第一篇：e路通杯商務(wù)大賽

建行“e路通”杯第五屆（2011-2012）全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽報(bào)名通

知

作者:jtxy 時(shí)間： 2012-02-24 瀏覽次數(shù)：39

由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的第五屆建行“e路通”杯全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。大賽得到了教育部、工信部、團(tuán)中央的支持和指導(dǎo)，并成為“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)促就業(yè)工程”的重要內(nèi)容。

本次大賽能夠?yàn)閰①愡x手提供大量的實(shí)習(xí)和未來(lái)就業(yè)的機(jī)會(huì)，同時(shí)有機(jī)會(huì)進(jìn)入大賽協(xié)辦單位的人才庫(kù)。為提高我校大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用方面的實(shí)踐能力，望廣大在校學(xué)生積極踴躍的報(bào)名參加本次大賽。

本屆大賽將根據(jù)商業(yè)選題類型的不同設(shè)立主題賽，專家機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)學(xué)生參賽，并適當(dāng)引入更多網(wǎng)絡(luò)工具平臺(tái)。大賽設(shè)置主題賽類型如下：網(wǎng)絡(luò)零售主題賽、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽、商務(wù)模式創(chuàng)新主題賽、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)主題賽、金融與支付主題賽、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃主題賽（參賽方案可覆蓋多個(gè)主題賽）。

凡欲參賽同學(xué)請(qǐng)?zhí)顚戭A(yù)報(bào)申請(qǐng)表見(jiàn)附件，將其發(fā)至

elutong_jiaotong@163.com。

具體大賽事宜見(jiàn)大賽官方網(wǎng)站。http:///Index.aspx

第二篇：建行e路通杯電子商務(wù)大賽獲獎(jiǎng)感言

2009年建行e路通杯電子商務(wù)技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)感言

鄭州輕工業(yè)學(xué)院：郭昌佳

很榮幸能夠參加2009年建行e路通杯電子商務(wù)大賽并拿到金獎(jiǎng)，在一開(kāi)始接到課題后的幾天里，我就迅速圍繞課題展開(kāi)設(shè)計(jì)，在關(guān)于新鄉(xiāng)振動(dòng)工業(yè)園區(qū)電子商務(wù)解決方案中，我花費(fèi)了大量時(shí)間查詢相關(guān)資料，認(rèn)真詳細(xì)地展開(kāi)調(diào)研，然后結(jié)合所學(xué)知識(shí)，針對(duì)目前企業(yè)的實(shí)際需求展開(kāi)分析,拿出了一個(gè)能夠切實(shí)解決課題的建設(shè)運(yùn)營(yíng)的詳實(shí)方案。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的奮戰(zhàn)過(guò)程，我的方案終于完成了，在這里有說(shuō)不完的艱辛，挑燈夜戰(zhàn)的經(jīng)歷也變成了難忘的回憶。更加令我感到驕傲和自豪的是，通過(guò)參加此次比賽，我的思維方式優(yōu)化了很多，考慮問(wèn)題的角度豐富了起來(lái)，個(gè)人自學(xué)能力也有了很大提高，特別是對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)，我有了更充分的認(rèn)識(shí)。雖然我的專業(yè)并不是電子商務(wù)，但是我希望將來(lái)可以投入到電子商務(wù)這門行業(yè)中來(lái)，可以用自己的努力和汗水，為河南的電子商務(wù)的發(fā)展盡一份力量，為推動(dòng)中部電子商務(wù)的崛起做一份貢獻(xiàn)。

還要特別感謝組委會(huì)給予我的展示自我，放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我從準(zhǔn)備比賽的過(guò)程中學(xué)到那么多書本上學(xué)不到的知識(shí)，這不僅開(kāi)闊了我的視野，提高了我的知識(shí)水平，還讓我明確了今后人生的發(fā)展方向。附照片如下：

圖1：東方今報(bào)對(duì)比賽的報(bào)道

圖2：學(xué)校首頁(yè)發(fā)布的喜訊

圖3：騰訊財(cái)經(jīng)的報(bào)道

圖4：中國(guó)電子商務(wù)研究中心對(duì)比賽的報(bào)道

第三篇：建行e路通杯海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽新手指南

建行e路通杯海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽

大賽介紹

為進(jìn)一步促進(jìn)兩岸青年學(xué)子相互了解，搭建兩岸大學(xué)生創(chuàng)新商業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，在國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室、工業(yè)和信息化部、教育部的指導(dǎo)下，中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)于2010年11月-2011年9月共同主辦“建行e路通杯首屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”。

本次活動(dòng)旨在把握《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（ECFA）簽署后為兩岸帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，推動(dòng)兩岸互聯(lián)網(wǎng)及其商務(wù)應(yīng)用（電子商務(wù)）的發(fā)展與合作；促進(jìn)兩岸大學(xué)生的互相交流與了解，深化其對(duì)兩岸商業(yè)環(huán)境、文化環(huán)境的認(rèn)識(shí)，并為兩岸大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與商業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

大賽以兩岸傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)際商業(yè)問(wèn)題、商業(yè)項(xiàng)目、社會(huì)文化為比賽內(nèi)容，鼓勵(lì)兩岸大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)工具提出解決方案并實(shí)施。特別鼓勵(lì)兩岸大學(xué)生選擇有利于展示和弘揚(yáng)兩岸文化的主題，如歷史、風(fēng)俗、文化遺產(chǎn)、手工藝品、藝術(shù)、活動(dòng)、旅游、兩岸人文差異與認(rèn)同、網(wǎng)絡(luò)文化與商業(yè)文化等。

大賽分為初賽、復(fù)賽、分地區(qū)決賽、兩岸總決賽四個(gè)階段，分別對(duì)學(xué)生、高校、老師、企業(yè)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。不限制參賽選手的年級(jí)、所在院校和專業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有興趣的大學(xué)生均可免費(fèi)報(bào)名組隊(duì)參加，每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人。在參賽過(guò)程中，各高?？梢灾付ɡ蠋煂?duì)參賽選手進(jìn)行指導(dǎo)。來(lái)自企業(yè)和業(yè)界的專家評(píng)委將根據(jù)參賽選手的競(jìng)賽方案及實(shí)施效果，評(píng)選出大賽優(yōu)勝者。

2007年以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)連續(xù)組織四屆“大陸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”，覆蓋大陸320多個(gè)城市和地區(qū)，有2000多所高校的數(shù)十萬(wàn)大學(xué)生參加，已成為促進(jìn)大學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展的重要賽事，得到企業(yè)和業(yè)界的廣泛認(rèn)可與熱情參與。自首屆大陸大賽舉辦以來(lái)，中國(guó)建設(shè)銀行連續(xù)四屆作為大賽主協(xié)辦單位，號(hào)召38家分行全程參與支持，提供獎(jiǎng)品、贊助、商業(yè)項(xiàng)目，并為參賽選手提供實(shí)習(xí)實(shí)踐機(jī)會(huì)。海爾商城、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)移動(dòng)飛信、中搜、和訊網(wǎng)、御泥坊、凡客誠(chéng)品、敦煌網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、搜狗等作為大賽協(xié)辦單位，為參賽選手提供商業(yè)項(xiàng)目、入校巡講和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

