第一篇：福州禮儀慶典市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

福州禮儀慶典市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

福州城邑品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司(文)/劉興昌著

一、市場(chǎng)前景

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活條件的不斷提高，您會(huì)發(fā)現(xiàn)城市、鄉(xiāng)村、單位、家庭、個(gè)人每天都面臨多種慶典場(chǎng)合、民俗活動(dòng)。如：開(kāi)業(yè)、工程奠基（竣工）、產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、交流會(huì)、洽談會(huì)、開(kāi)幕閉幕式。在農(nóng)村婚喪嫁娶民俗民風(fēng)更少不了禮儀活動(dòng)，春節(jié)、元旦、國(guó)慶節(jié)日又使慶典場(chǎng)合劇增。

目前隨著我國(guó)大城市人們收入高、消費(fèi)水平持續(xù)增高的形式下人們對(duì)結(jié)婚、開(kāi)業(yè)慶典等活動(dòng)也越來(lái)越追求完美、時(shí)尚、個(gè)性都不惜重金請(qǐng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司為其提供專(zhuān)業(yè)的策劃服務(wù)以希望達(dá)到最佳效果。而一般城市的人們?nèi)缃竦南M(fèi)觀念也已經(jīng)發(fā)生很大改變服務(wù)型消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)全面啟動(dòng)如家政租賃服務(wù)商品售后服務(wù)、金融服務(wù)、管理、咨詢服務(wù)等越來(lái)越受人們關(guān)注和歡迎。值得注意的是每種服務(wù)隨其附加值高低其價(jià)格、利潤(rùn)也不一樣越是較新的服務(wù)以及人們生活密不可分的服務(wù)其服務(wù)規(guī)模越大定單內(nèi)容越高利潤(rùn)越大。

而婚慶做為第三方服務(wù)利潤(rùn)可觀現(xiàn)有市場(chǎng)空間巨大：我國(guó)一般城市人均結(jié)婚服務(wù)類(lèi)消費(fèi)不斷上升。(如:攝像照相車(chē)輛花卉酒店布置婚禮道具主持司儀演出樂(lè)隊(duì)婚禮咨詢等均呈現(xiàn)一片上升趨勢(shì)。我國(guó)目前專(zhuān)業(yè)婚慶公司不多。業(yè)余類(lèi)婚慶公司參差不齊缺少管理規(guī)范。有專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)管理人員規(guī)模大.體系化規(guī)范化的操作知名品牌的專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)店將是顧客的最終需求。

婚慶服務(wù)包涵多項(xiàng)服務(wù)每項(xiàng)服務(wù)均有利可圖。主要包括：新人美容化妝、婚紗禮服首飾租售、婚禮攝像、光碟編輯制作、婚禮照相、婚禮當(dāng)日相冊(cè)制作、禮賓車(chē)隊(duì)出租、鮮花彩車(chē)制作(包含捧花、胸花、腕花、肩花、頸花等)、新房布置、酒店布置 婚禮主持、道具租賃(音響、燈光、舞臺(tái)、特色婚禮道具等)、婚慶用品出售、特色婚禮策劃、督導(dǎo)執(zhí)行等。而直接帶動(dòng)起的服務(wù)又涉及婚宴的預(yù)定、酒水代購(gòu)、結(jié)婚首飾戒指、禮賓花、冷焰火、喜糖、喜帖、喜燭等婚慶用品等等……

在中國(guó)走向國(guó)際化時(shí)尚化的趨勢(shì)下婚慶行業(yè)也必將呈現(xiàn)前所未有的新市場(chǎng)!

