第一篇：玖月奇跡 中國范兒

玖月奇跡演繹《中國范兒》

2013-02-11 01:38:00來源：京華時報[提要]2月10日凌晨，當(dāng)紅器樂演唱組合玖月奇跡第三年登上央視春晚的舞臺，在零點的鐘聲敲響以后，獻上了開年第一曲《中國范兒》。去年的央視春晚中，玖月奇跡在大家集體倒計時邁入龍年后，用一首喜慶十足的《中國美》把節(jié)日的氣氛推向頂點。

本報訊（記者朱雅清）2月10日凌晨，當(dāng)紅器樂演唱組合玖月奇跡第三年登上央視春晚的舞臺，在零點的鐘聲敲響以后，獻上了開年第一曲《中國范兒》。

去年的央視春晚中，玖月奇跡在大家集體倒計時邁入龍年后，用一首喜慶十足的《中國美》把節(jié)日的氣氛推向頂點。今年再度受邀加盟春晚，組合依舊被導(dǎo)演組安排在辭舊迎新的交接點，小海和小瑋都坦言壓力很大。至于零點剛過，部分電視機前的觀眾都會走出門放鞭炮，玖月奇跡笑稱：“哈文導(dǎo)演說過，春晚的意義在于陪伴。我們很開心能有機會用音樂陪大家過年?！?/p>

值得一提的是，在玖月奇跡參加春晚最后一輪彩排時，小瑋被通知原本準(zhǔn)備的白色假發(fā)配飾沒有通過審查。妝發(fā)師就地取材拿來面巾紙和透明的塑料包裝袋做成蝴蝶結(jié)的形狀，然后噴上發(fā)膠定型并撒上亮晶晶的銀粉，舞臺效果也是出奇的好，最終被保留到了除夕當(dāng)晚。據(jù)悉，大氣又歡樂的《中國范兒》收錄在玖月奇跡的新專輯里面。由于這首歌入選了春晚需要先保密，所以原計劃去年下半年就能問世的專輯延期到1月底正式上線。來源：京華時報

第二篇：玖月奇跡簡介及重要演出歷程（范文模版）

玖 月 奇 跡 簡 介

中國內(nèi)地著名器樂演唱組合，CCTV星光大道總冠軍。

他們將新穎獨特的雙排鍵表演與各種風(fēng)格的跨界演唱完美融合，開創(chuàng)了舞臺上的全新表演模式。雙排鍵風(fēng)格多變的演奏與各種唱法之間的自由轉(zhuǎn)換配合的相得益彰，使他們可以自由行走于各種音樂風(fēng)格之間，在中國樂壇獨樹一幟。2009年在國慶60周年期間代表中國年輕一代將中國的紅色經(jīng)典歌曲第一次唱響“維也納金色大廳”，隨后又赴美國、歐洲、香港等地巡回演出，獲得了海外媒體的盛贊。

組合成員

王小瑋：中國首位雙排鍵藝術(shù)碩士、英國國際雙排鍵公開賽亞軍，她那具有顛覆性的雙排鍵表演與俊美靚麗的外型、動人的演唱無不讓人驚艷，尤其她的雙排鍵表演，在演奏中舞蹈、在舞蹈中演奏，雙手雙腳同時在三排琴鍵上起舞，即可演奏出百人樂團的效果，被人們形象的稱為＂琴鍵上的舞蹈家＂。

王小海：全國東方青年歌手大賽金獎，他的演唱可以高水準(zhǔn)的自由行走于流行、美聲、民族等各種唱法之間，聲音極具張力，有著漂亮的音色和華麗的高音。出眾的創(chuàng)作能力與超強的跨界演唱能力使其在年輕一代歌手中脫穎而出。

二人憑借富有開創(chuàng)性的雙排鍵表演和超強的跨界演唱實力，加上他們俊美靚麗的外形和不可多得的創(chuàng)作才華，正在樂壇創(chuàng)造著屬于他們自己的音樂奇跡。

雙排鍵簡介：

雙排鍵：管風(fēng)琴是國際音樂界公認的樂器之王，雙排鍵電子管風(fēng)琴（簡稱雙排鍵）是新一代的電子化的管風(fēng)琴，它有著更豐富的音色和更強大的功能。雙排鍵手上兩排鍵盤，腳下還有一排鍵盤需要用雙腳演奏，每排鍵盤都可以演奏出各種樂器的音色。具有極強的反傳統(tǒng)性，雙手雙腳同時在三排鍵盤上起舞即可以演奏出百人交響樂團（包括電聲樂團和民族樂團）的效果，幾乎能夠獨自完成所有的音樂表達。對于傳統(tǒng)的演奏模式具有極強的顛覆性。被人們稱為新一代的＂樂器之王＂

