進(jìn)了工會(huì)工作的開展?，F(xiàn)將一年來工會(huì)工作總結(jié)如下：

一、履行參與職能，發(fā)揮紐帶作用，強(qiáng)化民主管理 一是完善自身建設(shè)。企業(yè)重組后，工會(huì)從加強(qiáng)制度化、規(guī)范化建設(shè)入手，不斷規(guī)范基礎(chǔ)管理，優(yōu)化工作流程。今年有8個(gè)基層單位進(jìn)行了換屆選舉、成立了工會(huì)委員會(huì)，14個(gè)直屬項(xiàng)目部成立了工會(huì)小組，股份制單位也相應(yīng)建立了工會(huì)組織。年初2名女同志提任，充實(shí)到基層工會(huì)工作崗位，公司工會(huì)辦公室配備了4名能力強(qiáng)，熱心工會(huì)工作的同志，目前公司有21名專兼職工會(huì)干部。今年先后有12人次外出參加工會(huì)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

二是拓寬民主渠道。工會(huì)與相關(guān)部門通過下基層調(diào)研、干部幫扶、征集提案、問卷調(diào)查等多種形式，暢通民主渠道，了解職工的意愿和要求，及時(shí)掌握職工的勞動(dòng)利益、經(jīng)濟(jì)利益、民主權(quán)利等方面的情況。關(guān)注職工最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接、最急需解

決的問題，努力協(xié)調(diào)、提供服務(wù)、反映訴求，切實(shí)為他們排憂解難，推動(dòng)涉及職工權(quán)益政策的落實(shí)。

三是加強(qiáng)民主管理。不斷完善職工代表大會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)民主管理、民主監(jiān)督職能，建立上情下達(dá)、下情上遞的信息管理機(jī)制。今年由基層單位民主選舉產(chǎn)生的108名職工代表經(jīng)過培訓(xùn)，增強(qiáng)了民主管理意識和參政議政能力。職代會(huì)上，職工代表認(rèn)真聽取和審議了總經(jīng)理工作報(bào)告、財(cái)務(wù)收支情況報(bào)告、經(jīng)營管理辦法修改草案報(bào)告、職工提案征集報(bào)告、工資集體協(xié)議等5個(gè)報(bào)告草案。對會(huì)前和會(huì)議期間討論征集的24條職工提案，總經(jīng)理在會(huì)議上給予了答復(fù)。會(huì)上采取票決制通過報(bào)告決議。經(jīng)過民主測評，職代會(huì)四個(gè)報(bào)告滿意率100%，對企務(wù)公開內(nèi)容滿意率98.5%，對企務(wù)公開質(zhì)量滿意率100%，對職代會(huì)質(zhì)量評估滿意率98%。切實(shí)做到了重大問題以公開求共識，職工敏感問題以公開求公平，工作難點(diǎn)問題以公開求突破，暢通了民主管理渠道，保證了職工的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，增進(jìn)了職工對企業(yè)的理解和信任。

二、履行維護(hù)職能，發(fā)揮凝聚作用，打造和諧團(tuán)隊(duì) 首先，推進(jìn)工資集體協(xié)商，維護(hù)職工合法權(quán)益。為構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，公司認(rèn)真貫徹《勞動(dòng)合同法》，建立了工資集體協(xié)商機(jī)制。為做好集體合同、工資平等協(xié)議、女職工特殊保護(hù)專項(xiàng)協(xié)議的簽訂工作，公司工會(huì)嚴(yán)格按照工資集體協(xié)商程序主動(dòng)要約，進(jìn)行工資集體協(xié)商。工資集體協(xié)議每年開展一次。今年，公司工會(huì)于3月5日代表職工向公司發(fā)出《工資集體協(xié)商要約書》，工會(huì)、公司雙方代表分兩次召開會(huì)議進(jìn)行平等協(xié)商，最終確定了工資總額增長與公司經(jīng)濟(jì)效益相掛鉤的工資目標(biāo)，2011年全員工資增幅比例達(dá)20%。經(jīng)過公司職工代表大會(huì)審議表決，形成了最終的《工資集體協(xié)議》，并在職代會(huì)上由工會(huì)主席代表職工與公司法人正式簽字生效。

二是加強(qiáng)監(jiān)督落實(shí)。公司工會(huì)堅(jiān)持以維護(hù)職工利益為出發(fā)點(diǎn)，監(jiān)督三項(xiàng)合同的落實(shí)情況，堅(jiān)持定期檢查與日常動(dòng)態(tài)檢查相結(jié)合，加強(qiáng)合同執(zhí)行的動(dòng)態(tài)管理，并適時(shí)收集征求職工的意見、建議。經(jīng)自查，企業(yè)在落實(shí)在冊職工健康體檢、女職工“五期”保健等方面工作均落實(shí)到位；各基層單位用工管理、勞動(dòng)報(bào)酬和工作時(shí)間、保險(xiǎn)福利、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、女職工特殊利益等也嚴(yán)格按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行。促進(jìn)了工作環(huán)境和施工條件的改善，全年沒有發(fā)生一起勞動(dòng)安全糾紛、工資爭議案件，合同兌現(xiàn)率達(dá)100%。

三是開展豐富多彩的群眾文化活動(dòng)。公司工會(huì)通過開展具有廣泛群眾基礎(chǔ)的文化娛樂活動(dòng)教育人、吸引人、關(guān)心人，增強(qiáng)職工團(tuán)隊(duì)意識。抓好節(jié)日慶?；顒?dòng)，做好各項(xiàng)文化活動(dòng)的策劃及組織工作，增強(qiáng)活動(dòng)的連續(xù)性和系統(tǒng)性。在元旦、春節(jié)期間，公司舉辦了職工文藝匯演兩場，節(jié)目長達(dá)92分鐘，22個(gè)精彩節(jié)目異彩紛呈，觀眾300余人次。元宵佳節(jié)，公司制作的大型彩車獲得師一等獎(jiǎng)，送展17個(gè)彩燈，6個(gè)獲獎(jiǎng)?！叭?八”婦女節(jié)，公司組織了以“關(guān)愛女職工自強(qiáng)自立”為主題的茶話會(huì)，開展了娛樂活動(dòng)?！拔逡弧逼陂g，舉辦了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，11個(gè)單位100多名職工參加了趣味拔河、自行車慢賽。

