第一篇：雅訊傳媒策劃活動(dòng)3客戶版

“活力是生命的源泉，美麗是魅力的代言”、“ 智慧締造美麗傳奇，信念成就輝煌人生”，我國(guó)改革開放30年后，“美麗經(jīng)濟(jì)”保持快速增長(zhǎng)，2009年整個(gè)美容美發(fā)行業(yè)產(chǎn)值接近6000億元，并以每年保持15%的速度遞增，還間接拉動(dòng)數(shù)以千億元計(jì)的其他行業(yè)消費(fèi)，已經(jīng)成為第五大消費(fèi)熱點(diǎn)！

首屆“（*****冠名單位）****杯”美麗********選美大賽

一、大賽主題和宗旨

以“健康、智慧、自信”作為首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽的主題，著重表現(xiàn)當(dāng)代都市女性自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神面貌，通過健康美、心靈美、智慧美等的綜合素質(zhì)比賽，突出表現(xiàn)當(dāng)代青年女性內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開拓進(jìn)取的青春風(fēng)采和出色的綜合才藝。

二、賽事價(jià)值

文化價(jià)值：弘揚(yáng)、培養(yǎng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的理念和推動(dòng)先進(jìn)文化的發(fā)展。

行業(yè)價(jià)值：此次大賽的創(chuàng)辦，有助于推動(dòng)“美麗經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)一步健康發(fā)展。兼容文化娛樂和選美概念，演繹時(shí)尚潮流。

商業(yè)價(jià)值：“匯聚全城美麗，傳播時(shí)尚信息”，品牌與美麗互動(dòng)，新型媒體、傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源整合共享，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

三、組辦單位

發(fā)起單位：武漢美容美發(fā)協(xié)會(huì)湖北雅訊文化傳媒有限公司

冠名單位：大賽獨(dú)家冠名單位（******）

協(xié)辦單位：贊助單位（參賽人員發(fā)型形象設(shè)計(jì)---***家---**地---*島，大賽參賽選手服裝贊助，汽車，房地產(chǎn)，美容，酒店，珠寶首飾、藥類、旅游景點(diǎn)等行業(yè)客戶）

承辦機(jī)構(gòu)：*****文化交流中心，*****場(chǎng)地

特別協(xié)辦：*****衛(wèi)視、時(shí)尚*****、******雜志、楚天都市報(bào)、武漢電視臺(tái)、等。

門戶網(wǎng)站：大楚網(wǎng)

官方網(wǎng)站：*********冠名單位網(wǎng)站

四、大賽簡(jiǎn)介

首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽通過武漢市各連鎖美容美發(fā)店內(nèi)提供的報(bào)名表（附有該店店名）進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名表由雅訊傳媒在活動(dòng)報(bào)名截止日前統(tǒng)一收回。初選、復(fù)賽、決賽共選出30人參加總決賽，最后在總決賽產(chǎn)生10位最佳人選角逐5強(qiáng)，5強(qiáng)選手中最終將有一名選手被（*****冠名單位）選中簽約作為其形象大使。在這個(gè)過程中，不論初選、復(fù)賽、總決賽都將要進(jìn)行一系列的大賽活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅是一個(gè)很大的機(jī)遇，也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。不論收到的成效如何，都將會(huì)在全社會(huì)及同行業(yè)中產(chǎn)生巨大影響。經(jīng)過主辦者的努力將可以吸引全社會(huì)媒體的關(guān)注，這對(duì)于此次活動(dòng)的贊助商而言無(wú)疑將是一個(gè)宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象的絕好機(jī)會(huì)。

賽區(qū)設(shè)置：本次大賽分為三大品牌分賽區(qū)，即*島品牌分賽區(qū)，**地品牌分賽區(qū)，***家品牌分賽區(qū)，這三大品牌賽區(qū)是目前美容美發(fā)造型設(shè)計(jì)行業(yè)的主要聚集中心，參賽選手可根據(jù)自己的方便任選一個(gè)品牌分賽區(qū)參加比賽。

大賽報(bào)名時(shí)間：報(bào)名時(shí)間為2011年月日起至2011年月日。

總決賽定于：2011年月日在武漢*******文化交流中心或*******場(chǎng)地舉行。

五、大賽特點(diǎn)

●年度的時(shí)尚（發(fā)型、造型、美容）亮點(diǎn)、關(guān)注焦點(diǎn)和輿論熱點(diǎn)。

●******電視臺(tái)協(xié)辦大賽的極高收視率作為堅(jiān)實(shí)保障

●湖北衛(wèi)視、經(jīng)視、大楚網(wǎng)等組織參與協(xié)辦，保證最高專業(yè)水平。

●全部費(fèi)用均為電視、報(bào)紙、網(wǎng)站廣告宣傳和舉辦大賽必須的相關(guān)費(fèi)用。

●發(fā)現(xiàn)美，感受美。******視、******電視臺(tái)、******網(wǎng)站年度引爆的收視熱點(diǎn)。

六、大賽報(bào)名規(guī)則

大賽由各分賽區(qū)選拔賽、總決賽兩個(gè)階段組成，共設(shè)立3個(gè)品牌分賽區(qū)，參賽者可在大賽設(shè)立的分賽區(qū)就近報(bào)名。各分賽區(qū)選拔賽由各分賽區(qū)經(jīng)過初選、復(fù)賽、決賽三個(gè)步驟完成。每個(gè)品牌分賽區(qū)選拔10名選手，大賽組委會(huì)再?gòu)?個(gè)分賽區(qū)選拔的30名選手中選拔10名選手參加總決賽角逐5強(qiáng)。