雙排鍵（電子管風(fēng)琴），起源于管風(fēng)琴。上面兩排手鍵盤，下面一排大號的腳鍵盤。腳鍵盤排列與手鍵盤相同，可用左腳或雙腳的腳尖或腳跟演奏。腳鍵盤前端右側(cè)有一到兩個表情踏板，用來控制音量、表情、音色的切換和滑音等。手鍵盤底部有膝蓋控制桿，控制延音。電子管風(fēng)琴具有上百種音色，音質(zhì)接近真實樂器。并且可以根據(jù)樂曲需要編輯音色，如音頭的強弱，如弦樂揉弦的快慢及幅度。每一排鍵盤可以疊加若干個不同音色。

它的演奏方式使其具有了多聲部用不同音色同時演奏的可能，從而可以模仿龐大樂隊的演奏效果。聽上去豐富復(fù)雜的音樂，每一個音符卻都是演奏者現(xiàn)場彈奏出來的。它有強大的節(jié)奏編輯功能，可以自由編輯制作樂曲的打擊樂部分。它的鍵盤十分敏感，有觸前感應(yīng)，觸后感應(yīng)和水平觸鍵感應(yīng)等多種參數(shù)。這為表現(xiàn)樂曲提供了更大空間，同時也提高了演奏者控制的難度。雖然雙排鍵在中國發(fā)展起步較晚，但它以卓越的演奏效果以及豐富的音樂表現(xiàn)力 正被越來越多的人們熟知并喜愛。

在樂器家族中，雙排鍵是一名年輕的成員，同時也是最有生命力和最有音樂表現(xiàn)力的樂器之一，在一定意義上講，雙排鍵就像一座樂器博物館，更具有提升空間，是音樂表演藝術(shù)與現(xiàn)代電子科技的完美結(jié)合體。

雙排鍵除了具備傳統(tǒng)樂器所具有的功能外，更在音樂的表達方式、音樂娛樂手段及音樂創(chuàng)新等方面具有獨特的功能，而且更具有時代特征。雙排鍵手舞足蹈的演奏形式、不拘一格的音樂風(fēng)格、變化多端的音色模擬、豐富多彩的音響效果都令人驚奇。它那可手腳并用的上下鍵盤和腳鍵盤、更具人性化的樂聲表現(xiàn)，修正了其他鍵盤樂器有些機械式、卡拉OK式的不靈活、缺少變化的缺點。

管風(fēng)琴是鋼琴、乃至一切鍵盤樂器的祖宗，鋼琴與其他鍵盤樂器均由管風(fēng)琴發(fā)展而來，雙排鍵電子管風(fēng)琴有著不可估量的發(fā)展前景。

新時代的樂器之王，雙排鍵 —— 一個人、一臺琴可取代百人樂團，這必將是樂器表演乃至舞臺表演的一次時尚潮流革命，而引發(fā)這場時尚運動的就是玖月奇跡組合。

表演的作品及多變的風(fēng)格：

由于玖月奇跡的雙排鍵表演可以包容所有的音樂風(fēng)格，加上他們演唱上難得的跨界能力，任何風(fēng)格的音樂作品都被他們演繹的游刃有余。

1、流行原創(chuàng)

玖月奇跡男歌手小海具備超強的詞曲創(chuàng)作能力，創(chuàng)作風(fēng)格唯美大氣，不斷探索在流行音樂創(chuàng)作中融入各種音樂風(fēng)格。小瑋在音樂創(chuàng)作上更具專業(yè)性。二人合作出的作品更是雅俗共賞。

作品如：《玖月奇跡》（同名原創(chuàng)歌曲）等

《玖月奇跡》是一首勵志愛情歌曲，敘述兩個人浪漫的相遇，相戀及對未來美好的憧憬。整首歌唯美與激情融合，流行與民族融合，演唱與雙排鍵演奏融合，令人耳目一新，美輪美奐。在星光大道總決賽最后一關(guān)演唱，勇奪總冠軍，成為星光大道有史以來唯一一個以原創(chuàng)歌曲奪冠的選手。

