第一篇：女裝市場分析

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。

女裝是服裝銷售的主力。近年來我國女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進(jìn)水平相比我國的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。

多年來我國女裝業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競爭力的女裝生產(chǎn)企業(yè)。在中國服裝協(xié)會公布的行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中，每年均有十幾家女裝企業(yè)名列其中。

2008年的金融風(fēng)暴，讓中國制造遭受到前所未有的危機(jī)，沿海一帶不斷傳出某加工企業(yè)關(guān)門的消息。然而，在這場金融風(fēng)暴的沖擊下，有一些群落，幾乎或很少受到影響，有些甚至比之前更好了，這就是一些自有品牌的服裝企業(yè)，其中許多是女裝企業(yè)。中國女裝企業(yè)相比來說規(guī)模較小，產(chǎn)品的批次繁雜，不適宜大批生產(chǎn)，也因此不會因為失去一批訂單就關(guān)門。同時，中國女裝企業(yè)的地域化比較明顯，受“大潮”沖擊較小。這些本來是女裝企業(yè)的弱勢，在一定條件下，反倒成為逆境中生存下來并謀求大發(fā)展的資本。

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的增加，品牌效應(yīng)將會更加明顯。未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，女裝行業(yè)多重商機(jī)將會越來越明顯。

中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國女裝市場投資分析及前景預(yù)測報告》共十四章，首先介紹了世界和中國服裝行業(yè)的發(fā)展以及國內(nèi)外女裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀，接著對女裝的細(xì)分市場進(jìn)行了詳細(xì)地解析，然后闡述了女裝區(qū)域市場的發(fā)展情況，接下來報告對女裝市場做了營銷分析、競爭分析、面料市場分析、重點女裝品牌介紹、投資分析。最后分析了我國女裝產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢。您若想對女裝市場有個系統(tǒng)的了解或者想投資女裝制造，本報告是您不可或缺的重要工具。

一：中國女裝現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r

中國女裝發(fā)展至今天，已經(jīng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國際先進(jìn)水平還存在著較大的差異，主要集中體現(xiàn)在以后三個方面：設(shè)計、品牌理念、文化內(nèi)涵上。

1.設(shè)計方面：國內(nèi)設(shè)計人才嚴(yán)重匱乏，企業(yè)間互相挖設(shè)計人才的事件層出不窮，導(dǎo)致其設(shè)計出來的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨特的品牌魅力，對消費(fèi)者缺乏獨特的吸引力；設(shè)計人員的設(shè)計理念落后，無法與國際最新的時尚流行同步，抄版嚴(yán)重。所以針對這一點，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實力培養(yǎng)設(shè)計人員，并不斷給予他們培訓(xùn)和深造的機(jī)會，形成自己堅實的設(shè)計力量和設(shè)計風(fēng)格，因為設(shè)計是服裝的靈魂。

2.品牌方面：我國的女裝品牌集中度地區(qū)分布比較廣泛，區(qū)域性嚴(yán)重，缺乏真正可以響篇全國的品牌；國內(nèi)服裝企業(yè)絕大多數(shù)走的是中低端路線，高端品牌一直被國際大的知名品牌所占據(jù)，但是根據(jù)最新的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)信息顯示，現(xiàn)在我國的奢侈品消費(fèi)量呈直線上升趨勢，未來我國有望取代日本成為最大的奢侈品消費(fèi)國，這對于服裝企業(yè)來說既是一個機(jī)遇又是一個挑戰(zhàn)，有能力的企業(yè)應(yīng)該擯棄以前那種走中低端產(chǎn)品的思路，著手于品牌建設(shè)，創(chuàng)立中國本土的高端品牌形象。

3.文化內(nèi)涵方面：在這一點上面，我國的服裝企業(yè)顯得最為薄弱，很多服裝企業(yè)只是一味地跟隨國際流行趨勢走，國際上流行什么，他們就仿版設(shè)計什么。企業(yè)沒有自己的獨特的企業(yè)文化，也沒有自己獨特的品牌主張，無法告知消費(fèi)者自己的設(shè)計理念，所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵以及所推崇的生活態(tài)度，產(chǎn)品附加值低，產(chǎn)品顯得單薄。針對這一點，服裝企業(yè)是最需要進(jìn)行改進(jìn)的，應(yīng)該將一定的值得宣揚(yáng)也恩能夠一消費(fèi)者認(rèn)可的文化內(nèi)涵孕育在其所生產(chǎn)的產(chǎn)品之中，將其文化內(nèi)涵體現(xiàn)在服裝的設(shè)計、標(biāo)志、店面形象、宣傳手冊、包裝袋、吊飾等上面

4.國內(nèi)女裝的競爭態(tài)勢

1、品牌消費(fèi)漸成趨勢，區(qū)域特點明顯：越來越多的消費(fèi)者信賴品牌鐘情于品牌，也形成了杭派、漢派、閩派、粵派等縱多派系。

2、國內(nèi)女裝市場愈加國際化，中外品牌合作步伐正加快：中國女裝業(yè)越來越多的將眼光瞄準(zhǔn)國際市場，力想走出國門，與此同時，很多企業(yè)也大量接受國際品牌的代加工貿(mào)易，合作步伐加快。

3、市場發(fā)展日趨完善，問題相隨不可忽視：我國絕大部分女裝品牌走的都是中低端路線，走量不走價，利潤率低；在產(chǎn)品品質(zhì)方面很多都達(dá)不到國際上要求的水平，影響其國際市場的開拓；高級面料絕大部分依賴進(jìn)口，導(dǎo)致高端產(chǎn)品的開發(fā)也滯后，只能被迫淪為OEM生產(chǎn)商。

