第一篇：2012年最值得學(xué)習(xí)的營銷案例

2012年最值得學(xué)習(xí)的營銷案例 《中國商報》、《汽車人》雜志、《中國汽車人網(wǎng)》聯(lián)合評選“2012年度中國汽車十大營銷經(jīng)典”

上海通用 昂科拉的年輕宣言

精彩指數(shù)：★★★★★

案例回放：昂科拉作為別克品牌旗下的首款SUV，其上市儀式充滿年輕氣息，在上市之后,上海通用投放了一組由6段視頻組成的關(guān)于“80后”的廣告?！坝媱澗鄄停Y(jié)果突然要加班；計劃出游，結(jié)果碰上臺風(fēng)天；計劃以后，結(jié)果她決定和你分手；沒有比計劃更不靠譜的東西，也沒人知道下一步會發(fā)生什么??想到什么，就去做咯！我要一個能到處跑的家，開始一次說走就走的旅行！我1981?！?效果評估：盡管很多車企或者產(chǎn)品都宣稱以“80后”為消費(fèi)主體，但是絕對沒有像別克昂科拉這樣徹底的，通過6段不同的視頻來展現(xiàn)年輕人的心態(tài)和產(chǎn)品的契合點(diǎn)，直擊年輕人的內(nèi)心深處，更重要的是，這組廣告在收獲了眾多好評以及情感共鳴的同時，在市場上也得到了積極的反饋。根據(jù)上海通用發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，剛剛上市第一個月，昂科拉銷售就達(dá)到6000輛，其定單更是達(dá)到2萬輛。一汽奧迪

RS后來居上的典范

精彩指數(shù)：★★★★★

案例回放：隨著在中國全面發(fā)布奧迪RS高性能運(yùn)動車戰(zhàn)略，一汽奧迪強(qiáng)勢躋身高性能轎車競爭領(lǐng)域。值得注意的是，RS的發(fā)布不僅僅是推出新品，奧迪將激情四射的R8 LMS Cup比賽、世界耐力錦標(biāo)賽（WEC）觀賽以及奧迪高性能運(yùn)動車試乘試駕體驗等精彩活動結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者更近距離感受RS的高性能內(nèi)涵。效果評估：客觀來講，奧迪在華啟動的高性能車戰(zhàn)略并不算早，但奧迪并沒有止步于性能宣傳，或是面對面地與競爭對手單挑，而是從“百年賽道科技，創(chuàng)領(lǐng)激情未來”作為此次傳播的核心創(chuàng)意點(diǎn)。一方面強(qiáng)調(diào)歷史，從100年前勇奪阿爾卑斯山挑戰(zhàn)賽三連冠，到70多年前主導(dǎo)國際頂級賽事的四環(huán)銀箭賽車，用賽道傳奇突出了奧迪品牌的賽車血統(tǒng)；另一方面，通過選擇上海奧迪國際賽車場的賽道背景，用奧迪RS5 Coupé的高科技性能，強(qiáng)化了產(chǎn)品魅力。據(jù)第三方評估，奧迪RS戰(zhàn)略投放期間，曝光率超過3000萬，受眾參與度較高，傳播效果較好。奔馳

小Smart演繹大不同

精彩指數(shù)：★★★★

案例回放：沒有品牌會在一款車長僅2.5米小車身上花上如此大的力氣進(jìn)行市場活動，甚至專門針對某一項市場活動來開發(fā)新車型和生產(chǎn)投放。在這點(diǎn)上，Smart的確有其獨(dú)到之處。延續(xù)去年的成功策略，今年8月剛剛結(jié)束倫敦奧運(yùn)征程并帶領(lǐng)美國夢十隊成功衛(wèi)冕奧運(yùn)冠軍的超級籃球明星科比空降上海，與他的特殊坐騎Smart烈焰特別版閃亮登場。通過科比的“大塊頭”與Smart形成的鮮明對比，反而突出了其空間與靈動的特性。在科比版的Smart廣告中，尤其凸顯了這一點(diǎn)。此后，在9月的成都車展上緊接著推出了一款限量500輛的“科比特別版”。

效果評估：除卻科比本人的明星效應(yīng)，這一組合帶來了很強(qiáng)的視覺沖擊力和幽默親切感，很容易讓人對Smart產(chǎn)生好感，在今年跨度超過半年的時間里，Smart將它的“城市大不同”（Big，in the city）理念深入人心，并最終推出具有專門針對性的產(chǎn)品實現(xiàn)銷售。這一套組合拳下來，讓人不得不感嘆Smart的高效，甚至可以列入品牌市場營銷學(xué)的案例教程。在Smart與它的支持者眼中，汽車不再是冰冷的鋼鐵，而是一個個彰顯個性的生活態(tài)度。最終銷量更是證明了Smart此舉的成功。

豐田中國

“雙擎”加速“云動”未來

精彩指數(shù)：★★★★

案例回放：年初豐田中國發(fā)布了“云動”計劃，這是豐田中國的第一個自主戰(zhàn)略，是以全球愿景為基礎(chǔ)、融入了中國本地經(jīng)營者思想的戰(zhàn)略規(guī)劃。

近年來，包括豐田汽車公司社長豐田章男在內(nèi)的高層領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)“中國最重要”。按照豐田中國執(zhí)行副總經(jīng)理董長征所說的，實施以混合動力技術(shù)為基礎(chǔ)的未來以PHEV和EV為主的新能源計劃戰(zhàn)略，是“云動”計劃的重中之重。此外，在“云動”的表述中，今后將針對中國消費(fèi)者的需求開展本土化的產(chǎn)品企劃、研發(fā)、生產(chǎn)，為中國各階層消費(fèi)者提供能夠滿足不同需求、令顧客感到怦然心動的商品，創(chuàng)造超越中國消費(fèi)者期待的汽車。