二、行業(yè)特點(diǎn)

慶典禮儀行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)少，風(fēng)險(xiǎn)低，見(jiàn)效快，利潤(rùn)豐，投資可大可小，設(shè)備一次投入，長(zhǎng)期獲取收益的好項(xiàng)目。其市場(chǎng)運(yùn)作和設(shè)備簡(jiǎn)單易學(xué)，操作方便，安全，環(huán)保。慶典禮儀行業(yè)新穎獨(dú)特，市場(chǎng)趨于成熟，前景十分廣闊。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，因婚禮產(chǎn)生的直接消費(fèi)額達(dá)3000億元人民幣，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)約2%。目前因結(jié)婚產(chǎn)生的綜合消費(fèi)全國(guó)農(nóng)村約2-10萬(wàn)元人民幣/每對(duì)新人，城市人口為8-24萬(wàn)元人民幣/每對(duì)新人。圍繞婚禮消費(fèi)形成了包括有房地產(chǎn)業(yè)、家居設(shè)計(jì)、裝飾裝修、家用電器、汽車(chē)、服裝首飾、煙酒糖茶、鮮花禮品、美容美發(fā)、醫(yī)療保健、床上用品、蜜月旅游、金融保險(xiǎn)、婚宴服務(wù)、婚禮服務(wù)、婚裝攝影等數(shù)十個(gè)行業(yè)組成的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。遍布全國(guó)城鄉(xiāng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的婚姻慶典服務(wù)、婚禮用品生產(chǎn)、婚慶產(chǎn)品、婚裝攝影等機(jī)構(gòu)深入千家萬(wàn)戶，已經(jīng)成為一個(gè)新興的行業(yè)。婚姻慶典服務(wù)行業(yè)已經(jīng)作為一個(gè)重要的行業(yè)列入國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)（GB/T4754-2002）之中。

三、行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)

中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。

婚慶市場(chǎng)顯露出的商機(jī)如今已引起了各行各業(yè)的關(guān)注。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，平均每年的結(jié)婚人數(shù)約為1800至2000萬(wàn)。由婚慶消費(fèi)所帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)目前已達(dá)40多個(gè)。粗略計(jì)算，全國(guó)每年因婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額可達(dá)2840億元，其對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率在0.5%以上，并且提供幾十萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。每個(gè)城市每年有很多場(chǎng)次的公司開(kāi)業(yè)慶典、樓盤(pán)奠基和竣工封頂、新聞發(fā)布會(huì)、展覽展示、項(xiàng)目推廣、生日壽誕、樓盤(pán)奠基、企業(yè)年會(huì)、展覽展示、會(huì)議服務(wù)、揭幕剪彩、產(chǎn)品促銷(xiāo)、會(huì)議攝像、舞龍舞獅、威風(fēng)鑼鼓、舞臺(tái)布置、文藝演出、聯(lián)歡舞會(huì)、禮儀模特等慶典儀式。

“甜蜜產(chǎn)業(yè)”亟待做甜

隨著生活質(zhì)量的不斷提高，我們的生活也在發(fā)生著悄然的變化：由曾經(jīng)的僅僅追求物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了不斷的追求更高的精神生活的改變。然而，因?yàn)榈赜虻牟顒e和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，各地對(duì)婚禮都有著不同的理解。目前，在相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市，這種變化就更加的明顯，以北京、上海為例：婚禮形式策劃的五花八門(mén)，新人的結(jié)婚理念超凡脫俗，根據(jù)自己的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出別出心裁的個(gè)性婚禮。從婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置的道具上看，更多的影視高科技道具搬上了婚禮舞臺(tái)。

婚慶服務(wù)差強(qiáng)人意

因?yàn)檫m合辦婚禮慶典的喜慶日子相對(duì)集中，這樣就難免會(huì)出現(xiàn)一些意外：車(chē)隊(duì)遲到、車(chē)隊(duì)不來(lái)、車(chē)型不對(duì)、車(chē)隊(duì)出現(xiàn)交通意外、場(chǎng)布鮮花質(zhì)量太差、承諾的服務(wù)沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、主持人現(xiàn)場(chǎng)忘詞、語(yǔ)無(wú)倫次、攝像模糊搖晃......服務(wù)內(nèi)容單調(diào)