1、報(bào)名條件

年齡在18周歲至30周歲之間，身高165cm以上熱愛美麗、自信的女性；五官端正，身體健康，具備基本藝術(shù)素養(yǎng)和良好的品德；普通話流利。

2、報(bào)名方式

a、獲取報(bào)名表格：向*島、**地、***家這三大品牌名下各美容美發(fā)連鎖店內(nèi)索取。b、參賽報(bào)名需提供以下材料：

填寫《首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽報(bào)名表》一式兩份。

交正面化妝頭像特寫彩照一張，正、側(cè)面無(wú)妝頭像特寫彩照各一張，半身或全身自由照一張，照片統(tǒng)一規(guī)格為七寸；本人身份證復(fù)印件。

報(bào)名材料直接送交大賽組委會(huì)（雅訊傳媒、*****冠名單位等）。

七、參賽選手須知

1、參賽選手提供詳盡、準(zhǔn)確的參賽者資料，及時(shí)對(duì)資料做出必要的更新，使之符合詳盡、準(zhǔn)確的要求。如果提供的資料不正確，組委會(huì)(分賽區(qū))有權(quán)取消你的參賽資格。

2、大賽公開參賽者的姓名、屬相、星座、電子郵箱、個(gè)人愛好等，除非參賽者向組委會(huì)提出要求；組委會(huì)(分賽區(qū))可以公開參賽選手的必要資料，參賽者不得有異議。

3、組委會(huì)(分賽區(qū))可以隨時(shí)根據(jù)遇人力不可抗拒因素的實(shí)際情況中斷大賽，并且無(wú)需對(duì)參賽者負(fù)責(zé)。

4、參賽者報(bào)名可以就近在分賽區(qū)報(bào)名，組委會(huì)不負(fù)責(zé)報(bào)名工作。在組委會(huì)報(bào)名的選手可由組委會(huì)按選手就近的原則提供給分賽區(qū)。

5、組委會(huì)將盡力維護(hù)參賽者的參賽資料的安全，但組委會(huì)(分賽區(qū))不能對(duì)因?yàn)椴豢煽沽蚓W(wǎng)絡(luò)安全問題等突發(fā)性、偶然性、不可預(yù)見性情況所造成的資料損壞、丟失及其他有關(guān)的直接、間接、附帶、特殊或后果性的損失做出任何保證。即使發(fā)生這種情況，組委會(huì)不負(fù)責(zé)補(bǔ)償參賽者的損失。

八、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽具有科學(xué)的選手評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容包括體態(tài)條件、文化藝術(shù)基本素養(yǎng)、臨場(chǎng)表現(xiàn)能力和創(chuàng)造力。采取網(wǎng)站投票式評(píng)審與權(quán)威評(píng)審相結(jié)合方式，決定進(jìn)入下一輪賽事的最后人選，未入選者恕不另行通知。

九、比賽規(guī)則

1、報(bào)名參賽選手提供資料不全或不真實(shí)的將視作報(bào)名無(wú)效；

2、組辦方有權(quán)使用參賽選手的肖像、文字、聲音進(jìn)行大賽的各類宣傳推廣活動(dòng)、出版及發(fā)行相關(guān)資料和刊物；

3、為了保證比賽的公平，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投票作弊嚴(yán)重者將會(huì)取消該選手參賽資格。

4、為了維護(hù)活動(dòng)的公平性，采用網(wǎng)上投票+評(píng)委打分兩種方式進(jìn)行最終的評(píng)分，以決定最終獲勝者。評(píng)委打分與網(wǎng)絡(luò)投票所占比例為：40%：60%。

十、比賽項(xiàng)目

1、形象展示走臺(tái)，規(guī)定4個(gè)系列的服裝，即休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、晚裝、泳裝。在服裝展示過程中，可自選音樂為背景通過肢體語(yǔ)言展示形象。

2、自我介紹（姓名、職業(yè)、愛好、對(duì)生活的理解）

3、即興問答（題目有關(guān)：整形美容、造型設(shè)計(jì)、*****等）

4、才藝表演（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）

十一、廣告招商、目標(biāo)群體及主要活動(dòng)構(gòu)成獨(dú)家冠名分類：整形美容機(jī)構(gòu)、汽車、房地產(chǎn)、酒類、藥類、珠寶首飾類等

1、風(fēng)光拍攝：以武漢旅游景點(diǎn)為背景，例如黃鶴樓長(zhǎng)江風(fēng)景區(qū)，以選手為拍攝主體的旅游風(fēng)光片，傳播武漢旅游文化。房地產(chǎn)樓盤、酒店度假村等企業(yè)商務(wù)活動(dòng)。

2、明星企業(yè)參觀：以選手為拍攝主體宣傳推廣企業(yè)品牌形象，例如黃鶴樓酒，黃山頭酒。

3、車輛贊助：例如奔馳，英菲尼迪，凱迪拉克等品牌專題、推廣、新品發(fā)布等。大賽指定用車，總決賽將以車輛配合選手走臺(tái)展示。

4、服飾贊助：例如ONLY、貓人、******服裝品牌推廣，作為總決賽指定用服飾，主持人口頭播報(bào)及視頻+字幕滾動(dòng)播出。

5、飲料贊助：實(shí)物，大賽指定飲料---農(nóng)夫山泉、******飲料品牌推廣，主持人口頭播報(bào)及視頻+字幕滾動(dòng)播出。

十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獲得首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽總決賽五強(qiáng)的選手由大賽組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)金。

獲得首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽總決賽前10名的選手由大賽組委會(huì)頒發(fā)首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽“十佳”榮譽(yù)證書和各單項(xiàng)獎(jiǎng)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。