效果評估：“云動”計劃的發(fā)布，被外界視作豐田中國市場戰(zhàn)略的覺醒。但事實上，“云動”計劃的高明之處在于，它并沒有顛覆以往的傳播體系，而只是在以往基礎(chǔ)上進(jìn)行高效整合與包裝。最明顯的是對混合動力的再定位，隨著越來越多競爭對手跟隨進(jìn)入混合動力陣營，豐田用更直觀的“雙擎”稱謂區(qū)別于競爭對手。但不管怎樣，公眾開始將“云動”計劃是視作豐田中國自主決策的開始，從這個意義上來說，“云動”計劃彌足珍貴。

北京現(xiàn)代

打造“不可能的可能”

精彩指數(shù)：★★★★

案例回放：隨著全新車型朗動年中上市，北京現(xiàn)代開始了更為立體多元的品牌宣傳嘗試。在營銷模式上深入采用文化傳播和體育傳播兩種形式推廣。

以贊助體育事業(yè)為第一推廣方式進(jìn)行，而文化傳播的理念將是北京現(xiàn)代嘗試的全新推廣模式，此外將以投拍微電影的形式，在日漸普及的互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全面推廣。根據(jù)朗動的動感新潮特點(diǎn)，北京啟動“朗于心 動于行”的傳播訴求。精準(zhǔn)定位于20-40歲的年輕精英消費(fèi)群體的新銳特性，結(jié)合人工智能技術(shù)，打造出一個嘻哈、俏皮、追求時尚感覺的形象代言人——“小朗”。

效果評估：去年4月北京現(xiàn)代以新的品牌口號“New Thinking，New

Possibilities”，取代了之前沿用多年的“Slogan“Drive Your Way”。從 Drive到Think，在品牌主張上突破不小。在傳播方式上，北京現(xiàn)代繼承之前使用的微博、微電影等交互式傳播方式，在導(dǎo)演和演員陣容上更加龐大，運(yùn)用手法也更趨成熟。特別是借力朗動的推出，選擇吳彥祖為朗動代言人，巧妙地用“hello impossible”，不僅道出了朗動的特征，也語帶雙關(guān)地體現(xiàn)了北京現(xiàn)代品牌突圍向上的信心。

廣汽本田

大手筆出擊體驗式營銷

精彩指數(shù)：★★★★

案例回放：2012年下半年，廣汽本田啟動了歌詩圖跨界之旅的超大型體驗式營銷活動。從6月底開始招募以來，累計吸引了超過1萬名用戶報名參與。最終，從北京、上海、廣州3站時尚集結(jié)Party中抽出的60名幸運(yùn)車主參與了歌詩圖跨界體驗之旅。歌詩圖跨界之旅擁有麗江、鳳凰和拉薩、珠穆朗瑪峰3條不同線路，總行程超過7000公里。3條路線分別經(jīng)過城市、郊區(qū)、山區(qū)、高原等多種復(fù)雜路況，歌詩圖兼?zhèn)滢I車舒適性和SUV高通過性的優(yōu)勢得到了最真實的體現(xiàn)，歌詩圖充沛的動力、可靠的品質(zhì)也獲得了車主的認(rèn)可。

效果評估：一直以來，廣汽本田的市場活動都做得不溫不火。近幾年，并沒有特別讓人印象深刻的地方。而隨著本田中期戰(zhàn)略加速，也開始了全面的改觀。就在歌詩圖跨界之旅剛剛結(jié)束之后，新一輪的“大行其道 駕享30城”又緊鑼密鼓地展開。目前日系品牌在華面臨著前所未有的困境，這其中既有客觀的外部大環(huán)境原因，也有企業(yè)自身內(nèi)部的原因。動作緩慢，不夠貼近市場，一直是日系的軟肋。但隨著中國市場地位的不斷提升，日系的態(tài)度也在發(fā)生變化。從廣本這一活動的大手筆不難看出，改變已經(jīng)在進(jìn)行時。

東風(fēng)日產(chǎn)

“我有一份放心交給你”

精彩指數(shù)：★★★★★

案例回放：突如其來的釣魚島紛爭推遲了東風(fēng)日產(chǎn)沖擊百萬輛的步伐，但在事件發(fā)生后的第一時刻，東風(fēng)日產(chǎn)及時應(yīng)對，在400萬輛產(chǎn)銷規(guī)模即將達(dá)成前夕，東風(fēng)日產(chǎn)以行致謝。

首先，對于涉日事件之中的受損車輛，按照車主“零損失”原則進(jìn)行補(bǔ)貼；同時，副總經(jīng)理任勇鄭重承諾，強(qiáng)力推出新老車主“安全保障承諾”。

效果評估：惠及超過400萬新老車主的安全承諾在國內(nèi)汽車行業(yè)里尚屬首次。其覆蓋之廣、力度之大，體現(xiàn)了東風(fēng)日產(chǎn)的氣度和魄力；如果算一筆賬，面對400萬保有車主及未來更多的新車主，即使只為車主送上一份小禮物，乘以400萬也是過億的投入；而7天包換承諾，更是業(yè)內(nèi)第一家。

雖然眼下來看效果并不突出，但在車市競爭從價格、品質(zhì)競爭邁向品牌、服務(wù)競爭的階段時，東風(fēng)日產(chǎn)此舉深意將優(yōu)勢漸現(xiàn)。

上汽榮威

丈量邊關(guān)自主強(qiáng)

精彩指數(shù)：★★★★★

案例回放：上汽榮威W5“丈量”祖國960萬平方公里之旅，2012年開始了新一輪的征程。“丈量邊關(guān)，致敬英雄”，“跨領(lǐng)域?qū)I(yè)SUV”榮威W5的堅實車轍，與熱愛越野并勇于擔(dān)當(dāng)?shù)挠矟h們的足跡，于7月28日從昆明啟程，沿途探訪麻栗坡烈士陵園，慰問邊防哨所的守土戰(zhàn)士，歷時4天跋山涉水，至中越邊界——天?？诎?。穿越滇越邊境的連綿群山，向不朽的英靈致敬。參與“丈量”活動的硬漢們在征服艱險的同時，也挖掘出了一個個平凡英雄鑄就的傳奇故事。