“首屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”在承接前三屆“大陸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”活動(dòng)成果的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)臺(tái)灣高校共同參與。臺(tái)灣中華國(guó)際經(jīng)貿(mào)研究學(xué)會(huì)作為臺(tái)灣賽區(qū)活動(dòng)的承辦單位，將邀請(qǐng)臺(tái)灣政治大學(xué)、臺(tái)灣大學(xué)等30余所高校參賽。已連續(xù)三屆承辦大陸大賽的新贏家網(wǎng)，將繼續(xù)擔(dān)任兩岸大賽的承辦單位。北京師范大學(xué)、清華大學(xué)經(jīng)

[1]管學(xué)院和福州大學(xué)作為承辦院校，為兩岸高校與青年學(xué)生搭建了溝通的橋梁。大賽顧問(wèn)

楊洪濤副處長(zhǎng) 教育部就業(yè)指導(dǎo)中心培訓(xùn)處

劉英處長(zhǎng) 教育部高教司遠(yuǎn)程教育處

梅紹祖 中國(guó)電子商務(wù)專家 北京科技大學(xué)教授

陳禹 中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng) 中國(guó)人民大學(xué)教授

方美琪 中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)(原)常務(wù)副理事長(zhǎng) 中國(guó)人民大學(xué)教授

阮智勇 中央電大黨委書記

張少剛 中央電大黨委副書記

朱巖教授 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

徐捷中國(guó)建設(shè)銀行電子銀行部總經(jīng)理

馬春峰 中國(guó)建設(shè)銀行電子銀行部副總經(jīng)理

紀(jì)朝暉 中國(guó)建設(shè)銀行電子銀行部總經(jīng)理助理

江濤 和訊網(wǎng)副總裁

楊鈺 中搜網(wǎng)副總裁

張宇宇 生意寶副總裁

向偉 中國(guó)移動(dòng)飛信區(qū)域市場(chǎng)部總監(jiān) 大賽特邀策劃顧問(wèn)

李江予 北京師范大學(xué)電子商務(wù)研究中心副主任 大賽設(shè)置

大賽內(nèi)容依然以充分體更多高校學(xué)生的參與。本屆大賽設(shè)置兩大類競(jìng)賽內(nèi)容：知識(shí)競(jìng)賽、競(jìng)賽項(xiàng)目[2]。

（一）知識(shí)競(jìng)賽內(nèi)容包括

1．電子銀行應(yīng)用常識(shí)（以建行電子銀行為例）

2．網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)應(yīng)用常識(shí)（以網(wǎng)盛科技為例）

3．網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)應(yīng)用常識(shí)（以建行電子商城、淘寶網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、騰訊拍拍、卓越、凡客誠(chéng)品、京東商城、海爾電子商城為例）

4．社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用常識(shí)（以和訊博客、和訊微博、西祠胡同、酷6網(wǎng)為例）

5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用常識(shí)（以中國(guó)移動(dòng)飛信為例）

（二）競(jìng)賽項(xiàng)目設(shè)置如下

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽

商務(wù)模式創(chuàng)新主題賽

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃主題賽

-非商務(wù)類主題賽

（三）競(jìng)賽項(xiàng)目說(shuō)明

1.網(wǎng)絡(luò)零售主題賽

主要以對(duì)指定網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的創(chuàng)新應(yīng)用為主要內(nèi)容，根據(jù)指定網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)提供的客觀數(shù)據(jù)或評(píng)價(jià)、評(píng)分結(jié)果確定優(yōu)勝者。

選題如下：

1）參賽團(tuán)隊(duì)自主開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)店鋪并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)

2）為網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)已有賣家提供各種服務(wù)

3）針對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)自身商業(yè)問(wèn)題提出創(chuàng)新或解決方案，并予以實(shí)施

團(tuán)隊(duì)自主開(kāi)設(shè)店鋪所需的貨源主要來(lái)源如下：

a)團(tuán)隊(duì)自主尋找貨源提供企業(yè)

b)組委會(huì)組織貨源提供商

c)平臺(tái)商（如淘寶網(wǎng)）推薦的賣家

d)其他B2C平臺(tái)提供的賣家

網(wǎng)絡(luò)零售指定平臺(tái)有（擬邀請(qǐng)）：建行網(wǎng)上商城、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、卓越網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、京東商城、海爾電子商城

2.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽

是指學(xué)生可以創(chuàng)新應(yīng)用指定網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易工具平臺(tái)，就平臺(tái)企業(yè)的問(wèn)題或自主尋找的企業(yè)問(wèn)題予以實(shí)踐。根據(jù)指定平臺(tái)企業(yè)提供的客觀數(shù)據(jù)與評(píng)價(jià)、評(píng)分結(jié)果確定優(yōu)勝者。

該主題賽的選題如下：

1）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)企業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)與維護(hù)

為企業(yè)開(kāi)設(shè)店鋪，或?qū)σ延械钠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)店鋪予以策劃、維護(hù)、推廣，爭(zhēng)取更多的詢盤與訂單。

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)的企業(yè)來(lái)源如下：

a)團(tuán)隊(duì)自主尋找適合于在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪的企業(yè)

b)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)提供的已有店鋪的企業(yè)

2）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)自身的服務(wù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新

3）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易相關(guān)調(diào)查、研究項(xiàng)目

3.商務(wù)模式創(chuàng)新研究主題賽

該類課題由企業(yè)提供、或組委會(huì)組織專家予以設(shè)計(jì)、也可以是團(tuán)隊(duì)自擬的商業(yè)模式創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)方案。本主題賽根據(jù)涉及到的指定網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)企業(yè)提供的客觀數(shù)據(jù)或評(píng)價(jià)、評(píng)分確定優(yōu)勝者。

可選商業(yè)選題類型如下：

1）某特定行業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用或問(wèn)題的研究與分析或市場(chǎng)調(diào)研

2）某特定領(lǐng)域、類別或企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式創(chuàng)新應(yīng)用研究及新模式的提出

3）自主創(chuàng)業(yè)選題（有別于常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)零售和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式）

團(tuán)隊(duì)可選擇上述任一選題，但要求必須具備如下條件：

1）必須要用到至少一個(gè)指定的網(wǎng)絡(luò)工具平臺(tái)進(jìn)行實(shí)踐

2）無(wú)論是研究選題還是創(chuàng)業(yè)選題，必須要以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用為前提，并體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的特征與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展的趨勢(shì)

3）要有實(shí)證或相關(guān)調(diào)研、分析。

4.網(wǎng)絡(luò)金融與支付主題賽

本主題賽的商業(yè)選題主要局限于網(wǎng)絡(luò)金融與電子支付的范疇（以建行電子銀行為例）。以建行企業(yè)教官、和訊網(wǎng)的評(píng)價(jià)、評(píng)分為依據(jù)確定優(yōu)勝者。主要選題類型如下：