目前的很多婚慶公司還都處于“對(duì)縫”階段，所需相關(guān)人員和道具七拼八湊，只能提供一些簡(jiǎn)單的服務(wù)內(nèi)容，根本不能滿足客戶對(duì)婚禮期望的需求。在婚禮流程上更是因循守舊，沒(méi)有創(chuàng)新！

行業(yè)未來(lái)“錢(qián)”景廣闊

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念正在從追逐物質(zhì)生活方面向追求精神生活層面改變。據(jù)調(diào)查表明，年輕人愿意拿出儲(chǔ)蓄的31.5％用于結(jié)婚消費(fèi)支出。80%的大中型企業(yè)每年至少都有3次以上的慶典活動(dòng)。慶典業(yè)具有如下特點(diǎn)：

1、慶典需求高

2、潛在客戶群多

3、重復(fù)消費(fèi)性強(qiáng)

4、投資少

5、見(jiàn)效快

6、回報(bào)高

7、風(fēng)險(xiǎn)低

8、資金周轉(zhuǎn)快

慶典行業(yè)收入來(lái)源廣

各種慶典設(shè)備道具租售、鮮花銷(xiāo)售、個(gè)、慶典用品、禮服飾品、代訂車(chē)隊(duì)、場(chǎng)地布置、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)（主持人、化妝師、攝影師、攝像師、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、后期制作、電子像冊(cè)、MV制作等）、策劃設(shè)計(jì)等等。

慶典行業(yè)沒(méi)有其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)中龐大的人員費(fèi)用，很多崗位可以兼職，還可借助其他資源，例如：攝影攝像可與攝像公司合作，禮儀用花與花店合作，訂車(chē)與專(zhuān)業(yè)車(chē)隊(duì)合作等。

四、效益分析

無(wú)論是媒體上的《婚慶消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查》還是雜志上的《婚慶市場(chǎng)效益分析》無(wú)非是想吸引讀者的目光，幾經(jīng)復(fù)制修改已經(jīng)面目全非，基本失去了真實(shí)性與客觀性。往往都是XXX城市婚慶消費(fèi)XXX億，新房消費(fèi)XX萬(wàn)元+裝修XX萬(wàn)元+婚紗照拍攝XX千元+婚禮籌備XX萬(wàn)元+婚宴酒席XX萬(wàn)元+蜜月XX萬(wàn)元。但事實(shí)上這些消費(fèi)與禮儀公司是并不相關(guān)的。新人在新婚消費(fèi)幾百萬(wàn)卻在婚慶公司消費(fèi)幾千元也是很正常的現(xiàn)象，禮儀公司是如何經(jīng)營(yíng)的呢，下面具體針對(duì)慶典行業(yè)消費(fèi)與利潤(rùn)做真實(shí)客觀的介紹。

真實(shí)：禮儀慶典行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較辛苦的行業(yè)，需要大量的時(shí)間與精力全身心去投入。

客觀：公司的壯大比不完全取決與市場(chǎng)，成功的關(guān)鍵在于用心去經(jīng)營(yíng)。

內(nèi)幕一 拿別人的錢(qián)做生意

拿別人的錢(qián)做生意是再好不過(guò)的了，巧妙的理財(cái)方式與資金的運(yùn)用是成功的關(guān)鍵，在禮儀慶典活動(dòng)定單的時(shí)候基本都是收取白分之五十以上的定金，先把錢(qián)收進(jìn)來(lái)再購(gòu)買(mǎi)道具是創(chuàng)業(yè)初期的理財(cái)技巧，第二年是拿客戶的定金擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，租門(mén)市購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸車(chē)量，基本沒(méi)有從自己腰包里掏錢(qián)的先例，這是行業(yè)內(nèi)的理財(cái)規(guī)則，也是很多公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大的秘密。

內(nèi)幕二 人際關(guān)系定勝負(fù)

