第一篇：e路通參賽感想

E路通大賽參賽感想

班級(jí)：2009 電子商務(wù)

團(tuán)隊(duì)：挑戰(zhàn)神話

姓名：岳雨峰

學(xué)號(hào)：2009486026

一、選題

由于之前沒有參加過(guò)E路通商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽，為了使自己的時(shí)間能力得到提升個(gè)鍛煉，遇事就找了去年參加過(guò)的同學(xué)一塊組隊(duì)參加了。要想做好一個(gè)項(xiàng)目，我覺得團(tuán)隊(duì)凝聚力很重要，所以我們找了相互了解的同伴同學(xué)，又考慮到男生的思維和女生之間的思維各有建樹，所以我們又找了兩個(gè)女生，這樣第一步組隊(duì)就完成了。

去年我們的組長(zhǎng)參加的主題賽是商務(wù)模式創(chuàng)新，既然是第二次參加，組長(zhǎng)決定我們要把去年沒有做完整，做完美的海爾項(xiàng)目進(jìn)一步完善。我們都感覺只有真正接觸到銷量才會(huì)學(xué)到更多的實(shí)踐知識(shí)。后來(lái)我們就開始想怎樣才能做到創(chuàng)新，然后我們?cè)诰鄣揭黄鸢l(fā)表我們的各自想法。經(jīng)過(guò)我們的討論和研究，我們一致同意選擇海爾線下零售實(shí)踐，其中主要的營(yíng)銷產(chǎn)品是迷你洗衣機(jī)和3C產(chǎn)品。畢竟我們也是大學(xué)生，我們了解大學(xué)生的這方面是有不小的需求，這個(gè)范圍不小，相對(duì)來(lái)說(shuō)做起來(lái)不難卻不乏挑戰(zhàn)性。主題是選定了，但我們發(fā)現(xiàn)似乎沒什么有創(chuàng)意的想法，就像那些社團(tuán)宣傳、開展校園活動(dòng)、優(yōu)惠購(gòu)買等都已經(jīng)被別人想到了，所以在平時(shí)，我們經(jīng)常去找我們的知道老師尋求點(diǎn)意見，去微博和QQ群里汲取別人的好想法。

二、方案撰寫過(guò)程

初賽只要求提交一個(gè)方案，由于我們做的項(xiàng)目覆蓋的方面很多，隊(duì)長(zhǎng)給我們分配了各自負(fù)責(zé)的發(fā)面，當(dāng)然雖然我們各自有各自的任務(wù)可是我們之間還是一塊討論大家各抒己見讓方案變得更完美。由于隊(duì)長(zhǎng)參加過(guò)一次，有了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，所以寫方案的步驟我們?cè)陉?duì)長(zhǎng)的指導(dǎo)下比較順利的完成了。首先我們列出一個(gè)大綱，把方案分為：前言、項(xiàng)目前景分析、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目實(shí)施等幾個(gè)大項(xiàng)來(lái)寫。然后我們又具體分工，我主要負(fù)責(zé)寫輔助推廣的線上推廣活動(dòng)，主要分為微博推廣和人人網(wǎng)推廣。微博營(yíng)銷這個(gè)詞現(xiàn)在在所有的營(yíng)銷方案里幾乎都能見到，但是要把它做好，做出我們的特色，做出我們的創(chuàng)新是需要很大的努力的。大家熟悉的微博營(yíng)銷手段已經(jīng)不能滿足我們的需求了。我們不能單單用刷粉絲的腦殘方法來(lái)達(dá)到微博營(yíng)銷的效果。這樣只是治標(biāo)不治本。微博現(xiàn)在已經(jīng)是家喻戶曉的交流平臺(tái)，當(dāng)然對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)微博已經(jīng)是每個(gè)人交友和展現(xiàn)自己的最好平臺(tái)。經(jīng)過(guò)我們共同的探討我們決定通過(guò)發(fā)布家電課堂，時(shí)事新聞評(píng)論，海爾新動(dòng)態(tài)，電子商務(wù)發(fā)展道路，觀天下等這些真正能吸引人的微博欄目來(lái)增加微博的人氣和關(guān)注度，達(dá)到我們的營(yíng)銷目的。而人人網(wǎng)通過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)成為大學(xué)生之間最大的交流平臺(tái)和社交社區(qū)。在這里面天南海北的大學(xué)生都匯聚在一起，所以人人網(wǎng)無(wú)疑是最好的在大學(xué)生中進(jìn)行海爾產(chǎn)品推廣平臺(tái)。在人人網(wǎng)上我們有用了