今年四月，實(shí)施全民健身計(jì)劃，倡導(dǎo)“運(yùn)動(dòng)健康、快樂和諧”的理念，組織開展夏季工間操、冬季晨跑活動(dòng)。八月，組織60名員工參加了師工會(huì)組織的全民健身活動(dòng)。

三、履行建設(shè)職能，發(fā)揮助手作用，融入中心工作 一是爭先進(jìn)位做貢獻(xiàn)。以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為平臺(tái)，積極開展?fàn)巹?chuàng)“工人先鋒號”“巾幗文明崗”活動(dòng)；開展比學(xué)習(xí)、比安全、比技能、比創(chuàng)新、比業(yè)績、爭先進(jìn)的“五比一爭”活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。

二是積極開展了“安康杯”、“大干百天”勞動(dòng)競賽活動(dòng)。今年，結(jié)合工程實(shí)際，工會(huì)協(xié)同生產(chǎn)部門圍繞安全、質(zhì)量、文明施工，組織開展了 “安康杯”競賽活動(dòng)，設(shè)置了優(yōu)秀項(xiàng)目部、優(yōu)秀員工等獎(jiǎng)項(xiàng)，組織了2次綜合檢查，并加大檢查、考核、獎(jiǎng)勵(lì)力度。下半年開展了“大干百天”勞動(dòng)競賽，把爭創(chuàng)“工人先鋒號”與技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)建精品工程緊密結(jié)合起來，調(diào)動(dòng)了職工的積極性和創(chuàng)造性，形成了濃厚的競賽氛圍，達(dá)到了競賽促效益的目的。

四、履行教育職能，發(fā)揮服務(wù)作用，助推企業(yè)發(fā)展

（一）加強(qiáng)職工技能培訓(xùn)。抓好企業(yè)內(nèi)部崗位練兵、技術(shù)技能比賽和技術(shù)交流等活動(dòng)。開展針對性、適用性、實(shí)效性強(qiáng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加大“師徒培訓(xùn)”力度，鼓勵(lì)高技能人才“傳、幫、帶”，提高職工的崗位技能、操作水平和解決復(fù)雜技術(shù)問題的能力。

今年，公司舉辦各類培訓(xùn)班51期，其中內(nèi)部培訓(xùn)35期，5976

人次，外送出培訓(xùn)16期，1192人次。主要是政治素質(zhì)教育培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)和崗前教育培訓(xùn)，共計(jì)培訓(xùn)職工7168人次。其中職工綜合素質(zhì)培訓(xùn)4期，培訓(xùn)職工984人次；工程技術(shù)人員專業(yè)培訓(xùn)23期，培訓(xùn)職工3358人次；財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)3期，培訓(xùn)職工261人次；法律知識培訓(xùn)2期，培訓(xùn)職工536人次；廉政知識培訓(xùn)3期，培訓(xùn)職工837人次。為了盡快提高專業(yè)技術(shù)工種的操作技能，公司對132名特殊工種人員進(jìn)行了1個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)；對1500名勞務(wù)工進(jìn)行為期5天的專業(yè)培訓(xùn)；對新招收的大中專學(xué)生進(jìn)行5天的上崗培訓(xùn)。通過多種形式的培訓(xùn)教育，提高了職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了技術(shù)保障。

（二）加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督管理。以加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)為重點(diǎn)，發(fā)揮工會(huì)組織的安全監(jiān)督職能，配合安全部門，加大檢查力度，落實(shí)勞動(dòng)保護(hù)措施，深入調(diào)查勞動(dòng)安全保護(hù)單項(xiàng)協(xié)議的履行情況，關(guān)心職工，特別是女職工生活，認(rèn)真解決職工關(guān)心和迫切需要解決的問題，維護(hù)職工勞動(dòng)保護(hù)合法權(quán)益。

五、開展幫扶、“送溫暖”活動(dòng)

公司黨委把幫扶困難職工群體當(dāng)作一項(xiàng)重要工作，努力為他們辦實(shí)事、辦好事。堅(jiān)持長效幫扶機(jī)制，節(jié)日走訪慰問與平時(shí)幫扶相結(jié)合、物質(zhì)資助與人性化關(guān)懷相銜接，為促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。

在幫扶工作方面，積極發(fā)揮綜合幫扶的作用，工會(huì)與民政聯(lián)動(dòng)幫扶，通過民政低保救助，大病醫(yī)療救助，臨時(shí)性救助等方式相結(jié)合，救助困難群體。工會(huì)通過幫思想、幫信息、幫子女入學(xué)、幫就醫(yī)等救助途徑，使更多的困難群體得到溫暖和幫助。

每逢節(jié)假日，公司黨委都會(huì)組織慰問組對困難職工，低保特困家庭、殘疾人、傷殘軍人的家庭入戶慰問。今年，發(fā)放中央財(cái)政專項(xiàng)資金1.35萬元，幫扶45人。為48名貧困職工申請了中央財(cái)政專項(xiàng)資金2.4萬元。為1名因病致貧的職工發(fā)放醫(yī)療救助1500元。為30名技術(shù)工爭取了3000元專項(xiàng)培訓(xùn)資金。幫扶傷殘軍人2人，發(fā)放慰問金12310元。慰問低保、殘疾人、特困戶等36戶，發(fā)放慰問品合計(jì)5000元。為1名新入學(xué)貧困家庭子女，發(fā)放助學(xué)金2000元。

與此同時(shí)，公司工會(huì)注重開展“暖心”活動(dòng)，堅(jiān)持對生病住院的職工、家有喪事的職工進(jìn)行看望，一年來，看望生病職工100余人次，看望家有喪事職工20余人次；組織走訪慰問勞動(dòng)模范、貧困職工、一線勞務(wù)工2000余人次，發(fā)放慰問品、慰問金合計(jì)10萬元；高溫季節(jié)，公司黨委組織慰問施工一線員工1800人次，發(fā)放綠豆、白糖、防暑藥品共計(jì)2萬余元；公司還積極響應(yīng)師黨委號召，向受災(zāi)團(tuán)場捐款3.78萬元。親民、愛民行動(dòng)使職工群眾、勞務(wù)工等群體切身感受到了組織的關(guān)懷和溫暖，也增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