效果評估：都說自主品牌缺乏營銷靈氣的土壤，以致即使有了好產(chǎn)品，也不懂得在最合適的時機(jī)，用最合適的載體，選擇最合適的表達(dá)方式去告知市場。在商言商，上汽榮威W5的丈量，卻做到了這3點(diǎn)。在國人民族情感最高漲的時候，用真實的歷史故事，引發(fā)出了人們心中的共鳴。而這種共鳴又并非速成品，只有經(jīng)歷過長途跋涉，經(jīng)歷過險山惡水，才能體會到國土邊關(guān)的厚重。上汽榮威W5，沒有過多宣傳產(chǎn)品力，卻在一條條誕生過傳奇的路上，用堅實的車轍自證，并嵌入到人們心靈的震撼之中。心靈最本能的反應(yīng)，就是最質(zhì)樸的感動。能夠打動人心的營銷，才是最高境界的營銷。在物質(zhì)文明與精神文明脫節(jié)的中國，與其說上汽榮威W5丈量邊關(guān)，是“尋找英雄”，還不如說是“尋找遺失的精神信仰”。一個注重民族情感的企業(yè)，是自主品牌的基本態(tài)度。

大眾進(jìn)口車 樂不宜遲

精彩指數(shù)：★★★

案例回放：大眾進(jìn)口車通過多品牌整合以及新產(chǎn)品投放，正在樹立起一個時尚、高端的品牌形象，這其中新甲殼蟲體現(xiàn)得尤為突出，2012款甲殼蟲更具陽剛之

氣，對于男女來說深具吸引力。其電視廣告由DDB國安捉刀，以一群享受快樂的老年人為主角——他們嘗試滑板、涂鴉、沖浪等一系列顯然超出他們體能的活動，試圖重獲青春的激情與精神。旨在引起年輕人以及童心未泯的老年人的共鳴，即通過實現(xiàn)自己的愿望來享受快樂——“樂，不宜遲”。

效果評估：或許因為大眾在中國的兩個合資公司過于強(qiáng)勢，也或許因為大眾進(jìn)入中國時間太長，使得大眾進(jìn)口車在中國的業(yè)務(wù)非常微不足道，而且其品牌形象也沒有一般進(jìn)口車所擁有的個性、時尚特質(zhì)。大眾中國執(zhí)行副總裁蘇偉銘接手大眾進(jìn)口車業(yè)務(wù)之后，在大手筆整合的同時，品牌塑造成為當(dāng)務(wù)之急，新甲殼蟲廣告撲面而來的陽剛氣息以及對生活的態(tài)度詮釋得淋漓盡致，讓人對其心生神往。市場表現(xiàn)來看，之前一直以女性為主的消費(fèi)群體正在發(fā)生改變，同時，為大眾進(jìn)口車帶來一股清新之風(fēng)，一改其沉悶的品牌形象，注入了年輕、時尚的品牌元素。長城汽車 登陸三沙顯國威

精彩指數(shù)：★★★★

案例回放：9月9日，長城汽車的工作人員歷經(jīng)15個小時的長途跋涉，克服重重交通困難，抵達(dá)三沙市永興島，向長年堅守在島上的三沙武警邊防駐島官兵獻(xiàn)上了兩臺即將推向市場的哈弗H6 1.5T車型。本次捐贈車輛為兩臺長城最新車型——哈弗H6 1.5T，主要做為三沙武警邊防支隊未來工作用車。在充分考慮三沙永興島特殊路況、環(huán)境，對車輛使用的具體要求基礎(chǔ)上，長城汽車選擇捐贈通過性、安全性、實用性突出的哈弗H6車型，以確保這些車輛在未來工作中最大化地發(fā)揮作用。

效果評估：這并不是一個普通的捐贈儀式，聯(lián)想到當(dāng)時的黃巖島以及釣魚島爭端，長城汽車此時的捐贈更是別有一番捍衛(wèi)國土的意味，充分展示了自主品牌的自信。

長城作為近年來汽車市場上的一匹黑馬，其表現(xiàn)有目共睹，在最近的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，長城再次進(jìn)入車企銷量排名前十，并且位居第八位。此次捐贈活動更是大大提升了其品牌形象，為其今后取得更大的成功奠定了品牌基礎(chǔ)。而據(jù)了解，在當(dāng)時也有其他自主品牌希望通過這一方式來進(jìn)一步打造品牌形象，但是因為種種原因未能成行，長城最終能夠迅速實施，一方面體現(xiàn)了其作為民營車企的靈活性，另一方面也體現(xiàn)了其品牌中的執(zhí)著精神。

第二篇：哪些設(shè)計模式最值得學(xué)習(xí)

回想起來，這幾年在園子里發(fā)布的有關(guān)設(shè)計模式的隨筆都有一個共同的特點(diǎn)。那就是

Factory和Singleton居多，如果是系列的，也往往是從這兩個模式開始的。由于能夠堅持把《設(shè)計模式》中所有模式都寫完的非常少，所以基本上也很少見到有關(guān)其它模式的隨筆。這種情況也很好理解，因為《設(shè)計模式》這本書就是按照這個順序來的。最先講述的就是Abstract Factory模式，于是它排第一也無可厚非；排第二的Builder基本不太容易見到；第三的Factory Method由于也叫“Factory”所以往往和Abstract Factory放在一起，或者干脆就混淆了； 第四的Prototype也不是太容易見到；第五位的Singleton簡單易懂，易學(xué)易用。而再往后的模式，恐怕作者們就沒什么耐心學(xué)下去了……這可能就是為什么Factory和Singleton出現(xiàn)頻率如此之多的原因吧。