和微博不同的推廣方式，在人人網(wǎng)上我們更加注重通過(guò)和大學(xué)生之間的互動(dòng)來(lái)達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。所以我們?cè)谌巳司W(wǎng)上發(fā)布了綠色主題環(huán)?；顒?dòng)，海爾校園行公益活動(dòng)，以及“你不知道的家電小知識(shí)”讓同學(xué)們?cè)谏厦嫣岢鲎约褐赖募译娦≈R(shí)，別的同學(xué)還可補(bǔ)充等等。以此來(lái)達(dá)到吸引大家目光以及產(chǎn)品宣傳的目的。當(dāng)然我們也會(huì)分享點(diǎn)擊率高的視頻和音樂作為增加人氣的輔助方式。最后在隊(duì)長(zhǎng)的整合和修改之后我們把我們的方案提交給了官方。

三、與老師溝通

雖然不是第一次海爾的比賽題目，但是這次我們做的主要是線下的零售推廣，要比我們之前的線上推廣更有難度和挑戰(zhàn)性。所以我們?cè)趯懛桨傅倪^(guò)程中我們經(jīng)常去和指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通，在這之前劉老師已經(jīng)指導(dǎo)過(guò)多個(gè)參賽隊(duì)伍，經(jīng)驗(yàn)豐富，思路開闊，多次幫助我們提出創(chuàng)新方案并且?guī)椭覀兺晟品桨钢胁蛔阒?，在和劉老師的溝通過(guò)程中我們?cè)僖淮握J(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性，也學(xué)習(xí)到了很多實(shí)踐知識(shí)。最后我們順利的出現(xiàn)在了晉級(jí)名單中，這和我們的辛苦努力以及劉老師的辛勤指導(dǎo)是分不開的。經(jīng)過(guò)這次的晉級(jí)我們團(tuán)隊(duì)的合作更加默契，我們共同的目標(biāo)也更大了。那就是希望通過(guò)自己的努力在進(jìn)入下一輪，當(dāng)然晉級(jí)不是目的，最重要的是我們?cè)诒荣惖倪^(guò)程中學(xué)習(xí)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)。也我們以后就業(yè)和走上社會(huì)打了很好的基礎(chǔ)。

四、方案實(shí)施過(guò)程及成果

有了去年隊(duì)長(zhǎng)的參賽經(jīng)驗(yàn)，我們知道進(jìn)入復(fù)賽后就要開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)施方案了。我們就聚到一起商量調(diào)查問卷的編寫，然后分為線上和線下兩種調(diào)查方式。在線上，我們?cè)诒６ㄉ彸卣搲?、人人網(wǎng)和貓撲論壇以及各個(gè)大學(xué)的論壇等社區(qū)發(fā)布問卷，同時(shí)我們也把鏈接地址發(fā)給我們所在的QQ群以及認(rèn)識(shí)的人讓他們也幫忙填寫；在線下，我們走進(jìn)保定市各大高校、生活小區(qū)以及公園等發(fā)放隨機(jī)問卷。調(diào)查完畢后，我們四個(gè)人聚到一起整理問卷，分析數(shù)據(jù)。分析數(shù)據(jù)完成后我們就開始了具體線下實(shí)施步驟。

㈠ 學(xué)校展銷活動(dòng)

我們隊(duì)長(zhǎng)定做了一個(gè)5米長(zhǎng)的條幅，還搜集了好多資料，我們的隊(duì)員開始著手做宣傳冊(cè)和隊(duì)標(biāo)。我們還做了一個(gè)垃圾分類圖畫的畫板，我們把條幅和展板放到景觀大道，在大家中午下課時(shí)，我們就宣傳和展銷，同學(xué)們都很積極。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了優(yōu)惠卡發(fā)放活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及免費(fèi)使用迷你洗衣機(jī)的活動(dòng)。場(chǎng)面很是火爆，同學(xué)們都對(duì)迷你洗衣機(jī)的高功能低消耗很有興趣，效果也很好。另外我們還發(fā)放了一些我們自己印的宣傳頁(yè)和新浪微博的宣傳海報(bào)。有購(gòu)買意向的學(xué)生人數(shù)很多。