2、中國紅色經(jīng)典曲目改編及各民族經(jīng)典曲目改編

玖月奇跡用他們獨有的方式重新演繹了大量中國的經(jīng)典歌曲，在他們的改編下，這些傳統(tǒng)的經(jīng)典旋律被注入了新鮮的舞臺表演形態(tài)和音樂風(fēng)格，既有熟悉的原音重現(xiàn)，又有反差極強的時尚演繹，再加上他們獨特的雙排鍵表演使這些傳統(tǒng)的作品煥發(fā)出了新的生機和時尚的氣息，讓很多年輕人喜歡上了這些快要被他們遺忘的經(jīng)典旋律，為紅歌的發(fā)展傳承打開了一個新的局面，同時玖月奇跡也成為紅色文化和傳統(tǒng)文化的傳遞者，尤其是在80、90后人群當(dāng)中產(chǎn)生了很大的影響力，極大提高了他們對于紅歌的興趣，為中國的傳統(tǒng)文化在年輕人中的傳承做出了巨大貢獻。被中國音樂家協(xié)會黨組書記徐沛東稱為：“80后演繹中國紅色經(jīng)典歌曲的領(lǐng)軍人物”。作品如：《紅色記憶》《我的祖國》《大中國》《阿里山的姑娘》《趕圩歸來啊哩哩》等。

3、世界名曲的改編

作品如：《我的太陽》等

玖月奇跡對世界名曲也是情有獨鐘，經(jīng)他們改編的《我的太陽》充分展示出了小海在美聲的原音重現(xiàn)與流行說唱之間的自由轉(zhuǎn)換能力，配合上動感激情的雙排鍵演奏，使整曲充滿了時尚的氣息。該作品橫跨美聲、流行、說唱、民族等各種唱法，高音配合流行、民聲遇上RAP等多種形式被他們展現(xiàn)的淋漓盡致、瀟灑酣暢。

4、經(jīng)典流行改編

作品如：《菊花臺》《流行串燒》等

玖月奇跡表演之豐富性是很難被超越的，有人說玖月奇跡的一場專場音樂會一定不會有審美疲勞，因為他們的表演太豐富、而且風(fēng)格百變，時而唯美、時而激昂、時而炫目、時而磅礴。不斷帶給人新的不同的藝術(shù)感受。

震驚維也納“金色大廳”及其國際化路線：

2009年在國慶60周年之際代表中國年輕一代將中國的紅色經(jīng)典歌曲第一次唱響“維也納金色大廳”，一曲《紅色記憶》讓歐洲人領(lǐng)略了中國年輕人的風(fēng)采，他們用高超的雙排鍵演奏技巧、民族與流行的全新融合、富有激情的全新表演形式震驚了維也納“金色大廳”。

在玖月奇跡激情演出的時候，發(fā)生了令人意想不到，甚至有點兒“滑稽”的一幕。

王小瑋在展示她鍵盤上的舞蹈時，演奏黃河協(xié)奏曲的時候由于太過激情，演出服褲腿上的一串裝飾鏈突然脫落，這一幕恰巧被前排的一名外國觀眾看到，他居然跑到臺前趴在舞臺上，伸手去夠脫落在舞臺上的裝飾鏈，拿在手里仔細研究，現(xiàn)場觀眾全部驚呆了，不知道他在做什么，待玖月奇跡一曲結(jié)束后，雙手奉還給王小瑋。

金色大廳是音樂的最高級殿堂，能在金色大廳表演，是許多藝術(shù)家的夢想，所以金色大廳在人們心中的地位很崇高，在這么莊嚴肅穆的地方出現(xiàn)這樣的一幕足以證明了中國的紅色經(jīng)典和玖月奇跡的超凡魅力徹底征服了國外的觀眾，玖月奇跡讓中國的紅色經(jīng)典在金色大廳贏得了世界的關(guān)注和尊敬。

之后他們又赴歐洲、美國和香港等地巡回演出，每到一地都引起強烈反響，他們的雙排鍵表演是集很高的藝術(shù)性、娛樂性和反傳統(tǒng)性為一體的舞臺表演形態(tài)，并且是無國界的表演，全世界都能看懂、聽懂。走到世界的任何一個地方都會讓人眼前一亮。希望玖月奇跡早日在世界樂壇上為中國人爭得一席之地。

玖月奇跡 大型演出活動

加拿大華人中國年春節(jié)團拜會

錄制天津電視臺《津夜嘉年華》

“亞運廣州行”啟動儀式暨亞運會倒計時600天

“以愛的名義”-河南省愛心助殘大型文藝晚會

北京電視臺非物質(zhì)文化遺產(chǎn)晚會

中國國內(nèi)旅游交易會、東亞國際旅游博覽會開幕式

“青春之歌”——紀念五四愛國運動九十周年主題晚會 《愛的陽光》大型慈善募捐晚會

2009年在國慶60周年期間代表中國年輕一代將中國的紅色經(jīng)典歌曲第一次唱響“維也納金色大廳”