《設(shè)計模式》已經(jīng)出版超過15年了，到今天已經(jīng)不是什么新鮮的東西了，可以說正在由“絕招”慢慢向著“基本功”轉(zhuǎn)變著。然而，這種學(xué)習(xí)模式的方式方法卻實在令人擔(dān)憂。Abstract Factory在實際中并不常見，因為它需要你有兩套并行的繼承體系，需要對同一個抽象有多于一種的實現(xiàn)方式。這種復(fù)雜的系統(tǒng)可以說不是每個領(lǐng)域，每個開發(fā)人員都能遇到的。在某些特定的領(lǐng)域可能很常見，但是在大多數(shù)領(lǐng)域并不需要這么復(fù)雜的對象創(chuàng)建方法。這就造成了很多人“殺雞用宰牛刀”，用復(fù)雜的方式，解決不那么復(fù)雜的問題。后果是增加了不必要的復(fù)雜度，給系統(tǒng)維護(hù)增加了困難。

另一個模式Singleton，由于實現(xiàn)簡單，意圖“似乎”也很明顯。被很多人用來作為“優(yōu)化”的一種方式。通過這種方式來節(jié)省內(nèi)存空間，減少對象實例。但是單一實例本身就等同于全局變量，而全局變量在幾十年前就已經(jīng)被證明是“反模式”了，用另一種形態(tài)的全局變量來代替另一種形態(tài)的全局變量有什么好處么？問題在與，Singleton的“意圖”并不在于優(yōu)化，而是在于“妥協(xié)”。Singleton的目的在于保證對象有單一的實例，這是因為對象必須要有單一的實例，如果存在多個實例，可能會引發(fā)錯誤。也就是說，Singleton以犧牲程序的清晰

和可維護(hù)性，來達(dá)到保證程序正確的目的。這跟本就和優(yōu)化八竿子打不著，這完全是一種設(shè)計上的妥協(xié)，犧牲一些好處來獲取更大的好處。如果僅僅是為了節(jié)省幾個對象實例，而非程序的正確才使用Singleton，那就是丟了西瓜揀芝麻。況且節(jié)省那幾個實例也跟本就不可能對程序的性能有太大的影響（特殊領(lǐng)域除外）。

人的時間是有限的，23個模式也不是都那么常用，哪些模式才是最經(jīng)常用到的，才是最值得學(xué)習(xí)的呢？

第一梯隊：Iterator，Observer，Template Method，Strategy

Iterator：LINQ，foreach這不都是Iterator么。

Observer：MVC的核心，.NET中事件就是Observer。

Strategy：對同一個行為有不同實現(xiàn)的時候，如果考慮將行為的實現(xiàn)委托（不是.NET中的委托）給另一個類，那就用到了Strategy。通過這種方式，可以簡單的替換算法的實現(xiàn)類，來達(dá)到更換算法的目的。

class Foo

{

private IBar bar;

public Foo(IBar bar)

{

this.bar = bar;

}

public void DoSomething()

{

//some code

bar.DoWhatYouWant();

//some code

}

}

class A : IBar

{

public void DoWhatYouWant()

{

//do in A's way

}

}

class B : IBar

{

public void DoWhatYouWant()

{

//do in B's way

}

}

Template Method：一個算法的同一個步驟有不同的實現(xiàn)，通過繼承來實現(xiàn)。這種方式通過創(chuàng)建子類來改變算法的實現(xiàn)和行為。ASP.NET WebForm中Page的OnInit，OnLoad等事件，就是Template Method。

class Foo

{

public void DoSomething()

{

//some code

DoWhatYouWant();

//some code

}

protected abstract void DoWhatYouWant();

}

class A: Foo

{

protected override void DoWhatYouWant();

{

//do in A's way

}

}

class B: Foo

{

protected override void DoWhatYouWant();

{

//do in B's way

}

}

面向?qū)ο蟮囊粋€重要特點(diǎn)就是多態(tài)，也就是對于同一個動作有不同的行為。Strategry通過委托的方式，將一個算法的不同實現(xiàn)委托給其它類；Template Method通過繼承的方式，讓子類實現(xiàn)算法的可變部分，基類則處理算法的流程和不變部分。近年來組合優(yōu)于繼承的觀點(diǎn)已經(jīng)成為主流，因此Strategy的處境頻率相對高一些，但是Template Method在解決簡單問題的時候更好用，只要注意繼承層次不要太多（<=3）就好。

第二梯隊：Adapter，F(xiàn)acade，Decorator

Adapter：當(dāng)你需要使用第三方庫，但是又不想太依賴于它的API，以便于今后在需要時可以方便的切換到另一個庫的時候，你就需要在你的代碼和第三方API之間放置一個抽象層，也就需要用Adapter模式了。比如你想使用log4net，如果直接在代碼中到處引用log4net的API，將來有一天需要切換到另一個庫比如EntLib，你的改動量可就大了去了。如果在一開始就自己設(shè)計一個API，在代碼中使用自己的API，再用Adapter模式將log4net的API包裝到自己的API中，如果有一天想要切換到Entlib，只要為EntLib在寫一個Adapter就行了。對于IoC框架也是一樣的。不過需要注意的是，如果第三方庫的API接口非常龐大，使用Adapter就會很麻煩，因為你需要包裝太多的東西，那么使用Adapter可能就不是一個太好的主意?；蛟S謹(jǐn)慎考慮確定一個不太可能會變化的第三方庫更好一些。

Facade：基本上用于簡化API，隱藏細(xì)節(jié)，在一個系統(tǒng)中，高層模塊調(diào)用低層模塊時，如果低層模塊API比較復(fù)雜，而高層模塊并不需要這種復(fù)雜度，那么加一個Facade，可以簡化高層模塊使用API的難度。

Decorator：為一個類的行為增加行為，比如ASP.NET MVC中的Action Filter。第三梯隊：Command，State，Composite

Command：統(tǒng)一接口，Undo/Redo。

State：當(dāng)你的model有多種狀態(tài)，model的行為在每種狀態(tài)下并不一樣的時候，就需要用State。如果你有多個相似的Switch，那也可能意味著需要用State來代替Switch。