㈡ 河北省農(nóng)業(yè)大學(xué)

之后我們?nèi)ノ挥诒６ㄊ械暮颖鞭r(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行調(diào)查和推廣，那得環(huán)境很好（而且飯菜確實(shí)很好吃），通過(guò)我們隊(duì)員在農(nóng)大的同學(xué)的聯(lián)系和幫助，我們順利的在農(nóng)大進(jìn)行了海爾迷你洗衣機(jī)和海爾3C產(chǎn)品的滿意度以及購(gòu)買意向的調(diào)查，同時(shí)也對(duì)海爾迷你洗衣機(jī)的特點(diǎn)和在校園中使用迷你洗衣機(jī)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和推廣。同學(xué)們的反響很好，多數(shù)學(xué)生表示愿意購(gòu)買，當(dāng)然也有學(xué)生覺得功率的問題是個(gè)隱患?？偸窃谵r(nóng)大的調(diào)查和宣傳很成功。

㈢ 華北電力學(xué)校

我們?cè)谌トA北電力學(xué)校之前著實(shí)好好的準(zhǔn)備了一把，一是因?yàn)樯洗卧谵r(nóng)大調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了許多我們?cè)谛麄鲿r(shí)的不足以及對(duì)同學(xué)們的提問不能有完美的答案：二是因?yàn)槲覀冞@次去華北電力大學(xué)一定會(huì)遇到一些專業(yè)的提問，為了防止措手不及。我們提前不洗了很多關(guān)于迷你洗衣機(jī)機(jī)理，構(gòu)造，用電功率等許多專業(yè)知識(shí)。終于，功夫不負(fù)有心人，在華北電力大學(xué)調(diào)查和宣傳的過(guò)程中卻是遇到了別的學(xué)校同學(xué)都不曾提到過(guò)的問題，所幸我們?cè)缬袦?zhǔn)備雖然不能對(duì)答如流，但是答案也能使同學(xué)較為滿意。在華北電力大學(xué)的調(diào)查和選產(chǎn)也順利完成，并且還和同學(xué)們合影留念。

五、心得體會(huì)

第一次參加比賽讓我見識(shí)了全國(guó)各地的參賽選手的風(fēng)采，相比之下我覺得我們可能做得還不夠好，也收獲了很多。今年第一次參加比賽，在進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候還有點(diǎn)放不來(lái)手腳，寫方案的時(shí)候也有點(diǎn)盲目，不知怎么下手，還好有隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員業(yè)績(jī)指導(dǎo)老師劉老師對(duì)我的支持和幫助，大家有什么舉得疑惑的地方就會(huì)坐在一起討論研究。我想這就是我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)吧，團(tuán)結(jié)友愛在我們的隊(duì)伍里已經(jīng)不僅僅只是比賽口號(hào)而是真正融入到了我們的隊(duì)伍中！

做好一個(gè)項(xiàng)目，首先就是要有一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。我很榮幸能跟我的隊(duì)友們合作，我們隊(duì)的隊(duì)員都很積極，每個(gè)人都很熱心，每次都主動(dòng)給自己分配任務(wù)，每個(gè)人都很投入地在做方案，而不是機(jī)械式地完成分配給自己的任務(wù)。

今年我們的目標(biāo)當(dāng)然是總決賽，只有進(jìn)入總決賽才是對(duì)我們的努力和能力的最好證明！同時(shí)，我們只有進(jìn)入總決賽才對(duì)得起自己的努力和老師的辛勤指導(dǎo)。所以，我們要走的路還很長(zhǎng)，面臨的挑戰(zhàn)也會(huì)越來(lái)越艱險(xiǎn)。但是我們會(huì)用我們的努力和智慧去克服。做一個(gè)最好的隊(duì)伍！

第二篇：參賽感想

參賽感想：

很少這么興師動(dòng)眾的去參加這種國(guó)家級(jí)的比賽，就規(guī)模大小、比賽等級(jí)來(lái)講，這次是我參加的所有比賽中最突出的，當(dāng)然會(huì)留下深刻印象。