1）以建行電子銀行的應(yīng)用、金融產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新為例的相關(guān)內(nèi)容為選題

2）為企業(yè)策劃、設(shè)計(jì)電子商城及相關(guān)支付解決方案或新模式

3）組織在線理財(cái)類活動(dòng)

5.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)主題賽

該主題賽主要以移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)工具的應(yīng)用和推廣為主要內(nèi)容。根據(jù)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)企業(yè)的評(píng)價(jià)、評(píng)分為主要依據(jù)決出優(yōu)勝者。

商業(yè)選題類型如下：

1）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)工具平臺(tái)的推廣

2）以移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)工具平臺(tái)為應(yīng)用基礎(chǔ)的創(chuàng)新商務(wù)模式設(shè)計(jì)

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新策劃、設(shè)計(jì)與相關(guān)實(shí)踐

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃主題賽

該主題賽要求參賽團(tuán)隊(duì)，采用指定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具平臺(tái)，對(duì)企業(yè)品牌、或商品進(jìn)行廣告策劃與宣傳、組織策劃營(yíng)銷活動(dòng)等。根據(jù)指定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具平臺(tái)提供的客觀分?jǐn)?shù)、企業(yè)評(píng)委評(píng)價(jià)或評(píng)分確定優(yōu)勝者。商業(yè)選題類型如下：

1）廣告創(chuàng)意與廣告模式的策劃與推廣

2）博客營(yíng)銷活動(dòng)策劃

3）微博的商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用

4）不同網(wǎng)絡(luò)工具的創(chuàng)新組合策略，體現(xiàn)新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用趨勢(shì)（如SNS）

7.非商務(wù)類主題賽

非商務(wù)類的比賽內(nèi)容可以專注于由網(wǎng)絡(luò)的文化傳播、觀點(diǎn)表達(dá)、彼此理解、事件或活動(dòng)推動(dòng)（公益、慈善、社會(huì)責(zé)任）等，是非商務(wù)的應(yīng)用和訴求，體現(xiàn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的理解、掌控和應(yīng)用能力，并能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)自己的理想、形成較大的影響，對(duì)社會(huì)的進(jìn)步、國(guó)家的利益帶來(lái)推動(dòng)作用。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本屆大賽的各個(gè)賽段均有獎(jiǎng)項(xiàng)或表彰發(fā)布： 初賽階段

優(yōu)秀組織高校排行創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)高校展示優(yōu)秀選題團(tuán)隊(duì)展示提前晉級(jí)復(fù)賽團(tuán)隊(duì)展示學(xué)校優(yōu)秀組織方式展示人氣榜（被投票最多、本校支持最多、被友情鏈接最多等）各類排行榜（最受企業(yè)教官關(guān)注、博文最多、被鏈接團(tuán)隊(duì)最多、各社區(qū)最活躍團(tuán)隊(duì)等）新秀榜（最新加入團(tuán)隊(duì)，表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)）知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)（新增獎(jiǎng)項(xiàng)）復(fù)賽階段

復(fù)賽晉級(jí)名單優(yōu)秀方案團(tuán)隊(duì)展示優(yōu)秀組織高校風(fēng)采展示

特別地，在初賽和復(fù)賽階段，將評(píng)選“最佳創(chuàng)意”獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)授予創(chuàng)意突出的團(tuán)隊(duì)，或者是一個(gè)想法，或者是一個(gè)方案、或者是一個(gè)作品，其內(nèi)容可以是商業(yè)模式、廣告、消費(fèi)者行為、企業(yè)態(tài)度、品牌、價(jià)值觀、堅(jiān)韌等等能夠體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的特征、發(fā)展及其對(duì)個(gè)人和企業(yè)的態(tài)度、行事方式與行為習(xí)慣等影響和啟示，作品類型可以文字、圖片、視頻、flash等形式提交。要求能夠表達(dá)清楚意圖即可。分賽區(qū)決賽

（一）學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)

網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用一等獎(jiǎng)各主題賽單項(xiàng)獎(jiǎng)賽區(qū)特別獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)風(fēng)尚獎(jiǎng)賽區(qū)優(yōu)秀志愿者獎(jiǎng)項(xiàng)、優(yōu)秀傳播者獎(jiǎng)項(xiàng)

（二）賽區(qū)優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎(jiǎng) 大陸賽區(qū)總決賽

1.學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

1)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新銳一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各主題賽單項(xiàng)獎(jiǎng)（包括“非商務(wù)類”的主題獎(jiǎng)）

2)特別獎(jiǎng)項(xiàng)：全國(guó)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

3)團(tuán)隊(duì)風(fēng)尚獎(jiǎng)

4)人氣獎(jiǎng)（官網(wǎng)上，被其他團(tuán)隊(duì)列為友好團(tuán)隊(duì)最多）

個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

1)優(yōu)秀志愿者

2)優(yōu)秀傳播獎(jiǎng)（發(fā)表文章并贏得更多訪問(wèn)量的個(gè)人寫手）

3)優(yōu)秀博文獎(jiǎng)（官網(wǎng)博文數(shù)量多、入選優(yōu)秀博文集文章多的個(gè)人）

4)最具網(wǎng)絡(luò)影響力獎(jiǎng)（維護(hù)各社區(qū)網(wǎng)站，更新最多、文章被訪問(wèn)量最大的個(gè)人）

2.高校獎(jiǎng)項(xiàng)

1)優(yōu)秀組織院校獎(jiǎng)

2)創(chuàng)新指導(dǎo)院校獎(jiǎng)

3)其他獎(jiǎng)項(xiàng)

3.老師獎(jiǎng)項(xiàng)

1)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)

2)明星創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)師獎(jiǎng)

4.協(xié)辦企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)

1)優(yōu)秀協(xié)辦企業(yè)（機(jī)構(gòu)）

2)優(yōu)秀企業(yè)教官（個(gè)人）

3)明星創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)師獎(jiǎng)（個(gè)人）兩岸賽區(qū)總決賽獎(jiǎng)項(xiàng)

臺(tái)灣賽區(qū)決賽由臺(tái)灣高校自行舉辦，選拔出的隊(duì)伍直接參加兩岸總決賽；在大陸賽區(qū)總決賽勝出的團(tuán)隊(duì)與在之后的假期中實(shí)施成果突出的團(tuán)隊(duì)共同晉級(jí)兩岸賽區(qū)總決賽。

兩岸總決賽的證書由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、臺(tái)灣聯(lián)合主辦單位共同蓋章。

（一）學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)

1.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)

專項(xiàng)獎(jiǎng): 如選題能夠讓兩岸企業(yè)和學(xué)生更加了解彼此市場(chǎng)環(huán)境、文化，有利于業(yè)務(wù)在彼此市場(chǎng)上的商業(yè)拓展等