Composite：ASP.NET WebForm的Page和Control就是一個例子。

這些模式和分類只是憑我的感覺，并沒有任何實際的數(shù)據(jù)做支持，而我的感覺也只來源于我所接觸到的領(lǐng)域和代碼。希望同學(xué)們也可以提供自己接觸到的代碼中，最常見到和用到的模式。

第三篇：史上最牛營銷案例

史上最牛營銷案例

最牛營銷之犀牛：摔茅臺

1915年，茅臺酒在參加巴拿馬世界博覽會時，由于包裝粗糙土氣而顧客寥寥少人問津。一參會人員心生一計，將一瓶酒摔在地上，頓時瓶破酒溢，醇香彌漫，吸引了許多人來圍觀，眾人操著不同的語言齊聲稱贊好酒！于是茅臺酒的名聲大振，被商家搶購一空并從此走出國門。貴州茅臺酒1915年在美國舊金山巴拿馬世博會上“一摔成名”，讓參觀的市民津津樂道。

1915年茅臺酒因“摔”獲獎，不僅讓茅臺名揚(yáng)海外，也提升了貴州和中國白酒的知名度。2008年底，茅臺酒在國外的市場份額已占到總銷量的6%-7%。

最牛指數(shù) 9.5最牛營銷之黃牛：砸冰箱

1985年，一個用戶投訴說，產(chǎn)品有質(zhì)量問題。張瑞敏下令將當(dāng)時倉庫里的400臺冰箱全部檢查了一遍，其中有76臺冰箱有各種各樣的問題。為了樹立質(zhì)量意識，張瑞敏當(dāng)場決定砸掉這76臺不合格的冰箱，誰干的誰砸，張瑞敏帶頭砸了第一錘。當(dāng)時，在場的人都流淚了。張瑞敏和副廠長楊綿綿帶頭扣除了自己一個月的工資。張瑞敏說：“砸冰箱實際上是砸一種忽視質(zhì)量的錯誤意識，那次事件震撼了大家的心靈！”

最牛指數(shù) 10.0

最牛營銷之奶牛：喝涂料

10月10日上午，北京建筑展覽館門前掛起了“真貓真狗喝涂料富亞涂料安全大檢驗”的橫幅，一貓三狗準(zhǔn)備就緒，富亞公司請來的崇文區(qū)公證處公證員也已到位。而展臺前則擁滿了觀眾，其中幾位憤怒的動物保護(hù)協(xié)會成員發(fā)誓要阻撓此事，另外還有不少跑來“搶新聞”的媒體記者。

上午9時，富亞公司總經(jīng)理蔣和平開始向圍觀者宣傳現(xiàn)場秩序很亂，圍觀者越聚越多，眼見“真貓真狗喝涂料”活動就要泡湯。這時蔣和平擺出一副豁出去的架勢，大義凜然的宣布：考慮到群眾情緒，決定不讓貓狗喝，改為人喝涂料，他親自喝。

話音剛落，場內(nèi)頓時鴉雀無聲。在兩名公證員的監(jiān)督下，蔣和平打開一桶涂料，倒了半杯，又兌了點(diǎn)礦泉水，舉在眼前頓了頓。在四周觀眾直勾勾的注視下，蔣和平咕咚咕咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴，還面帶笑容。

蔣和平這一“悲壯”的行為贏得了極大的新聞效應(yīng)。當(dāng)時，新華社播發(fā)了一篇700字的通稿

《為做無毒廣告，經(jīng)理竟喝涂料》，此后媒體紛紛跟風(fēng)，“老板喝涂料”的離奇新聞開始像野火一樣蔓延。不僅北京市的各大媒體競相報道，全國各地的媒體也紛紛轉(zhuǎn)載。

最牛指數(shù)9.0

最牛營銷之水牛：拆空調(diào)

2001年3月5日在北京長城飯店舉行了一場別開生面的“明明白白看心臟，安安心心購空調(diào)”活動，當(dāng)場進(jìn)行了格力空調(diào)“解剖”演示，以凸顯自己的高品質(zhì)。

當(dāng)著眾多記者和消費(fèi)者的面，格力電器技術(shù)部部長張輝將一臺格力空調(diào)拆得七零八落，并詳細(xì)介紹了空調(diào)的“五臟六腑”及功用后，張輝介紹說，格力空調(diào)的每個零部件都采用名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并要經(jīng)過生產(chǎn)部、外協(xié)企業(yè)管理部、供應(yīng)部、技術(shù)部和篩選分廠等部門的層層篩選考驗，然后才能進(jìn)入生產(chǎn)線。格力表示，他們將以高品質(zhì)應(yīng)對目前的價格大戰(zhàn)。

格力通過這次拆空調(diào)，在廣大消費(fèi)者心中留下了深刻的影響，為其成為國內(nèi)外知名品牌奠定了基礎(chǔ)。

最牛指數(shù) 8.5最牛營銷之牦牛：毀大奔

從2001年底直到2002年上半年，武漢野生動物園車主毀大奔一事沸沸揚(yáng)揚(yáng)折騰了將近半年。

首先是時機(jī)的選擇。當(dāng)時眼看就要到元旦、春節(jié)了，又是假日經(jīng)濟(jì)的黃金時段，在這個節(jié)骨眼上，砸奔馳事件報道處處拉扯到動物園的名稱，無疑比打廣告要劃算得多。其次，被動物園拿來說事兒的是大名鼎鼎的奔馳車，“傍大款”奔馳容易構(gòu)成新聞，如果是輛值不了多少錢的轎車，你愿意砸就砸去，肯定沒有人搭理，而且奔馳是國外公司，國人心中又總都有那么一丁點(diǎn)兒民族情緒，一煽忽就著；另外整個實踐策劃層次分明，環(huán)環(huán)緊扣，高潮迭起，先是開新聞發(fā)布會散布砸車消息，再老牛拉奔馳游街示眾，最后一砸了之，有頭有尾，煞有介事。還有是整體效果評價，武漢、湖北以至于全國媒體翻來覆去的報道，怎么著也有上千萬的廣告價值，比起90多萬的奔馳而言，這輛奔馳230死得其所，如果接著再有哪位收藏家慧眼獨(dú)具，要把這輛世界首輛被砸的大奔買下，那這成本就全給收回來了，同時武漢野生動物園名聲大振游客倍增。