歷經(jīng)大半年，親身經(jīng)歷了一屆國(guó)家賽從準(zhǔn)備到獲獎(jiǎng)的整個(gè)過(guò)程，我想無(wú)論對(duì)于誰(shuí)來(lái)講，都必然會(huì)對(duì)北科大智能車隊(duì)產(chǎn)生深厚的感情，親身經(jīng)歷體驗(yàn)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然會(huì)有自己的一些看法。

廢話不多說(shuō)了，好的方面：

(1)北科大智能車隊(duì)名聲在外，這是參加華北賽和全國(guó)賽最最真實(shí)的感觸，許多學(xué)

校在論壇上也明確地表現(xiàn)出了對(duì)北科大團(tuán)隊(duì)的羨慕，覺得整體素質(zhì)很高。首先

我認(rèn)為與個(gè)人素質(zhì)、人品無(wú)關(guān)，這說(shuō)明組織上十分到位，使每個(gè)隊(duì)員都很重視

或者在意團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格，當(dāng)然要堅(jiān)持

(2)領(lǐng)隊(duì)特別負(fù)責(zé)。說(shuō)實(shí)話每個(gè)領(lǐng)隊(duì)對(duì)這屆付出的時(shí)間和精力絕不輸于任何一個(gè)隊(duì)

員，對(duì)智能車的熱愛毋庸置疑，對(duì)此我感到萬(wàn)分榮幸。

(3)有很多隊(duì)員很給力，絕大多數(shù)時(shí)間都呆在實(shí)驗(yàn)室，天天通宵，很欽佩

(4)上屆有相當(dāng)一部分的技術(shù)遺產(chǎn)，可以使下屆隊(duì)員學(xué)到很多東西，領(lǐng)隊(duì)制定的計(jì)

劃也很詳細(xì)，內(nèi)容很多，當(dāng)然在無(wú)法完成該舍棄的時(shí)候也果斷的舍棄了，這些

方面都很好。

建議：

(1)每一個(gè)隊(duì)員分工不同，平常工作不一樣，作息習(xí)慣或者說(shuō)對(duì)智能車的熱愛程度不一

樣，表現(xiàn)出來(lái)的在實(shí)驗(yàn)室工作時(shí)間、熱心程度不同，領(lǐng)隊(duì)針對(duì)不同組別根據(jù)進(jìn)度需要安排任務(wù)，沒完成任務(wù)的當(dāng)然要批評(píng)，但是感覺應(yīng)該一視同仁，不應(yīng)該由于上述原因?qū)﹃?duì)員區(qū)別對(duì)待，顯示出對(duì)不同隊(duì)員感情上的偏向或抵觸，個(gè)人感覺這樣對(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)不利。

(2)預(yù)備隊(duì)員選好后，可以適當(dāng)增加淘汰體制，以比較明顯的方式（比如筆試、問答等）

進(jìn)行二次篩選，但個(gè)人感覺時(shí)間考核時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，一個(gè)月內(nèi)確定校隊(duì)最終人選

(3)感覺每個(gè)組別人數(shù)都不宜太多，最多也不要超過(guò)9個(gè)，團(tuán)隊(duì)人少些沒有關(guān)系，感覺

關(guān)鍵還是大家和睦相處，真正地融合到一起，真正地精誠(chéng)合作，團(tuán)隊(duì)氛圍才是最重要的。假如隊(duì)員間互不信任、相互較勁后果肯定會(huì)更嚴(yán)重

(4)聽很多人說(shuō)過(guò)，通過(guò)校內(nèi)賽選拔新隊(duì)員不該看他能力如何，關(guān)鍵是看他有沒有做智

能車的興趣。個(gè)人感覺還有比興趣更重要的，就是人品（雖然這個(gè)東西短時(shí)間內(nèi)很難判斷）

(5)對(duì)本屆整體進(jìn)程來(lái)講，覺得有一個(gè)比較大的失誤。前期沒有重視虛線，后期又過(guò)度

重視，導(dǎo)致后期留下很少時(shí)間調(diào)車的速度和穩(wěn)定性。個(gè)人感覺對(duì)于每一屆出現(xiàn)的新元素首先就應(yīng)該集中精力解決，新技術(shù)不用都做，最后留出充足時(shí)間調(diào)車（具體多長(zhǎng)時(shí)間我不是專門調(diào)車的說(shuō)不準(zhǔn)）