錄制吉林衛(wèi)視《超級樂8點》——玖月奇跡專輯 中央電視臺“心連心”藝術(shù)團赴江西上饒慰問演出 第五屆中日韓文化交流論壇大型文藝演出 CCTV《中國文藝》——玖月奇跡專題 張藝謀導(dǎo)演電影《三槍拍案驚奇》新聞發(fā)布會 崔永元公益基金慈善拍賣會 2010年11月赴美國巡回演出

第五屆中國(三亞)國際電視廣告藝術(shù)周頒獎晚會

CCTV《星光大道》相聚井岡山特別節(jié)目“紅歌唱萬代”專場文藝晚會 河北衛(wèi)視《光影戀歌》2010年影視作品新春音樂會 CCTV《星光大道》“2010新春特別節(jié)目” 中遠香港2010年新春聯(lián)歡晚會 電視劇《紅樓夢》開播儀式 錄制遼寧衛(wèi)視欄目《明星轉(zhuǎn)起來》

國際清潔能源與綠色經(jīng)濟發(fā)展論壇文藝晚會 重慶市大型紅色經(jīng)典文藝晚會《歲月如歌》 人民大會堂中國五礦成立60周年文藝晚會

CCTV國際頻道“兩岸同歌”——2010中國福州?海交會??商交會??閩商大會?文藝晚會

2010世界環(huán)境日“環(huán)保情·五彩夢“大型文藝晚會 中央電視臺“心連心”藝術(shù)團赴黃岡慰問演出 2010年北京電視臺“軍民魚水情”八一晚會 中央電視臺《星光大道》六周年盛典

第37屆世界旅游小姐大賽中國賽區(qū)總決賽晚會暨頒獎晚會

“2010亞洲巨星鹽城演唱會” 昆山第六屆國際啤酒節(jié)開幕式 第21屆大連國際服裝節(jié)閉幕式

2010年國際（亳州）中醫(yī)藥博覽會開幕式 中央電視臺“心連心”藝術(shù)團赴四川甘孜慰問演出 中央電視臺2011年黃金資源廣告招標(biāo)客戶聯(lián)誼晚會 CCTV《歡樂英雄》特別節(jié)目--玖月奇跡專輯 中國首屆職業(yè)攝影模特大賽頒獎晚會

多次參加中央電視臺心連心藝術(shù)團慰問演出、《歡樂中國行》、《中華情》、《激情廣場》、《藝苑風(fēng)景線》、《星光大道》、《夢想劇場》等節(jié)目。

各方評價：

中國音樂家會協(xié)黨組書記徐沛東的評價：

徐沛東對玖月奇跡演繹的紅色經(jīng)典給予了很高的評價，并稱其不僅是80后演繹紅色經(jīng)典歌曲的領(lǐng)軍人物，更是雙排鍵行業(yè)的領(lǐng)軍人物。

搜狐博客網(wǎng)友“草林映泉”在博文中說：

星光大道，每觀純系娛樂，觀后無留一絲痕跡?？蛇@次，玖月奇跡卻像太陽一樣在我心中冉冉升起，血液循環(huán)為之如海潮般蕩漾。玖月奇跡的生動演繹，成為我對音樂理想的全息攝影。

內(nèi)心之激蕩，令我一音樂門外之人心懷抒發(fā)門外之音的迫切心情......玖月奇跡，靚仔美囡，才智超群，光彩四射！他們對各種演唱形式的純熟、對所演繹曲目靈魂的把握、對烘托演繹氣勢的旋律的變奏，及合聲應(yīng)用的創(chuàng)意......無不使我震撼。這對靚仔美囡，不僅其藝術(shù)形象深植吾心，其藝術(shù)創(chuàng)作中所表現(xiàn)的思想高度亦令吾嘆為觀止。相比之下，許多現(xiàn)代流行歌手，甚至許多專業(yè)歌唱人士的藝術(shù)修養(yǎng)與內(nèi)涵真是相形見絀。

藝術(shù)是需要底蘊的，表現(xiàn)藝術(shù)之人更是需要底蘊的。文化，這就是文化的力量。從玖月奇跡中，我感受到的是文化，不只是歌唱與演奏?！都t色記憶》如史詩般氣貫長虹，《我的太陽》中西合壁完美無瑕......《玖月奇跡》是玖月奇跡的原創(chuàng)之作，高亢的旋律含著柔美，抒情的歌詞吐著力量。夢與情、進與取......勁歌熱舞中沖刺著如飛翔般的唯美創(chuàng)意，讓我的心跳停止了，呼吸抑制了，淚花撲撲簌簌綻放了。那狂浪中的沉穩(wěn)、沉穩(wěn)中的激情四溢、激情四溢中的莊重，實現(xiàn)了芭蕾般的、壯美絕輪的現(xiàn)代歌舞的理想境界。