六、做好女職工工作，開展和諧小康家庭創(chuàng)建活動(dòng) 今年，公司女工委認(rèn)真落實(shí)師婦聯(lián)工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，開展系列活動(dòng)?！叭藡D女”節(jié)，為437名在崗女職工發(fā)放健康津貼總計(jì)8.74萬元；組織召開了茶話會(huì)，娛樂活動(dòng)；公司女工委與紀(jì)委聯(lián)合組織開展了家庭助廉知識競賽活動(dòng)，女工參試率達(dá)100%；積極組織參加了師婦聯(lián)知識競賽及師婦聯(lián)舉辦的女職工關(guān)

愛行動(dòng)，慰問了貧困女職工；為5名貧困母親提供了免費(fèi)體檢。組織200多名女職工進(jìn)行了健康體檢。

今年，以巾幗建功活動(dòng)為載體，以廣廈公司女子項(xiàng)目部為背景，制作了宣傳專題片《柔與剛的交響曲》，參加師婦聯(lián)專題片評比，得到了高度評價(jià)，12月10將在農(nóng)七師電視臺(tái)展播。

開展女職工“三最”問題問卷調(diào)查，了解了當(dāng)前女職工最關(guān)心、最迫切、最想得到幫助解決的問題，發(fā)放問卷241份，回收率100%，為今后女工委更好地開展工作提供了依據(jù)。

工會(huì)按計(jì)劃落實(shí) “和諧小康家庭”創(chuàng)建活動(dòng)，從宣傳入手，擴(kuò)大創(chuàng)建活動(dòng)覆蓋面，創(chuàng)新載體，提升創(chuàng)建水平，不斷推進(jìn)“和諧小康家庭”創(chuàng)建活動(dòng)的深入開展。評選表彰同步進(jìn)行，基層單位設(shè)置了上星臺(tái)、光榮榜，努力營造創(chuàng)建活動(dòng)氛圍，提高宣傳效果，推進(jìn)廣大職工參與創(chuàng)建活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性。

七、重視企業(yè)文化宣傳，建好職工書屋

公司重視企業(yè)文化建設(shè)，加大硬件投入力度，投資20萬元新建LED電子屏兩個(gè)，用于企業(yè)文化及各種法律法規(guī)的宣傳。今年，建設(shè)職工培訓(xùn)中心一個(gè)，職工籃球場一個(gè)。在師工會(huì)的支持下，建起了兩個(gè)職工書屋，擁有圖書1500冊。在公司大學(xué)生公寓和機(jī)關(guān)設(shè)置了兩個(gè)擁有130平米的職工圖書閱覽室，投資5萬元購買了專用書架、桌椅，由公司工會(huì)辦公室負(fù)責(zé)管理圖書閱覽。所有圖書按照國際圖書標(biāo)準(zhǔn)分類并通過電腦錄入，將目錄裝訂成冊。每冊圖書貼有編碼標(biāo)簽，蓋有印章，分類上架，做到了存取方便、干凈整潔。職工書屋建立了閱覽、借閱、圖書損壞賠償及

圖書管理員制度，管理制度上墻，每周定期開放。員工憑借書證可以在兩個(gè)書屋借閱各類圖書。哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、歷史、文學(xué)、軍事、健康等圖書，深受廣大員工的喜愛。今年，工會(huì)全年對外刊發(fā)各類宣傳稿件60篇。全年用于文化活動(dòng)的費(fèi)用16萬元以上。對各行業(yè)評出的100多名代表，拿出50多萬元進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

八、存在的問題和今后的打算

一是，在新形勢下，工會(huì)干部堅(jiān)持經(jīng)常化、規(guī)范化、制度化學(xué)習(xí)不夠。二是，隨著企業(yè)改制，企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系復(fù)雜、多變，職工隊(duì)伍不穩(wěn)定。

今后的打算，一是認(rèn)真把握好工會(huì)履職與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合的切入點(diǎn)，提高適應(yīng)新形勢，解決新問題的能力；二是，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)作風(fēng)，提高服務(wù)、維權(quán)的能力；三是，創(chuàng)新企業(yè)文化，加強(qiáng)誠信職工隊(duì)伍建設(shè)，打造一支講誠信、懂感恩的職工隊(duì)伍。四是加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，創(chuàng)新活動(dòng)載體，提高工會(huì)組織凝聚力。

第三篇：北方集團(tuán)三八活動(dòng)通知

北方建設(shè)集團(tuán)關(guān)于開展2012年“三?八”

國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)紀(jì)念活動(dòng)的通知

各單位工會(huì)：

為慶?！叭?八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)102周年，組織好今年的“三八”節(jié)紀(jì)念活動(dòng)，努力營造良好的節(jié)日氛圍，對于團(tuán)結(jié)動(dòng)員全公司女職工，以更加飽滿的熱情為開創(chuàng)北方集團(tuán)發(fā)展的新局面具有十分重要的意義。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、明確主題，營造氛圍

今年“三八”國際婦女節(jié)紀(jì)念活動(dòng)的主題是“送服務(wù)、到基層”。各單位組織要緊緊圍繞這一主題，立足基層，面向婦女，求真務(wù)實(shí)，在“三八”國際婦女節(jié)前后組織開展豐富多彩的活動(dòng)，切實(shí)把紀(jì)念“三八”國際婦女節(jié)與為婦女群眾辦好事、做實(shí)事、解難事結(jié)合起來，與“下基層、訪婦情、辦實(shí)事”活動(dòng)結(jié)合起來，使“三八”國際婦女節(jié)真正成為讓廣大婦女群眾深切感受公司黨委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。

二、突出重點(diǎn)，關(guān)愛服務(wù)

一是送溫暖。開展慰問女先進(jìn)、女勞模、單親貧困母親及孤兒活動(dòng)，讓她們切實(shí)感受到黨的溫暖和組織的關(guān)懷。

二是送法律。以預(yù)防和制止家庭暴力為重點(diǎn)，宣傳《中華人民共和國婚姻法》、《女職工權(quán)益保護(hù)法》，宣傳男女平

等基本國策，宣傳人口與計(jì)劃生育政策，扎實(shí)開展“三八”婦女維權(quán)周活動(dòng)，把維權(quán)法律知識和法律幫助服務(wù)送到社區(qū)、家庭和婦女群眾之中。