(6)個(gè)人感覺出勤方面可以適當(dāng)規(guī)定或者限制一下

做智能車一年，上面所說(shuō)都是個(gè)人對(duì)車隊(duì)誠(chéng)懇的見解，希望本屆或下屆領(lǐng)隊(duì)可以考慮2011/8/26 第六屆國(guó)賽后

第三篇：參賽感想

參賽感想

不知不覺54天的見習(xí)大賽就結(jié)束了。這54天對(duì)于我們說(shuō)既漫長(zhǎng)又短暫，漫長(zhǎng)的是我們每天看著英雄榜上我們的排名總是那么后，每天早上起來(lái)打開電腦看到其他隊(duì)昨日漲幅這么大，我們的壓力好大啊，希望大賽快點(diǎn)結(jié)束。短暫的是我們覺得這種機(jī)會(huì)來(lái)之不易，我們體會(huì)我們做出的每一個(gè)訂單都是那么的難忘，值得我們回味，我們的潛力還沒有完全挖掘，我們是潛力股，我們做得還不夠好，我們還有好多想法沒去實(shí)踐。大賽就結(jié)束了。我們這54天既有快樂的，也有痛苦的，快樂得是我們看到我們的排名又前進(jìn)了，我們經(jīng)過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，說(shuō)得口干舌燥，說(shuō)得顧客終于確定要下訂單的時(shí)候，痛苦的是最后顧客還是不想要，不理你的時(shí)候。這次大賽是我在大學(xué)里第一次參加這么大型的實(shí)踐，這次實(shí)踐讓我明白了好多事情，也學(xué)到了好多課本上我們永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識(shí)，尤其是每周二和周四的YY語(yǔ)音真是讓我們受益匪淺，同時(shí)也讓我們成長(zhǎng)了許多，成熟了許多，消除了一些幼稚、天真的想法。我將永遠(yuǎn)記住我的銷售處女作。

作為隊(duì)長(zhǎng)，我承認(rèn)我這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)做的很不合格，我沒有把隊(duì)伍帶好，我的能力還有待提高。由于我們是工科類的學(xué)生，我們對(duì)銷售根本就不了解，更沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)。再加上我們隊(duì)伍人才的缺乏，隊(duì)伍積極性的不高，這些都跟我這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)有很大的關(guān)系。賽后我們也經(jīng)常討論，我也從中學(xué)到了：首先賺錢真的很難，做銷售更不是件容易事。還有作為隊(duì)長(zhǎng)的我還學(xué)到管理也是難做，做一個(gè)好的管理者需要懂得如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何才能讓隊(duì)員都為我們效力，如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾、分歧。其中我總結(jié)有一條是：經(jīng)濟(jì)是最好管理團(tuán)隊(duì)的。以上的問題都需要我們?nèi)ニ伎嫉摹Ｉ厦嬲f(shuō)了我們的隊(duì)友很不給力，積極性不高，好多隊(duì)友都一開始就想放棄。我作為隊(duì)長(zhǎng)也很無(wú)奈，畢竟我們每個(gè)人的想法都不同，我不可能強(qiáng)迫他們按我的意思去辦，而且我們工科類的學(xué)業(yè)很重，一大堆的實(shí)驗(yàn)，數(shù)據(jù)，加上準(zhǔn)備期末考試，四、六級(jí)考試等等。而且我們只是平等關(guān)系，主辦方本身的缺陷，我們的劣勢(shì)，不要傷了同學(xué)關(guān)系，這些我都需要考慮。所以我也只是和真正想學(xué)東西的同學(xué)一直把這個(gè)隊(duì)伍一直堅(jiān)持到最后。還好我們還是堅(jiān)持到了最后。這也是我所能做到的了，不要讓我們隊(duì)伍淘汰。這也是我最感到驕傲的了。