一種文化的濃息、一種文化的積淀、一種文化的果實令我振奮，令我陶然向往。玖月奇跡的著裝與舞臺效果的和諧、人在音樂中“行走”姿態(tài)的和諧、情感抒發(fā)的濃與淡的和諧，無不讓人感受到他們對音樂的理解、對藝術(shù)的理解、對歷史的理解和對愛的理解......“美麗和聰明”對玖月奇跡的解析太過淺白，那應(yīng)該是智慧與修養(yǎng)的高度融合......2008星光大道比賽現(xiàn)場的評價：

玖月奇跡組合是融藝術(shù)性、民族性、流行性為一體的一對選手。從周賽到月賽直到年賽，既不重復(fù)自己也不重復(fù)別人，每一個節(jié)目都精雕細琢，帶給大家不同的藝術(shù)享受。他們的組合可以用“壯”來形容，形象好，才藝高，演唱好，編排精。他們是今年星光舞臺的一顆令人矚目的新星。

國內(nèi)媒體稱：

他們一個是雙排鍵的演奏家，一個是實力跨界歌手，王小瑋、王小海這對奇跡般的組合用自己的努力和堅持創(chuàng)造了一個又一個的神話?！熬猎缕孥E”可謂是星途坦蕩，自從《星光大道》上被人熟知，“玖月奇跡”的通告就從未間斷。這不得不說是一個奇跡。

尤其是小瑋的雙排鍵演奏，這將是器樂演奏的一次革命，其演奏和演唱的跨界更是讓人驚艷。而王小海作為一名流行歌手，一曲跨界演唱的《我的太陽》同樣令人震撼。所以不得不說，他們的跨界與融合之所以能夠如此高級，必然是建立在了他們的超人能力上。這個跨界的演繹使得他們每一次的作品都能給大家呈現(xiàn)不一樣的感覺。而我們也相信，“玖月奇跡”的跨界風(fēng)，勢必要引領(lǐng)整個樂壇的風(fēng)潮。

“琴鍵上的舞蹈”與跨界演唱的完美結(jié)合讓歌曲《我的祖國》煥然一新，充滿時尚潮流氣息，這種新穎的表現(xiàn)方式將紅歌的精髓與時尚的元素結(jié)合的恰到好處，王小海與王小瑋高音部分也經(jīng)常合音，讓五里之外都能感受到一種震撼，雙排鍵的視覺沖擊同時夾帶著聽覺的刺激讓人倍受音樂的陶醉，兩種時尚的冗雜最后與紅歌相結(jié)合的藝術(shù)品被稱為時尚紅歌，而玖月奇跡則成了時尚紅歌的代表，是流行音樂與傳統(tǒng)音樂的一次很好的結(jié)合，時尚紅歌為紅歌的傳承開創(chuàng)了新的局面，玖月奇跡成紅色文化和傳統(tǒng)文化的傳遞者。

很多90后都對雙排鍵這種樂器贊不絕口，他們坦言，這是一種很時尚的現(xiàn)代樂器，非常有意思，一個人完全代替了百人的樂隊。

一個高中生在網(wǎng)上說：

我是一名高二的男生，現(xiàn)在學(xué)習(xí)很緊張，可是你相信么？在決賽那天回家以后聽到“玖月奇跡”，疲憊盡消!從來別人問起我有沒有偶像我都說沒有，從遇見玖月開始，我有了！我會把你們的勁頭、精神，以及臺下的努力當(dāng)作自己前進的動力！2010年的高考，我會爭取創(chuàng)造“六月奇跡”。你們一個像是音樂的精靈，一個像是鍵盤上的舞者！

海外媒體報道：

玖月奇跡是受美國華盛頓——北京文化交流協(xié)會的邀請在美國華盛頓、北卡羅來納、紐約等地巡回演出。自11月20日開始，玖月奇跡每到一地演出都會引起巨大反響，尤其是雙排鍵的完美演繹和高音的精彩展示都讓玖月奇跡成為美國觀眾驚嘆焦點，掌聲、歡呼聲此起彼伏，很多老外對玖月奇跡表達了他們看完演出激動的心情，聲稱這是他們看過的最精彩的演出，當(dāng)?shù)氐娜A人更是為看到國內(nèi)年輕藝術(shù)家如此精彩的演出而感到自豪，有的華人激動的握著玖月奇跡的手說：“看過很多國內(nèi)過來的演出，你們的演出是最精彩的，最讓我們振奮的，太給我們?nèi)A人爭氣了，讓他們美國人見識到了我們中華文化的博大精深。”