4、上下游聯(lián)系緊密，專業(yè)分工更細(xì)化

5、質(zhì)量不容樂觀，打折促銷盛行：質(zhì)量的不過關(guān)，導(dǎo)致存貨類的打折促銷成了唯一的銷售手段。

6、把握時尚潮流，爭創(chuàng)中國知名品牌：企業(yè)都在不斷進(jìn)步，越來越重視品牌的打造，爭創(chuàng)名牌。

權(quán)威人士分析，中國女裝業(yè)處于初步階段，與國家發(fā)達(dá)水平還存在較大的差距，但是在不久的將來，中國會有自己的走進(jìn)世界的女裝品牌，中國女裝業(yè)的發(fā)展前景更是十分廣闊！

二、女裝的市場構(gòu)成我國女裝的市場構(gòu)成可以分為兩個大的方面：國際女裝品牌和國內(nèi)女裝品牌。國際女裝品牌：又分為一線品牌和二線品牌。一線品牌主要有MISS SIXTY（意大利）、ONLY（丹麥）、Calvin Klein（美國）、Christian Dior（法國）、CHANEL（法國）、valentino（意大利）、Yves Saint Laurent（法國）、Moschino（意大利）、Gianni versace（意大利）等；二線品牌主要有DKNY（美國）、VERO MODA（丹麥）,ELANE（韓國）等。

國內(nèi)女裝：女裝企業(yè)主要分散集中在長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，根據(jù)派系可以分為以后幾個：杭派、漢派、閩派、粵派等幾大派系，根據(jù)線路高低又可以分為一線品牌、二線品牌以及一些知名度較低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鳥、秋水藝人.江南布衣.E庫等，漢派有太和、雅琪、紅人、元田等，粵派有以純、歌莉婭、格風(fēng)、桔子等，閩派有千百惠、卡琪露茜、假日風(fēng)情等。

總得來說在我國市場上國際品牌所滲透的地理范圍要廣泛得多，在各一二線以及重點城市的高端百貨市場都有，而國內(nèi)品牌則地域性表現(xiàn)明顯，缺乏真正的能夠滲透全國的服裝品牌。從這一點可以看出我國女裝品牌的相對落后，這給廣大服裝企業(yè)帶來了良好發(fā)展的契機(jī)和品牌發(fā)展的沃土。品牌的建設(shè)需要那些致力于培養(yǎng)成全國性品牌的企業(yè)加大關(guān)注和投入。

三、品牌分布

根據(jù)這幾年的發(fā)展，國內(nèi)女裝呈現(xiàn)下面的這種地區(qū)品牌分布情況：深圳成為國內(nèi)女裝之都：例如：影兒、白領(lǐng)風(fēng)采、馬天奴凡恩、可圖（Katoo）、冰之女、城市儷人、曼婭奴、優(yōu)美世界、露黛爾（Ludair)、迪絲平、珂羅娜(CORONA)、宣因等廣州女設(shè)計師漸成效應(yīng)：出現(xiàn)了范曉玉、鄧兆萍、金憓、李小燕、林姿含等這些獲得過中國十佳設(shè)計師榮譽(yù)稱號的名設(shè)計師，引領(lǐng)中國服裝流行趨勢。杭州女裝一張“金名片”：太平鳥、秋水藝人、江南布衣、E庫、藍(lán)色傾情、女性日記、古木夕羊、索瑪、迪奈爾這些品牌提升了杭派服裝的知名度，許多杭派女企業(yè)都有沖出國門，跨進(jìn)世界知名品牌的野心和斗志。北京女裝迅速上升：白領(lǐng)、玫瑰黛薇、科藍(lán)、薄濤、馬克.張、玫而美、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長，成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。漢派女裝迎來“第二春”：2007年漢派服裝企業(yè)中有4家企業(yè)進(jìn)入了服裝企業(yè)的“雙百強(qiáng)”，太和、雅琪、紅人、元田等企業(yè)煥發(fā)出了新的色彩，漢派女裝的復(fù)興也令人期待。

第二篇：女裝市場分析

女裝市場分析

根據(jù)區(qū)域派系劃分可將中國女裝市場分為

北京品牌（京派或北派）上海品牌（滬派或海派）

杭州品牌（杭派）廣東品牌（南派或粵派）

武漢品牌（漢派）臺灣品牌國外品牌

北京品牌

也稱“北派服裝”或“京派服裝”，講究灑脫穩(wěn)重，以商務(wù)、職業(yè)為主，地

域包含：以北京為代表，包含天津、河北、山東、河南。

代表品牌：白領(lǐng)、玫而美、賽斯特、利德爾、珂曼、巴比龍、嘉日隆、宗洋

上海品牌

也稱“海派服裝”,俏麗華貴。

代表品牌：“斯?fàn)桘悺?、“日播”、“貝拉維拉”、“天恩”、“序言”、“藝元素”、“亦谷”、“Gen.簡”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle

拉夏貝爾”、“naivee納薇”、“粉紅瑪琍”。

杭州品牌

也稱“杭派女裝”，以杭州為主要產(chǎn)地，多以絲綢為面料，設(shè)計理念時尚,文化內(nèi)涵豐富,價格大眾化,風(fēng)格清麗雅致，富有玲瓏婉約的江南氣息，適合江南

女子柔細(xì)小巧的身段。杭派女裝有著得天獨厚的條件,以中國美術(shù)學(xué)院和浙江工

程學(xué)院等高校,每年輸出大量的設(shè)計師及臨近柯橋面料市場的優(yōu)勢為杭派服裝業(yè)

健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也逐步確立了在中國女裝界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、紅袖、播、三彩、香影、朝