最后真的感謝xxx，讓我們懂得了許多。希望這樣的活動(dòng)繼續(xù)辦下去，也祝xxx越辦越好。

第四篇：參賽感想

參賽感想

此次比賽最大的感受就是無(wú)論干什么除了實(shí)力以外，風(fēng)度，思維的拓展、視野的延伸也是很重要的。

要想完成一次完美的表演，首先要學(xué)會(huì)自我肯定，也就是說(shuō)不管對(duì)手的實(shí)力是怎樣的，自己一定要對(duì)自己有信心，當(dāng)一個(gè)人有自信心的時(shí)候，在上臺(tái)時(shí)就不會(huì)緊張，如果過(guò)于緊張會(huì)導(dǎo)致你的準(zhǔn)備有些亂套，在比賽的過(guò)程中容易大腦空白，容易短路，那么你說(shuō)出來(lái)的句子或是整個(gè)文章會(huì)有失條理，甚至你的斷句也是凌亂的，讓觀眾聽起來(lái)就不是很舒服，從而你的成績(jī)也大打折扣。

在臺(tái)上還有一個(gè)秘密武器，那就是微笑，這幾乎是我在賽場(chǎng)聽得最多的一句話，我們每個(gè)人喜歡微笑，評(píng)委也不例外，就算你的口語(yǔ)表達(dá)不是很好，但是你在臺(tái)上所表現(xiàn)的出來(lái)的大氣的臺(tái)風(fēng)也會(huì)讓評(píng)委對(duì)你影響深刻，總而言之這就是自信的魅力。

除此之外，賽前的充分準(zhǔn)備和平時(shí)的積累也是非常重要的，只有當(dāng)你熟悉了每道題的題型，并且像老師說(shuō)的那樣把每道題型都背那么一兩段范文，并且利用自己的發(fā)散性思維將題目進(jìn)行拓展延伸，而我所缺的就是平時(shí)視野的拓展和口語(yǔ)的實(shí)踐，所以當(dāng)面對(duì)一套題時(shí)語(yǔ)言所表達(dá)的就顯得有些生硬，甚至說(shuō)不出什么東西來(lái)。所以平時(shí)無(wú)論是什么方面的消息我們都應(yīng)該涉及，這不僅可以增長(zhǎng)見識(shí)、也能提升一個(gè)人的品味，在這方面的話男生可能做得更好一些，所以當(dāng)他們談?wù)撊魏卧掝}時(shí)都能說(shuō)上那么兩句。

賽前的準(zhǔn)備離不開老師的指導(dǎo)，從老師的指導(dǎo)中及時(shí)更正自己的錯(cuò)誤與不足，如果不及時(shí)更正，訓(xùn)練再久也是徒勞。而且在訓(xùn)練時(shí)不要抱著為難的情緒，不要為比賽而比賽，本著一個(gè)自我提升的積極的態(tài)度，本著一次自我鍛煉的機(jī)會(huì)，保持高昂的情緒體味訓(xùn)練的快樂。

除了老師的指導(dǎo)外，我們還需要搭檔進(jìn)行對(duì)比練習(xí)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步，而且單個(gè)訓(xùn)練也會(huì)顯得枯燥。在我們學(xué)校缺乏的就是一種學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍，我想如果每個(gè)人都能加入到這種鍛煉中來(lái)，不要只是為了比賽而訓(xùn)練，我們學(xué)校的英語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)該也會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階。

另外我想說(shuō)一聲張老師辛苦您了，每天下午都要陪我訓(xùn)練那么久，還有陪同我們一起參賽的陳老師、周老師，辛苦你們了！

商英1101謝亮

2013年5月11日

第五篇：參賽感想

參賽感想

大一以來(lái)參加學(xué)院，協(xié)會(huì)舉辦的專門為大一新手們舉辦的小型活動(dòng)也不少了，基本每次都有參與~感想也挺多的吧。

第一次好像是趣味焊工大賽，只要用元器件焊出比較好看的圖形就好,由于沒有好好練習(xí),于是乎只拿到了一張加分票= =!