現(xiàn)有紅色歌曲：

《紅色記憶》（保衛(wèi)黃河+萬泉河水清又清）《我的祖國》 《映山紅》 《大中國》

《趕圩歸來啊哩哩》 《大地飛歌》

《阿里山的姑娘》

《遠方的客人請你留下來》

備選曲目：

《紅軍阿哥你慢慢走》 《十送紅軍》 《九九艷陽天》 《唱支山歌給黨聽》 《愛我中華》

第三篇：有范兒近義詞

有范兒是北京的方言，是形容人的，以下是小編整理的有范兒近義詞，歡迎參考閱讀！

問：有范兒近義詞是什么？

答：有風(fēng)范，有風(fēng)采

有范兒造句：

1）不會挑衣服？不夠潮不夠有范兒？不清楚今年流行什么？別擔(dān)心，今天我就來為你們解決兩個迫在眉睫的時尚難題。

2）問：你認為誰是著世界上最有范兒的選手？

3）體育明星并不是天生就有范兒的。

4）魅力指數(shù)？低。但慶幸的是做為那個年紀的孩子她算很有范兒了：寬松的綠T恤和亂糟糟的頭發(fā)。

5）但慶幸的是做為那個年紀的孩子她算很有范兒了：寬松的綠T恤和亂糟糟的頭發(fā)。

6）目標(biāo)就是獲勝并且有范兒地獲勝。

7）詩歌之王，這是我的專業(yè)，實在太有范兒。

8）一切以為馭行者的體驗為尊，雅迪鉑金版打造更有范兒、更耐用、更舒適、更科技、更省心的“更高端電動車”。

9）曾經(jīng)幾時輝煌，雖以不混，霸氣永存。雖不能呼風(fēng)喚雨，但也能翻天覆地，有朝一日龍得水。我叫長江水倒流?？炊绦诺哪悖樟衾ɑ呵槿斯?jié)帶出去賊有范兒！

10）今天世界保健日，我來給你體檢一番：量量肩頭，又硬又寬；摸摸腦袋，又大又圓；看看身架，有形有范兒，捏捏肉膘，又厚又板。呵，長得真不賴，我決定了，明天你出欄！

11）春天有禮，送炸彈，取名就叫“陽光燦爛”，炸開你一路春光燦爛，炸響你一身譽滿喝彩，炸掉你一遭晦氣糾纏，愿你今年從春開始，保持超有范兒！

12）小美女泰勒戴著這頂紅色無邊帽，走在巴黎的街頭就是各種有范兒！

13）引用原話就是“北京人也不知道的咖啡館”，它最迷人的地方就是地理位置，在完全西方風(fēng)情的段祺瑞執(zhí)政府里面喝杯有范兒的咖啡，確實是挺有趣。

14）這位柴犬主播大人名叫“犬山柴男”，出場還是一本正經(jīng)，很有范兒的樣子。

15）面對記者，瘦瘦小小、白白凈凈的柴東慧一張口就讓人覺得特別有范兒。

16）另外，該機后置1600萬像素主攝像頭，配備三色全光譜閃光燈，擁有獨立拍照快門鍵，支持紅外對焦和手動B門，相當(dāng)有范兒。

17）而李勇勇是專業(yè)方面的評委，人長得很帥，每次給參賽者示范時也都特別有范兒。

基本介紹

北京方言，指一個人有風(fēng)度，有風(fēng)范，有風(fēng)采。

“范兒”，就是派頭兒、做派的意思?！坝蟹秲骸?就是說一個人有風(fēng)度，風(fēng)范，風(fēng)采的意思。

“范兒”來自天賦，后天勤奮。

“范兒”的定義表述起來很抽象，決定于每個人的直覺和感官，是同個人真實有關(guān)，外表和內(nèi)心同時都掛上一點綜合之后的真實表現(xiàn)。不加粉飾的突出自我個性，甚至夸張得強化這個性。他（她）天生自然生成的優(yōu)點加后天一絲清醒的刻意，凸現(xiàn)了個人特質(zhì)，有著表里一致的完整感和自信力。

第四篇：總書記的文藝范兒

總書記的“文藝范兒” 崔小粟

2014年03月20日08:48

來源：人民網(wǎng)－中國共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)

總書記近日在河南蘭考考察，得到了各方多維度解讀。對于民眾而言，體會大國領(lǐng)導(dǎo)人的個人愛好是一件津津樂道的事情——領(lǐng)導(dǎo)人看什么書，觀什么電影，似乎這些更輕松的話題，也能從中觀其人生經(jīng)歷和性格特征。