三是送健康。深入基層開展為婦女義務(wù)巡診、為貧困婦女進(jìn)行健康檢查、宣傳衛(wèi)生健康知識等活動(dòng)。

統(tǒng)計(jì)在崗女職工中需要投保大病醫(yī)療保險(xiǎn)的名單，切實(shí)把健康服務(wù)工作做實(shí)做好。

三、大力宣傳，營造氛圍。

在“三·八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)期間，為增強(qiáng)職工隊(duì)伍的凝聚力，展示北方建設(shè)集團(tuán)廣大干部職工新一年團(tuán)結(jié)進(jìn)取、昂揚(yáng)向上的工作熱情和風(fēng)貌，進(jìn)一步普及和推動(dòng)公司群眾性體育活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，體現(xiàn)“專注、榮耀、友愛、競先”的北方建設(shè)集團(tuán)的企業(yè)精神，積極營造積極、文明、向上、多彩的氛圍，公司組織開展集體拔河比賽。

競賽要求如下：

比賽時(shí)間：2012年3月3日下午 比賽地點(diǎn)：機(jī)關(guān)辦公樓前

參賽人數(shù)：每參賽隊(duì)15人（8男7女）。

參賽組隊(duì)情況：廣廈公司、獨(dú)工區(qū)、奎河公司、路橋公司、工業(yè)設(shè)備安裝公司機(jī)關(guān)各組成一隊(duì)。

電器設(shè)備安裝公司、天浩電器公司組為一隊(duì)。哈密分公司、北屯分公司、和田分公司、塔城分公司

組為一隊(duì)。

廣達(dá)勞務(wù)公司、鴻基房產(chǎn)公司、廣聯(lián)公司、建工醫(yī)院、金石實(shí)驗(yàn)室、機(jī)械設(shè)備管理站組成一隊(duì)。

十五項(xiàng)目部、富蘊(yùn)項(xiàng)目部、直屬項(xiàng)目部組成一隊(duì)。各參賽隊(duì)報(bào)領(lǐng)隊(duì)一名，各隊(duì)人員（包括啦啦隊(duì)）聽從領(lǐng)隊(duì)安排，領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)本隊(duì)紀(jì)律，并聽從現(xiàn)場工作人員指揮。

望各單位認(rèn)真組織活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)，將活動(dòng)開展情況（包括文字、圖片資料），投保大病醫(yī)療保險(xiǎn)女職工名單以紙質(zhì)和電子版形式于3月10日前報(bào)公司工會(huì)辦公室。電子版發(fā)于工會(huì)公共郵箱bfjt2012@163.com。

附：集體拔河比賽報(bào)名表

大病醫(yī)療保險(xiǎn)名單

北方建設(shè)集團(tuán)工會(huì)

二○一二年二月二十七日

第四篇：集團(tuán)2014營銷計(jì)劃

云錦集團(tuán)公司2014營銷計(jì)劃

一、經(jīng)營方針

走內(nèi)涵式（做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)）與外延式（投資新業(yè)務(wù)）并舉的發(fā)展模式，密切關(guān)注投資行業(yè)政策，做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)和信息（網(wǎng)絡(luò)文化）產(chǎn)業(yè)。

解決粗放式經(jīng)營即資源投入型向經(jīng)營效益型轉(zhuǎn)型的問題。解決增長方式主要依靠開展貿(mào)易業(yè)務(wù).提高核心競爭力轉(zhuǎn)變的問題。從體制機(jī)制（氛圍、合理授權(quán)、職責(zé)分明又相互合作、自我主體又監(jiān)督互動(dòng)）上解決工作效 率不高的問題。

科學(xué)確定 云錦集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確戰(zhàn)略方向和實(shí)現(xiàn)路徑，深入研究中國國情和經(jīng)營環(huán)境，實(shí)施多元化發(fā)展，盡早盡快完成集團(tuán)的行業(yè)布局，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的多元化經(jīng)營，整合資源提升現(xiàn)有行業(yè)的關(guān)聯(lián)度，貿(mào)易業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)兩大產(chǎn)業(yè)鏈。制定公司企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，樹立正氣、認(rèn)真、職業(yè)化、信任、尊重、團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化氛圍。著手實(shí)施品牌戰(zhàn)略，確立集團(tuán)及各子公司的整體宣傳方案。努力創(chuàng)建和提升“云錦集團(tuán)”品牌，不斷提高產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，爭創(chuàng)中國知名品牌。

人才是關(guān)鍵，健全用人機(jī)制，倡導(dǎo)結(jié)果導(dǎo)向，采取多元化的分配制度和激勵(lì)制度，建好班子帶好團(tuán)隊(duì)。規(guī)范管理，提高經(jīng)營管理水平。開源與節(jié)流并舉，以開源為重。逐步健全完善法人治理結(jié)構(gòu)，為公司的上市打好基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營目標(biāo)

整合營銷傳播，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，樹立“云錦集團(tuán)公司”品牌，人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，戰(zhàn)略方向明晰，文化氛圍積極向上，組織機(jī)構(gòu)精煉，功能健全，管理規(guī)范，流程順暢。進(jìn)一步打好基礎(chǔ),力爭三年上市。

密切關(guān)注投資行業(yè)政策，融資業(yè)務(wù)維持發(fā)展，為其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供充足的資金流；強(qiáng)勢進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，提高公司團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，為下一步快速發(fā)展打好基礎(chǔ)；貿(mào)易公司在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上再開創(chuàng)新目標(biāo)[如汽貿(mào)配件]，增加貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)覆蓋面；放開思路拓展業(yè)務(wù)；投資公司密切配合國家政策，支持國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為集團(tuán)公司發(fā)展提供投融資支持。

研究文化傳媒信息產(chǎn)業(yè)，農(nóng)林牧產(chǎn)業(yè)，尋找合適的商業(yè)模式準(zhǔn)備進(jìn)入。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

集團(tuán)公司涉足6大業(yè)務(wù)板塊，分別是抯保、金融投資、房地產(chǎn)、裝飾，貿(mào)易,物業(yè)以及信息產(chǎn)業(yè)。