入圍首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽分賽區(qū)決賽的選手由大賽組委會(huì)頒發(fā)首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽“鼓勵(lì)獎(jiǎng)”榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。

單項(xiàng)獎(jiǎng)：最佳美腿，最佳肌膚，最佳身材，最佳上鏡，最佳人氣，最佳才藝，最佳笑容，最佳秀發(fā)，最佳服飾，最佳活力。

5強(qiáng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：********

獎(jiǎng)品標(biāo)準(zhǔn)：********

單項(xiàng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：*********

5強(qiáng)選手中最終將有一名選手被（*****冠名單位）選中簽約作為其形象大使，另外頒發(fā)特殊獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)金********元。

宣傳策劃

本次大賽的宣傳要進(jìn)行地毯式宣傳，采用多形式，多手段在全社會(huì)全面展開宣傳，廣告宣傳及時(shí)、快速、精準(zhǔn)且范圍廣。各形式宣傳逐層遞進(jìn)，不斷加入宣傳力度，加強(qiáng)贊助單位聲譽(yù)，擴(kuò)大影響，深入到各消費(fèi)群體中強(qiáng)勢(shì)宣傳。

1、室內(nèi)展架200個(gè)（由*****冠名單位出資提供，雅訊傳媒負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、定做等相關(guān)事宜）將贊助單位的產(chǎn)品宣傳單、卡片、制作精美的各類優(yōu)惠卷等，統(tǒng)一由雅訊傳媒工作人員放到各大品牌美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、或其他非同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣地的收銀服務(wù)臺(tái)位置擺放的陳列式展架上。

2、液晶電視廣告宣傳，強(qiáng)勢(shì)傳播

雅訊傳媒，武漢市各大美容美發(fā)連鎖店內(nèi)獨(dú)家傳媒，目標(biāo)受眾獲取信息零干擾。鎖定眾多高消費(fèi)、高收入、高品味、高傳播引導(dǎo)力的意見領(lǐng)袖等優(yōu)質(zhì)人群，受眾精準(zhǔn)有效。近距離一對(duì)

一、面對(duì)面的傳播，受眾主動(dòng)觀看與強(qiáng)制收視相結(jié)合，無(wú)廣告碎片，廣告效果突出。使客戶在理發(fā)這個(gè)枯燥無(wú)味的等待時(shí)間內(nèi)，心情愉悅地欣賞娛樂片段的同時(shí)，潛移默化的滲透，使其深刻地接受廣告內(nèi)象。大賽廣告宣傳片30秒，每天循環(huán)滾動(dòng)播放40次

3、戶外廣告

為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可考慮在公交車身或車內(nèi)，張貼本次大賽廣告宣傳畫，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息，擴(kuò)大宣傳范圍。

4、媒體宣傳

*******電視臺(tái)舉辦大賽的極高收視率作為堅(jiān)實(shí)保障。

電視硬廣，每周三或周五在*****衛(wèi)視、經(jīng)視，******時(shí)間段滾動(dòng)播出大賽宣傳廣告。******報(bào)紙日均50萬(wàn)發(fā)行量，覆蓋面廣

******報(bào)、*******報(bào)、*******報(bào)每周2次軟文宣傳大賽活動(dòng)內(nèi)容和報(bào)名方式。

5、網(wǎng)站

******網(wǎng)站******位置FLASH動(dòng)畫標(biāo)題展示或頭版專題。

6、大賽報(bào)名單背面宣傳內(nèi)容

可印刷******贊助單位的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳資料。

7、宣傳日戶外活動(dòng)宣傳

確定日期，安排固定工作人員，在本日內(nèi)前往武昌或漢口各繁華商業(yè)區(qū)例如江漢路步行街等，有選擇性的發(fā)放大賽報(bào)名單，在固定地點(diǎn)設(shè)立幸運(yùn)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。中獎(jiǎng)?wù)邔@贈(zèng)（*****冠名單位）提供的禮品一份。

在抽獎(jiǎng)地點(diǎn)可設(shè)立一咨詢點(diǎn)，協(xié)助宣傳。時(shí)間可為一天或三天。

根據(jù)實(shí)際情況制定抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，參與獎(jiǎng)（末等獎(jiǎng)）贈(zèng)送印刷有贊助單位標(biāo)志的氫氣球（市場(chǎng)價(jià)5塊錢那種），吸引目標(biāo)人群。

十三、首屆九美“****杯”美麗*****選美大賽特別聲明

1、《首屆（*****冠名單位）“****杯”美麗*****選美大賽》的創(chuàng)意和策劃，雅訊傳媒獨(dú)家擁有其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該方案所涉及大賽標(biāo)志、名稱、賽事簡(jiǎn)介、賽事特色、賽事價(jià)值、活動(dòng)內(nèi)容、賽事程序、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立等內(nèi)容、未經(jīng)湖北雅訊文化傳媒有限公司許可，任何單位和個(gè)人不得以任何方式剽竊、抄襲、盜用和模仿。

2、違反上述條款的任何組織和個(gè)人，都將對(duì)其侵權(quán)行為承擔(dān)全部法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第二篇：中秋節(jié)客戶活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)思路及目的1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展；

2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力；

3、促進(jìn)與客戶的交流,展示發(fā)展商實(shí)力與誠(chéng)意，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播；

4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

二、活動(dòng)主題：中秋月·鄰里情— —**·天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間：9月12日（周五，農(nóng)歷八月十三日）下午5：00-8：3

5四、活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會(huì)廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全）