（二）高校獎(jiǎng)項(xiàng)

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：組織較好，活動(dòng)組織較多

高校團(tuán)體獎(jiǎng)：隊(duì)伍多，整體實(shí)力較好的

（三）企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)

如：網(wǎng)絡(luò)商務(wù)人才能力發(fā)展促進(jìn)獎(jiǎng)等。側(cè)重對(duì)在大賽中對(duì)高校、團(tuán)隊(duì)提供有力支持的企業(yè)的體現(xiàn)。

（四）優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干

（五）優(yōu)秀企業(yè)教官若干 活動(dòng)時(shí)間安排 初賽

2012年3月-4月底； 復(fù)賽

2012年4月-5月； 大陸十大分賽區(qū)決賽

2012年5月底-6月初； 大陸總決賽/臺(tái)灣選拔賽

2012年7月底； 兩岸大賽與頒獎(jiǎng)典禮

2012年9月（在第三屆兩岸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇上頒獎(jiǎng)）。

第四篇：2009-2010年“E路通”杯網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大賽徐敏作品：飛信業(yè)務(wù)校園營(yíng)銷策劃方案

建行“e路通”杯第三屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽

飛信業(yè)務(wù)校園營(yíng)銷策劃方案

--“溝通永不離線，飛信幫你實(shí)現(xiàn)”

睿科團(tuán)隊(duì)成員：徐 敏

呂金寶 劉嘉偉 張照斌

一、產(chǎn)品介紹

飛信(英文名：Fetion)是中國(guó)移動(dòng)推出的”綜合通信服務(wù)”，即融合語(yǔ)音(IVR)、GPRS、短信等多種通信方式，覆蓋三種不同形態(tài)(完全實(shí)時(shí)、準(zhǔn)實(shí)時(shí)和非實(shí)時(shí))的客戶通信需求，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)間的無(wú)縫通信服務(wù)。飛信2008不但可以免費(fèi)從PC給發(fā)手機(jī)短信，而且不受任何限制，能夠隨時(shí)隨地與好友開(kāi)始語(yǔ)聊，并享受超低語(yǔ)聊資費(fèi)。

中國(guó)移動(dòng)飛信實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接的多端信息接收，MP3、圖片和普通OFFICE文件都能隨時(shí)隨地任意傳輸，隨時(shí)隨地都可與好友保持暢快有效的溝通，工作效率高。

產(chǎn)品特點(diǎn)： A.多終端登錄永不離線 B.免費(fèi)短信無(wú)限發(fā)送

C.語(yǔ)音群聊超低資費(fèi) D.文件互傳共享精彩 E.7×24服務(wù)

二、市場(chǎng)狀況分析

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模

工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)奚國(guó)華認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)力量將會(huì)超過(guò)電信行業(yè)，時(shí)間會(huì)證明這一切?！敝袊?guó)移動(dòng)也早已決心進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，近年大力推廣的即時(shí)通訊工具飛信就是重要依托業(yè)務(wù)之一。

越來(lái)越成為中國(guó)網(wǎng)民的基礎(chǔ)應(yīng)用的即時(shí)通訊，發(fā)展迅猛、競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)前市場(chǎng)上主要同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有QQ、MSN、阿里旺旺、新浪UC等，前兩項(xiàng)產(chǎn)品與飛信用戶數(shù)排列前三名。飛信作為跨平臺(tái)即時(shí)通信軟件2009年市場(chǎng)滲透率20.5%，位居第二；與第一名騰訊QQ 97.4%的市場(chǎng)滲透率相比還有很大差距。據(jù)易觀國(guó)際《中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)案例分析報(bào)告2009》顯示，中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)用戶規(guī)模和活躍用戶均進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，中國(guó)移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)用戶活躍度呈現(xiàn)逐月增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至2009年第2季度，中國(guó)移動(dòng)飛信用戶到達(dá)數(shù)達(dá)1.84億，環(huán)比增長(zhǎng)16.1%，與2008年第2季度的1.12億用戶到達(dá)數(shù)相比同比增長(zhǎng)64.9%。有專家分析，作為中國(guó)第二大的IM，在用戶逼近2億之后，飛信的用戶發(fā)展進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)期，此時(shí)，移動(dòng)期望通過(guò)降低門檻，打破界限來(lái)吸引更多用戶的加入。越多的用戶代表越多的話語(yǔ)權(quán)，越大的市場(chǎng)影響力。

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，IM是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域之一，騰訊占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而MSN在辦公領(lǐng)域則十分普及，此外，還有網(wǎng)易POPO、SKYPE、新浪UC、雅虎通以及淘寶旺旺等在外圍虎視眈眈。顯然，眾多強(qiáng)手已經(jīng)完成了對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)民群體的瓜分，且通訊類移動(dòng)增值服務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)差異化程度較小，IM們一直面臨著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。盡管在移動(dòng)IM領(lǐng)域，飛信擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的用戶數(shù)，但在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)IM市場(chǎng)中，飛信相比于QQ和MSN沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。以QQ為例，目前騰訊的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到5.97億，活躍用戶也有2.53億。盡管傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的可控性不如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，但QQ用戶長(zhǎng)期培養(yǎng)出來(lái)的“黏性”以及轉(zhuǎn)移的成本很難讓人舍棄，騰訊的市值和盈利模式就是最好的證明。

中國(guó)移動(dòng)推出自己的即時(shí)通信平臺(tái)即飛信，其優(yōu)勢(shì)正是其在跨平臺(tái)交流（手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)）等多個(gè)領(lǐng)域具有的功能優(yōu)勢(shì)以及其自身在移動(dòng)增值產(chǎn)業(yè)鏈中所處的主導(dǎo)地位。不過(guò)也有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)依然離不開(kāi)服務(wù)供應(yīng)商，畢竟他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，而內(nèi)容管理并不是移動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)。目前無(wú)論是針對(duì)大眾娛樂(lè)市場(chǎng)的騰訊QQ、針對(duì)商務(wù)人士的MSN還是以語(yǔ)音功能為特色的Skype都滿足了用戶不同的功能及應(yīng)用的需求。很多用戶已根據(jù)自身需求選擇了適合自己的一種或多種IM工具，并形成一定的使用習(xí)慣，以獨(dú)特的功能優(yōu)勢(shì)吸引用戶成為目前一些互聯(lián)網(wǎng)IM得以生存的基石。相比之下，中國(guó)移動(dòng)的飛信業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上尚未形成明確的市場(chǎng)定位，在互聯(lián)網(wǎng)多種IM工具并存的情況下，缺乏與現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)IM功能獨(dú)有的差異性使用戶很難找出用飛信替代其他IM的理由。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，如果不解決飛信的獨(dú)特價(jià)值定位問(wèn)題，未來(lái)出現(xiàn)大量的用戶流失將不可避免。