新的一年對集團(tuán)公司來說將面臨更多的機(jī)遇：

對于裝飾業(yè)務(wù)而言隨著房地產(chǎn)市場的不斷繁榮，人們對美與舒適的追求更高，而裝飾行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，所以對裝飾的衍生需求空間巨大。同時(shí)我公司即將進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，這對我們裝飾業(yè)務(wù)的發(fā)展是一次絕佳的機(jī)會(huì)，集團(tuán)公司增強(qiáng)業(yè)務(wù)開拓能力，推廣全員營銷，新的一年裝飾業(yè)務(wù)將處于良好的發(fā)展環(huán)境中。

對于即將展開的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)來說，中國正進(jìn)入城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵時(shí)期，未來50年對房地產(chǎn)的需求會(huì)持續(xù)增加，國家級關(guān)中——天水經(jīng)濟(jì)區(qū)的確立，西咸一體化的推進(jìn)，為西安大都市的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。土地財(cái)政及房地產(chǎn)改革的不徹底使得地方政府有動(dòng)力推動(dòng)地價(jià)上漲，進(jìn)而推動(dòng)房價(jià)上漲，在買漲不買跌的心里因素影響下，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤率將很難降低。房地產(chǎn)行業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿率高，可以小錢撬動(dòng)大錢，獲得很高的銀行信用額度，有利于公司在短時(shí)間內(nèi)成長壯大。

而對于貿(mào)易業(yè)務(wù)來說，商貿(mào)行業(yè)正處于高速增長階段，連續(xù)多年年增長率高達(dá)20%以上市場結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣的改變時(shí)期容易實(shí)現(xiàn)趕超。本身商貿(mào)企業(yè)的服務(wù)半徑?jīng)Q定了其在一定范圍內(nèi)具有壟斷性。我們貿(mào)易公司復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，使得盈利空間有保證。

金融投資是經(jīng)濟(jì)的命脈，又面臨著金融業(yè)大發(fā)展的歷史新機(jī)遇。

電子信息產(chǎn)業(yè)成為國家戰(zhàn)略性七大新興產(chǎn)業(yè)之一，隨著3G時(shí)代的來臨，中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興，創(chuàng)意文化、網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)有著不可限量的發(fā)展前景。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2014年，在充滿機(jī)會(huì)的市場中也處處透露出風(fēng)險(xiǎn)：

首先依托于大型房地產(chǎn)公司的跨地區(qū)裝飾公司競爭力很強(qiáng)，全國性連鎖加盟裝飾公司，大大小小的地方性裝飾公司很多，工裝對裝飾公司資質(zhì)的要求高，市場競爭激烈。其次工裝行業(yè)對關(guān)系客戶的依存度過大，業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展受到限制。有些項(xiàng)目需要墊資，工程回款慢，風(fēng)險(xiǎn)加大。裝飾行業(yè)因其產(chǎn)品易模仿、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低等特點(diǎn)形成了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)競爭環(huán)境不規(guī)范的特點(diǎn)，隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟，品牌企業(yè)間施工質(zhì)量差距的日益縮小，規(guī)模經(jīng)營、集成生產(chǎn)成為占領(lǐng)普通消費(fèi)市場的核心競爭優(yōu)勢。

房地產(chǎn)行業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大，與拆遷安置、市政配套、地質(zhì)構(gòu)造、位置地段有關(guān)。市政規(guī)劃和地段的選擇以及土地的獲取方式和費(fèi)用都會(huì)直接影響房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。政府行政

管理部門的公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。建設(shè)施工風(fēng)險(xiǎn)，由于操作不規(guī)范或不可控因素出現(xiàn)的意外事故。設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格風(fēng)險(xiǎn)，不能很好的把握人們的喜好，產(chǎn)品風(fēng)格定位不能滿足市場需要。營銷策劃風(fēng)險(xiǎn)，銷售的方式不合適，銷售回款速度慢。國家的產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)（國家大量建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房、成規(guī)模小產(chǎn)權(quán)房屋的政策改革）和金融政策風(fēng)險(xiǎn)（銀行信貸政策風(fēng)險(xiǎn)）。最新消息顯示：二套房首付比例提升至4成，進(jìn)一步抑制房地產(chǎn)的投資需求。

金融投資行業(yè)也面臨著國民進(jìn)退的政策風(fēng)險(xiǎn)。

我們也具有自身的優(yōu)勢：

集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)等取得了長足進(jìn)展，為集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展打好了一定的基礎(chǔ)。

集團(tuán)公司資金充裕，可選擇進(jìn)入行業(yè)面寬，沉沒成本少起點(diǎn)相對高。

云錦集團(tuán)公司在董事長的積極指導(dǎo)下，員工素質(zhì)普遍較高，有一支很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍，又有集團(tuán)公司雄厚的資金支持。

但是在我們擁有眾多優(yōu)勢的同時(shí)，我們自身還有許多不可忽視的缺點(diǎn)：

還有許多深層次的管理問題有待解決，管理團(tuán)隊(duì)不熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營管理水平有待提高，內(nèi)部運(yùn)行秩序有待順暢等。

擔(dān)保公司員工大多數(shù)是新手，經(jīng)驗(yàn)不足會(huì)讓服務(wù)大打折扣，部分員工的業(yè)務(wù)知識技能不夠達(dá)標(biāo)，這樣會(huì)導(dǎo)致銷售上不去，人均消費(fèi)達(dá)不到要求。公司團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間短，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足。客戶需要一個(gè)了解接受的過程。

鑒于以上分析，2014年將機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢和不足同在，需更加用心經(jīng)營。

四、經(jīng)營及投資指標(biāo)

1、置業(yè)公司主要任務(wù)是建立健全各種資質(zhì)，計(jì)劃開發(fā)10萬平米的樓盤，儲(chǔ)備200-300畝土地,建立物業(yè)公司，健全組織機(jī)構(gòu)。物業(yè)公司力爭年凈利潤100萬元。

2.貿(mào)易公司年?duì)I業(yè)額3600萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1200萬元。

3、裝飾公司2014年產(chǎn)值保證2000萬元，力爭3000萬元，簽訂合同額3000萬元、跟蹤合同額5000萬元以上，凈利潤率15%以上，催收回款額2000萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤500萬元。

4、集團(tuán)公司西安版塊同安泰擔(dān)保公司實(shí)現(xiàn)凈利潤1200萬元。

5、投資公司密切配合國家政策，支持國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展，投融資4—5億元。