花夕拾、達(dá)衣巖、海貝、千百惠、尤西子等。

廣東品牌

也稱“廣派服裝”或者“粵派服裝”,突出體現(xiàn)女性的簡潔柔美,以廣州.深

圳為代表。

代表品牌：例外、珂羅娜、威絲曼、紅貝緹、城市儷人、曼婭奴、琲妮、藝之卉、卡佛連、歌莉婭、ochirly歐時力、JECCI FIVE杰西伍、淑女屋、betu

百圖、影兒、哲迪、粉藍(lán)、沐蘭、娜爾思等。

武漢品牌

也稱“漢派服裝”，穿著端莊大方,以武漢為主要產(chǎn)地。

代表品牌：太和、元田、紅人、名典屋、佐爾美等。

臺灣品牌

臺灣品牌的特點：它們有著典型的歐洲風(fēng)格，但版型上卻又非常貼合亞洲女

性的身形和氣質(zhì)。十分堅持細(xì)節(jié)特色，帶來活潑、浪漫的生活氣息。在服裝用料

上也是非常講究，以臺灣和美國面料為主。

代表品牌：聲雨竹、哥弟、阿瑪詩、巧帛、蜜雪兒、g/m/d、采軒、歌蒂詩、蕾朵等。

國外品牌

? 丹麥：ONLY、VERO MODA

? 韓國：E.LAND依戀、TEENIE WEENIE泰尼維尼、ROEM羅燕、SCOFIELD、SCAT、PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候風(fēng)

? 香港：ESPRIT、edc、AZONA、a02、G2000

? 法國：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子

? 德國：odbo歐寶

? 日本：IIMK衣都錦、Honeys好儷姿、優(yōu)衣庫

? 美國：Bettyboop 貝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致時裝（天津）有限公司

凌致時裝是丹麥BESTSELLER在中國的全資子公司,目前在國內(nèi)上市的品牌

只有4個：女裝—— ONLY、VERO MODA男裝—— JACK&JONES、SELECTED

衣戀時裝（上海）有限公司

中國衣戀總部設(shè)在上海，現(xiàn)旗下品牌有：

女裝——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA

男裝——SCOFIELD、HUNT

上海英模特制衣有限公司

上海英模特制衣有限公司是法國艾格集團(tuán)在中國的分支企業(yè)，現(xiàn)旗下共有6

大品牌：女裝——Etam、Etam Weekend、ES、Etam Lingerie、E&joy

男裝——EHomme

第三篇：中國女裝市場分析

中國女裝市場分析

“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象，一些無區(qū)域品牌女裝品牌也開始嶄露頭角。但是從總體看中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出。

;G$ Y3 R.G-e“ C8 R1 _;i

中國女裝品牌品牌的數(shù)量有極高的增長率，但女裝品牌品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。

制約中國女裝品牌發(fā)展的問題：一是家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位。二是在設(shè)計上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差。M6 [# s)c(C[” |“ ^+ u' L: D, ?;Z6 [-a)s1 [(~4 Z2 h% Q

前幾年大家說到中國女裝品牌，最常用的八個字就是”南北女裝品牌、互不過江“?，F(xiàn)在的中國女裝品牌面貌很顯然是今非昔比，也打破了”南北女裝品牌、互不過江“的束縛，特別是隨著杭州女裝品牌、深圳女裝品牌迅速崛起，”南裝北上“已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象，一些無區(qū)域品牌女裝品牌也開始嶄露頭角。但是從總體看中國女裝品牌區(qū)域特征依然突出。比如杭州女裝品牌，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；廣州、深圳由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強(qiáng)，而且設(shè)計師品牌迅速崛起；”漢派“則以顏色鮮艷為特色等等，這種業(yè)內(nèi)說了好多年的現(xiàn)象已經(jīng)有所突破，但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點，惟一改變的是，各地女裝品牌品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍全國的目標(biāo)城市。但是現(xiàn)階段的中國女裝品牌在迅猛發(fā)展的同時，依然還是呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀。那么是什么在制約中國女裝品牌品牌做大做強(qiáng)？

* h# G7 C0 y+ _& G, L4 K

# l, s(n0 n;j& V5 d6 p(L

一、女裝品牌品牌的消費(fèi)者分析

' C(`+ A.F!f

有關(guān)調(diào)查顯示，中國77.3％的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7％的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會”自己做主“，其余已婚女性也在很大程度上影響家庭重大消費(fèi)的最終決策。46.5％的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2％，其余的兩人收入放在一起共同支配。)q+ S* V& a$ I# V-c* E% c1 ru1 J4 v(fS3 a+ o$ D% G2 O)y

調(diào)查顯示，中國女性消費(fèi)中，用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購買書籍的費(fèi)用。女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝品牌的型號也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征特得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。

從消費(fèi)階層分析，名牌服裝消費(fèi)群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61％，而消費(fèi)量即占到3％。中檔服裝消費(fèi)層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農(nóng)村的富裕戶，約占城市人口的60％，農(nóng)村人口的20％；低檔服裝消費(fèi)層：主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25％，在農(nóng)村約占60％。從不同年齡消費(fèi)者分析，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國女裝品牌已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：18歲～25歲的青少年女性：這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。25歲～45歲的中青年女性：這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

;L& W.r.u*)p0 m;j# q$ T2 U5 O& E/

二、目前中國女裝品牌行業(yè)整體的發(fā)展特點

中國女裝品牌業(yè)發(fā)展至今，縱向比較已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國際先進(jìn)水平相比，我國女裝品牌業(yè)設(shè)計與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。因而，現(xiàn)在我國女裝品牌業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量不低；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高；在服裝制造水平上我們在較短的時間內(nèi)迅速趕上了國際水準(zhǔn)，現(xiàn)在我國可以承接國際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作，可目前從國內(nèi)市場上看，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領(lǐng)，從國際市場上看，能走出”國門“的國內(nèi)品牌很少。

-B.e(X5 h$ n& P+ {-a1 [1 `7 p4 n$ Z% ^3 S” v(S, H

近幾年，制造業(yè)的競爭已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)展起來的中國服裝產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。中國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝品牌企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個明確的市場定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中。除內(nèi)衣（主指文胸）產(chǎn)品外，中國女裝品牌產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。其主要表現(xiàn)為，中國女裝品牌品牌的數(shù)量有極高的增長率，但女裝品牌品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國范圍內(nèi)市場占有率較高的女裝品牌品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩(wěn)定。