每個(gè)人的生活圈里都會(huì)有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，及時(shí)的信息來(lái)源是其一，有了先期的信息來(lái)源再加上利潤(rùn)分層基本是成功的一大步了，催要錢(qián)款也是水到渠成。

內(nèi)幕三 循環(huán)利用降低成本

例如一些表面是不可循環(huán)利用的鮮花，事實(shí)上周六用過(guò)的鮮花都哪到周日去用大大降低了成本，對(duì)于一對(duì)新人來(lái)說(shuō)這永遠(yuǎn)是嶄新的。

五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

1、要有一個(gè)固定場(chǎng)所，一部電話，便于客戶聯(lián)系；

2、熟悉本地風(fēng)俗習(xí)慣，及時(shí)了解本地信息，掌握人們相互攀比的心理；

3、展開(kāi)橫向聯(lián)系，如鼓樂(lè)隊(duì)、鮮花店、廣告策劃公司、舞龍獅子隊(duì)、影樓等；

4、加大宣傳力度，不斷提高知名度；

5、開(kāi)辦之初針對(duì)一些如開(kāi)工、奠基、開(kāi)業(yè)、周年慶典、校慶、店慶、廠慶等活動(dòng)的信息要及時(shí)掌握并配發(fā)宣傳品讓客戶或潛客戶了解公司知道公司的業(yè)務(wù)范圍。

6、掌握輔助單位的信息如鑼鼓隊(duì).軍樂(lè)隊(duì)禮儀小姐演員攝像等出租地點(diǎn)便于為客戶提供全方位的服務(wù)！

福州城邑品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司(文)/劉興昌著

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第二篇：福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無(wú)遙控）。

特色經(jīng)營(yíng)店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性價(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買(mǎi)好的他們能接受。商用的燈客

戶往往考慮裝修美觀、門(mén)面氣派。在電費(fèi)日益攀升的情況下還會(huì)去考慮省電，省日常用

電的開(kāi)支問(wèn)題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但

前提是相互關(guān)系好。

B)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡病⑴_(tái)燈、小夜燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專(zhuān)營(yíng)店有售。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)

格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。

C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎

看不見(jiàn)，問(wèn)其原因，銷(xiāo)售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷(xiāo)價(jià)高，無(wú)人問(wèn)津。

E)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷(xiāo)售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消

費(fèi)者對(duì)LED更是一無(wú)所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素將成為百

姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

第三篇：福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無(wú)遙控）。

特色經(jīng)營(yíng)店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性價(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買(mǎi)好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門(mén)面氣派。在電費(fèi)日益攀升的情況下還會(huì)去考慮省電，省日常用電的開(kāi)支問(wèn)題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。

B)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡病⑴_(tái)燈、小夜燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專(zhuān)營(yíng)店有售。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。

C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見(jiàn)，問(wèn)其原因，銷(xiāo)售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷(xiāo)價(jià)高，無(wú)人問(wèn)津。

E)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷(xiāo)售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)LED更是一無(wú)所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素將成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

第四篇：福州酒水市場(chǎng)調(diào)查

福州酒水市場(chǎng)調(diào)查

葡萄酒越來(lái)越受福州當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。相比葡萄酒的良好表現(xiàn)，傳統(tǒng)米酒的親民來(lái)說(shuō)，白酒與外埠品牌啤酒則顯出了一絲疲軟。

地處東南沿海的福州市毗鄰臺(tái)灣，有著便捷的海上通商貿(mào)易港口與發(fā)達(dá)的陸地交通?？梢哉f(shuō)，是我國(guó)東南沿海貿(mào)易的第一站，它的酒水市場(chǎng)需求，也成為我們所關(guān)注的重點(diǎn)。雙節(jié)過(guò)去后，福州迎來(lái)第87屆糖酒會(huì)，轟轟烈烈的將福州酒業(yè)市場(chǎng)再次升溫?？v觀整個(gè)福建市場(chǎng)，酒水選擇主要集中在區(qū)域酒種與葡萄酒上。而就福州當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的餐桌來(lái)看，目前許多消費(fèi)者選擇更顯品味的葡萄酒。