6、2014年下半年計(jì)劃投資西安汽貿(mào)城，擇機(jī)進(jìn)入名車營銷專賣服務(wù)行業(yè)。

7、研究農(nóng)林牧產(chǎn)業(yè)，做好可行性分析工作。

8、研究現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)。擇機(jī)進(jìn)入航空食品。收購舊酒窖新建灑廠。

五、措施

1、競爭策略

a.人才是企業(yè)的第一競爭力，優(yōu)秀的人力資源組合是企業(yè)保持旺盛生命力的源泉，也是企業(yè)的核心競爭力。“云錦集團(tuán)公司”的經(jīng)營宗旨、企業(yè)精神、管理模式都將秉承以人為本的主導(dǎo)思想，加強(qiáng)各類工作人員的培訓(xùn)工作。

b.“先做人，后做事；以德為先，德才兼?zhèn)?；先做正確事，后正確做事；堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展；信任并尊重個(gè)人；追求卓越的成就與貢獻(xiàn)；在經(jīng)營活動(dòng)中堅(jiān)持誠實(shí)與正直”是“云錦集團(tuán)公司”企業(yè)文化的核心，從公司的領(lǐng)導(dǎo)層做起，樹立專注一業(yè)、誠信為本，注重每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的經(jīng)營理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)。

c.企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價(jià)值，從辦公環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、員工個(gè)人形象到視覺系統(tǒng)的識別、營銷廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布平臺(tái)都應(yīng)遵循“服務(wù)于主流消費(fèi)群體”這一中心定位進(jìn)行，高屋建瓴地打造企業(yè)的外在形象。

2、核心競爭力

通過建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等創(chuàng)造出一種凝聚人心的內(nèi)部氛圍，使其成為“云錦集團(tuán)公司”不同于其他同行業(yè)企業(yè)，不易被效仿、不能被拆開、不能被帶走的決勝法則。

3、工作重點(diǎn)

a．品牌的形象重在包裝，宣傳品設(shè)計(jì)制作、廣告策劃及定位、辦公環(huán)境規(guī)劃等都是品牌包裝的主要方面。

b.建立戰(zhàn)略性績效管理系統(tǒng)，把績效結(jié)果和薪酬掛鉤，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生共發(fā)展的生存原則。

4、成本管理

a．項(xiàng)目成本核算、發(fā)包合同訂立、材料選購與驗(yàn)收、應(yīng)收應(yīng)付款審核均實(shí)行三人（三級）把關(guān)，即每一個(gè)環(huán)節(jié)必須三人以上審核簽字，最大程度的減少可能出現(xiàn)的疏漏，控制項(xiàng)目成本，保證毛利潤達(dá)到預(yù)期指標(biāo)。

b．控制人力資源成本，在對人才高薪資、高標(biāo)準(zhǔn)要求的原則下，能夠兼任的職位就不設(shè)專人專職，最大程度的節(jié)約人力成本。

c.交通、差旅及公關(guān)成本等必須按照月計(jì)劃、年產(chǎn)值指標(biāo)進(jìn)行調(diào)控，嚴(yán)格履行事前申請的管理程序，將此類可預(yù)見的經(jīng)營成本控制在計(jì)劃以內(nèi)。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

a.改變的能力或者說執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素，也是衡量一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)愿景的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在企業(yè)明確了競爭環(huán)境和經(jīng)營目標(biāo)之后，執(zhí)行力是決定成敗的關(guān)鍵，為此“云錦集團(tuán)有限公司”將著力打造一個(gè)具有強(qiáng)勢執(zhí)行能力的中層管理團(tuán)隊(duì)，并通過培養(yǎng)、激勵(lì)的管理機(jī)制使其成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的人才基礎(chǔ)。

b.招聘合適的人員，安排到恰當(dāng)?shù)膷徫?，建立?chuàng)造價(jià)值的人力資源體系，加強(qiáng)溝通合作，做到權(quán)、責(zé)、利相匹配，充分發(fā)揮個(gè)人才能。不斷完善公司的各種規(guī)章制度，確定并完善公司的業(yè)務(wù)流程，推廣規(guī)范化流程管理。動(dòng)員員工繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的各種規(guī)章制度，促使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展，使員工和企業(yè)一起成長。春節(jié)后連續(xù)一月在華商報(bào)招聘，除了營銷等特殊崗位，其他人員要求全日制本科以上學(xué)歷。

6、激勵(lì)與約束政策

第一，實(shí)行全員營銷的積極營銷政策。

任務(wù)與指標(biāo)工資掛鉤。

第二，為了更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，超額完成任務(wù)，激勵(lì)政策如下。

1、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，擔(dān)保公司凈利潤超過600萬元時(shí)按20%提成；利潤超過1000萬元時(shí)按5:5分成。裝飾公司凈利潤在500-600萬元之間，超額部分全額提成，700萬元以上超額部分5:5分成。集團(tuán)公司凈利潤超過1500萬元，獎(jiǎng)勵(lì)集團(tuán)總經(jīng)理100萬元。

2、副總級別以上工資上調(diào)500元，其他員工上調(diào)200元，上調(diào)部分工資列入指標(biāo)工資，實(shí)行月度或季度績效考核，指標(biāo)業(yè)績實(shí)現(xiàn)時(shí)兌現(xiàn)。

3、鼓勵(lì)員工購買私家車，10萬元以下公司補(bǔ)貼30%，10萬-20萬，公司補(bǔ)貼40%，20萬-50萬公司補(bǔ)貼50%購車款，補(bǔ)貼上線25萬元，在公司工作滿三年，歸個(gè)人所有。

云錦集團(tuán)有限公司2013.12.15

第五篇：在集團(tuán)全員營銷分享會(huì)上的講話

在集團(tuán)全員營銷分享會(huì)上的講話

同志們：

今年元月X日，集團(tuán)“每周一提升”房產(chǎn)專場會(huì)議明確提出，集團(tuán)上下要弘揚(yáng)國企優(yōu)勢，做實(shí)現(xiàn)代營銷，推動(dòng)集團(tuán)快速高質(zhì)量發(fā)展。今天再次召開全員營銷分享會(huì)，共同分享全員營銷，足以證明全員營銷工作重要性。這次全員營銷分享會(huì)更是一次學(xué)習(xí)提升會(huì)、任務(wù)部署會(huì)和宣傳推介會(huì)。在會(huì)議結(jié)束前，我就營銷認(rèn)識、營銷形勢、營銷內(nèi)容、營銷辦法這四個(gè)方面提出一些想法，與大家共同分享。