3月18日，《河南日報》在頭版報眼位置刊登了一首習(xí)近平的舊作--《念奴嬌〃追思焦裕祿》，這首詞原載于1990年7月16日《福州晚報》一版顯要位置，習(xí)近平彼時剛剛履職福州市委書記兩三個月。

“……百姓誰不愛好官？把淚焦桐成雨……路漫漫其修遠矣，兩袖清風(fēng)來去。為官一任，造福一方，遂了平生意?！边@首感情真摯的舊作，可以說是習(xí)近平對焦裕祿精神的真切表達。據(jù)@新華視點微博報道，他在蘭考考察時，還親自朗誦了這首追思焦裕祿的詞，表示“我是有感而發(fā)，直抒胸臆”。

習(xí)近平公開發(fā)表的詩詞不止此一首?！陡Ｖ萃韴蟆非爸蛋喔笨偩庩愓\治回憶，除這首詞外，習(xí)近平在履職福州市委書記期間，還曾在《福州晚報》上發(fā)表過七律詩等。

這不是習(xí)近平第一次展露文藝情懷。擔(dān)任總書記一年多以來，習(xí)近平在多種場合的講話向公眾展露出，這位日理萬機的大國領(lǐng)導(dǎo)人，是個講話喜歡引經(jīng)據(jù)典、熟讀俄國文學(xué)、知曉當(dāng)代流行歌曲的“文藝范兒”領(lǐng)袖。

詩詞、散文、社評：筆耕不輟

習(xí)近平曾于1998年在《當(dāng)代人》雜志上發(fā)表《憶大山》一文。文章回憶了時任正定縣委書記的習(xí)近平與已故作家賈大山的深厚友誼，光明日報稱該文章“飽含真情，十分感人”。文章寫道，“原來我曾讀過幾篇大山的小說，常常被他那詼諧幽默的語言、富有哲理的辨析、真實優(yōu)美的描述和精巧獨特的構(gòu)思所折服。……我到正定后，第一個登門拜訪的對象就是賈大山?！倍怂脑掝}從文學(xué)藝術(shù)到戲曲電影，從古今中外到社會人生，無所不及。

事實上，《當(dāng)代人》雜志就是一本河北省文聯(lián)主辦的文學(xué)類刊物，刊登范圍涉及中國文學(xué)、藝術(shù)、舞蹈、曲藝、美術(shù)、社會學(xué)、體育學(xué)、哲學(xué)等。

習(xí)近平不僅能信手填詞，而且在擔(dān)任更高職務(wù)后，還在筆耕不輟的撰寫社評：2003年2月25日至2007年3月24日，時任浙江省委書記的習(xí)近平曾以“哲欣”為筆名，在浙江日報頭版開設(shè)《之江新語》專欄，連續(xù)累計發(fā)表短評232篇。2007年5月，浙江日報社以《之江新語》為書名，將文章集結(jié)出版。

“我最大的愛好是讀書”

習(xí)近平認為，讀書可以讓人保持思想活力，讓人得到智慧啟發(fā)，讓人滋養(yǎng)浩然之氣。

在索契接受俄羅斯媒體專訪時，習(xí)近平表示，“現(xiàn)在，我經(jīng)常能做到的是讀書，讀書已成了我的一種生活方式。”接著，他一口氣列出了11個俄羅斯作家的名字：克雷洛夫、普希金、果戈里、萊蒙托夫、屠格涅夫、陀思妥耶夫斯基、涅克拉索夫、車爾尼雪夫斯基、托爾斯泰、契訶夫、肖洛霍夫。這些俄國作家所經(jīng)歷的時代集中在19世紀到20世紀，作品大多是現(xiàn)實主義文學(xué)。對于這些作家與作品的熟識程度，習(xí)近平用“許多精彩章節(jié)和情節(jié)都記得很清楚”來形容。

習(xí)近平對俄國文學(xué)不僅“記得很清楚”，而且擅于應(yīng)用。2013年3月23日，在莫斯科國際關(guān)系學(xué)院演講時，他就曾引用車爾尼雪夫斯基的名言比喻歷史和現(xiàn)實的曲折前進：“歷史的道路……有時穿過尖埃，有時穿過泥濘，有時橫渡沼澤，有時行經(jīng)叢林。”

對俄國文學(xué)作品的熟悉，實際上是出生于上世紀30年代到60年代人的特定烙印。習(xí)近平早年在梁家河村下鄉(xiāng)時的村民回憶稱，他經(jīng)常在煤油燈下看“磚頭一樣厚的書”。2013年5月4日，習(xí)近平在同青年代表座談時曾以自己這段經(jīng)歷勉勵大家：“上山放羊，我揣著書，把羊圈在山坡上，就開始看書。鋤地到田頭，開始休息一會兒時，我就拿出新華字典記一個字的多種含義，一點一滴積累。很多知識的基礎(chǔ)是那時候打下來的?！?/p>