(3)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

飛信的目標(biāo)其實(shí)瞄向了未來(lái)的個(gè)人數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。中移動(dòng)內(nèi)部人士透露，飛信并非一款單純的IM工具，它以無(wú)線通信應(yīng)用為主，未來(lái)還將捆綁如彩信、彩鈴、博客、流媒體等內(nèi)容，成為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商3G時(shí)代重要的應(yīng)用平臺(tái)。

飛信所帶來(lái)的改變不僅僅是個(gè)人應(yīng)用層面。有分析人士認(rèn)為，飛信或?qū)㈤_(kāi)創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，飛信已不再是增值業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，中國(guó)移動(dòng)試圖通過(guò)飛信構(gòu)建一個(gè)類似于微軟Windows的平臺(tái)，從而影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的走向和路徑。市場(chǎng)人士分析：“中國(guó)移動(dòng)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是其他人不具備的，一個(gè)是24小時(shí)手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通的縱向捆綁能力，另一個(gè)是與其它軟件互聯(lián)互通的橫向整合能力。”畢竟，面對(duì)5億的手機(jī)用戶以及中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大綜合實(shí)力，任何移動(dòng)IM都想與運(yùn)營(yíng)商合作，而未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊空間也將吸引更多的移動(dòng)IM軟件，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都將尋找新的共生方式。實(shí)際上，騰訊QQ與飛信競(jìng)爭(zhēng)之余，在去年年底也同時(shí)成為中國(guó)移動(dòng)即時(shí)通信領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，QQ用戶可以和飛信手機(jī)用戶實(shí)行互聯(lián)互通。另?yè)?jù)有關(guān)人士透露，飛信與網(wǎng)易泡泡等即時(shí)通信工具進(jìn)行互聯(lián)互通的工作也正在緊密進(jìn)行中。

三、營(yíng)銷策劃

（1）目標(biāo)客戶選擇

飛信目前已有的客戶群體：學(xué)生，18－28歲的年青一族，多數(shù)為動(dòng)感地帶客戶及少量全球通客戶。目前大部分用戶的消費(fèi)方式：免費(fèi)體驗(yàn)為主，從大多數(shù)客戶的使用經(jīng)歷來(lái)看，飛信還僅僅作為一個(gè)手機(jī)輔助新業(yè)務(wù)的地位存在，大部分客戶僅僅是因?yàn)楹闷嫘幕蛘邔?duì)于優(yōu)惠政策的看重才關(guān)注飛信，但他們普遍認(rèn)為飛信暫無(wú)法代替短信及彩信功能，因此我們首要需要做的是：開(kāi)展更多的優(yōu)惠活動(dòng)讓更多的客戶免費(fèi)使用與GPRS相關(guān)的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，只有發(fā)現(xiàn)它的好用之處，客戶才會(huì)真正接受一個(gè)新產(chǎn)品。

飛信產(chǎn)生的出發(fā)點(diǎn)是好的，它是網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)相結(jié)合的又一新亮點(diǎn)，這一數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)也是在為下一代3G移動(dòng)通信時(shí)代做準(zhǔn)備，但正因?yàn)樗歉拍畛暗臇|西，作為一款用于手機(jī)上的即時(shí)通信工具，如果它無(wú)法讓客戶認(rèn)知到自身的優(yōu)勢(shì)與不同點(diǎn)，充分發(fā)揮中國(guó)移動(dòng)海量客戶群體的優(yōu)勢(shì)，精確地將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確目標(biāo)客戶群體，并讓客戶輕易地將它與當(dāng)前已有的即時(shí)通訊工具：QQ與MSN 相區(qū)分來(lái)開(kāi)，它的推廣就很難成功?，F(xiàn)在的用戶通常是很挑剔的，同時(shí)也是很有惰性的，他們不會(huì)考慮花上2個(gè)小時(shí)的時(shí)間去熟悉一個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可有可無(wú)的東西，所以我們一定要強(qiáng)調(diào)飛信的特殊性與實(shí)用性，同時(shí)找準(zhǔn)客戶群體，對(duì)癥下藥，也可以借鑒我們平常釣魚的原理，先放下一個(gè)讓客戶眼前發(fā)亮的誘餌，把他們引誘到這個(gè)區(qū)域，而后再想辦法俘虜他們。

從客戶的角度出發(fā)，移動(dòng)飛信業(yè)務(wù)最大的顧客群體就是學(xué)生，因此以下的活動(dòng)就是設(shè)計(jì)成一個(gè)專門針對(duì)學(xué)生群體來(lái)實(shí)施的活動(dòng)。

（2）公司推廣投入市場(chǎng)的政策

我們本次在擬定策劃案之前，與中國(guó)移動(dòng)公司的大賽推廣人就我們此次的校園營(yíng)銷推廣策略，做了深入細(xì)致的溝通，以確定主要方針政策。我們主要研討了下面的細(xì)節(jié)；

◆確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位于西安市在校大學(xué)生群體?！舸_定此次的活動(dòng)口號(hào)是“溝通永不離線，飛信幫我實(shí)現(xiàn)！” ◆銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?！糁贫ㄔ捹M(fèi)優(yōu)惠及積分增長(zhǎng)策略?！舸_定校園人員推廣為主要銷售方式?！糍澲鷮W(xué)校社團(tuán)活動(dòng)做為廣告。

◆促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則是創(chuàng)建校園集群意識(shí)。

◆公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則是與大型有影響力的社團(tuán)聯(lián)合推廣。

（3）市場(chǎng)推廣目標(biāo)

根據(jù)國(guó)際分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國(guó)的即時(shí)聊天服務(wù)帳號(hào)數(shù)量在今年第一季度增長(zhǎng)到了3.9億個(gè)，比去年第四季度增長(zhǎng)了1.5%，比去年同期增長(zhǎng)5.4%。其中騰訊QQ還是毋庸置疑的老大，總體活躍帳戶占有率為79.6%，MSN為4.2%，飛信為4%，第五位為阿里旺旺，其他還有新浪UC、Skype、網(wǎng)易泡泡和Yahoo!。

針對(duì)飛信目前出現(xiàn)的注冊(cè)用戶多，但活躍用戶少的現(xiàn)狀，我們制定了以增強(qiáng)飛信活躍用戶為目標(biāo)的營(yíng)銷策劃，營(yíng)業(yè)目標(biāo)為在為期一年的推廣活動(dòng)中使飛信活躍用戶數(shù)由原來(lái)的4%增長(zhǎng)到10%。

（4）飛信校園推廣計(jì)劃

① 推廣活動(dòng)內(nèi)容

以“溝通永不離線，飛信幫你實(shí)現(xiàn)”為活動(dòng)口號(hào)，組織學(xué)校學(xué)生以社團(tuán)為單位，體驗(yàn)飛信業(yè)務(wù)，上傳個(gè)人相片及飛信聯(lián)系號(hào)碼，建立社團(tuán)飛信通訊錄，并鼓勵(lì)學(xué)生自己創(chuàng)建社區(qū)，社區(qū)或群內(nèi)每個(gè)成員每月登陸飛信成為活躍用戶的社區(qū)或群，給予群內(nèi)成員互致電話資費(fèi)優(yōu)惠。同時(shí)還可兌換飛信積分到飛信商城領(lǐng)取豐富獎(jiǎng)品。移動(dòng)將回饋?zhàn)罨钴S的前10個(gè)群或社團(tuán)以飛信特別身份象征。② 活動(dòng)基本要素：