最牛指數(shù) 8.0

最牛營銷之野牛：壓坦克

1992年5月13日。一輛軍用坦克毫無顧忌地向一扇鐘馗牌門兇猛地壓去。坦克過后，門卻

毫毛無損。

事實證明，鐘馗保溫門、防火門能承受數(shù)噸重坦克的碾壓而不破損，這個賣點(diǎn)也成了河北鐘馗門業(yè)迅速打開市場、成就國內(nèi)門業(yè)大王的導(dǎo)火索。據(jù)介紹，到2008 年，鐘馗共銷售木門近1000萬套，服務(wù)全國各地數(shù)百萬家庭。該公司總經(jīng)理王樹聲曾說，坦克壓門真功夫，眼見為實好營銷。

最牛指數(shù)9.0

第四篇：十個最值得推薦的英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站

1、BBC英語進(jìn)修頻帶

網(wǎng)站簡介：世界聞名的BBC英國廣播公司()，制作全球一流的多媒體英語教學(xué)內(nèi)容已逾泰半個世紀(jì)了。此刻，中國泛博的英語進(jìn)修者可直接登岸BBC中國網(wǎng)站的英語教學(xué)頻帶，免費(fèi)獲取最勢力巨子和時尚的英語教學(xué)內(nèi)容。今日的BBC英語教學(xué)內(nèi)容題材豐富、有趣，從英國社會到文化糊口，從音樂影戲到體育娛樂，應(yīng)有盡有，無所不談。BBC英語教學(xué)內(nèi)容不僅滿足你的進(jìn)修需要，更助你開闊視野，增廣見識，緊貼潮流。

BBC英語是讓你掌握最新時尚英語，成功步向國際化的最佳選擇。網(wǎng)站特色：BBC旗下英語進(jìn)修頻帶，涵蓋隨身英語、英語小測驗、地道英語、單詞巨匠、音頻精選、都市掠影以及鞏固聽力系列等模塊，內(nèi)容豐富。

2、英語作文網(wǎng)-最優(yōu)秀的英語作文大全

網(wǎng)站簡介：英語作文網(wǎng)(致力于制造全國最優(yōu)秀的在線英語作文大全，除了提供優(yōu)秀的中小學(xué)英語語作文范文和寫作要領(lǐng)外，另有大學(xué)四六級英語作文，以及大家所喜聞樂見的英語幽默笑話、小說、散文、詩歌等課外讀物，而且接受讀者的投稿，可以是平時寫的英語日記或作文，甚至你平時看到一些優(yōu)秀的英語文章也能夠保舉給它！

網(wǎng)站特色：提供優(yōu)秀的大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)的優(yōu)秀英語作文范文，包括敘事文、議論文、申明文國際金融、想象文、中考作文、高中考文、大學(xué)四六級英語作文等，另有許多寫作技法的保舉及相關(guān)的文學(xué)作品，如小說、散文、詩歌、幽默笑話等，是提高英語作文能力最佳的行止。

3、CNN新聞網(wǎng)

網(wǎng)站簡介：美國有線新聞網(wǎng)(CNN)()于1980年6月1日開播，是美國第一家通過衛(wèi)星向電纜電視網(wǎng)和衛(wèi)星電視用戶專門提供全天新聞節(jié)目的廣播公司，也是世上第一家開辦24小時全新聞頻帶的廣播公司。它以對突發(fā)性事件進(jìn)行即時的現(xiàn)場報道和對重大事件連續(xù)追蹤報道著稱，把現(xiàn)場報道推向一個新的岑嶺。CNN的新聞資訊包含了政治、社會、財經(jīng)、科技、體育、娛樂、氣象、驢友、人物等等主題。聽懂CNN的新聞，不僅可以讓你與世界最新脈動無時差，而且與外國人士英語溝通無障礙，大幅晉升你的英語能力，同時快速晉升你的競爭力！不過覺得CNN對于中國的有些報導(dǎo)有時有掉公正，所以需要批判吸收。別的可能因為帶寬問題，在網(wǎng)上聽看CNN的新聞有時速度也不是很理想。

網(wǎng)站特色：純正的美語，規(guī)范的語音語速以及真正的新聞背景，可以讓你體驗真正的美語新聞的魅力，就是語速有點(diǎn)快，對于剛開始學(xué)英語的人來說可能有點(diǎn)適應(yīng)沒完。

4、FT金融時報

網(wǎng)站簡介：英國《金融時報》是一家全球領(lǐng)先的商業(yè)新聞機(jī)構(gòu)，因其內(nèi)容的股票的風(fēng)險勢力巨子、真實、準(zhǔn)確而被國際廣泛承認(rèn)。散布到世界的23個印刷點(diǎn)，每天出版、發(fā)行421,059份報紙(2009年4月ABC認(rèn)證發(fā)行數(shù)值)，為全球130萬讀者提供大量的新聞、評論及分析。作為全球商業(yè)門戶，F(xiàn)T.com為國際商業(yè)社會提供不可或缺的新聞、評論、數(shù)值及分析。FT.com吸引超過1140萬獨(dú)立拜候用戶，瀏覽量達(dá)8320萬并擁有超過120萬的網(wǎng)站注冊用戶。

網(wǎng)站特色：對于財經(jīng)類、新聞類專業(yè)及GRE、GMAT考小時候起說，透過對FT.com文化的、專業(yè)的與學(xué)識的深度閱讀，能夠達(dá)到晉升專業(yè)常識與英語能力的兩重效益。