一、堅(jiān)持營銷先行，強(qiáng)化四個(gè)意識

一是盈利意識。XX集團(tuán)是國企，是企業(yè)就必須盈利，企業(yè)要把追逐最大利潤作為最終目標(biāo)。盈利要做到四個(gè)方面：必須盈利。盈利是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，要把銷售做大，成本降低當(dāng)作經(jīng)營的最大原則。要具備盈利能力，掌握獲利方法。依法盈利。盈利必須符合相應(yīng)的法律法規(guī)，在帶頭自覺執(zhí)行行業(yè)規(guī)范的前提下實(shí)現(xiàn)利潤。要進(jìn)一步增強(qiáng)安全、環(huán)保、質(zhì)量意識，違規(guī)事項(xiàng)堅(jiān)決不做。長期盈利。作為XX地方國企，要深耕這片熱土。房產(chǎn)要以交房作為營銷的開始，不斷為業(yè)主提供增值服務(wù)，贏口碑、多營銷。合作對象都是我們的資源，長期盈利必須依靠合作?？蛻羰俏覀兊纳系邸Ｌ幪幱?。營銷盈利包括多個(gè)方面。對持續(xù)虧損、扭虧無望的企業(yè)，上級明確要求不解決企業(yè)虧損，就要解決虧損企業(yè)。對盈利模式不清晰，長期經(jīng)營虧損且扭虧無望的一律進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)。公益性項(xiàng)目要爭取政府補(bǔ)助，相關(guān)單位責(zé)任人要扛起相應(yīng)責(zé)任，加快解決相關(guān)問題。

二是營銷意識。需具備四個(gè)條件：出色完成本職工作。做好本職工作本身就是營銷。在干好本職工作的基礎(chǔ)上，通過銷售產(chǎn)品、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多元收益。熟悉集團(tuán)產(chǎn)品服務(wù)。強(qiáng)化營銷意識，必須熟悉集團(tuán)的產(chǎn)品、服務(wù)，做到如數(shù)家珍，關(guān)鍵是說出內(nèi)涵，知曉文化。及時(shí)捕捉營銷機(jī)會(huì)。營銷是滿足別人需要，幫助別人解決問題，要時(shí)刻關(guān)注別人的需要，及時(shí)適時(shí)推介給合適的對象。親友聚餐時(shí)，可以發(fā)一發(fā)集團(tuán)宣傳手冊，講一講集團(tuán)產(chǎn)品、服務(wù)。樹立整體大局觀念。對集團(tuán)要有強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感、榮譽(yù)感，自覺維護(hù)集團(tuán)形象，切實(shí)增強(qiáng)全社會(huì)認(rèn)同感、信任感。對照標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)差距，最終實(shí)現(xiàn)全員營銷、全面營銷、全程營銷、全天候營銷、全方位營銷。

三是客戶意識。集團(tuán)上下要真正把“客戶”放在心上，在對外交流、合作中，主動(dòng)聯(lián)系客戶，強(qiáng)化客戶意識。要尊重客戶?？蛻羰俏覀儍r(jià)值的創(chuàng)造者，平時(shí)多提醒，才是真關(guān)心。為客戶辦事，主動(dòng)服務(wù)，能跑一次辦成的事絕不讓客戶跑第二次，實(shí)現(xiàn)不見面審批、不見面付款。要分類管理。客戶關(guān)系有四個(gè)層次，包括買賣關(guān)系、供應(yīng)關(guān)系、合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。我們每個(gè)單位、團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都能關(guān)聯(lián)若干客戶，各塊要分類管理，市場營銷部統(tǒng)籌部署。要維系關(guān)系。做好與客戶的日常交流互動(dòng)，傾聽客戶意見和建議，加強(qiáng)對客戶的了解，優(yōu)化客戶關(guān)系，防止客戶誤解。在平時(shí)多下功夫，定期回訪客戶。要挖掘價(jià)值。客戶是我們的資源，要詢問客戶需求，介紹自己產(chǎn)品、服務(wù)功能。可以通過活動(dòng)溝通客戶，從而深入挖掘潛在客戶的價(jià)值。

四是全員意識。要做到人人會(huì)營銷、個(gè)個(gè)懂營銷、時(shí)時(shí)想營銷、處處做營銷。明確主業(yè)主責(zé)，非營銷人員全員營銷是“自留田”，對營銷人員而言全員營銷是“責(zé)任田”。要把營銷當(dāng)作一種生活習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)收入多元化。要把營銷當(dāng)作企業(yè)文化的一部分，把營銷文化扎根于大家心理。

二、堅(jiān)持謀劃先行，認(rèn)清四個(gè)形勢

一是產(chǎn)能擴(kuò)大化。集團(tuán)層面已經(jīng)形成四個(gè)成熟的板塊，這四個(gè)板塊需要足夠的資源來支撐，所有的投入都要有回報(bào)，所有產(chǎn)品和服務(wù)需要通過營銷向市場輸出。目前，我們營銷力量和產(chǎn)能是不匹配的，要加強(qiáng)這方面的研究。尤其是XX今年XX月XX日初步對外開放，XX酒店明年開始試營業(yè)，以及各類房產(chǎn)樓盤銷售。

二是競爭白熱化。區(qū)域房產(chǎn)、大眾餐飲等市場競爭已呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，加之消費(fèi)者購買心理的不斷成熟，必須增強(qiáng)品牌意識，發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢，開展全員營銷，適時(shí)調(diào)整營銷策略。XX酒店的建設(shè)已對周邊餐飲、住宿行業(yè)形成了較大的沖擊力；集團(tuán)樓盤每次開盤都會(huì)吸引許多其他樓盤置業(yè)顧問的“探尋”。

三是手段軟件化。很多的營銷活動(dòng)都是通過軟件控制，通過大數(shù)據(jù)分析、云平臺(tái)來操作。營銷條線要充分利用微信、快閃、XX共享匯等工具切實(shí)加大營銷力度，定期分析相關(guān)情況，通過合作共建等方式最大限度發(fā)揮好平臺(tái)功能。