五、活動(dòng)參與人員

1、認(rèn)籌客戶及部分誠(chéng)意度極高的未認(rèn)籌客戶

2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者（文字 + 攝影）

3、**公司、國(guó)基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

六、參與方式

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。

備注：制作出邀請(qǐng)券放置營(yíng)銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場(chǎng)，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人（一張最多3人參加），總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

七、活動(dòng)形式：自助冷餐酒會(huì) + 互動(dòng)游戲 + 表演 + 抽獎(jiǎng) + 隱性項(xiàng)目推介

八、活動(dòng)內(nèi)容及流程

時(shí) 間

節(jié)目安排

備注說(shuō)明

5：00

客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到

安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁(yè)，來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來(lái)放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

6：00

開場(chǎng)演員演唱《花好月圓》

掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。

6：0

5主持人致開場(chǎng)歡迎詞

6：08

**公司代表及客戶代表致辭

邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來(lái)賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

6：10

主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容

主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

6：15

節(jié)目表演

豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

6：25

**公司代表講話，宣布冷餐會(huì)開始并祝酒

介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來(lái)遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。

6：30

歌舞表演

音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐?？裳?qǐng)客戶即興表演。

6：50

互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎。

7：10

國(guó)基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)

講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份，被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)（模仿央視砸金蛋游戲），國(guó)基代表頒獎(jiǎng)。

7：25

互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問答。

7：45

趣味表演及歌舞表演

各一個(gè)表演，增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。

8：00

規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)

講述建筑設(shè)計(jì)理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次，設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。

8：15

獨(dú)唱

2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。

8：25

**公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎(jiǎng)

宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份，規(guī)則同前次，**代表頒獎(jiǎng)。

8：35

共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品

由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。

備注：

餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=16000元（需要最后與酒店方面落實(shí)）

第三篇：中秋節(jié)客戶活動(dòng)策劃參考

中秋節(jié)客戶活動(dòng)策劃參考

1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展;

2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力;

3、促進(jìn)與客戶的交流,展示發(fā)展商實(shí)力與誠(chéng)意，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;

4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

二、活動(dòng)主題：中秋月·鄰里情— —**·天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間：9月12日(周五，農(nóng)歷八月十三日)下午5：00-8：35

四、活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全)

五、活動(dòng)參與人員

1、認(rèn)籌客戶及部分誠(chéng)意度極高的未認(rèn)籌客戶

2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字 + 攝影)

3、**公司、國(guó)基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。

備注：制作出邀請(qǐng)券放置營(yíng)銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場(chǎng)，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加)，總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

時(shí) 間

節(jié)目安排

備注說(shuō)明

5：00

安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁(yè)，來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來(lái)放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。

6：00

開場(chǎng)演員演唱《花好月圓》

掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。

6：05

主持人致開場(chǎng)歡迎詞

6：08

**公司代表及客戶代表致辭

邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來(lái)賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

6：10

主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容

主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。

6：15(轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)

節(jié)目表演

豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

6：25

**公司代表講話，宣布冷餐會(huì)開始并祝酒

介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來(lái)遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。

6：30

歌舞表演

音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐?？裳?qǐng)客戶即興表演。

6：50

互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎。

7：10

國(guó)基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)

講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份，被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲)，國(guó)基代表頒獎(jiǎng)。

7：25

互動(dòng)游戲

中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問答。

7：45

趣味表演及歌舞表演

各一個(gè)表演，增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。

8：00

規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)

講述建筑設(shè)計(jì)理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次，設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。

8：15

獨(dú)唱

2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。

8：25

**公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎(jiǎng)

宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份，規(guī)則同前次，**代表頒獎(jiǎng)。

8：35

共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品

由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。

備注：

餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))

第四篇：客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃

客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃

筆者題：隨著去年市政府33號(hào)令和一系列土地必須拍賣、招投標(biāo)、掛牌上市的配套文件出臺(tái)，迫使開發(fā)商紛紛搶搭土地“協(xié)議出讓”的末班車，形成大規(guī)模的圈地?zé)岷蜑榱恕氨５亍钡拈_發(fā)熱，導(dǎo)致今年春季北京樓市供應(yīng)量激增，僅在春展上面市的新項(xiàng)目就達(dá)50多個(gè)；另一方面，受政策影響，樓市產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)適用房、公房逐步放量，轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熾化。

東部地區(qū)典型項(xiàng)目開春先聲奪人，展開媒體大戰(zhàn)，拉開“速戰(zhàn)”帷幕。市場(chǎng)形勢(shì)迫使商家紛紛讓利走為上策，如何在這無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出，快速消化是開發(fā)商絞盡腦汁的問題，營(yíng)銷在今后的項(xiàng)目開發(fā)中將起著更加舉足輕重的作用。我們?cè)诶碚撆c一系列的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)操作中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)策劃工作有了全新的理解和認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)定位、推廣策略和客戶營(yíng)銷活動(dòng)將是項(xiàng)目營(yíng)銷突圍的核心關(guān)鍵詞。----

客戶營(yíng)銷活動(dòng)是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的營(yíng)銷技術(shù)手段，為銷售代表與客戶提供信息傳遞和溝通的平臺(tái)，有利于擴(kuò)大成交量并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。要成功組織客戶營(yíng)銷活動(dòng)，策劃師要把握好以下幾個(gè)問題：

熟悉你的企業(yè)、項(xiàng)目與服務(wù)