女裝品牌具有設(shè)計求新穎、技術(shù)含量高、實效性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等特點，這些特點要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的設(shè)計力量。中國現(xiàn)在雖然已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計師，但對于中國女裝品牌業(yè)的需求來說，設(shè)計力量還顯得相當(dāng)薄弱。其次中國女裝品牌業(yè)還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進(jìn)口等問題，這些因素制約著中國女裝品牌業(yè)的發(fā)展。中國女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。目前中國女裝品牌業(yè)的供應(yīng)結(jié)構(gòu)構(gòu)成主要是：經(jīng)營出口加工訂單貿(mào)易；內(nèi)銷產(chǎn)品的貼牌加工；自有品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)。中國有相當(dāng)一部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營出口加工產(chǎn)品，此類企業(yè)一般具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，其生產(chǎn)經(jīng)營活動容易受國際政治局勢和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響；隨著品牌個數(shù)的不斷增多和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，再加上目前國外服裝生產(chǎn)企業(yè)正紛紛打入或躍躍欲試準(zhǔn)備打入中國市場的嚴(yán)峻形勢，中國內(nèi)銷市場的競爭也很激烈。

0 L.T!Z(^7 Z* p# F+ _9 d6 y6 D% N* _4 O$ ~# O5 q

(Y8 p5 b# q.c7 N4 `: W5 PU' V7 q)f1 D* f% y$ O

三、女裝品牌品牌存在的問題

' Q/ m: y7 m-t(S5 a0 F5 v# PJ9 H2 o' O/ L28 R7 X)w“ }: O

記者在調(diào)查中聽到一個女裝品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣說：”我們不是不能做大，而是不敢做大?！盀槭裁茨兀克f：”首先，中國地域遼闊，風(fēng)俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。根據(jù)特定消費(fèi)群目標(biāo)提供定向服務(wù)，更需要保持在適度規(guī)模，以求產(chǎn)銷平衡；其次，女裝品牌消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、短周期的特征，也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性?！?一位專家則從另外一個角度向記者闡述了制約中國女裝品牌發(fā)展的問題，他認(rèn)為主要有以下兩點：一是家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位。目前雖然有部分女裝品牌企業(yè)也聘請專業(yè)人從事專業(yè)工作，取得了明顯成效，但多數(shù)企業(yè)仍然沿用創(chuàng)業(yè)時期親戚朋友，以家族親情維系企業(yè)管理，優(yōu)秀人才難以進(jìn)入，進(jìn)來后難以適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。二是在設(shè)計上雖然較以前更加受到重視，但缺乏個性、獨創(chuàng)性和相對獨立的特色風(fēng)格，品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的”京派“、”海派“、”南派“、”漢派“、”蘇派“、”杭派“的叫法，也讓一些女裝品牌企業(yè)跌入注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢、忽略塑造品牌個性的誤區(qū)。

+ E% l7 {+ {$ R, u!j” Q, n7 ?& c' |

四、深圳成為國內(nèi)女裝品牌之都I0 P9 a0 A;J$ @: IA)g: b# ?8 A9 X6 j$ v

像“天意”、“城市儷人”、“淑女屋”這樣國內(nèi)外耳熟能詳?shù)纳钲谧詣?chuàng)的服裝品牌，10多年來深圳已涌現(xiàn)了上千個，不但徹底改變了昔日深圳人到外地購衣的習(xí)慣，還使深圳變成國內(nèi)外客商青睞的服裝采購地。2005年深圳紡織服裝行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值620億元，出口創(chuàng)匯達(dá)57億美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個國家和地區(qū)。l$ `1 e% G2 }+ q-v# e5 w!z0 s

上世紀(jì)80年代至90年代初，深圳市場上難覓本地生產(chǎn)的服裝，更不用談品牌了，盡管服裝工廠不少，但大多按照訂單加工，全部外銷。90年代中期以來，深圳服裝行業(yè)異軍突起，企業(yè)在開創(chuàng)品牌道路上不懈前行，一家家新的服裝企業(yè)注冊成立，一個個新的服裝品牌相繼誕生，先后在八卦嶺、蛇口、車公廟、龍華等形成一個個服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。

' H5 y$ @)LF7 P+ s

2000年以來，深圳形成了國內(nèi)最大的女裝品牌品牌生產(chǎn)基地，擁有1000多個女裝品牌品牌。目前的深圳女裝品牌新款周期已經(jīng)縮短到兩星期，女裝品牌的創(chuàng)新設(shè)計能力在全國遙遙領(lǐng)先，深圳已成為國內(nèi)女裝品牌之都。

# Y-?.G5 v# L5 L,據(jù)深圳市服裝行業(yè)協(xié)會2005年抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，75％以上的深圳服裝企業(yè)將銷售額的5％至15％作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，而69.2％的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開發(fā)。自主創(chuàng)新帶來了企業(yè)產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)的根本性轉(zhuǎn)變，深圳服裝國內(nèi)市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字表明，以女裝品牌設(shè)計制造為產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢的深圳服裝業(yè)，國內(nèi)市場營銷份額已達(dá)到60％以上。

五、廣州女裝品牌設(shè)計師品牌漸成氣候N1 J, C“ w._, ~O6 o

” U8 K6 h5 J1 [* d/ q3 i

在廣州的大街小巷涌現(xiàn)出許多個性突出的品牌，不但她們的服裝風(fēng)格個性鮮明，店鋪陳列裝修也很特別。在廣州這樣的設(shè)計師品牌已漸成氣候，除了現(xiàn)在知名度比較高的“例外”、“芳芳”，還有“香裟”、“古色”等一批設(shè)計師品牌做得也比較成功。也許是因為她們擁有更多發(fā)揮空間，設(shè)計師品牌的服裝品牌風(fēng)格個性尤為突出。絕不簡單的另類與夸張，使她們在品牌林立的今天，特別搶眼，讓人一眼就能認(rèn)出，而且決不會跟其他的品牌混淆。另外，提起廣州服裝不能不說廣州白馬服裝批發(fā)市場。目前在全國各大商場銷售頻頻位居前列的“哥弟”女裝品牌，就是從白馬服裝批發(fā)市場走出廣州，走向全國的。一走進(jìn)白馬服裝批發(fā)市場就會被它的火爆場面嚇倒，川流不息的人群腳尖挨著腳尖，前背貼著后背，就見人手上拎個特大黑色塑料袋穿梭于各商鋪之間。以服裝批發(fā)起家的廣州，批發(fā)仍然是重頭戲。7 {# C1 g, u# h1 ]: X