如果說(shuō)葡萄酒市場(chǎng)為何“花兒為什么這樣紅”?其中最大的因素就是葡萄酒抓住了一個(gè)“健康”的概念，就目前的消費(fèi)品市場(chǎng)與消費(fèi)習(xí)慣而言，只要一打“健康”牌，幾乎沒(méi)有不紅火起來(lái)的。加之，福建有著良好的葡萄酒消費(fèi)氛圍。也正因?yàn)槿绱?，葡萄酒越?lái)越受福州當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。相比葡萄酒的良好表現(xiàn)，傳統(tǒng)米酒的親民來(lái)說(shuō)，白酒與外埠品牌啤酒則顯出了一絲疲軟。讓我們逐一分析。

健康推動(dòng)葡萄酒銷(xiāo)量

每年金秋時(shí)節(jié)，都是新人們?cè)呀Y(jié)婚的高峰期，婚宴用酒大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，加長(zhǎng)版雙節(jié)假期也讓很多親朋都能走動(dòng)，接受調(diào)查的張先生對(duì)記者表示，每年除了春節(jié)就是十一假期最令人期待，家中聚會(huì)不斷，天天喝酒，經(jīng)常一天要喝上幾頓。原來(lái)喝米酒，現(xiàn)在也開(kāi)開(kāi)洋葷，習(xí)慣喝葡萄酒了。

正是瞅準(zhǔn)十一假期的市場(chǎng)氛圍，這段時(shí)間成了酒類(lèi)商家們的必爭(zhēng)之時(shí)，每年酒廠商或者經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)推出一系列的促銷(xiāo)及特賣(mài)活動(dòng)，今年雙節(jié)國(guó)產(chǎn)葡萄酒促銷(xiāo)，沿襲了捆綁銷(xiāo)售與健康飲酒的兩大傳統(tǒng)。由匯誠(chéng)貿(mào)易有限公司推出的一款西夏王解百納，節(jié)假期間上了各大商場(chǎng)超市的酒類(lèi)堆頭，標(biāo)價(jià)142元，買(mǎi)一贈(zèng)一，很受消費(fèi)者熱捧。類(lèi)似的還有在新華都超市豐澤店，新一代長(zhǎng)城葡萄酒木盒裝買(mǎi)兩盒送一盒;在捷龍超市，還有原價(jià)155元的新天瑪納斯1+1特惠裝，降到129元。另外，還有買(mǎi)葡萄酒送飲料等。這些促銷(xiāo)的葡萄酒銷(xiāo)量頗大。

國(guó)產(chǎn)葡萄酒紛紛高調(diào)助陣，國(guó)外葡萄酒也不甘寂寞。福州當(dāng)?shù)氐膸准揖菩袆t是在糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做起了品鑒促銷(xiāo)，一方面希望以獨(dú)特的口味與產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，一方面希望來(lái)自全國(guó)的客商更快的了解自己代理的品牌。也有一些代理商們?cè)诟Ｖ莓?dāng)?shù)亻_(kāi)了自己代理品牌的體驗(yàn)會(huì)所，因?yàn)榕_(tái)灣的飲食習(xí)慣，讓海鮮配紅酒的宣傳方式成為一種固有模式，而會(huì)所形式更方便這種模式的推廣。

葡萄酒銷(xiāo)售火爆，促銷(xiāo)只是一方面，更為重要的因素正如泉龍酒業(yè)市場(chǎng)部葉性春經(jīng)理所說(shuō)，“現(xiàn)在有不少人喝葡萄酒，是看中其‘時(shí)尚’、‘健康’的特點(diǎn)。葡萄酒是極具個(gè)性品位象征的產(chǎn)品，隨著葡萄酒知識(shí)和文化的普及，越來(lái)越多的人了解葡萄酒，喜愛(ài)葡萄酒。”