組織客戶營(yíng)銷活動(dòng)前，策劃師首要考慮的問題肯定是活動(dòng)本身的目的。企業(yè)自身會(huì)有一系列長(zhǎng)期、中期與短期目標(biāo)，其中貫穿企業(yè)發(fā)展的也是最重要的目標(biāo)是盈利。企業(yè)在不同的性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展階段與資源條件下，除了盈利外還將有其他的使命，如“漪龍臺(tái)”的項(xiàng)目公司“亞中置業(yè)”企業(yè)背景為日本最大住宅開發(fā)商“日商巖井株式會(huì)社”，今年新進(jìn)入北京市場(chǎng)，希望通過“漪龍臺(tái)”的“誠(chéng)信體系”樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度，為后期擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)；而“光大”、“中房”等品牌開發(fā)集團(tuán)則希望旗下項(xiàng)目的運(yùn)作日益標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，以保證集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，保持品牌優(yōu)勢(shì)。

策劃師需要透徹理解項(xiàng)目對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響、項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)和弄清楚你在“賣什么”，才能有的放矢，策劃“如何賣”。

您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)？到超市購(gòu)買商品時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品總有好幾個(gè)不同品牌供您選擇，價(jià)格也不一樣，在購(gòu)買產(chǎn)品前消費(fèi)者肯定想比較之間的差別，并試圖得出結(jié)論，以指導(dǎo)“物超所值”的購(gòu)買行為。房地產(chǎn)商品也一樣，雖然通常不是集中購(gòu)買，但客戶上門后總是要將其與其他項(xiàng)目比較一番，而比較的產(chǎn)品不僅涵蓋項(xiàng)目本身，還包括服務(wù)和品牌等附加價(jià)值。整合、理解你的產(chǎn)品是任何營(yíng)銷行為的前提，也是活動(dòng)策劃的第一步。

理解“客戶”營(yíng)銷活動(dòng)

客戶營(yíng)銷活動(dòng)是在限定的時(shí)間內(nèi)，有目的、有計(jì)劃、有步驟、有客戶共同參與的營(yíng)銷活動(dòng)過程。與早期簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)相比，筆者融入了“客戶”的概念，強(qiáng)調(diào)營(yíng)

銷的職責(zé)是努力挖掘更多的客戶，并在上門客戶中“抓住”實(shí)在的成交，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目的。這一定義涵概三個(gè)重要概念：

第一，客戶營(yíng)銷活動(dòng)要有鮮明的目的。每組織一次活動(dòng)都需要花費(fèi)大量的人力、物力和資金，切忌盲目而行。策劃師組織活動(dòng)前應(yīng)問自己為什么要舉行這次活動(dòng)，它能給項(xiàng)目帶來(lái)多大收益？資源是否都用在刀刃上？活動(dòng)目的是否與長(zhǎng)期目標(biāo)協(xié)調(diào)？在新盤不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，占領(lǐng)時(shí)機(jī)是一場(chǎng)營(yíng)銷賽跑。目的模糊的客戶營(yíng)銷活動(dòng)不僅浪費(fèi)資源，滯后銷售進(jìn)度，更會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

第二，客戶營(yíng)銷活動(dòng)要有詳密的計(jì)劃?；顒?dòng)的舉行會(huì)涉及相當(dāng)多的人員與物資，與任何策劃一樣，需要有全程跟進(jìn)的負(fù)責(zé)人和詳密的活動(dòng)計(jì)劃，才能更好的分配資源，控制實(shí)施進(jìn)度，減小執(zhí)行誤差，實(shí)現(xiàn)預(yù)想的活動(dòng)效果。

第三，客戶高參與度是客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃的核心。既然是客戶營(yíng)銷活動(dòng)，就應(yīng)該有眾多的客戶參與，但并不是只有購(gòu)買者才是活動(dòng)的對(duì)象。在購(gòu)買過程中，一個(gè)人可以扮演不同的角色，發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買者和使用者。房地產(chǎn)商品是高消費(fèi)品，通常購(gòu)買過程由幾個(gè)人參與并扮演不同的角色，所以發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買者和使用者都可以是活動(dòng)的對(duì)象。需要注意的是高參與度不是簡(jiǎn)單的人多多益善，更深的涵義是參與客戶的質(zhì)量，如對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、形式的興趣，對(duì)銷售業(yè)績(jī)和活動(dòng)其他目標(biāo)的貢獻(xiàn)等。

活動(dòng)策劃“四步”走

與一般項(xiàng)目策劃一樣，客戶營(yíng)銷活動(dòng)的組織通常有活動(dòng)立項(xiàng)、市場(chǎng)調(diào)查、方案論證和效果評(píng)估四個(gè)步驟，不同的是需要結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)，把握好競(jìng)爭(zhēng)手段選擇和消費(fèi)者的需求與行為預(yù)測(cè)。

1.動(dòng)靜結(jié)合的活動(dòng)立項(xiàng)

如上所述，策劃前首要考慮的問題是客戶營(yíng)銷活動(dòng)本身的目的。如何定義目的呢？我們通常采用長(zhǎng)短線目標(biāo)相結(jié)合的方法，首先明確項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略和具體的、有時(shí)限的階段性目標(biāo)和策略，再在此之下安排常規(guī)的客戶營(yíng)銷活動(dòng)的頻率和目標(biāo)，形成長(zhǎng)期活動(dòng)策略；執(zhí)行階段結(jié)合靜態(tài)策略與銷售部定期反饋的活動(dòng)需求（銷售過程中遇到的障礙）來(lái)進(jìn)行動(dòng)靜結(jié)合的活動(dòng)立項(xiàng)。

實(shí)踐證明，這種立項(xiàng)方法能有效應(yīng)對(duì)快速的市場(chǎng)變化，及時(shí)解決行銷障礙和完成階段銷售目標(biāo)攻壘，進(jìn)而推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正軌運(yùn)作。