活動(dòng)參與者-學(xué)生，他們的基本職能有：

▲ 飛信申請(qǐng)活動(dòng)——每位參與活動(dòng)的同學(xué)都需要下載飛信PC客戶端，并申請(qǐng)個(gè)人飛信號(hào)碼。利用宣傳單張上的活動(dòng)簡(jiǎn)介及飛信軟件操作流程，以及動(dòng)感使者的幫忙與宣傳，幫助每位參與活動(dòng)的同學(xué)完成此職能。

▲ 申請(qǐng)成為活躍群組，享受資費(fèi)優(yōu)惠?！蟼魅航M信息。群組成員不得少于15人。學(xué)生可獲得一個(gè)網(wǎng)頁(yè)地址，學(xué)生根據(jù)網(wǎng)站上的指示來(lái)上傳所有成員的飛信號(hào)碼。③ 活動(dòng)計(jì)劃：

為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。我們擬定了：前期，中期與后期計(jì)劃。A 前期計(jì)劃

★查詢有關(guān)飛信的資料，了解具體資費(fèi)，用戶需求等情況。

★與移動(dòng)公司相關(guān)部門聯(lián)系，獲取有效的方向性支援，如飛信推廣規(guī)劃?！锶藛T分工。

★做宣傳橫幅，聯(lián)系準(zhǔn)備傘，桌，椅等相關(guān)用品。B 中期計(jì)劃

★將具體實(shí)施方案完成，并與校方溝通，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展的理念及流程達(dá)成一致性意見(jiàn)并簽訂相關(guān)協(xié)議

★在校園進(jìn)行實(shí)地推廣，宣傳推廣內(nèi)容?！镔澲@社團(tuán)活動(dòng)，吸引建群。

★建立社團(tuán)群組活躍等級(jí)評(píng)定制度，宣傳話費(fèi)及積分優(yōu)惠。C 后期計(jì)劃

★匯總飛信推廣階段發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

★將匯總資料交至移動(dòng)公司相關(guān)部門。

★運(yùn)用各種可行的方法做后期的引導(dǎo)性宣傳。④活動(dòng)協(xié)辦方-動(dòng)感使者，他們的基本職能有：

在活動(dòng)開(kāi)展之前，我們應(yīng)該在學(xué)校先選出動(dòng)感使者10－15名來(lái)協(xié)助活動(dòng)的開(kāi)展，移動(dòng)最近推行的是客戶磁化概念，是一個(gè)很有意義的創(chuàng)新，而動(dòng)感使者，他們正是起到一個(gè)磁鐵的作用，他們的職能就是創(chuàng)造一個(gè)磁場(chǎng)讓更多周圍的人產(chǎn)生對(duì)飛信的好奇心與使用欲望。他們的具體職能有：

●宣傳。動(dòng)感使者首先立足于宣傳造勢(shì)的職能，向身邊磁場(chǎng)范圍以內(nèi)的同學(xué)宣傳飛信與眾不同的特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，激發(fā)起他們參加活動(dòng)的興趣；而后將與活動(dòng)相關(guān)的回饋及優(yōu)惠告知身邊的人，刺激他們自愿而積極地參加活動(dòng)；同時(shí)更強(qiáng)調(diào)飛信對(duì)于保證班級(jí)內(nèi)部溝通有效性的一個(gè)重要性，讓同學(xué)們逐漸把申請(qǐng)飛信變成一種必要，確保有溝通需求的每一位學(xué)生都能注冊(cè)成功申請(qǐng)到一個(gè)飛信號(hào)碼?！裣?qū)缘膮f(xié)助。動(dòng)感使者還有一個(gè)很重要職責(zé)就是協(xié)助整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)作為體驗(yàn)先鋒，他們是整個(gè)活動(dòng)的帶頭人，不管是制作墻報(bào)還是參與活躍群組的評(píng)定宣傳，身邊已經(jīng)接受過(guò)我們培訓(xùn)的這些動(dòng)感使者成為向?qū)亲饔煤艽蟮模麄冐?fù)責(zé)隨時(shí)隨地排憂解難，幫助學(xué)生熟悉我們整個(gè)活動(dòng)的流程與具體的操作步驟，讓學(xué)生在參與活動(dòng)的同時(shí)更是體驗(yàn)到移動(dòng)所倡導(dǎo)的服務(wù)營(yíng)銷理念，對(duì)于移動(dòng)企業(yè)文化的滲透也是很有幫助的。

⑤活動(dòng)規(guī)則：凡是參與本次活動(dòng)的社團(tuán)或群組，必須符合以下條件：群組中任何成員都成功申請(qǐng)飛信業(yè)務(wù)，并免費(fèi)體驗(yàn)過(guò)。

⑥活動(dòng)開(kāi)展方式：采用校內(nèi)宣傳的形式，建議此活動(dòng)的開(kāi)展能與10月份的社團(tuán)迎新活動(dòng)緊密銜接起來(lái)，利用迎新時(shí)已經(jīng)開(kāi)展的動(dòng)感地帶－新生入學(xué)免費(fèi)送卡活動(dòng)，來(lái)宣傳新業(yè)務(wù)，尤其是飛信。通過(guò)免費(fèi)讓學(xué)生體驗(yàn)飛信業(yè)務(wù)，建立各大高等院校中的飛信集群網(wǎng)，這樣既增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于飛信業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)及了解，同時(shí)也增強(qiáng)學(xué)生的班級(jí)及社團(tuán)的凝聚力。

四、方案的可行性與操作性分析。

飛信，作為中國(guó)移動(dòng)依據(jù)自身資源的優(yōu)勢(shì)，將手機(jī)同互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效糅合的一種方式，從這個(gè)業(yè)務(wù)的推出初衷來(lái)講，是個(gè)非常不錯(cuò)的架構(gòu)和設(shè)想，但是在后續(xù)的平臺(tái)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)推廣方面來(lái)看，還是需要繼續(xù)努力前進(jìn)的。對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的在校生活與學(xué)習(xí)急需社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。同時(shí)校園社團(tuán)為志趣相同的學(xué)生提供了一個(gè)良好的社交平臺(tái)，這就為飛信的推廣提供了一個(gè)強(qiáng)大的載體。由學(xué)生社團(tuán)本身在高校進(jìn)行推廣是一個(gè)非?？尚械霓k法，故結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，在各個(gè)高校進(jìn)行推廣，使其大眾知曉化，更能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正飛信業(yè)務(wù)存在的一些問(wèn)題，提高大眾對(duì)飛信的滿意度，為需要使用飛信的群體提供了解業(yè)務(wù)的渠道。與此同時(shí)也鍛煉了在校大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。

附件一：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

關(guān)于大學(xué)生對(duì)飛信業(yè)務(wù)的滿意度調(diào)查

1.你有使用過(guò)飛信嗎 ?