5、C你好na Daily英語點(diǎn)津

網(wǎng)站簡介：英語點(diǎn)津(Language Tips)下歸屬國度重點(diǎn)網(wǎng)站C你好na Daily網(wǎng)站，以新聞英語為特色，面向中國泛博的高校師生、白領(lǐng)階級、少年小童及英語愛好者提供大量的勢力巨子、豐富、有趣、免費(fèi)的英語進(jìn)修資源，是你在英美文化中自由漫步的絕色陪伴，閱讀有樂趣，進(jìn)修也輕松。網(wǎng)站特色：下設(shè)新聞英語、視聽英語、傳譯園地、實用英語、輕松英語、少兒英語和進(jìn)修論壇等模塊，多方位為英語進(jìn)修愛好者提供平臺。

6、普特聽力

網(wǎng)站簡介：普特英語聽力網(wǎng)創(chuàng)建于2001年，是中國最大的英語進(jìn)修社區(qū)之一，自2001年建站以來，普特英語聽力網(wǎng)致力于為泛博英語進(jìn)修愛好者提供最新最全的英語資訊與進(jìn)修資料，完善的英語進(jìn)修解決方案，被奉為英招商銀行待遇怎么樣語聽力的天際。網(wǎng)站一直堅持為英語愛好者提供幫助，堅持以聽力核心，堅信交流是學(xué)好語言的根本。

網(wǎng)站特色：以聽力為主要特色，提供了豐富的聽力質(zhì)料。質(zhì)料緊貼實事新聞，質(zhì)料新穎。

7、Dioenglish英文博客網(wǎng)

網(wǎng)站簡介：這是一個新式的Web2.0式互動英語進(jìn)修社區(qū)，該網(wǎng)站的博客系統(tǒng)為泛博的英文進(jìn)修者提供了一個純英文的寫作和交流平臺。網(wǎng)站基于DIO(Do It Ourselves)的自主和互助理念，倡導(dǎo)大家堅持在網(wǎng)站上用英文記錄糊口，發(fā)起英語進(jìn)修者堅持每周寫一篇英文日記。所有效戶都可以成為這個平臺的英文編輯，既可以發(fā)表英文日記，也能夠在上邊分享資料，參與編輯中國最大的英語在線圖書館，交友志同志合的英語進(jìn)修伙伴等等。這個網(wǎng)站另有一個很有特色的頻帶，就是提供了國內(nèi)外所有主要英文廣播在線收聽，用戶可以實時收聽全球英文資訊，跟今朝中國大多英語進(jìn)修網(wǎng)站只能提供英語新聞錄音相比進(jìn)步前輩了很多，也方便了很多。

網(wǎng)站特色：簡潔的氣勢氣魄讓人靜下心來寫英文，互動的氣氛讓人放高興來聊英文。是一個非常值得保舉的英語進(jìn)修網(wǎng)站。

8、滬江英語

網(wǎng)站簡介：滬江英語(004km.cn)創(chuàng)建于2001年8月，是致力于提供在線語言進(jìn)修交流、相關(guān)資訊和辦事的外語網(wǎng)絡(luò)進(jìn)修6月14日股票市場平臺，今朝已擁有英語、日語、法語等品牌分站。建站至今，滬江英語古跡般的連結(jié)強(qiáng)勁的增長勢頭，以出色的品牌形象與公信力贏得越來越多滬友的信任與撐持，被好些個網(wǎng)友和傳媒推介為“平民外語門戶網(wǎng)”。

網(wǎng)站特色：進(jìn)修氛圍濃厚，與各大門戶網(wǎng)站、培養(yǎng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)、專業(yè)媒體以及教學(xué)產(chǎn)品開發(fā)商有良好合作關(guān)系，教學(xué)資源龐大。

9、旺旺英語

網(wǎng)站簡介：旺旺英語創(chuàng)建于1998年底,是國內(nèi)最早的英語進(jìn)修網(wǎng)站之一，旺旺英語提倡踏實進(jìn)修英語的精神，致力于提供給英語進(jìn)修者最佳的進(jìn)修指引和資料,為全球英語進(jìn)修者提供力挽狂瀾的撐持和幫助。網(wǎng)站特色：汗青悠長，進(jìn)修資源龐大，在聽力、閱讀方面極為優(yōu)秀，資料周全。

10、VOA美國之音

網(wǎng)站簡介：美國之音(以下稱VOA)的英語節(jié)目，按播音速度可分為兩種：Standard English(規(guī)范英語)和Special English(出格英語)。Special English又叫“慢速英語”，是VOA專為全世界非英語國度剛開始學(xué)英語的聽眾安排的一種簡易、規(guī)范的英語廣播節(jié)目。該節(jié)目首創(chuàng)于50年代末期，是VOA的專家們研究如何與世界各地的英語進(jìn)修者進(jìn)行外交的產(chǎn)品。它正式開播于1959年10月。當(dāng)時只面向歐羅巴洲和中東，但由于這個節(jié)目合適許多國度英語進(jìn)修者的需要，所以它的廣播對象不久就擴(kuò)展到世界其他地區(qū)，并很豐樂種業(yè)招聘快在全世界規(guī)模內(nèi)產(chǎn)生了廣泛的影響。此刻這個節(jié)目對歐羅巴洲、非洲和拉丁新大陸每晚廣播一次，對加勒比地區(qū)每晚廣播一次(星期天除外)，對東亞洲南部廣播回數(shù)最多，每天前晌兩次，晚上三次。VOA為了辦妥Special English節(jié)目，進(jìn)行了大量的調(diào)研工作，對播音速度、內(nèi)容及用詞規(guī)模都作了具體規(guī)定，基本上達(dá)到了既能為英語進(jìn)修者提供信息，又不損害英語本身氣勢氣魄的目的，使之成為VOA 獨(dú)具特色，擁有最大量聽眾的節(jié)目。網(wǎng)站特色：VOA的Special English與沒事了語速的平凡英語相比，有效詞淺近，播送速度遲緩，句子結(jié)構(gòu)簡明簡要等特點(diǎn)，它如同體育訓(xùn)練中的“分化動作”，給剛開始學(xué)者留有充分體會和回味的時間，非常合適母語不是英語的剛開始學(xué)者的要求。