2.知己知彼的市場(chǎng)調(diào)查

明確活動(dòng)目的后，緊接下來(lái)要做的就是市場(chǎng)調(diào)查工作。調(diào)查重點(diǎn)在客戶活動(dòng)需求和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)上，如北京成為非典重災(zāi)區(qū)后，全市項(xiàng)目上門量普遍銳減。經(jīng)調(diào)查客戶不是對(duì)房子不感興趣，而是抗拒上門或封閉近對(duì)陌生人。抓住這一需求北京項(xiàng)目紛紛變招，媒體訴求、活動(dòng)形式與銷售措施也圍繞非典進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、捐款廣告、售樓處消毒與戶外營(yíng)銷活動(dòng)一度流行，如翠城為醫(yī)務(wù)人員開放綠色通道、棕櫚泉國(guó)際公寓舉辦健康呼吸論壇、世紀(jì)城舉辦1200萬(wàn)“防治非典、奉獻(xiàn)愛心”捐助儀式等活動(dòng)就在逆市中成為亮點(diǎn)。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的監(jiān)測(cè)，需要了解他們的活動(dòng)頻率、目的、主題、形式、促銷政策和實(shí)際效果?；顒?dòng)策劃猶如產(chǎn)品定位，只有深入了解敵情，才能知己知彼有的放矢，更好的做到差異化，也為活動(dòng)的主題、形式制定和執(zhí)行注意事項(xiàng)提供參考。

3.內(nèi)外結(jié)合的方案論證

活動(dòng)的執(zhí)行方案一方面要確定工作人員數(shù)量、活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)地布置、設(shè)施設(shè)備、費(fèi)用預(yù)算等，制作工作時(shí)間表，將工作具體落實(shí)到個(gè)人并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)崗位的培訓(xùn)，確?；顒?dòng)能夠按計(jì)劃進(jìn)行。

另一方面，客戶營(yíng)銷活動(dòng)還要注意練“外功”。上面分析時(shí)也提到，客戶高參與度是客戶營(yíng)銷活動(dòng)的核心，活動(dòng)的對(duì)象包括購(gòu)買過程的發(fā)起者、影響者、決策者、購(gòu)買者和使用者。但策劃師需要清楚，不同檔次的購(gòu)買者和不同角色的扮演者有不同的思維方式、興趣愛好、購(gòu)買習(xí)慣和洽談興奮環(huán)境，因此不是所有活動(dòng)都適合所有客戶，如豪宅的目標(biāo)客戶不喜歡參與過于熱鬧的活動(dòng)，非常重視地位與私密性，在人多嘈雜的環(huán)境下不愿多留。相反，這種熱鬧的活動(dòng)環(huán)境很適合時(shí)尚風(fēng)格的中小戶型目標(biāo)客戶，眼球與人氣效應(yīng)成為活動(dòng)成交的促進(jìn)因素。根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)與形式來(lái)過濾、選擇活動(dòng)的目標(biāo)客戶，進(jìn)行預(yù)約方式組合是活動(dòng)方案論證的關(guān)鍵與難點(diǎn)，客戶質(zhì)量將直接影響活動(dòng)的實(shí)施效果。

4.切勿“近視”效果評(píng)估

值得一提的是，活動(dòng)完成之后策劃師還應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)媒體跟進(jìn)與效果評(píng)估?；顒?dòng)的效果除了活動(dòng)的成功執(zhí)行外，還可以通過媒體組合來(lái)錦上添花。策劃師往往存在“近視”誤區(qū)，將活動(dòng)當(dāng)日成交額評(píng)估為活動(dòng)效果，其實(shí)不然，如品牌推廣活動(dòng)往往以長(zhǎng)期形象推廣和口碑傳播為目的，不配于強(qiáng)勢(shì)的促銷價(jià)格政策，所以活動(dòng)當(dāng)日成交量不一定明顯，但后期通過形象和口碑帶來(lái)的客戶穩(wěn)定量與成交量就不可與短期促銷相提并論了。

形式因“的”制宜

如果說(shuō)活動(dòng)的策劃步驟是方法論，那么具體采用哪種形式來(lái)表現(xiàn)活動(dòng)主題就屬于營(yíng)銷技巧的范疇了。不同目的的客戶營(yíng)銷活動(dòng)有不同的組織形式和執(zhí)行重點(diǎn)，大致可分為產(chǎn)品推介活動(dòng)、短期促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)三類。

1.產(chǎn)品推介活動(dòng)

將產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)與銷售的展示體驗(yàn)相結(jié)合，是房地產(chǎn)項(xiàng)目最常用的持續(xù)有效的客戶營(yíng)銷活動(dòng)，主要形式有產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)與體驗(yàn)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)周期非常長(zhǎng)，通常貫穿于前期銷售，而預(yù)售期也會(huì)總結(jié)出一套市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)設(shè)計(jì)，所以房地產(chǎn)項(xiàng)目總處在持續(xù)設(shè)計(jì)與調(diào)整的過程。賣點(diǎn)的展示與信息持續(xù)傳遞給客戶對(duì)成交至關(guān)重要。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)不需要“廣”而告之，但需要足夠感興趣的客戶積累量，否則效果不明顯。電話預(yù)約是產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)較好的告知方法。通過梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，跟進(jìn)設(shè)計(jì)與施工進(jìn)度，能將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“喊”出來(lái)；另一方面，有針對(duì)性地根據(jù)積累客戶對(duì)項(xiàng)目本體的關(guān)注因素舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，能揚(yáng)長(zhǎng)避短，消除客戶疑慮。