六、杭州女裝品牌一張“金名片”u)|.O% m& u“ n

據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計，在全國30個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地中，杭州服裝企業(yè)的數(shù)量名列前茅，”杭州女裝品牌“也成為城市的一張”金名片“。杭州擁有自主品牌500多個，同比翻了三番還多。

.t+ I/ J$ K$ z7 o2 u* E-D$ [$ e: R3 W& T3 C

過去5年杭州女裝品牌的連鎖專賣發(fā)展迅猛，展現(xiàn)了杭州女裝品牌風(fēng)采。業(yè)界一個共同的看法是，杭州女裝品牌正以”清新、柔美、婉約、雅致“的品牌風(fēng)格，在國內(nèi)女裝品牌市場享有較高聲譽(yù)，同時也日益成為我國女裝品牌業(yè)新亮點。近日，杭州女裝品牌又爆出新的新聞，那就是準(zhǔn)備一起賺外國人的錢。

非主流、流金歲月等十多家杭派女裝品牌企業(yè)的企業(yè)主們悄悄聚在一起，準(zhǔn)備開始一場杭派女裝品牌界革命，從”加工制造“走向”設(shè)計創(chuàng)& DY;b5 Z1 |3 , O

造“，謀求抱團(tuán)走出國門賺錢的道路。要走出國門，賺外國人的錢，國際服裝展會是重要平臺，為形成杭派女裝品牌國際化效應(yīng)，杭州市貿(mào)促會會長祝永平建議杭派女裝品牌企業(yè)要形成”塊狀經(jīng)濟(jì)“態(tài)勢，抱團(tuán)參加國際展會，擴(kuò)大杭派女裝品牌影響力。據(jù)悉，為鼓勵杭州中小服裝企業(yè)參加國際性展會，杭州市貿(mào)促會將根據(jù)有關(guān)政策，對于參展的中小企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，申請中小企業(yè)開拓國際市場扶持基金，原則上，每家參展企業(yè)可獲得展位費(fèi)50％左右的補(bǔ)貼，每個展位最高補(bǔ)貼金額不超過人民幣15000元。

.@(J7 w9 U/ |/ w!C# |” [2 Z4 I.?8 b

* |+ }# A6 c9 Q1 u: g& C

七、北京女裝品牌呈上升趨勢E0 c9 s8 z: {: ?0 q6 u!# z, _P5 d8 G/ ]2 d

北京時裝之都的建設(shè)和2008年奧運(yùn)會的舉辦，為北京服裝品牌的發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)遇。以“白領(lǐng)”、“玫而美”、“賽斯特”等品牌為代表的北京女裝品牌品牌從1999年至今一直在北京市場上有良好表現(xiàn)，占據(jù)品牌市場占有率的前幾名，其中，中高檔品牌發(fā)展較快，市場占有率呈上升趨勢。特別是“白領(lǐng)”，不僅是北京女裝品牌品牌的一個成功典范，現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國女裝品牌品牌歷史上的一個奇跡，是目前惟一能在高端市場與國際品牌一較長短的中國本土女裝品牌品牌。因女裝品牌設(shè)計含量高，更具時尚色彩，是社會風(fēng)尚的集中體現(xiàn)，加之北京女裝品牌已經(jīng)具有強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，所以應(yīng)該是北京服裝品牌發(fā)展的旗幟。

北京中式服裝生產(chǎn)企業(yè)最多，品牌數(shù)量也最多。也吸引了廣州、香港、杭州等地的著名中式服裝企業(yè)來北京設(shè)廠生產(chǎn)。這些中式服裝品牌企業(yè)一些共同的特點就是紛紛在高級飯店、賓館、機(jī)場、高級商住區(qū)等地設(shè)立，但以定做為主。與北京的百年京城的文化、中華民族文化的凝聚有密切的聯(lián)系。是歷史與現(xiàn)代的結(jié)合，尤其在北京將舉辦2008年夏季奧林匹克運(yùn)動會，正是展現(xiàn)中國文化、歷史的好機(jī)遇，中式服裝品牌將成為最好的載體之一。但北京品牌常帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，大多以地方品牌的形象出現(xiàn)，輻射全國的品牌很少；同時企業(yè)各自為陣，缺乏交流，服裝品牌總體水平仍然落后于深圳、上海、杭州等地?，F(xiàn)今的國際服裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個品牌競爭的時代，品牌劣勢已經(jīng)成為阻礙北京建設(shè)時裝之都最大的障礙。