地位尷尬的白酒市場(chǎng)

從量上看，葡萄酒銷(xiāo)量猛增，但以傳統(tǒng)理解，雙節(jié)期間，理應(yīng)是白酒市場(chǎng)的金九銀十的大動(dòng)作時(shí)期，雖然也有經(jīng)銷(xiāo)商早早的摩拳擦掌，但福州當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)卻比其他地方市場(chǎng)的表現(xiàn)冷淡了很多。福州的白酒市場(chǎng)，猶如貫穿城市的閩江一般，廣闊卻沒(méi)有什么波瀾。雖然，知名品牌白酒占據(jù)著這里的重要天下，可像是在永輝親民賣(mài)場(chǎng)中，白酒的貨架與北方相比短的可憐，超市貨架上的白酒產(chǎn)品在這里只是為了充實(shí)貨架，身份地位略顯尷尬

第五篇：服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

是的，學(xué)服裝最重要的是調(diào)研，了解服裝的發(fā)展規(guī)劃及銷(xiāo)售趨向、服裝的樣式及魅力、服裝的重要性、抽樣調(diào)查基本情況分析、有關(guān)服裝市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告、服裝的發(fā)展規(guī)劃及銷(xiāo)售趨向。

作為學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)中的一員，我們必須知道我們所生活的地方服裝售賣(mài)的一切基本常識(shí)，例如：哪個(gè)年齡階段的人喜歡什么樣的服裝、那種消費(fèi)價(jià)格大家能夠適應(yīng)，盡量的完善一些知識(shí)。

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：

一：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新新的市場(chǎng)；實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；

二：是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益； 三：是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；

四：是積極走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。

2009整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。此外，本季的重點(diǎn)主題是金，模特戴上層層疊疊的淺金色項(xiàng)鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項(xiàng)鏈，在麥當(dāng)娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達(dá)了設(shè)計(jì)師對(duì)拉美人生活習(xí)慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時(shí)奉上奉獻(xiàn)物或幸運(yùn)飾物，代表個(gè)人祈愿。服裝、鞋、百貨市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)。服裝的樣式及魅力

同時(shí)它顯示出，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)、商廈新一季的09早春系列，運(yùn)用大量的金緞/花緞呈現(xiàn)出細(xì)腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時(shí)也融入自己獨(dú)有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質(zhì)地繡上繁復(fù)花紋，呈現(xiàn)抽象派印花的解構(gòu)主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復(fù)古的羊毛衫，風(fēng)格獨(dú)具相當(dāng)有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風(fēng)格獨(dú)具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長(zhǎng)擺合身又筆挺的夾克外衣(有些款式為澎澎公主袖設(shè)計(jì))再配上別致泡迷你裙，既性感可愛(ài)又魅力無(wú)窮。

而淑女服裝保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。服裝的重要性

現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注重儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客觀因素的影響。據(jù)此，我們學(xué)校寒假里布置了一系列活動(dòng)為獲取更多服裝市場(chǎng)的信息，進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)研活動(dòng)。

此次調(diào)研采取抽樣調(diào)查和實(shí)地調(diào)查的方法。實(shí)地調(diào)查采取由被調(diào)查者自行填寫(xiě)，調(diào)查者監(jiān)督的方式。

抽樣調(diào)查基本情況分析： 1． 現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2． 以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。3． 價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位?？梢?jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4． 就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。而具體在鹽城，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到解放路選購(gòu)服裝。到海華一條街，到超市及招商廠的購(gòu)物者則依次減少。

5． 最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多下工夫。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。分析以及相應(yīng)形式的成果發(fā)布，使業(yè)內(nèi)人士能夠準(zhǔn)確了解當(dāng)前中國(guó)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。