體驗(yàn)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。客戶對(duì)期房總會(huì)有紙上談兵，難以信服的心理障礙。結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度與優(yōu)勢(shì)，展示售樓處、樣板間和實(shí)景園林、大堂、會(huì)所等體驗(yàn)點(diǎn)，是感染客戶消除客戶疑慮的最佳途徑。體驗(yàn)點(diǎn)活動(dòng)一般以硬廣的形式“廣”而告之，并結(jié)合眼球經(jīng)濟(jì)式的體驗(yàn)點(diǎn)布置，高質(zhì)量服務(wù)與統(tǒng)一銷售說(shuō)辭來(lái)打動(dòng)客戶。在這種活動(dòng)中，客戶通常有許多具體的問題，工程問題準(zhǔn)備與銷售代表培訓(xùn)是必不可少的工作。體驗(yàn)點(diǎn)作為期房項(xiàng)目的有力賣點(diǎn)應(yīng)長(zhǎng)期挖掘，如結(jié)合軟文將體驗(yàn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)“白紙黑字”如數(shù)家珍一一羅列，體驗(yàn)點(diǎn)還可長(zhǎng)期作為客戶營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)所，使客戶有賓至如歸的感覺，通過媒體對(duì)活動(dòng)與活動(dòng)場(chǎng)地的炒作和后續(xù)報(bào)道延續(xù)活動(dòng)的成交效果。

2.短期促銷活動(dòng)

以快速回款為目的短期促銷活動(dòng)，通常有特定的目標(biāo)人群，結(jié)合節(jié)日、大事件和銷售策略舉辦，主要形式有事件促銷活動(dòng)、里程碑活動(dòng)和銷售策略告知活動(dòng)。事件促銷活動(dòng)。在特定銷售時(shí)期較為常見，如競(jìng)爭(zhēng)激烈的房展會(huì)、銷售淡季的節(jié)假日，突發(fā)的非典事件等，通常采用降價(jià)、抽獎(jiǎng)、折價(jià)券、附加產(chǎn)品、附加服務(wù)等促銷手段。事件促銷活動(dòng)的關(guān)鍵是促銷價(jià)格策略的制定與促銷信息的發(fā)布渠道。需要注意的是，促銷是一把雙刃劍，采用時(shí)需全局衡量其對(duì)長(zhǎng)期銷售的影響，用好能創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)銷售業(yè)績(jī)，用不好則會(huì)形成品牌負(fù)面影響，降低客戶信心，甚至造成業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)；

里程碑活動(dòng)。配合銷售和工程進(jìn)度的開盤、分批選房、封頂和分期售磬等里程碑的大型活動(dòng)，這類活動(dòng)無(wú)論在價(jià)格策略，還是客戶邀請(qǐng)、節(jié)目安排、媒體配合等方面都需要精心全面策劃，充足的準(zhǔn)備時(shí)間和多番論證的執(zhí)行方案是這類活動(dòng)成功的關(guān)鍵。如果在這方面實(shí)無(wú)經(jīng)驗(yàn)或人力不足，聘請(qǐng)公關(guān)活動(dòng)公司共同組織是較可行的方法。里程碑活動(dòng)是客戶最為樂意參與的營(yíng)銷活動(dòng)，在轟動(dòng)的氛圍營(yíng)造下，配予一定的促銷優(yōu)惠政策往往能收到出乎意料的成交效果。

銷售政策告知活動(dòng)。如團(tuán)購(gòu)、以老帶新等，這類活動(dòng)只需針對(duì)適用人群做小型活動(dòng)，重點(diǎn)在營(yíng)造適合這類人群成交的洽談環(huán)境，配予對(duì)此類人群足具吸引力的促銷優(yōu)惠政策。

3.品牌推廣活動(dòng)

塑造和推廣項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目形象、口碑傳播和忠誠(chéng)度的活動(dòng)，主要形式有行業(yè)形象活動(dòng)和業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。

行業(yè)形象活動(dòng)。這類活動(dòng)在高檔項(xiàng)目中尤為常見，如行業(yè)論壇、記者招待會(huì)、品牌聯(lián)手活動(dòng)和面向特定企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)的酒會(huì)等，目的是通過制造新聞點(diǎn)來(lái)提高社會(huì)知名度和行業(yè)影響力，樹立業(yè)內(nèi)口碑。組織這類業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。通過答謝新老業(yè)主，增加產(chǎn)品附加值的營(yíng)銷手段來(lái)提高客戶忠誠(chéng)度，樹立客戶口碑，是挖掘潛在客戶重要且快速的途徑。這類活動(dòng)可以“增進(jìn)客戶友誼”、“體驗(yàn)與誰(shuí)為鄰”為指導(dǎo)思想，營(yíng)造輕松活潑的活動(dòng)氛圍，最好通過活動(dòng)抽獎(jiǎng)和節(jié)目安排等來(lái)提高客戶參與度，建立企業(yè)與顧客“一對(duì)一”的對(duì)話關(guān)系，點(diǎn)面結(jié)合的禮品派送方式滿足客戶“賓至如歸”的期望值。

第五篇：傳媒開業(yè)慶典策劃

韻洋文化（勇樂匯）傳媒機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典策劃案

活動(dòng)主題：經(jīng)典傳承 韻洋領(lǐng)先

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月18日——28日

活動(dòng)地點(diǎn)：a 剪彩儀式：公司店面b 開業(yè)酒會(huì)：世貿(mào)

活動(dòng)目的：a 增進(jìn)社會(huì)大眾對(duì)廣告客戶的關(guān)注與了解，提升客戶的品牌形象與影響力。b實(shí)現(xiàn)品牌推廣打造公司的知名度與美譽(yù)度

c 通過獨(dú)特的慶典方式提高市場(chǎng)占有率。擴(kuò)大公司的高端群體，為以后的市場(chǎng)