第二次好像是無(wú)微杯,最后一天隊(duì)友曠課(高數(shù)習(xí)題)趕工,終于趕上,通過(guò)預(yù)賽.在決賽中沒有實(shí)現(xiàn)功能,時(shí)間因素吧,拿到參與獎(jiǎng).寒假中花一天做了萬(wàn)用表,居然能用.然后帶來(lái)學(xué)校后就再也不亮了,難道是水土不服?哎,最終也沒有上交作品.無(wú)線通信大賽也因?yàn)楹附拥陌宀荒苷９ぷ鞫娼K.有人說(shuō)某些東西不會(huì)不要緊,參加一次比賽能有很大的提高,這只是對(duì)于那些在平時(shí)還在不斷磨練自己技術(shù)的人來(lái)說(shuō)的吧.最近報(bào)名參加了華東數(shù)模邀請(qǐng)賽,卻因?yàn)闊o(wú)能為力而放棄,回想起來(lái)還真是催人奮進(jìn)呢.初看問題還算簡(jiǎn)單,但逐漸深入下去,需要考慮的方面便越來(lái)越多,最后因想不出解決方案而停滯.大一新生大多都會(huì)迷茫,因?yàn)椴磺宄约旱膶I(yè),不清楚自己的發(fā)展方向,于是向多方面發(fā)展,當(dāng)然會(huì)占用很大一部分閑暇時(shí)間，卻能為你以后做出無(wú)悔的選擇做出鋪墊。學(xué)長(zhǎng)的告誡確實(shí)能為我們省下自己探索的時(shí)間與精力，但是自己經(jīng)歷過(guò)的更加影響深刻。

明確自己的方向，并為此而不懈努力才是大學(xué)的主旋律吧。經(jīng)常在假期看到同學(xué)在自習(xí)室，圖書館里看書，想必都會(huì)有些成績(jī)吧。而東張西望，總是在迷茫中渾渾噩噩度日的同學(xué)，很難有所作為。

以下為看的印象深刻的一篇文章

電子信息專業(yè)學(xué)生，出來(lái)之后要干什么呢?

如果從工程師和研究生的專業(yè)方向來(lái)看，電子信息專業(yè)的方向大概有

1）數(shù)字電子線路方向。從事單片機(jī)（8位的8051系列、32位的ARM系列等等）、FPGA(CPLD)、數(shù)字邏輯電路、微機(jī)接口(串口、并口、USB、PCI)的開發(fā)，更高的要求會(huì)寫驅(qū)動(dòng)程序、會(huì)寫底層應(yīng)用程序。單片機(jī)主要用C語(yǔ)言和匯編語(yǔ)言開發(fā)，復(fù)雜的要涉及到實(shí)時(shí)嵌入式操作系統(tǒng)(ucLinux，VxWorks，uC-OS，WindowsCE等等)的開發(fā)、移植。

大部分搞電子技術(shù)的人都是從事這一方向，主要用于工業(yè)控制、監(jiān)控等方面。

2）通信方向。一個(gè)分支是工程設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試（基站、機(jī)房等）。另一分支是開發(fā)，路由器、交換機(jī)、軟件等，要懂7號(hào)信令，各種通信相關(guān)協(xié)議，開發(fā)平臺(tái)從ARM、DSP到Linux、Unix。

3）多媒體方向。各種音頻、視頻編碼、解碼，mpeg2、mpeg4、h.264、h.263，開發(fā)平臺(tái)主要是ARM、DSP、windows。

4）電源。電源屬于模擬電路，包括線性電源、開關(guān)電源、變壓器等。電源是任何電路中必不可少的部分。

5）射頻、微波電路。也就是無(wú)線電電子線路。包括天線、微波固態(tài)電路等等，屬于高頻模擬電路。是各種通信系統(tǒng)的核心部分之一。

6）信號(hào)處理。這里包括圖像處理、模式識(shí)別。這需要些數(shù)學(xué)知識(shí)，主要是矩陣代數(shù)、概率和隨即過(guò)程、傅立葉分析。從如同亂麻的一群信號(hào)中取出我們感興趣的成分是很吸引人的事情，有點(diǎn)人工智能的意思。如雷達(dá)信號(hào)的合成、圖像的各種變換、CT掃描，車牌、人臉、指紋識(shí)別等等。

7）微電子方向。集成電路的設(shè)計(jì)和制造分成前端和后端，前端側(cè)重功能設(shè)計(jì)，F(xiàn)PGA(CPLD)開發(fā)也可以算作前端設(shè)計(jì)，后端側(cè)重于物理版圖的實(shí)現(xiàn)。