八、漢派女裝品牌迎來第二春？

上世紀(jì)90年代初中期，一批依靠漢正街針織批零發(fā)家致富的老板，紛紛成立服裝企業(yè)，扛起漢派服裝的流行旗幟。短短幾年，漢派服裝由最初的200家發(fā)展到最高峰時的2000余家，服裝業(yè)產(chǎn)值由不足6億元增至60億元。漢派服裝整體快速崛起，也引來其他各派服裝整體出擊。面對激烈的競爭和快速成長，漢派服裝的煩惱也隨之而生。服裝企業(yè)數(shù)也由高峰期2000戶下降至1500多戶，在武漢市內(nèi)各大商場的占有率由1997年前后的70％以上，下跌至30％左右。在其他市場也受到較大的擠壓，有的企業(yè)無奈退出了原來進(jìn)駐的市場。究其原因主要是：產(chǎn)品趨同，模仿抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，設(shè)計創(chuàng)新能力較弱；老板的素質(zhì)和經(jīng)營理念，跟不上服裝業(yè)發(fā)展變化要求，難以適應(yīng)品牌服裝時代的要求。武漢市現(xiàn)有服裝企業(yè)1600余家，去年銷售收入突破100億元，“紅人”等5家企業(yè)躋身全國服裝企業(yè)“雙百強(qiáng)”，7家企業(yè)被評為省級名牌，漢派女裝品牌在全國服裝市場上占有舉足輕重的地位，但與北京、浙江、山東、廣東等相比，武漢服裝企業(yè)的規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度比較低，產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計能力比較弱，發(fā)展不夠快。

!f4 ^-G$ {, p' i: i1 v(K' 6 g-c5 H' U/ e9 T9 R;l

漢派女裝品牌中的后起之秀---武漢紅人服飾公司，經(jīng)過苦練內(nèi)功，近幾年來憑借過硬功夫走南闖北，為漢派服裝收復(fù)失地，比當(dāng)?shù)貪h派服裝輝煌時地盤還要大，已經(jīng)在北京、上海等一類地區(qū)站住了腳跟，2004年銷售收入已經(jīng)達(dá)到4億元，后來居上，在武漢女裝品牌企業(yè)中居第一位，成為漢派女裝品牌的一面旗幟，成為漢派提升設(shè)計、提升管理、提高效益的學(xué)習(xí)榜樣，引領(lǐng)漢派服裝向新的領(lǐng)域邁進(jìn)。2005年底愛帝與紅人握手，新組建的公司將通過參與武漢國企改制等方式，攪動江城服裝業(yè)格局，目標(biāo)是在“十一五”期間，銷售收入達(dá)到25億元人民幣。而愛帝和紅人在“十一五”期間的銷售收入也將分別達(dá)到20億元和30億元。但愿這只是個“引子”，如果更多的漢派服裝企業(yè)能走到一起，捏成團(tuán)，漢派服裝的“第二春”就不會遙遠(yuǎn)。

第四篇：女裝服裝市場分析

服裝市場分析 10月20日 主要包括：市場總體概況、市場細(xì)分、品牌分布 服裝市場總體概況

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。近年來，隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細(xì)分”也將隨行而至。品牌和市場細(xì)分

伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄?？梢钥闯?，新一輪細(xì)分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。

隨著國際品牌加入競爭隊伍，細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運(yùn)動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以后。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝

購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女

性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品

牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)

分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件

服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基

礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買力

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝

購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)欲望。

65以后：該年齡段人口品牌忠誠度較強(qiáng)，且其喜歡購買質(zhì)量好價格相對較低的產(chǎn)品，購買商品的沖動性較小。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分 ：我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們

包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)

典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點

周末休閑系列

以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路、）

運(yùn)動休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休

閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶

外休閑等。

“新正裝”系列

新正裝概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,服裝品牌根據(jù)這幾年的發(fā)展，國內(nèi)女裝呈現(xiàn)下面的這種地區(qū)品牌分布情況：

品牌分布

女裝分布

深圳成為國內(nèi)女裝之都：例如：影兒、白領(lǐng)風(fēng)采、馬天奴凡恩、可圖（Katoo）、冰之女、城市儷人、曼婭奴、優(yōu)美世界、露黛爾（Ludair)、迪絲平、珂羅娜(CORONA)、宣因等

廣州女設(shè)計師漸成效應(yīng)：出現(xiàn)了范曉玉、鄧兆萍、金憓、李小燕、林姿含等這些獲得過中國十佳設(shè)計師榮譽(yù)稱號的名設(shè)計師，引領(lǐng)中國服裝流行趨勢。

杭州女裝一張“金名片”：太平鳥、秋水藝人、江南布衣、E庫、女性日記、古木夕羊、索瑪、迪奈爾這些品牌提升了杭派服裝的知名度，許多杭派女企業(yè)都有沖出國門，跨進(jìn)世界知名品牌的野心和斗志。

北京女裝迅速上升：白領(lǐng)、玫瑰黛薇、科藍(lán)、薄濤、馬克.張、玫而美、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長，成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。

漢派女裝迎來“第二春”：2007年漢派服裝企業(yè)中有4家企業(yè)進(jìn)入了服裝企業(yè)的“雙百強(qiáng)”，太和、雅琪、紅人、元田等企業(yè)煥發(fā)出了新的色彩，漢派女裝的復(fù)興也令人期待。

男裝分布分析

中國的男裝品牌市場相對分散。

第五篇：淘寶網(wǎng)女裝的市場分析報告

淘寶網(wǎng)女裝的市場調(diào)研報告

一.市場調(diào)查計劃

1.調(diào)查目的:通過分析淘寶網(wǎng)女裝的市場,發(fā)現(xiàn)其存在的問題,提出自己的建議與意見.2.調(diào)研方法:通過上網(wǎng)查閱二手資料.(百度文庫,豆丁書房,道客88)3.調(diào)查范圍:淘寶網(wǎng)女裝市場

二調(diào)查內(nèi)容

1淘寶女裝的發(fā)展現(xiàn)狀

在淘寶銷售數(shù)據(jù)中，女裝銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名，發(fā)展至今，女裝類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女裝現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足進(jìn)行分析。

2淘寶女裝店與實體女裝店的比較

優(yōu)勢 在網(wǎng)絡(luò)日益普及的今天，在淘寶網(wǎng)購女裝已經(jīng)成為了一種潮流，當(dāng)代大專院校學(xué)生群成為了消費(fèi)女裝的主體，她們對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度是比較高的。再加上淘寶女裝店女裝價格比較低，品種又相當(dāng)豐富，對愛美的女性來講，只要動動鍵盤鼠標(biāo)就能大量地搜索喜愛的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。劣勢淘寶女裝店鋪多，而且價格相當(dāng)透明化，相比女裝實體店，競爭壓力要大很多。而且淘寶上女裝款式更新快，對小賣家來講是比較有壓力的，一來，激烈的競爭直接導(dǎo)致了利潤低；二來，服裝更新?lián)Q代快周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入的壓力。