第五篇：營銷經(jīng)典案例

從上個世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國營銷發(fā)展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業(yè)、一個品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且“過時”卻創(chuàng)造奇跡的營銷概念，在大家都在“拼體力”(如渠道爭奪戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等)的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會對中國的營銷人一些深刻啟發(fā)的，值得新世紀(jì)的營銷者們再度深思。

一、白加黑治療感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。

“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香。”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

二、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場

1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈看得見的污漬洗釣了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎? 在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強(qiáng)了品牌信任度。

三、腦白金吆喝起中國禮品市場

在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。

腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

四、樂百氏，27層凈化

經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場?？v觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。

當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點(diǎn)。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。U·S·P，一說而已，營銷傳播概念而已。

五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著

1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。U·S·P，一說而已，營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。

六、農(nóng)夫果園，一“搖”三“鳥”

兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”;于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;(鏡頭一轉(zhuǎn))口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;(遠(yuǎn)景)兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。

第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如云。而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個動作作為其獨(dú)特的品牌識別“搖一搖”。

這是一個偉大的創(chuàng)意。

“搖一搖”是一個絕妙的潛臺詞。“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖”?！皳u一搖”最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念?！皳u一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉(有效成分)沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖”，變成了一個獨(dú)特的賣點(diǎn)。

同時，在感性認(rèn)同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂性增添消費(fèi)者的記憶度。

七、1：1：1，金龍魚比出新天地

在中國，嘉里糧油(隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團(tuán)香港分公司)旗下的“金龍魚”食用油，10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位

運(yùn)輸成本高昂。

調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來的。當(dāng)初，金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習(xí)慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場。

為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。

2002年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”?？此坪唵蔚摹?：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

十年磨一劍，金龍魚在2002年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。

八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn)

在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨(dú)秀。

“采樂”的突破口便是治病。它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。去頭屑特效藥，在藥品行業(yè)里找不到強(qiáng)大的競爭對手，在洗發(fā)水的領(lǐng)域里更如入無人之境!采樂找到了一個極好的市場空白地帶，并以獨(dú)特產(chǎn)品品質(zhì)，成功地占領(lǐng)了市場。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。

九、海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動有活力

提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的2003年，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品(概念)創(chuàng)新氧吧空調(diào)。

與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足(雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大影響)，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。

海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品(概念)的差異化設(shè)計，實現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品(概念)獨(dú)享高利潤。

十、匯源果汁“冷”熱市場

2003年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源PET無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。

包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用PET無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市場”的新階段。

所謂“冷”計劃，即匯源的PET無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“PET冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。

有一個問題引起了許多人的不解，匯源早在2001年初就引進(jìn)了3條無菌PET生產(chǎn)線，可為什么到了2003年6月才大肆宣揚(yáng)? 營銷傳播概念而已。匯源在2003年才找到了有價值的概念。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢?否也。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會使?fàn)I養(yǎng)成分受損。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對營養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營銷，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，更要把價值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。

啟示一：消費(fèi)者的品牌意識

如今的市場，不在乎你的產(chǎn)品實質(zhì)怎樣(科技的進(jìn)步使得大家在產(chǎn)品上很容易地高度同質(zhì)化)，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣。上個世紀(jì)90年代，美國西北大學(xué)著名教授DE舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》(IMC)專著中指出：在同質(zhì)化的市場中，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。而有效的傳播必需要一個以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”概念。

現(xiàn)代營銷比任何時候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關(guān)鍵。通過科學(xué)的方法尋出有價值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來表現(xiàn)通過簡單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識?！皹钒偈?7層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“金龍魚1：1：1”，“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想什么都不用多說，一句話，一意境。

啟示二：最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品(概念)

著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產(chǎn)品，都是無形活動和有形推動的不同組合。成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品，像氧吧空調(diào)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新其實并不神秘，在空調(diào)上加個富氧裝置，就是“組合創(chuàng)新法”的一種應(yīng)用，就像手機(jī)加上電子眼就能拍照一樣。而最重要的是，這種創(chuàng)新因為占領(lǐng)了消費(fèi)者的心理市場而使它別有洞天了。市場是最終考驗產(chǎn)品的陣地，最好的營銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品(概念)，滿足了消費(fèi)者的個性化需求就是占領(lǐng)了市場。

海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無形活動的差異化之上，這些活動才可以創(chuàng)造出用戶所期待的產(chǎn)品，精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品(概念)，將帶給企業(yè)一個有形的利潤龐大的市場空間。

啟示三：U·S·P過時了嗎?

U·S·P是英文Uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨(dú)特的銷售主張，通俗的說法叫賣點(diǎn)。美國達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營理念率先提出，后泛濫于廣告界。

根據(jù)達(dá)彼思董事長羅瑟先生的闡述，U·S·P具有如下特點(diǎn)：

每個廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個主張：“購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處”。

這種主張必須是獨(dú)特的，是競爭者不會或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會有的主張。

這一主張一定要強(qiáng)有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。

事實證明，U·S·P是營銷概念創(chuàng)意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的“BigIdea”。雖然，20世紀(jì)60年代的主張，在現(xiàn)代營銷中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較發(fā)達(dá)國家競爭還不算十分激烈的中國市場上，該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源于U·S·P，充分證明該理論的威力強(qiáng)大。

啟示四：概念提煉小技巧具體標(biāo)準(zhǔn)說明 具體標(biāo)準(zhǔn)說明是賣點(diǎn)提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費(fèi)者以信任感，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1：1：1都采用了該策略，另外，還很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽：

總督牌香煙：有20000個濾咀顆粒過濾;小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無故障;富康轎車：座椅30萬次耐久性實驗、288小時整車曝曬考驗、50000次車門開啟耐久性實驗、4000公里輪側(cè)沖擊實驗、3800多個焊點(diǎn)逐一撕裂實驗