適當(dāng)?shù)囊?jīng)據(jù)典是今日習(xí)近平的講話風(fēng)格。以2014年1月14日中紀委三次全會上的講話為例，習(xí)近平在這次講話中便大量的引用了成語、典籍，如“猛藥去疴、重典治亂”，“刮骨療毒、壯士斷腕”、“養(yǎng)癰遺患”、“見善如不及，見不善如探湯”等。這些成語典故出自《三國志》、《后漢書》、《論語》等書。2013年11月26日，習(xí)近平參觀孔子研究院時，曾饒有興趣地翻看桌上擺放的《孔子家語通解》、《論語詮解》兩本書，并稱“這兩本書我要仔細看看”。

文藝外交：熟悉流行文化

2012年2月，時任國家副主席的習(xí)近平訪問美國艾奧瓦州。他回憶起自己1985年首次訪美時，曾被主人家小女兒“問東問西”：“您看過美國電影嗎？”“我看過的美國電影有《獵鹿人》、《教父》等。”習(xí)近平的回答著實讓這個美國小女孩吃了一驚。

習(xí)近平對流行文化似乎非常熟悉，不僅于此，他將這些流行元素巧妙的融合到自己的外交場合中。在索契接受俄羅斯媒體采訪時，習(xí)近平提到了馬年春晚上紅極一時的歌曲《時間都去哪兒了》。

他說，“對我來說，問題在于我個人的時間都去哪兒了？當(dāng)然是都被工作占去了?！币粫r間，“XX去哪了”成為了網(wǎng)絡(luò)流行體。

2013年3月25日，習(xí)近平在坦桑尼亞演講時提到中國電視劇《媳婦的美好時代》在坦熱播時，引得全場笑聲。

有趣的是，半年后，習(xí)近平在馬來西亞演講時夸贊歌手梁靜茹，說她“在中國廣為人知，被許多中國歌迷認為是中國人”。隨后，梁靜茹在微博上回應(yīng)：“在此謝謝國家領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)先生的贊美與肯定，小梁會繼續(xù)在演繹歌涯里多唱幾首好歌給大家”。

（中國共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)北京3月20日電）

第五篇：歐范兒服裝店策劃書

歐范兒外貿(mào)服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

隨著國人消費水平的提高，更多的消費群體在注重服飾的品牌化和質(zhì)量化的同時，更多關(guān)注的是服裝的個性化。外貿(mào)服飾因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內(nèi)消費者的喜愛。加盟外貿(mào)服裝，它的服飾一直走在時代的最前端，為人們的生活增添姿彩。

一、自我認知 開一個成功的店服裝店應(yīng)具備的三個關(guān)鍵條件：“第一是店面地點選擇；第二銷售的服裝類型；第三是銷售渠道”。特別是地點的選擇開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。買家和賣家之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商業(yè)調(diào)查、地點、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

二、市場分析

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。（是分析18-45歲）

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體、無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，追求時尚、前衛(wèi)、個性，外貿(mào)服飾正好可以滿足他們個性、時尚的需求，并且自由支配的費用較多。

市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需 要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。

三、產(chǎn)品定位

20-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性及學(xué)生，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的女性以及在校大學(xué)生。她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。個年齡段的消費力相對較高。

四、經(jīng)營方案

選址：要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

店面的裝潢

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！

加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

五、財務(wù)融資

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

i.店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職

費用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查提前預(yù)付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X4、半身模特X6 2000元

B、店內(nèi)裝飾3200元

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.8萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)

六、營銷規(guī)劃

服裝店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進貨,否則只能自己穿)

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

促銷活動

1、開業(yè)九折。購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）。

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折；B、“買一送一”，買服裝送配飾；C、不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）；D、一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！同時可以把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！

6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

七、經(jīng)營目標(biāo)

1、旺地生意一定會旺。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好

要先端正心態(tài)，不要存在僥幸心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在當(dāng)?shù)刈龅叫袠I(yè)第一.八、銷售策略

一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。選擇在節(jié)假日進行各種打折促銷活動，從而提高服裝店的知名度和擴大營業(yè)額等等。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴

低檔適量），盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。訓(xùn)練營業(yè)員的服務(wù)理念，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

以上就是我的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。作為一個剛想將來自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我的各方面的實踐經(jīng)驗可能還不是很足，還要多學(xué)習(xí)和積累，但是只要有恒心，肯付出，我相信我的這個創(chuàng)業(yè)之夢一定會成為現(xiàn)實。