四是營銷一般化。這是我們致命的問題，現(xiàn)有營銷隊(duì)伍、營銷能力、營銷層次不能適應(yīng)當(dāng)前形勢。我們現(xiàn)有的營銷隊(duì)伍缺少工作閱歷，沒有更多經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)過市場充分的摸爬滾打，確實(shí)需要提升?？蛻絷P(guān)系維系程度還不夠，大家要一起更多學(xué)營銷、說營銷、做營銷。X同志，春節(jié)前，請親友小孩幫忙到街上發(fā)放集團(tuán)定制春聯(lián)；加油站一位加油工，三伏天里，逐門逐戶推銷加油卡；X同志，親自駕車幾十公里，接朋友到集團(tuán)樓盤看房；書香門第一位置業(yè)顧問，緊跟正離開客戶幾十米，只為加上一個(gè)微信號，這些營銷精神值得學(xué)習(xí)宣傳，解決營銷一般化的問題。

三、堅(jiān)持文化先行，做足四門功課

一是營銷企業(yè)文化。營銷首先要營銷自己，銷是銷觀念、樹形象、贏口碑、聚資源、搞合作，要把集團(tuán)的企業(yè)文化向外輸出。企業(yè)文化靠我們的一言一行，靠每個(gè)員工來維系，靠大家共同匯聚正能量，以企業(yè)文化助力全員營銷。

二是營銷產(chǎn)品服務(wù)。我們熱銷高端房產(chǎn)、熱電能源、油品貿(mào)易、綠化產(chǎn)業(yè)四種產(chǎn)品，力推少兒文旅、餐飲住宿、政務(wù)接待、健身養(yǎng)生、建筑安裝、集中建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程檢測八項(xiàng)服務(wù)。每位員工要了解集團(tuán)基本情況，體現(xiàn)對集團(tuán)關(guān)心。重點(diǎn)營銷產(chǎn)品和服務(wù)的特色、亮點(diǎn)、文化，并力求自身體驗(yàn)后深有感觸。

三是營銷自我能力。每個(gè)營銷的產(chǎn)品都有與之相匹配的營銷政策。營銷無處不在，無時(shí)不有，營銷要以客戶為中心。滿足客戶需求，營銷的最高境界就是利他。要拓寬發(fā)展空間，發(fā)動(dòng)全員，依靠全員，利用全員開展全員營銷，讓營銷人才脫穎而出。發(fā)揮各自優(yōu)勢開展全員營銷，體現(xiàn)自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)收入多元。

四是營銷政策措施。集團(tuán)企業(yè)營銷有一系列的激勵(lì)政策，包括人力資源，有市場化的績效考核，給大家發(fā)展的機(jī)會(huì)、給大家提薪的渠道、給大家一個(gè)營銷體驗(yàn)。今后要不斷健全和完善營銷政策，真正讓全員營銷給大家?guī)砀鄬?shí)惠。

四、堅(jiān)持輿論先行，力推四項(xiàng)措施

一是造濃氛圍。宣傳氛圍。所有營銷都要輔以信息發(fā)布推廣、路演等宣傳活動(dòng)，提前半個(gè)月出宣傳畫面，讓客戶、讓社會(huì)看到畫面、聽到聲音、知曉政策。工作氛圍。營銷網(wǎng)絡(luò)要定期經(jīng)常性開展小團(tuán)體活動(dòng)，分類別、有針對性，大的營銷活動(dòng)每季一次。營造氛圍靠開展“比、學(xué)、趕、幫”活動(dòng)支撐，通過分享會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、座談會(huì)、交流會(huì)、音樂會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等來提升，通過組織評比、績效兌現(xiàn)來鞏固。保障氛圍。要加大營銷人才培養(yǎng)、使用、鍛煉、激勵(lì)力度；關(guān)心、支持、服務(wù)、保障全員營銷工作；確立一切圍著營銷干、一切向著營銷看、一切跟著營銷走的戰(zhàn)略布局，以銷定產(chǎn)、不庫存、不積壓，一線營銷發(fā)現(xiàn)的問題，客戶的信息及時(shí)反饋，客戶有所指，我們有所行。集團(tuán)資源人、財(cái)、物向營銷傾斜，加大對營銷人員的人文關(guān)懷，加大營銷人員獎(jiǎng)勵(lì)力度。

二是創(chuàng)新方式。軟件運(yùn)用。推廣云平臺(tái)，建立集團(tuán)全員營銷微信群、微信公眾號，提高發(fā)布率、活躍度、關(guān)注度，更新方式方法?？缃鐮I銷。要搞產(chǎn)品輸出，同時(shí)要搞客源搜集，加大與各部門如金融、教育、文旅等部門的聯(lián)系。《xx房地產(chǎn)》、XX要加大營銷宣傳、增加信息量，大家要經(jīng)常關(guān)注XX這個(gè)合作欄目。對外合作。主要是與全員營銷不能匹配的，需要借用別人力量、品牌來營銷，如安徒生、XX酒店等營銷。

三是用好平臺(tái)。公園平臺(tái)，尤其是XX會(huì)客廳，要成為客戶之間、員工之間，各塊活動(dòng)、相關(guān)事宜洽談交流的平臺(tái)。充分發(fā)揮好會(huì)客廳的展示、營銷、洽談、平臺(tái)四大功能，提高使用率。全民健身中心平臺(tái)管理較好，把全民健身中心“高大上”口碑形象保護(hù)好、利用好、宣傳好、拓展好。安徒生項(xiàng)目平臺(tái)提前布局營銷。

四是強(qiáng)化考核。確定全員營銷薪酬構(gòu)成與標(biāo)準(zhǔn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，加大考核力度，提高全員營銷體系整體績效。鼓勵(lì)、支持、督促各板塊制定績效考核辦法，通過績效考核體現(xiàn)每個(gè)人的業(yè)績、價(jià)值，通過績效考核提升干勁，開展比拼。全員營銷專項(xiàng)激勵(lì)是一個(gè)時(shí)段特定營銷行為，適時(shí)制定專項(xiàng)措施，但要規(guī)范，把這手段利用好、保護(hù)好、維系好。

同志們，營銷是崇高的職業(yè)，全員營銷是集團(tuán)優(yōu)勢所在，我們要以今天活動(dòng)為起點(diǎn)，迅速主動(dòng)投入，及早養(yǎng)成營銷習(xí)慣，用營銷實(shí)踐書寫精彩人生，領(lǐng)引美好生活！