有 ? ? 沒(méi)有

不經(jīng)常

經(jīng)常

2.你對(duì)飛信這一個(gè)業(yè)務(wù)滿意嗎? ? ? ? 滿意

不滿意

一般般

不確定

3.你會(huì)經(jīng)常使用飛信表情嗎? ? ? 經(jīng)常,方便表達(dá)自己的情緒

不經(jīng)常,對(duì)方若不是使用電腦也就看不到了

隨便,喜歡就使用 ?

不確定

4.有人說(shuō),“飛信經(jīng)常飛不到”,那你會(huì)采取什么措施 ? ? 多飛幾次

索性不用

干脆打電話 ?

不確定

5.你會(huì)使用飛信上的語(yǔ)音聊天? ?

極少 ? ? 經(jīng)常

有必要就用

從來(lái)不用

6.當(dāng)你的飛信被人的飛信轟炸時(shí),你是怎么做的? ?

關(guān)機(jī) ? ? 來(lái)多少刪多少

以其人之道還治其人之身

很生氣地打電話去興師問(wèn)罪 7.飛信與QQ之間你更趨向于哪一種? ? ? ? 飛信 QQ 都喜歡

不確定

8.你認(rèn)為飛信與QQ聊天有區(qū)別嗎? ? ? 有

沒(méi)有

不確定

9.如果有的話有何區(qū)別 [最少選擇2項(xiàng)] ?

飛信的表情比QQ少 ?

飛信不能傳送文件圖片等

飛信能發(fā)送到手機(jī) ?

飛信經(jīng)常飛不到 ?

飛信是免費(fèi)的

10.在什么情況下,你會(huì)使用飛信而不用QQ [最少選擇2項(xiàng)] ? ? ? ? ? ?

手機(jī)沒(méi)有免費(fèi)信息的時(shí)候

有電腦但對(duì)方不上Q的時(shí)候

有手機(jī)沒(méi)電腦,對(duì)方不上QQ 有事情需要通知多數(shù)人的時(shí)候

對(duì)方?jīng)]QQ的時(shí)候

不確定

第五篇：建行“e路通”杯首屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 暨第四屆

建行“e路通”杯首屆海峽兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽

暨第四屆大陸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽

建行體驗(yàn)式營(yíng)銷系列短片之《愛(ài)的郵差》簡(jiǎn)析

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

本片的情感基調(diào)是溫情而緩慢的，作為一部校園短片，本故事由在校學(xué)生演繹，通過(guò)三段人物故事來(lái)表現(xiàn)建行e路通的新形象：在給人們帶來(lái)便利的同時(shí)還成為聯(lián)系人與人之間的情感紐帶，是“愛(ài)的郵差”，是“愛(ài)的伴侶”。這里的愛(ài)，包括了愛(ài)情，親情和友情。

三段故事分別講述的是：

1.女大學(xué)生伊璐與男朋友陸通分隔兩地，在伊璐即將過(guò)生日的時(shí)候，陸通通過(guò)建行網(wǎng)銀“e路通”給伊璐購(gòu)買了禮物，伊璐在收到禮物時(shí)倍感幸福，兩人的感情并沒(méi)有因?yàn)楫惖叵喔舳涞?，建行e路通傳遞了愛(ài)情。

2.女主角伊璐作為大四學(xué)生，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的她十分想念父母，在和父母的通話中得知父母有了難得的假期，于是通過(guò)建行e路通給父母訂了旅行團(tuán)，為父母獻(xiàn)上孝心。在這里，建行e路通又成了親情的傳遞著。

3.男主角陸通大學(xué)畢業(yè)后，大學(xué)同窗皆已各奔東西。在一次聊天中，班長(zhǎng)邀請(qǐng)大家共聚母校，陸通因?yàn)橹С旨依镅b修房子，財(cái)政拮據(jù)，故而告知好友，不能赴約。大學(xué)好友得知這一情況后，通過(guò)建行網(wǎng)銀e路通給他定好機(jī)票，幫助其走出窘境，現(xiàn)在，e路通傳遞了友情。

三段故事平緩而溫馨，采用一系列悠揚(yáng)的音樂(lè)作為背景，配以模擬短信和書信字幕，給看眾一種大學(xué)生獨(dú)有的清新與純真之感。

二、劇情布局和看點(diǎn)：

本短片設(shè)計(jì)的三段故事分別講述了愛(ài)情，親情和友情的故事，這基本涵蓋了現(xiàn)代人的所有情感生活，使e路通網(wǎng)銀深入了普通人生活的多方面。本片劇情簡(jiǎn)單，臺(tái)詞設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷，主要通過(guò)演員動(dòng)作和字幕來(lái)表現(xiàn)劇情。在本片中，沒(méi)有絢麗的后期特效和夸張的表現(xiàn)手法，這樣的設(shè)定使觀眾更有帶入感，讓觀眾感受到在平凡的生活中，建行e路通的情感傳遞作用。這樣的設(shè)定，不會(huì)使本片成為讓人一笑而過(guò)的鬧劇。

三段故事中，無(wú)論是陸通與伊璐，伊璐與家人，還是陸通與大學(xué)朋友，e路通帶給他們的驚喜都是意外的驚喜，這樣的驚喜都包涵了送禮物者精心的準(zhǔn)備和全新的關(guān)愛(ài)，e路通在其中就扮演著準(zhǔn)備驚喜的角色?，F(xiàn)代人喜歡“驚喜”，那e路通不就是“驚喜”的上上之選？這是本片的看點(diǎn)之一。另外，本片中，男女主人公青澀與含蓄的情感表達(dá)也是體現(xiàn)本片校園氣息特點(diǎn)而設(shè)定的，本片的取景大部分都在校園中，演員的表演也包含著青澀和純真，劇情中，男女主角和親朋好友之間相互關(guān)愛(ài)的方式也很簡(jiǎn)單直白，這正是本片的又一看點(diǎn)：校園清新。

三、短片宣傳性和傳播性簡(jiǎn)析：

本短片題材雖然取自校園，但其受眾范圍卻不僅僅局限于此，它可以擴(kuò)展至青年群體和年輕家庭中。本片不僅是大學(xué)生愛(ài)情的見(jiàn)證，它對(duì)已就業(yè)的群體來(lái)說(shuō)，也是一部能喚起學(xué)生時(shí)代的回憶的作品，同時(shí)，也是一部能激發(fā)遠(yuǎn)方的家人愛(ài)子之心的作品。因而，本片有著廣泛的受眾，能引起受眾群體的共鳴，激發(fā)其對(duì)建行產(chǎn)品e路通的興趣。