開拓奠定基礎(chǔ)

d 以酒會(huì)的形式為交流平臺(tái)與客戶展開良好的溝通與了解，加強(qiáng)與客戶間的合作關(guān)系，利于今后進(jìn)一步的廣告及相關(guān)業(yè)務(wù)的聯(lián)系與合作

一 活動(dòng)計(jì)劃

為了達(dá)到向廣大市民告知新公司開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播企業(yè)文化，為公司開業(yè)一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

初步暫定：

DM，宣傳MV，海報(bào)，條幅，公司飯店代金券

DM：內(nèi)容 a 公司布局特點(diǎn) b 服務(wù)介紹及定位

開業(yè)必須的資料，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作

發(fā)行方法：擺放在公司展廳的資料架上.由客戶自由取閱，活動(dòng)當(dāng)天由公司禮儀人員對(duì)每位來(lái)賓進(jìn)行發(fā)放。

宣傳MV：企業(yè)宣傳片內(nèi)容：a 有關(guān)公司開業(yè)信息

b 有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息

c 有關(guān)企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念信息

祝賀MV內(nèi)容：諸位明星賀詞慶祝公司開業(yè)慶典

市內(nèi)戶外廣告發(fā)布：巨幅廣告牌，海報(bào)

廣告設(shè)計(jì)以大廣告，豪氣為首要因素。運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面，向社會(huì)公布公司開張的喜慶氛圍以及進(jìn)行品牌傳播。

公司飯店代金券：100元面值，有效期由開業(yè)慶典即日起至2012年1月1日止，韻洋文化（勇樂匯）嘉賓持有，并同時(shí)設(shè)有韻洋文化公司的LOGO。由公司禮儀人員在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)簽到的來(lái)賓進(jìn)行發(fā)放

開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)流程：

公司現(xiàn)場(chǎng)：

——9:30簽到迎賓

——10:15 主持人介紹公司

——10:18 剪彩儀式開始

開幕結(jié)束

酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：（11:58宴會(huì)開始）

——11：10 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，模特禮儀指引來(lái)賓辦理簽到，在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作。公司禮儀做好宣傳職責(zé)

——11：50 慶典司儀宣布慶典即將開始，請(qǐng)各位嘉賓就坐，請(qǐng)所有工作人員就位 ——11: 57 提前一分鐘倒計(jì)時(shí)震撼音樂（）想起

——11: 58 慶典正式開始

小提琴演奏

播放企業(yè)宣傳片

主持人上臺(tái)開場(chǎng)，介紹出席慶典主要嘉賓名單并致謝

祝賀MV

請(qǐng)公司老總上臺(tái)致辭

請(qǐng)主席和貴賓上臺(tái)進(jìn)行倒香檳儀式，恭賀韻洋慶典成功落幕

慶典布置

公司布置：

門口左右兩側(cè)分放開業(yè)慶典花籃

禮炮、鞭炮

備有剪彩彩球

酒會(huì)會(huì)場(chǎng)布置：

彩虹門：設(shè)置于飯店門口，并在彩虹門上掛有公司名稱的慶典主題標(biāo)語(yǔ)條幅

（韻洋文化（勇樂匯）傳媒機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典）

簽到禮臺(tái)：設(shè)置在酒店門口，紅綢鋪就，還要覆蓋有（簽到禮臺(tái)）字樣的小條幅，鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，備有需用的各種文具

椅背：特制印有公司名稱或LOGO的絲帶

路引：紅地毯從門口到舞臺(tái)，兩旁設(shè)立鮮花路引

主題背景：LED屏，正中間掛著標(biāo)有這次活動(dòng)的主題條幅（韻洋文化（勇樂匯）傳媒

機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典答謝酒會(huì)）

會(huì)場(chǎng)兩側(cè)放置主餐、點(diǎn)心、水果、各種飲料和水酒的參選桌，會(huì)場(chǎng)中間分散布置桌椅，每張桌子中間放置一個(gè)小型的插花

香檳塔

人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)（負(fù)責(zé)整場(chǎng)指揮并執(zhí)行慶典現(xiàn)場(chǎng)主要流程，人員管理）

財(cái)務(wù)人員（在簽到禮臺(tái)處負(fù)責(zé)記錄賓客名單和禮帳）

專業(yè)模特（負(fù)責(zé)剪彩禮儀和飯店迎賓包括來(lái)賓的入場(chǎng)指引）

宣傳部：公司禮儀（負(fù)責(zé)酒會(huì)全部工作的安排，并向來(lái)賓發(fā)放DM，名片，公司飯店代

金券，接待重要來(lái)賓）

工程組（負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，舞臺(tái)、燈光、音響等設(shè)備

服務(wù)人員(酒店人員負(fù)責(zé)酒會(huì)的餐點(diǎn)服務(wù)工作)

主持人

演藝人員

攝影攝像師分別兩個(gè)機(jī)位

執(zhí)行進(jìn)度表：

a 準(zhǔn)備期

確定舉辦酒會(huì)的場(chǎng)地、時(shí)間

確定所有的表演嘉賓和來(lái)賓名單及節(jié)目表演單

確定酒會(huì)的布置方案，制定具體的實(shí)施方案

確定好所有工作人員的人工安排

做好廣告文案

彩排

設(shè)備：彩虹門、開業(yè)花籃、簽到禮臺(tái)及布置綢緞、剪刀、剪彩彩球、彩虹門上的條

幅、簽到禮臺(tái)條幅、禮炮、鞭炮、紅毯、搖臂、文具、