8）還有很多方向，比如音響電路、電力電子線路、汽車飛機(jī)等的控制電路和協(xié)議。。

物理專業(yè)從事電子技術(shù)的人，一般都偏向應(yīng)用物理較多的方向，這樣更能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。比如模擬電路、射頻電路、電源乃至集成電路設(shè)計(jì)。

您要是有一定物理基礎(chǔ)，又愛動(dòng)手，應(yīng)該考慮這些比較難的方向。它們雖然入門不易，但是都是非常專業(yè)的東東，5年以上經(jīng)驗(yàn)的基本都月入1萬(wàn)以上（安捷倫在北京招的射頻工程師月入4000美元），而且這些專業(yè)對(duì)外行人來(lái)說(shuō)都是天書，做這些行業(yè)是越老越吃香。

但是，這些專業(yè)需要您最好讀一下該專業(yè)的研究生。

如果想找工作容易，就去學(xué)學(xué)單片機(jī)、ARM、FPGA，這種工作很多，幾年經(jīng)驗(yàn)的人收入在6000元以上。如果不畏懼編程、不怕數(shù)學(xué)和算法，信號(hào)處理、DSP也是很好的選擇，能夠承擔(dān)項(xiàng)目的人收入在8千~1萬(wàn)/月左右。

*你熟悉網(wǎng)絡(luò)的話，可以做企事業(yè)單位的網(wǎng)管、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、建網(wǎng)站等工作。舒舒服服的。

*你能熟練使用C＋＋編程，熟悉操作系統(tǒng)，你可以成為專職程序員，熟悉底層軟件你還可以成為系統(tǒng)工程師。是比較受累的活兒，但工資不低呀！

*你能熟練使用JAVA,可以處理面向?qū)ο蟮钠髽I(yè)型的應(yīng)用開發(fā)，公司企業(yè)WEB頁(yè)面設(shè)計(jì)、INTERNET可視化軟件開發(fā)及動(dòng)畫等，Web服務(wù)器手機(jī)上的JAVA游戲開發(fā)等等。很時(shí)髦的工作，工作時(shí)的心情很重要，哈哈！

*你若熟悉linux，完全可以在linux世界里自由競(jìng)爭(zhēng)，你只需要一臺(tái)電腦，連上internet以及一個(gè)好的頭腦就足夠了。你的linux戰(zhàn)友們將會(huì)根據(jù)你的意見，你的代碼和你的其他貢獻(xiàn)來(lái)判斷你的能力，不愁找不到工作，工作會(huì)來(lái)找你拉！

*你能熟練使用protel，可以找排線路板方面的工作，如設(shè)計(jì)PC機(jī)板卡等等。循規(guī)蹈矩，安安靜靜，與世無(wú)爭(zhēng)，但不能干一輩子吧？

*你單片機(jī)熟，可以找單片機(jī)開發(fā)編程應(yīng)用方面的工作。小企業(yè)，小產(chǎn)品多多，其中也自有一番樂趣。*你對(duì)DSP有一定基礎(chǔ)的話，你可以在人工智能、模式識(shí)別、圖像處理或者數(shù)據(jù)采集、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域謀求一個(gè)職位。將來(lái)一準(zhǔn)是公司的棟梁之材??！

*你若熟悉ARM，可以成為便攜式通信產(chǎn)品、手持運(yùn)算、多媒體和嵌入式解決方案等領(lǐng)域里的一名產(chǎn)品研發(fā)工程師。哈，一個(gè)新的IT精英誕生了！

*你熟悉EDA，能熟練應(yīng)用HDL語(yǔ)言，熟悉各種算法，如FIR、FFT、CPU等等，同時(shí)掌握最新FPGA/CPLD器件的應(yīng)用，把研制的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的模塊用于ASIC。恭喜你，你馬上可找到月薪上萬(wàn)的工作了。

什么？你什么也不會(huì)？這四年白上了??？那就去問問你們老師怎么教的你，回來(lái)再問問你自己是怎么學(xué)的！找工作的同時(shí)抓緊時(shí)間補(bǔ)課吧！