本片對(duì)e路通的宣傳重點(diǎn)并不在于其簡(jiǎn)捷的操作和親民的實(shí)用性，而是將其形象感性化，情感化。通過(guò)本片告訴觀眾，使用e路通，并沒(méi)有取代了人與人之間的現(xiàn)實(shí)交流，而是更能鏈接雙方，拉近距離和交流情感。人情不會(huì)因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)的日益發(fā)展而淡薄，遠(yuǎn)距離的情感溝通需要e路通的幫助，這種不帶商業(yè)化的傳播更能利于宣傳。同時(shí)，本片在三段故事中反復(fù)出現(xiàn)e路通的形象，又能使觀眾反復(fù)接觸e路通，以加深印象，達(dá)到更好的宣傳效果。

附件：建行體驗(yàn)式營(yíng)銷系列短片之《愛(ài)的郵差》劇本

劇本名稱：《愛(ài)的郵差》

劇本概況：三段式

異地戀情侶在校大學(xué)生與遠(yuǎn)方父母畢業(yè)后遠(yuǎn)隔千里的兄弟

主角：大學(xué)生伊璐大學(xué)生路通其他學(xué)生

1、外景白天某大學(xué)校園中

女生伊璐獨(dú)自走在校園中，腳步緩慢，看著周圍來(lái)往的學(xué)生，特別是情侶學(xué)生，神情恍惚又羨慕。她邊走邊掏出手機(jī)，時(shí)間顯示為10月14日，手機(jī)上有未讀短信，她點(diǎn)開(kāi)短信，上面寫著：親愛(ài)的，下課了嗎？我最近正在準(zhǔn)備考試，比較忙，你要好好的哦~ 我想你。（如果手機(jī)顯示不清楚，這里可以換成一張信紙上的手寫字來(lái)代表“短信”）

女生看著手機(jī)，臉上浮現(xiàn)出一絲甜蜜，繼而又失落了。

2、內(nèi)景白天某大學(xué)男生宿舍中

男生坐在書桌前，桌上擺著一本日歷，上面的10月18日被紅筆圈了起來(lái)，寫著璐璐生日。男生的手摩挲著那幾個(gè)字，臉上是微笑。桌上還擺著好幾張?jiān)嚲砗蛶妆緯Ｄ猩贸鍪謾C(jī)，看了看時(shí)間，發(fā)出了一條短信。

3、內(nèi)景晚上某大學(xué)男生宿舍

書桌上擺著一臺(tái)筆記本電腦，一雙男生的手正在鍵盤上不停運(yùn)動(dòng)。屏幕出現(xiàn)“e路通”網(wǎng)銀頁(yè)面，男生點(diǎn)擊回車，臉上出現(xiàn)滿意的笑容。

4、外景白天某大學(xué)門口

許多學(xué)生都在大門口圍著快遞員，伊璐一只手拿著一個(gè)禮物盒子，一只手拿著一封信，她站在大門口，看著信，突然抬起了頭，臉上掛著大大的笑容，她大步走

進(jìn)學(xué)校，越走越高興，繼而變成蹦蹦跳跳，越走越遠(yuǎn)。閃回：信紙上的內(nèi)容：我的璐璐：生日快樂(lè)！雖然我不能陪著你，但愛(ài)缺永遠(yuǎn)不會(huì)遲到！

5外景晚上某大學(xué)操場(chǎng)

一個(gè)女生走在跑道上，正在接聽(tīng)電話。

電話里（女聲）：孩子，最近學(xué)習(xí)怎么樣啦？實(shí)習(xí)的事弄的怎么樣啦？我和你爸都想你！

女孩：媽媽，你放心，學(xué)?，F(xiàn)在課不多，實(shí)習(xí)的公司我也找好了，都去了快一個(gè)月了。我也想你們！你們最近還好嗎？工作忙嗎？

電話：你爸這不是國(guó)慶加班嗎，單位準(zhǔn)備給他批假呢，就這兩周，他也該好好休息下了。孩子啊，天氣冷了，你要多加衣服呀！媽媽離你這么遠(yuǎn)，照顧不了你，你要照顧好自己??！

女孩：媽媽，我知道，你和爸爸要多注意身體，不要太節(jié)約了！吃好穿好！我才放心！

電話：呵呵，好，你快去忙你的吧！啊！

又說(shuō)了兩句，女孩掛上電話，看著天空，似乎在想家。

6、內(nèi)景白天某大學(xué)女生宿舍

女生坐在電腦前，看著網(wǎng)頁(yè)上顯示的旅游團(tuán)購(gòu)信息，又打開(kāi)另一個(gè)頁(yè)面，上面顯示的是建行網(wǎng)銀信。她想了想，站了起來(lái)，背著包走出宿舍。

7、外景白天某建設(shè)銀行門口

女孩拿出包里的建行卡，走了進(jìn)去。只見(jiàn)她和工作人員詢問(wèn)著，又走到柜臺(tái)，幾分鐘后，她走了出來(lái)，腳步輕快。、內(nèi)景白天女生宿舍

女生坐在電腦前，上面顯示著建行網(wǎng)銀支付頁(yè)面，幾下操作后，女生興奮地說(shuō)了句：yes!

9、外景白天校園內(nèi)

女生走在路上，心情愉悅。電話忽然響起，她興匆匆接聽(tīng)，里面?zhèn)鱽?lái)媽媽的聲音：孩子，你怎么給我們定了旅行團(tuán)呢？你這孩子真是。。話音漸遠(yuǎn)，女孩的笑臉越來(lái)越遠(yuǎn)。

10、外景夜晚街道旁

男人陸通坐在街沿上，抽著煙，表情郁悶。他看著路燈，想起白天的事（閃回：QQ上，他大學(xué)的好友告訴他，準(zhǔn)備叫上幾個(gè)好兄弟回母校聚一聚，他坐在電腦前，遲疑著，半天，他才回復(fù)：最近比較忙，沒(méi)有時(shí)間回去，你們玩開(kāi)心?。。?/p>

這時(shí)，他的手機(jī)響了，他接起來(lái)問(wèn)：媽，我把錢都匯過(guò)去了，你看夠不夠？不夠我再想辦法。那是你們養(yǎng)老的房子，怎么樣也要裝修好了才行！……鏡頭拉遠(yuǎn)，只剩下黃暈的路燈。

11、內(nèi)景白天某咖啡廳

一個(gè)男人坐在靠窗的位子，擺弄著桌前的電腦，電腦旁的手機(jī)還亮著，里面是陸通發(fā)來(lái)的短信：兄弟，不好意思，實(shí)在是最近手頭比較緊，你們玩開(kāi)心吧！我的份就請(qǐng)你代表了吧！

男人微笑著看著電腦，屏幕顯示著建行網(wǎng)銀支付成功。

12、內(nèi)景白天某高層建筑

陸通靠在窗邊，看著遠(yuǎn)方，嘴巴掛著一絲笑容，手中的手機(jī)顯示著一條短信：機(jī)票幫你定好了！我可不代你敬酒??！自己來(lái)！