3淘寶女裝風(fēng)格的分析

目前淘寶中的女裝風(fēng)格有很多，但流行的主要有3種風(fēng)格。（1）韓版通勤風(fēng)格。韓版女裝總的特點，應(yīng)該是寬松、休閑、時尚，穿上它能讓女人更有“女人味”。現(xiàn)在我們在市場上見到的韓版女裝更多的是與時尚接軌后的改良“韓”裝，融入了現(xiàn)代設(shè)計，結(jié)合了中國人偏瘦小的身型。韓版女裝是中長版型的裙衫裝，領(lǐng)口多是低V領(lǐng)、大開口圓領(lǐng)，它既可搭配七分褲、彩色襪套，也可當(dāng)短裙裝；另外，吊帶韓版裙配針織鏤空的小坎肩也是今年春夏炙手可熱的裝扮，泡泡袖、蝴蝶結(jié)、褶皺、花邊等細(xì)節(jié)上的處理會讓韓版裙的特點更顯柔情與可愛。面料上主要是純棉、紗質(zhì)材料并配以蕾絲、真絲、針織等輔料，色彩以純白、淡黃、粉紅、粉青、湖藍(lán)、紫色為主?？钍蕉啵伾S富，集休閑時尚一體的韓版女裝，伴隨著韓流，韓劇的風(fēng)行，韓版女裝幾乎統(tǒng)治了近些年的淘寶女裝市場.。（2）街頭混搭風(fēng)格。它的特點是跳出傳統(tǒng)、崇尚混搭的休閑時尚，引導(dǎo)潮流。年輕不造作，柔美不濃艷；時尚但很個性；時髦卻不盲從；注重細(xì)節(jié)；充滿夢想，熱愛都市生活，是因為可愛而美麗的人氣女性。街頭混搭風(fēng)滿足了女性追求個性化的需求，女性們可以通過混搭表達(dá)另一個獨一無二的自己。（3）浪漫淑女風(fēng)格。淑女風(fēng)格：端莊而不老套，典雅而不庸俗，給人一種清純甜美，溫柔賢惠的感覺，整體簡單大方素雅！Ol通勤風(fēng)格就是上班族，白領(lǐng)制式化的加以裝飾不再呆板約束的風(fēng)格！個人認(rèn)為，白領(lǐng)上班族等對服裝的質(zhì)量要求比較高，她們大多會選擇商場的品牌購買，因此，淘寶市場上銷售空間就小了。

4.定位消費(fèi)人群并對該價位的分析

從近年來淘寶女裝消費(fèi)來看，主要集中在年輕女性的消費(fèi)上，而在其中在校地中高大專院校學(xué)生。這類人群有充足的上網(wǎng)時間，而且對于淘寶上主流的韓版女裝比較喜愛，她們對于衣服的選擇更傾向于女裝的樣式，搭配，價格優(yōu)勢。相比較而言，上班女性雖然有足夠多的資金和時間上網(wǎng)選購衣服，但是她們對于女裝的品牌，質(zhì)量要求比較大，因此沒能成為淘寶女裝消費(fèi)的主力。淘寶女裝成交數(shù)量最多的是學(xué)生群體，而上班女性網(wǎng)購女裝的金額約占女裝總成交金額的半數(shù)，絕對值偏高。因為對于消費(fèi)群體的定位于價格的定位應(yīng)做一個統(tǒng)籌的優(yōu)化。

5.淘寶女裝目前面臨的困難(1)物流壓力

目前市場上的快遞有很多，比較知名的有順豐、申通、圓通、中通、韻達(dá)、天天快遞等，順豐快遞是比較有實力的快遞公司，但是價格也比較貴，對淘寶女裝賣家來講，給買家選擇實惠的快遞才是正道，因此在價格上相對有優(yōu)勢的申通、圓通、韻達(dá)、天天快遞就成為了賣家的首選。但是每年到了網(wǎng)絡(luò)購物增長速度特別快時期，各快遞公司對日接單量預(yù)估不足，經(jīng)常造成嚴(yán)重的爆倉情況，給買家?guī)砹撕艽蟮牟槐?，消費(fèi)者對于買到商品額外期待與遲遲不到的快遞形成了極大的矛盾。還有很多情況下買家對所買女裝很滿意，但是對快遞非常的不滿意，評分時給出低分，也是很讓買家頭疼的。

(2)不正當(dāng)競爭

淘寶女裝是淘寶眾多行業(yè)中，從事人數(shù)最多的行業(yè)。在女裝擁有廣闊市場的同時，面臨的競爭也是空前的。在激烈的競爭面前，許多賣家就動起了歪腦子，主要是壓低價格，如果是正常的壓低價格正規(guī)競爭，對消費(fèi)者來說是很有利的，但是他們在壓低價格的同時，為了保證一定的利潤就在衣服的質(zhì)量上動起了手腳，衣服價格是便宜了，但質(zhì)量也差了，這樣長時間下去，會打擊了買家的對網(wǎng)購的信心，對整個淘寶女裝行業(yè)的發(fā)展都是不利的。來淘寶買的人少了，對中小賣家來講，打擊是致命的。淘寶女裝行業(yè)正是由眾多的中小賣家低利潤正當(dāng)經(jīng)營才構(gòu)成了目前繁榮的景象。如果這樣的不正當(dāng)競爭再繼續(xù)下去，對淘寶女裝的長期發(fā)展是非常不利的。

(3)營銷策劃方面

在營銷策劃上，店與店間模仿太多，很少有突出的創(chuàng)意，很容易給消費(fèi)者造成審美上的疲勞，看來看去都差不多，自然失去了購買的樂趣，也自然減少了購買的次數(shù)，對淘寶女裝的長期發(fā)展是相當(dāng)不利的，特別是中小賣家，沒有創(chuàng)意的策劃就等于自殺，在質(zhì)量的可信度等買家在相同的情況下肯定會選擇品牌店鋪或者大店鋪。

6.針對以上存在的問題,提出如下建議:(1)走品牌道路，品牌是廣大消費(fèi)者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評價和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費(fèi)者之間的一種信任。由此可見品牌的重要性，但目前的淘寶女裝市場的賣家品牌意識仍然 十分薄弱，雖然一些店鋪銷售量很大，但店內(nèi)的商品都只是批發(fā)市場批來的，沒有能形成自己的品牌，這樣的情況在淘寶比比皆是。在短時期內(nèi)，對賣家來講影響不大，但是目前淘寶女裝市場已經(jīng)被許多商家鉆了空子。打個比方，有家女裝賣得很好，在淘寶上已經(jīng)有比較好的聲譽(yù)了，于是很多賣家就把自己的店鋪名字改成和它一樣的，因為淘寶對店鋪名是沒有限定的，這樣就導(dǎo)致許多不是十分知情的買家上當(dāng)。這樣的情況在淘寶已經(jīng)不是個例了，因此對于要決心做大的淘寶賣家來講，做自己的品牌是十分有必要的。品牌也是服裝質(zhì)量的代表，質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費(fèi)者心中所表現(xiàn)出的個性特征，體現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的評價與認(rèn)知。針對目前消費(fèi)者普遍對淘寶女裝的質(zhì)量心有余悸的情況，誰能樹立自己的品牌，做好女裝的質(zhì)量、服務(wù)、形象工作，在消費(fèi)者面前體現(xiàn)出自己產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量、服務(wù)、形象，讓廣大買家記住你的品牌，信任你的品牌，誰就能在競爭激烈的淘寶女裝中真正站穩(wěn)腳跟。要做大做強(qiáng)就要樹立能夠持續(xù)發(fā)展的品牌，能夠持續(xù)發(fā)展的品牌女裝不僅需要設(shè)計師，還需要一個能夠具有營銷思維的經(jīng)營者，有些設(shè)計師老板除設(shè)計之外其實并不具備經(jīng)營的頭腦，所以當(dāng)市場漸趨成熟，消費(fèi)者開始更成熟，品牌卻不能適應(yīng)了。隨著品牌市場的迅速發(fā)展與激烈的競爭，做好創(chuàng)新，這樣淘寶才能真正遠(yuǎn)離淘寶女裝走的低價低質(zhì)、翻版名牌的銷售道路，走上淘寶女裝高質(zhì)新穎的品牌道路。

(2)個性化服務(wù)

個性化服務(wù)是一種有針對性的服務(wù)方式，根據(jù)用戶的設(shè)定來實現(xiàn)依據(jù)各種渠道對資源進(jìn)行收集、整理和分類，向用戶提供和推薦相關(guān)信息，以滿足用戶的需求。從整體上說，個性化服務(wù)打破了傳統(tǒng)的以被動服務(wù)模式，能夠充分利用各種資源優(yōu)勢，主動開展以滿足用戶個性化需求為目的的全方位服務(wù)。隨著人們收入的增加，消費(fèi)流行期和產(chǎn)品生命周期的縮短，時髦的消費(fèi)方式被模仿速度的加快，消費(fèi)觀念逐步向品質(zhì)的外在化、個性化、自然化方向發(fā)展；由主要注重物質(zhì)消費(fèi)向物質(zhì)與精神消費(fèi)并重方向發(fā)展，人們不僅只滿足于生存的生理需求，更需要滿足發(fā)展和享受需求，特別需要一種自發(fā)的心理滿意感的需求。對女裝來說，主要包括款式、色彩、圖案等，這樣產(chǎn)品就更具適應(yīng)性，更有競爭力，也就牢牢占據(jù)市場霸主地位。時代的不斷發(fā)展，大眾的女裝樣式已經(jīng)很難滿足日益最求個性的消費(fèi)者。如何讓消費(fèi)者的個性化消費(fèi)需求得到滿足已經(jīng)是淘寶女裝行業(yè)不得不去面對的問題。目前淘寶大多數(shù)的店主是靠對一些知名國際時尚品牌如ZARA、HM、SLY等進(jìn)行翻版，在目前一段時間內(nèi)這樣的市場還是很有需求的，但從長遠(yuǎn)看，是不可行的。一來，對名牌的翻版涉及到了產(chǎn)品的侵權(quán)，目前網(wǎng)上的打假打擊侵權(quán)的工作已經(jīng)在進(jìn)行了，雖然目前涉及到的品牌還不夠廣，但再有段時間，很多賣家的翻版道路就將見底了。二來，目前年輕女性買家的個性化最求越來越高，很多人希望買到的衣服不是已經(jīng)在網(wǎng)上賣的很火的爆款，而是別人沒有的或者是很少有的服裝。個性化服務(wù)的時 代正在慢慢的到來，目前市場上的個性化服務(wù)個性化定制也已經(jīng)存在，主要是在高端的服飾。但隨著時代的發(fā)展，這種需求已經(jīng)逐漸從個別群體延伸到大眾群體。淘寶賣家只要做好對每一位顧客的個性化服務(wù)，這樣才能贏得日益挑剔買家的心。

三總結(jié)

淘寶女裝行業(yè)將是未來女裝發(fā)展的趨勢，目前的淘寶女裝正在逐步走向成熟，人們對于在網(wǎng)上購買女裝的方式也正在快速的接受之中，雖然現(xiàn)在還存在著許多不足之處，但淘寶女裝擁有著無可比擬的優(yōu)勢和光明的前景，它的未來值得我們期待。